网络营销创业项目实施计划书

篇一：网络营销创业计划书

网络营销创业计划书

一、市场分析

首先申明，计划书重要的官方数据依照2011年1月中国互联网发展状况统计报告。此报告数据应是目前关于互联网发展状况最准确的，我们不以其他搜索的信息作为参考。其次根据自己实际经历作为市场分析的依据。中国互联网发展状况统计报告中：

1、截至2010年12月，中国网民规模达到4.57亿，网民平均每周上网时长为18.3个小时。说

明各个企业的客户群体越来越多的转移到了互联网、

2、2010年，我国域名总数下降为866万，其中.cn域名435万。数量下降到191万个，.cn 下为113万个，占整体的59.5%。

3、搜索引擎使用率达到81.9%，用户规模3.75亿，成为网民第一大应用。在互联网信息迅速

膨胀的今天，传统门户地位有所下降，而搜索作为互联网发展的引擎，越来越显现出其"新门户"的特点

4、商务类应用用户规模继续领涨。网络购物用户规模年增幅48.6%，是增幅最快的应用。

网上支付、网上银行的使用率迅速提升，更多的经济活动已步入了互联网时代。 5、微博客和团购的用户数已初具规模，我国微博客用户规模达到6311万，在网民中占13.8%；

团购用户规模达到1875万，在网民中占4.1%。

6、截至2010年12月，有94.8%的中小企业配备了电脑，无电脑的中小企业仅占5.2%。92.7% 的中国中小企业接入互联网。中小企业曾有建站行为（含网上商铺和独立）的比例达到了43%

7、然而，中小企业的运营水平偏低，58.8%的中小企业更新频率超过一个月；有

分工明确的专职团队负责运营的中小企业仅22.5%。

8、42.1%的中小企业曾经利用互联网进行过营销和推广工作；中小企业利用电子进行

营销的比例达到了21.3%，利用电子商务平台推广的比例达到了19.3%，利用搜索关键字广告进行营销的比例达到了15.4%。

9、互联网已经成为了中小企业与客户沟通和为客户服务的主要渠道之一，57.2%的中小企

业正在利用互联网与客户沟通及为客户提供咨询服务。

10、接入互联网的中小企业中，互联网知识培训的比例偏低。仅22.3%的接入互联网的

中小企业过去一年中进行过互联网相关知识培训。

11、可以看出，目前中小企业互联网应用中，普及比较广的还是客户服务和企业部管

理方面的应用。但实际上，对于企业中超过99%的中小企业，如何获得客户、如何拓展市场才是关乎生存的最紧要需求。但目前中小企业中电子商务/网络营销方面的互联网应用水平还偏低，需要重点提升。

12、

企业一般具有品牌营销、销售、客服等多种职能。从针对中小企业设计目的的调查可以看出，营销功能和品牌宣传功能是大多数中小企业设计上最重要、最核心的功能；销售功能、客户服务及客户管理功能相对较弱。可见，多数中小企业的互联网都希望具备了一定的营销功能。但是，多数中小企业功能主要还是集中在展示上，互动功能、交易功能、后台统计功能方面还有所欠缺，这也导致多数企业只是虚设，没有发挥作用。

从中小企业更新频率来看，大多数中小企业并没有将作为信息发布的重要领地。超过一半以上的中小企业平均一个月都难以更新一次，可见很多中小企业都处于半停滞的状态。中小企业利用水平普遍偏低。

根据各中小企业对于其企业的评价也可以看出，中小企业对于很多企业仅仅是一个品牌形象

展示的工具，而还没有成为其电子商务的工具。曾有建设独立行为的中小企业中，认为为自己带来了流量和订单的企业仅仅占到18%。

电子商务及网络营销是企业利用互联网的最主要的应用，综合起来中小企业中电子商务及网络营销相关的互联网应用的利用率达到了42.1%。其中，电子营销方式是中小企业最普遍采用的互联网营销方式，21.3%的中小企业曾经采用过电子营销。电子营销具有成本低、到达率高等优点，但具有容易引起受众反感等缺点。不过，将电子营销与crm系统结合，进行更加精准的促销信息推送仍然是很有效的网络营销方式。因此，电子营销未来还将是最为普及的网络营销方式之一。此外，电子商务平台和搜索营销（包括搜索关键字广告、搜索引擎优化等）是中小企业互联网营销中比较重要的两类互联网营销方式，也是中小企业互联网营销中投入较多的两个领域。互联网品牌广告，是指在门户等站点中购买相应的广告资源（图片链、文字链、弹出框等），是互联网广告中最为传统的方式。目前，依然在中小企业的网络营销中占有一席之地。网络软文也是利用较广的一种互联网营销方式，包括企业自己员工利用论坛等手段宣传自己的品牌和产品，以及雇佣专门的"网络水军"进行大规模、有组织的互联网舆论战。这种互联网营销方式，正在不断得到广告主的青睐，但未来可能面临更加严格的管制以及社会负面舆论的影响。

13、

互联网已经成为了中小企业与客户沟通和为客户服务的主要渠道之一，57.2%的中小企业正在利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务。具体的互联网客户服务方式上，利用电子接受客户咨询的最多，中小企业中50.2%利用电子作为与用户沟通和联系的工具。电子方式具有成本低廉的优势，包括人员成本低、软硬件投入低；但是劣势也很突出，互动性很差，用户无法及时获得反馈。此外，即时通信软件正在成为企业互联网客服的另一个重要方式。即时通信软件具有很好的互动性，用户可以及时获得帮助和反馈；但相对的，成本较电子方式要高，包括要专人负责实时解答等。企业对于互联网客服方式的选择，跟企业对于互联网渠道的定位有关。将互联网作为主要营销和销售渠道的中小企业，未来将不断加大互联网客户服务方面的投入，将通过即时通信软件、自有等方式为用户提供实时的在线服务。

总体来看，未尝试过互联网营销方式的中小企业对于网络营销和电子商务的效果抱有很大疑问，同时也认为网络营销难度较大，因此尝试的积极性不高。而使用过网络营销的中小企业，已经认识到了网络营销的价值，倾向于保持甚至是增加网络营销方面的投入。无及网店的中小企业中，66.4%仍然选择未来不建设或网店。

未利用电子商务平台的中小企业中，有76.6%未来不打算利用电子商务平台进行营销或销售。未利用搜索营销的中小企业中，有72.3%未来不打算利用搜索营销。

相比较而言，使用过搜索营销的中小企业相比较未使用过搜索营销的中小企业，未来的搜索营销使用倾向要更加积极。仅14.9%的搜索营销广告主未来计划减少在搜索营销方面的投入，超过85%的中小企业未来将保持现有投入或增加投入。可见，多数搜索营销广告主对于搜索营销的效果还是持肯定态度。

人员匹配和管理机制：

利用互联网进行电子商务或网络营销的中小企业中，一半左右的中小企业没有配备互联网营销的相关部管理机制。 48.3%利用互联网进行电子商务或网络营销的中小企业有专门的人员来接听或接受在线咨询；35.4%利用互联网进行电子商务或网络营销的中小企业有独立的网络营销团队；23.3%的利用互联网进行电子商务或网络营销的中小企业专门针对网络营销定制了独立的产品线。但总体而言，中小企业对于网络营销的支撑力度还不够，有40.7%的中小企业并没有针对网络营销做出任何相应的运营机制

