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网络专周报告

阶段一

1说明T568A标准和T568B标准的区别，总结制作UTP缆线的过程和注意事项；

网线的制作基本上分为下面几步：材料和工具准备，剥线，排线，剪线，插线，压线，测线。

①东西都准备好了，开始来做网线。一般我们是左手拿网线，右手拿网线钳，然后把

网线放入网线钳子下部的一个圆槽中，慢慢转动网线和钳子，把网线的绝缘皮割开。

注意此过程中用力要恰到好处，过轻则剪不断绝缘皮；过重则会把里面的网线剪断。

那网线该剪多长呢？过长则浪费线，过短则待会排线的时候比较困难，一般建议

1.5—

2.5厘米。

②剥开绝缘皮后，大家就能看到里面的网线，有四对，看得很清楚，其实网线是由8

根铜线两两绞合在一起组成的，所以网线一般被称为双绞线。颜色比较深的分别是

橙色、绿色、蓝色和棕色。剩下的是四根白线，但这四根白线并不相同，由与他缠

绕在一起的色线我们将这四根白线区分为橙白、绿白、蓝白、棕白。

③线剪断了，那如何排列呢？虽然你可以按照你的做法，只要两头的排线顺序一样，

你的网线就能工作了，但这样有两个不好之处：一是线是两两缠绕，信号串扰不能

解决，必须在第三和第四根线上交叉一下；二是大家各自为政，不遵循标准，如果

网线一端的水晶头需要重做，而以前这条网线不是你做的，你说你应该怎么办？

④现在有两种做线的标准，568A/568B。他们的排线顺序分别是这样的：

1 2 3 4 5 6 7 8

568B 橙白橙绿白蓝蓝白绿棕白棕

568A 绿白绿橙白蓝蓝白橙棕白棕

⑤现在用得最多的是568B标准。在排线的时候，一般用左手的食指和大拇指按住绝

缘皮的顶部，用右手的食指和大拇指把网线一根根拉直，然后按照568的顺序把网

线一根根排列起来。

⑥线排好了，接下来自然就该把线剪断了。那剪多长呢？留的太长了，绝缘皮就不能

进入水晶头，网线就是松的，不仅不美观，而且会因为晃来晃去，使得数据传输不

稳定。如果留的太短后，则有可能网线接触不到弹簧片，造成网线不通。一般我们

建议留1-1.5厘米。

⑦剪线要干脆果断，一次下去，就把多余的线全剪完，并且要求线头是整齐的。剪线

的过程中要注意安全！剪断线后，左手不要松开，右手拿个水晶头，把网线慢慢放

入水晶头内。大家可能要问，那第一根线（橙白）应该靠水晶头的哪边呢？也就是

说水晶头的第一根脚是哪根呢？很简单，把水晶头有金属片的那边面对我们，则左

手边第一根脚就是第一脚。切记，在送线的过程中要匀匀的用力，否则可能会串线。

⑧把插好线后的水晶头放入网线钳的专用压线口中，右手慢慢的用力，把弹簧片压紧！

建议压完一此后，退出水晶头，重新插入，再压一次！压线过程中注意安全！

⑨现在到了检验你工作的时候了。把网线的一端插入测线仪的TX端，另一端放到RX

端，或者放到Remote端。如图八所示。打开测通仪的开关，如果在自动档，那么

两端的红灯会从1相应的亮到8。如果你嫌灯亮得太快，可以打到手动档，按中间

的白色按钮，灯会一个一个的亮。当然了，如果有灯不亮，或者两头的灯不是对应

着亮，可能你的线有问题了！

⑩备注：一般我们还听说过正线（直通线，电脑与交换机或路由器相连接用的线）和反线（交叉线，双机互连线，或者两台交换机不通过级联口互联用的线）。正线

的做法是两头都按568B标准制作，而反线则是一头按568B，而另一头则按568A

制做。这也就是我们常说的1对3，2对6。当然现在有些设备支持端口自动翻转，就没有级联口了，不管你是正线，还是反线都能使用。

2网站设计方案

2.1关于ip地址配置

2.1.1确定本机的ip地址 10.16.134.66 首选DNS 10.16.134.66

2.1.2添加本机的副ip地址 10.16.134.199

2.2配置DNS

2.2.1设置本机做DNS域名解析服务器 ip地址为本机ip 10.16.134.66

2.2.2创建一个正向查找主要区域域名称为：https://www.wendangku.net/doc/855496439.html,

2.2.3在正向查找主要区域下创建主机ip与域名的映射关系

https://www.wendangku.net/doc/855496439.html, 10.16.134.66

2.2.4并建立反向查找主要区域建立反向指针

10.16.134.66 https://www.wendangku.net/doc/855496439.html,

10..16.134.66 https://www.wendangku.net/doc/855496439.html,

2.3配置网站

①做好7个网页，分别是公司5个站点的主页，公司总部下2个虚拟目录中的

主页。

②建立公司总部站点，设置主目录，主页，设置主机头https://www.wendangku.net/doc/855496439.html,。

③建立公司华东分部站点，设置主目录，主页，设置主机https://www.wendangku.net/doc/855496439.html,。

④建立公司华南分布站点，设置主目录，主页，不设置主机头，访问ip为

10.16.134.66,端口设置为83端口。

⑤建立公司华西分布站点，设置主目录，主页,不设置主机头，访问ip为

10.16.134.66,端口设置为84端口。

⑥建立公司华北分布站点，设置主目录，主页，不设置主机头，访问ip为

10.16.134.199。

⑦在公司总部站点下添加2个虚拟目录，设置主目录和主页，访问方式在公司

主页下有超链接。

⑧各站点主目录结构：

公司总部 E -> https://www.wendangku.net/doc/855496439.html, -> zwx_01-> 1.htm

华东分部 E -> https://www.wendangku.net/doc/855496439.html, -> zwx_02-> 1.htm

