710686950 泰安泰安世哲贸易有限公司

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堂堂

时间：2013年1月6日(星期天) 下午2:15

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度泰安市工程“建立”管理

2015年度泰安市工程建设管理 先进单位、个人名单 泰安市建筑工程管理先进单位 泰山区住房和城乡建设局新泰市建筑工程管理局 泰安市建筑业质量管理先进单位 肥城市建筑安装工程管理局东平县住房和城乡建设局 泰安市建筑业安全生产管理先进单位 岱岳区住房和城乡建设局宁阳县建筑工程管理局 泰安高新区建设局 泰安市质量监督管理工作先进单位 泰安市建设工程质量监督站新泰市建筑工程质量监督站 肥城市建设工程质量监督站 泰安市质量监督管理工作先进集体 泰安市建设工程质量监督站办公室泰安市建设工程质量监督站综合科 泰安市建设工程质量监督站监督二科泰安市建筑工程质量监督站泰山区分站岱岳区建筑工程质量监督站监督一科高新区建设局建设管理科 新泰市建筑工程质量监督站监督科肥城市建设工程质量监督站监督一室 宁阳县建设工程竣工备案办公室东平县工程质量监督站 泰安市工程招投标监管先进集体 岱岳区建设工程招标投标管理办公室市高新区建设局招标办 肥城市住建局工程招标与管理科泰安市招标办业务科 泰安市工程建设标准造价管理先进单位 泰安市工程建设标准造价管理办公室宁阳县工程造价管理办公室 泰山区住房和城乡建设局工程建设科 泰安市建设教育培训先进单位 泰安市建设职工培训中心泰山区住房和城乡建设局 东平县住房和城乡建设局肥城市建筑工程管理局 岱岳区住房和城乡建设局新泰市建筑工程管理局 宁阳县建筑工程管理局 泰安市城建档案管理工作先进单位 新泰市城市建设档案馆肥城市城市建设档案馆 宁阳县城市建设档案馆 泰安市建筑业先进企业 山东泰安建筑工程集团有限公司山东泰山普惠建工有限公司 山东华龙建筑安装有限公司泰安市宏大建筑安装装饰工程有限公司 山东一箭建设有限公司山东广厦建设集团有限公司 泰安市粥店建筑安装工程公司兴润建设集团有限公司 山东省显通安装有限公司山东华显安装建设有限公司 山东华通建设发展有限公司山东东平鑫海建工有限公司 山东鼎元建设集团有限公司新泰市建筑安装工程总公司 新泰市市中第一建筑工程公司山东精英装饰有限公司 泰安市新方圆装饰有限责任公司山东金缔建筑装饰工程有限公司 山东欧典装饰有限责任公司山东泰信幕墙工程有限公司 泰安市宏远装饰工程有限公司肥城市天泽装饰有限公司

蒙牛集团案例分析

蒙牛集团案例分析 每天一斤奶，强壮中国人。 只为优质生活。（For a bitter life.） 每当听到这两句话，我相信大家肯定会想到蒙牛集团，一个让每一个中国人都自豪的民族企业。下面我将对蒙牛集团进行详细分析介绍，让我们树立民族意识，为我们的民族企业的辉煌成就而感到无比自豪吧！ 一．蒙牛集团简介 蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，属中外合资企业。总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。到目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。 创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。 作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛在生产基地的周边地区建立奶站3700多个，至今已累计收购鲜奶650多万吨，为农牧民累计发放奶款120多亿元，仅2005年一年就发放奶款42亿多元；目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。 在社会公益事业上，2003年，率先捐款、捐奶1200万元抗击非典；2004年，为全国教师捐奶3000多万元；2004年6月1日，蒙牛在香港成功上市；2005年，出资1000万元参与呼和浩特奶牛风险基金的设立，董事长牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”；2005由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的“蒙牛酸酸乳超级女声”青春女孩秀，全国震撼；2006年，积极响应总理号召，率先向全国贫困地区500所小学捐赠牛奶一年，预计受益小学生在7－10万人，总价值达1.1亿元。 目前，蒙牛乳业集团正按照确保在 2011 年跻身“世界乳业 15 强”的既定目标，为中国乳业的发展，为国人体魄的强健，为内蒙经济的腾飞做着自己不懈的努力。

蒙牛乳业集团的市场营销策略分析

摘要 短短6年时间，蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。蒙牛集团在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。本文结合理论与事例，共分五个部分论述蒙牛企业的4P框架。第一部分主要从蒙牛的产品策略方面入手，分析蒙牛的核心产品差异化和产品线拓展。第二部分研究蒙牛的定价策略，指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。第三部分研究蒙牛的渠道策略。第四方面分析蒙牛的促销策略，特别是事件营销，其影响力在国内甚至于国外来说，都是空前的。在最后一部分，从蒙牛的诸多经验中，总结出了几点启示，希望能给国内企业提供一些参考。 【关键词】产品策略定价策略渠道策略促销策略事件营销

