开发信

我先列举一些大部分朋友写email时常范的错误，大家可以看看，对比一下自己，其中的几条是自己也会有的？接下来再讨论开发信怎么写。呵呵。

1）邮件写得过长。客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件，你想想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英语表述又不好，还加了好几M的附件，你会不会认真去看？而且很多老外的时间观念很强，每天都有几块固定的时间用来处理email，很多长篇大论的邮件，只要不是他的熟人发的，一般会被直接删除，或者是把你的地址设为垃圾邮件。

我问过很多西欧客人，他们一般处理每一封邮件的时间是2-3秒，也就是大致扫一眼，重要的邮件，一般马上仔细阅读并回复，不是太重要的，会在outlook里标注上要处理的具体时间，然后从inbox 拉到相应的子目录里。换句话说，只要客人的邮箱地址是对的，也是你要找的right person，你的开发信只能停留在他眼前2-3秒，就是决定命运的时刻了。这种情况下，试问你敢不敢把邮件写得很长？

2）没有明确的主题。一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。这个就需要经验了，内容要言简意赅，直接吸引客人通过主题去点开邮件，目的就达到了。至于他看了以后有没有反应，就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题：“we are the manufacturer of lights”，又或者“need cooperation”，或者“Guangdong *** trading company ltd”，或者“price list for lights-Guangdong *** trading company ltd”等等，一看就知道是推销

信。当你一个礼拜就收到一封推销信，你可能会有兴趣看看，但是如果你一天收到N封推销信，估计就会很厌烦，直接删掉算是客气的了。所以如何把主题写好，让客人知道这是封推销信，还是要忍不住打开看看？就要根据之际情况来判断了。

举个例子吧，假设我是做太阳能灯的公司DEF Co. Ltd，目前公司最大的客人是美国的Home Depot，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以当作一个开发新客人的筹码！如果我要写一封开发信给美国的ABC inc（这个名字是我编的），我从google上了解了一些这个公司的信息，知道他们是美国的进口商，有做太阳能灯系列，希望能试着开发这个客人，我一般会这样写主题，“Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.”

其中，ABC inc代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重；Home Depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商Home Depot的太阳能灯供应商，既表明了实力，也勾起他的兴趣；最后的DEF Co., Ltd.代表自己公司。这样一来，假设你找对了人，这个正是ABC公司太阳能灯的buyer，又或者是他的某一个主管，突然某一天收到这么一个主题的邮件，哇，home depot的供应商找上来了，太棒了，应该看看是不是有合作机会，是不是比原有供应商更好？他打开邮件的概率会非常非常大！再说了，这个主题设置的还有一个好处，就是客人即使暂时不回你邮件，只是放在收件箱里，但是将来某一天他突然想让你报报价，很容易就能找到这封邮件！只要关键词输入home depot，保证一下子

就找到。

3）长篇大论的公司或工厂介绍。我现在做buyer，也会收到工厂和贸易公司的推销信。贸易公司还稍微好一点，很多工厂的业务员，开发信实在写得不咋地，简直可以说是惨不忍睹，既浪费客人时间，也浪费自己时间。我经常会收到类似的邮件：“我们是某某照明灯具厂，地处美丽的长江三角洲东南，交通便利，风景优美，离上海和杭州仅仅2小时车程，我们公司成立于2002年，具有丰富的太阳能灯生产和开发经验，享誉全球，我们工厂获得ISO9001：2000质量体系，严格按照5S 管理，真诚欢迎您来我厂参观拜访，希望和您建立起长久的业务关系，我们以真诚和服务赢得客户……”诸如此类的话，客人会看得很不耐烦，即使你是一个很好的公司或很好的工厂，第一次就收到这样一封邮件，任谁都会感到厌烦的。

有朋友会反问，那是不是完全不写呢？我的回答是，也不一定，要看具体情况。如果你的公司有突出的优势，可以写，但是最好一笔带过就可以了。可以这样写：We supply solar lights for Home Depot with high quality and competitive price. Hope to cooperate with you!

简单一点，一两句话点到重点，调起老外的胃口，让他反过来问你各种问题，你的目的就达到了。做业务久了你就发现，很少有客人每封邮件长篇大论的，即使有，也是极少数的特例，或者是要确认一些细节之类的。

4）爱炫耀英文水平。以前有个助理，英语八级，刚毕业的学生，要她给老外写email，总是喜欢把文字写得很出彩，各种语法从句层出

不穷，还喜欢用冷僻词，让人理解都需要老半天。如果是英语为母语的客人或者德国、北欧这些英语很棒的客人还好一点，如果你写给韩国人日本人中东人法国人，那就要他们老命了，看一封邮件还得用上字典或翻译工具，还是半懂不懂，你说客人会对你印象好么？

丘吉尔讲过一句话，具体的内容我忘了，大致的意思是，真正的高手，你要把最复杂的东西用最简单的文字表达出来，全部用最简单的句子，最简单的词汇，让小学生都能看懂。

其实把简单的东西复杂化很容易，把复杂的东西简单化就不容易了，需要多学多模仿客人的邮件，用最简单的词汇来表达你要表达的东西。外贸函电的精髓就是，“简单简单再简单”，能用一个词表达的绝对不用两个词或短语，能用一句话写清楚的，绝对不写两句。谁能用最少的句子表达同样的意思，那就是最厉害的！

只要做到“简洁”、“清楚”、“准确”，这就是一封好的email了。

5）喜欢用奇奇怪怪的字体。很多人为了追求醒目，总喜欢用很夸张的字体，颜色，甚至放大，加粗，再用斜体等等，其实一眼看上去会让人很不舒服。经常跟老外写email的人会发现，客人很少会用奇怪的字体或者粗体，甚至全部大写来写邮件，除了少数的尼日利亚、非洲客人，我还真没遇到过别的。欧美人一般比较常用的字体就是以下几种：Arial，Verdana，Calibri，Times new roman，也有一些用Tahoma字体的，但相对少一点。一部分台湾和香港客人会用PMingLiU这种字体。至于颜色，一般都是黑色或者蓝色，别在一封邮件里出现多种奇奇挂怪的颜色，像彩虹一样，看着不舒服。

一般客人在邮件里特别加粗，或者大写，或者用红色标注的，肯定是特别强调的东西。比如有个客人的邮件如下：

Dear C,

Please help to send the samples to my HK office BEFORE THIS WEEKEND.

Thanks.

Rio

这就很明显了，客人用大写的目的是为了提醒并强调，必须要周末前寄出！可能这封邮件很简单，你不太容易忽视，但是如果一封很长的邮件，里面详细确认各种规格的时候，突然加了一句要你周末前寄样品，是很容易被忽略的。

6）主动语态用得太多。英文信函中，如果你仔细琢磨老外的行文方式，很少会充满We，I之类的人称的。相反要多用被动语态。

比如说，我们明天会寄你样品。中国人喜欢说We'll send you the samples tomorrow. 这句话没错，语法正确，意思清楚，但是老外就不喜欢这样说。他们通常会这样写：Samples will be sent to you tomorrow. 用得是被动语态，人称就没有了。

7）经常会问一些毫无意义的话。比如Do you want our products？这句话被我列为最傻疑问句排行榜第一名。如果客人说No，你怎么回复？那就没下文了哦。而且本身你是去推销的，你希望客人感兴趣，你要引起客人的兴趣。但是这句话就大煞风景，等于一下子就把

客人逼到了绝路上，一定要说是或者否。

还有诸如Do you interested in our products? Are you sourcing for *****? How is your business recently? Would you like to cooperate with us?这些都是毫无意义的话。

开发信还是要直接一点，告诉客人你是谁，你做什么，你的优势在那里。只要清楚表述出这3点，就完全足够了。其他的东西可以以后慢慢谈。

8）喜欢用附件和图片。附件和图片并不是不好，但是第一次发开发信的时候如果有附件或者插入了图片，很容易被国外的服务器拦截的。很多人喜欢第一次联系客人的时候就使用报价单，或者打包很多产品图片，或者发电子样本给客人，这样的成功率并不高，不是被默认为垃圾邮件，就是直接被客人删了。只有一种情况除外，当你收到一个新客人的询价的时候，那你回复的时候，就可以插入报价单或者图片了。

第一次联系客人的时候最好全文本，不要出现任何的图片和附件。

即使收到客人询价后第一次报价，如果不是客人指定，尽量避免用excel或word附件，最好是直接在邮件里写明。我一般会这样写：

Item: Solar lantern with soft handle

Model No.: HBC-294847/KT Description:.................(把详细的规格写清楚)

Package: color box

MOQ: 1,000pcs

Pcs/ctn: 20pcs/ctn

Ctn size: 50*40*60cm

GW/NW: 20kg/18kg

Q'ty/20': ....pcs; Q'ty/40': ...pcs

Loading port: Shenzhen

Payment terms: T/T, L/C, D/P, etc.