华南分部 E -> https://www.wendangku.net/doc/855496439.html, -> zwx_03-> 1.htm

华西分部 E -> https://www.wendangku.net/doc/855496439.html, -> zwx_04-> 1.htm

华北分部 E -> https://www.wendangku.net/doc/855496439.html, -> zwx_05-> 1.htm

虚拟目录１ E -> virtual_01 -> 1.htm

虚拟目录２ E -> virtual_02 -> 1.htm

2.4配置FTP站点

①新建FTP站点,ip地址设为本机ip10.16.134.66,使用默认21端口。

②设置FTP隔离用户，主目录 E -> FTP

③创建共有用户和私有用户 Public，私有用户 User1、User2、User3，密码都

是123。

④设置各个用户文件夹安全属性，给予属于自己的用户所有权限，共有用户只

有读取权限。

2.5配置过程中遇到的问题和解决方案

①配置完DNS后，一段时间后ping不通域名。需要重启一下DNS Client 服务

或者修复一下网卡就好了，我想这是系统内部的问题。

②配置完DNS后ping不通域名，发现本机没有配置首选DNS地址。把首选DNS

地址改为本机IP即可。

③配置网站的时候，主目录不能设置在系统盘，否则会有问题。

④配置网站的时候，配置了主机头就不能通过ip访问站点。

3捕捉FTP报文

3.1在本台PC上打开cmd窗口，主动访问对端的FTP服务器

3.2打开抓包软件Wireshark 对网卡1开启抓包。

3.2.1通过CMD程序登录FTP系列命令：

①win + R 弹出对话框输入cmd 回车

②-> ftp

③-> open 10.16.134.62

④-> bin

⑤-> 1

⑥-> dir

⑦-> quit.

3.3对抓完的包进行条件过滤（tcp.port == 20 or tcp.port == 21 and

ip.addr==10.16.134.62 and ip.addr == 10.16.134.66），接下来就是对过滤后的报文进行分析了。

3.3.1下面是过滤后的报文截图

3.3.2 FTP 工作方式：

FTP 是仅基于TCP 的服务，不支持UDP 。与众不同的是FTP 使用2个端口，一个数据端口和一个命令端口（也可叫做控制端口）。通常来说这两个端口是21（命令端口）和20（数据端口）。但FTP 工作方式的不同，数据端口并不总是20。这就是主动与被动FTP 的最大不同之处。实验中要求主动方式访问服务器，这里就不详细介绍ftp 被动的工作方式了。

3.3.2.1 主动FTP

主动方式的FTP是这样的：客户端从一个任意的非特权端口N

（N >1024）连接到FTP服务器的命令端口，也就是21端口。然后客户端开始监听端口N+1，并发送FTP命令“port N+1”到FTP服务器。

接着服务器会从它自己的数据端口（20）连接到客户端指定的数据端口（N+1）。针对FTP服务器前面的防火墙来说，必须允许以下通讯才能支持主动方式FTP：

①任何大于1024的端口到FTP服务器的21端口。（客户端初始化

的连接）

②FTP服务器的21端口到大于1024的端口。（服务器响应客户

端的控制端口）

③FTP服务器的20端口到大于1024的端口。（服务器端初始化数

据连接到客户端的数据端口）

④大于1024端口到FTP服务器的20端口（客户端发送ACK响应到

服务器的数据端口）

3.3.2.2对报文进行详细分析

①三次握手

第一次握手截图分析

第二次握手截图分析第三次握手截图分析

其他报文分析：

这个时候客户端已经和服务端三次握手建立连接成功了，接下来要建立完全控制连接，客户端连接上ftp服务器，输入正确的用户名和密码，在报文截图上有USER bin，PASS 1的明文密码，这一系列的过程中都能看到有ack报文，这是面向连接的确认机制。之后有客户端向服务器发送一个Port命令+ 套接字（ip地址加端口号，报文中是PORT

10,16,134,66,12,95）其中，10，16,134,66是客户端的ip地址，12,95是16位的10进制端口号，12*256+95 = 3167，表示客户端将会使用这个端口号和服务器的20端口建立数据连接。

客户端通过控制连接传输命令（dir）到服务器，报文中有个含有LIST的消息，将进行数据传输，但是数据之前需要建立数据连接，也需要进行三次握手（报文序号225,226,227），报文分析和之前的三次握手分析是一样的，就不重复分析了，有一点不同的是主动工作方式下是服务端先发起的数据连接请求，并且是服务端的20端口与客户端的套接字端口通信。从序号为225的报文中能看到，是源端口20到目的端口3167报文，说明第一次数据连接握手是服务端先发起的请求。数据传输完成还需要四次挥手释放数据连(229,230,231,232）。

229报文分析：服务器向客户端通过20端口说我请求释放连接，seq为74，ack为1，表示我发送的数据流第一个序号是74，0号数据我已经收到，希望收到对方序号为1的数据，len为0表示我只是一个简单的释放连接请求，没有携带其他的数据流。

230报文分析：客户端收到服务端的释放连接请求后，对服务端的请求进行确认。Seq=1，ack=75表示我将发送第一个字节流的编号是1，编号为0-74的字节流我已经收到，希望对方下一次发送字节编号为75的数据给我。

231报文分析：客户端向服务端发送释放数据连接请求。seq和ack不变。

232报文分析：服务器收到客户端的释放数据连接请求，并进行确认释放连接。Seq=75，ack=2，len=0 完全符合tcp协议规则。

最后的控制连接四次挥手和数据连接四次挥手差不多，只不过是端口号的区别不同而已，释放数据连接是服务端的20端口与客户端的3167端口释放连接，释放控制连接是服务端的21端口和客户端的3166端口释放连，其他的倒没什么差别。FTP报文分析到此结束。

