打折销售 习题

初中专项训练（1）打折销售 家长签字：

一、与打折销售有关的概念：

（1）成本价：即进价，进货时的价格，出售时高

于此价商店就盈利，高于此价商店就亏损。 （2）标价：商店出售时所标明的价格，商家所定的标价几乎都高于成本价，这样便能获得更多的利润。

（3）售价：商品出售时的实际价格。当今社会。许多商品的售价都低于标价。

（4）打折：商家为了促销，常常采用把商品标价打折的方式来销售各种商品，这样就迎合的消费者的心理，自认为买到了物超所值的商品。打折就是标价乘以十分之几。

（5）利润：商品出售时的售价高于成本价的钱数。利润为正值，就表示商店盈利；利润为负值，就表示商店亏损。

（6）利润率：商品的利润除以成本价乘以百分之百，应写成百分比的形式。 二、与打折销售有关的几个关系式： ①．利润 = 售价 — 成本价（或进价）

②．利润率 =

%100?成本价

利润

③．利润 = 成本价 × 利润率

④．售价 = 标价 ×10

打折数

⑤．售价 = 成本价 ＋ 利润 = 成本价 × （1 ＋ 利润率）

⑥．售价 － 成本价 = 成本价 × 利润率 三、注意事项：

（1）在解决实际问题时，要认真审清题意。如：

当不打折时，售价 = 标价；当打折时时，售价 = 标

价 ×

10

打折数

。 （2）在解决实际问题列等量关系式时，关系式⑥比较常用，应牢牢掌握，便于解题。

（3）在以上每个关系式中，只要知道其中的两个量，便能求出另一个量。 四、对比练习：

①．利润 = 售价 — 成本价（或进价）

（1）某种商品的进价是15000元，售价是18000元，则该商品的利润为 元，利润率为 。 （2）某种商品的进价是15000元，要想赚取3000元的利润，则该商品的售价为 元，利润率为 。

②．利润率 =

%100?成本价

利润

（1）甲商品的进价是1400元，按标价1700元的9折出售，以商品的进价是400元，按标价560元的8折出售，两种商品哪种利润率更高些？

③．利润 = 成本价 × 利润率

（1）商品进价为50元，为赚取20%的利润，该商品的售价为________元．

商品提价20%后，利润为50元，该商品的进

价为________元．

（2）某商品进价是1530元，按9折出售时，利润率是15%，商品的标价是多少元？（只解设列方程）

④．售价 = 标价×

10

打折数

（1）某种衬衫每件的标价是150元，如果每件以8折销售，那么这件衬衫每件的实际售价应为

元。

某种衬衫如果每件以8折销售的实际售价是150元，那么这件衬衫每件的标价应为元。（2）某件商品进价为200元，标价为300元，要使利润为20%，则商品应打折。（只解设列方程）

(3) 某商品的进价为800元，出售时标价为1200元，后来由于该商品积压，商店准备打折出售，但要保持利润率不低于5%，则至多打几折．（只解设列方程）

⑤．售价 = 成本价＋利润 = 成本价×（1 ＋利润率）

⑥．售价－成本价 = 成本价×利润率

（1）某商品标价是165元，若准备以9折出售，仍可获利10%，则该商品的进货价是多少？（只解设列方程）（2）某商品的标价为220元，九折卖出后盈利10%，则该商品的进价为多少元？（只解设列方程）

（3）某种商品的零售价为每件900元，为适应市场竞争，商品按零售价的九折销售并让利40元，仍可获利10%，则种商品的进价是多少元？（只解设列方程）

（4）为了拓展销路，商店对某种照相机的售价作了调整，按原价的八折出售，此时的利润率为14%，若此种照相机的进价为1200元，问该照相机的原售价是多少元？（只解设列方程）

五、拓展练习

1、某商品提价25%后，欲恢复原价，则应该降价

%。

某商品降价25%后，欲恢复原价，则应该提价%。

2、甲、乙、丙三家超市为了促销一种定价为m元的商品，

甲超市连续两次降价20%，售价为元。乙超市一次性降价40%，售价为元。并超市第一次降价30%，第二次降价10%，售价为

元。

顾客要购买这种商品最划算应该到超市。

市场营销复习思考题附答案

一、单项选择题 1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A ) A.传统的观念 B.经济学家 C.营销者 D.制造商 2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( D ) A.产品中心 B.顾客中心 C.工厂中心 D.市场中心 3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( D ) A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少 4.供给弹性E S值一般是( A ) A.大于零的 B.小于零的 C.等于零的 D.小于或等于零的 5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( D ) A.政府 B.物价部门 C.卖方 D.市场的供求关系 6.需要层次理论的提出者是( C ) A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒 7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场,D A.空间结构 B.层次结构 C.竞争结构 D.商品结构 8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( B ) A.市场风险 B.价格风险 C.交易风险 D.商品风险 9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈( C ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是 B A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，应选择的销售策略是 B A.密集分配 B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销 12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( A ) A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好 C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商 13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( A ) A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广 14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( B ) A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期 15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( C ) A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( C ) A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销 17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( B ) A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大 18.按领袖价格定价，属于( D ) A.成本加成定价法 B.需求导向定价法 C.习惯定价法 D.生产导向定价法 19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( B ) A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略 20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B ) A.成本定价法 B.地理定价法 C.需求定价法 D.竞争定价法 21.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（ C ）

