好想你枣片广告文案
客户名称：好想你枣片
作品名称：好想你枣片广告策划案
策划小组：黄沁媛、李冰心、谢昭、
杨舒景（名字按首字母排
列）
引言
第一部分市场环境分析
一、企业分析
二、企业与竞争者对手分析
三、消费者分析
四、总结(SWOT)
第二部分营销策略提案
一、营销目的
二、目标消费者
三、产品定位
四、产品分析
五、品牌形象
六、营销组合战略与战术
七、公关营销
第三部分广告发布计划
一、创意设计提案
（一）电视广告
二、、媒体投放提案
第四部分预算与评估
一、广告费用预算
二、广告效果评估
（一）传播效果
（二）广告活动效果
（三）品牌形象效果
附录
（一）市场调查问卷
引言
好想你枣业股份有限公司前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司，2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。好想你枣业股份有限公司凭借技术最先进、产品种类最多等优势已经发展成为国内红枣行业规模最大、销售网络覆盖最全的企业。
近年来，公司先后获得中国驰名商标、国家农业产业化重点龙头企业、农业产业化行业十强龙头企业称号、国家经济林业化重点龙头企业、全国重合同守信用企业、全国农产品加工出口示范企业、国家级观光工业旅游示范企业、全国食品安全示范单位、全国食品行业优秀食品龙头企业、全国枣产业骨干龙头企业、河南省农业产业化重点龙头企业、河南省知识产权优势企业、河南省高成长性民营企业、全国免洗红枣国家标准制定单位等多项荣誉，充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。
1998年研制开发的“好想你”新郑枣片，经河南省科委评议鉴定属国内首创，填补了我国红枣深加工的一项空白，获得“河南知名商品”、“河南省名优产品奖”、“国内知名企业知名品牌”，并获得国家十几项发明专利，设计的产品包装获得“世界之星”国际包装设计大奖
2003年开发了中国人的咖啡——好想你红枣粉、红枣神茶、红枣粒等高科技产品，红枣粉、红枣神茶通过省科技成果鉴定，红枣神茶同年获得国家专利、“郑州市两级农业产业化重点龙头企业”；
2004年荣获“河南省农业产业化重点龙头企业”、“质量信誉等级AA级”；
2005年荣获“河南省高新技术企业”、“河南省知识产权优势企业”、“河南省名牌农产品”、“河南省著名商标”；
2006年获得“中国蜜饯制作企业50强”、“全国食品工业优秀龙头食品企业”、“中国驰名品牌”、“全国经济林产业化龙头企业”；
第一部分分析
一、企业分析
好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。
好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。现已发展成为拥有5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。
公司以“红枣健康全人类”为企业使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口传颂的“好想你”品牌。。好想你枣业在发展过程中，始终不忘企业对社会的责任，累计捐款数千万元，积极参与社会公益事业，回报社会的关心和支持。
二、企业与竞争对手分析
在中国枣片行业中，好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，是一个充满温馨的、人间真情的、高质量的、有责任的、以健康中国人为己任的民族品牌。正因如此，好想你枣片更加应注重同其他品类竞争中获取市场而不仅是行业内的品牌竞争。
1.确定主要竞争对手
主要竞争对手为：然光枣片、忆思源枣片、小儿麦枣片、丝路
2.竞争对手的基本情况：
a . 然光枣片：然光枣业是从事红枣深加工的专业公司，是国内生产
红枣片的第一家，枣片创始人就是然光枣业70多岁的老总张全文工程师。张工从事红枣栽培与加工已有50八年，对红枣食品有较深的造诣。
公司生产的然光牌红枣片，八种口味十种不同包装，还有健康红枣粉、枣干、野酸枣、水晶枣、脆枣等七大系列52个品种，畅销世界各地，深受广大消费者的青睐。然光红枣片在2005年10月被国务院国资委商业技能鉴定中心评为全国知名品牌。2004年11月在首届全国优质鲜枣及枣加工品评选会上，被评为中国红枣优质产品一等奖。
b.忆思源枣片：公司依托陕北得天独厚的自然条件和丰富的野生资
源，致力于绿色食品的开发，使自然资源与现代技术实现了完美的集合。公司位于延河之滨的北关供销市场，是专业开发陕北当地特产的新兴企业，为了适应市场经济的发展，合理开发当地旅游资源，发展旅游产业，公司加大了科研力量，以开发陕北大红枣和陕北杂粮等特色产品为主。公司成立于2001年8月，在八年时间内研发了80多个特色产品；有袋装.高档礼盒及散装货等，公司在延安设有包装厂，榆林设有原料加工厂，西安设有办事处。本着“质量第
一.服务真诚，顾客至上”的宗旨。
c .小儿麦枣片:小儿麦枣片是葵花牌产品，是非处方药，功能主治健脾
和胃，用于小儿脾胃虚弱，食积不化，食欲不振。产品位淡棕黄色至浅棕褐色片、气香、味甜、酸。
d．丝路宝典:大唐丝路秉承“天华物宝，盛世古今”的企业文化理念，致力于打造“以人为本、文化先行”的新型互联网贸易公司，在经营发展过程中，奉行“高效、稳健、开拓、进取”的企业宗旨，一优质的服务，人性规范的管理，使企业稳步走向健康的成长道路，并形成了产业多样化、管理科学化的成熟经营格局与管理模式。
公司目前拥有淘宝新疆美味特产店，旗舰店平台等电子商务销售平台，实现经济效益与社会效益并举。在现实效益的同事本公司倾力发掘古丝绸之路博大精深的文化于新疆特色特产的完美结
合，通过网上店面以独特而精道的视角和理念将新疆特色特产呈现在消费者面前，让消费者在收获优质的地域特产及收藏品的同时，领略深会古之路的悠远文明。大唐丝路力图实现一条精彩而繁盛的网上丝绸之路，为企业实现品牌营销的高端层次发展打下坚实的基础。
3.竞争对手的优势、劣势与对应策略
消费者分析
随着时代的发展，中国渐渐强大，与世界各国的沟通密切、友好。食品文化事业更是越来越受到重视和关注。而在众多的食品中，“健康、味道、包装、方便” 的形式更加容易被大众所接受，并更适应于现代人的观念。
（一） 消费人群
“好想你”枣片的目标消费群是注重个人品位和生活质量的人群。“好想你”枣
片提供给这些消费者更健康更方便的食品选择，符合他们的个人品味和生活质量。
（二） 消费者选择“好想你”枣片的主要因素
1. 权威性。面对众多的枣业，消费者最先考虑的还是产品的权威和专业
性。 好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业。权威性作为枣片行业的核心是毋庸置疑的。
2. 品牌因素。对品牌的追求正成为人们个性消费的表现，好的品牌带给
消费者质量和信誉的保证，更何况是食品行业，品牌更是受到消费者的重视，让他们产生依赖行和忠诚度。 3. 广告宣传。“好想你”枣片恰当的促销方式影响着产品的影响力和知
名度的扩大，效果突出的广告也越来越被消费者关注和喜爱，并能使
产品
优势 劣势
策略
然光枣片
品种多、包装新颖。 知名度低。
多投资一些活动、在电视上投放些广告，提高知名度
忆思源枣片 得天独厚的自然条件和丰富的野生资源 普及范围不广，较北而言，在南方的知名度不高。 加强在南方的宣传力度。
小儿麦枣片
功能性强。
属于药类，消费人群
少。
借鉴“王老吉”策略，
使之可以做药也可以做休闲食品，双管齐下
丝路宝典枣片
将产品投放在网店，投资少，产品价位低。 销售渠道狭窄，知名度低，受众了解的信息少。 攻其弱处，增强宣传力度，扩大销售力度。
