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总控计划关键节点指标及标准

附件一总控计划关键节点指标及标准

项目关键节点计划

北京某企业项目关键节点计划发展计划控制时间节点分析 1.项目可研报告，报集团批准 2.确定项目启动 3.完成项目团队组建 4.取得土地证 5.净地交付 6.提供用地红线和规划要点 7.完成《某某经营部产品定位报告》，报集团批准 8.完成《某某概念规划设计任务书》 9.完成规划及概念设计，报集团批准 10.《项目投资分析模型（概念版）》——组织概念目标成本测算确认目标成本及财务指标(一级目标成本)，完成项目经营测算 11.完成建筑方案设计 12.示范区域确定及方案设计确认 13.完成外网配套征询 14.方案设计汇报，报集团批准 15.《项目投资分析模型（方案版）》——组织方案图目标成本测算确认目标成本及财务指标(二级目标成本)，完成项目经营测算 16.取得建设用地规划许可证 17.完成基坑施工图 18.完成桩基及基础施工图 19.完成样板区施工图、景观、精装修设计 20.完成常规建筑结构水电施工图设计 21.完成景观施工图 22.完成综合管网图设计 23.取得施工图审 24.取得工程规划许可证 25.完成三通一平 26.完成工程策划 27.完成合约规划 28.《项目投资分析模型（目标版）》——组织施工图目标成本测算确认目标成本及财务指标(三级目标成本)，完成项目经营测算 29.签订总包施工合同 30.取得施工许可证 31.样板区开工 32.取得项目开发贷款 33.基础（土方）工程开工 34.±0米以下结构工程开工、独立地下结构（地库）完工（基础） 35.完成裙房或转换层结构施工 36.首批主体施工达到预售条件 37.首批主体结构封顶 38.全部主体结构封顶

39.首批门窗、栏杆、幕墙等材料进场 40.样板区工程完工、开放 41.各标段取得预售许可证 42.产品定价表，报集团批准 43.销售开盘 44.销售完成30% 45.销售完成50% 46.现金流回正时间 47.销售完成75% 48.销售完成95% 49.第一批外立面落架亮相 50.最后一批外立面落架完成 51.全部单体达竣工条件 52.市政配套埋管完工 53.室外景观、绿化完工(完成项目施工) 54.专项验收结束，取得《竣工备案证明》 55.开始办理集中交房（入伙） 56.办理房产初始登记 57.工程全部结算完成 58.完成收尾及项目财务核算 59.项目后评估

工程计划和节点管理要点

第一条为加强工程计划管理，有效控制工程关键节点，及时反映工程进展情况和投资计划落实情况，发挥计划的决策与调控职能，特制定本要点。第二条本办法适用于黑龙江建龙钢铁有限公司所有工程建设项目。第三条计划分类 1、年度（单项）工程计划； 2、设计进度计划：方案设计、初步设计、施工图出图计划； 3、甲供材料需求计划：周材料计划、月材料计划； 4、设备招（议）标、监制、到货计划：周、月订货、监制、到货计划； 5、施工进度计划：月、周施工进度计划； 6、工程资金计划：月、旬资金计划； 7、工程工作总结及计划表：季、月、周等重点工作总结及计划表。第二章职责第四条工程管理处 1、编制年度（单项）工程计划、设计进度计划和设备订货、监制、到货计划； 2、负责控股公司计划的报送及承接； 3、负责计划汇总及组织评审； 4、负责计划检查及考核。第五条项目部 1、编制工程项目年度、月、周施工计划及单项工程计划； 2、编制设备订货、监制、到货计划； 3、编制工程资金计划； 4、编制甲供材料需求计划； 5、编制工程季、月、周重点工作总结及计划表。第三章流程

第六条年度（单项）工程计划管理流程见附流程一。第七条季、月、周重点工作总结及计划表流程见附流程二。第八条月、周工程计划管理流程见附流程三。第四章操作要点第一节工程年度（单项）计划管理第九条计划提报按规定每年10月15日前报工程管理处，按表中要求认真将计划内容填写齐全，计划分为：年度总体（技改）工程建设方案（见附件一）、年度技改工程投资预算（见附件二）、项目工程建设计划（见附件三）。第十条按公司年度计划要求、投资经济分析组织各部门、项目部进行评审。第十一条工程管理处处长对评审结果进行审核。第十二条工程副总经理对评审结果进行审核（项目工程建设计划不报控股公司工程技术部）。第十三条工程管理室报送控股公司工程技术部批准。第十四条工程管理室接收控股公司工程技术部批准文件，及时下发项目部。第十五条项目经理按批准计划要求实施。第二节季、月、周重点工作计划第十六条计划提报计划分为：季重点工作计划（见附件四）、月重点工作计划（见附件五）、周重点工作计划（见附件六），按表中要求认真将计划内容填写齐全。第十七条为完成工程总计划、关键节点工作要求，工程管理室组织各部门、项目部进行评审。第十八条工程管理处对评审结果进行审批。第十九条工程管理室将审批完成工作计划及时下发到项目部。第二十条项目经理按确定工作计划执行。第三节月、周施工计划管理第二十一条计划提报计划分为：月施工计划（见附件七）、周施工计划（见附件八），按表中要求认真将计划内容填写齐全。第二十二条按工程总计划、关键节点要求，工程管理室组织各部门、项目部进行

