洁具品牌营销策划方案书 (2)

团对名称：

策划者：易海强 李昭洲 林针斌

2011年5月10日星期一 方案名称：九牧净品，精品生活

策划日期：20011年3月4日至2011年5月10日

摘要：本项目命名为“九牧净品,精品生活”是因为本项目定位为中高档产品,诉求洁

净舒适的生活环境,可以凭借精品生活”这个概念形象地表达出产品的定位和品牌.同时, “净品”即表明九牧洁具的内涵,又突出了与同类产品相比质量更为纯净、上承,以此抓住目标顾客的归属心理,吸引顾客的眼球.

目 录

第一部分 营销分析

一、基本情况 ……………………………………………………………………5 二、竞争对手广告分析

（1）主要竞争对手简介与广告诉求 ………………………………………………5 （2）潜在对手分析…………………………………………………………………7 （3）总结语…………………………………………………………………………10 三、消费者分析

1、现有消费者分析…………………………………………………………………10

2、潜在消费者分析…………………………………………………………………11

3、消费者分析总结…………………………………………………………………11 四、广告对象比较分析………………………………………………………………11 五、自我分析

1、产品的性能………………………………………………………………………12

2、产品材料、质地、工艺分析……………………………………………………13

3、产品价格…………………………………………………………………………13 六、其他营销策略

SWOT 分析 ………………………………………………………………………14 营销定位和营销战略 ……………………………………………………………16 第二部分 广告设计

洁具品牌营销策划方案书

【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

一、广告活动目标 (18)

二、广告类型及说明 (18)

三、广告诉求主题 (20)

四、广告创意 (20)

五、主广告语 (21)

第三部分广告发布报告

。

一、广告媒体策略 (22)

二、广告时间策略 (22)

三、发布预算 (23)

附件 (24)

第一部分营销分析

一、基本情况

根据市场调查,在福州市场,洁具品牌混乱,竞争压力大,消费者对洁具品牌认识不多.是九牧品牌树立的好时机.

从市场调研的结果体现出,九牧如果在福州市场进行推广的话,主要竞争对手将会是箭牌，TOTO，帝王等在福州地界知名度较高的品牌.潜在对手必须注意东鹏,科勒,美标等知名度与九牧相差不大的品牌

在消费者这块,他们比较看重的还是质量的问题,刚好与九牧原先理念”九牧好洁具的标准”相近,再加上他们对价格不是很敏感,所以九牧推广应该是会有不错的市场全景

二、竞争对手广告分析

1 主要竞争对手简介与广告诉求

(1)箭牌:

简介: 佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司是生产“ARROW箭牌”高品质卫浴、瓷砖及配套产品的大型现代化综合性科技企业，主要生产ARROW箭牌陶瓷卫生洁具、压克力浴缸、冲浪缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜、PVC浴室柜、全质镀丁龙头、不锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品，以及瓷质饰釉砖、抛光砖、釉面砖、瓷片、外墙砖、广场砖等系列产品。并且在全国拥有1500家箭牌卫浴专卖店的渠道力和品牌力的优势.主推瓷砖,与九牧产品存在较大差异.

广告诉求: 关怀惬意的生活

（2）TOTO:

简介:东陶公司创立于1917年,是日本历史最悠久的卫生设备厂家.自创立以来,不断地增添生产线以适应新的需求.今天,东陶公司已成为同业的先锋,生产销售着民用和商业设施的高质量、高工艺水平的卫生设备.TOTO做为东陶公司旗下品牌,以追求高品质、高工艺水平,使用户享受卫生、健康、舒适的生活为目标.

广告诉求: 节能干净舒适西式经典

(3)帝王:

简介:帝王成立于四川,十多年来一直追求优良的产品品质和尽善尽美的服务., 广告诉求:以信誉求发展,互惠互利,共存双赢.

2. 潜在对手:

(1)科勒:

创立于1873年的美国科勒(Kohler)公司是迄今美国最庞大的家族企业之一。一百三十余年来，科勒秉承着恒久不变的企业精神，正式进入中国的十余年间，科勒的产品已进驻国内几乎所有的五星级外资连锁酒店，国家的重点建筑。2006年，科勒公司成为2008北京奥运会主会场——鸟巢的VIP贵宾席和VVIP重要贵宾席的指定卫浴供应商。

广告诉求:每一件科勒产品都展现那个时代的最高水准

(2)东鹏

东鹏洁具专业生产卫浴产品已有15年的历史，产品出口26个国家，至今已为全球2000万个家庭提供了优质的服务,独领行业风骚。历经十五年，东鹏洁具成为具有世界高度的卫浴品牌，引领行业方向。