14、

15、调整。

通过分析人员投入情况与效果的关系可以看出，投入水平与效果呈现很显著的正相关性，投入越大、效果越好。

然而，根据调查数据显示，目前中小企业的维护水平总体还是偏低。中小企业有专职团队负责的仅22.5%；多数中小企业仅有少数人员进行容更新，而没有技术维护人员。

16、

中小企业互联网培训情况

接入互联网的中小企业中，互联网知识培训的比例偏低。仅22.3%的接入互联网的中小企业过去一年中进行过互联网相关知识培训。

在互联网知识相关培训采用的方式上，多数中小企业最常采用的方式是部员工知识分享，专业人员进行讲座的比例偏低。

综上所述，网民数量的不断攀升，中小企业通过互联网不断增加活动的现状，及中小企业网络营销应用的薄弱和迫切需求的突出矛盾，网络营销人才和管理、培训的大量需求，说明了当今网络营销服务的市场前景，也预示在未来互联网发展过程中网络营销发展的趋势。

从我们身边发现及调研的情况来看，网络营销培训即将迎来高速发展的时代，不只是亿玛客，北大青鸟，新可能会在积聚一定的人力，物力财力之后，将不是很成熟的网络营销课程快速发展到全国。这样的话，网络营销人才的迅速增量会使很多企业慢慢建立自己的网络营销系统，在不久的将来，各个企业都会有自己的网络营销系统和健全的管理运营机制，我认为这是个不可避免的大趋势。因此目前我们所处的历史阶段，就赋予我们最好的历史机遇，在大量企业不得不进行网络营销建设，而又为找不到专业人才来帮助他们建设这样的互联网系统的时候，我们的进入是他们所期望的，在这个时候，我们的起点会很低，竞争也不大，因为业行家就很少，绝大多数企业已经意识到网络营销的重要性，这些企业不可能等到人才到位，建立起自己的网络营销机制的时候，才开始运作互联网市场。可见，网络营销外包服务的市场极为庞大。

通过与已工作的同学的交流，他们手上都有或多或少的单子，一个人无法完成，而委托其他认识的同学相互配合完成。

与刚毕业的同学们交流，认为网络营销外包服务是可以做的。

通过亿玛客现状，送单率很高，但无力承担。只能接20万以上的大单，并且要排期完成。通过对的网络公司，媒介公司及其他地方网络公司的调研。地方上的公司目前主要业务还是停留在网络建设和维护，优化上，搜索引擎会优化的公司不多，也不专业。至于整合营销，有些公司有概念，但是不会实际操作。在下列竞争调研中，可以看到，有些公司百度快照的排名在第一，但是百度却打不开。

除以外的其他省市，目前却是出于网络营销萌芽状态。企业在这方面的意识还有待进一步提高。这也说明二级城市是一块很好的处女地。而我也相信，用不了多久，二级城市会在网络营销人才增多和企业对其意识增强的背景下，迅速火热起来。所以，若是抓住这个历史机遇，我们会在技术难度不大，竞争不激烈的情况下发展起来。

二、竞争分析

目前全国做网络营销服务的企业或个体主要集中在，毋庸置疑，也是全国互联网技术应用最前沿的地区。通过网络调研，基本了解和掌握了这些网络营销公司的业务围和产品服务。我将所调研的竞争对手分为两部分。

篇二：网络营销创业计划书记

网络营销创业计划书

项目名称:_____________

项目单位:_____________

地址:_____________

电话:_____________

传真:_____________

电子:_____________

联系人:_____________

二零一四年十二月

目录．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1

一、创业公司情况介绍．．．．．．．．．．．．．．．2

二、业务主旨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

三、市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

四、竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

五、项目计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

六、产品服务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

七、项目盈利点．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

八、营销计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

九、管理与组织．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

（大概目录我已经编辑，具体目录和页码需要根据自己以后

的修改来定）

一、创业公司情况介绍

这个要你自己写了...............。

二、业务主旨

随着电子信息的发展和全球化，依赖于互联网发展的业务如雨后春笋般地出现，也带给了传统行业一次新的渠道和机遇，为此，本人依据近来年互联网发展的有关数据，分析了中小企业依靠互联网营销会带来巨大的经济效益，

从而建立起自己的网络推广业务，将会有很庞大的市场空间。本人的业务是为企

业提供网络策划，网络推广到销售提供一站式地服务，相信在不久的将来就会有

很大的发展。（这段话是小弟的原创，包括目录都是我编辑的，你自己再修改编

辑下吧）

三、市场分析

首先申明，计划书重要的官方数据依照2011年1月中国互联网发展状况统

计报告。此报告数据应是目前关于互联网发展状况最准确的，我们不以其他

搜索的信息作为参考。其次根据自己实际经历作为市场分析的依据。

中国互联网发展状况统计报告：

1、截至2010年12月，中国网民规模达到4.57亿，网民平均每周上网时长为18.3

个小时。说明各个企业的客户群体越来越多的转移到了互联网、2、 2010年，我国域名总数下降为866万，其中.cn域名435万。数量下降到

191万个，.cn下为113万个，占整体的59.5%。

3、搜索引擎使用率达到81.9%，用户规模3.75亿，成为网民第一大应用。在互

联网信息迅速膨胀的今天，传统门户地位有所下降，而搜索作为互联网发展的引擎，越来越显现出其"新门户"的特点

4、商务类应用用户规模继续领涨。网络购物用户规模年增幅48.6%，是增幅最

快的应用。网上支付、网上银行的使用率迅速提升，更多的经济活动已步入了互联网时代。

5、微博客和团购的用户数已初具规模，我国微博客用户规模达到6311万，在网

民中占13.8%；团购用户规模达到1875万，在网民中占4.1%。

6、截至2010年12月，有94.8%的中小企业配备了电脑，无电脑的中小企业仅占

5.2%。92.7%的中国中小企业接入互联网。中小企业曾有建站行为（含网上商铺和独立）的比例达到了43%

7、然而，中小企业的运营水平偏低，58.8%的中小企业更新频率超过

一个月；有分工明确的专职团队负责运营的中小企业仅22.5%。

8、 42.1%的中小企业曾经利用互联网进行过营销和推广工作；中小企业利用电

子进行营销的比例达到了21.3%，利用电子商务平台推广的比例达到了19.3%，利用搜索关键字广告进行营销的比例达到了15.4%。

9、互联网已经成为了中小企业与客户沟通和为客户服务的主要渠道之一，

57.2%的中小企业正在利用互联网与客户沟通及为客户提供咨询服务。

10、接入互联网的中小企业中，互联网知识培训的比例偏低。仅22.3%的接入

互联网的中小企业过去一年中进行过互联网相关知识培训。

11、可以看出，目前中小企业互联网应用中，普及比较广的还是客户服务和

企业部管理方面的应用。但实际上，对于企业中超过99%的中小企业，如何获得客户、如何拓展市场才是关乎生存的最紧要需求。但目前中小企业中电子商务/网络营销方面的互联网应用水平还偏低，需要重点提升。

12、企业一般具有品牌营销、销售、客服等多种职能。从针对中小企业

设计目的的调查可以看出，营销功能和品牌宣传功能是大多数中小企业设计上最重要、最核心的功能；销售功能、客户服务及客户管理功能相对较弱。可见，多数中小企业的互联网都希望具备了一定的营销功能。但是，多数中小企业功能主要还是集中在展示上，互动功能、交易功能、后台统计功能方面还有所欠缺，这也导致多数企业只是虚设，没有发挥作用。