Valid time: 60 days

FOB Shenzhen: USD2.39/pc

CIF Valencia: USD2.45/pc

以上是我随便写的，只是想说明一点，报价单少用，尽量用文字描述清楚，然后在附件里添加一张500K以下的清楚图片就可以了。这样做的好处是，避免很多懒的客人不去点开附件的word或excel报价单。其次防止客人把你的报价单随便转给别人套价格。如果客人要你报很多款产品，没法全部在邮件里写清楚的时候，那就只能用word或excel做报价单了，但是最好在完成的时候用acrobat生成pdf格式，这样就不容易改。因为很多老外比较懒，你辛辛苦苦花了大半天时间做个完整的报价单给他，他只要删掉其中price这栏，就会把它转给别的供应商报价。

9）喜欢插入URL链接。很多朋友在写开发信的时候，总是会在内容里加上自己公司的网址，或者在签名的下面加上链接，这样做，同样有很大的概率被服务器拦截掉的！最好在客人回复后，第二次给他写邮件的时候插入这些就没问题了。

10）语气过于生硬。其实邮件本身是比较死板的，在电脑面前阅读那些冰冷的字眼，和面对面的交谈或者电话沟通是完全不一样的。看一句话“Pls give me reply today.” 这句话如果面对面讲，客人不会觉得有什么问题，会很高兴说ok，或者no problem；如果电话里说，也不会有大问题；但如果放在邮件里，是不是略微生硬了一点点呢？如

果改成"Could you please help to give me reply today?" 用的是疑问句，加上could, help这样的字眼显得十分委婉，但是又明确表达了你希望今天得到答复的准确意愿。这样不是更好么？

所以"please, help, kindly, could, thank you, appreciate"这样的话在邮件来往中是很普遍的。除非你和客人已经非常熟了，偶尔客套一下即可，平常就可以不需要了。

Hey guy,

XYZ trading here, exporting LANTERNS with good quality and low price in US.

Call me, let's talk details.

Rgds,

Rick

Cell phone: ***

这是一个巴西的贸易公司写给陌生的美国公司的开发信。别人也是做trading的，怎么就写的和我们不一样呢？有些人会说，哎呀，老外比较懒惰。没错，很多老外是很懒，但是你明知道他很懒，你还长篇大论的，你觉得这么懒的人会花时间仔细读你的开发信么？懒是一方面，这点没错，老外通常没有中国人勤奋，但是反过来看，他们往往是言简意赅，只说最重要的话，一句废话都没有。因为在他们的文化里，时间很宝贵，不能耽误自己的时间，也不要耽误别人的时间。

接下来我会分享自己的成功开发信经验，给大家share一个亲身经历的案例，从开发信到最后订单确认的全过程。

我需要回家去仔细找一找以前的邮件，把来来回回的每一个回合

都贴上来，供大家参考。

Hi Mike,

Samples received and already passed to vendor. The material was PP, not ABS. Offer sheet is preparing and will be sent to you soon.

By the way, raw material increased these days, pls make a decision quickly to go ahead after price confirmed. We'll arrange the mass production asap.

Thanks and best regards,

C

请楼主指点一二

强力支持楼主的贴！我第一个晒自己的开发信，请楼主指点12：

Dear sirs:

From the internet, we get your company name. What I want is just

to see that if we have the chance to cooperation in the near

future or not.

We are a factory of fiberglass in China and our main product is chopped strand mat (CSM) and stitch chopped strand mat and etc.

We have been in the field for many years. I can give you the CSM in very competitive

price and higher quality. If you need more information, please go to our website：

https://www.wendangku.net/doc/824587992.html,

I wonder if you need this product; if you are interested in our products, please kindly

return this mail.

Maybe now you have regular business partner。if so，please leave my message in

your email box，maybe someday it will be useful。

If you need the price to compare with your partner gives, welcome!

Yours sincerely

Jack

很多地方我实话实说，你千万别介意啊！我个人认为，你的开发信有以下几个问题：

1）文字太长，很难扫一眼就看明白，至少要花10多秒钟时间来看。而一般老外看邮件通常就是3秒扫一眼，然后决定邮件的命运。可以把它删减一下，突出重点就可以了。

2）From the internet这句不好，给客人感觉你就像是个搞推销的。其实你没收到客人主动的询盘，开发信最好写的“含糊”一点，不要说“我从哪里哪里得到你的信息”，这点和外贸函电课本上是完全相反的！请大家千万要注意！很多客人对推销信很反感，因为他每天都收到各种骚扰，实在不胜其烦。最好一开始给客人一种模棱两可的感觉，他也记不起来究竟是以前问你询过价呢，还是展会上有见过你。所以“From the internet, we get your company name. ”类似的话千万不要说！！！说了反而会有反效果。

可以这样写："We're glad to hear that you're on the market for..."， ---我们很高兴获悉你对某某产品有兴趣。

这是不是好很多呢？客人会想，我是不是B2B上问他询过价？还是今年或去年哪次展会上见过这家伙？只要你切中要害，他回复你了，那目的就达到了！等到你们来来回回联系很多次了，客人知道你仅仅是在网上搜到他的联系方式，也不会那么防备和介意了。对吧？

3）公司介绍太多，最好一笔带过。客人不会有太大兴趣去看的。只有

等他对你的产品，价格各方面都有兴趣，他才会要了解一下你们是什么样的公司，什么规模之类的。

4）很多很多多余的话可以删掉的。比如说“我知道你有老供应商，但请你保留我的邮件，也许你有一天用得上……”这类的话都可以删掉。即使你写了，他想删掉，你也不能控制啊。最好的办法就是什么都不写，但是让他有那么一刻的犹豫，是不是先存一下这封邮件。这就是你字里行间需要把握的地方！

5）最后一句话是全文里面最不好的一句“If you need the price to compare with your partner gives, welcome!”。我知道你想表达的意思是，我这边价格很好的，非常欢迎您和别的供应商比较价格。你想告诉客人的是，你的价格很有优势，不怕比较。但是给客人理解起来，就是完全另外一种味道了。

这是中国文化和西方文化之间的差异，西方人看来，这句话有恶意贬低他人的嫌疑。而且一分钱一分货的道理他们是知道的。专业的客人和大买家都不会在一开始随便谈论价格，聪明的sales也不会在一开始谈论价格，只有当你把所有问题都搞清楚了，最后谈价格，成交率会大大提高。如果有朋友读过Roger Dawson写的“Secrets of Power Negotiating”，就知道怎样跟客人谈价格了。这是题外话，我以后如果写一篇如何跟客人谈价格有关的文章，会详细论述的。

如果你这个客人正巧做的是中高端市场，你这句话让他一看，就会觉得你卖的东西是cheap item，不是他的style，那就画蛇添足了。更何况这句话有点拽，让人读上去的第一感觉不太舒服。要突出自己的

价格优势没错，但最好不要这么直接，旁敲侧击让他明白，反而效果更好，不信的话可以试一下哦。

好了，说了不少了，下面我会把改好的开发信放上来。

修改后、

Hi Sir,

Glad to hear that you're on the market for fiberglass. We specialize in this field for several years, with the strength of chopped strand mat and stitch chopped strand mat, with good quality and pretty competitive price.

Should you have any questions, pls do not hesitate to contact me. FREE SAMPLES will be sent for your evaluation!