阶段2

4说明任务四子网设计方案

给定IP地址块 172.20.16.0/21 。该网段内有2200个IP地址，根据公司主机数从大到小分配合适的IP地址。vlan2 内有1000台主机，分配

172.20.16.0/22网段，vlan3内有500台主机，分配172.20.20.0/23网段，vlan1内有30台主机，分配172.20.22.0/27网段。R1、R2之间的网段用

172.20.22.32/30，R1、R3之间的网段用172.20.22.36/30。

5填写地址表

6说明任务四、五的配置要点

任务四要点：配置内联网基本路由

①配置路由器的物理端口的时候，ip的划分和掩码要确定好，不能配置错

误,网络号和广播号是不能分配给端口用的。端口配置好IP地址后要把

端口状态打开。

②配置vlan的时候，要把端口划分进相应的vlan，并且不需要配置Trunk

口。

③PC，Server，Monitor和Test-PC需要启用第二块网卡，删除第一块网

卡的默认网关，并且禁用再启用两块网卡。

④在内网R1、R2、R3上配置rip路由协议，都启用Version 2，通告路由

的时候携带子网掩码。 R3上配置去往外网的默认路由，并通过rip下

发给内网路由器，R4上配置指向内网的总结静态路由。

⑤R1上配置有关路由命令

RSR20_R1#conf t

RSR20_R1(config)#ip route 0.0.0.0 0.0.0.0 s4/0

RSR20_R1(config)#router rip

RSR20_R1(config-router)#version 2

RSR20_R1(config-router)#net 172.20.0.0

RSR20_R1(config-router)#default-information originate

R2上配置有关路由命令

RSR20_R2(config)#router rip

RSR20_R2(config-router)#version 2

RSR20_R2(config-router)#net 172.20.0.0

R3上配置有关路由命令

RSR20_R3(config)#router rip

RSR20_R3(config-router)#version 2

RSR20_R3(config-router)#net 172.20.0.0

R4上配置有关路由命令

RSR20_R4#conf t

RSR20_R4(config)#ip route 172.20.16.0 255.255.248.0 s2/0

R1和R4之间配置PPP协议，在R1上配置相关命令

RSR20_R1#conf tInt s4/0

RSR20_R1(config-if-Serial 4/0)#encapsulation ppp

R1和R4之间配置PPP协议，在R4上配置相关命令

RSR20_R4#conf t

RSR20_R4(config)#int s2/0

RSR20_R4(config-if-Serial 2/0)#encapsulation ppp

在其他的路由器之间的广域网链路默认是配置HDLC协议，所以就不用配置了。

任务五要点：配置端口镜像

在交换机SW1上配置命令

RSR20_R4#conf t

S3760_SW1(config)#no monitor session 1

S3760_SW1(config)#monitor session 1 source int f0/12 both

S3760_SW1(config)#monitor session 1 destination int f0/13

接下来在Monitor机网卡2上开启抓包，Sever上建一个网站，PC通过浏览器访问该站点，因为在交换机1上做了端口监听，那么F0/11接口上进出的流量都会被复制一份到F0/13口（Monitor）上，能成功看到http80端口的包。因为老师上课的时候已经看过了，当时忘了截图，时间紧凑，就不重新做一遍截图了。

7说明任务六的配置步骤和命令

1.配置静态nat

Ip nat inside source static 172.20.22.1 209.159.100.1

Int f0/0

Ip nat inside

Int s4/0

Ip nat outside

2.配置动态nat过载Napt

Access-list 1 permit 172.20.16.0 0.0.7.255

Ip nat pool pool1 209.159.100.2 209.159.100.254 netmask 255.255.255.0 Ip nat inside source list 1 pool pool1 overload

8写出任务六完成后各路由器的路由表，说明任务六完成之后路由表有何变化：

R1 的路由表

R2 的路由表

R3 的路由表

R4 的路由表

9总结课程设计的体会

实训报告万能模板

实训报告万能模板 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又十分实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅仅明白了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合到达更加完美。这次实训带给我太多的感触，它让我明白工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我明白了实际的工作并不像在学校学习那样简单。人非生而知之，虽然我此刻的知识结构还很差，但是我明白要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都就应好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白!

实训中除了学到不少专业知识，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的资料，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要持续亲和诚信，把专业理论运用到具体实践中，不仅仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。此刻我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话十分的有感情，因为它确实帮了我们不少。除此课本上的知识毕竟有限。透过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。从最初的笨手笨脚，到此刻能够熟练的按照流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的潜力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。在实际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活应对。透过这十个月的实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每一天早出晚归。但真的很感谢学校能够带给我们这样好的实训机会，以及东软给予我们的实训平台。我们深刻的了解到，只有经历过，才明白其中的滋味。对于我而言，喜欢体验生活，能够说透过这次实训，真真切切的

网络营销实验报告

网络营销实验报告（一） ——网络营销概念认知实验目的：通过上机操作,了解网络营销的现状、发展及常用手段方法。实验内容：浏览主要门户网站及专门网络营销网站，总结网络营销的基本现实状况，认识常见的网络营销方式。过程描述：1、浏览百度、新浪、网易、腾讯、搜狐、凤凰网等国内主要门户网网站（上图，以新浪网为例）。了解到，A、门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。门户网站最初提供搜索引擎、目录服务，后来由于市场竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门类众多的业务来吸引和留住互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。B、门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等服务。C、常见的网络营销方式有：网络站点营销、无网站营销、论坛推广、博客宣传、E-mail营销、友情链接、B2B平台、软件捆绑等。D、对网络营销有以下新认识：网络营销是手段而不是目的，它不是指网上销售，也不等于电子商务。网络营销不是孤立的，无论处于主导地位还是辅助地位，都是互联网时代市场营销中必不可少的内容。