从中小企业更新频率来看，大多数中小企业并没有将作为信息

发布的重要领地。超过一半以上的中小企业平均一个月都难以更新一次，可见很多中小企业都处于半停滞的状态。中小企业利用水平普遍偏低。

根据各中小企业对于其企业的评价也可以看出，中小企业对于

很多企业仅仅是一个品牌形象展示的工具，而还没有成为其电子商务的工具。曾有建设独立行为的中小企业中，认为为自己带来了流量和订单的企业仅仅占到18%。

电子商务及网络营销是企业利用互联网的最主要的应用，综合起来中小

企业中电子商务及网络营销相关的互联网应用的利用率达到了42.1%。其中，电子营销方式是中小企业最普遍采用的互联网营销方式，21.3%的中小企业曾经采用过电子营销。电子营销具有成本低、到达率高等优点，但具有容易引起受众反感等缺点。不过，将电子营销与crm 系统结合，进行更加精准的促销信息推送仍然是很有效的网络营销方式。因此，电子营销未来还将是最为普及的网络营销方式之一。此外，电子商务平台和搜索营销（包括搜索关键字广告、搜索引擎优化等）是中小企业互联网营销中比较重要的两类互联网营销方式，也是中小企业互联网营销中投入较多的两个领域。

互联网品牌广告，是指在门户等站点中购买相应的广告资源（图片链、文字链、弹出框等），是互联网广告中最为传统的方式。目前，依然在中小企业的网络营销中占有一席之地。网络软文也是利用较广的一种互联网营销方式，包括企业自己员工利用论坛等手段宣传自己的品牌和产品，以及雇佣专门的"网络水军"进行大规模、有组织的互联网舆论战。这种互联网营销方式，正在不断得到广告主的青睐，但未来可能面临更加严格的管制以及社会负面舆论的影响。

13、互联网已经成为了中小企业与客户沟通和为客户服务的主要渠道之一，

57.2%的中小企业正在利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务。具体的互联网客户服务方式上，利用电子接受客户咨询的最多，中小企业中50.2%利用电子作为与用户沟通和联系的工具。电子方式具有成本低廉的优势，包括人员成本低、软硬件投入低；但是劣势也很

突出，互动性很差，用户无法及时获得反馈。此外，即时通信软件正在成为企业互联网客服的另一个重要方式。即时通信软件具有很好的互动性，用户可以及时获得帮助和反馈；但相对的，成本较电子方式要高，包括要专人负责实时解答等。企业对于互联网客服方式的选择，跟企业对于互联网渠道的定位有关。将互联网作为主要营销和销售渠道的中小企业，未来将不断加大互联网客户服务方面的投入，将通过即时通信软件、自有等方式为用户提供实时的在线服务。

14、总体来看，未尝试过互联网营销方式的中小企业对于网络营销和电子商

务的效果抱有很大疑问，同时也认为网络营销难度较大，因此尝试的积极性不高。而使用过网络营销的中小企业，已经认识到了网络营销的价值，倾向于保持甚至是增加网络营销方面的投入。无及网店的中小企业中，66.4%仍然选择未来不建设或网店。

未利用电子商务平台的中小企业中，有76.6%未来不打算利用电子商务平

台进行营销或销售。

未利用搜索营销的中小企业中，有72.3%未来不打算利用搜索营销。

相比较而言，使用过搜索营销的中小企业相比较未使用过搜索营销的中

小企业，未来的搜索营销使用倾向要更加积极。仅14.9%的搜索营销广告主未来计划减少在搜索营销方面的投入，超过85%的中小企业未来将保持现有投入或增加投入。可见，多数搜索营销广告主对于搜索营销的效果还是持肯定态度。

15、人员匹配和管理机制：

利用互联网进行电子商务或网络营销的中小企业中，一半左右的中小企

业没有配备互联网营销的相关部管理机制。 48.3%利用互联网进行电子商务或网络营销的中小企业有专门的人员来接听或接受在线咨询；35.4%利用互联网进行电子商务或网络营销的中小企业有独立的网络营销团队；23.3%的利用互联网进行电子商务或网络营销的中小企业专门针对网络营销定制了独立的产品线。但总体而言，中小企业对于网络营销的支撑力度还不够，有40.7%的中小企业并没有针对网络营销做出任何相应的运营机制调整。

通过分析人员投入情况与效果的关系可以看出，投入水平与网

站效果呈现很显著的正相关性，投入越大、效果越好。

然而，根据调查数据显示，目前中小企业的维护水平总体还是偏低。中小企业有专职团队负责的仅22.5%；多数中小企业仅有少数人员进行容更新，而没有技术维护人员。

16、中小企业互联网培训情况

接入互联网的中小企业中，互联网知识培训的比例偏低。仅22.3%的接入

互联网的中小企业过去一年中进行过互联网相关知识培训。

在互联网知识相关培训采用的方式上，多数中小企业最常采用的方式是

部员工知识分享，专业人员进行讲座的比例偏低。

综上所述，网民数量的不断攀升，中小企业通过互联网不断增加活动的现状，及中小企业网络营销应用的薄弱和迫切需求的突出矛盾，网络营销人才和管理、培训的大量需求，说明了当今网络营销服务的市场前景，也预示在未来互联网发展过程中网络营销发展的趋势。

从我们身边发现及调研的情况来看，网络营销培训即将迎来高速发展的时代，不只是亿玛客，北大青鸟，新可能会在积聚一定的人力，物力财力之后，将不是很成熟的网络营销课程快速发展到全国。这样的话，网络营销人才的迅速增量会使很多企业慢慢建立自己的网络营销系统，在不久的将来，各个企业都会有自己的网络营销系统和健全的管理运营机制，我认为这是个不可避免的大趋势。因此目前我们所处的历史阶段，就赋予我们最好的历史机遇，在大量企业不得不进行网络营销建设，而又为找不到专业人才来帮助他们建设这样的互联网系统的时候，我们的进入是他们所期望的，在这个时候，我们的起点会很低，竞争也不大，因为业行家就很少，绝大多数企业已经意识到网络营销的重要性，这些企业不可能等到人才到位，

建立起自己的网络营销机制的时候，才开始运作互联网市场。可见，网络营销外包服务的市场极为庞大。

通过与已工作的同学的交流，他们手上都有或多或少的单子，一个人无法完成，而委托其他认识的同学相互配合完成。

与刚毕业的同学们交流，认为网络营销外包服务是可以做的。

通过亿玛客现状，送单率很高，但无力承担。只能接20万以上的大单，并且要排期完成。通过对的网络公司，媒介公司及其他地方网络公司的调研。地方上的公司目前主要业务还是停留在网络建设和维护，优化上，搜索引擎会优化的公司不多，也不专业。至于整合营销，有些公司有概念，但是不会实际操作。在下列竞争调研中，可以看到，有些公司百度快照的排名在第一，但是百度却打不开。

除以外的其他省市，目前却是出于网络营销萌芽状态。企业在这方面的篇三：网络营销项目创业计划书 - 副本

网络营销创业计划书

一、市场分析

首先申明，计划书重要的官方数据依照2011年1月中国互联网发展状况统计报告。此报告数据应是目前关于互联网发展状况最准确的，我们不以其他搜索的信息作为参考。其次根据自己实际经历作为市场分析的依据。中国互联网发展状况统计报告中：

1、截至2010年12月，中国网民规模达到4.57亿，网民平均每周上网时长为18.3个小时。说

明各个企业的客户群体越来越多的转移到了互联网、

2、 2010年，我国域名总数下降为866万，其中.cn域名435万。数量下降到191万个，.cn 下为113万个，占整体的59.5%。

3、搜索引擎使用率达到81.9%，用户规模3.75亿，成为网民第一大应用。在互联网信息迅速膨胀的今天，传统门户地位有所下降，而搜索作为互联网发展的引擎，越来越显现出其"新门户"的特点

4、商务类应用用户规模继续领涨。网络购物用户规模年增幅48.6%，是增幅最快的应用。网上支付、网上银行的使用率迅速提升，更多的经济活动已步入了互联网时代。

5、微博客和团购的用户数已初具规模，我国微博客用户规模达到6311万，在网民中占

13.8%；团购用户规模达到1875万，在网民中占4.1%。

6、截至2010年12月，有94.8%的中小企业配备了电脑，无电脑的中小企业仅占5.2%。92.7% 的中国中小企业接入互联网。中小企业曾有建站行为（含网上商铺和独立）的比例达到了43%