Abstract In the short 6 years time, Mengniu Corporation’s main production income rise from 1116th to 2nd. Among them, the UHT milk sales volume occupies the world first, the liquid state milk sales volume occupies the nation first, and the ice cream sales volume occupies the nation first too. The Mengniu Corporation in the marketing aspect, has a special side whose unique is worth profiting from. This article combines the theory and the facts together. It is divided into five parts to elaborate the Mengniu corporation's 4P frame. The first part mainly analyzes the Mengniu Corporation’s product strategy, expounds the Mengniu Corporation’s difference of core product and the development of product line. The second part studies the Mengniu Corporation’s price strategy, points out the Mengniu Corporation’s excellent method in this aspect. The third part analyzes the Mengniu Corporation’s place strategy.The fourth aspect analyzes the Mengniu corporation's promotion strategy, specially the event marketing because its influence is unprecedented to the home market even the world market. In the last, draws some conclusions from the Mengniu Corporation’s expe riences and summarizes several enlightenments, which could give the domestic enterprise some references. 【Key Words】Product strategy; Price strategy; Place strategy; Promotion strategy

东营华联石油化工有限责任公司代位权纠纷案

东营华联石油化工有限责任公司代位权纠纷案 原告东营市河口区富海有限责任公司（以下简称富海公司）诉被告东营华联石油化工有 限责任公司（以下简称华联公司）、第三人东营华联石油化工厂（以下简称华联化工厂）代位权纠纷一案，本院受理后，依法组成合议庭，于2001年9月11日第一次公开开庭进行了审理，原告 托付代理人刘志宝、娄安蕃到庭参加诉讼。2001年9月21日本院依法追加华联化工厂为本案第三人参加诉讼，并于同年10月22日第二次公开开庭进行了审理，原告富海公司托付代理人刘志宝、娄安蕃、第三人华联化工厂托付代理人王守华，到庭参加诉讼。被告华联公司经本院合法传唤，两次开庭均无正当理由，拒不到庭参加诉讼。本案现已审理终结。 原告诉称：自1998年起，原告多次为第三人华联化工厂供应原材料和承建工程，华联化工厂除支付少部分材料款和工程款外，大部分款项至今未还。2000年9月华联化工厂作为股东 之一与其他四家股东合资成立了华联公司，华联化工厂的所有资产一并划入了华联公司，2000 年12月29日原告与华联化工厂达成还款协议，约定2001年8月18日前归还原告欠款4128662.84元。但华联化工厂至今未履行还款协议。由于华联化工厂怠于行使其在华联公司的到期债权，使原告债权无法得以实现，给原告造成了损害。为此，原告行使代位权，请求判令华联公司偿还欠款 4128662.84元并承担本案诉讼费用。 被告华联公司未作答辩。 第三人辩称：1、第三人在被告华联公司享有债权；2、合资经营合同约定的 46548000.50 元并不是全部到期债权；3、第三人欠原告富海公司4128662.84元的债务是事实。 原告富海公司为证明其主张提供的证据有：一、合资经营合同书一份，该合同的签订人分不为第三人华联化工厂、山东泰安鲁润股份有限公司、青岛宇宙油品有限责任公司李求华、 济南金三元石油化工有限责任公司牛洪义、东营华联石油化工厂内部职工持股会，原告用该证据证明第三人华联化工厂在被告华联公司享有到期债权46548000.50元;二、还款协议一份，证明第三人华联化工厂欠原告材料款、工程款 4128662.84元,且已到约定还款期限；三、企业年检档案登记资料二份，证明被告华联公司于 2000年8月17日核准成立，第三人华联化 工厂2000年已年检。 第三人华联化工厂对以上证据均认可。 被告华联公司及第三人华联化工厂均未向法庭提供证据。 经审理查明以下案件事实：1、自1998年以来，原告富海公司多次为第三人华联化工厂 供应原材料和承建工程，双方结算后，华联化工厂除支付少部分货款和工程款外，其余款项一直未付；2、2000年8月第三人华联化工厂与山东泰安鲁润股份有限公司、青岛宇宙油品有限责任公司李求华、济南金三元石油化工有限责任公司牛洪义、东营华联石油化工厂内部职 工持股会签订合资经营合同，共同出资成立被告华联公司，合同约定华联化工厂将其价值79158000.5元的资产全部卖给华联公司，其中1000万元作为投资，其余69158000.5元作为华联公司对华联化工厂的负债，华联化工厂的银行贷款 2261万元转入华联公司，相应冲抵华联 公司对华联化工厂的负债，其余负债46548000.50元，自华联公司成立之日起半年后陆续偿还华联化工厂；3、华联公司于2000年8月17日核准成立并从事生产经营，华联化工厂曾以商量的方式向华联公司主张过债权，但华联公司仅偿还非常少部分；4、2000年12月29日原告 富海公司与第三人华联化工厂达成还款协议，约定2001年2月19日至2001年8月18日华 联化工厂归还富海公司材料款和工程款4128662.84元，协议签订后，华联化工厂未按协议履 行还款义务。 本院认为：原告富海公司向被告华联公司提起的代位权诉讼符合《最高人民法院关于适 用〈中华人民共和国合同法〉若干咨询题的解释（一）》第11条规定的条件，即: 1、原告富海