Tks & br,

Jack

**** company (这里留下公司名、电话、传真、邮件就可以了，正文就可以写的很简单。)

Tel: ***

Fax: ***

Mail: ***

Website: ****** (请记住，如果你非要在里面加上网页链接，请放在签名里，不要放正文，让人感觉更像搞推销的，不太好。)

一开始开门见山指出，很高兴获悉您对某某产品感兴趣，我们专业生产这类产品多年，优势在于什么地方，质量好，价格相当有竞争力。这样就已经把要表达的意思表达出来了。

第二段就是两句话，有问题随时联系我，免费样品随时会寄来供您测试！既表达了你想要合作的愿望，又表示了自己的诚意，只要您有需要，我们随时为您服务。这样写的就给人感觉不卑不亢，既没有显得

很拽，也没有在老外面前矮一截。大家是平等的关系，本来就是相互的合作，找机会争取双赢。这点反而会让西方人比较赞赏。

不是说价格低就能赢得订单的，真正拿到order是综合性的考量，价格是重要的一方面，但不是完全的。除了有少部分只看价格的客人除外。

主要看对方怎么回，如果是一句no, thanks.那就算了。

如果真的有内容，而且里面是有些问题的，那就要争取，要想办法抓牢。

我的经验是，如果一个客人和我来来回回写了1个月email，我会觉得成交希望很大；如果和我写了3个月email讨论一个产品或一系列产品，我就有9成把握了；如果一个项目和我谈了半年，来来回回两百多封邮件了，那我想不做都不行了，客人会盯牢我的，订单就是时间问题了。客人时间很宝贵，如果一个项目和你讨论几个月了，然后没下文了，然后再去和别的供应商又从头来起，再谈几个月？这不可能的！总之一句话，和客人沟通的回合越多，时间越长，拿下订单的可能性越大！！！嘿嘿，这样说吧，拖死他，拖到他不得不把订单下给你为止！

关于你的问题，恐怕还要具体分析，我没有看到来回的邮件，不好妄作判断。我想说的是，开发信能联系到客人，其实就已经成功了！客人还跟你讨论具体问题，那已经perfect了！！！接下来能否有进一步发展，就要各方面去把握了。有可能客人有采购你的产品，但是他一直有主线供应商，只是随便问问，比较一下而已。也有可能客人仅仅是有

那么一点点兴趣，了解一下。还有各种可能性。我觉得，你首先要准确了解客人的身份，究竟是importer，还是distributor，还是retailer，针对不同的客人，你的侧重点应该是不一样的！！！

产品没有优势很正常的，那就要找出别的地方的优势了，就算挖空心思想也得想出自己的优势来。我以前也是在很小的贸易公司做sales，没有产品优势，没有供应商优势，没机会去展会，一开始连B2B都没有，唯一的办法就是google和欧洲的yellow page啊。

我当时想出来的优势有这么几个：第一，我能在第一时间回复客人；第二，我能一次性给全所有信息，包括产品信息和包装资料，价格，装箱量，起订量，装柜数，装运港，以及计算运费等等，只要客人一封询价email就能得到完整回复；第三，我能提供免费样品；第四，我能提供免费样本；还有第五第六第七第八，只要你用心去想，就一定能想出一些你的优势所在的。

1）如果你必须要突出你的产品，我觉得可以加上表格，但是表格的大小你要控制好，一定要在电脑屏幕显示器的一桢里面，不要让客人看到左边看不到右边，还要左拖右拖，不够直观。如果你发email用的是microsoft outlook 2007，那就很容易了，本来就是基于office软件的，插入各种图片和表格会很美观，也不容易被拦截，因为世界上大部分客人用的还是M/O的。

2）可以跟客人谈谈，他下一次什么时候有货要出，你把样品寄给他出货的供应商，放在柜子里一起出。如果实在紧急的话，问问客人看，能不能用快递，让他到付。我以前一般会对客人做一个评估，如果这个客

人给我的感觉是有很大意向下单的，我会考虑我们承担运费，快递给他，当然，前提是找DHL的代理，拿到最低价，千万别直接交DHL或FEDEX，企业折扣也就是5-8折左右，不会更低的，找代理甚至可以有4折或更低呢！！！

很多人会觉得，一年下来，各种样品的运费会很贵。但是有没有想过，只要你眼光不算太差，你一年寄20次样品，全部你承担运费，但是只要里面有2-3个客人下单了，那就已经相当成功了，不是么？有了订单，1）客人没回了，很多时候还是需要电话跟进，在电话里客人一般会告诉你原因的。

2）如果是给客人寄样品，运费比较高，那可以试着问问客人，最近在中国有没有什么货要出，不管是整柜还是散货，你可以把样品发给客人出货的供应商，和大货一起走，那运费就忽略不计了。我以前都是这么做的。

这些运费还怕赚不回来么？

Cindy，我想指出一点，"have u got my mail?"这句话最好不要说哦，会给人不太礼貌的印象。你让客人怎么回？如果他说yes，不是等于承认他工作失误，没有回复？如果他说no，他又不能睁着眼睛说瞎话。所以这样写的结果是，他很可能接着不回！而你既要得到你要的结果，要他答复，又需要给他个台阶下，顾全他的面子。你看看这样写会不会好一点？

Dear ***,

Sorry to trouble you again!

Please find my mail below. Could you please kindly check by return today? Because we'll be on holiday from May.1st to 3rd.

Thank you in advance!

Best regards,

Cindy

先写得委婉一点，把你上次写给他的邮件放在下面。如果他还是没回复，那就再重新发一遍，上面加上大写的红色的或者粗体的

“RE-SEND！！！”如果还是没消息，就打电话吧~

Hi ***,

As we discussed on the phone, there were some details as below:

1)*****

2)*****

3)*****

Please confirm by return asap. We'll do everything according to your request! Thank you!

Kind regards,

***

这样就可以了，只要他回复了邮件，要么就是对其中的某些东西提出异议，要么就只有ok，对吧？那就留下文本证据了，以免双方将来扯皮。我说的打电话，只是对于email的辅助，很多时候email发出去，客人一点消息都没有，那就只有电话跟进，了解情况了。如果客人接到你电话，很不好意思地说，我尽快回尽快回，那他就不会不理你了。你就有进一步进展下去的可能。如果还是等不到消息，那就再打电话，总

之要坚持，坚持到得到你想要的答复为止。即使客人是拒绝你的，也没关系，但是要弄明白，拒绝你的真正理由！

product list可写可不写，最好一两句话带过，让客人知道你是做什么产品的，就可以了。

有回执没回复是比较麻烦，因为你不知道看的人是谁，是不是真正的买手。这个问题很难说了，如果你是在展会上拿到他的名片，确信这个人读了你邮件，那就大胆再跟一份，问一下进展，甚至直接打个电话问问。

起死回生并不是不可能，主要看具体情况，看客人是怎么“死”的，不同的“死”法自然有不同的应变方法呢。

1）假设客人以前和你做过，由于质量出了问题，做了一单以后没下文了，那就要花时间去重新赢得客人对你的信任。比如说跟他多沟通，推荐新产品，希望他下试单，甚至可以考虑放开付款方式，比如做O/A，减少客人风险，再给他2%的service compensation charge，作为售后服务中2%的赔付，等等。办法很多，自己要多动动脑筋哦~~

2）假设客人你一直在联系的，某一天突然没消息了，那就可以打打电话看，找找具体原因在哪里。

还有很多很多原因，要具体问题具体分析了。呵呵~~

Dear Mr. Mukund Kamath,

Glad to get your contact info from Indiamart!

We supply homogenizers and ice cream freezing machine with good quality and very competitive price. Hope to be a partner of your company!

E-catalog will be provided if needed.

Email me or just call me directly. Thank you!

Best regards,

Mandy

******Co., Ltd.

Add: ***

Tel: ***

Fax: ***

Mail: ***

Web: ***

这样是不是简洁很多了？而且你要表达的东西，我上面的几句话全部表达出来了。fabulous, coincidently这类词不要用。邮件一定要简单，明白，通俗易懂，连老外的小学生都看得懂。

Dear sir,

Glad to hear that you're the leading retailer of bathrooms! We specialize in cast iron bathtubs for 17 years, and hope to find a way to cooperate with you! Attached some pictures for your review. Please contact me if any questions. Thanks and best regards,

***

LZ也帮我改一下吧！非常需要你的指点！

To: Purchase Manager

Re: Supplier of Deep Groove ball bearing

April 29, 2010

Dear Sirs,

It is glad to write to you with keen hope to open a business relationship with you. I obtained your company name and email address from the Internet.