施工进度网络计划、关键节点和关键线路的保证措施

第四章施工进度网络计划、关键节点和线路的保证措施 4.1 施工进度网络计划 4.1.1 总体施工进度计划安排原则 1、结合本标段工程实物量的分布特点，满足招标文件安全、质量要求并符合业主对本标段工程总工期及节点工期要求； 2、根据施工队伍的专业优势，经济、合理地进行施工组织； 3、选择先进、合理、安全、可靠的施工方案； 4、各工序尽量平行作业，达到紧凑、合理，缩减工期占用； 5、施工进度指标、总体进度计划、各工序的循环作业时间、配套设备和劳动力的生产能力为基础，以类似工程经验作参考。 4.1.2 主要分项工程施工进度指标 1、开挖施工循环作业指标依据隧洞小断面施工特点，开挖施工单循环易控制在2.0～2.5m，本工程施工开挖循环作业指标见“Ⅲ级围岩单循环作业时间表、Ⅳ级围岩单循环作业时间表、Ⅴ级围岩单循环作业时间表”。如下： Ⅲ级围岩单循环作业时间表

Ⅳ级围岩单循环作业时间表 Ⅴ级围岩单循环作业时间表

2、二衬施工循环作业指标本工程二次衬砌单循环作业指标，见二次衬砌单循环作业时间表。二次衬砌单循环作业时间表 4.1.3 总体施工进度指标依据各主要分项工程循环进度指标，拟制定本工程主要工程项目总体施工进度指标，具体见“分项工程进度指标表”。分项工程进度指标表 4.2工期计划 1、总体思路

总体思路：工期安排以无条件满足投标承诺为前提，根据本工程实际情况进行细化，以既满足投标书承诺，又使资源配置合理，施工进度要求与施工能力及施工水平相匹配，以创造较好的社会效益、经济效益及技术效益。工期目标：原水输水隧洞两头掘进，里项支洞施工到与原水输水隧洞交叉口后往进出口方向同时开挖掘进。合同工期为650天，计划施工开工日期2016年11月1日，计划完工日期为2018年7月23日，计划总工期为630天，满足合同工期要求。 2、施工进度网络横道图

一级节点标准

生产计划一级节点标准为进一步加强对计划落实工作的考核力度，保证生产经营工作按公司计划得到有效落实，从而促进公司快速、健康发展，特对房地产开发流程中重要工程建设节点的完成标准强调说明如下：一、总规报批：指“拟开工项目总规手续完备，项目后续工作能够紧前进行。（一）项目总规报批需完善的手续： 1、土地出让合同签订完成，经过确权，办理完成国有土地使用权证； 2、拟开项目市场定位报告完成公司审批； 3、项目预算通过公司审批完成； 4、规划方案通过公司及政府的批复，完成政府图审盖章，具备施工图设计的条件； 5、完成建设用地规划许可证的办理。二、施工图纸：指“项目单体各专业施工图纸（建筑、结构、水暖、电等）设计完成，并通过分公司的内部审核及政府的图审后，施工图纸到达总部预结算部”。该节点包含内容有：（一）项目所在地块完成地勘并出具正式地勘报告。（二）项目各专业图纸符合施工图设计深度及标准（根据开发进度及批次划分，外线、园林图纸可适当后延，在主体封顶前完成即可）；（三）项目各专业图纸经分公司内审，并根据内审意见调整完成。（四）项目各专业图纸完成图纸外审，并根据审核意见调整完成，取得图审合格证。（五）完整的施工图纸到达总部预结算部，并具备施工图预算的条件。三、预算：指“项目各专业预算工作完成，预算成果满足招标采购需求”。该节点包含内容有：（一）根据项目标段及各专业界面划分完成预算委托并签订委托合同。