内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司

内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司

区域生产类别事业部名称详细地址 蒙西、山西地区常温、低温、冰淇淋内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（和林）内蒙古呼和浩特和林格尔盛乐经济园区 常温内蒙古蒙牛高科乳业有限公司（和林）内蒙古呼和浩特和林格尔盛乐经济园区 常温内蒙古蒙牛乳业包头有限责任公司（包头）包头市青山区民主路45号 常温蒙牛乳业（巴盟）有限责任公司（磴口）内蒙古磴口县蒙牛工业园区 常温蒙牛乳业（太原）有限公司（太原） 山西省太原市小店经济技术开发区唐槐南 路 常温内蒙古蒙牛乳业（集团）山西乳业有限公司（山阴）山西省山阴县同太北路3号 常温、冰淇淋山西雁门乳业有限责任公司（雁门）山西省怀仁县云东经济园区 常温大同加工地（大同）大同市新平旺新胜街甲1号 常温蒙牛塞北乳业有限公司（塞北）河北省张家口市塞北管理区 常温蒙牛乳业（察北）有限公司（察北）河北省张家口市察北管理区 冰淇淋内蒙古天辅乳业有限公司（集宁）乌盟察右前旗察哈尔工业园区 京津塘地区常温、低温蒙牛乳业（北京）有限责任公司（北京）北京市通州区食品工业园区一区1号 冰淇淋北京鑫大洋食品有限公司（北京）北京市怀柔区雁栖工业开发区二区 低温北京鑫华星乳业有限责任公司加工地（北京） 北京市通州区中关村科技园区通州园金桥 科技产业基地环科中路15号 冰淇淋天津喜来顺食品有限公司（天津）武清区石各庄镇石南村东飞鹰路1号 冰淇淋天津生产基地（2011年4月投产）（天津）天津武清开发区 低温天津华明乳业有限公司加工地（天津）武清区徐官屯工贸大街150号 常温天津完达山乳品有限公司（天津加工地） 天津市武清开发区泉发路28号完达山乳品 有限公司 常温天津中芬乳业有限公司（天津中芬加工地）天津宁河县造甲城 常温蒙牛乳业（保定）有限公司（保定）保定市望都县京深高速公路引线南侧 常温 河北完达山贝兰德乳业有限公司（邢台贝兰德加工 地） 河北省邢台市宁晋县西城管理区 低温保定加工地（保定）高阳县高保路东河路口 常温蒙牛乳业（滦南）有限责任公司（滦南） 河北省唐山市滦南县城南唐港高速公路出 口 常温蒙牛乳业（唐山）有限责任公司（唐山） 河北省唐山市丰润区外环路南侧奶业科技 园区 华中、华东地区常温、低温蒙牛（武汉）友芝友乳业有限公司（武汉）武汉市东西湖区东流港工业园张柏路2号常温、低温、冰淇淋蒙牛乳业（马鞍山）有限公司（马鞍山） 安徽省马鞍山市经济技术开发区红旗南路 123号蒙牛乳业常温 常温、低温、冰淇淋蒙牛乳业（焦作）有限公司（焦作）河南省焦作市高新区神州路东段 常温、低温、冰淇淋蒙牛乳业泰安有限责任公司（泰安）山东省泰安市高新技术开发区中天门大街冰淇淋曹县鲁牛乳业有限公司（菏泽）菏泽曹县青岛北路工业园区

蒙牛集团概况

1.蒙牛集团概况 蒙牛集团成立于1999年，全称内蒙古蒙牛乳业股份有限公司，创始人牛根生，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，注册资本100万元，总资产超过80亿元，2002年，摩根士丹利、英联投资公司、鼎晖投资同时投资蒙牛，2003年，再次注资。 蒙牛拥有职工近3万人，乳制品年生产能力达500万吨，公司于2004年在香港证券交易所上市，股票代码2319，是第一家在海外上市的中国乳制品企业，到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列200多个品项，蒙牛乳业集团在全国各生产基地的周边地区建立奶站共计3000多个，联系奶农达300万户，累计收购鲜奶超过1300万吨。蒙牛的年平均发展速度为329%，年平均增长率达229%。 产品介绍：UHT奶，是蒙牛的核心产品，主要包括纯牛奶系列、特仑苏系列、早餐奶系列、儿童牛奶等。乳饮料产品主要包括：真果粒系列、酸酸乳系列、妙妙奶等。酸奶产品主要包括：冠益乳、LABS 系列、粒多濃系列、大果粒系列等。冰淇淋产品包括：随便、绿色心情、趣仔及冰+等。其他乳产品主要为奶粉及奶酪产品，奶酪产品主要包括：早餐奶酪、熏制奶酪及儿童奶酪等。 董事会及其管理者：董事会执行董事杨文俊先生、吴景水先生、白瑛先生、丁圣先生非执行董事宁高宁先生、焦树阁（亦称焦震）先生、Julian Juul Wolhardt 先生、于旭波先生、马建平先生、方风雷先生、马王军先生、牛根生先生 独立非执行董事刘福春先生、张晓亚先生、谢韬先生 生产基地：蒙牛已在全国15个省市建立20多个生产基地，銷售市场覆盖全国各地 2.宏观经济分析 (一)经济环境： 1、经济全球化分析 从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并以此为基础建立了经济运行的全球机制。在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置。