广告诉求: “缔造灵性空间, 以“人文、科技、艺术”三力合一

(3)美标:

美标，全球领先的卫浴产品开发和生产商，以其优质的服务和产品质量在市场上树立了良好的产品形象和信誉。许多重点工程、城市标志建筑、豪华宾馆、高级楼盘，都留下了美标的足迹。

与欧洲同步的产品设计，创新的卫浴科技，以及整体解决方案的高质量服务，是美标对所有客户的承诺，也就是“设计解决方案”的含义。美标力邀全球着名设计师如Marc Newson、David Chipperfield，Tomas Fiegl 和 Achim Pohl，以及Ronen Joseph, 等等把最前沿时尚的欧洲设计带入中国，感谢这些着名设计师，使我们的产品赢得了不胜枚举的国际奖项：如REDDOT红点奖，IF，Design Plus, 等等。与欧洲和美国同步上市的产品让中国消费者第一时间体验欧洲最新的流行时尚。

广告诉求: 至美空间，因你而现

2. 总结语：箭牌:主要以陶瓷卫生洁具为主,固其在五金挂件方面投入较少,五金挂件占有的市场份额较小,并且在质量上相对于九牧五年保修的情况不能得到良好的保证.因为箭牌不是精于做水暖,而是陶瓷,固产品价格偏高,因此九牧在五金挂件上的

竞争力较大.TOTO: 以追求高品质、高工艺水平,在高端洁具市场的品牌认知度较高,

在陶瓷工艺技术上面有较大的优势,价格定位偏高.而九牧可以以一个合理价位抢占

市场.帝王，在定位，理念都和九牧比较想似，所以应该注重产品差异化。

三、消费者分析

其实，一个真正有实力的品牌离不开消费者的认同与支持，所以研究分析消费者的特征及消费行为，对品牌进行深层次的研究，是所有品牌能否占领市场的关键。

1、现有消费者分析

我们通过问卷设计和口头访问两种方法对福州地区不同的人群进行了抽样调查。初步调查发现我们的主要消费群体为中青年.

虽然九牧产品进入市场已经很多年了，但市场调查访问时依然大多数消费者表示对九牧产品了解不多,且与类似品牌混淆.大多数消费者对洁具产品的质量更为关注,而对价格关注较小,同时售后服务和外观也是影响人们选择洁具产品的重要因素. 对于市场上一些老的品牌，或知名度高的品牌，消费者依然习惯上购买较多.由于目标消费者注重生活的格调以及小资情调,希望在花费不过高的代价前提下享受不一般的生活格调,使自己的生活能够有更多的小资标签.

2、潜在消费者分析

福州人的消费习惯有着较强的可塑性.由于消费者结构没有根本性的改观,消费者结构直接影响了人们的消费模式,虽然大多数中青年人主张购买有认知的,品牌商品,但是在实际购买商品时更加倾向于购买价格便宜的商品,(如在商场打折时购买),此目标群体依然对价格处于敏感状态.由于对价格较敏感,高性价比和良好的口碑评价是促使更多人使用品牌产品的主要原因,因此我们在产品推广营销过程应更注重价格,性价比,口碑.可以进行优惠,分期付款的方式进行吸引消费者.

二．消费者分析总结

我们的目标消费群体是既有一定生活鉴赏能力及格调品位,愿意为了附加值高的产品支付更高费用的人群.由于对产品质量和售后服务的追求以及小资情调的心理,高性价比,良好的口碑评价和雅致的外观是促使消费者购买品牌的重要原因.因此九牧产品应该更多的强调质量和售后服务及产品外观的设计,突出精品生活.

四、广告对象比较分析

一、第一期

宣传对象:福州市广大的民众.

原因:(1)通过市场调查,相对于箭牌,TOTO,帝王等品牌,九牧的市场认知度有待提高,

并且与科勒,东鹏,美标等品牌知名度相差不大.

(2)借助前期最广泛的宣传,在广大民众中先树立一个坚韧的品牌形象,以便后期

抢占市场.