Ningbo Fenghai Bearing Co., Ltd. is a factory specialized in Deep Groove ball bearing. Our

products had adopted ISO9001:2000 Quality System Authorities.

For more information, we would like to let you know our company web site as below. https://www.wendangku.net/doc/824587992.html,

Hope to hear good news from you.

Sincerely Yours,

Sky

Export Manager

Ningbo Co., Ltd.

TEL:

FAX:

Email:

Website

开发信怎么写回复率高

外贸业务员最常做的事除了注册B2B平台更新自己的产品信息外，应该就是写开发信了。而且业务员最苦恼的是写了大量的开发信都石沉大海杳无音讯，究竟怎样的开发信才能引起客户的注意？一封成功的开发信从邮件的标题到显示名再到签名、附件都有讲究，面面俱到才能保证马到成功 邮件标题: 一般采用简单的单词组合，比如客户目前网站上所销售的产品名称或者型号或者是您所销售的产品与客户的配套（比如你客户是销售冷压端子的，那么我们工具是与之配套的产品）这点可以有效的帮助客户在最大程度上打开您的邮件查看。 邮件显示名: 这点必须严重注意下! 好多外贸业务员估计到现在为止还不了解自己的名字为啥？我装过好多次老外去套国内供应商的FOB价格，结果名字显示有中文公司名，有中文人名的，有英文人名，但是却很少有显示英文公司名字或者缩写的。当你收到封邮件的时候名字为显示Chris Paul 如果你不认识这个人的话，那么就感觉这信怪怪的，提不起兴趣，因为你不认识他。 邮件正文: 正文中最好别附带图片，即使万不得已附带，也不要超过200K，否则很容易被K掉 正文样例： Dear Purchasing Manager,（别用Sir or Madam, 这样子没有人知道你的信给谁也不会帮忙转达） Good morning my friend （问候是必须的,体现出礼貌,另外一点是Good morning永远不会过时） Thanks for your time to read my email （对于别人的时间要给予感谢） Glad to know you are in the market of 产品名称或者产品关键词（表现出你对这个潜在客户是经过了解才发的信,并不是瞎搞） Please kindly visit : www。vanfo。com for more products and information Wish our products will be helpful for your business （表达合作意向） Any questions,Welcome here Best Regards 签名 : 备注: Hotmail ,企业邮箱只最容易屏蔽此类直接插入邮件图片的邮件 ! 另外切记吹牛吹过头，什么证书都可以提供，什么质量最好，别一个劲的吹自己，任何人天生对于吹牛者有一种很强烈的排斥感 ! 邮件签名：邮件的签名必须正规，并且尽量少用太多的links。可以如下: Chris Paul Sales Manager Tel : Fax :

基于微信开发的十大火爆应用

基于微信开发的十大火爆应用top10 微信已成生态，这早已不是秘密。如何从这个生态上赚到钱，同时又能找到避免被腾讯“微创新”的方法是无数创业者努力的方向。广州酷美网络整合营销公司为大家分析盘点十大基于微信开发的火爆应用，让我们一起看看这批创业者是如何追赶这张移动互联网时代的船票的? 10、微擎——发动微信创业者商业模式的引擎 实用指数：★★★ 潜力指数：★★ 同类产品：

微擎，顾名思义就是微信引擎的意思。一般的用户恐怕一辈子也不会去打听这款企业级应用。这是一家来自三线互联网城市宿州市的科技公司，然而它们的产品一点也不三线，创始团队早早看到了微信应用开发市场的潜力，为了减少开发者的难度，打造了一个微信开发素材与原型平台，用户可以在这里免费下载开发模版和文档。它对于很多创业者来说，就如同汽车的引擎一样，拖着无数微信创业者的商业模式向前奔跑。 不过值得注意的是，该产品的客户开发者人数是有限的，直到今天也没有发现它的盈利模式是什么？ 并且随着腾讯对外部开发支持的加强，大量素材和模版的提供会远超该团队，这家公司是否想到了出路?我们认为微信产品经理或技术人员培训会是一个出路。 9、微商聚——帮助企业实现“傻瓜式”的微信营销 实用指数：★★★ 潜力指数：★★★ 同类企业：闻达天下、微快车、点点微信、微盟

谁都知道微信是移动互联网时代的第一张船票，在这种思潮下无论是草根创业者，还是成熟的创业公司都在思考如何搭上微信创业的这艘大船。但是，并不是每一家企业都具备互联网基因，尤其是不具备互联网产品的开发能力。另一方面，独立开发产品去实现自身业务的触网也是成本不低的事情。 微商聚等产品率先看到了这个机会，推出了自有的平台，用户只需要按照指定步骤就可以快速生成规格统一(皮肤可以不同)的微网站。通过自己的后台发起微活动、向粉丝发行或贩卖会员卡，实现微推送(就是向周围特定范围内，一定时间段里出现的人推送信息。)等。由于，已经服务过多家企业，因此微商聚这些微信营销平台，还可以针对一些常见企业提供O2O解决方案。举一个例子，如果一家地方医院希望通过微信完成营销与服务，可以选择它们的微医疗解决方案，任何一家医院只需要将相关业务人员配置到位，就可以实现在线挂号、内容设置、预约查询、预约统计等业务…… 我们认为这类平台的前景是存在的。但是，使用这些平台的微信营销工具，不代表就掌握了微信营销。其次，传统行业会因为使用这个业务，不得不聘用自己可能根本无法绩效评估的雇员，成本太高。 因此，我们认为这些平台最终的盈利点，很可能来自于培训、技术支持与劳务服务(微信托管)。 8、微信聊天助手——聊天从此不再寂寞

开发信格式

一封简单明了的外贸开发信--讨论一下 Dear Purchasing Manager,(别用Sir or Madam, 这样子没有人知道你的信给谁也不会帮忙转达，也不尊敬) Good morning my friend (问候是必须的,体现出礼貌,另外一点是Good morning永远不会过时) Thanks for your time to read my email (对于别人的时间要给予感谢) Glad to know you are in the market of 产品名称或者产品关键词(表现出你对这个潜在客户是经过了解才发的信,并不是瞎搞) We are a manufacture of 贵公司产品国际通用名称或者客户网站或者客户所熟知的产品名称(点明自己是干吗的，让客户有个心理准备) Would you mind to visit our website : https://www.wendangku.net/doc/824587992.html, (使用恳请的语气，谦卑的邀请对方查看网站) Wish our products will be helpful for your business (表达合作意向) Any questions, Welcome here Best Regards 签名： 邮件标题:一般采用简单的单词组合，比如客户目前网站上所销售的产品名称或者型号 商务信函写作要点 所有您需要做的就是，用简单朴实的语言，准确的表达自己的意思，让对方可以非常清楚的了解您想说什么。他们宁愿写“Your letter has been received”，“Your complaint is being looked into”而不是“I have received your letter”或者“We are looking into your complaint”。简单地说，就是多用一些被动语态。 想象一下，如果您由于无法准时交货而在电话上跟您的合作伙伴表示歉意时，您会怎么说？我想您会说“I am sorry we cannot deliver the goods today”。既然在电话中您会这样说，为什么在信件中要改成“It is regretted that goods cannot be delivered today”？放弃这种所谓的“生意腔”吧，让您的信也象谈话那样简单，自然，人性化。简单地说，就是多用一些口语化词。就象前面提到的，要用简洁朴实的语言来写信函，让您的信函读起来简单，清楚，容易理解。用常见的单词，避免生僻或者拼写复杂的单词。一个单词可以表达，就不要用词组。多用短句，因为短句更容易理解。少用“and”，“but”，“however”，“consequently”这些让句子变得冗长的连词。在同一封信函里，不要使用多个相同含义的单词。比如，您前面写了“goods have been sent”，那后面再提到这件事时就不要再用其他单词如“forward”“dispatch”等。因为这样写会误导您的读者无谓地去考虑这些词之间是否另有含义。 当涉及到数据或者具体的信息时，比如时间，地点，价格，货号等等，尽可能做到精确。这样会使交流的内容更加清楚，更有助于加快事务的进程。 请在邮件中写上对方公司的名称，或者在信头直接称呼收件人的名字。这样会让对方知道这封邮件是专门给他的，而不是那种群发的通函，从而表示对此的重视。当然，如果您无法确定收信人的名字，那就在称呼一栏里写“Dear Sirs” or “Dear Sir or Madam”。 前面我们说过，商务信函不需要用华丽的词句。根据西方的语言习惯，他们更愿意使用简练而朴实的语言。所以当我们跟西方人进行商务沟通时，也要尽量避免华丽复杂的词句。比如“We look forward to a bright and glorious future of cooperation”，还不如直接写成“We hope to have the opportunity to work together with you in the future.”这样才更符合西方人的语言习惯。给买家的回复，千万要迅速及时。因为买家通常只看最先收到的几封回复，从中去选择合适的供应商。如果您的回复不够及时，就可能因为抢不到先机而失去商机。