（二）根据预算委托完成项目预算，成果经公司预决算部审核并经采购部确认，满足项目招标采购需求。四、单规：指“完成批次开发内各单体建设工程规划许可证的办理”。该节点包含内容有：（一）根据当地政府主管部门要求，完成相应报批文件资料及费用的缴纳。（二）单规报批完成，并取得建设工程规划许可证。五、招标：指“在总部职能部门的监督下，在经分公司考察合格的总包供应商选择范围内，完成对拟开批次的总包供应商的选择，完成公司定标报告的审批”。所有投标单位必须经过以分公司生产副总为第一责任人的招标小组的考察，完成相应的招标文件、定标报告。六、项目开工：指“开工手续完备，或拟开工项目现场有实际开工动作能够保证连续生产这一系列事件的总和”。（一）项目开工前应完备以下开工手续： 1、国有土地使用权证； 2、建设用地规划许可证； 3、建设工程规划许可证； 4、建筑工程施工许可证；（二）项目现场实际开工动作为下列情况之一： 1、破土开槽； 2、桩基施工； 3、褥垫层施工；（三）项目能够保证连续生产的条件有： 1、总包合同签订，施工单位现场管理人员已到位，主要机械、机具、施工人员已进场； 2、监理机构已进驻现场； 3、由建设单位、监理单位、施工单位和设计单位参加的图纸会审已经完成；

关键节点保证措施方案

南京招商G16项目关键节点保证措施

编制：审核：审批：中国江苏国际经济技术合作集团有限公司

第一节施工总进度计划编制说明与主要控制点一、进度计划概述本工程合同工期为22个月（约665天），我公司自报600日历天，开工日期以开工报告为准。同时我方采取工期保证的综合管理措施，保质保量完成合同的既定的各项工程任务；及时拆除外墙脚手架、塔吊，拆除临时施工道路，并将场内周转材料运出场外，为室外附属工程尽早提供作业面，从面最终保证项目如期竣工交付。二、各施工阶段节点工期控制措施为使该工程尽快交付使用，工程中标后，即编排工程总进度控制计划和土方开挖、地下室、主体结构、保温工程、室内外初装修、水电安装、室内外二次外装饰交接、室外配套工程、外立面出新、竣工扫尾初验等各个主要分部的阶段性计划以及各大分部工程的分项月、周详细施工作业计划，报业主和监理审查修改后实施。并结合本工程特点合理计划各阶段劳动力、机械设备、周转材料等的投入计划，施工过程中精心组织施工，狠抓计划的执行落实检查工作，并严格实施施工任务单检查和工期考核奖罚措施，保证工程工期按期或提前竣工。 (1)进场后着手进行施工准备、临设搭设、轴线标高校核和塔吊安装工作，以为确保工程的顺利开展做充分的准备。 (2)在基础、主体结构施工阶段，合理划分施工区段，实行区段之间交叉流水作业。 (3)水电安装和装修作业在主体工程结构验收前，即可着手进行装修各项准备工作施工。主体工程结构验收后穿插进行屋面防水施工及初装修湿作业的施工。在初装修作业的同时，由业主分包的各项专业工程等紧跟穿插进行。 (4)在室内外装修施工过程中组织多任务、多专业、多班组流水施工作业。在装修后期留有一定的时间用于室外配套附属工程的实施和清理及建筑物投入使用前的设备调试等工作。第二节各阶段进度计划保证措施一、施工进度动态控制在施工计划实施中，实际进度和计划进度必然出现偏差，当实际进度和计划进度不一致时，便产生超前和落后的偏差，及时分析产生的原因和对工期的影响程度，采取必要的补救措施或调整、修改原计划，不断地如此循环，直至确保工

项目里程碑节点实施办法行文稿

江西抚州供电公司电网建设项目里程碑节点实施办法第一章总则第一条依据赣电规〔2009〕37号《关于下达2009年电网建设项目里程碑节点计划的通知》，为使电网规划和投资计划有效衔接，合理科学地安排电网建设时序，协调工程前期、招标、施工、投产等各环节间的关系，明确各部门、各单位的职责，进一步强化电网建设过程控制，制定本办法。第二条各部门、各单位要高度重视做好电网建设项目里程碑节点计划工作，按照责任划分和属地化管理原则，进一步细化项目节点计划，合理安排工程进度，落实责任，强化考核。第三条电网建设项目里程碑节点管理的职能部门为基建（规划投资）部，里程碑节点详细计划由基建（规划投资）部在年初根据省公司的里程碑节点计划进行细化后提出，各责任部门节点计划完成时间纳入公司绩效考核。第四条本办法适用于公司系统110kV及以上的输变电工程。第二章管理职责第一条设计招标申请：由基建（规划投资）部在公司电网建设项目里程碑节点计划安排时间内，向省公司规划投资部递交设计招标申请，延期纳入公司绩效考核。第二条设计招标：由基建（规划投资）部及时与省公司