4.种类多、包装好。“好想你”枣片拥有多种口味，如柑橘味、草莓味
枣片、花生味枣片等。让消费者有多种选择。“好想你”枣片还拥有
精致包装，如精装西洋参枣片、精装草莓味枣片等。方便当做健康绿色
食品来专门购买使用或送礼。
5.方便、卫生。“好想你”枣片，经过多层加工，比以往传统枣类，更
便于携带和卫生。
结论：在保证产品质量的基础上，注重品牌形象的建设与发展
（三）消费者获得产品知识的信息来源
1.电视。电视是众多媒体中传播覆盖率最广的一种，电视广告属于立体广告，而广播、杂志、报纸等一些媒体则属于平面广告，两者相比较，后者不如前者生动、形象，不易给人留下深刻印象，这是为何消费者普遍认为电视广告是获取产品及品牌信息的主要渠道的重要原因。
2.互联网。互联网作为新兴消费阶层接触较多的媒体，为了把握新兴消费者，公司选择互联网做大量的广告。
3.其它传统媒体。报纸杂志等传统印刷媒体有固定的受众群和订阅群，广播的目标受众是校园学生，公司选择这些媒体做对受众进行针对性的传播。
4.促销活动。促销活动是许多产品都喜欢用的一种宣传方式，也成了消费者了解学习信息的一个渠道。卖场海报、专柜，画册等直接获取商品信息的方式深受热爱学习的消费者的欢迎。
5.朋友推荐。由于从众心理与意见领袖的力量，身边朋友是影响消费者的一个重要因素也是消费者获得信息的一个重要来源。
（四）“好想你”枣片的目标消费人群
一位营销大师曾经说过：“要想抓住你的顾客，首先要了解你的顾客，尊重你的顾客。”由此可见，要想把产品卖的好，第一点，要了解你的顾客群，就是给产品定位，从而找到目标顾客。“好想你”枣片的目标受众是妇女、儿童、注重个人品位和生活质量的人群。
1.目标受众的心理特点
a.妇女生育后至45岁的女性一般承担着“相夫教子”的责任，家务较忙，家庭经济压力大，闲暇时间和社会交往均比生育前减少。她的注意力已经从过去对自己的关注，逐渐转向孩子、丈夫以至整个家庭的关注上。所以在食品上，她更注重健康和卫生状况。不过她们还有从众心理，社会心理学的研究发现，从众心理与个人的自信心有关。当个人对自己面临的事情比较了解时，自信心会增加，从众现象则减少;相反，当个人对所要面对的事情不了解、缺乏自信心的时候，从众现象增多。作为“母亲”的女性由于注意力集中在家庭中，社会交往减少，对外界事物包括商品的新信息的了解比以前减少，因此在做许多商品的购买决策时，往往会显得自信心不足，因而出现从众行为。
b.儿童对于儿童来说，形式产品重于实质产品。因此，对儿童应强调产品，外观造型奇特，包装精美，口感好。这样的商品放在市场的货架上，才能引起孩子们浓厚的兴趣。不过儿童的购买能力不强，这些食品还是家长购买。但儿童注重口感。
c.注重个人品位和生活质量的人群。他们有对健康理念的追求，秉承着简约而理性的都市新风尚，注意环保，让生活呈现出简单的轻松的、原汁原味的快乐的宗旨。他们注重产品的质量和品牌的形象。
2、目标消费群体消费行为分析：
（1）意见领袖的影响：他们更重视来自于和他们相同年龄阶段的群体的意见。
（2）感性购买为主：他们在购买时考虑的不仅仅是商品的质量、售后服务、价格和性价比，更多的时候他们会受到商品的外包装和广告、品牌形象的影响。并且希望尝试新上市的新产品。
（3）信息全球化的影响：受全球化的影响，经济科技的发展、媒介的革新，他们接受信息的方式发生了很大的变化。信息接受的方式多样，媒介传播的及时性加大，接受的信息业加大，他们的消费行为受到更多信息和因素的影响。
SWOT分析
优势(strength)劣势(weakness)
1.“好想你”枣片品种多样，质量有保障，加工方法科学。
2.是老字号品牌，有一定的消费基础，在市场上有足够的竞争力。
3.枣片具有多种食用功效，收到多数女性喜爱。
4.可以作为休闲食品食用，且较一般红枣携带卫生方便。
1.对于人民来说枣不是生活必须品，他属于果品市场范畴。目前大枣市场并不是十分活跃，人民尚未意识到大枣对于健康的特殊作用，消费者还只是出于想起来就买，想不起来就不买的层面的状态下，“好想你”枣片的价格与其他品牌的枣食品相比，价格略高。
2.很多人对于枣的认识一定程度上市片面的，而且对于“好想你”枣片品牌了解不多。
3.枣片加工工艺不够完善。
4.枣会和一些食物产生相克。
机会(opportunity)威胁(threat)
1.因为人民尚未意识到大枣对于健康的特殊作用，消费者还只是出于想起来就买，想不起来就不买的层面，更不用说把大枣当做健康绿色食品来专门购买使用或送礼，因此大枣市场又很大的前景。
2．由于枣片的食用功效，女性普遍有购买枣的习惯，所以“好想你’品牌枣类的消费者市场是相当可观的。另外，5月8日是母亲节，澳门等侨生对数会回家，可以鼓励他们把枣片送给母亲。3.产品天然，交通便利。
1.随着整个枣片市场的成熟，市场蛋糕的分享着越来越多，竞争越发激烈。
2.枣片的加工需要一定的高技术。
第二部分营销策略提案
一、营销目的
1、吸引新的消费者尝试好想你产品；
2、巩固现有消费者对好想你品牌的忠诚度；
妇女、儿童、注重个人品位和生活质量的人群。
三、产品定位
烟盒口香糖式的包装，奇特精美，双吃两用。
四、产品分析
1、按口味分：
①原味
②花生味枣片
③野酸味枣片
④草莓味枣片
⑤阿胶枣片
⑥柑橘味枣片
⑦西洋参枣片
⑧维钙枣片
⑨薄荷味枣片
2、按包装分
①简装混合枣片
②精装四混枣片
五、品牌形象
充满温馨的、人间真情的、高质量的、有责任的、以健康中国人为己任的民族品牌。
六、营销组合战略与战术
1、渠道策略
·渠道长度：采用三级，厂家------省级代理--------城市代理-----零售商------消费者。
·渠道宽度：采用独家分销。每个地区/城市只设一个代理。
·在渠道广度上仅采用一条渠道。
2、销售策略
（1）整合好想你枣片的销售网络，在超市、专卖店点设立统一专柜。
（2）统一的专柜设置：必须要有自己的特色，这样才能吸引消
费者的眼球。
（4）笑脸服务：要求销售人员以笑脸迎人，穿着印有好想你枣业的统一服装，展现企业的美好形象。
（5）选择代理商尽量做到：
①选择终端网络管理深入的终端经销商；
②选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；
③选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。
建立系统的宣传，让售点宣传形成统一的风格：免费为零售点制作统一的店面招牌，增强受众对产品的印
3、宣传与活动策略
针对吸引广大群众的注意结合公交候车亭广告、户外广告牌等广告媒体发布，深入商业区和人群密集区宣传产品以吸引购买。
七、公关营销
公关活动一：健康专家座谈会
活动目的：此次活动的主要目的是要借助专家讲授养身之道平台推广好想你枣业产品的形象，并提高知名度。
活动对象：注重养身之人
活动地点：中南大学
活动影响：
1. 事件营销，提高产品知名度
2．给大众良好的印象，提高好想你枣业的知名度
公关活动二：母亲节系列公益活动
树立好想你枣业的社会形象，打造城市温情名片
系列活动：
（一）母亲节签名巡游：在母亲节前一天，组织人员在市中心巡游，进行互动签名，唤起人们心中对母亲最深层的感情。（在印有好想你枣业的纸张上签名）
（二）妈妈，我想您！我爱您！：现场提供通讯设备，免费打电话问候母亲。
（三）妈妈，祝福您！：在好想你枣业现场提供小卡片给学子们填写上对母亲的祝福之语，粘贴在“许愿墙”上;并在活动横幅上签字，以表孝敬母亲的决心。
（四）健康妈妈，快乐母亲节！：参加活动的市民皆可免费领取一份专业健康知识刊册（由市人民医院提供）内含一份免费健康体检表，为妈妈们送去健康平安的祝福。
（五）好想你枣业发放免费好想你枣片的赠品，好想你送母亲，带去一份亲情，传递一种孝心。
第三部分广告发布计划
一、创意设计提案
（一）电视广告