(3)就如盖房从地基抓起,大好前期的基础对下一步有针对性的宣传具有良好的铺垫作用

二、第二期

宣传对象:中高档收入的人群

原因:(1)这些消费人群知识较高.对家居生活的品位有着较高的要求,追求洁具的

舒适性,以及精品生活.并且他们为了高雅精致的生活可以付出较多的报酬。

五、自我分析

①个性化设计，九牧龙头的设计都是源于设计师的独特设计理念，款式大方，造型新颖；②健康贴心，九牧严把材质关，从国外引进了全自动“洗铅”设备和工艺，把龙头阀体内包含铅在内的重金属全部从金属材料中除去。同时，通过“进口光谱分析仪器”对制造材料进行“双保险”的检测，以保证龙头不会对水质造成污染，消费者可以放心的使用；③电镀如镜，电镀对消费者有的最大的两点利益：1.起到腐蚀作用2.起到美观的作用，九牧的电镀层耐腐蚀性，放脱落性，耐温差，耐湿度变化性，所以九牧在日常生活重打理起来是非常的方便的；④舒适性，九牧采用进口的陶瓷阀芯，这样的阀芯用起来手感顺滑，不会出现水花四溅或者水温过大的偏差，龙头采用优质起泡器，水花柔和，使用舒适；⑤寿命长，九牧采用的阀芯，能够保证连续开关50万次大约就是25年；⑥水量始终稳定在8升左右（不影响出水的效果）。在2公斤水压下，每分钟节水可达4升，水压越高，节水越多。⑦安全性，龙头属于耐用品，质量稳定不但能给生活带来极大地便利，同时保证家庭安装安全。

从材质上看，九牧龙头采用进口的陶瓷阀芯，能够保证连续开关50万次无质量问题（即正常情况下按每天使用50次计算，最少可以使用25年）；九牧阀体采用的是优质精通，选择优质的橡胶密封圈，变化率小，不易老化。九牧的浴室柜采用泰国，马来西亚等东南亚进口的优质橡木做基材，防潮，不变形，不生虫，不易腐烂等显着优势；九牧陶瓷拥有节水设计，缓降盖板，吸水率低，合理的水密深度，房溅污染性；九牧水槽采用优质不锈钢（SUS304），拥有更强的防氧化，耐磨和防污能力，水槽厚度达到左右，坚固耐用，拥有更长的使用寿命。

从生产工艺上看：九牧公司从楷模到机械加工到抛光再到电镀都采用了最先进的工艺及生产设备，保证了龙头产品的精确性，例如九牧龙头的螺丝的精度可以做到安装不用生料带，仅用手里完全可以达到密闭的要求。

从检测上看，九牧有卫浴行业第一家国家资质的检测中心，对龙头的各项检测得到国家及国际认可。该品牌荣获“中国名牌”，“中国驰名商标”，“中国国家免检产品”三项国家荣誉。

九牧处于中高档地位的洁具，以大众的价格销售给广大市民，但在质量上却

从不偷工减料，产品的不合格率仅仅只有万分之一。相对于TOTO，东鹏，美标等一些品牌，九牧的价格相对便宜，却精于产品的质量。

六、其他营销策略

1. SWOT分析

销定

位和

营销

战略

( 1

)、营

销定

位

形象

定

位：

九牧

净

品，

精品

生活

产品

定

位：

中高

档

客户

定

位：

（1）

外企

高级员工及IT业等高收入人士；

（2）商界和金融界中的成功人士；

（3）白领和还有那些想要享受精品生活的中档收入群体

( 2 )、营销战略

a.前期广告投入，树立品牌形象

九牧在福州市场的品牌知名度不高，应该加强品牌建设，树立品牌形象，吸引消费者的眼球。

b.分期付款的方式

●因为金融危机给福州造成一定的危害，有些消费者购买力下降，但是他们仍然想要

享受高档次的生活，给他们分期付款的方式解决他们资金紧缺的问题。有利于产品的销售。

c.与装潢公司合作品牌推广

●让装潢公司给九牧推销产品，九牧给装潢公司提成。给通过装潢公司装修的顾客一

定的折扣或其他优惠，有利于品牌的高速推广。

d.开旗舰店，整营专卖店

●树立公司形象，提高产品档次，有利于品牌推广。

e.针对不同人群推出不同的高档产品套餐

●套餐价格相对便宜，吸引顾客眼球，免去消费者搭配洁具的精力。

第二部分广告设计

一、广告活动目标：

第一期广告目标是先在福州市场提升其品牌认知度,通过大量的宣传,让最普通民众对九牧洁具具有一定的了解.通俗一点的就是,目标要让消费者购买洁具的时候,脑海中自然而然地想起九牧洁具

第二期广告目标是有针对性地对中高档收入群进行宣传,届时,九牧将主打”净品,精品”的产品理念,吸引这些消费人群的眼球,打造一种下班回家,体验到洁净舒适又不失典雅的氛围,符合这些人群的知识水平和购买力,满足其挑剔的口味,抢占中高档人群这一块市场.

