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论市场营销的环境分析（小一黑体加粗

居中）

摘要（小二黑体加粗居中）

所谓市场营销环境是指企业所面临的影响企业行为的可控和不可控制因素和力量的综合。这些因素和力量是企业营销活动有关的影响企业生存和发展的条件，任何企业都是在不断变化着的社会经济环境中运行的，都是在与其他企业、目标顾客和社会公众的相互联系中开展市场营销活动的。根据企业营销活动受制于营销环境的密切程度主要分为宏观环境和微观环境两大类。其中微观环境是指与企业关系密切，直接影响企业营销能力的各种主体，也即是直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系；宏观环境是指影响微观环境及企业营销位的一系列巨大的社会力量。（小四，宋体，300字左右，行距28磅）

关键词：市场营销宏观环境微观环境（四号，宋体，加粗，3-5个，每个之间空一格）

The Theory Of Marketing Environment Analysis Abstract（小二号，Times New Roman,居中）

Marketing environment refers to the enterprise facing the impact behavior of controllable and uncontrollable factors and comprehensive strength. These factors and power is the enterprise marketing activities of enterprise survival and development conditions, the influence of any enterprise is running in the changing social and economic environment, is in with other enterprises, target customers and social public to contact each other to carry out marketing activities. Therefore, the enterprise operation and management activities is seeking enterprise internal conditions and external environment and the dynamic balance between business goals. Enterprises in order to better survival and development, must always pay attention to the change of market environment, analyze the trend of the market environment changes, timely adjustment of marketing strategy, to ensure that enterprises in an impregnable position in the intense market competition.

Keywords: Marketing environment; Management activities; Macro environment; Microscopic environment

目录(二号，黑体，加粗居中)

引言 (6)

一、宏观环境 (6)

（一）人口环境 (6)

（二）经济环境 (7)

（三）自然环境 (8)

（四）技术环境 (8)

（五）政法环境 (8)

（六）文化环境 (8)

二、微观环境 (9)

（一）企业内部环境 (9)

（二）供应商 (9)

（三）营销中介 (10)

（四）顾客 (11)

（五）竞争者 (11)

（六）公众 (11)

三、面对环境影响的对策 (12)

（一）企业对环境机会的对策 (12)

（二）企业对环境威胁的对策 (13)

（三）企业对不同需求状况的对策 (13)

四、结论 (15)

五、参考文献 (16)

六、致谢

（以上条目五号宋体，单倍行距）

引言（小二号，黑体，居中,距离下双倍行距）

我国失业问题的现状与对策即在对待失去工作与职业所存在的问题，对所针对的问题所作出一定的策划来进行研究。近年来，随着我国经济体制改革的不断深入和经济增长方式的逐步转变，我国的失业问题日益明显并引起了社会的高度关注，已构成对我国今后经济发展和社会稳定的挑战。失业已成为一种普遍的现象，过去那种低效率、低工资、高就业的劳动用工制度已经不能适应市场经济的需要了，由于国家宏观经济结构的调整，国有企业为了提高竞争能力，加大了内部改革的力度，采用减人增效的办法，使一部分国有企业职工下岗，一部分企业破产倒闭，使企业中一部分职工失业，因此我国要针对目前的失业形势而作出相对应的政策。使得我国的失业问题减轻并且得到更好的解决办法，这样才会使得我国经济发展得到更多上升的空间与得到我国人力资源的充分利用。

一、宏观环境（小二号，黑体，居中距离下双倍行距）

宏观环境指企业的生存发展创造机会和产生威胁的各种外部因素，包括人口、经济、自然、技术、政法和文化环境。

（一）人口环境（小三号，黑体，空两个字体）

人口与市场营销的关系密不可分，因为人口是构成市场的第一要素。市场是由那些有购买欲望并且有购买力的人构成的。哪里有人，哪里就会有消费需求。在收入水平一定的条件下，人口的多少直接决定了市场潜在容量的大小。营销企业市场营销的人口因素有人口数量与增长速度、地理分布和人口结构等，这些因素变化都会对市场需求的格局产生巨大的影响。

1.人口数量与增长速度（小三号，黑体，空两个字体）

人口数量是决定市场规模和潜量的一个基本要素。如果收入水平不变，人口越多，则对食物、衣着、日用品的需求量就越多，那么市场也就会变得越大。因此，按人口数目可大略推算出市场规模。我国是个人口大国，无疑是一个巨大的市场。