主题：枣传人间总是情，全心全意好想你
系列一小孩成长篇
第一幕(约3秒)
固定镜头全景交代环境。
移动镜头推进幼儿园的环境下4岁的小男孩在专心致志堆积木，镜头继续推进发现堆的是一个家园。（特写）
第二幕(约6秒)
一特写只大人的手插入画面，把一家三口的小人木偶放在了积木家园里。镜头随小男生的眼神抬头，仰拍老师领着一个小女孩，老师和小女孩微笑着。（特写微笑时小女孩缺门牙）
第三幕(约2秒)
镜头从小女孩保持的笑脸里摇升，移动镜头跟进幼儿园大环境背景，
第四幕（约3秒）
幼儿园集体照，三十人左右，老师坐在中间，小男生小女生坐在较为显眼的位置。小女孩依旧露出缺了门牙。集体照大家的笑容要洋溢出幸福温暖的味道。阳光从侧面窗户打入。
第五幕（5秒）
白底红字
枣传人间总是情，全心全意好想你。（成熟男中音匀速朗读）
创意说明：透过最纯洁的小朋友表达人性与人性之间最美好的情谊。友爱之情，师生之情，
主题：枣传人间总是情，全心全意好想你
系列二成年人篇
第一幕（约2秒）
移动镜头推进一只小虫在地板上趴着，镜头摇升显示出大学教室乱哄哄的背景。
第二幕（约4秒）
镜头推进一女生正准备尖叫，“啪”的一声，虫被打死。女生抬头，看到带着厚厚的镜片的男生望着她傻笑。（特写）
第三幕（约5秒）
突然清新自然的街道里下气磅礴大雨，站在街上的一位年轻漂亮女士手足无措的抱住自己的头，准备开始到处躲雨。一把遮阳的小伞进入画面，女士回头看到一位四十岁左右的气质女性为她撑起的一把伞。（开始响起轻快的音乐）
第四幕（约2秒）
两位女士相视一笑（特写）
长镜头推远，雨中一个小伞打着两位女士肩膀都湿了。
第五幕（约2秒）
电梯外一位男士急冲冲想赶上电梯，眼看电梯即将开走，一位小女孩按下了等待的键。（节奏需要稍快）
第六幕（约3秒）
跟镜头一位骑着自行车的一对年轻情侣，单车路过路边的时候，有塑料袋挂在了单车上。一对老年情侣同样骑单车经过，帮年轻情侣把单车上的塑料袋扯掉并丢入垃圾箱里。（节奏需要稍快，且音乐结束）
第七幕（5秒）
白底红字
枣传人间总是情，全心全意好想你。（成熟男中音匀速朗读）
创意说明：陌生人之间的情谊，宣扬博大精深的儒家学派老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。
主题：枣传人间总是情，全心全意好想你
系列三老年温馨篇
第一幕（约2秒）
固定镜头俯拍一个绿化环境优美的小家园（是系列一中小孩积木堆的家园的实物扩大版）
第二幕（约3秒）
固定镜头俯拍花园里一对白发苍苍的老人正手牵手漫步在花园里，阳光无端端洒他们一身金黄。他们脸上满脸皱纹，却洋溢着无比幸福的笑容。（特写）
第三幕（约4秒）
固定镜头厨房里一位系着围裙的妻子正在切水果，丈夫从后抱住妻子，妻子微笑回头，递过一颗水果放入丈夫的嘴里，投入丈夫的怀抱。（近景）。
特写夫妻的表情。
第四幕（约2秒）
大枣产品策略
一、中国大枣加工品市场现状 目前的大枣加工大多存在的一个问题是技术含量低，"小而全"和低档次重复现象严重，很多加工厂的生产方式是以家庭为中心的手工作坊式，厂家在生产过程中依赖传统经验而不能突破陈规，改进老产品，开发新产品，且对眼前市场和效益看的重，目光短浅，致使枣加工品档次低劣原始，难以形成规模效益和名牌效应。这就需要从事食品加工的科研人员帮助生产厂家，积极将食品加工领域应用中的新技术运用到大枣新产品的开发中，如微波技术、辐射技术、冷冻干燥技术、二氧化碳超临界提取技术、超滤技术及表面活性技术等，用以提高枣加工品的科技含量，使枣加工企业由手工作坊式走向规模化，形成名牌效应。 二、大枣加工品市场营销策略 围绕药用价值，开发保健食品。枣果被称为"百药之引"，枣果中的卢丁(Vp)能防治动脉硬化；环磷酸腺苷、儿茶酚对治疗肝炎、补血健脑、抗癌有特殊疗效，但它的药用价值一直未引起人们的重视，开发尚很薄弱。具有复合药用功能和具有特殊保健功能的枣制品还有待开发。如枣地归麻汤用以治疗原发性高血压、丹枣汤治疗紫斑、芪鸡大枣汤治疗白细胞减少症。 1. 产品策略
红枣原产于我国，是我国最重要最具代表性的民族果树之一。据《诗经》等古籍记载，已有3000多年的栽培历史。红枣营养丰富，甘甜味美，是深受消费者欢迎的营养食品之一。据分析，枣果中含有人体所需的18种氨基酸及多种矿物质和维生素，尤其是Vc，每百克鲜果中含量最高达380—600mg ，是柑桔的12—20倍，苹果的76—120倍。传统利用方式有鲜食、干食、熬粥、泡菜、泡酒、泡醋、加工糕点、包粽子、蒸枣馍等。干枣贮藏已开始采用气调真空、冷藏、除氧等方法。鲜枣保鲜常用气调、速冷、保鲜剂结合冷藏等技术。深加工产品包括果脯蜜饯、焦枣、饮料冲剂、糕片、酿制、罐藏类、果酱类、药用和其他等九大类。今后应着重改进保鲜技术、产品更新换代、提高技术含量、开发特种保健食品。 红枣的传统利用方式 1、鲜食：枣果鲜食脆甜味美，风味独特，男女老少都喜欢食用，有"人间仙果"之美誉。 2、干食：干枣含糖57—88％，并含有丰富的维生素和多种微量元素，具有独特的营养价值和药用价值，是纯天然的"保健品"，在枣区有"每天一粒枣，红颜不见老"之说。 3、熬粥：北方人常用大米配以红枣、绿豆等熬粥喝。每年腊月初八，家家户户都要用各种粮食配以红枣熬"腊八粥"喝。 4、药引：许多中药配以红枣引子，可提高药效。 5、泡茶："三泡台"茶，就离不开红枣，常饮用具有滋血养颜、
好想你枣红枣文化与品牌建设分析
人力资源能力分析好想你以内部人员晋升为主，从内部招聘人员的经验都比较丰富，或者对企业文化都了解的比较透彻。好想你的人员管理原则可以概括为“创造财富获得财富”，用实实在在的物质财富将员工的聪明智慧与工作激情激发出来，积极性充分调动起来。但长时间不进行人才渠道的拓展，可能会使内部思维僵化，不利于企业的创新，再者，这些人员的素质都比较低，缺乏管理理念和管理素养，不利于店面的扩张和企业的长期发展。 好想你员工受教育程度可以看出700/ 以上员工具有大专以下学历，本科以上学历还不到9%，反映了好想你在人才招聘和储备上存在问题。近年来，在人才的储备上好想你虽然有意识地提高后备人才的水平，但实施起来又有很大的难度。 第一，在人才招聘上，等级区分不明显，薪资福利不足以激励学历相对较高人才，人员的综合素质有相对较低。 第二，能位不对等，未能做到人尽其才。好想你在本科、专科招聘店长，结果好多学生去应聘，面试，最终通过者，实际上去做营业员，招聘会计和财务管理专业的，实际上去做收银。严重打击面试者信心，也动摇了对该品牌的信赖，并且薪资待遇也几乎不足以维持刚刚踏出学校大校门学生的日常开支，所以很难招到高素质人才。 第三，利润分配机制缺乏激励效应。首先，每个店面必须完成每个月的销售额，且销售额的分配有些不公平，地域、交通条件及人口密度，人均年龄，收入水平均会影响营销售额度，所以容易导致不同地区营业员的不满情绪的产生。 其次，末位淘汰制度加重了销售人员的心理负担，销售态度难免会出问题。再次，店面所有的费用包括店面人员的工资都算作费用，必须在利润分配前扣除，并且净利润三七分，公司拿七，个人拿三，难以激励员工。 红枣文化与品牌建设分析一流企业做文化，文化凝聚人心，任何一个企业想做强做大，都需要有持久的文化做支撑，好想你枣业利用新郑悠久的红枣历史，深入挖掘红枣文化，将红枣历史、红枣养生、红枣民俗应用到销售中去，创造出更大的价值。好想你在品牌文化建设方面主要做了以下几个方面工作: (1)好想你依托新郑红枣8000年历史渊源，筹建了全国乃至全球的第一个红枣博览中心，通过“400余种红枣标本”、“红枣药用”、“红枣营养”、“红枣布局”、“红枣历史”等十余个板块，揭示了红枣健康文化、喜庆文化、感恩文化、三农文化、低碳文化和木本粮的内涵与精神。 (2)借助新郑18万亩百年古树的优势和枣乡风情，公司连续举办了9届红枣文化节，典雅而有古韵的打枣仪式，与黄帝故里拜祖仪式形成呼应，成为河南城乡游、生态游的一个特色游，尤其与现代化车间有机结合，被国家旅游局认定为全国观光工业示范点。 (3)公司在产品推广上借助《黄帝内经》、《本草纲目》中关于红枣药食两用的文化，创立了《枣谱》、《好想你之路》、《好想你文化内刊》和“一日吃三枣，红颜永不老”、“粥里加红枣，赛过灵芝草”等谚语，使红枣文化融入好想你，厚重了好想你品牌。 好想你枣好想你枣官网好想你枣价格好想你枣批发好想你枣团购:http://www.haox iangnizaoy https://www.wendangku.net/doc/8d5568511.html,/