微信功能开发介绍

一、背景介绍 原则上讲，我们接受定制性功能开发，也就是说由客户提出针对自己行业，服务和产品的需求，我们完成定制化开发，以便能开发出让客户满意的系统。 但是，有很多客户由于不太明白微信到底能提供哪些功能，以及哪部分功能适合自己，所以针对于这种情况，我们编排了此文档来对微信的一些功能进行简单的说明，并且也做出了几个功能组合型套餐报价，以供参考。 二、功能介绍 下面以通俗易懂的语言尽量将能开发的功能做一些描述 1）二维码功能 可以为任何一段文字和网址生成二维码，当然由于微信的空前火爆，所以很多人把二维码就和微信连接起来了。其实除了微信，你的网站也是可以拥有二维码的。 2）微信公众帐号的拥有 公众帐号分为服务号和订阅号两种，服务号需要用到公司的信息去注册，所以个人是注册不了的，而订阅号是每个人都可以用自己的身份证去注册的，所以我们一个企业可以拥有多个订阅号 3）自定义菜单 最早一批的订阅号由于拿到了微信的内测资格，所以目前是有一批订阅号拥有自定义菜单功能的，而现在想要拥有此功能，只能申请服务号。 4）微网站 微网站原则上来讲是在微信里面打开的，和微信建立连接的网站，程序员通过调用微信的API来实现和微信的连接。大多数经过开发的服务号都拥有自己的微网站，微网站的具体形式多种多样。 而订阅号由于其不能自定义菜单，所以一般是通过发图片消息来引导进入微网站。 微网站可以为企业展示动态信息，服务信息，产品信息，互动论坛等等等等，几乎互联网上一切形式的网站都可以在微信上体现。 5）微商城 微商城无非就是把微网站做成一个电子商城，让用户可以在网站里下单，购买。但是这里面涉及到一个支付问题，虽然微信有微支付功能，但是目前为止还没有面向大众开放，我们一般是采用支付宝和网银在线等在线支付接口来解决支付问题。 6）微论坛 论坛只不过是想让用户在网站里进行互动，其和微网站的区别主要在于形式上的不同。

开发信问候语

开发信问候语 【篇一：外贸开发信问候语】 外贸开发信问候语： 1.nice day today! 2.long time no talk,how are you now?hope everthing is well with you. 3.in the meantime,please pay attention to relax when you are busy in your business and tried journy. 4.sincerely wish whatever weather is,you will keep the sunny mood always!:-) take care. have a nice dinner. have a good time have a good day, have a nice dream. 【篇二：开发信标题有力度的开头问句】 最近在网上也看到一些类似的文章，摘些精华和大家分享。例如来自阿里巴巴出口通的一篇文章写到： “一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。这个就需要经验了，内容要言简意赅，直接吸引客人通过主题去点开邮件，目的就达到了。至于他看了以后有没有反应，就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题：“we are the manufacturer of lights”，又或者“need cooperation”，或者“guangdong *** trading company ltd”，或者“price list for lights-guangdong *** trading company ltd”等等，一看就知道是推销信。当你一个礼拜就收到一封推销信，你可能会有兴趣看看，但是如果你一天收到n封推销信，估计就会很厌烦，直接删掉算是客气的了。所以如何把主题写好，让客人知道这是封推销信，还是要忍不住打开看看？就要根据实际情况来判断了。 举个例子吧，假设我是做太阳能灯的公司def co. ltd，目前公司最大的客人是美国的home depot，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以当作一个开发新客人的筹码！如果我要写一封开发信给美国的abc inc（这个名字是我编的），我从google 上了解了一些这个公司的信息，知道他们是美国的进口商，有做太阳能灯系列，希望能试着开发这个客人，我一般会这样写主题，

微信开发步骤(一)

1.注册微信公众平台账号（推荐服务号，服务号可开发功能比订阅号多。） 服务号 订阅号 2.下载微信官方API（wx_sample.php文件），建议使用Dreamweaver打开。 3.进入微信公众号，点击“功能-> 高级功能”。使用开发模式。

4.注册“百度开发者”账号（不要使用中文）。注册完成之后，在右上角“开发者服务管理中”创建工程 点击左侧菜单“应用引擎”选项，来添加环境配置。部署类型选择php-web。 点击扩展服务，添加mysql 服务。

5.Svn设同步代码置。先下载svn，可直接安装。在任意位置新建文件夹（如：E:\\weixin）。 复制svn地址。 在E:\\weixin 文件夹右击，选择” SVN Checkout” ，将复制的svn地址粘贴到红框内提交，用户名和密码就是百度账号的用户名/密码。

将步骤2下载的wx_sample.php拉到weixin 目录下，右击选择“Add”

再右击wx_sample.php，选择svn Commit ，填写提交信息后提交 回到百度开发中心，工程状态会提示有新版（不显示刷新页面），点击快捷发布即可。 6.接口验证，需要url和Token的值。打开wx_sample.php文件，第七行中的weixin为Token的值（可修改为你喜 欢的值）。url 的值为步骤4中域名/wx_sample.php，即https://www.wendangku.net/doc/824587992.html,/wx_sample.php。

7.关键词回复开发。用Dreamweaver打开步骤2下载的wx_sample.php，在46行插入以下代码。 $msgType = "text";//回复信息类型为文本信息 switch ( $keyword ){ case "1"; //用户回复1，显示”公司简介” $contentStr = "公司简介"; break; case "2";//用户回复1，显示”最新套餐” $contentStr = "最新套餐"; break; default; //用户回复1、2以外的信息，显示”感谢您……” $contentStr = "感谢您关注川臂网络科技!回复“1”公司简介；回复“1”最新套餐"; } 选择Dreamweaver 修改---页面属性，将编码改为UTF-8保存，避免出现中文乱码。 右击wx_sample.php，选择svn Commit ，填写提交信息后提交，在百度开发中心选择”快捷发布”,即可完成自动回复功能。