规投部、招标中心联系、沟通，催促设计招标在节点计划安排时间内完成。第三条可研报告完成：由基建（规划投资）部督促设计单位在规定时间内完成可研设计，报送省公司规投部，催促并协助省公司规投部组织完成可研设计审查。设计单位未按时上报，延期按合同考核（如公司电力勘察设计院设计，延期按合同考核外，并对其进行绩效考核），由于其它原因未按时上报，对责任部门进行绩效考核。第四条可研审批：由基建（规划投资）部及时与省公司规投部联系、沟通，催促下达可研审批。第五条初设报告完成：由基建（规划投资）部督促设计单位在规定时间内完成初步设计，报送省公司基建部，催促并协助省公司基建部组织完成初步设计审查。设计单位未按时上报，延期按合同考核（如公司电力勘察设计院设计，延期按合同考核外，并对其进行绩效考核），由于其它原因未按时上报，对责任部门进行绩效考核。第六条初设审批：由基建（规划投资）部及时与省公司基建部联系、沟通，催促下达初设审批。第七条主要设备招标：由基建（规划投资）部督促设计单位在规定时间内完成设备招标申请及设备标书的上报，物资供应中心根据省公司招标中心的招标总结表、中标通知书负责追踪、联系、签订商务合同并负责催货。设计单位未按时上报，延期按合同考核（如公司电力勘察

房地产企业项目关键节点计划

房地产企业项目关键节点计划分析发展计划控制时间节点分析 1.项目可研报告，报集团批准 2.确定项目启动 3.签订《国有土地成交确认书》 4.交第一笔地价（以及分批交地价款节点） 5.完成项目团队组建 6.取得土地证 7.地块附着物拆迁，净地交付 8.提供用地红线和规划要点 9.完成《某某经营部产品定位报告》，报集团批准 10.完成《某某概念规划设计任务书》 11.完成规划及概念设计，报集团批准 12.《项目投资分析模型（概念版）》——组织概念目标成本测算确认目标成本及财务指标(一级目标成本)，完成项目经营测算 13.完成建筑方案设计 14.示范区域确定及方案设计确认 15.完成外网配套征询 16.方案设计汇报，报集团批准 17.《项目投资分析模型（方案版）》——组织方案图目标成本测算确认目标成本及财务指标(二级目标成本)，完成项目经营测算 18.取得建设用地规划许可证 19.完成基坑施工图 20.完成桩基及基础施工图 21.完成样板区施工图、景观、精装修设计 22.完成常规建筑结构水电施工图设计 23.完成景观施工图 24.完成综合管网图设计 25.取得施工图审 26.取得工程规划许可证 27.完成三通一平 28.完成工程策划 29.完成合约规划 30.《项目投资分析模型（目标版）》——组织施工图目标成本测算确认目标成本及财务指标(三级目标成本)，完成项目经营测算 31.签订总包施工合同 32.取得施工许可证 33.样板区开工 34.取得项目开发贷款 35.基础（土方）工程开工 36.±0米以下结构工程开工、独立地下结构（地库）完工（基础） 37.完成裙房或转换层结构施工 38.首批主体施工达到预售条件

项目总必知的项目开发全流程及关键节点样本

项目总必知的项目开发全流程及关键节点导读: 房地产项目开发一般分为前期、中期、后期7大阶段, 项目总要有运营的高度做到运筹帷幄, 就必须对项目全流程及重要控制点做到了然于心。第一部分房地产项目整体开发流程房地产的本质问题就是土地资源的再分配及流通: 政府流向开发商、开发商流向消费者、消费者之间的转移! 前期(决策期): 由拿地到方案定案——重在决策(大局已定); 中期(实施期) : 由施工图设计到入伙——重在执行; 后期(运营期) : 入伙后到房屋拆除——重在服务,重在总结反馈。 1.企业视角的房地产流程

2.客户视角的房地产流程 3.案例: 佳兆业项目整体开发流程 ( 1) 18个关键节点——里程碑计划( 一级计划) ( 2) 18个关键节点——里程碑计划( 一级计划) ( 3) 18个关键节点——里程碑计划( 一级计划)

第二部分项目全流程7大关键节点 ▌一、土地获取 ( 一) 企业获得土地的方式: 1.行政命令式: 划拨/协议出让。危改项目、工商企业改造、经济适用房和基础设施建设中的建设用地分配基本上是控制在政府手里。 2.资本市场: ( 1) 投资参股: 用资金入股或用土地入股, 经过土地与资金的互换共同组成项目开发公司;