好想你枣面临的机遇与困难以及其营销能力分析
好想你面临的机会 1.国家的各项法律和政府的农业产业政策支持农产品加工企业快速发展好想你作为红枣行业的龙头 企业也将受益。 2.中国经济飞速发展，GDP增长率保持年均9%以上，人民消费水平提高人均可支配收入大幅增加。 3.3.居民追求口味、样式和饮食健康的消费习惯逐渐养成，红枣行业商机巨大，好想你红枣品质优良、包装精美，消费潜力巨大。 4.4.我国红枣文化历史悠久，以红枣为主题的文化宣传活动方兴未艾，红枣产业品牌化经营文化氛围浓厚。 5.5.我国每年红枣需求旺盛，红枣产量连年攀升，优质红枣更是供不应求企业经营压力小。 好想你面临的威胁 1.红枣产业作为新兴产业产业化程度较低，产品标准化体系还不健全，红枣果实质量参差不一， 影响原材料供应。 2.中国传统饮食结构中红枣地位不高，居民没有养成食用红枣和枣类食品的饮食习惯。 3.3.市场进入门槛较低且市场前景广阔，行业竞争者数量众多，低端市场和某些细分市场竞争激 烈。 4.4.替代品发展速度较快，数量多，替代品威肋、加大。 5.(2)公司盈利对原料采购依赖高好想你的营业成本中原材料占比最高，所以红枣价格是影响公 司利润率的首要因素。目前，优质红枣产量稀缺，因此原料采购是影响好想你发展的一项关键因素。 为了有效控制原料成本，好想你除了面向种植散户收购以外，还积极寻求与种植地农户建立紧密的合作关系，提前与农户签订收购意向协议，同时还在原料产地建立红枣科技示范园。公司发挥作为龙头企业的科研优势，向农户推广新品种、新技术，提升了意向性协议收购的粘性。 公司在产枣区大力建设生产基地，造福当地百姓，取得了当地政府的支持，从而获得在同等价 格条件下的优先购买权，增强了对优质原材料的控制能力。而供、产、销的全国性布局带来的 协同效应，提升了公司的综合竞争力。 营销能力分析 好想你主要采用加盟+直营的营销模式，在加盟模式上面采用地市级代理和区域开发相结合的方 式，即授权代理商在特定的区域内开设形象店，并在规定的区域、规定的时间内开设加盟网点 的模式。公司会对店面的选址和装修进行指导，并在规定的时间内享受无条件退货的优惠。在 销售过程中公司会全程跟踪加盟店的销售情况，解决在投资过程中出现的各种问题。 加盟店渠道的好处很明显，就是在于对渠道的控制力，渠道可以迅速对公司的决策作出反应， 节约了一定的成本，销售款项支付合同有规定，占用销货款较少。专卖店扩张另一方面促进了 好想你品牌的传播。全国数千家形象店，风格统一将好想你的企业文化传遍了全国各地，造就 了一批忠实的客户。 (1)加盟店扩张速度放缓，单店盈利能力下降单独依靠连锁加盟进行销售扩张的方式近年来出现 了增速放缓的趋势，2009年、2010年好想你通过加盟店模式迅速扩张，公司专卖店数量增速好想你枣好想你枣官网好想你枣价格好想你枣批发好想你枣团购:http://www.haox iangnizaoy https://www.wendangku.net/doc/8d5568511.html,/
好想你枣春节促销策划书文档(实用版)
好想你枣春节促销策划书文档(实用版) Miss you so much! Spring Festival sales promotion plan docum ent (Practical Edition) 汇报人：JinTai College
好想你枣春节促销策划书文档(实用版) 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现 目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具 有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、前言 有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业 或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。 促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。 受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨 的策划，撰写出本次促销活动策划书。本策划书由xxx大学新
闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。 二、活动背景： 好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者， 是世界红枣行业的领跑者;“好想你”已经成为中国红枣品牌 的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有2000多家专卖店，可谓遍布全国。 红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红 枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。 就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健 和品质生活，但是，“好想你”在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择在春节期间做此次促销活动，一方面是利用春节这一消费高峰期宣传好想你枣片的产品价值，使“送礼送健
好想你枣片春节促销策划书内容
目录 一、前言 (2) 二、活动背景 (3) 三、活动主题 (3) 四、活动目的 (3) 五、活动范围 (3) 六、活动时间 (3) 七、活动形式 (4) ＊活动一 (4) ＊活动二 (5) ＊活动三 (5) ＊活动四 (5) ＊活动五 (6)
八、附注 (6) 一、前言 有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。好想你枣业在过去几年取得辉煌的成绩，如今已成为中国枣业中的一面旗帜。 促销是企业带动销售、打造品牌、树立想象的手段，但是，促销的不科学安排也同样会对企业带来不良影响。所以，促销策划的科学性、可执行性是十分重要的。 受好想你枣业的委托，我们经过大量的调查分析及严谨的策划，
撰写出本次促销活动策划书。本策划书由河北师范大学新闻传播学院广告学的赵心、李莉撰写策划，仅供好想你枣业参考，将十分感谢贵公司的采用。 二、活动背景： 好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者；“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有2000多家专卖店，可谓遍布全国。 红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣片消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。 就石家庄市场而言，省会城市人民越来越注重养生保健和品质生活，但是，“好想你”在石家庄市场的知名度还有待提升，我们选择