二．广告类型及说明：

一期主题：九牧――好洁具的标准

诉求九牧洁具质量好

二期主题：九牧洁具－“九牧净品，精品生活”

诉求九牧洁具的精品生活。

四、广告创意

一期广告创意：“世界万物瞬息万变，但这个世界再怎么变，有一种信念却亘古不变：九牧－好洁具的标准”。用九牧原主打广告“九牧----好洁具的标准”在福州进行全方位的品牌推广活动。

二期广告创意：

电视广告创意：妈妈打开九牧浴头的阀门，走出卫浴，口中轻轻地喊了声“宝宝”，向阳台走去。宝宝欣然抱着自己的小熊娃娃摇摇摆摆地靠到了浴缸的边沿。看到水中的精品泡泡，天真地把自己的小熊娃娃放入浴缸中，抚摸着小熊的脸蛋。水已溢出浴缸。通过宝宝的小手按下九牧阀门的镜头来给九牧特写，表现出九牧的“净”“精”。这时妈妈正好拿着宝宝的衣服站在门口，看见自己的宝宝天真的笑容，陶醉其中。

构思原由：看过了洁具的广告，不是简单的物件，就是请外国人拍些生活的。比

如女主人帮男主人刮胡须（在浴室镜子前）；妈妈在洗碗之类的.因此，我们的广告就想突破传统，以不一样的方式来诠释生活的真谛。从小做起，从最宝贝的东西做起，那就是家里最小的，最爱的孩子，以孩子沉浸在自己的世界里为题材。

电台广告创意：春天源于一枝嫩芽初现枝头。晨曦源于第一抹阳光初洒大地。精品生活，源于九牧净品。（女声搭配轻柔舒缓的背景音乐）

公车广告创意：一面广告语是“九牧，一种永恒的依恋”另一面是“九牧，好洁具的标准”。广告背景以绿色主打，象征轻松愉悦的生活；搭配飘逸的白云，腾飞的翅膀，突出精品的理念。文字字体个性化，彰显九牧产品的独特。

杂志广告创意：主推新产品，通过照片拍摄展现。优雅的临水景色，房子空间的格调设计，一女子在九牧产品旁远望水色。以此体现出精品生活的理念。

五、主广告语

一期主广告语：九牧好洁具的标准

二期主广告语：九牧净品，精品生活

第三部分广告发布报告

一、广告媒体策略

一期投放点：使用大规模地方媒体：海峡都市报、福建经济频道、交通广播、公交车身广告

二期投放点：地方媒体：海峡都市报、福建经济频道、居家杂志、建材市场POP

二、广告时间策略

一期推广时间为期一个月从开旗舰店前一个月开始，为期一个半月

海峡都市报

一期开始每周刊登2次，时间分别为周三和周天。共13次

二期每隔两周周六刊登一次，为期三个月

福建新闻频道

一期45天，每天三次，时间18－19时一次，19－21时一次 22时一次，插播时间大概30秒

二期三个月，每天一次，时间19－21时，插播时间大概30秒

交通广播

一期45天，每天5次，7：30—8：30 插播30秒

二期不在这广告

户外广告——公交车身建材市场的POP

时间长期

居家杂志

一期不投入

二期连续投入3期的居家杂志

附件

产品市场营销策划书范文.doc

产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进

入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略

汽车品牌营销策划书

汽车品牌营销策划书 随着经济的发展，汽车成为越来越必需的出行方式。下面是XX的XX为大家整理的“”，仅供参考，希望对大家有帮助，欢迎阅读！ 作为xx年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载 Turbo DI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威可谓傲然群雄。 20XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。 一、市场分析 上海通用新君威上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车

型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。 上海通用在新君威的产品定位上，放弃了与大众升发动机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。 搭配全系标配的6速手自一体变速箱，动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力，新君威所用的发动机，并不神秘，它就是雪佛兰科鲁兹那台发动机的涡轮增压版本，同样具备气门正时可变技术，但增压后带来的动力数据不可小觑，在国内甚至已经超过了大众的发动机。可以说在中级的入门车型中，新君威还是非常具有竞争力的。 不仅如此，新君威配备的这款 Turbo DI缸内直喷涡轮增压发动机，集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350Nm，可在20XX-4000rpm的宽阔平台内输出，并且从1400rpm时，涡轮就开始介入工作，扭力输出源源不断，由此带来秒的百公里加速时间；最大功率为162Kwstrong> 如今，中级车市场竞争异常激烈，排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。万元的价格分布相比，显得非常单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全