开发信标题需要注意的10个细节

开发信标题需要注意的10个细节： 第一：很多人在强调邮件标题前面加个Re:和FW: 这两个词，会增加邮件打开率这个我自己觉得见效一般。不同性格的人看到反应各不同，可能有的人会觉得被愚弄了。 可以一试吧，但是像德国，英国等欧美国家，我还是建议慎重。客户毕竟也不是傻子，和谁联系，大概都会有点印象的。 第二：不要在邮件标题出现电话号码等联系方式。有些邮件系统会自动识别这是垃圾邮件。你的邮件出现在别人邮箱里，可是带着*SPAM*（垃圾邮件）的前缀的。 第三：题与文牛马不相及。你起一个别出心裁或者吸引人注意的标题ok, 但是请你好好结合你的正文。比方这个标题 Final hours! Will you save you 50%? 但是正文却是枯燥无味的公司厂房介绍，客户自然会觉得你是在逗他。 这种标题，要突出你的产品的优势。比如节能，比如是新的环保材料，比如刚好公司活动在促销，等等如何帮客户save cost的亮点。 第四：以精准产品关键词，并且尽量用体现产品性能，优点的形容词组成长尾关键词来做标题。少用已经用烂的 supply, quotation, price list, manufacturer, business relations hip, cooperation这些一看就是推销的词。 第五：Hello my dear friend, Good Morning. 等单纯只问候不说正事的标题。有的客户会觉得这样是在套近乎，遭反感。 第六：标题不宜过短，但也不要太长。如果真的字数已经拿捏好还是稍显长，请把重要的词眼比如产品名称提前。 最好控制在10个词以内。不然有些邮箱设置，标题只能出现前几个词，其他词看不到，直接就被淘汰了。 第七：如果是针对性写给一个你已经简单分析过背景的客户，可以研究下他网站的标语，主要产品，针对性融入到你的标题里。 第八：可以留意参考下自己行业里的一些英文广告语，或者比较实时的新鲜资讯标题。 搜索关键词为产品+slogan / 产品+email subject或者直接查看下Youtube 等发布产品视频/图片的外文网，看看外国人发布信息的时候是拟用什么样的标题

如何写英文开发信标题

如何写英文开发信标题呢？ 随着生产力的发展，劳动效率的提高，世界经济在整体上，早已形成一个巨大的买方市场。尤其是低端的基础的产品。网络大发展使地球愈来愈像一个村落，坐在地球这边，就可以听到地球那边的鸡犬之声，不必往来，也可相知。甚至是同呼吸，共命运。以网络为基础的电子商务降低了国际贸易的门槛，使全球商业活动更加高效，商业信息更加透明。致使更多的人，更多的公司涌入国际贸易的大潮中。同行间同质化竞争日趋激烈。为了在竞争中生存，就不得不挖掘更精细化的服务和更高的产品质量。 我曾经在一家化工进出口公司工作了将近两年。深深地体会了外贸人的艰辛与无奈。XX市一地大大小小化工外贸公司几百家，经营产品99%相同。同质化竞争异常惨烈。甚至有时候已经到了畸形的地步。怎么在竞争中不败，如何在夹缝中生存？这就要我们有对大形势的把握和别于他人的独特本领。 有人说，细节决定成败。今天对于我们外贸人来说，这更是不二的真理。 需要注意的细节很多，那么这里我们把放大镜放在开发新的标题上，在外贸的开发客户过程中，如何让你的标题吸引住客户的眼球，引导他朝你想要的方向发展。 首先，我们要了解邮件标题的作用。邮件标题可以是邮件内容的一个高度概括，让收件人对邮件内容有个初步的了解。提示他对邮件做进一步的处理。也可以是发件人有意的设置以引导收件人对邮件进行有利于发件人的处理等等。 那么在激烈的竞争中，我们更想通过有意的设置，别于他人，吸引客户，占得先机。 通过个人的切身感受，同时借鉴网络上网友的分享，聊一聊个人的看法，以供参考。 作为共性，电子邮件标题要言简意赅，举例说明：

如上所示，是一段邮箱截图。邮件标题为PET Resin，说明邮件内容是针对PET Resin这个产品展开的。由于双方已经邮件来往数封，彼此心知肚明，这个标题也就足够了。但如果初次交流，这个标题就不免让人猜测，发件人到底要干什么？如果客户有时间，可能打开看一看，如果很忙，看的几率也就不大。例如： 上边这个标题就过于泛泛。被忽略的可能性很高。最好写的足够明确，不光言简，更要意赅。如XXX company supply PET Resin。明确告诉对方我们是供应该产品的。如果对方正好需要该产品，他会很方便的找到你。这样就轻易地战胜一部分标题不够明确的竞争者。 又如： 这个标题就很明确。把邮件内容基本概括清楚。且标题长度适中。 最近在网上也看到一些类似的文章，摘些精华和大家分享。例如来自阿里巴巴出口通的一篇文章写到： “一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。这个就需要经验了，内容要言简意赅，直接吸引客人通过主题去点开邮件，目的就达到了。至于他看了以后有没有反应，就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题：“we are the manufacturer of lights”，又或者“need cooperation”，或者“Guangdong *** trading company ltd”，或者“pr ice list for lights-Guangdong *** trading company ltd”等等，一看就知道是推销信。当你一个礼拜就收到一封推销信，你可能会有兴趣看看，但是如果你一天收到N封推销信，估计就会很厌烦，直接删掉算是客气的了。所以如何把主题写好，让客人知道这是封推销信，还是要忍不住打开看看？就要根据实际情况来判断了。 举个例子吧，假设我是做太阳能灯的公司DEF Co. Ltd，目前公司最大的客人是美国的Home Depot，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以当作一个开发新客人的筹码！如果我要写一封开发信给美国的ABC inc（这个名字是我编的），我从google上了解了一些这个公司的信息，知道他们是美国的进口商，有做太阳能灯系列，希望能试着开发这个客人，我一般会这样写主题，

微信二次开发微信开发即微信公众平台开发

微信开发即微信公众平台开发，将企业信息、服务、活动等内容通过微信网页的方式进行表现，用户通 过简单的设置，就能生成微信3G网站。通过微信公众平台将企业品牌展示给微信用户，减少宣传成本， 建立企业与消费者、客户的一对一互动和沟通，将消费者接入企业CRM系统，进行促销、推广、宣传、 售后等。 通过微信二次开发可以将公众账号由一个媒体型营销工具转化成提供服务的产品。而一旦成为用户需要 的产品，公众账号的营销功能便会开启。 微信的核心是通讯工具，这一工具属性将用户牢牢地黏在了平台之上。用户和企业可以非常方便地在上 面进行沟通，所以微信很自然地就成了企业的CRM（客户管理系统）平台来面对忠实用户，这也给了企业 将服务引入平台的机会。事实上，除了CRM，很多企业开始尝试根据客户场景化需求引入直接交易，这种 方式在微信营销里不再只是隔靴搔痒的品牌宣传。 微网站 海量炫酷模板选择，自定义模块分布，所见即所得的编辑模式。 微相册 随手拍下的美景即可展现到微相册中，共同分享每一份精彩。 图文推送 定期推送，图文并茂，免费发布，大量减少沟通成本。 自动应答菜单 通过形象的菜单界面引导顾客进行微信互动操作。

关键词回复 根据商品属性，用户习惯，设置商品查询关键词。多种回复方式，内容可设置为，纯文本单图文，多图文。 位置回复 支持坐标分析，LBS定位计算精准定位最近地址。 智能客服 对用户的提问进行智能分析，知识库自动学习人工回复，无匹配内容将逐渐减少，人工得到解放。 会员卡 内置多种风格会员卡模版待选传统会员卡信息直接导入，实现与传统卡无缝对接。 优惠券 内置多种风格会员卡模版待选根据需要设置优惠券使用帐号权限，实现设计和使用两权分离。 微预约 手机预约，后台随时查看，短信通知，企业及时了解预约信息。

微信公众平台开发方案书

微信公众平台开发方案书 二十一世纪，全社会的信息化建设将进入一个高速发展的阶段。政府机关的网络化、信息化建设是推动中国因特网全面发展的基础。从世界范围来看，推进政府部门办公自动化、网络化、电子化，全面信息共享已是大势所趋。联合国经济社会事务部把推进发展中国家政府信息化作为今年的重点，希望通过信息技术的应用改进政府组织，重组公共管理，最终实现办公自动化和信息资源的共享。而在世界各国积极倡导的“信息高速公路”的五个应用领域中，“电子政府”被列为第一位，其它四个领域分别是电子商务、远程教育、远程医疗、电子娱乐。 第一章系统总体设计原则 一、微信调用的网站建设 微信公众平台的总体建设目标是：在互联网树立形象，向全社会提供高效优质、规范透明和全方位的管理与服务，提高办事效率和政府工作人员的信息化水平。建设成为便民服务的“窗口”，帮助人们实现足不出户就可以完成与政府各部门的办事程序，为建设“电子政府”打下坚实基础。 二、微信调用网站程序设计原则 微信公众平台开发系统的基本原则是以系统总体目标为宗旨，为用户提供一个技术先进，成熟可靠，灵活适用，性能优秀的调用系统。因此，系统设计将遵循如下原则： 2.1 开放性： 系统在设计时考虑到功能的可扩展性与维护的方便性，使用的操作平台类型，应用服务器、编程语言和数据库，将遵循通用性、开放性，以期达到减少后续功能