7、然而，中小企业的运营水平偏低，58.8%的中小企业更新频率超过一个月；有

分工明确的专职团队负责运营的中小企业仅22.5%。

8、 42.1%的中小企业曾经利用互联网进行过营销和推广工作；中小企业利用电子进行

营销的比例达到了21.3%，利用电子商务平台推广的比例达到了19.3%，利用搜索关键字广告进行营销的比例达到了15.4%。

9、互联网已经成为了中小企业与客户沟通和为客户服务的主要渠道之一，57.2%的中小企业正在利用互联网与客户沟通及为客户提供咨询服务。

10、接入互联网的中小企业中，互联网知识培训的比例偏低。仅22.3%的接入互联网的

中小企业过去一年中进行过互联网相关知识培训。

11、可以看出，目前中小企业互联网应用中，普及比较广的还是客户服务和企业部管

理方面的应用。但实际上，对于企业中超过99%的中小企业，如何获得客户、如何拓展市场才是关乎生存的最紧要需求。但目前中小企业中电子商务/网络营销方面的互联网应用水平还偏低，需要重点提升。

12、

企业一般具有品牌营销、销售、客服等多种职能。从针对中小企业设计目的的调查可以看出，营销功能和品牌宣传功能是大多数中小企业设计上最重要、最核心的功能；销售功能、客户服务及客户管理功能相对较弱。可见，多数中小企业的互联网都希望具备了一定的营销功能。但是，多数中小企业功能主要还是集中在展示上，互动功能、交易功能、后台统计功能方面还有所欠缺，这也导致多数企业只是虚设，没有发挥作用。

从中小企业更新频率来看，大多数中小企业并没有将作为信息发布的重要领地。超过一半以上的中小企业平均一个月都难以更新一次，可见很多中小企业都处于半停滞的状态。中小企业利用水平普遍偏低。根据各中小企业对于其企业的评价也可以看出，中小企业对于很多企业仅仅是一个品牌形象展示的工具，而还没有成为其电子商务的工具。曾有建设独立行为的中小企业中，认为为自己带来了流量和订单的企业仅仅占到18%。

电子商务及网络营销是企业利用互联网的最主要的应用，综合起来中小企业中电子商务及网络营销相关的互联网应用的利用率达到了42.1%。其中，电子营销方式是中小企业最普遍采用的互联网营销方式，21.3%的中小企业曾经采用过电子营销。电子营销具有成本低、到达率高等优点，但具有容易引起受众反感等缺点。不过，将电子营销与crm系统结合，进行更加精准的促销信息推送仍然是很有效的网络营销方式。因此，电子营销未来还将是最为普及的网络营销方式之一。此外，电子商务平台和搜索营销（包括搜索关键字广告、搜索引擎优化等）是中小企业互联网营销中比较重要的两类互联网营销方式，也是中小企业互联网营销中投入较多的两个领域。互联网品牌广告，是指在门户等站点中购买相应的广告资源（图片链、文字链、弹出框等），是互联网广告中最为传统的方式。目前，依然在中小企业的网络营销中占有一席之地。网络软文也是利用较广的一种互联网营销方式，包括企业自己员工利用论坛等手段宣传自己的品牌和产品，以及雇佣专门的"网络水军"进行大规模、有组织的互联网舆论战。这种互联网营销方式，正在不断得到广告主的青睐，但未来可能面临更加严格的管制以及社会负面舆论的影响。

13、

互联网已经成为了中小企业与客户沟通和为客户服务的主要渠道之一，57.2%的中小企业正在利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务。具体的互联网客户服务方式上，利用电子接受客户咨询的最多，中小企业中50.2%利用电子作为与用户沟通和联系的工具。电子方式具有成本低廉的优势，包括人员成本低、软硬件投入低；但是劣势也很突出，互动性很差，用户无法及时获得反馈。此外，即时通信软件正在成为企业互联网客服的另一个重要方式。即时通信软件具有很好的互动性，用户可以及时获得帮助和反馈；但相对的，成本较电子方式要高，包括要专人负责实时解答等。企业对于互联网客服方式的选择，跟企业对于互联网渠道的定位有关。将互联网作为主要营销和销售渠道的中小企业，未来将不断加大互联网客户服务方面的投入，将通过即时通信软件、自有等方式为用户提供实时的在线服务。

总体来看，未尝试过互联网营销方式的中小企业对于网络营销和电子商务的效果抱有很大疑问，同时也认为网络营销难度较大，因此尝试的积极性不高。而使用过网络营销的中小企业，已经认识到了网络营销的价值，倾向于保持甚至是增加网络营销方面的投入。无及网店的中小企业中，66.4%仍然选择未来不建设或网店。

未利用电子商务平台的中小企业中，有76.6%未来不打算利用电子商务平台进行营销或销售。未利用搜索营销的中小企业中，有72.3%未来不打算利用搜索营销。

相比较而言，使用过搜索营销的中小企业相比较未使用过搜索营销的中小企业，未来的搜索营销使用倾向要更加积极。仅14.9%的搜索营销广告主未来计划减少在搜索营销方面的投入，超过85%的中小企业未来将保持现有投入或增加投入。可见，多数搜索营销广告主对于搜索营销的效果还是持肯定态度。

创业融资创业计划书融资方案

创业计划书融资方案 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本 概要将作为项目摘要由投资人浏览) 二、业务描述 *企业的宗旨(200字左右) *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性(请与同类技术比较说明) 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有 下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服 务及对客户的价值

2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么? 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么? 2、你的目标顾客群是什么?

3、你的5年生产计划、收入和利润是多少? 4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大? 5、你的营销策略是什么? *行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何? 2、现在发展动态如何? 3、该行业的总销#from 本文来自高考资源网 https://https://www.wendangku.net/doc/8418416833.html, end#售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样? 4、经济发展对该行业的影响程度如何? 5、政府是如何影响该行业的? 6、是什么因素决定它的发展? 7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服? *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手? 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略? 3、可能出现什么样的新发展? 4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么? 5、你的策略是什么?

创业大赛创业项目实施计划书范例

创业大赛创业计划书例 创业大赛计划书创业大赛创业计划书例 Hakka Potherb 客家野菜创业计划书 所在学校：学院 指导老师：XX副教授、XXX副教授创业小组成员：XXX XX XX 联系电话：?? E-mail 地址：?? 联系地址：?? Copyright 2006 客家野菜创业小组第1页，共54页 Hakka Potherb 目录 客家野菜创业计划书目录 第一章执行概要1.1 创业背景和项目的简述1.2 公司基本情况及管理团队1.3 市场分析与营销策略1.4 产品、服务、制造 1.5 投资、财务及风险分析第二章企业介绍 2.1 企业理念2.2 公司简介2.3 公司情况 2.4 企业的总体战 2.5 企业的具体发展战略初期(1-2年) 中期(3-5年) 长期(5-10年) 2.6 创业机遇 第三章产品与服务3.1 产品介绍与开发3.1.1 初期产品介绍 3.1.2中期和后期产品策划3.2 产品包装3.3 定价策略3.4 服务 1 2 6 6 6 7 7 7 8 8 8 9 略9 11 11 12 13 13 14 14 14 16 16 17 17 18 19 19 3.5.1 产品优劣势分析 3.5.2 产品的市场前景预测3.5.3 产品的品牌和专利