蒙牛营销策划

蒙牛营销策划 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

2009-2010学年第2学期 市场营销课程期末论文 论文题目：蒙牛的液态奶市场营销方案设计 姓名： 班级：电商092 学号： 所在系别：经贸管理学院 成绩： 蒙牛的液态奶市场营销方案设计 企业概况 生产力 1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，在开曼群岛注册，主席为牛根生。总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。 到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“”、“”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。目前它与IT行业的、化妆品行业的、网络行业的、电器行业的等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。 产品覆盖范围

国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增18 0％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；出口量全国第一。作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛在生产基地的周边地区建立奶站3700多个，至今已累计收购鲜奶650多万吨，为农牧民累计发放奶款120多亿元，仅2005年一年就发放奶款42亿多元；目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。2008年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。 股权结构 据蒙牛乳业《招股说明书》显示，蒙牛乳业在上市前共有六大股东，分别是银牛公司(44.8％)、金牛公司(21.1％)、牛根生(6.1％)、MSDairy(8.7％)、CDH(5.9％)和CIC(3.4％)。 其中，后三者分别是摩根士丹利、鼎晖投资和英联投资三家外资金融机构为投资蒙牛设立的公司，而金牛公司和银牛公司则分别是由蒙牛的高管人员和“与蒙牛业务关联公司的高管人员”于2002年9月23日在BVI注册的境外公司。金牛公司由蒙牛高管组成，共有15位股东，牛根生持股28％。

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的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。 二、欧莱雅系列化妆品市场分析 1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。 欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上 市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。 2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

蒙牛策划书

蒙牛公司年度销售计划书 1.销售额目标: 近600亿元 （1）部门全体：1亿 （2）每一员工/每月：5万 （3）每一营业部人员/每月：80万 2.利益目标（含税）：45亿 3.新产品的销售目标：3000万 二.基本方针 蒙牛公司的使命是专注于营养健康,每一天每一刻,为更多人带来点滴幸福.其愿景以消费者为中心，成为创新引领的百年营养健康食品公司。其核心价值观为以诚信，创新，激情，开放的四位一体的基本方针。诚信即讲真话，求真务实，以数据事实为决策依据，经营人心，言而有信，大局为重，个人利益服从公司利益。创新即从消费者价值出发，用系统性方法驱动，持续改善，每天进步一点点，勇于突破，不惧失败。激情即是与自己较量，只为成功找方法，不为失败找理由，勇于担当拥有年轻好奇心，不断挑战自我。开放即是坦诚透明，多方位主动沟通，尊重包容，欣赏他人，换位思考，将心比心，打破边界，跨系统协作，合作共赢。三．业务机构计划 1.蒙牛管理模式的核心是以层层承包为形式的目标管理体系。这种管理方式通过目标分解，比较有效地明确了每一个职务对于实现公司总目标的任务和责任。反过来，只要每一个职务都能合格地履行自己的职务职责，圆满完成任务，则公司总目标的达成在逻辑上就是完全可能的了。 2.考核体系是目标管理的一个控制子系统，它的作用是要保证目标能够实现。蒙牛考核体系的长处有四：A严密——每一个人每天都被专人评价，一切行为都在视野中；B灵活——一方面管理人员十分主动地根据情况增删、修改评价内容和标准，反应极为敏捷，另一方面新发布或新更改的规章制度自动地成为考核依据，无须另行调整；C平衡——奖罚相对平衡，苛而不暴。 3.强大的物质刺激——物质刺激是蒙牛考核体系中的控制手段，用以鼓励达成标准和制止低于标准。蒙牛在绿乐尔一方面通过不同寻常的相当有保障的高预期收入来激发承包人、管理层和员工的积极性、主动性，另一方面又寄希望于与业绩挂钩的工资浮动和无所不在的罚款以约束和限制人性中的消极面。蒙牛在绿乐尔的工资水平即使在上海、深圳也具有相当的竞争力。 4．信赏必罚——支撑上述蒙牛管理体系的文化特征之一是信赏必罚。尽管蒙牛绿乐尔中层以上往往相互庇护，但蒙牛总部对待绿乐尔蒙牛班子、绿乐尔蒙牛班子对待中层以下员工（包括主任）却绝对地能够做到信赏必罚。这一点对于维持整个管理体系的有效性至关重要。 5.合作者关系——另一个文化特征是，蒙牛通过期权计划在管理层和公司之间建

品牌营销策划书的范文

品牌营销策划书的范文 1品牌服装服饰营销策划书 第一部分：市场背景分析 本小节包括以下三个部分：主要从服装的征和市场信息和SWOT分析： （一）服装的特征 服饰具有以下的特征： 1.生活必需品 衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。 2。具有强烈的民族特色 标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。 3。服饰的时代性