机营销网，中国营销传播网等。

思考与结论： 1、网络营销，是互联网时代的市场营销，借助网络、计算机通信和数字交互或媒体来实现企业的营销目标，但它不仅仅只通过网络进行商品或劳务买卖活动，还涉及到传统市场的方方面面、 2、网络营销具有范围广、可视性强、公平性好、交互性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势。但网络形式的效果至今无法像传统媒体那样容易把握，包括网络广告所影响的区域、对象以及对象的购买力等等，不定因素多。随着计算机技术的迅速发展，企业必须紧跟技术发展步伐，否则很容易丧失营销策略的时效性和竞争优势。 3、网络营销环境包括宏观和微观两个方面。微观即行业环境因素，主要包括企业内部条件和供应商、营销中介、顾客、竞争者、合作者以及公众等企业开展电子商务、网络营销的上下游组织机构。不同行业企业的微观营销环境是不同的。网络营销宏观环境是指对企业网络营销活动影响较为间接的各种因素的总称，主要包括政治法律、人口、经济、社会文化、科学技术、自然地理等环境因素。互联网用户数量保持大幅增长态势，网民的结构发生变化，网上第三方认证环境普及化，但弊端也是显而易见的，等等。

实训周总结

竭诚为您提供优质文档/双击可除实训周总结篇一：实践周个人总结实践周个人总结姓名：王飞扬班级：人力101学号：20XX251101 个人总结实践活动是课堂教学的补充，是学生综合素质形成和提高的教育方式和环节，开展丰富多彩的实践活动，让学生在活动的愉快感受中健康成长，在交往的良好体验中塑造自己，使之形成完整的科学的人生观，世界观，价值观。学校在第十一周安排我们进行了实践活动。全班分为八个小组，七人一组，我是第七组。一周我们共进行了以下四

项活动：一、模拟公务员面试我们首先进行的是公务员面试活动，分为两场， 1、我们小组担任面试官：我的角色：主考官。负责组织整个面试，控制整个面试进程，读考题，打分，最后宣布录取者，对每个面试者进行一一评价并做总体评价。优点：可以很好的组织整个面试，能清楚准确的读考题，合理打分并能对每个面试者及整体进行合理恰当的评价。缺点：没有特别好的控制整个面试进程，面试进程有点快时没有及时进行调整，使面试进程有点快。 2、我们小组担任面试者：我的角色：面试者优点：具有合适的礼仪和着装，可以条理清晰的回答问题，临场表现从容自信。缺点：知识缺乏，有的问题回答的不够好。二、模拟劳动仲裁我们组和第五组结合组织这项活动，我们组是申诉方。我的角色：证人。负责搜集整理案例的证据材料，写劳动仲裁案件证据目录及证人证词，并适时出庭证明。优点：能够迅速并准确的搜集证据材料，能正确的填写证据目录，清楚简洁的写证人证词。

缺点：出庭证明时，有点紧张，致使开始时的证词有点语无伦次。三、户外素质拓展除了室内模拟，我们还进行了穿越电网、解手链、背坐起身、七人八足这四项户外活动。这几项活动是小组成员团结协力，共同完成的。四、参观知名企业学校联系并组织了我们一起去参观新飞电器冰箱制造厂。总结：在这一周的实践中，我分别担任了主考官，面试者，证人，并搜集整理了相关资料，最后又在组员的协助下写了小组总结。通过实践，让我知道了自己的一些优点，我会一直保持；还让我看到了我的一些缺点，使我受益匪浅。我从中学到：在组织某些活动时，要根据实际情况及时调整策略，使活动更好进行；要充实自己；要多锻炼自己，调整心态，使自己登台不紧张，从容自信；要多参加户外活动，提高自己的身体素质；要多了解知名企业，为找工作做准备。篇二：实训周总结实训周总结这周的实训有在校内的劳动服务还有在幼儿园的劳动服务以及幼儿园的课程观摩。在这周的实训期间学习到了很多，同时，也发现了很多需要改进的地方。同学们在这次集

家电行业网络营销分析报告

家电行业网络营销分析报告一、家电行业企业网络营销开展情况分析 1、市场概况

家电企业的规模分析。2003年，中国家电业获得了历史性的高增长。单就产量而言，中国的电冰箱与洗衣机已经达到全球30%的比重；空调器、微波炉的比重已经达到70%；电风扇等小家用电器所占的比重更高。据海关总署统计，2003年我国家电业的出口额突破了100亿美元，达到125.76亿美元，比2002年增长了42%。其中空调器出口1644万台，同比增长了一倍；微波炉出口2974万台，同比增长了46%。而实际上，我国很多种家电产品的出口量都达到或接近全球出口比重的50%。跨国公司的扩张与民营资本的崛起继续改写着中国家电业的版图。市场竞争主体正在发生巨大的变化：民营企业与跨国公司的比重将继续增加，而国有企业在转制过程中比重将日趋缩小。家电企业的地区分析。值得注意的是，中国家电业的产业整合不断体现出资本的力量。兼并与重组将继续改变产业布局与竞争格局，小企业的生存空间更为狭窄。以空调器业为例，2003年中小企业在产销量中的比重下降了5个百分点。目前，我国已经初步形成珠三角、长三角与环渤海三个主要家电产区。 2、家电行业用网状况家电企业网站的总体状况：目前在网上可以查看到的家电企业网站共有3131家（截止2004年7月），其中大型家电企业基本都建有自己的网站，在3131个网站中有45%是整机企业，40%是配件企业，8%信息服务商，7%是贸易公司。家电企业网站的客户定位：