Copyright 2006 客家野菜创业小组第2页，共54页 Hakka Potherb 第四章市场分析和营销策略4.1 市场分析 4.1.2 市场微观环境4.1.3 竞争分析 4.1.4 企业能力分析 4.1.5 消费者市场和组织市场分析4.2 市场营销策略4.2.1 目标市场战略4.2.2 市场开发战略4.2.3 品牌战略4.2.4 分销策略4.2.5 促销策略4.2.6网络营销策略第五章产品生产 5.1 产品的安全战略管理5.2 生产基地选择5.3 生产设备5.4 生产要点5.5 生产流程5.6 质量控制第六章管理团队 6.1 企业文化 6.1.1 公司经营理念6.1.2 公司形象（CI）6.1.3 公司愿景6.2 公司治理结构 6.2.1 公司成立相关背景及性质6.2.2 初期公司组织结构图及说明6.2.3 人员、薪酬、激励及绩效考核6.2.4 中后期公司的组织结构第七章投资分析 7.1 投资资金使用预测 7.1.1 第一年预测投资费用明细表7.2 资金筹集7.3 债务的偿还 7.4 经营销售敏感性分析 Copyright 2006 客家野菜创业小组第3页，共54页 20 20 21 21 22 22 23 23 25 26 26 27 28 30 30 31 31 31 32 33 33 33 33 34 34 34 34 34 36 39 41 41 42 42 43 43 Hakka Potherb 第八章财务分析8.1 主营产品收入8.2 主要费用预算表 8.2.1 融资租入固定资产折旧8.2.2 固定资产折旧8.3 工资分配表 8.4 预测利润及利润分配表8.5 预测资产负债表8.6 相关财务分析8.7 雷达图分析

创业计划书成本分析_创业计划书.doc

创业计划书成本分析_创业计划书?确工作的核心重点。 二、成本分析的流程 1.明确目的 要进行成本分析，首先要明确分析目的。 概括来说，成本分析的目的有三个： 第一，降低成本，找到成本降低点。 第二，为业绩评价提供依据。企业的成本实施预算、销售费用预算达成率等都属于业绩评价。 第三，为决策提供信息支持。其包括为公司产品的定价和选择提供分析信息等。 2.确定对象 确定对象指对对象为材料成本、员工成本、销售费用、管理费用还是财务费用等进行分析。 一般来说，分析的原则有两个：一是全面分析，二是重点分析，也即专项分析。通常在实务过程中，建议做重点分析，如要控制差旅费就做差旅费的专项分析。 另外，需注意的是，在分析过程中，最忌讳出现什么都想分析但都分析不到位的情况。因此，一个阶段的重点分析对象

不可太多，时间精力有限，要用有限的时间去做最有价值的事情。 3.数据的收集与汇总 分析对象确定后，企业就要围绕对象收集数据，如果数据不全就会导致分析结果失去价值，因此数据的收集和汇总非常关键。 收集与汇总数据的标准 收集与汇总数据的标准主要有三个： 第一，及时。数据不及时会误导决策。比如，生产部领用1000斤原材料，原材料已经到了生产现场，但是信息化经销圈系统没有开单或审核，系统没有扣账，账面上有2000公斤，但实际上只有1000公斤。如果用2000公斤来分析，就会误导企业的采料，导致库存呆滞。 第二，完整。数据完整非常关键。比如，做成本对比时，分析的结果是某月工资成本下降，而实际上有一项费用没加进来，这会导致决策失误。 第三，正确。很多企业的相关部门不太重视数据，甚至连财务部都不清楚报表数据是否准确，得出的结果也就很难保证正确了。 点提示 收集与汇总数据的标准： ①及时;

商业融资计划书

商业融资计划书 篇一：商业融资打算书模板 项目融资商业打算书要紧编制内容 1. 项目的经营对象和范围 2. 投资规模 3. 所需要的融资服务的规模 4. 建设周期 5. 项目收益的要紧来源(这部分要详细可信) 6. 项目的年回报率(详细可信) 7. 项目建设者和经营者的资历(此处也是重要部分) 8. 其他情况，其中包括是否经主管部门批准，有特别的项目是否差不多办理好特别手续。是否是国家或者地点重点扶持项目等等 第一部分XX项目摘要 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前要紧产品或服务介绍 六、XX市场概况和营销策略 七、要紧业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势讲明 十、目前公司为实现目标的增资需求：缘故、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析 1、财务历史数据 2、财务估计 3、资产负债情况 第二部分XX项目综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司治理 1、董事会 2、经营团队 3、外部支持 第二章XX技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1、要紧产品名目 2、产品特性 3、正在开发/待开发产品简介 4、研发打算及时刻表 5、知识产权策略

6、无形资产 三、XX产品生产 1、资源及原材料供应 2、现有生产条件和生产能力 3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4、原有要紧设备及需添置设备 5、产品标准、质检和生产成本操纵 6、包装与储运 第三章XX市场分析 一、XX市场规模、市场结构与划分 二、XX目标市场的设定 三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及阻碍市场的要紧因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场进展时期（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五、XX市场趋势预测和市场机会 六、XX行业政策 第四章XX竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、要紧竞争对手情况：公司实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章XX市场营销

商业计划书投资分析报告

篇一：全国挑战杯金奖创业计划书投资分析部分 9.1 股本结构和规模2-3家风险投资公司入股，以便筹资，化解风险。 9.2 资金来源及运用 公司成立初期共筹集资金365万。其中风险投资238万，我公司投资73万元，短期借款200万(一年期利率6.15)，用作流动资金；在公司运营的2、3、4年，我们将在此基础上增加200万至500万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。 资金主要用于租用和购买生产性固定资产(105万)，以及生产中所需的直接260万）：明细如下： 投资收益与风险分析 主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4—6个月内完成，生产中能够保证产品质量； 租赁厂房，选址在河南宜阳县工业园园区，厂房入租即用。 投资现金流量表投资净现值 n npv=∑(ci-co)t(1+i)-tnpv=875.91(万元) t=1 银行短期借款（1年期）利率为5.85%，。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取12%（下同），npv=875.91（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。 内含报酬率 根据现金流量表计算内含报酬率如下： n npv（irr）= ∑（ci-co）t（1+irr）-t=0 irr=50.09% t=1 内含报酬率达到50.09％，远大于资金成本率5%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。篇二：商业计划书投资建议可行性研究项目建议书 商业计划书投资建议可行性研究项目建议书 关于商业计划书 商业计划书(business plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书的格式与内容 商业计划书的编写格式还是相对标准化的，这些格式涵盖了一个商业计划最需要回答问题的层面，得到了众多专家和实践者的一致公认。一个企业自身的商业计划和一个给潜在投资者递交的商业计划可能在形式上或诉求重点都略有差异，但其实质和根本应该是完全一致的。大致而言，任何一个商业计划都必须仔细审视并分析描述企业的目标，所处的产业和市场，所能够提供的产品和服务，会遇到的竞争和对手，的管理和其他资源，如何满足顾客的要求，长期优势以及企业的基本财务状况和财务预测。 第一章：计划概要 摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

大学生创新创业实施计划书

创业项目计划书 团队：

易物交易平台 一．产业背景 生活中，我们会发现，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经历身边有很多物品，没用多久，依然很新，但已经对其失去兴趣，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为棘手的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换。 2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凯尔·麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终实现了换别墅的梦想。 他成功换物的主要流程如下： 一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单（要装满啤酒）→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书（50小时录音、50小时混音制作）→美国凤凰城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一年使用权