服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说：“一代之兴，必有一代冠服之制。”例如：中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”，体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。 4。服饰的流行性 具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们服装的主导潮流，进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如：政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。 5。服饰的交流性 服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着我国的入世与东西文化的进一步交融，以及各民族的交融进一步加深，服装的冲突与整合在悄然地进行中，从而形成各民族，各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄，形成现在以及将来的服饰的文化。 （二）服装市场信息与现状分析： 服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争

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营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装

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品牌策划书格式内容 一、市场调研计划 1、调研目的 2、调研时间 3、调研区域 4、调研方法 4.1分层抽样法 4.2定量分析+定性分析 5、调研形式 5.1街头访问 5.2售点访问 5.3售点巡查 6、调研对象 6.1区域市场 6.2消费者 6.3竞争者 7、调研内容 8、调研预算 二、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析； 2、全国市场发展趋势分析； 3、目标市场总体分析； 4、影响市场波动的因素； 4.1季节因素； 4.2地域因素； 4.3政策因素； 三、目标市场分析 1、目标市场大小及潜力评估； 2、目标市场现状； 3、目标市场主要销售渠道； 4、目标市场构成及细分； 5、竞品铺货率情况； 6、竞品市场占有率； 7、消费者指名购买率最高品牌； 8、提及率最高品牌； 9、首推率最高品牌； 四、竞品分析 1、主要竞争对手； 2、潜在竞争对手； 3、竞品质量分析； 4、竞品价格分析； 5、竞品包装分析； 6、竞品渠道分析； 7、竞品广告分析；

7.1广告投入； 7.2媒体选择； 7.3诉求重点； 7.4表现形式； 8、竞品促销分析； 8.1促销手段； 8.2促销力度； 五、消费者分析 1、消费者特征描述； 2、消费者购买习惯分析； 3、消费者需求点分析； 4、消费者关注点分析； 5、消费者消费心理； 6、第一次购买动机分析； 7、消费者品牌忠诚度分析； 8、消费者对本品的印象和态度； 9、消费者对广告的态度； 10、消费者对促销的态度； 11、消费者对购买地点的态度； 六、品牌分析 1、企业目前经营现状分析； 2、品牌目前发展战略及运作策略分析； 3、本品牌知名度及美誉度； 4、本品牌目前市场情况及反映研究； 5、本品在行业中的地位； 6、本品牌与竞争对手的定位策略比较； 7、品牌建设问题点和不足之处； 8、产品分析； 8.1产品类别分析； 8.2产品名称分析； 8.3产品特性分析； 8.4产品卖点分析； 8.5产品价格分析； 8.6产品渠道分析； 8.7产品促销分析； 8.8产品传播分析。 9、品牌SWOT分析； 9.1品牌优势； 9.2品牌劣势； 9.3品牌机会； 9.4品牌威胁； 9.5参照体系； 七、战略设计 1、品牌战略目标；

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品牌营销策划方案书 前言 XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售，至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后，为了继续保持低价格高性能优势，进一步开拓中国智能机市场，XX公司推出第二代产品。 在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话来讲，今天的手机其实更像是一个掌上电脑，未来，手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。 基于上述现实情况，XX手机基于三项理念来发展：软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天，在MI2即将上市的前夕，除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外，更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广，以完成既定的目标。 一、策划的目的 品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌的价值。品

牌营销的核心策略，是必须找出差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。 二、分析当前的营销环境状况 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新，追求更加的与众不同，以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。在前期，国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。 继而今天，北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万，实名社区米聊注册用户已达1200万。 在与同类国产智能机的对比上，XX手机具有其他同类国产机不可比

品牌策划书品牌营销实施方案合集

品牌策划书品牌营销实施方案合集 品牌策划书1 策划背景： 借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。 产品定位：低调的奢华 推广目的： 加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量; 4。推广方式：现场参与活动，品牌与产品互动 5。推广对象：情侣、夫妻 6。推广引入：以爱情为诉求点 活动策划方案： 活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱 从游乐场入门到品牌活动现场的设计：

在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使)，给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。 3。塑造品牌特色的宣传设计： 把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等)，在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定; 与游乐场主题活动的宣传设计： 游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报 等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如：现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等;由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