打折销售练习题

打折销售练习题 打折销售；【知识要点】 ；商品打折销售中的相关关系式 利润率X 成本；（3）利润率=利润售价进价=进价进价； 率）（利润率也；（5）打折销售中的售价=标价X 折数 销活动，购物不超过 2；（1）此人在两次购物中不打折时商品价值多少钱； 中他节省了多 （1）利润=售价-进价 （2）利润=利润率X 成本 （ 3）利润率 =利润售价进价 = 进价进价 （4） 定价=成本X （ 1 +期望的利润率）（利润率也称利润百分数，售价也称卖价） （5） 打折销售中的售价=标价X 折数10 1 ．某市百货商场元月 1 日搞促销活动，购物不超过 200 元，不给优惠；超过 200 元，而不 足 500 元，优惠 10%；超过 500 元的，其中 500 元 9 折优惠，超过部分按 8 折优惠。某人两 次购物分别用了 134 元和 466 元，问：（1）此人在两次购物中不打折时商品价值多少钱 2）在这次活动中他节省了多少钱 3）若此人讲这两次的钱合起来购买同样的商品是更节省还是亏损说明你的理由。 2. 一件玩具，按成本的倍作为售价，后因季节因素，按照原价的折降低价格出售，降价位 后新售价每月件 63 元，问这件玩具成本价是多少按降低后的新售价出售每件可赚多少元 1、某商品原来每件零售价是 a 元, 现在每件降价 10%,降价后每件零售价是 2、某种品牌的彩电降价 20%以后，每台售价为 a 元，则该品牌彩电每台原价应为 元； 3、某商品按定价的八折出售，售价是元，则原定售价是 7．某商品的标价是 1200 元，打八折售出价后仍盈利 100 元，则该商品的进价是多少元 8. 一件商品按 30%的利润定价，然后按七折卖出，结果亏损了 18 元，这件商品的成本是多 少元 牛刀小试】 .；（1）利润 =售价 -进价；（2）利润 = （4）定价=成本X （ 1 +期望的利润 10； 1 ．某市百货商场元月 1 日搞促 2）在这次活动 4、 500 元的 9 折价是 元 ， x 折是 元. 5、某商品的每件销售利润是 72 元，进价是 120，则售价是 元. 6、某商品利润率13%，进价为50元，则利润是 元.

七年级数学打折销售北师大版

英飞教育七年级上 打折销售问题汇总 一、课前练习： 1、已知方程12=x ，那么 x 1的值为（ ） A 、12- B 、12 C 、2 D 、-2 2、单项式32b a m -与n b a -2554是同类项，则=m ＿＿＿＿＿，=n ＿＿＿＿＿。 3、有a 、b 、c 三条直线。若a ∥b ，b ∥c ，则a 与c 的关系是＿＿＿＿＿。理由是＿＿＿＿＿＿。 4、下列写法表达正确的是（ ）。 A 、直线a ，b 相交于点m B 、直线AB ，CD 相交于点M C 、直线ab 、cd 相交于点M D 、直线ABCD 相交于点M 5、在一张日历上，任意圈出同一列上三个相邻的日期，它们的和不可能是（ ）。 A 、60 B 、39 C 、40 D 、57 二、探索练习： 一家商店将某种服装按成本价提高40%后标价，又以8折（即按标价的80%）优惠卖出，结果每件仍获利15元，这种服装每件的成本是多少元？ 我们知道，每件商品的利润是商品售价与商品成本价的差。 如果设每件服装的成本价为x 元，那么 每件服装的标价为：_______________每件服装的实际售价为：_______________ 每件服装的利润为：____________由此，列出方程：_____________解方程，得x=________________ 因此每件服装的成本价是____________元。列方程解应用题的关键：________________________ 三、巩固练习： （一）填空题 1、一件夹克按成本提高50%后标价，后因季节关系按标价的8折出售，每件售出价刚好是60元，请问这批夹克每件的成本价是多少？ 2、一件商品按成本价提高20%后标价，又以9折销售，售出后每件的获得为20元，这种商品的成本价是多少？ 3、节日某商场搞促销活动，把原定价3860元的进品彩电以九折优惠出售，结果仍可获利25%，问这种彩电的进价是多少元？ 4、某件商品原售价是50元，因销售不好打九折出售，后又因商品紧俏提价若干，每件商品售价为54元，问提价的百分率是多少？ 5、某商店因换季销售打折商品，如果按定价6折出售，将赔20元，若按定价的8折出售，将赚15元，问：这种商品定价多少元？ 四、填空选择题： 1、一只钢笔原价30元，现打8折出售，现售价是 元. 2、一个书包，打9折后售价45元，原价 元.