蒙牛集团下属各部门各单位职责

蒙牛乳业（集团）股份有限公司 二〇〇七年度 各本部、中心、室职责汇编 编号：MN/ZB—003/GL—02 起草人： 审核人： 批准人： 生效日期：

目录 一、财务投资事业本部 (4) 二、奶源事业本部 (8) 三、常温液体奶本部 (11) 四、低温鲜奶本部 (13) 五、武汉友芝友本部 (15) 六、冰淇淋事业本部 (17) 七、北京销售事业本部 (20) 八、连锁事业本部 (22) 九、总裁助理办公室 (24) 十、品牌管理中心 (27) 十一、质量技术中心 (30) 十二、总裁办公室 (34)

十三、人力资源管理中心 (37) 十四、行政服务中心 (40) 十五、法律事务中心 (43) 十六、后勤服务中心 (46) 十七、工程服务中心 (48) 十八、商学院中心 (50) 十九、集团采购中心 (53) 二十、养牛事业本部 (53) 二十一、研发中心 (54) 二十二、重点客服中心 (56) 二十三、海外推广中心 (57) 二十四、安全生产办公室 (53)

一、财务投资事业本部 （一）专项工作 1.组织修订并完善公司各项财务管理流程及考核制度，有效运 行集团公司会计管理体系，使之更科学、合理，有效提高财 务工作效率； 2.负责集团总部各中心、室的财务核算及资产管理工作； 3.负责集团各控股分、子公司会计报表的审核工作，并负责管 理会计报表的合并和相关帐务的准确建立； 4.负责香港上市公司股息支付与金、银牛公司股利划回的财务 处理工作； 5.负责集团公司财务预算编制、汇总平衡工作，出具集团公司 年度预算报告和上市公司年度盈利预测报告； 6.负责对集团各单位的财务闸口进行季度检查和月度复审，并 依据相关制度出具考核结果，提出整改要求，监督整改效果； 7.全面负责集团公司财产综合险和集团公司产品责任险的投保 工作； 8.负责与税务、财政以及银行审计评估机构的接洽与协调工作； 9.负责集团公司对外财务数据的统计、提供和报送工作； 10.负责协调配合会计师事务所对集团公司半年报的审阅工作 和年终审计工作；

蒙牛集团官方网站分析

蒙牛集团官方网站分析报告 一、蒙牛集团简介 1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。 十年来，本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，按照“立足自主开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。 二、蒙牛官网分析 （一）蒙牛官方网站的类别 蒙牛官方网站从类别上（信息发布型、网上销售型）来说属于信息发布型的，是企业网站的初级形式。网上销售的部分主要是由蒙牛商城网站承担的。（二）蒙牛官方网站的功能 蒙牛官方网站的功能分为：品牌形象，塑造良好的蒙牛品牌形象；产品／服务展示，网站公布了蒙牛集团所推出的所有产品，对其产品的规格等进行详尽的描述和展示；信息发布，对企业的各类信息如公司信息、产品信息、企业荣誉、中期年报、企业新闻等等；顾客关系，顾客服务，网页中的联系我们下设了呼叫中心方便网上直接对用户服务，邮信地址以及可以直接从网上反馈意见；网上调查是对顾客的需求和意见进行调查，联系我们中的意见反馈部分从某种程度上起到网上调查的作用；资源合作，和其他企业建立投资合作、业务合作、技术合作、招标信息也在网站上有相应公告。 （三）网站的消息处理过程 从信息获取方面来看，在蒙牛的官方网站上，主要是由联系我们与客户或消费者建立联系，获得消费者对企业的意见和建议。同时，在其主打品牌的官方专属网站和蒙牛商城网站中，可以获得注册会员的用户所填写的基本信息，与之建立销售促销联系。如：