营销策划方案范文 一、分析营销机会？ 1、管理营销信息与衡量市场需求？ （1）、营销情报与调研？ （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境？ （1）、分析宏观环境的需要和趋势？ （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为？ （1）、消费者购买行为模式？ （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）？ （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者？ （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）？ （2）、辨别竞争对手的战略？ （3）、判定竞争者的目标？ （4）、评估竞争者的优势与劣势？ （5）、评估竞争者的反应模式？ （6）、选择竞争者以便进攻和回避？ （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场？ （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；？

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场？ 二、开发营销战略？ 1、营销差异化与定位？ （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化？ （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异？ （3）、传播公司的定位 2、开发新产品？ （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）？ （2）、有效的组织安排，架构设计？ （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略？ （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段？ （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略？ （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额？ （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略？ （3）、市场追随者战略？ （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略？ （1）、关于是否进入国际市场的决策？ （2）、关于进入哪些市场的决策？ （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程？ （4）、关于营销方案的决策（4P）？ 三、营销方案？

品牌营销策划方案2019最新模板合集

品牌营销策划方案2019最新模板合 集 当今的时代是品牌经济时代。如何建设好一个品牌成为重中之重。下面就是给大家带来的品牌营销策划方案2019最新模板合集，希望大家喜欢! 品牌营销策划书【一】 中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。 加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：

第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化。这是中国服装严重不足的一个方面。 第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。 第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。 第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。 第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥

2020品牌营销策划方案

2020品牌营销策划方案 新的一年在确定营销计划之前，应先制定市场营销方案。下面是 有2017品牌营销策划方案，欢迎参阅。 1、提高市场占有率 2、扩大品牌产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活 动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析：品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年 度目标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市 场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指： 区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势品牌产 品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间 大的品牌产品)，确定优势品牌产品所针对的行业，找出行业中的有 影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样 板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性 的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会 关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不

同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形 式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销 售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，品牌产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 分析当前得营销环境状况。 对同类品牌产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场 比较了解，这部分主要分析：

蒙牛牛奶营销策划书

蒙牛牛奶 ——营销策划书

目录 一、分析营销机会 (2) 1、产品信息与衡量市场需求 (2) 2、分析消费者特点和购买行为....................... - 1 - 3、SWOT分析 ...................................... - 3 - 4、分析行业与竞争者 (5) 二、开发营销战略..................................... - 4 - 1、市场定位战略................................... - 4 - 2、选择和管理营销渠道 (6) 3、自身定位： (6) 三、营销方案 (6) 1、营销目标： (6) 2、活动主要目的： (6) 3、活动日期： (7) 4、活动主题： (7) 5、销售形式： (7) 6、活动前期宣传准备内容 (7) 7、活动预算 (10) 附件1： (11) 附件2： (12)

一、分析营销机会 1、产品信息与衡量市场需求 1)蒙牛纯牛奶采用“闪蒸”技术，在不破坏牛奶营养价值的前提下， 低温蒸发部分水分，香浓口味多一些。 2)经过闪蒸的蒙牛牛奶“全乳固体”含量远超出国家规定的11.2% 的标准，带给你丰富营养。 3)中国航天员、国家体育总局训练局运动员专用牛奶、NBA中国官 方市场合作伙伴。 蒙牛酸酸乳是蒙牛乳业旗下的酸乳饮料的品牌。它能让你体验酸酸甜甜口味的同时，强化营养的消化吸收。因为它是由纯牛奶加工而成，并特别益菌因子，帮助营养更好吸收。蒙牛酸酸乳品牌个性是：自信、活力。品牌主张是：酸酸甜甜我做主！ 纯牛奶适应所有人群，范围很广泛，蒙牛酸酸乳适应15-25岁年轻自信时尚的消费者，纯牛奶因为适用广泛使得纯牛奶可以使用多种渠道多方向销售，而蒙牛酸酸乳则有明确的消费人群，两种产品都有自己的销售优势。 2、分析消费者特点和购买行为 我们主要的销售地点为福州大学阳光学院和福州市马尾区 1)这些学生消费者特点： a.追求时尚， b.喜欢参与活动，在活动中得到乐趣

品牌营销推广方案范文

品牌策划推广方案

下面是某企业品牌策划推广方案，供读者参考。方案 名称××电工企业品牌策划推广方案 受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、行业现状分析 （一）加入者众，竞争日趋激烈 电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。 （二）品牌竞争已成趋势 许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。 （三）利润空间变小，资源整合是走向 竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。 二、竞争分析 ①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。 ②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。 ③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 ④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。 三、品牌策划与定位 （一）品牌名称