( 2) 土地收购: 直接收购获得土地, 这种直接收购按国家规定要缴纳营业税、土地增值税、所得税、印花税、契税等税费; ( 3) 收购有土地的公司: 为了避免缴纳契税与营业税等, 一般都经过直接收购公司的股权, 这种收购公司的形式现阶段主要涉及企业所得税或个人所得税等税费, 不用缴纳营业税、土地增值税、契税。这是近年来比较红火的一种方式, 比如万科收购浙江南都, 香港路劲收购顺驰。 3.土地市场: 经过在土地市场进行招标、拍卖、挂牌公开获得土地, 这也是自 7月以来, 获取土地的主要方式。一般的情况下是以”价高者得”为唯一的衡量标准。 ( 二) 拿地与否及拿地价格应该考虑哪些因素? 1.市场未来预期; 2.项目或区域发展预期; 3.规划条件的市场实现及经济实现; 4.企业发展战略和机会成本; 5.竞争对手的情况分析。案例: 佳兆业拿地原则 ( 1) 住宅为主, 实现快速开发, 快速销售, 资金快速回笼。严格控制持有物业在整体开发量中的比例。

项目关键节点管理办法(龙湖)

集团项目进度计划关键节点管理办法 1、目的 ●实现集团和区域公司对项目进度计划的分层管理； ●明确进度计划管理和控制的重点，在集团内统一计划达成情况的评判标准 2、适用范围本办法适用于集团对各区域地产公司的项目进度计划管理 3、主要名词定义 ?项目关键节点定义 ●在项目计划中，我们把以下节点定义为项目关键节点 1）取得国土使用权证； 2）交地 3）完成方案设计 4）完成初步设计 5）完成施工图设计 6）取得施工许可证 7）项目开工 8）售楼处、样板区开放 9）取得预售许可证 10）开盘 11）完成40%的销售金额 12）完成70%的销售金额 13）完成95%的销售金额

14）景观施工进场 15）竣工备案 16）交房 17）交房完成率95% ●如项目分期,则上述关键节点相应分解到各期 ●根据项目具体情况，集团可在与区域公司协商一致的基础上增加部分关键节点 ?项目及公司关键节点计划达成率定义： ●项目关键节点按时成成率=∑项目每月计划关键节点按完成数/∑项目每月计划关键节点数； ●公司关键节点按时达成率=∑公司每月计划关键节点按时完成数/∑公司每月计划关键节点数。 4、管理办法 ●各关键节点完成情况的验收标准及评价人

●各区域公司应根据各自管控要求，在上述关键节点的基础上对项目计划进行细化和分解。集团不做统一要求； ●集团财务中心负责每月通过《集团融资管理简报》，披露各区域公司关键节点计划达成率； ●对延误的关键节点及带来的影响，各区域公司须进行深入的原因分析和总结，并提出下一步的改进措施； ●根据计划执行中的典型事件，各区域公司每月至少总结和提炼1-2个典型案例（不仅限于节点延误的事件），由集团财务中心整理后在全集团内分享； ●对关键节点的时间调整，各区域公司须按已有流程提交集团审批（区域计划管理专员→ 区域公司财务经理/区域计划总监→区域总经理→集团财务中心计划管理主管→集团投融资中心经理→集团财务总监→集团总经理），对非关键节点时间调整由区域公司自己负责； 5、其他 ●该管理办法如与此前发布相关计划管理规定有冲突，则以该办法为准； ●该管理办法自2006年8月15日起执行。

项目公司进度计划关键节点管理办法

项目公司进度计划关键节点管理办法（1）、目的 ●实现公司对项目进度计划的分层管理； ●明确进度计划管理和控制的重点，在公司内统一计划达成情况的评判标准（2）、适用范围本办法适用于公司对各项目公司的进度计划管理（3）、主要名词定义项目关键节点定义 ●在项目计划中，我们把以下节点定义为项目关键节点 1）取得国土使用权证； 2）交地 3）完成方案设计 4）完成初步设计 5）完成施工图设计 6）取得施工许可证 7）项目开工 8）基础完工 9）售楼处、样板区开放 10）取得预售许可证 11）开盘 12）建筑工程封顶 13）外装完成，外架拆除 14）销售完成90%的销售金额