从图中我们可以看到有一半的企业是把消费者作为网站的目标客户，有四分之一的企业网站没有准确的定位，也就是说，无论是消费者还是经销商都无法在网站上得到准确的服务。近60%的企业网站提供了比较充分的产品信息，其中以SONY、海尔、康佳、海信、TCL、格兰仕、美的等企业的网站为优。有4成的家电企业网站亲和力不够，网站主要精力集中在企业和领导介绍上，忽略的产品为中心和访问互动。在这方面，sony网站表现较好，其网站设计精美、颜色新潮、商品信息摆放合理、最新产品信息突出，访问sony的网站就像进入了装修精美的专卖店。调查发现，有72%的企业没有把客户服务作为网站的重要内容与功能来对待，忽略了网络营销中的公共关系与客户服务职能。企业在建网时重展示，轻客户, 对客户服务进行深度设计的网站还很少。在这方面海尔网站在客户服务上表现较好，在服务中心栏目中设计了“产品知识”、“服务热线”、“在线报修”等栏目，帮助客户作消费决策。二、家电行业网络营销定位家电企业与人们日常生活息息相关，拥有庞大的用户群，因此家电企业的网站往往容易引起注意。家电企业占领互联网这一宣传阵地显得尤为必要。家电企业在建设企业自己网站之前，应当结合企业自身特色，明确企业网站的定位。目前企业网站的定位可以一般参考以下一些：以树立品牌形象为目的的形象性网站:调查表明，目前国内大部分家电企业只是将互联网作为企业宣传、产品的介绍工具。利用互联网进行企业和品牌宣传是大多数家电企业建设企业网站的基本出发点。以宣传、销售为核心的B2C网站：以销售商品为目的，提供详细的商品介绍、价格、促销活动，实现网上商店的功能。在国内，TCL、海尔等网站均不同程度地实现了在线的售前选择订购、售中配送、售后维修申请的服务。

实习报告的基本格式要求范本

实习报告的基本格式要求范本一、撰写实习汇报的目的要求实习汇报是对实习工作的记录及总结归纳，照实记录实习过程，详尽地反映实习内容，运用所学专业知识，分析实际工作中遇到的问习题，总结归纳工作经验，为正式走上工作岗位奠定良好基础。撰写实习汇报要认真，严禁抄袭(同类汇报若出现50%以上内容相同则视为互相抄袭)或代做。二、实习汇报的基本构造 (一)封面指定封面样稿见后。 (二)目录指定目录样稿见后。 (三)内容提纲 (实习汇报详细内容字号、字体按以下格式) 1实习基本情况(四号黑体，间距段前段后一行) 1.1****(小四号微软雅黑，加粗，间距段前段后0.5行) 1.1.1****(小四号微软雅黑，加粗，间距段前段后0.5行) 正文(正文：微软雅黑小四号字，行间距：固定值22磅，首行缩进2字符) 2实习领会与经验 (四号黑体，间距段前段后一行) 3实习总结归纳(四号黑体，间距段前段后一行) (四)附实习鉴定表三、实习汇报基本要求 ⑴格式要求：

纸张Ａ4，页边距为word默认页边距，装订线在左边。装订方法：两枚书钉在左侧0.5cm处上下四分之一处装订。其他格式参照-- 及内容提纲指定的字号和字体。正文中非汉字均为Ｔimes Ｎew Ｒoman 字体。字数不少于3000字。 ⑵内容要求： 1实习基本情况。应该有实习单位基本情况介绍，个人实习情况的概述和叙述。包括实习目的、意义、时间、地点、实习任务、实习岗位，在实习中从事了哪些详细工作等内容的叙述。 2实习领会与经验。包括成绩与收获、缺点与教训。总结归纳的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样获得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 3实习总结归纳。下一步目的与整改措施。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改良措施等。ＹＪＢＹＳ小编为你提供以下实习汇报范本参考：一、实习目的 1. 实习目的作为一名合格的人民教师，必须德才兼备，既要有丰富的学科知

市场营销专业实习周总结

市场营销专业实习周总结过大学三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与知识有了一定的认知.但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,系里安排了这次为期八月的认识实习.实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑不安的心情,我开始寻找实习单位. 实习第一周：实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候. 所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢. 事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获. 有时,望着霓红的灯光幻想：一觉醒来,若我能善于言谈,那

样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了. 实习第二周：我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担心变成“透明人”的事情根实习第九周：这周是接到上周的那个大单子的第二周.我用了两天时间设计并完成了吸塑初稿的任务,并拿给老板看了,老板很是赞赏,由于我的设计图是用的CORELDRAW用自己的方式设计出来的,本来也就是抱着试试看的心理,所以也没报多大希望,没想到,当天别公司的老板来看到这张图之后,就问是谁画的,我没吱声啊,我知道这是要挖人啊,所以我一直在看老板的反应,老板也不是傻子,所以理所应当的没说是我,理所应当的我受到了良好的待遇.所以,如果有别的人当着老板面挖人的话,一定是那个人以后受到特殊待遇的时候. 我第一次体会到挖人是什么感觉,准确的说是被别人挖是什么感觉,不过啊,如果老板的人品很差的话,那时的我一定会走的,呵呵,这个社会,赚钱才是王道,工作上的情义什么的都是浮云.如果提情义而不提钱的话,这个老板的人品一

单片机专周实习报告范本

重庆科技学院学生实习（实训）总结报告学院:电气与信息工程学院专业班级:*************** 学生姓名:___ ***_______ 学号:_ *********** _ 实习(实训)地点:______ _ I506__ ___ ____ __ 报告题目:_____ 关于方波波形发生器的实习报告___ __ __ 报告日期：2014 年10 月29 日指导教师评语: ____________ ___________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________ __________________________________________________________

__________________________ _____ 成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）:_____________________ 重庆科技学院实习指导书实习题目：方波波形发生器