二、项目简介 易物交易平台——为人们提供以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等 以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换，“同城换物”实际上成为“换客”们不约而同的行为原则。 以物易物最大的好处是使几乎成为‘垃圾’的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用；其次，借助当面交换的机会，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的感情更容易沟通，所得到的是一种交际的快乐，甚至建立起友情。 三、项目方案 前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣传，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交换的进行组合。一人负责资金财务的整理，在交换人将钱打到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换成功。前期是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣传，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等为一体的团队企业。 公司在不同阶段需要树立不同目标。前期创业，资金积累阶段，

创业计划书之成本控制

成本控制 面对日益激烈的市场竞争，自助餐饮业要提高效益、健康发展，就必须立足经营管理实际，建立 成本管理体系，加强财务管理，降低成本，让利顾客，提高服务质量，最大限度提高市场占有率。 一、制定严格规范的采购制度和监督机制以控制采购成本 1、建立原材料采购计划和审批流程 餐饮部管理人员要根据服务区的经营收支、物资储备情况来确定物资采购量，并填制采购单报送采购部门。采购计划由采购部门制订，报送财务主管并呈报主任批准后，以书面或口头方式通知供货 商。重要的原料等要实行二级控制，要经总厨申报，餐饮总监审核报总经理审批，减少无计划采购。 2、建立严格的采购询价报价体系 财务部设立专门的物价员，定期对日常消耗的原辅料进行广泛的市场价格咨询，坚持货比三家的原则，对物资采购的报价进行分析反馈，发现有差异及时督促纠正。对于每天使用的蔬菜、肉、禽、 蛋、水果等原材料，根据市场行情每半个月公开报价一次，并召开定价例会，定价人员由使用部门负责人、采购员、财务部经理、物价员、库管人员组成，对供应商所提供物品的质量和价格两方面进 行公开、公平的选择。对新增物资及大宗物资、零星紧急采购的物资，须附有经批准的采购单才能 报帐。 三、建立并完善严格的采购验货制度 验收人员对在物资采购实际执行过程中的数量、质量、标准以及报价，进行严格地验收把关。验 收人员要坚持做到“四个不收”：“无订货手续不收”，“送货凭证不清不收”，“规格数量不符不收”，“物资明显异样不收”。对于不必要的超量进货、次劣商品、规格不符及未经批准采购的物品 有权拒收，对于价格、数量与采购单不一致的应及时纠正；验货后由仓管员填制验收凭证，验收合格 的货物，按采购部提供单价做好记录。 四、建立严格的报损报丢制度 对于原材料的变质、损坏、丢失制订严格的报损报丢制度，并制订合理的报损率，报损由部门主 管上报财务仓管，按品名、规格、称斤两填写报损单，报损品种需由采购部主管鉴定分析后，签字报 损。报损单汇总每天报主任。对于超过规定报损率的要说明原因。 五、严格控制采购物资的库存量

大学生创业计划书融资

篇一：关于大学生创业计划融资问题解决 融资方案与回报分析 融资渠道：从我们公司的经营管理规模来看，我们选择风险投资并从小公司的经营方式开始。理由如下： ⒈由于我们公司是大学生创业的项目且主干力量由经过专业知识训练的大学生组成，保持着活跃的创新思想。因此，公司在技术创新效率上还是很高的，能够适应市场的变化，这就有效的减小了风险投资公司的风险限度，增强了投资者的信心。而且，公司开始时规模小，其发展的余地更大，同样的投资额可以获得更多收益。 ⒉从投资区域上来看，由于公司是属于技术领域行业，对公司的所在地并没有太大的限制，这样既方便了投资公司对企业的沟通和控制，也方便了投资人直接对企业提供战略指导和经营建议。这也是现在一些投资商比较青睐小公司的原因之一。 ⒊从我们企业的条件上看： ①我们有一个拥有信心、勇气、果断决策、积极诚恳、具有良好素质和过硬的专业技能能力的团队。②我们设计的这个创业经营计划书，阐明了创办企业的价值；明确了企业的发展目标和发展趋势；明确了企业市场和顾客；明确了企业的优势和劣势。而且，我们的产品有潜在的市场，使企业有 了生存空间。 ③不足的是，我们的团队缺乏经营管理的经验，但我们可以聘请有经验的人参与创业项目的管理， 这样既有利于得到风险投资公司的信赖并愿意合 作，也使我们自己在实践操作中得到丰富的经营 管理经验。 ⒋在选择风险投资公司时，我们对市场作了大量调研分 析，总结了一些经验技巧： ①公司在融资时，尽量迅速确定比较可靠的风险投资 商作为争取目标，然后再详细地了解投资者对公司的兴趣点和采集投资者对公司的建议及要求，积极有效的进行改进。 ②在争取与投资者合作期间，尽可能让风险投资公司 认识、了解企业的产品和服务。特别是提高产品的功效、外观漂亮，使投资者"一见钟情"。在探讨未来发展中，还可以请专业的投资顾问为创业设计理清要点，做一份书面企业计划书，使企业最大程度得到投资者的支持与合作。 回报分析： 公司在不断得到大力开发新产品的支持，并且拥有广阔的市场前景下，未获得高额利润，可将公司提升到更大规模的经营方式：①提升为科技领域的上市公司 获得现金回报 机遇与风险分析 机遇分析: 在当今世界消费观念下,我们的产品充分展现了其方便操作简单,物美价廉等特点,会受到广大消费者的青睐。 在国内，我们的产品始终朝着科技环保、节约能源的创新道路前进，同时响应了政府贯彻落实科学发展观的号召，得到了政策的拥护与支持，无形之中为公司作了广告宣传赢得了广泛推广的好时机，拥有大量的市场，为公司的持续发展奠定了基础。 风险分析： ⒈在行业上，虽然我们有良好的创业机会，但这一行的竞争者都很有实力，对于我们刚出社

创业计划书成本分析

创业计划书成本分析 ?确工作的核心重点。 二、成本分析的流程 1.明确目的 要进行成本分析，首先要明确分析目的。 概括来说，成本分析的目的有三个： 第一，降低成本，找到成本降低点。 第二，为业绩评价提供依据。企业的成本实施预算、销售费用预算达成率等都属于业绩评价。 第三，为决策提供信息支持。其包括为公司产品的定价和选择提供分析信息等。 2.确定对象 确定对象指对对象为材料成本、员工成本、销售费用、管理费用还是财务费用等进行分析。 一般来说，分析的原则有两个：一是全面分析，二是重点分析，也即专项分析。通常在实务过程中，建议做重点分析，如要控制差旅费就做差旅费的专项分析。 另外，需注意的是，在分析过程中，最忌讳出现什么都想分析但都分析不到位的情况。因此，一个阶段的重点分析对象不可太多，时间精力有限，要用有限的时间去做最有价值的事情。

3.数据的收集与汇总 分析对象确定后，企业就要围绕对象收集数据，如果数据不全就会导致分析结果失去价值，因此数据的收集和汇总非常关键。 收集与汇总数据的标准 收集与汇总数据的标准主要有三个： 第一，及时。数据不及时会误导决策。比如，生产部领用1000斤原材料，原材料已经到了生产现场，但是信息化经销圈系统没有开单或审核，系统没有扣账，账面上有2000公斤，但实际上只有1000公斤。如果用2000公斤来分析，就会误导企业的采料，导致库存呆滞。 第二，完整。数据完整非常关键。比如，做成本对比时，分析的结果是某月工资成本下降，而实际上有一项费用没加进来，这会导致决策失误。 第三，正确。很多企业的相关部门不太重视数据，甚至连财务部都不清楚报表数据是否准确，得出的结果也就很难保证正确了。 点提示 收集与汇总数据的标准： ①及时; ②完整; ③正确。 解决财务报表延迟问题 在企业的经营中，财务部发挥着显示器、监视器、预警器、制动