15）景观施工进场 16）竣工备案 17）交房 18）交房完成率95% ●如项目分期,则上述关键节点相应分解到各期 ●根据项目具体情况，公司可在与项目公司协商一致的基础上增加部分关键节点项目及公司关键节点计划达成率定义： ●项目关键节点按时成成率=∑项目每月计划关键节点按完成数/∑项目每月计划关键节点数； (4)、管理办法 ●各关键节点完成情况的验收标准及评价人序号关键节点验收标准时间基准验收部门和人复核人批准人 1 取得国土使用权证；取得国土使用权证经公司审批最新版《项目整体进度计划》中各关键节点完成时间办公室/部门经理公司高层董事长 2 交地开发部完成地上建筑和障碍物拆除及相关手续办理，交给工程部，以达到项目按时进场拓展开发部/工程部/项目经理 3 完成方案设计方案设计阶段性成果公司审批完成取得方案设计评审意见通知书规划设计部/办公室项目负责人 4 完成初步设计初步设计阶段性成果公司审批完成财务部/办公室项目负责人

项目时间节点表

XX项目时间节点表序号工作项目完成标志及考核标准权重启动日期完成时期负责人备注 1 销售人员考核及选拔按销售人员综合表现进行考核 2 项目总体效果图制作总体效果图 3 项目局部效果图制作局部效果图 4 核实项目指标数据全面、准确 5 项目的功能配套明晰全面、准确 6 项目的材料使用情况全面、准确 7 项目VI设计方案的确定确定标志、基础部分 8 宣传语的提炼确定标语的诉求点和宣传语 9 工地形象墙的设计形象完整 10 营销大纲整合项目研究、行销策划案 11 销售主管人员到岗 12 置业顾问人员到岗 13 楼盘统一说辞制定关于产品的统一说辞 14 媒体计划设计、发布开盘期系列广告 15 购房直通车购买、设计、包装直通车 16 工地形象牌开发商、施工安全 17 外卖场包装形象完整 18 户型单页套册（命名）设计、制作数份推广用 19 DM、海报设计、制作数份推广用 20 手提袋设计、制作数份推广用 21 音响宣传光盘、资料 22 户外广告牌的制作形象完整 23 外卖场的开放符合开放条件 24 户型套内面积的确定审监部计算面积 25 销售人员培训组织销售人员培训 26 产品说明会 27 开盘活动的策划形成一定的市场冲击力 28 现场服务人员人员到岗 29 确定标准销售流程设计销售动线、进行预演 30 销售热线售房电话申请 31 样板房导视系统栋号、面积等指示牌设计、制作 32 开盘场地符合开盘礼仪要求 33 现场包装导视系统、效果的掌握 34 售楼部包装样板房、背景房等包装 35 模型道具大沙盘模型和户型模型 36 销售图的制作符合现场要求

37 合同文本销售合同样本制定 38 按揭银行选定落实银行及按揭政策 39 景观示范区、样板房符合开放条件 40 销售道具要求提出并准备销售所需要的道具 41 项目楼书制作精美的售楼书数份 42 销售软件操作熟练 43 销售接待中心开放符合开放条件 44 项目一期开盘销售软件和数据库，数据准确 45 销售定价相对合理 46 证件的齐备要求完善 47 销售政策确定营销政策 48 一期开盘一期开盘 49 二期开盘开盘 50 商业楼招商 51 一期交房 52 三期开盘 53 商业楼招商 54 二期交房 55 三期交房

项目总必知的项目开发全流程及关键节点

项目总必知的项目开发全流程及关键节点导读：房地产项目开发一般分为前期、中期、后期7大阶段，项目总要有运营的高度做到运筹帷幄，就必须对项目全流程及重要控制点做到了然于心。第一部分房地产项目整体开发流程房地产的本质问题就是土地资源的再分配及流通：政府流向开发商、开发商流向消费者、消费者之间的转移！前期(决策期)：由拿地到方案定案——重在决策(大局已定)；中期(实施期) ：由施工图设计到入伙——重在执行；

后期(运营期) ：入伙后到房屋拆除——重在服务,重在总结反馈。 1.企业视角的房地产流程 2.客户视角的房地产流程 3.案例：佳兆业项目整体开发流程（1）18个关键节点——里程碑计划（一级计划）（2）18个关键节点——里程碑计划（一级计划）（3）18个关键节点——里程碑计划（一级计划）

第二部分项目全流程7大关键节点▌一、土地获取

（一）企业获得土地的方式： 1.行政命令式：划拨/协议出让。危改项目、工商企业改造、经济适用房和基础设施建设中的建设用地分配基本上是控制在政府手里。 2.资本市场: （1）投资参股：用资金入股或用土地入股，通过土地与资金的互换共同组成项目开发公司；（2）土地收购：直接收购获得土地，这种直接收购按国家规定要缴纳营业税、土地增值税、所得税、印花税、契税等税费；（3）收购有土地的公司：为了避免缴纳契税与营业税等，一般都通过直接收购公司的股权，这种收购公司的形式现阶段主要涉及企业所得税或个人所得税等税费，不用缴纳营业税、土地增值税、契税。这是近年来比较红火的一种方式，比如万科收购浙江南都，香港路劲收购顺驰。 3.土地市场：通过在土地市场进行招标、拍卖、挂牌公开获得土地，这也是自2002年7月以来，获取土地的主要方式。通常的情况下是以“价高者得”为唯一的衡量标准。