泰安上市公司

1、中国石化山东泰山石油股份有限公司股票简称:泰山石油股票交易代码:000554 2、鲁润股份-永泰能源代码600157 3、山东浪潮齐鲁软件产业股份有限公司股票代码：600756 股票简称：浪潮软件 4、山东新能泰山发电股份有限公司 股票代码：000720 股票简称：*ST能山 5、山东华阳科技股份有限公司简称华阳科技股票代码：600532 股票简称：*ST华科 6、特变电工山东鲁能泰山电缆有限公司(属“特变电工”，股票代码600089)， 特变电工股份有限公司拟将“特高压变电技术国家工程实验室升级改造建设项目”的部分募集资金4亿元变更为投资印度特高压研发、生产基地项目。2011年10月25日,特变电工股份有限公司与特变电工新疆新能源股份有限公司签署了《增资扩股协议》，公司以货币资金30,700.67万元对新能源公司增资扩股。 泰安上市公司去向 鲁能泰山净资产为13.64亿元，泰山石油净资产为8.19亿元,浪潮软件净资产为5.84亿元,华阳科技净资产为3.81亿元,鲁润股份净资产为3.31亿元, 鲁润股份：江苏永泰借壳鲁润股份是1998年5月13日在上交所挂牌上市。主营业务为成品油经营。2007年12月，第一大股东泰山石油与第二大股东泰安鲁浩贸易公司与江苏永泰地产集团有限公司签订了《股份转让协议》，三方完成了股权转让过户手续。转让完成后，永泰地产成为第一大股东（持有公司94041730股，占公司总股本的55.18％），泰山石油与泰安鲁浩不再持有公司股份。股权转让完成后，鲁润的主营业务从成品油转向房地产开发。 泰山石油：中国石化收编泰山石油前身为山东石油公司大会堂发分公司，成立于1953年6月。1993年3月8日，山东泰山石化股份有限公司成立。同年12月15日“鲁石化A”在深交所上市。主营业务为成品油经营及房地产开发。2007年7月，鲁石化A公告：公司名称由山东泰山石化股份有限公司变更为“中国石化山东泰山石油股份有限公司”，变更手续已办理完毕。公司股票简称由原“鲁石化A”变更为“泰山石油”，正式成为中石化集团一员。鲁能泰山：华能集团并购鲁能泰山公司原名为山东电缆电器股份有限公司。1997年5月9日在深交所上市。2006年4月，山东鲁能发展集团有限公司作为收购方受让山东鲁能控股公司持有的鲁能泰山电缆电器有限责任公司56.53％的股权并间接控制鲁能泰山。华能山东发电有限公司与山东鲁能发展集团有限公司于2008年12月11日签署了股权转让合同。鲁能泰山实际控制人由山东电力集团公司变更为中国华能集团公司。泰山旅：浪潮集团买下泰山旅独家发起人泰安市泰山索道总公司，1994年11月7日,山东泰山旅索道股份有限公司注册成立。1996年9月23日在上交所上市。2000年12月17日，泰山旅与泰安国资局、齐鲁软件分别签订了资产转让协议，浪潮软件成功借壳上市。截至2 008年6月30日，浪潮齐鲁软件产业有限公司拥有浪潮软件26.49％股权，为第一大股东。

蒙牛乳业-财务报表分析报告

案例3-3 内蒙古蒙牛乳业公司财务分析报告 第一部分 宏观环境分析 一、中国乳业概况 （一）中国乳业发展进程 1．第一阶段：奶业生产体制转变时期（1978～1992年） 改革开饭以前，我国奶业生产实行统一生产、收购生鲜奶，集中消毒、装瓶，统一销售。改革开放以后，奶业生产实行“国营、集体、个体一起上”的发展方针，有力地激活了劳动要素，解放了生产力。1978～1992年间，我国奶类总产量和奶牛存栏数年均递增率分别达到13.4%和13.9%，干乳制品产量年均递增率达到16.9%。 图3-46 中国奶牛的存栏头数增长 2．第二阶段：流通体制改革时期（1993～1998年） 20世纪80年代中后期，饲料价格放开，但牛奶销售价格改革却不同步，仍由物价局监督，出现了“一头活一头死”的现象，致使牛奶生产成本提高，养牛效益开始下降，奶类总产量第一次出现负增长。20世纪90年代初，奶业进行了市场化改革，放开了牛奶购销价格，取消牛奶补贴，实行市场竞争，开放乳制品市场。国外乳制品纷纷进入我国市场，组建奶业集团，扩大企业生产规模取得了成效，奶业生产逐步走出低谷，开始了新一轮的发展。 3．第三阶段：生产方式转变时期（1999～2006年） 2004年，中国奶业协会在石家庄召开第一届奶牛发展大会，推广奶牛养殖小区和规模牛场，推进奶牛养殖规模化，以改变我国奶牛养殖长期以来“小、散、低”的状况。到2007年末，部分规模牛场和奶牛养殖小区的硬件和软件装备已经达到国际水平。2008年，中国奶业协会在上海召开第三届奶牛发展大会，推进奶牛养殖的标准化。1999～2006年，我国奶类总产量和奶牛存栏数年均递增率分别达到22.3%和17.4%，干乳制品产量年均递增率达到17.6%。 4．第四阶段：转变增长方式时期（2006年至今） 2006年以来，由于奶牛养殖成本不断上升，乳制品生产和流通监管失衡，市场竞争无序，行业整体利润下降。 《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》、《奶业整顿和振兴规划纲要》等文件陆续出台，提出要加大政策扶持力度，保障乳制品质量安全，加快奶业增长方式的转变，使奶业从数量扩张向整体优化、提高素质转变，从传统奶业向现代奶业转变，我国奶业进入转型的关键时期。