项目融资商业计划书范文

商业计划书 第一部分公司概况篇 一、公司概况 XXX公司建于xxx，该公司是一家集xxx于一体的综合型科技和医药生产企业，公司的复合米粉面条项目获国家发明专利，其它医药产品均具新、奇、特、快的特点，公司业务范围涉足电子、通信、保健食品、医药产品和医疗用品等诸多领域，产品辐射全国各地，深受用户欢迎。 公司位于山东省日照市，拥有雄厚技术实力，现有技术人员20人，其中专家2人，硕士15人，大专以上学历人数占到90%以上。“生产一代、研制一代、储备一代”是公司医药产品开发基本策略。公司现有胶囊剂、颗粒剂、丸剂、口服液、酒剂等多种剂型，十多种药品，六个专利级新药，八个外字号药，药品覆盖肿瘤、肝病、壮阳、糖尿病、冠心病、抗菌消炎、跌打伤痛、美容养颜、产后缺乳等多个领域，其中“冠心康胶囊”、“克糖胶囊”属国家级新药，并被公司列为2012年重点推广项目；“消痔康洗液”和“一通系列产品”均被公司列为2012年扩大生产项目，并获得多家企业基金支持；2012年公司将通过了国家药品GMP认证，并获得药品GMP证书。 公司弘扬“优质、信誉、团结、创新”的企业精神，在市场竞争中不断发展、壮大，销售网点遍布全国。在日益激烈的市场竞争中，全体员

工充分发挥锐意进取、积极创新的精神，使公司业绩一直保持强劲的发展势头。2012年底，公司资产总额将增至3000万元，营业收入1800万元，净资产1000万元。 2012年公司将拥有总资产3000万元，员工260余名（其中高级职称5人，中级技术职称13人），拥有冠心康胶囊、克糖胶囊、一通淤结散、一通七效痧油生产线四条；口服液制剂药生产线一条，动力供应和包装材料辅助生产车间两个。 主要品牌为[寰通]。 二、主要股东 （一）xxx，男，汉族，山东省日照市人，毕业于xxx，工程师，原xxx公司总经理，2007年创办xxx公司至 今。 （二）xxx，男，汉族，xxx （三）xxx，男，汉族，xxx 三、股本结构说明 公司共有三位股东（均为自然人），股本结构中，每人各占三分之一。

某投资项目商业计划书

商业计划书 （编制参考） 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人

第一部分项目的核心技术 核心技术和产品的描述(主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性) ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________

__________________ ___________________________________________________ __________________ 简述产品的生产制造过程、工艺流程 ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ 技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________

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创业项目《融资商业计划书》精品 商业计划书 （创业项目《融资商业计划书》精品 项目名称: 项目单位: 提交日期:

保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期： __________ 年 ___ 月____ 日

目录 目录 (2) 摘要 (3) 一、基本情况 (4) 二、管理层 (4) 三、产品与服务 (5) 四、研究与开发 (6) 五、行业及市场 (6) 六、营销策略 (7) 七、产品制造 (7) 八、管理 (8) 九、融资计划 (8) 十、财务说明 (9) 十一、风险及对策 (9)

摘要 1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务，过去三年 的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2. 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业绩。） 3. 产品与服务（产品/ 服务介绍，产品技术水平、新颖性、先进性和独特性，产品的 竞争优势。） 4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作 情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争 优势，未来3 年市场销售预测。） 6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。） 7. 产品制造（生产方式，生产工艺，质量控制） 8. 管理（机构设置，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9. 融资计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退出方 式。） 10. 财务预测（未来3 年的销售收入、利润、资产回报率等。）说明：请在三页纸内完成本摘要。

互联网创业项目实施计划书范文

. 互联网创业项目计划书范文 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方 法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。 更为重要的是在互联上还可以进行广告宣传和购物。互联给现实生活带来很大的方便。民在互联上可以在数字知识库里寻找自己学业上、事业上的所需，从而帮助民的工作与学习。如何要在互联上创业，如何去撰写创业计划书呢 前言 随着生活的信息化，电脑的普及及运用，上购物已经取代了传统的购物模式，上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择上创业。上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了上创业，针对市场的需求选择

了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的店。 1.项目背景分析 电子商务产业背景及地位 资料word . 在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。 XXX(你选择的商品类型)发展现状分析 我从事的是络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。 现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。 我研究的是现在络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当

创业计划书之风险控制和退出机制

风险分析与退出机制： 一．风险分析： 任何项目都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。综合本项目，有可能存在风险的因素如下：. 1）气候的影响 由于自然因素对农作物的产量影响较大，所以本项目在运营过程中，无法对经营产品的数量等做准确的估计，从而在资金的分配上，不会达到更高效的配置。而且在快递运输的过程中出现了天气不适当的时候容易影响发货。囤货的时候因为天气原因也容易导致货物囤积而造成食品的变质。 2）仓库的货损 为了物流配送的需要，我们的货物必然会在物流仓库短暂堆放，对某些蔬菜类产品，因为货物本身的特点，在存储过程中必然会带来一定的货损，对这个的预防和控制是本项目必然要考虑的问题。 3）对农作物生产过程的监控 因为我们的品牌形象就是有机食品面向的是妈妈级别的人物对产品的质量要求很高，所以，我们所销售的农产品一定要完全符合我们对外宣传的标准，否则将对我们的形象大大折扣，也会危及公司的生存，因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效的监控，这个是否能够实现是个难题，而且如果有对公司形象有损的报道，将会大大影响公司的生存； 4）对货源的控制 为了达到一定的销售规模，我们必须拥有一定的产品货源，我们面向的对象是广大的农民，非常分散而且难以控制，如果我们要决定他们种植的产品，那么我们需对他们产品的回收做出承诺，假如市场到时候未达到预期的要求，那么损失只能我方来承担。如果我们不决定他们要种植什么，那么我们的控制无从谈起。 5.对网站的建设

股权融资商业计划书

股权融资商业计划书 第一章 1.1企业简介 公司名称、成立时间、发展历史、员工数量、产品和服务、股权结构、公司基本情况 1.2公司经营财务历史 1.3公司荣誉 第二章 2.1公司对外投资 公司组织及管理 2.2公司组织架构 2.3公司人员结构 2.4公司管理情况 企业创始人、管理架构和团队、主要管理者的基本情况 第三章 3.1产品介绍及特色 公司产品与技术介绍 3.2产品销售范围和渠道 3.3产业链格局 3.4产品市场现状及发展趋势

第四章 4.1公司主营产品 4.2公司产品优势 4.3公司产品技术专利 4.4公司未来三年产品发展计划 4.5公司技术来源 4.6公司核心技术 4.7研究与开发 第五章 5.1行业 5.2市场前景 第六章公司产品技术及研发行业与市场发展市场竞争与策略6.1主要竞争对手状况 6.2公司竞争优势 市场地位 技术优势 资源优势 管理优势 其他优势 6.3公司营销计划

6.4客户、品牌开发计划 6.5未来三年盈利预测及说明 预期增长率和份额 第七章公司财务状况 过去三年的财务情况、业务收入、毛利、净利、应收账款、存货、苦丁资产、负债、净资产、运营成本、预期收支平衡日期、财务预测等。 第八章 8.1股权融资的目的 股权融资方案 8.2股权融资需求计划 国际私募股权融资商业计划书（二） 一、公司及发展 ［］股份有限公司是一家于［］年［］月在中国广东省［］市注册的股份制有限公司。公司经过近8年的运营，在业界和社会上都享有很高的声誉。［］股份有限公司以［］为宗旨，坚持［］的经营理念，采用［］商业模式，拓展［］为主、［］为辅的主营业务及各项衍生业务。 某股份有限公司实行规范的股份制商业化运作，建立了完善的组织结构，以及强有力的经营策略和灵活的商业化运作机制，并以实现