大广赛获奖作品”好想你“_广告策划案
前言 根植千年历史文化沃土，宣传好想你亲情品牌。 本方案是为宣传“好想你”品牌，在消费者的心目中塑造良好的“好想你”品牌形象，以达到巩固现有消费者和发展潜在消费者的目的。 我们以定量市场统计的调查问卷的数据为基础，结合当前的枣业市场背景，对好想你市场进行了详尽的分析；以品牌规划为核心，明确以“健康→亲情→‘想’受”为广告宣传的重点，构成在宣传“好想你”品牌产品营养价值的前提下再对其品牌形象进行宣传。 在进行广告的策划时，我们分成四部分，分别是市场分析、广告策略、广告计划、效果预测。各个部分呈现递进式，均是非常重要、相互和谐的有机组合整体。本次策划的重点创意就在于通过对“好想你”品牌详尽的市场分析，作出对“好想你”品牌规划的策略，然后以围绕“健康→亲情→‘想’受”为广告重点的广告表现。在广告表现中通过一对久别相会后夫妻的见面场景，表达出“好想你”浓浓的温暖，同时祝天下所有家庭健康美满的心愿，主线就是温暖健康。 希望通过此次广告方案能帮助“好想你”成为更加响亮的民族品牌。
目录 第一部分:市场分析 (1) 一、市场背景 (1) 二、SWOT营销环境分析 (1) 三、消费者分析 (3) （一）消费者调查特点 (3) （二）消费者喜爱的促销方式 (3) （三）现有消费者的消费行为分析 (4) （四）现有消费者的态度分析 (4) （五）潜在消费者分析 (4) （六）消费者分析总结 (5) 四、产品分析 (5) （一）产品特征分析 (5) （二）品牌生命周期分析 (5) （三）产品分析的总结 (5) 五、企业和竞争对手的竞争状况分析 (5) （一）企业的竞争对手 (5) （二）竞争对手的情况 (6) （三）企业与竞争对手的比较 (6) 六、企业与竞争对手的广告分析 (6) 第二部分广告策略 (6) 一、广告目标 (6) 二、品牌规划策略 (7) （一）广告实施的阶段 (7) （二）以品牌经营为核心的长期营销策略 (7) （三）品牌规划 (8) （四）品牌策略 (8) 三、目标市场策略 (10) （一）企业原来市场观点的分析与评价 (10) （二）市场细分 (10) （三）细分市场评估 (11) （四）企业的目标市场策略 (12) 四、产品定位策略 (12) （一）对企业以往的定位策略的分析与评价 (12) （二）产品定位策略 (12) 五、广告诉求策略 (12) 六、行销组合策略 (13) （一）产品策略 (13) （二）价格促销策略 (14) （三）渠道策略 (14) 第三部分广告计划 (14) 一、广告目标 (14)
好想你枣业公司治理案例分析
《公司治理》 结课作业 作业名称好想你枣业公司治理案例分析 学员月 学员学号2014244066 联系 提交时间2015 年12 月8日 大学管理学院 好想你枣业公司治理案例分析 一、公司简介 好想你枣业股份位于新国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多平方米，经营围为红枣的干鲜果品加工，公司拥有好想你枣业、新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、新疆好想你创新农业
投资三个全资子公司，以及大荔县好想你枣业发展、新农村合作银行两个参股公司，遍及全国278个城市1300家红枣专卖店，是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业，是目前国红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业。 好想你枣业公司的前身是省新奥星实业，该公司1997年成立；2008年9月，与市创新投资集团、百瑞创新资本、秉原创投合作；2009年8月18日更名为好想你枣业股份；2011年5月20日好想你枣在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。 好想你枣业股份以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。现已发展成为拥有5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。 今年上半年，地及地区发生了多起有较大社会影响的食品安全事件，消费者对食品安全更加关注，对于食品生产企业提出了更高的安全要求，但从长期来看，消费者对食品安全的诉求为食品行业中有规模、有品牌、管理规的企业提供了更好的发展机遇。公司“好想你”商标被国家商标总局认定为：中国驰名商标，这都充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。 二、公司架构 公司下设13个直属部门：采购中心，生产中心，销售中心，财
好想你战略分析
企业战略管理结课论文 指导老师：尹润峰 学号：100209206 姓名：冯蕾 专业：人力资源管理
目录 第一章绪论 １.１研究背景 (3) １.２研究目的与意义 (3) １.３好想你股份有限公司简介 (4) 第二章外部环境分析 ２.１宏观环境分析（PEST分析法） (4) ２.２微观环境分析（五力模型分析） (5) ２.３外部环境综合分析 (8) 第三章内部环境分析 ３.１企业资源与能力分析 (9) ３.２价值链分析 (11) ３.３内部环境综合分析 (12) 第四章ＳＷＯＴ分析 ４.１ＳＷＯＴ分析 (12) 第五章发展战略选择 ５.１总体战略 (13) ５.２竞争战略 (13) ５.３职能战略 (14) 第六章战略实施措施及意义 ６.１战略实施措施及意义 (14) 第七章结论与启示
所选企业：好想你股份有限公司 第一章绪论 1.1 研究背景 据《中国农业年鉴》统计资料：1979年至2008年的30年间，我国红枣栽培总产量达到300万吨以上，增长了近7倍，其中自1994年以来，红枣年均增长幅度超过11%。红枣种植面积主要分布（以种植面积排序）在河北、山东、河南、山西、陕西五省，新疆近年发展势头迅猛。 从近两年发展趋势看，河北、山东、河南、山西、陕西、新疆6省、自治区是红枣主产区，对全国枣的贡献率达90%以上。其中，山东27%（冬枣占50%）左右：河北26%左右；山西20%左右；陕西5%左右；新疆5%左右；河南5%左右；天津3%左右；甘肃3%左右；辽宁2%左右；宁夏1%；其他3%。 目前红枣价格相对稳定，稳中有升是大趋势，从上世纪80年代至今，红枣价格增长约10倍，但迄今尚未出现大规模积压，售价稳中有升，随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，“药补不如食补”的观念和做法正深入人心并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。枣类资源的开发利用，特别是大力研究开发适宜于鲜食、初加工、深加工等不同用途的品种，无疑将丰富人们的膳食种类，给枣类产业带来新的发展机会。 1.2 研究的目的与意义 企业战略管理是企业根据其外部环境和内部条件，确定其使命愿景，设定其战略目标，为保证战略目标的正确落实和实现而进行谋划，依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，并在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。它的作用体现在以下几个方面：（1）增强企业经营活动对外部环境的适应性；（2）调动各级员工积极参与战略管理的积极性和创造性；（3）突出战略管理在实践中的指导作用；（4）充分利用企业的各种资源并提高协同效应；（5）增强企业的创新意识，主动地创造自己的未来。 1.3 好想你股份有限公司简介 好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司），法定代表人石聚彬，注册资金5520万元。位于郑州新郑国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多 平方米，仓储能力2万吨，另建有500亩红枣示范园。截至2009年12月底，公司拥有总 资产4.32亿元，员工1623人。2011年5月20日，公司成功在深圳证券交易所中小企业