系主任：指导教师：张小云 2014年9月 10 日摘要：在电子工程、通信工程、自动控制、测量仪器、仪表和计算机等技术领域，经常需要用到各种各样的信号波形发生器。本次实习主要采用PCF8591输出频率和幅值可调的方波信号。在硬件系统设计中，采用MCS51单片机为控制核心，D/A转换电路等实现设计要求。软件设计中，在Keil软件平台下采用C51编程，设计了调频功能和调幅功能，使得所编写的程序具有可读性强、易于修改、测试和升级方便的特点。关键词：单片机数模转换频率幅值可调数字方波发生器

网络营销实验报告一

哈尔滨工程大学实验报告实验名称：网络营销信息的检索与处理班级：2011 学号：姓名：实验时间：2014.6.20 成绩：________________________________ 指导教师：实验室名称：______综合实验三______________________ 哈尔滨工程大学实验室与资产管理处

实验报告一、实验名称：网络营销信息的检索与处理二、实验目的：了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的实验内容的顺利完成提供有力保证。三、实验设备：综合实验室（三）计算机设备，通过百度、谷歌、搜狗浏览器、360浏览器、腾讯搜搜等引擎，各类商品的官方企业网站进行信息搜集。四、实验内容：（1）从备选商品/服务名称中选择三种，假设你希望购买这种产品/服务，或者希望了解更多相关信息；电备选商品/服务名称如下：网络营销类书籍，强化地板，5-10万元轿车，瑞士手表，热水器，实木家具我选择瑞士手表、电热水器、网络营销类书籍作为对象进行分析。（2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况；（3）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该网站；（4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在企业网站上立即发现这些相关信息更为详细的内容。

实验具体分为A、B、C三个实验，如下所示： A、瑞士手表实验分析一、搜索引擎对比分析 1.百度搜索关键词——瑞士手表点击置顶链接进入： 2.搜狗搜索关键词——瑞士手表

劳动周实训总结-工作总结范文

劳动周实训总结-工作总结范文一周的实训结束了。煎熬总算是过去了，虽然工作时间不长，但是工作量还是很大的。我是二组的成员，任职于收银员这样的一个艰巨而伟大的一个岗位，在这五天时间里，在老师的带领指导下，充分体现了一名营销人员应有的素质与职业精神。每天面对在同一个学校但是却甚至没有见到过的人在这里买东西。五天的时间里对于收银员这样的岗位感触还是很深的，在工作中还是有很多的问题出现的，当然收银的问题也是最多的，技术上的问题是最关键的，所以作为一个收银员工作上的技术问题一定要熟悉，比如在刷卡上要按对所要付款的钱数，在pos机上也要输入相对应的数量，条码，输入多了要怎么删除，比如输少了要怎么加上去等等问题都要了解到。。。。。。其实在我们这个小组里面。虽然我们总是在抱怨着时间漫长并残酷着的，但是从中还是享受着工作中所带来的满足感，因为现在的我们是这样的热情是。劳动是人的基本实践活动。劳动为人们的物质生活和精神生活提供了必要的条件，劳动改造了世界，应该热爱劳动，学会劳动。我国把劳动教育作为社会主义教育的重要组成部分，从小学一年级开始就设立生活劳动课，使一年级小朋友了解日常生活与劳动的最简单的常识;初步学会自我服务的本领和力所能及的技能，逐步培养热爱劳动的思想情感和良好的习惯，为他们今后适应现代社会生活。劳

动锻炼了我们的吃苦耐劳的精神。劳动周不像平时上课，每天都坐在教室，困了还能趴在桌上打盹儿;更不像在家里，衣来伸手，饭来张口，整天的躺在沙发上看电视，懒懒散散，毫无生气。第一天收银工作让我觉得还不错的，不过一仗下来累得腰酸背痛。因为好久没有这样的站着好几个小时，还好每天的时间不是很多，还能适应过来的，因为收银员是两个人，吃饭的时间，休息的时间我们都是轮流这来的。这一周的劳动周使我们懂得了“团结就是力量”的真正含义。我们这个小组，虽然总是每一时每一刻都计算着时间什么时候下班，但是我们还是坚持到最后。因为我们有着自己的口号，不要“不要轻言放弃否则对不起自己”的原则，坚守着自己的阵地，完成自己的本职工作。平时都是在忙自己的学习，集体同时作战的机会几乎就没有。而劳动起来就不一样了，大家合作分工，协调好自己的工作岗位，为了同一个目标而努力。同学们团结一致收到极好的效果。人们常说，劳动是伟大了，是光荣的，没有劳动就没有这个丰富多彩的世界，也就是说，不论是什么劳动，都是光荣伟大的，义务劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业额热情，塑造自己美好的心灵。同时也是加强我们劳动观念，树立我们正确的价值观，从小事做起，从我做起，不辜负组织对我们的要求对我们的期望。劳动周结束了，寒假也将要到来，我们怀着一颗高兴的心回家过年，因为在这个学期

会计专周实训心得体会

会计专周实训心得体会摘要：时光飞逝，转眼间，我们已经步入了第三学年，所学的内容都是专业课，其中会计实训是非常重要的课程，经过前几学期对基础会计和企业会计的学习，会计实训是由理论到实际操作的重要转变。l会计这种职业，在理论研究方面，并不需要多少人，需要的是实际操作好、专业技能强的人才。会计专周实训心得体会一随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。于是，本学期初，我们乐于参加了学校为我们提供的会计专业实习。作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面是我通过这次财务实习中领悟到的很多书本上所不能学到的财务的特点和积累，以及题外的很多道理。以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当