人口增长速度是反映市场潜力的重要指标。因为人口增加，其消费需求也会迅速增加，那么市场的潜力也就会越大。例如，随着我国的人口增加，人均耕地减少，粮食供应不足，人们的消费模式将发生变化，这就可能对我国的食品加工业产生重要影响；伴随着二零一六年的到来，二胎政策有望全面放开，这对母婴行业既是一个机遇，也是一个挑战。但是从另一方面来想，人口迅速增长也会给企业营销带来不利的影响。例如，人口增长可能会导致人均收入下降，限制经济发展，从而降低市场吸引力；由于房屋紧张引起房价上涨，从而增大企业产品的成本。

（正文，小四号，宋体，单倍行距）

2.地理分布

人口的地理分布指人口在不同地区的密集程度。由于自然地理条件以及经济发展程度等多方面的影响下，人口的分布绝不会均匀的。从地理分布来看，我国人口主要集中在东南沿海一带，约占总人口94％，而西北地区人口仅占6％左右，而且人口密度逐渐由东南向西北递减。另外，城市人口比较集中，特别是大城市的人口密度很大，而农村人口相对分散。

3.人口结构

人口结构主要包括年龄结构、性别结构、家庭结构、民族结构和社会结构。

（1）年龄结构（小四号，黑体，空两个字体）

不同的年龄段的人对商品的需求是不一样。在决定进入一个市场之前，不仅要研究人口的总量，还要研究人口的结构，并针对人口结构特点开展企业的营销活动，制定相应的营销策略，以下显示的是不同年龄组人群的主要商品类型。

结论（小二号，黑体，居中，距离下双倍行距）

综上所诉，企业的市场环境包括宏观环境和微观环境。一般来说，企业营销管理者无法摆脱和控制宏观营销环境的影响，但能够主动适应宏观环境的变化，改变策略。企业的微观环境影响着企业为目标市场服务的能力，构成企业营销微观环境的各种制约力量，与企业形成了协作、竞争、服务监督的关系。一个企业能否成功地开展营销活动，不仅取决于能否适应宏观环境的变化，适应和影响微观环境也是至关重要的。

企业为取得营销的主动权，必须对营销环境随时检测，掌握其发展趋势，从中发现市场机会和环境威胁，把握并利用营销机会，减少威胁所带来的损失。当机会来临时，运用及时利用策略、待机利用策略、果断放弃策略对待，抓紧机会；存在威胁时，运用对抗策略、减轻策略、转移策略对待，降低损害。面对不同的需求状况时，运用扭转性营销策略、刺激性营销策略、开发性营销策略、恢复性营销策略、协调性营销策略、保持性营销策略、降低性营销策略、抵制性营销策略来面对复杂多变的的营销市场，调解需求，争取达到供应与需求的协调一致。

（正文字数不得少于4000字，一般不要超过8000字）

参考文献（小二号，黑体，居中，距离下双倍行

距）

［1］范明明.市场营销与策划[M]. 北京：化学工业出版社，2010：15-20. ［2］付丽欧亚.市场营销[M]. 北京: 机械工业出版社，2009:135-150

1）专著：［序号］主要责任者．文献题名［Ｍ］．出版地：出版者，出版年：页码．

2）报纸文章：［序号］主要责任者．文献题名［Ｎ］．报纸名，出版年，月(日)：版次．

3）电子文献：［序号］主要责任者．电子文献题名［文献类型/载体类型］．：电子文献的出版或可获得地址(电子文献地址用文字表述)，发表或更新日期/引用日期(任选)

致谢（小二号，黑体，居中，距离下双倍行距）

本文从初稿到定稿，历经数月，最终成功地将这篇论文写完了。在论文写作的过程中尽管遇到无数的困难和障碍，但我却收获了无数的帮助和支持，这给我的学习生涯中印下了深深地烙印。最令我难以忘怀的是我的论文指导老师张文利老师的无私指导。老师他给予了我许许多多的关怀和帮助，在老师的细心指导下，我不仅学到了更多的专业知识，同时又温习了一遍学过的知识。对老师治学严谨、工作认真负责的态度，给我留下深刻的印象，也使我受益匪浅。在此，我向张老师表示衷心的感谢和深深的敬意！

另外，我也要感谢本论文所引用的各位学者的专著，如果没有这些学者的研究成果的启发和帮助，我将无法完成本篇论文的最终写作。至此，我也要感谢我的朋友和同学，他们在我写论文的过程中给予我了很多有用的素材，也在论文的排版和撰写过程中提供热情的帮助！