蒙牛乳业集团战略财务管理

蒙牛乳业集团战略财务管理-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

蒙牛乳业集团战略财务管理——财务集中管理案例 ＜上一帖 | 下一帖＞ 集团介绍 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份公司，成立于1999年，2002年10月19日，“第五届中国成长企业CEO峰会”在人民大会堂召开，在大会表彰的1999-2001年度中国超速成长百强企业中，蒙牛乳业以1947.31％的成长速度名列榜首。到2003底年营业额已突破50亿。业务主要涉及乳品领域，5000多个花色品种，市场覆盖全国，直销40多个国家和地区。 公司股票于2004年6月10日在香港联合交易所成功上市，股份代号：2319；面值每股0.10港元，发售价每股3.925港元，发行新股2.5亿股。蒙牛公司成为中国乳业首家在香港上市的企业，也是内蒙古自治区首家在大陆地区以外的国际化证券交易所上市的企业。 管理需求 蒙牛乳业以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，计划用5－10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者，并在2003年成为中国乳业领导品牌，2010年成为世界乳业领先品牌。 蒙牛意识到，随着企业规模越来越大，不实施信息化，就无法把企业的信息整合，就无法引入新的管理理念，企业也就无法实现大的跨越。目前集团面临的主要管理挑战是：中国加入WTO后，乳业竞争愈加激烈；信息不畅使成本控制、市场预测管理、客户管理、风险规避等失去客观数据支撑；不能很好实现对企业的战略管理、系统管理、权变管理。 蒙牛CFO比较关注的则是：蒙牛规模快速扩张的同时必然存在财务风险，而且集团已经退出具体经营，即放弃了事中实时控制，而变成指导管理，那么如何事前规避集团的财务风险其次，由于集团不直接干预子公司经营，却要保证集团的收益，怎样保证子公司的数据是真实、准确的 为此，蒙牛确定了近两年的财务工作重点：2004年的重点是继续推进新建的各生产性分子公司的财务信息化，完善集团财务在集团的应用，集中、整合现有的财务信息化资源，提高财务的核算的精细度和准确度。 蒙牛的战略财务实践 建立三大战略财务考评体系 集团出台并完善了对各事业部的财务运营状况进行考评的财务闸口考评体系；针对各事业部财务负责人的理财能力出台了财务负责人理财能力考评体系；针对项目负责人项目实施质量出台了项目投资考评体系。 建立资金与预算核算与管理体系 针对各事业部资金筹集和使用情况，出台了集团公司投融资管理体系。针对各事业部的预算执行情况，出台了预算执行能力评价体系。

【山东高院案例参阅与指导】购买被执行人房屋后未办理过户登记,能否对抗强制执行

【山东高院案例参阅与指导】购买被执行人房屋后未办理过 户登记，能否对抗强制执行？ '法律小帮“公众微信是由资深律师组成专业尽职的律师团队发布专业的法律知识与大家学习、交流和共享，为客户提供律师诉讼代理、聘请法律顾问、尽职调查、出具法律意见书等法律服务。淄博地区请在“法律小帮”对话框中发送“预约律师”，或者加微信，与我们取得联系。我们立足山东淄博竭诚为广大需要法律支持和帮助的朋友服务。法律小帮是一个公益法律微信普及平台；是掌上的法律常识文库；是律师和法律工作者的交流工具。开栏语本着“推出典型案例、总结裁判规则、统一司法尺度、塑造知名法官、指导审判工作、提高司法权威”的宗旨，山东高院选取全省法院具有代表性、新颖性、疑难性的生效裁判文书，经编辑作为参阅与指导案例予以发布，以统一全省法院裁判尺度，提升全省法院审判水平。今天开始，山东高法微信公众号推出《案例参阅与指导》专栏，敬请关注、分享！购买被执行人房屋后未办理过户登记，能否对抗强制执行？——山东健民晁氏药业有限公司诉张某乐、泰安山城石油天然气有限公司、山东健民药业有限公司案外人执行异议之诉纠纷案【裁判摘要】1、案外人执行异议之诉案件，诉讼的目的是通过民事诉讼排除对执行标的物的强制执行措施，或通过诉讼，对抗对于执行标的

物的强制执行，而上述目的的实现，首先亦应审查案外人所主张的实体法律关系是否存在。故该类诉讼应兼具确认之诉和形成之诉两种特征。2、最高人民法院《关于人民法院民事执行中查封、扣押、冻结财产的规定》第17条中确定的买房人购买房屋后未办理过户登记，但满足已经支付全部价款、实际占有、对未办理过户登记无过错的情形，是对案外人是否具有足以阻却执行的实体权利的一项特殊规定，该规定现行有效，应作为民事审判实践中判断“是否具有足以阻却执行的实体权利”的重要依据和标准。原告：山东健民晁氏药业有限公司。住所地泰安市东部新区创业大街31号。法定代表人：刘某，执行董事。委托代理人：王爱国，山东诚维律师事务所律师。被告：张某乐，男，汉族，泰安市圣通钢材有限公司经理，住泰安市泰山区。委托代理人：谭洪强，泰安泰山上高法律服务所法律工作者。被告：泰安山城石油天然气有限公司。住所地泰安市普照寺小区25号楼。法定代表人：宋某清，董事长。委托代理人：李可贵，山东公允律师事务所律师。第三人：山东健民药业有限公司。住所地菏泽市中华西路367号。法定代表人：晁某勇，董事长。委托代理人：翟某军，男，汉族，山东健民医药有限公司外联部主任，住山东省菏泽市牡丹区。原告山东健民晁氏药业有限公司与被告张某乐、泰安山城石油天然气有限公司、第三人山东健民药业有限公司案外人执行异议之诉纠纷一案，向