一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味

网络营销调研报告

网络营销调研报告一、实训目的充分认识网络调研的内容和作用；了解网络调研的程序和重点；尤其是网络调研的前期准备工作对整个网络调研的重要意义；掌握网络调研方法的应用；结合实际编写网络调研报告，达到所学知识的应用效果，培养实际业务能力。二、实训内容 1、以阿里巴巴为主要平台，综合搜索引擎等其他信息来源，就某一产品或市场收集有价值的信息： (1)充分了解该项产品在当今市场的最新动态及需求状况；受原材料价格上涨等因素影响，今年前三季度公司利润率出现下滑，毛利率从去年的20.7%下降到17.7%，净利率从去年的6.5%下降到5.9%。预期，利润率将从四季度起有所恢复。明年公司毛利率和净利率将在19%和6%以上。考虑到行业整体增速放缓，我们下调盈利预测，并将目标价格下调至24.00元，维持买入评级。 (2)充分了解该项产品在网络营销市场的定价状况； (3)充分了解该项产品在网络营销市场的渠道策略； (4) 充分了解该项产品网络营销促销策略； 2、根据自己所选择的产品，绘画出某一种类产品不同品牌的关系图。 3、针对该产品上网查询其产品的价格，产品型号、渠道、促销、公司规模、销售范围、同类产品的优、缺点及未来发展空间。 4、设计该产品调研问卷（至少10个问题，文本形式）。 5、可采用问卷星等方式直接调研，互相发放并回收问卷，了解同学们对某产品的评价，也可以通过网络间接调研。注意收集必要的图表，让内容更有说服力。

6、根据调研分析结果，以书面形式写出调研报告，内容包括：（1）调研目的（2）调研计划（3）信息收集过程（4）对收集的信息进行分析（5）归纳结论 7、课题意向如下：（1）家用电器市场调查（2）建材市场调查（3）某品牌服装市场调查（4）化妆品市场调查（5）化工类市场调查（6）手机数码产品市场调查（7）其他，可任选三、实训方式以小组为单位，独立完成实训任务。四、实训成果形成一份调研报告，以word形式提交，文件名为小组成员姓名。格力空调调研报告格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2 007年，格力全球用户超过7000万。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费

宝洁网络营销分析报告

成都航空职业技术学院宝洁网络营销分析报告小组编号：第三组组员：张鹏杰、兰泽银、曾祥凌陈方元、廖小蝶、张瑞

摘要：宝洁公司从1837年成立，到1850年，将“星月争辉”的标志作为公司非正式的商标，这就是宝洁公司当年的雏形。经过170多年的经营，宝洁公司已经发展成为全美最大跨国公司之一，在全世界70多个国家拥有分支机构，产品畅销140多个国家和地区。随着互联网的迅速崛起，通过互联网收集信息，了解消费需求已经普及到了大多数的公司，作为全美最大跨国公司之一的宝洁公司也充分利用网络营销来促进发展。并制定了相应的网络营销策略，因此我们将对宝洁公司的相关营销策略进行分析和总结，并提出相应的解决方案。一、根据目前我们收集的资料显示，宝洁的传统营销与网络营销存在以下区别宝洁的传统营销主要采取以下策略： ①价格策略，宝洁至1986年刚进入中国市场，就采取“撇脂” 的定价策略，走高价路线。从1998年开始，中国本土日化企业逐渐成长，宝洁开始调整价格策略，通过降低价格，打压中国本土企业，从而占领中国低端市场。 ②渠道策略，宝洁的渠道策略分为两种长度，一种是一级渠道，一种是三级渠道。一级渠道中，宝洁公司直接供货给主要的零售商和大型连锁商等渠道中间商，包括好又多、北京华联、乐购、屈臣氏、家乐福、大润发、华润万家等，而沃尔玛与保洁有“协同商务模式”，享受着和宝洁公司合作的独特待遇。一级渠道主要是实现一二级城市的铺货。在三级渠道中，主要的路线是宝洁、分销商、批发商、二级经销商、三级经销商。在这传统的分销渠道中，宝洁是采取通过向一些地方的分销商再转二批、三批的方式，把产品深入到三四线城乡市场和郊县市场中，覆盖此类市场。 ③促销策略，宝洁采用广告的时间攻势策略，广告以利益诉求和情感诉求为导向，宝洁采取时尚型与品牌精神型作为广告的产品定位策略，宝洁广告采取描述法、比较法、专家法等多种表现手法。由上可看出宝洁的促销策略主要以广告为主，这也正符合了它素有“全球最大的广告主”的名号。

实习报告写法格式及范文

实习报告怎么写毕业生初涉社会，都会经过一段时间的实习。实习报告怎么写呢应该从哪几个角度去写好这份实习报告呢大家可以适当参考以下这份实习报告范文。 1实习目的根据学校对本科生的毕业实习要求，我在山东省xx 县农村信用合作社联合社进行了为期4周的毕业实习。毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：培养从事信用社前台工作的业务能力。了解并熟悉储蓄前台人员的的日常业务和工作流程，学会进行工作。理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的前台工作中。培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。 2实习时间我于2009年2月1号到3月1号在山东省xx 农村信用合作社联合社进行了为期4周实习。 3实习单位单位地址与规模实习单位主要业务办理存款、贷款、票据贴现、国内结算业务；办理个人储蓄业务；代理其他行的金融业务;代理收付款项及受托办保险业务；买卖政府债券；代理发行、代理兑付、承销政府债券。实习单位的历史与发展 4实习过程实习报告写法,格式及范文【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