建设项目关键节点管控细则.docx

二一级责任落实级三级节点节节岗位点点前期策划项目经理组机构设立项目经理织管理人员到岗项目经理准项目印章启用财务负责人开工备现现场平面布置实施技术负责人准备场阶段准现场布置检查验收技术负责人备技图纸会审技术负责人术施工组织设计、方案技术负责人项目部节点管控公示牌达标情况工作内容完成效果未达标前期策划，策划书编制、报批☆☆☆○根据企业规定和项目实情，草拟组织机构管理框架根据岗位安排，督促管理人员到岗，满足施工要求按规定办理和领用项目技术专用章，并完成启用交底。严格按照《项目策划书》和企业VIS手册实施向企业申报验收，检查现场布置与方案的一致性和公司标准的统一性分析图纸，进行技术复核，并参加图纸会审，完成纪要交底。编制的各类技术方案，并保持前瞻性，满足现场生产要求。

准报批备生经济合同评审与签项目经理产订准综合交底落实技术负责人备施工图预算预算负责人经营合同交底项目经理准签订项目经营目标组织选定班组、供应商的合约签订，严禁先进场后签约。组织各科室进行企业综合交底文件精神的传达和监督执行积极完成施工图预算资料的收集，为生产、采购管理提供依据。对项目部各科室和主要班组进行合同重要条款、主要节点和生产目标交底。及时与公司完成项目经营目标责任书的签订，明确质量、安全文明、环境备项目经理处责任书等管理目标，并进行目标执行计划交底。施工过程阶段性节点基塔吊安装安全负责人按方案及程序要求进行检查、监督、验收。施工础基坑施工安全安全负责人重点监控土方开挖、边坡支护、降排水、基坑围护等关键环节的安全管理。阶段施±工期节点控制项目经理按照进度计划进行过程管理，确保按照合同节点完成生产任务。工基础验收质量负责人组织预验收，明确正式验收程序、路线，审查资料完整性，参加正式验收并

开发全流程及关键节点

导读：房地产项目开发一般分为前期、中期、后期7大阶段，项目总要有运营的高度做到运筹帷幄，就必须对项目全流程及重要控制点做到了然于心。第一部分房地产项目整体开发流程房地产的本质问题就是土地资源的再分配及流通：政府流向开发商、开发商流向消费者、消费者之间的转移！前期(决策期)：由拿地到方案定案——重在决策(大局已定)；中期(实施期) ：由施工图设计到入伙——重在执行；后期(运营期) ：入伙后到房屋拆除——重在服务,重在总结反馈。 1.企业视角的房地产流程 2.客户视角的房地产流程 3.案例：佳兆业项目整体开发流程（1）18个关键节点——里程碑计划（一级计划）（2）18个关键节点——里程碑计划（一级计划）（3）18个关键节点——里程碑计划（一级计划）

第二部分项目全流程7大关键节点 ▌一、土地获取（一）企业获得土地的方式： 1.行政命令式：划拨/协议出让。危改项目、工商企业改造、经济适用房和基础设施建设中的建设用地分配基本上是控制在政府手里。 2.资本市场: （1）投资参股：用资金入股或用土地入股，通过土地与资金的互换共同组成项目开发公司；