好想你枣产品体系研究
随着现代社会生活节奏逐渐加快，人民生活水平不断提高，人们对饮食的要求不再满足传统意义上的“一日三餐”，追求品牌和健康成为一种时尚，人们在选择食品时会更加关注口感、观感、营养以及功能。因此，现在人们对于绿色、健康和养生型食品需求越来越大。 大枣能提高人体免疫力，并可抑制癌细胞，预防胆结石。枣中富含钙和铁，对防治骨质疏松、贫血有重要作用，尤其适合中老年人和青少年食用。枣类深加工产品更是具有丰富的营养价值和食疗价值，市场前景广阔。好想你枣业股份有限公司是一家集红枣加工、销售、种植与一体的枣产业龙头企业，凭借其产品创新能力、品牌优势、产业链纵向一体化优势成为枣产品行业的领跑者，经过十多年的积累，己经成为人们日常消费和礼品馈赠的重要选择，近年来呈现不断壮大的趋势。 好想你枣业股份有限公司目前己经形成比较完整的产品系列，主要产品拥有十大系列，单品达到230 多个，目前企业依靠开设加盟店的方式将自己的营销网络覆盖全国各个省市，目前的市场份额行业第一。好想你枣业股份有限公司虽然在枣产品市场中起步较早，在不断发展的过程中，好想你公司面临的竞争环境越来越复杂，竞争压力越来越大，企业下一步的战略将成为决定企业能否繁荣发展的关键因素。 本文以好想你枣业股份有限公司发展战略为研究内容，首先对公司所处的环境以及自身的能力进行了梳理，运用SWOT分析矩阵、波特的五力竞争模型找出制约公司下一步发展的关键因素。通过权衡机会和威胁以及企业的优势和劣势确定了企业的发展方向，并制定了一整套科学、可操作性强的战略方案，希望通过我的努力为好想你枣业股份有限公司的发展提供一些理论指导和现实参考。 进入21世纪后，受惠于我国经济高速发展和国家产业政策支持，红枣行业需求强劲。多数企业选择进入红枣行业是看重红枣是健康食品这一卖点，并且这些企业方向都瞄准红枣深加工领域，希望通过加强产业化深度以增加附加值。 好想你公司感受到形势的紧迫性，虽是行业龙头，但其红枣产品市场占有率不足2%，红枣深加工产品也只有11. 6%的份额，市场份额仍相对较小，距离形成一个成熟的产业格局还有很多路要走。面对良好的形势，公司前一阶段主要在产业链上游发力，通过在主要原料产地新疆若羌和阿克苏、以及河北沧州建设生产基地，完成产能布局，将产能从16000吨提高到24000吨，提高幅度达50%。 这一举措的目的是希望通过提高企业原料控制力度和产业全国布局来保障供应和节省成本。经过前一阶段的蓄力，公司希望能够收获好的业绩，但事实却低于预期。好想你营业收入增长速度减慢，利润出现下降的情况;存货积压严重，渠道扩展乏力等都成为制约企业发展的因素。 在市场保持高速增长的情况下，出现上述情况显然是自身出了问题。公司目前的战略主要是精选优质红枣，产品定位在高端礼品市场，一方面大量开发红枣食品以丰富顾客选择，目前产品己达230种，另一方面通过只开设加盟店的策略打造“好想你”品牌。 这一战略意在实施差异化策略，增加自身品牌价值，进而占领市场，但市场占有率并没有达到预期，竞争对手实力大大增加，与好想你的差距也不断缩小。如何走出发展战略的困境成为下一步工作的重点。企业急需重新评估外部环境变化和自身的资源实力，建立全新的、适合的、协调的战略管理体系，使企业能够稳步前行，继续占据行业领先的位置。 企业如果没有战略，就好像没有舵的轮船，只会在原地打转，随着企业所面临外部环境的不确定性逐渐增加，战略管理理论的指导作用对于企业的生存与发展显得尤为重要。好想你枣业股份有限公司所处红 好想你枣好想你枣官网好想你枣价格好想你枣批发好想你枣团购:http://www.haox iangnizaoy https://www.wendangku.net/doc/8d5568511.html,/
案例分析-好想你枣业
【案例分析】好想你枣业的总部建设 好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。 出奇制胜 枣产品面临的最大问题就是同质化严重。如果演化出不同的形态和味道，产品就显得与众不同，完全可以将价值提升几倍；如果再引进果蔬加工的先进工艺，保质期也能相对延长，可以弥补原枣产品季节性产品的不足，降低贮藏难度。 好想你枣业现任CEO石聚彬就是喜欢出奇制胜，创业前他听说天安门广场地面上口香糖泛滥，就琢磨着用枣做出可以吞咽的口香糖。石聚彬断定这是一个切入点，能让人们对产品印象深刻，如果包装更具特点，足以在短时间对传统观念形成冲击。他想把枣片做成长条包装，放在类似烟盒的包装里，枣片是女性和小孩喜欢的，但包装又有误导性。男孩送给女孩一盒，女孩看到以为是烟盒，觉得奇怪，打开一看是口香糖，一尝又发现不是，还可以吞进肚子，很新颖。 对于枣片这款新产品，石聚彬让工人小规模生产，到机场、火车、舞厅等场所免费派发，反响不错。当时恰好是“超市”初入中国的阶段，很多厂商都想把产品挤进去，石聚彬也考察过，但各种管理费和较长的结算周期不能让他满意，而且超市里日用品居多，枣产品无法占据明显位置。他想要完全掌控销售情况，最后决定自己开连锁店。好想你枣业横空出世。标准建立 经过发展壮大，好想你枣业占据了较大的市场份额。但是，石聚彬发觉到最初加工的枣都是从农户那里收购而来，但既然要成为出售的商品，个头大小不均，口感差异的问题就得引起重视。2000年左右，很多枣上还出现了农药残留，在出口检验时亮了红灯，这对石聚彬的打击不小。原因其实石聚彬心知肚明，农民种田通常比较随意，根本没那么多条条框框，枣子卖出去任务也就完成了，被加工成什么样、销售到哪里都不在他们的考虑范围。他意识到，种植是奥星实业产业链中最重要的环节，没有好的原枣，加工就会出现隐患。 是时候建立标准了。而想要标准化，单纯给农民提要求根本没用，土地和枣树都是农民的，
干红枣片的功效与作用
干红枣片的功效与作用 红枣的作用是非常大的，平时多吃一些红枣有利于身体健康。特别是女性，因为月经期间会发生血量的减少情况，所以应该及时的补气补血。那么红枣的状态有很多种，比如红枣干，红枣片。干的红枣片也是非常有营养的。那么干红枣片的功效与作用有哪些呢？ 干红枣片的作用 1、健脾益胃:脾胃虚弱、腹泻、倦怠无力的人,每日吃红枣七颗,或与党参、白术共享,能补中益气、健脾胃,达到增加食欲、止泻的功效;红枣和生姜、半夏同用,可治疗饮食不慎所引起的胃炎如胃胀、呕吐等症状。 2、补气养血:红枣为补养佳品,食疗药膳中常加入红枣补养身体、滋润气血。台医学孙安迪博士大力提倡平时多吃红枣、黄耆、枸杞,能提升身体的元气,增强免疫力。 3、养血安神:女性躁郁症、哭泣不安、心神不宁等,用红枣和甘草、小麦同用甘麦大枣汤,可起到养血安神、舒肝解郁的功效。 4、缓和药性:红枣常被用于药性剧烈的药方中,以减少烈性药的副作用,并保护正气。如:「十枣汤」中,用大枣缓解甘遂、大戟、芜花等泻药的毒性,保护脾胃不受伤害。 红枣泡水喝的功效 红枣可以在铁锅里炒黑后泡水喝,可以治疗胃寒,胃痛,再放入桂圆,就是补血、补气的茶了,特别适合教师、营业员等使用嗓