投资项目商业计划书(指导模板)

投资项目商业计划书 商业计划书的概念 商业计划书，英文名称为Business Plan，是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书目标读者 毫无疑问，商业计划书首先是给项目单位/企业自己使用的，其次才是目标投资商、贷款方、赞助方及其他相关方。但在实践中，目标出资方往往是商业计划书首要读者，从某种程度上讲，商业计划书已成为招商引资的敲门砖。 投资商最关心什么？ 1、投资商最关心投资项目/未来企业的盈利潜力，以及未来利润分配方式。招商引资单位一定认为所推荐给投资商的是最具潜力的项目，但是，任何投资项目都是机会与风险并存，凭什么断定你的项目机会大而风险小？ 2、投资项目/未来企业的产成品或服务是否存在有效需求？如何向投资商证明目标市场需要你的产品或服务？这种需求的规模是否足够大？需求持续时间是否足够长？目前及潜在的竞争对手处于什么状态？他们的优势和劣势？你需要将市场调查分析报告及调查程序说明展示给投资商。 3、如何向投资方证明各种预测符合实际？投资商一般是依据投资项目所在行业的现状和发展趋势进行判断，你需要将行业数据来源及分析方法展示给投资商。 4、如何向投资方证明新注入的投资将会增加未来企业的价值？你需要将强有力的营销计划、组织及管理团队计划展示给投资商。 商业计划书的作用 对于正在寻求资金的企业来说，商业计划书就是吸引外来投资过程中的第一项工作： 1、客观地分析企业目前所处的位置以及通过特定目标的设计所将要达到的位置，以及为实现该目标所制定的计划； 2、让投资商、出借人或合资伙伴相信的确存在一个可行的商业机会，让他们知道企业已意识到这种机会并会加以利用。 因此，通过商务计划书对未来企业的各个方面以及整个企业的情况进行全方位和深入系统的分析，使真正有投资价值的项目能够快速的获得投资商的认可。

羽毛球馆创业项目实施计划书

创业计划书 企业名称飞羽球馆 创业者姓名谢润聪、杨朗、杨杏宇、 余多、钟福星、钟宇豪、 周海明、周柱峰 日期2015年5月30日 通信地址湛江市赤坎区 邮政编码524000 电话XXXX 传真XXXX 电子邮件XXXX

目录 一、企业概况 (1) 二、创业计划作者的个人情况 (1) 三、市场评估 (2) 四、市场营销计划 (4) 五、企业组织结构 (5) 六、固定资产 (7) 七、流动资金（月） (9) 八、销售收入预测（12个月） (10) 九、销售和成本计划 (11) 十、现金流量计划 (12)

一、企业概况 主要经营范围：1、体育组织服务，提供体育场地 2、销售羽毛球等体育器材 3、销售饮料等 企业类型： □生产制造□零售□批发■服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 谢润聪：大学期间（2012-2015年），有派过传单，当过服务员，推销人员，移动公司业务员，参与的工作性质广泛，积累了一定的社会实践经验。 杨朗：大学期间（2012-2015年），有参加过辩论比赛，口才方面相当了得，对于今后我们的推销工作有很大的帮助。 杨杏宇：春节期间（2015年），作为流动摊贩在花街卖发光头箍、公仔等，对市场有一定了解和分析能力。 余多：大学期间（2012-2015年），有研究财务管理，市场营销等知识，拥有一定的理论技能，为我们创业奠定了理论基础。 钟福星：大学期间（2012-2015年），利用空余时间玩网络游戏代练，拥有一定的赚钱头脑。 钟宇豪：大学期间（2012-2015年），利用空闲时间去钻研网络技术，对电脑技

创业计划书风险管理

创业计划书风险管理 甜品店创业计划之市场风险 (一)环境风险 (二)经营风险 2、信息更新：随着店内产品的不断推出，菜单也会随之不断更新。同理，宣传单与店内外大幅新产品的海报也会使得成本不断增加。 3、管理风险：管理层的错误决策，有时候会影响到经营甚至给企业带来损失。 4、员工管理：员工的服务不妥当，或者遭到店内顾客的投诉，也将会影响到企业的销售。 (三)市场风险 1、通货膨胀：物价上涨，会导致成本预测与实际情况不符，出现利润虚增，资本流失。改动菜单价格，也会影响新老顾客的购买情绪。物价上涨代表原材料价格上涨，员工工资也会有一定上涨，对企业的损失会比较大。 2、同行竞争：此行业市场前景好，会新增不少的同类甜品店，如何在同等产业中标新立异，也将是对企业生存的一个考验。 3、知名度：知名度无疑对企业的销售额有一定的帮助，品牌效益带来的会是销售效益。但是昂贵的广告费会令产品的推广望而却步。 (四)财务风险 1、资金筹集：昂贵的前期成本，会使企业初期负债累累。

2、资金管理：成本的预算，材料的采购，销售情况与净利润， 及时做好财务报表，出现一点瑕疵，将会对企业的资金管理造成严 重影响。 4、财务预算：财务预算的错误，会使企业不能有效地使用资源 及统一协调各种经营活动，也就不能产生更多的利润。 风险的处理常见的方法有： 避免风险：消极躲避风险。比如避免火灾可将房屋出售，避免航空事故可改用陆路运输等。因为存在以下问题，所以一般不采用。 可能会带来另外的风险。比如航空运输改用陆路运输，虽然避免了航空事故，但是却面临着陆路运输工具事故的风险。 会影响企业经营目标的实现。比如为避免生产事故而停止生产，则企业的收益目标无法实现。 自保风险：企业自己承担风险。途径有： 小额损失纳入生产经营成本，损失发生时用企业的收益补偿。 针对发生的频率和强度都大的风险建立意外损失基金，损失发生时用它补偿。带来的问题是挤占了企业的资金，降低了资金使用的 效率。 对于较大的企业，建立专业的自保公司。 一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容 丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将 会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目， 最终达到为项目筹集资金的作用。 商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的 关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书 的制作列为头等大事。

项目融资商业计划书样本

项目融资商业计划书样本 一、公司概述 Company Summary 1、公司所有制 Company Ownership 2、创业概述和开办费用 Start-up Summary Start-up Expenses 3、公司位置和设备 Company Locations and Facilities 4、产品叙述 Products Description 5、竞争比较 Competitive Comparison 6、销售说明书 Sales Literature 7、供货合同 Procurement 8、技术 Technology 9、未来产品 Future Products 二、管理体系 Management Summary 1、组织机构 Organizational Structure 2、管理队伍 Management Team 3、管理队伍差异 Management Team Gaps 4、人事安排 Personnel Plan 三、项目市场分析 Market Analysis Summary 1、市场分析预测 Market Segmentation Market Analysis 2、行业分析 Industry Analysis 3、行业参与者 Industry Participants 4、分配形式 Distribution Patterns 5、竞争与买卖方式 Competition and Buying Patterns 6、主要竞争者 Main Competitors 四、项目营销计划 Strategy and Implementation Summary 1、最高策略 Strategy Pyramids 2、价值规律 Value Proposition 3、竞争优势 Competitive Edge 4、销售策略 Marketing Strategy 5、定位策略 Positioning Statement 6、定价策略 Pricing Strategy 7、促销策略 Promotion Strategy 8、商业策略 Commerce Strategy 9、销售计划 Marketing Programs 10、全年销售策略 Sales Strategy Sales by Year(Planned) 11、每月销售预测 Sales Forecast Sales Monthly(Planned)Sales Forecast(Planned) 12、买卖方案 Sales Programs 13、策略联盟 Strategic Alliances 14、里程碑 Milestones 五、项目财政计划 Financial Plan