2月1日，我开始了我的农村信用社实习的过程。早上8点半，伴随着信用社大门的打开，大厅不一会就人来人往。大家都忙碌着，我无所事事着。主任说这样吧，这个月的第一期黑板报就你负责。总算有事做了，说干就干。高中的时候担任过出黑板报，还好基础不至于太差。其实也没写几个字，关于“信用社预防职务犯罪教育”的普法知识，却忙碌了大半天。不过效果还是不错的，有顾客谈起来，心中也是很高兴的。下午，我在实习指导老师的指导下首先学习信用社工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。这似乎给了我一个难题，本来自以为信用社业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事熟练的点钞，真是很羡慕，而我只能从一张一张数起。还时不时的出错。对于珠算，刚开始我一直无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗后来慢慢才了解，原来信用社柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失。这次实习，除了让我对农村信用社的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。首先感谢信用社给我这个机会让我来到这个集体，在联社为期一个多月的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡，对我来说有很大帮助，为我将来走上工作岗位打下坚实的基础。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。其次，我觉得工作后任何人都必须要坚守自己的职业道德并努力提高自己的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会，比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。最后，在信用社里每一位员工都是我的老师。我虚心学习经验，将所学的知识与实践结合起来，多思考，多总结，多请教，充分发挥自己的工作积极性。我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得是最重要的，主要看的是个人的业务能力和交际能力。我深刻的体会了这一点。学历只是一张证书、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展现个人。以实际说话，也许你能说出很多新兴词汇，可是顾客不懂，那你就算不上是个优秀的员工。实习的时间虽然只有短短的一个多月，但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我的信用社的老师们，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对信用社务的熟悉程度，这对我的实习经历来说是十分重要的。因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，使一个本科生具备较强的处理实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。实习报告格式同学们就要毕业了，也就需要写毕业实习报告，毕业实习报告的格式究竟是怎么样的呢今天我们收集整理了2篇给大家，希望能够对你有所帮助。

网络营销实验报告一

工程大学实验报告实验名称：网络营销信息的检索与处理班级： 2011 学号：姓名：实验时间： 2014.6.20 成绩：________________________________ 指导教师：实验室名称：______综合实验三______________________ 工程大学实验室与资产管理处

实验报告一、实验名称：网络营销信息的检索与处理二、实验目的：了解用户通过企业、搜索引擎、电子等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的实验容的顺利完成提供有力保证。三、实验设备：综合实验室（三）计算机设备，通过百度、谷歌、搜狗浏览器、360浏览器、腾讯搜搜等引擎，各类商品的官方企业进行信息搜集。四、实验容：（1）从备选商品/服务名称中选择三种，假设你希望购买这种产品/服务，或者希望了解更多相关信息；电备选商品/服务名称如下：网络营销类书籍，强化地板，5-10万元轿车，瑞士手表，热水器，实木家具我选择瑞士手表、电热水器、网络营销类书籍作为对象进行分析。（2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况；（3）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该；（4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在企业上立即发现这些相关信息更为详细的容。实验具体分为A、B、C三个实验，如下所示： A、瑞士手表实验分析一、搜索引擎对比分析 1.百度搜索关键词——瑞士手表

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点击置顶进入： 2.雅虎搜索关键词——瑞士手表

大学生实习10篇周报告及实习总结

实习专周报告实习岗位：文秘实习周记（第1周）实习内容及心得上班的第一天，经理只让我了解公司的状况，熟读公司的章程和各部门的工作安排。因为公司分部门比较多，所以要了解各部门的工作和流程，也需要一些时间，不是一两天就能解决的事。实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试和同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。?

实习周记（第 2 周）实习内容及心得我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力！到了这一周说说我的感想最深刻的还是交际方面的。象我一个人在外面，生活确实不容易。俗话说的好在家靠家人，出门靠朋友。出来交朋友是非常重要的，而看准人，看好人，交好人是更重要的，在结交新朋友之前要考虑好这个人是否值得自己去交，看准人是交朋友的一个重要条件，看好人则是交朋友的一个中心环节，交好人则是最简单的了。我的公司虽然不怎么大，但是有几个人就有几种不同的社会形态。有些时候我都会不禁的发出感慨，也许正因为社会上有这些不同的人，不同事，不用的物体才能构成这个复杂而又无奇不有的社会。社会真是让我感慨万千，如果说社会是大海，那我就是一滴水，终究会随着时间的流逝而滚入滔滔的大海随波逐流。

实习周记格式-总结报告模板

实习周记格式毕业实习周记学院：河北外国语职业学院系别：英语系专业：班级：姓名：学号：实习单位：第周实习日期：年月日至年月日实习情况记录指导教师要求第周实习日期：年月日至年月日实习情况记录指导教师要求周记就是在这一周里你工作上面的总结。可以有自己的主观想法，就像写日记一样的，比如：我在这周都完成了什么工作，遇到什么工作上的难题，在工作中学到了什么，以后要多加努力，提高自己……总之话题一定要围绕工作毕业实习周记实习单位：还没确定

实习项目：待业实习时间：XX年1月18日-1月24日从1月份以来最重要的工作就是找工作。苏老师(校内指导老师)指导如何写简历更能引人注目，要懂得运用心理学的知识来写简历，比如要怎样运用晕轮效应来写简历，告知实习方案、实习计划，作好实习前准备工作，互通方式，交代实习任务、纪律。简历改啊改，cover letter写啊写，生怕耽误了任何一个机会，但是看一看身边周围的情况，只能说：确实不乐观。各界裁声一片，没有谁能幸免。昨天与其他几个在找工作的同学交谈，得出的结论就是： 1.工作比想像的难找很多。 2.找实习成为了目前最大的目标，至于最后要怎么毕业，什么时候毕业，暂时不能考虑了。在这样的大形势下，人人自保，事事艰辛。继续深造?牢骚一堆，怨气不少，信心还是要有。如果自己都不相信未来会更好，那谁还会替自己相信? 所以说，做人有的时候真不能总往上看，也要往下看看。而且确实是，计划赶不上变化。恩，生活，确实就像是一场电影，情节那真是相当跌宕起伏～希望中国的那句古话真的能奏效：“船到桥头自然直”。总会有一个解决办法在前方，至于是什么，那就看自己的造化了。实习单位：还没确定实习项目：待业实习时间：XX年1月25日-1月31日

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