子频率较高的人。如果再加上4~6粒的枸杞子,还能治疗便秘,但大便稀的人就不要加枸杞子了。常喝红枣、桂圆、枸杞茶的女性朋友,皮肤白皙,美容效果不错。枸杞子不要放多,几粒即可,红枣和桂圆也就6~8粒就行了,每天早上上班后给自己泡一杯,不但补气血,还能明目,特别适合长期待在电脑前的工作狂们。枸杞子3-5g,红枣3枚,桂圆2-3个,不要超量。 俗话说“要想皮肤好,煮粥放红枣”,它可以和很多东西放在一起吃。单单泡水吃也可以。最好是早餐时空腹喝红枣水,让其营养物质便于吸收。方法如下:预备一个暖壶,每晚临睡前将十至二十颗(多少随意)去核红枣放进已烧开的热水中,等水再开便立即熄火,倒进预先准备好的暖壶内,浸过一夜后,早上就可以喝了,份量约有两三杯足够一日所需了。但有一点值得留意的是,红枣必须要去核,否则会太过燥热。饮用一段时间后,就会发现红枣水的妙用了肤色改善了,脸上斑点少了,就算不化妆,两颊也是红扑扑的,也不用害怕年龄不大却先变成黄脸婆了。 从以上内容中我们可以了解到，干红枣片对女人可以起到非常好的作用，其实除了女人，老人、孩子、男人在生活中都可以适量食用红枣，起到补身益气的作用。
枣夹核桃营销策划方案
果蔬汁的常见质量问题及解决方案 ”早早爱淘宝“研究小组 策划人：郭宇郝毅贺亚鹏2015年10月28日
毋伟辛展荣郭伟 一、公司产品介绍 营养功效 1.健脾益胃：脾胃虚弱,腹泻,倦怠无力的人,每日吃红枣七颗,或与党参,白术共用,能补中益气,健脾胃,达到增加食欲,止泻的功效;红枣和生姜,半夏同用,可治疗饮食不慎所引起的胃炎如胃胀,呕吐等症状. 2.补气养血：红枣为补养佳品,食疗药膳中常加入红枣补养身体,滋润气血.台大免疫学孙安迪博士大力提倡平时多吃红枣,黄耆,枸杞,能提升身体的元气,增强免疫力. 3.养血安神：女性躁郁症,哭泣不安,心神不宁等,用红枣和甘草,小麦同用〈甘麦大枣汤〉,可起到养血安神,舒适解郁的功效. 4.缓和药性：红枣常被用於药性剧烈的药方中,以减少烈性药的副作用,并保护正气.如：「十枣汤」中,用大枣缓解甘遂,大戟,芜花等泻药的毒性,保护脾胃不受伤害. 红枣是补气养血的圣品,同时又物美价廉,民众无需h买坊间昂贵的补品,善用红枣即可达到养生保健的功效. 枣果实营养十分丰富，是我国历来称颂的大众滋补食品，并且素有“木本粮食”之称。枣果鲜食风味极佳，含糖量在19—44%之间。干制的红枣含糖量高达50—87%，每100克果肉发热量为309千卡，与大米，精白面粉相近，故有“木本粮食”
之称。果实还含有蛋白质、脂肪及多种矿物质元素，如：钙、磷、铁等，这些都是人体不可缺少的营养物质。接近成熟的鲜枣维生素C（抗坏血酸）的含量极为丰富，一般每100g中含436.4—808.8mg，相当于苹果的100倍，柑桔的15—20倍，比号称维生素C王的中华猕猴桃含量高3—4倍。它含有18种氨基酸，其中有8种是人体不能合成的重要种类。我国民间流传的“天天吃仨枣，一辈子不见老”和“五谷加小枣，胜似灵芝草”的谚语充分说明了红枣的营养价值。红枣营养十分丰富，鲜枣含糖20％－36％，干枣含糖55％－80％，它含热量大，可以代粮，历史上常作救灾之用。维生素C含量在水果中名列前茅，每百克含量达0．l－0．6克，比苹果、桃子等高100倍左右，维生素P的含量也是百果之冠，人们赞大枣是天然的维生素丸。每百克鲜枣中含蛋白质1．2克，也几乎是鲜果类之冠。干红枣产热量极高，每百克红枣可产热量约1200－1300千焦，接近于葡萄干，而且蛋白质、钙、磷、核黄素、尼克酸的含量又高于葡萄干。所以，人们历来就把红枣视为极佳的滋补品。一日食三枣，百岁不显老。红枣不但是美味果品，还是滋补良药，有强筋壮骨、补血行气、滋颐润颜之功效。红枣能作为药用，早在《本草备要》中就有记述。说红枣能补气益中，滋脾土，润心肺，调营养，缓阴血，生津液，悦颜色，通九窍，助十二经，和百药。明代大医药学家李时珍在《本草纲目》中写道：大枣气味甘平，安中养脾气、平胃气、通九窍、助十二经，补少气，……久服轻身延年。现代医学
好想你枣营销策划教学内容
健康零食—好想你枣 营销策划 小组成员：11市场营销2 陈嗣光Xc11530216 11市场营销2 丁越兰Xc11530222
前言： 随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，时尚健康的食品成为了人们追逐的主旋律。 时尚健康的枣产品顺应了时代发展的要求，“好想你”枣以其独特优势，为人们的健康生活注入了新的活力。 好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者；“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有2000多家专卖店，可谓遍布全国。 红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。
目录 行业分析： (4) 竞争分析 (5) 内部分析 (6) 市场细分和目标市场的选择 (7) 目标顾客分析 (8) 产品定位 (9) 相关营销策略 (9)
行业分析： 行业现状： 1、有限的市场规模 枣产量逐年攀升，国内市场逐渐趋于饱和，由于消费习惯和技术原因，国内市场几乎很难打入。一方面国内市场逐渐趋于饱和，另一方面国内市场几乎没有份额。目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1%，且长期局限在东南亚和华人市场。 2、相对尚未成熟的枣片市场 在我国，枣市场已经是相对稳定的市场，而枣片这个相对年轻的市场的发展尚未成熟。首先，生产枣的商家还不是很多，其次，企业在营销方面对产品的宣传力度不够，导致枣片市场的区域性特征。再者，枣的销售价格不统一，在产品的销售渠道方面还存在一些问题。 市场前景： 1、不断发展的市场规模 由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年来,枣类加工产品市场在不断发展。特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为红枣的市场优势。“好想你”枣的推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康的人群而言，将是个好的选择。 2、追求高质量和多元化的食品消费 在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势。多种口味的推出,受到消费者的欢迎，消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品，对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场，在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度。 3、追求时尚健康的消费趋势 随着生活质量的不断提高，人们已经不满足于原有的消费模式，开始注重时
好想你枣业股份有限公司 概况
好想你枣业股份有限公司概况 第一章宾馆酒店业概况第一节 宾馆酒店业的定义及分类宾馆酒店业是 一座设施完善的接待设施，并且是经过政府批准的经营性企业。拥有一定数量的客房，这些客房是由各种规格的房间按合理的比 例组成的，而且具有相应的服务配套设施； 具有能提供特色佳肴的各类餐厅； 除了向宾客提供住宿和餐饮服务外，还提供购物、健身、娱乐、邮电、通讯、交通等多方面服务。 所谓现代化的宾馆酒店应当具备以下 特征： （1）、它是一座现代化的、设备完善的高级建筑物； （2）、它和一般旅店不同之处是除提供舒适的住宿条件外，还有各式餐厅，提供高级餐饮； （3）、它有完善的娱乐设施或健身设施； （4）、它比一般旅店、酒家在住宿、餐