（2）土地收购：直接收购获得土地，这种直接收购按国家规定要缴纳营业税、土地增值税、所得税、印花税、契税等税费；（3）收购有土地的公司：为了避免缴纳契税与营业税等，一般都通过直接收购公司的股权，这种收购公司的形式现阶段主要涉及企业所得税或个人所得税等税费，不用缴纳营业税、土地增值税、契税。这是近年来比较红火的一种方式，比如万科收购浙江南都，香港路劲收购顺驰。 3.土地市场：通过在土地市场进行招标、拍卖、挂牌公开获得土地，这也是自2002年7月以来，获取土地的主要方式。通常的情况下是以“价高者得”为唯一的衡量标准。（二）拿地与否及拿地价格应该考虑哪些因素？ 1.市场未来预期； 2.项目或区域发展预期； 3.规划条件的市场实现及经济实现； 4.企业发展战略和机会成本； 5.竞争对手的情况分析。案例：佳兆业拿地原则（1）住宅为主，实现快速开发，快速销售，资金快速回笼。严格控制持有物业在整体开发量中的比例。（2）选择预售条件宽松、±0可以卖楼、资金占用少的城市，土地位置以城市发展区的交通便利的具备快速变现条件的土地为首选。（3）避免拿超级大盘（建面100万平方米以上），以免过多占用资金。（4）深耕目前已进驻城市，特别是成都、长沙、江阴、沈阳，确保每个已进入城市有3个可售建筑面积在30万㎡以上的项目，保证三年的开发量，做好土地储备结构规划并严格执行。（三）各部门职责投资开发部：收集土地信息——项目立项报告（分公司）——项目立项审批（董事会）——项目可研报告（集团）——项目投资决策（董事会）——项目获取（招牌挂、股权收购）——成交确认书移交给项目公司。营销部：初步市场调研及定位草案。设计部：概念规划设计方案。工程部：现场踏勘。（确定是生地、熟地还是毛地）财务部：可研版投资收益、初步筹资方案。成本部：控制性成本目标（限额指标、成本控制系统规范）、可研版成本。（根据设计部提供的规划要点进行估算）采购部：制定项目合约计划方案、市场调研合作方资源。关键要素：项目可研报告。 ▌二、定位决策 1.地产项目开发三大核心要素：钱、地、人！决策资金：如何使用、如何平衡、盈利期望、融资渠道。决策项目：发展方向、盈利模式、承担功能、实施进度。决策人力：团队运作能力和执行能力、合作团队、主管部门。 2.案例：佳兆业项目定位决策三大要素

关于建筑工程项目管理中的关键节点的把控

关于建筑工程项目管理中的关键节点的把控初入建筑装饰行业，经过两年多的现场实践管理，总结了一些工程当中需要注意的关键节点，需要在施工中多加注意。 1、在整个项目开始运行之前，负责人首先需要对本项目的施工合同进行认真的研读：对项目成本和工期等有初步的了解并计划出目标值作为项目进行的依据。对工程款的支付及结算方式要明确。工程款是一般项目进行的首要任务，即在开工之日起就要对首次的工程款支付做好准备，计划回款数额，预估审批金额，为下阶段的施工做好资金保障。结算方式影响着项目前期计划的决策。 2、针对合同中提到的内容，合理安排管理人员及施工人员。对项目中的管理人员明确工作职责及权限，以及考核制度要落实到位。根据项目施工特点及工期要求安排管理人员及施工人员，应在开工前为项目部制定好工作计划及相关规章制度，根据实际情况可进行细化规范，内容必包括：作息时间及加班情况说明，使人员对自己的工作行为有必要的认知；施工安全教育，根据企业安全指导手册编制的项目安全规范要进行充分的宣传和指导，并要进行定时定岗的教育指导；工地人员行为规范，吸烟酗酒等不良嗜好应杜绝在工地上发生。做到文明施工。制度的建立是项目顺利进行的保障，制度的落实必是其根本所在，建立适度的奖惩机制是制度落实的有效保障。所以考核制度要自上而下的规范进行，不可有不公行为。同样对于钻制度空缺的人员也是我们重点管理的对象。 3、对施工现场要做认真仔细的考察，将施工图与现场进行比较，看是否有较大差异及未明确的施工区域。现场实际情况影响着施工工艺，因此在进场前要做好充分的考察。对图纸中的工艺做法及标示要仔细查看，并将有疑问的部分连同现场考察结果一起在图纸会审中提出协商。对施工组织设计中的各项要明确任务要点并落实到个人。 4、熟悉了解业主及监理甲方管理人员的岗位职责及权限。对甲方及监理的人员组成要了解，岗位职责一定要清晰，对施工当中存在的问题定向沟通减少不必要的麻烦。 5、制度切实可行的施工进程计划，并预留施工整改时间。项目所需材料的地域差异、定制及运输周期；特殊工艺的消耗周期，资金充足的情况下施工及管理人员的有效工作周期等是作为计划工期的重要因素。 6、材料管理至关重要，是成本的重要组成部分，应对材料的管理制定明确的制度。包括主材选择及运输方案保管及使用。材料的采购应由专人负责，对于单个项目来说，材料采购人员应积极配合项目管理人员审核所需材料的合理性，定时定量的完成材料采购任务，对材料的质量要符合项目使用要求。对于项目所需的相关材料资料要及时收集。 7、劳务队是项目工程的主力军，处理协调好劳务关系是做好工程的前提。对工长需做好技术交底，在施工过程当中要明确施工标准并做到实时监管，新工艺新造型问题要多和工人沟通，听取有效建议。劳务对工程款的发放应根据实际情况酌情发放。 8、技术方案的制定与审核要提前做好充足的准备，在前期做好充足的研究。 9、进场后需对施工区域进行整体放线，掌握现场施工区域的大体尺寸数据，