增加，修改的难度，减少由于维护方、后续服务方的变更，带来系统二次开发、维护的难度。 2.2 先进性： 采用目前国际上最先进的数据库技术，PHP开发，mysql作为网站后台数据库。这个组合在测试权威e-Week的测试中显示具有最优性能。采用这些技术是完全基于微软平台进行开发，降低了以后的系统运营成本，提高了系统的稳定性和易维护性！ 2.3 高性能： 本系统的硬件搭配，微信公众平台能够充分胜任对大量事物处理的要求和信息量不断增长的要求。 2.4 实用性： 微信公众平台以中心需求为目标，以方便用户为原则，在吸取先进管理经验的基础上，量身定做；在统一的用户界面下提供各种实用功能，尽可能降低使用前的培训和使用中的维护投入。提供微信前端网页开发的无逢连接。 2.5 安全性： 充分考虑系统及数据资源的容灾、备份、恢复的要求。为系统提供强大的数据库备份工具。充分考虑政府网站的安全要求，作到内外网分离，信息发布管理责任到人。 二、微信所学网站页面设计原则 1、突出网页的美观度，要求布局合理，页面清晰美观。 2、形式新颖，结构清晰，内容丰富，技术运用合理，浏览方便快捷。 3、方便调用

给老外发开发信的范文

Dear sansan iskandar This is Joy form Jinan Weiju Weiye Trading Co., Ltd. Our company specializes in all kinds of Heavy duty truck accessories,with a history of 10 years,we now enjoy a good reputation in the linen .The products you need is within our business scope,we shall be very pleased to enter into business relations with you. My company's product catalog as an attachment sent to you, you can look it.Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements.We look forward to receiving your enquires soon. Best Regards. Joy Li

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如何写英文开发信标题

如何写英文开发信标题呢？ 如XXX company supply PET Resin。明确告诉对方我们是供应该产品的。如果对方正好需要该产品，他会很方便的找到你。这样就轻易地战胜一部分标题不够明确的竞争者。 又如： 这个标题就很明确。把邮件内容基本概括清楚。且标题长度适中。 最近在网上也看到一些类似的文章，摘些精华和大家分享。例如来自阿里巴巴出口通的一篇文章写到： “一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。这个就需要经验了，内容要言简意赅，直接吸引客人通过主题去点开邮件，目的就达到了。至于他看了以后有没有反应，就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题：“we are the manufacturer of lights”，又或者“need cooperation”，或者“Guangdong *** trading company ltd”，或者“price list for lights-Guangdong *** trading company ltd”等等，一看就知道是推销信。当你一个礼拜就收到一封推销信，你可能会有兴趣看看，但是如果你一天收到N封推销信，估计就会很厌烦，直接删掉算是客气的了。所以如何把主题写好，让客人知道这是封推销信，还是要忍不住打开看看？就要根据实际情况来判断了。 举个例子吧，假设我是做太阳能灯的公司DEF Co. Ltd，目前公司最大的客人是美国的Home Depot，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以当作一个开发新客人的筹码！如果我要写一封开发信给美国的ABC inc（这个名字是我编的），我从google上了解了一些这个公司的信息，知道他们是美国的进口商，有做太阳能灯系列，希望能试着开发这个客人，我一般会这样写主题，“Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.” 其中，ABC inc代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重；Home Depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商Home Depot的太阳能灯供应商，既表明了实力，也勾起他的兴趣；最后的DEF Co., Ltd.代表自己公司。这样一来，假设你找对了人，这个正是ABC 公司太阳能灯的buyer，又或者是他的某一个主管，突然某一天收到这么一个主题的邮件，哇，home depot的供应商找上来了，太棒了，应该看看是不是有合作机会，是不是比原有供应商更好？他打开邮件的概率会非常非常大！再说了，这个主题设置的还有一个好处，就是客人即使暂时不回你邮件，只是放在收件箱里，但是将来某一天他突然想让你报报价，很容易就能找到这封邮件！只要关键

微信开发需求分析

汽车服务移动应用平台 BOSS-VSCCRM 项目需求分析书 二0一六年九月

说明 1、文字为红色的需要CSS组注意一下，并希望给出相应应 答。 2、蓝色理论上是CSS组的改动。

目录 1总体架构 (4) 1.1整体架构图 (4) 1.2VSCRM部署架构 (5) 1.3VSCRM功能架构 (6) 2模块功能及分工 (8) 2.1首页 (8) 2.2特价商场 (9) 2.3导航到店 (11) 2.4公司简介 (12) 2.5在线预约 (13) 2.6紧急救援 (14) 2.7服务提醒 (14) 2.8我的消息 (15) 2.9我的会员卡 (15) 2.10个人中心 (16) 2.11爱车管家 (17) 2.12服务记录 (17) 5人力资源配合.............................................................................................. 错误！未定义书签。

1总体架构 1.1整体架构图 （1）体系结构总体上分为数据源层、数据层、应用层和展示层四个层次。 数据源层：主要是通过“王道CSS 配件维修远程版”客户端软件和微信公众号向系统提供相关数据。 数据层：将数据从数据源层经过必要的验证、转换等处理后放入

王道CSS配件远程版数据库。 应用层：实现系统的业务及管理功能，包括配件管理、维修服务、微信预约等业务的处理和管理等功能。 展现层：将获得的数据通过“王道CSS配件维修远程版”客户端软件和微信公众号，简便、快捷地展现出来。 （2）功能修改上，微信小组和CSS小组都需要修改 微信小组：新建VSCRM微信系统及修改数据库。 CSS小组：修改客户端软件，用以控制权限，设置基本信息等。 1.2VSCRM部署架构 VSCRM部署到“王道CSS配件维修远程版”服务器端安装目录下的“BossSoft\王道CSS服务器端\VSCRM”路径下。部署路径如下图：

政务微信开发方案

XX局 微信平台建立方案 XX科技有限公司 2016年5月

1背景分析 微信是腾讯公司推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序。 从人民网的国内微信用户统计数据看到： 2013年1月用户数达到3亿 2013年7月用户数达到4亿 预估2013年底用户数将达到5亿 基于以上不断增加的用户数，微信同时又开发了面向公众的服务平台，主要是作为政府，银行，企业等组织机构向公众发布信息的一个实时交流的渠道。这一平台的出现打破了政府与终端用户之间的壁垒，拓宽了政府面向公众的社交能力，让他们彼此之间实现了直接的交流。 微信用户只需要通过手机扫描系统生成的平台二维码，即可订阅平台信息，实时关注平台信息的发布，并通过微信平台进行互动，发表自己的看法。更进一步，用户通过微信订阅每天都能收到我们平台发布的图文信息，使用者可以点击浏览，也可以更进一步点击直接进入我们的微信网站，对于政府部门来说，建立自己的微信公众平台是一个很好的窗口，对政府的影响力有着非常重要的作用。2建立目的及意义 通过微信公众平台的建立与运营，可以将网站、微信、微博等互联网媒体几位一体进行资源整合，了解最新的资讯和政府部门动态，成为我们的忠实用户，甚至通过平台反馈遇到的问题和身边发生的事情。

3微信平台建立方式 申请微信平台，前期需要准备注册方面的资料，另需安排和确认网络维护方面的工作人员来配合申请和认证，如此我们方可以递交申请资料，后续如申请不成功，需要根据对方的要求修改申请并重复递交，较为耗时。 4平台维护 关于微信平台的维护工作，建议有一定文字基础的工作人员来负责维护。 因为微信平台的技术支持是腾讯，他们开发的微信后台界面符合中国人的习惯，操作简洁方便，没有难度可言。 说明：微信平台的信息发布频率，是一月发布一次，一周发布一次还是天天发布，取决于城管局的宣传需要，，具体如何发布由城管局根据需要自行决定。 5微官网的搭建 最简单的微平台仅能做到简单的图文推送，形式单一，版式单调。因此需要有微官网来实现对原有各种壁垒的突破。微网站是基于微信可浏览的网站，它可以方便的与微信、微博等应用链接，适应现在手机、平板电脑等移动客户端对浏览体验与交互性能要求的新一代移动网站。 二次开发后平台支持后台自定义定制微官网，在政务公开的新媒体的建设过程中，具有如下优势： 1、在体系内大多都停留在仅有基本微信公众号注册的环境下，微官网无疑是政