饮、娱乐等方面有更高水准的服务。 现代社会经济的发展，带来了世界旅游、商务的兴旺，宾馆酒店业也随之迅速发展起来，而且是越来越豪华、越来越现代化。 第二节宾馆酒店业的行业特性一、宾馆酒店业的业务特点主要表现在以下四点： 1、服务性：饭店的业务活动从本质上说，并不生产和销售有形的物质产品，而是凭借物质设施向客人提供一种无形的服务，客人最终得到的只是一种服务的效用和服 务过程的一种体验。所以，在宾馆酒店的业务活动中，饭店提供服务的过程和客人消费服务的过程处于同一时间和空间，客人只能现场享用，一般无法带走，但饭店也无法事先检验和事后贮存，当然，无形服务也无专利可言。 2、综合性：即酒店业务活动构成要素 的复杂性和内外联系的紧密性。在现代社会，人们住店不仅是一种基本的生活需要，而 且也是追求享受的一种方式。要满足客人的需要，饭店必须功能齐全、设施配套、项目
河南大枣的绿色营销策略研究【开题报告】
开题报告 市场营销 河南大枣的绿色营销策略研究 一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义 （一）国内外研究动态 1.国外研究动态 中国对大枣栽培的历史悠久，中国是世界上唯一大规模种植枣的国家。世界上其他国家对大枣的种植都比较少，全世界接近99%的枣树种植面积、产量和全球近100%的枣产品国际贸易均集中在我国。目前，由于我现在是作为一个学生对其进行研究，只能通过学校电子阅览室以及网络上搜集相关文献，所以未能查阅到相关国外对大枣营销策略方面的文献，这也说明国外对大枣营销策略方面的研究很少，但是国外对农产品营销策略及市场营销策略方面的研究还是有很多值得借鉴的地方。 Crowell John Franklin（1901）所写的产业委员会农产品分销报告中描述了农产品从生产者进入消费者手中的分销体系以及消费者与中间商在购买农产品的货币比例分配，这也是最早的市场营销文献。 R.F.Breyer（1934）认为由于营销机构可以集中、协调和分配所需要素，因此能有效地克服交换的障碍和阻力，同时提出时间、空间和成本都是决定渠道选择的基本因素。 F.E.Webster（1992）认为营销渠道从疏远的交易型和传统多层官僚式向着更加灵活的组织形式——伙伴、联盟和网络的转变是一场显而易见的革命。营销管理的核心需要延伸到超越微观经济学概念框架的层面，以便充分关注于一套关系和联盟固有的渠道组织战略问题上来，营销学的研究重心也应转移到可持续发展理念中的人、组织和社会的进程上来。 菲利普.科特勒（Philip Kotler）和加里.阿姆斯特朗（Gray Armstrong）（1999）认为要制定一个好的营销策略，必须对市场细分、进行目标市场选择及市场定位，同时注重产品质量和服务，以及对新产品的开发和产品生命周期的研究，根据市场需求制定合理的产品价格，注重销售渠道的建设，还有通过广告、促销及公共关系方面进行品牌建设。 威廉.M普赖德（William M.Pride）和O.C.费雷尔（O.C.Ferrell）（2000）将营销观念与战略相结合，战略营销具有全局性、长期性、系统性、适应性和风险性等特点，战略营销主要目标是帮助公司选择和组织业务，即使是在其特定领域发生了不可预见的事件，也能在市场中长期健康地发展。营销观念是从顾客价值和客户关系中体现，顾客的满足和享受能通过他们购买和使用的产品中
好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大
好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。 好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。现已发展成为拥有 5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。 公司以“红枣健康全人类”为企业使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口传颂的“好想你”品牌。 近年来，公司先后获得中国驰名商标、国家农业产业化重点龙头企业、农业产业化行业十强龙头企业称号、国家经济林业化重点龙头企业、全国重合同守信用企业、全国农产品加工出口示范企业、国家级观光工业旅游示范企业、全国食品安全示范单位、全国食品行业优秀食品龙头企业、全国枣产业骨干龙头企业、河南省农业产业化重点龙头企业、河南省知识产权优势企业、河南省高成长性民营企业、全国免洗红枣国家标准制定单位等多项荣誉，公司“好想你”商标被国家商标总局认定为：中国驰名商标“，这都充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。 未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造好想你核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长。使“好想你”产品走入更多人的家庭，使“好想你”带给更多人健康和真情。企业概况
大红枣营销策划书
大 红 枣 营 销 策 划 书 宁夏·中卫市南长滩 目录 一、前言 二、营销策划的目的...................................................................
(1) 三、目前营销状况分析................................................................... .. (2) 1、环境分析................................................................... (2) 2、产品分析................................................................... .. (2) 3、竞争者分..................................................................析． (2) 分费者4、消..................................................................析.. (3) 分题与5、市场机会问..................................................................析. (4) 分略6、促销策..................................................................析. (4) 分析四、SWOT优1、..................................................................势 (5) 劣、2、2..................................................................势 (5) 机3、3、..................................................................遇 (5) 威4、..................................................................胁 (5) 五、市场营销战略目标市场细分1、市场定位2、3、3、定价 4、4、产品战略 5、5、广告 六、营销计划与执行................................................................... (4) 1、前期准备工作................................................................... (4)