蒙牛乳业集团的市场营销策略分析

目录 前言 (1) 1 导论 (1) 1．1 蒙牛乳业集团简介 (1) 1．2 国际市场营销中的4P概念 (1) 2．蒙牛企业的产品策略： (2) 2.1蒙牛企业的核心产品与形式产品分析 (2) 2.2蒙牛企业的延伸产品分析 (3) 3 蒙牛企业的价格策略 (4) 3．1 蒙牛企业的定价策略 (4) 3．2 消费者的成本分析 (5) 4 蒙牛企业的渠道策略 (6) 4．1国际市场营销渠道概述 (6) 4．2 蒙牛企业的渠道策略 (7) 5 蒙牛企业的促销策略 (7) 5.1 促销的概念与作用 (7) 5.2 蒙牛企业的事件促销 (8) 6 蒙牛企业的成功给国内企业营销带来的启示 (9) 6.1 产品必须具有差异化特征 (10) 6.2 适宜、合理地进行产品线拓展 (10) 6.3 利用事件营销打造品牌记忆 (11) 参考文献 (14) 致谢 (15)

蒙牛乳业集团的市场营销策略分析 前言 在竞争激烈的市场上，企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品、选择有利销售的渠道，制定合理优惠的价格，还必须让顾客及时地了解企业本身及产品，激发其购买欲望，影响其消费行为，扩大企业产品的销售。 蒙牛乳业集团作为一个从零起步，5年增长200倍，6年销售200亿的企业，在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。对很多刚进入某个行业的企业来说，蒙牛的营销策略有深远的指导作用。本文从蒙牛企业营销的4P框架入手分析其市场策略，并希望能以此给予新生企业一些启示。 1 导论 1．1 蒙牛乳业集团简介 蒙牛乳业由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。 短短六年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。1 六年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万牧民。2004年，销售收入达到72亿多元，年收奶量150万吨，发放奶款约30亿元，成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”。 目前，公司已在全国15个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区，并出口港澳、东南亚、蒙古、美国塞班等国家和地区，是国内乳业牛奶出口量最大的企业，开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。 2002年10月19日，“第五届中国成长企业CEO峰会”在人民大会堂召开，在大会表彰的1999-2006年度中国超速成长百强企业（非上市、非国有控股）中，蒙牛乳业以1947．31%的成长速度名列榜首2。 1．2 国际市场营销中的4P概念 所谓4P,是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销 1李春友.我们向蒙牛学什么.《南风窗》, 2006.2：p23 2李春友.我们向蒙牛学什么.《南风窗》, 2006.2：p25

山东省上市公司名单之欧阳家百创编

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蒙牛集团历史回顾

蒙牛集团历史回顾 蒙牛携手FIFA世界杯迎来第一杯奶 2017年12月20日，蒙牛集团与国际足联在北京国家会议中心联合宣布，蒙牛正式成为2018年FIFA世界杯全球官方赞助商。蒙牛旗下4大品类产品获得了“国际足联世界杯官方饮用酸奶”、“国际足联世界杯官方预制冰淇淋”和“国际足联世界杯大中华区官方牛奶”、“国际足联世界杯大中华区官方奶粉”的殊荣。更值得骄傲的是，蒙牛是国际足联在全球赞助商级别首次合作的乳品品牌，也是中国食品饮料行业成为世界杯全球赞助商的第一个品牌。 达能成为第二大股东 2014年2月12日，蒙牛与法国达能在港联合宣布，双方签署认购协议，蒙牛向达能定向增发相当于总股本6.6%的股份，交易涉及资金总量约51.53亿港元(约6.65亿美元)。配售结束后，达能持有的蒙牛股本由之前的4.0%增至9.9%，成为蒙牛第二大股东。达能通过增持蒙牛股权、加强合作，进一步开发中国酸奶市场巨大潜力、缔造多赢局面，为消费者提供健康美味的产品。凭借中粮集团、达能及Arla-爱氏晨曦三位战略股东的各自优势和鼎力支持，助力蒙牛加快成为全球乳制品企业。 蒙牛成为香港恒生指数首个乳业蓝筹股 2014年2月12日，香港恒生指数公司宣布，将蒙牛乳业正式纳入恒生指数成分股，该决定在2014年3月7日收盘后生效，这标志着蒙牛将成为入选恒生指数成分股的中国乳业第一股。