品牌策划书范文

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 品牌策划书范文 品牌策划书范文（一） 一、公司介绍 二、公司经营宗旨及目标 宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。 目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。 三、公司简介 公司名称：某某鞋业 业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。 四、公司管理 1、管理思想 2、管理队伍 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。 3、管理决策 管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的 1 / 14

大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 4、团队概述 学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 职业素质：信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。 五、市场及竞争分析 1、市场介绍 如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品，在鞋子的销售方面并没有大的突破。 2、市场机会及环境 鞋是人们必备的行走工具，对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说，没更多时间花在逛街购物上，如果能在家中休息的时候能随意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常惬意的事情。六、服务细则 服务内容分四类：基本服务;增值服务;快速保障服务;协议服务。基本服务：不提供免费送取货服务。 1、提供免费电话技术支持。 2、提供免费送货上门(市内10公里内)。

品牌推广策划书格式_范文

品牌推广策划书格式 本文是关于范文的品牌推广策划书格式，感谢您的阅读！ 品牌推广策划书格式 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公司××品牌策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。品牌可策划可以借助文化含量达到以提升自我之目的，对企业后期的发展创造先决条件。 三、企业品牌策划的目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。 四、品牌策划的资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为品牌策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。 在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对品牌策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中

蒙牛品牌营销策划书

目录 一、策划的目的 (2) 二、分析当前的营销环境状况 (2) (一)、当前市场状况和市场前景分析 (2) 1、品牌在现实市场中的表现 (3) 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力 (3) 3、消费者的接受性 (4) (二)、对品牌影响因素进行分析 (4) 1、宏观环境因素 (4) 2、微观环境因素 (4) 三、市场机会与问题分析 (4) 四、品牌营销目标 (5) 五、品牌营销战略 (5) （一）品牌定位 (5) （二）品牌设计 (5) （三）品牌个性 (6) （四）品牌形象 (6) （五）品牌传播 (6) 六、品牌资产 (6) 七、方案调整 (6) 摘要 月，总部设在内蒙古和林格尔8内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年30年底，蒙牛集团在全国201120多个省、市、自治区建立生产基地县盛乐经济园区。截至多个品项，产品以其优良的品400多个，拥有液态奶、酸奶、

冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列质覆盖国内市场并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。总资产超，成为海外最具品牌影响200亿元，被 社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”力的中国上市公司。一、策划的目的在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企 业必然的选择。品牌营销策划就是要成功地塑造和传播品牌的形象，那么，为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终 产生品牌价值。二、分析当前的营销状况、当前市场状况和市场前景分析 一)(1、品牌在现实市场中的表现：作为中国乳制品行业第二大品牌，蒙牛通过赞助超级女声、天天向上、中国最强音等娱乐节目给青年一族留下了极其深刻的影响和良好的口碑。蒙牛注重创新发展，不断地推出新产品，深受广大消费者的青睐，此外，蒙牛注重多元化发展不仅有液态奶，还生产奶粉、奶片、冰淇淋，老酸奶。牢牢地占据着中国乳制品行业的半壁江山。 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，经过6年的发展，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位，销售收入从3700万元飞速增长到超过100亿元。并创造“七项冠军”、“成长奇迹”、“百万富翁团队”等令人眩目的光环，成为海外最具品牌影响力的中国上市公司。 3、消费者的接受性：蒙牛品牌知名度高，家喻户晓，深受国内外消费者好评。 (二)、对品牌影响因素进行分析 观环境因素宏、1． 、经济因素：中国经济保持稳定持续增长，特别是加入世贸组织，为我国企业发）（1展提供了更加广阔的空间，蒙牛不失时机的抓住这次机遇，开展国际间合作，联合国际知名企业，使企业迅速成长壮大。、政治因素：国家实施西部大开发战略，积极扶持西部企业，特别是入世以后为，）（2中国对乳制品行业的鼓励。、社会文化环境：随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅3）（速提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，而牛奶作为营养丰富的产品在而牛奶市场中除了饮料还扮演着营养品的角色。中国的奶制品需求量正在逐年提高，蒙牛通过广告的宣传与社会公益活产品的销售相对于其他产品更依赖 于品牌的影响。动的热情参与在民众中赢得了良好的声誉。 2、微观环境因素、 在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动1）（迅速提升品牌知名和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，度和美誉度；、注重质量，蒙牛集团倡导“没有质量，一切都是负数”理念，在原奶收购、生）（2食品安全管控体系建设做到了从源头到终产过程、仓储运输等各个环节都严格把关，端全覆盖。的工作思路，立足自主开发，培育核心产品，抢占技术高端”）、不断创新，按照（3“蒙牛集团积极投入研发资金，