敦煌网分享开发客户邮件沟通技巧

敦煌网分享开发客户邮件技巧 目录 一、外贸开发邮件要怎么写的基本注意点 (1) 二、怎样让外贸开发邮件更有效 (2) 三、二十条外贸邮件注意事项 (9) 一、外贸开发邮件要怎么写的基本注意点 与外贸新人谈谈外贸开发邮件要怎么写的基本注意点。 1. 有关邮件的主题其实很多人都讨论过，用产品关键词，在主题前加re,或者是quotation+产品关键词，low price+产品关键词，等等，这些其实都是要自己去试验的，或者你直接去找这样的文章去看看前辈们的用于也可以。关键就是能吸引收信人的注意，在你的邮件没有当垃圾邮件被过滤掉的情况下让人想点进去看而不是看都不看就删除了。 2. 邮件开头很重要。尽量以亲切的语气去展开问候。 例如：Have a good day ! Good day!

Have a nice day! 以比较亲切的语气去问候的恶化可以拉近彼此陌生人的关系，感觉更像朋友。 3. 多介绍你的公司情况。很多人喜欢在第一段罗列一堆自己公司的介绍，特别是获的什么什么奖项这类的内容，其实这些内容不用太多，我认为，如果是一家老企业，可以强调你们做这行的时间或者公司成立的时间，人员数，就Ok了其他就不必赘述了。所以内容可以大概这样写：This is XXX from XXX company which is set up in 2007,we have 8 years experience on manufacturing XXX.这个部分可以多参考一下其他前辈的经验。 4. 列出你能吸引客人的最大亮点!一般客人打开了你的邮件，前面的三段式最重要的，在问候和告诉了别人你是谁(WHO)之后就是要说明你这个邮件的内容(WHAT) 和拼什么客人要舍弃，或者在有现成的供应商的情况下选择你的产品(WHY).这个部分就要根据每个公司不同的请款去展开，有价格优势的，有产品质量优势的，性价比高的等等。最后是能给出一个实际的QUOTATION ，挑一款比较通用的或者这个客人网站上有的或者类似的产品，给出你的最有吸引力的报价。 5. 吸引到了客人之后才是怎样让客人联系到你(HOW)。这里就是给出to know more about our company and view our newest products , welcome to visit our website www.XXXX 6. 表达你希望跟对方建立友好的，共赢合作关系的意愿。这里切忌不要太低姿态，我们是找生意合作伙伴，不是去仰望买家。平等的友好的语气也能赢得对方的尊重。Looking forward to your soonest reply and wish we can have friendly win-win cooperation in the future. 7. 问候结束语 8. 最后最关键的一点就是详细你的名字，公司名称，手机，电话，传真，网址，如果有MSN, SKYPE 也加上去。这些就是客人能找到你的途径。 二、怎样让外贸开发邮件更有效

外贸万能邮件模版100篇,外贸开发信模板

目录第一章开发信篇, 1.1不同国家开发信模板 1.2询盘式开发信模板 1.3开门见山式开发信模板 1.4新产品开发信模板 1.5市场信息动态分享型开发信模板 1.6客户鉴证式开发信模板… 1.7问卷式开发信模板 1.8邮件群式开发信模板 1.9催眠式开发信模板 1.10事件营销邮件模板 1.11邮件营销模板-了解部分. 第二篇回盘篇 2.1—句式简单回盘邮件 2.2准式回盘模板 2.3模棱两可不详询盘的回复 第三章报价篇 第四章 3.1范围报价 3.2精准报价 3.3报价单式报价 3.4成本报价 第四篇失联客户篇 4.1邮件追踪小工具 4.2客户未看邮件如何跟进 4.3客户看了邮件未回复，如何跟进 第五章样品篇 5.1样品详情 5.2请客户支付样品费的小技巧 5.3样品派送详情 5.4测样跟进小技巧

第六章谈价篇 6.1重心转移式谈价 6.2价值主导型谈价模板 6.3间接让步式谈价模板 6.4直接让步式谈价模板 6.5折中法谈价模板 6.6二选一式谈价模板 6.7客户鉴证式谈价模板 6.8借力or换身份谈价模板 第七章收款篇 7.1做PI后确认账号 7.2间接式催款 7.3迂回式间接式催款 第八章运输篇 8.1告知客户船期 8.2告知客户已发货加分小技巧8.3和客户确认单据 8.4单据派送 8.5单据送达确认 8.6货到港提醒 第九章售后篇 9.1询问产品销售情况 9.2了解最新市场动态 9.3返单跟进 9.4老客户的二次开发 第十章客诉篇 10.1第一时间回复 10.2道歉井寻求客户的配合10.3再次跟踪实际解决效果 第十一章节假日祝福篇 11.1周月未祝福/分享 11.2圣诞祝福 11.3新年问候 11.4感恩节祝福

《微信开发》课程标准

《微信开发》课程标准 教研室主任：专业带头人：系（部）主任：教务处处 长：教学副院长：审核批准日期： 二O—七年六月 《微信开发》课程标准 （基本信息） 课程编码：课程类别：专业方向课程适应专业：网站建设、程序开发开设时间：大二上期学时数：80 学时 一、课程概述 （一）课程性质时刻根据市场技术发展动态调整课程项目及内容，研发零基础学习课程阶段，前期主抓基础教学，高级开发，职业素质培养，后期主要和企业合作，采用企业级的管理模式及开发团队，师生共同完成企业项目，实现与企业需求标准的零差距。 （二）课程基本理念以企业需求决定课程设计内容，确保训练内容及深度和企业需求一致； 强调难点和复杂技能点的反复训练，力求学习效果和学习体验不断扩展真实 商业项目库，保证所学项目均为真实项目，还原企业项目开发环境，在项目中提升实际开发能力。课程结构上遵循企业开发“流程化” 、项目“兴趣化”、教学“项目实战化”、模式“前瞻化” 、教材“权威化”、授课“案例化” 等国内领先的IT 工程师培养模式，并且结合科学的考核评价模式。通过全方位课程设计、全真的工作环境、探索研究工学结合的培养模式，提高学生职业技能，最终实现岗位无缝对接。 （三）课程的设置与设计思路 本课程的教学内容及情境设计结合本课程特点，以职业能力为核心，以实用够用为限度，不追求专业理论知识的面面俱到，而是在基本保持专业理论知识完整性的基础上，按

照职业岗位工作的需要去精选适合的专业理论知识并结合实际岗位需要进行设计，力图达到理论知识的传授与职业岗位的需要相结合。本课程在进行情境设计时，依据课程内容特点进行情境划分，每一个情境根据内容的逻辑关系又进一步细分为多个子情境。 本课程的框架结构，经过与企业专家系统的讨论分析，按实际需要及由简入繁的原则，最终确定了学习培养标准。最终掌握并使用微信开发，本课程共80 课时，其中实践40课时。 二、课程目标 （一）职业技能目标 1、掌握MYSQ数据库。 2、掌握微网站开发、WAPT发。 3、掌握并熟练运用PHP程序设计。 4、掌握xml 结构和语法。 5、掌握微信API 应用和开发。 6、掌握微信菜单及功能设计 7、掌握H5小程序开发。 8、理解常用的攻击技术以及服务器防护。 （二）职业素养目标 1、培养学生“爱岗、敬业、细致、求精”的职业道德与情感。 2、培养学生良好的动手实践习惯，尤其注重挖掘学生的潜质。 3、注重培养学生与社会接轨。 4、培养学生严谨的行事风格。 5、培养学生具有踏实工作作风，良好的观察和思考能力强以及团队合作能力。