蒙牛与美国White Wave联合收购雅士利郑州子公司 2014年1月6日，蒙牛与雅士利联合宣布，蒙牛联手美国包装食品和饮料公司Whitewater Foods现金出资3.77亿元人民币收购雅士利(郑州)营养品有限公司的100%股权。蒙牛与Whitewater通过合资公司收购雅士利郑州子公司全部股权，合资公司分别由蒙牛投资及WhiteWave持有51%及49%股权。本次合作是基于蒙牛战略规划下的举措，旨在展开对植物蛋白产品的战略布局，积极寻求创新渠道，丰富奶制饮品种类，为消费者提供更多产品选择；双方目前已在内部积极开展一系列优势资源整合工作，助推蒙牛国际化步伐的迈进。 蒙牛入股原生态牧业夯实奶源基础 2013年11月26日，原生态牧业在香港联交所上市交易，蒙牛作为原生态牧业的基石投资者，完成对原生态价值6000万美元股份的认购。这是蒙牛乳业继增持中国第一大牧业公司现代牧业，成为其单一大股东后，从数量和质量上加强对国内优质奶源掌控、强化奶源领先优势的又一力作。蒙牛携手原生态，能够获得稳定优质的奶源供应，还会在未来合作中支持新增牧场的建设，实现奶源战略的长线布局，并依托优质奶源开发高端乳品。 蒙牛募得5亿美元债券获标普快消最高评级 2013年11月21日，蒙牛完成首次海外发行五年期5亿美元债券的簿记工作，获得逾5倍、总额达32.5亿美元的超额认购，更获得国际信用评级机构标准普尔给予的中国快消品企业迄今所获得的最高评级A-。 蒙牛并购第四大国产乳粉生产商雅士利

蒙牛集团战略分析、建议

蒙牛集团战略分析、建议 1 蒙牛集团目前的行业地位 1.1简介 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年初，总部设在中国乳都核心区——呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。 1.2行业地位 ●居市场领导者地位，与伊利、光明三足鼎立。 ●常温奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。 ●欧洲荷兰合作银行2011年度全球奶业公司排名报告中蒙牛乳业集团位列18位. ●产品基本覆盖全国市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。 ●在短短九年中，创造出了举世瞩目的"蒙牛速度"和"蒙牛奇迹"。 ●用短短10年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第1位。 2011年蒙牛集团主营收入达373.8亿元，同比增长23.5%，净利润较去年增长23.2%至95.9 亿元，业绩持续保持稳定增长，整体呈现“质量效益型”增长模式。 2从营销角度回顾蒙牛的崛起 蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？蒙牛的一出出借势营销是如何上演的，蒙牛的成功经验给我们带来什么？通过研究发现蒙牛的营销策略、蒙牛的借势营销可以分为三个阶段，即借势阶段、蓄势阶段和造势阶段。 2.1借势阶段 蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果。2.1.1虚拟联合蒙牛起步 1999年，成立之初的蒙牛处于“无工厂、无奶源、无市场”的三无状态。蒙牛提出了“先建市场，后建工厂”借势营销战略，把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂变成自己的加工车

获利能力

求《企业获利能力研究体系》的毕业论文 对于企业来说，盈利能力说的是当前的赚钱能力。从统计的角度讲，如果能获得过去一段时间里企业的真实经营数据，那么投资者就可以比较准确地判断企业的盈利能力。值得注意的是，一段时期里的平均盈利状况要比某一时点上的盈利状况有效得多。 事关盈利能力的指标 一些传统企业拿出财务资料的时候，总会列出总利润、净利润等数据，但事实上，一些比率远比利润数额的绝对数值更重要。下面就是一些常用的比率。 主营业务毛利率=(主营业务收入净额－主营业务成本)/主营业务收入净额。主营业务毛利率指标反映了主营业务的获利能力。 主营业务利润率=净利润/主营业务收入净额。反映主营业务的收入带来净利润的能力。这个指标越高，说明企业每销售出一元的产品所能创造的净利润越高。 成本费用利润率=净利润/(主营业务成本+销售费用+管理费用+财务费用)。成本费用利润率指标反映企业每投入一元钱的成本费用，能够创造的利润净额。企业在同样的成本费用投入下，能够实现更多的销售，或者在一定的销售情况下，能够节约成本和费用，这个指标都会升高。这个指标越高，说明企业的投入所创造的利润越多。 总资产利润率=利润总额/平均资产总额。总资产利润率指标反映企业总资产能够获得利润的能力，是反映企业资产综合利用效果的指标。该指标越高，表明资产利用效果越好，整个企业的盈利能力越强，经营管理水平越高。 净资产收益率=利润总额/平均股东权益。净资产收益率表明所有者每一元钱的投资能够获得多少净收益。 以上指标都是反映企业利润的，赚钱自然是多多益善，所以这些指标通常情况下也是越高越好。但值得注意的是，财务报表的分析一定要做比较——与同行业做比较，与自身往年业绩做比较，这几项指标之间做比较。 与同行比较，这些指标是大幅领先、还是大幅落后？如果长期大幅落后自然不是好事，但要注意是否只是这一年突然大幅落后，如果是这种情况的话，有一种可能是企业领导人下决心把一切潜在的亏损和实际的财产损失反映出来，这样轻装上阵，一时的“落后”反而成了好事。这种情况下，财务报表上往往反映为计提或准备金的大量增加；如果是大幅领先，那么一定要弄清楚是哪些因素带来的变化，因为一般来说，一个行业——尤其是传统行业，业内企业往往经过多年的