销售渠道管理 思考题答案01

思考题答案： 答案要点： 1.分销渠道，是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节所 联结而成的路径。这些中间环节包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等。 2.分销渠道的特点有： （1）分销渠道是传统的市场营销组合要素之一。 （2）分销渠道的起点是生产者，终点是消费者。 （3）分销渠道引发转移商品所有权行为。 （4）中间商的介入往往是必不可少的。 3.分销渠道经历的演变阶段有： （1）单一渠道。 （2）双渠道。 （3）多渠道。 4.分销渠道的功能主要有： （1）便利搜寻。 （2）调节品种与数量差异。 （3）提供服务。 5.中间机构对品种与数量差异的矛盾进行调节的方式有： （1）归集。 （2）分装。 （3）分级。 （4）汇总。 6.中间商存在的意义是： （1）减少交易次数。 （2）提高交易效率。 （3）降低交易费用。 7.批发商的主要类型有： （1）贸易批发商。 （2）代理商、经纪人和代销商。 （3）制造商的销售分支机构和办事处。 8.分销渠道中的常见辅助机构有： （1）运输公司。 （2）库存公司。 （3）订单处理公司。 （4）广告代理商。 （5）金融机构。 （6）保险公司。 （7）市场研究机构。 9.影响渠道环境的非可控因素主要有： （1）经济环境。 （2）社会和文化环境。 （3）技术环境。

（4）竞争环境。 （5）政治法律环境。 10.竞争环境中的4种竞争类型： （1）水平竞争。 （2）类型间竞争。 （3）垂直竞争。 （4）渠道系统竞争。 案例分析题答案 答案要点： （1）分析渠道非可控因素对渠道的影响主要表现在： 经济环境（农村市场）、技术环境（信息反馈缓慢）、竞争环境中的渠道系统竞争等。 结合案例叙述说明即可。 （2）主要围绕着便利搜寻、调节品种与数量差异、提供服务这三个功能结合案例具体展开，如本土手机渠道反应迅速可以体现出提供服务等功能。

一元一次方程解打折销售类应用题

（二）打折销售问题 1.一家商店将某种服装按成本价提高20%后标价，又以9折销售，售价为270元，这种服装成本价是多少元？ 2.一家服装店将某种服装按成本提高40%后标价，又以八折优惠卖出，?结果每件仍获利15元，这种服装每件的成本为_________． 3.某件商品9折降价销售后每件商品售价为a元,则该商品每件原价为( ) 4.一种药物涨价25%的价格是50元，那么涨价前的价格x满足的方程是____________。 5.某商场将进价为每件X元的上衣标价为m元，在此基础上再降价10%，顾客需付款270元。已知进价x元时标价m元的60%，则x的值是（） 6.某商品的销售价格每件900元，为了参加市场竞争，商店按售价的九折再让利40元销售，些时仍可获利10%，此商品的进价为______． 7.如果某商品进价的降低5%，而售价不变，利润率可提高15个百分点，求此商品的原来的利润率 8.某商场出售某种文具，每件可盈利2元，为支援贫困山区的小朋友，按7折收给某山区学校，结果每件盈利0.20元。问该文具的进价是每件多少元？ 9.杉杉打火机厂生产某种型号的打火机．每只的成本为2元，毛利率为25%．工厂通过改进工艺，降低了成本，在售价不变的情况下，毛利率增加了15％．则这种打火机每只的成本 降低了．（精确到0.01元．毛利率＝ 100 - ? 售价成本 成本） 10.某商品进价1500元，提高40%后标价，若打折销售，使其利润率为20%，则此商品是按几折销售的？ 11.某商店在某一时间以每件60元的价格卖出两件衣服，其中一件盈利25%，另一件亏损25%，卖这两件衣服总的是盈利还是亏损，或是不盈不亏？ 12.妈妈带小明到文具店买书包和文具盒，经过讨价还价，原价42元的书包打九折，原价18元的文具盒打八折。他们一共要付元 13.某种商品的市场需求量D(千件)与单价p(元/件)服从需求关系: 117 33 D P +-= .问： (1)当单价为4元时,市场需求量是多少? (2)若单价在4元基础上又涨价1元,则需求量发生了怎样的变化? 14.八一体育馆设计一个由相同的正方体搭成的标志物（如图所示），每个正方体的棱长为1米，其暴露在外面的面（不包括最底层的面）用五夹板钉制而成，然后刷漆。每张五夹板可做两个面，每平方米用漆500克．

销售管理复习题答案

销售管理复习题 一、名词解释题 1．市场潜量：指市场需求的最高界限，既指在一定区域、一定时间内以及一定营销环境和一定的营销费用水平条件下，消费者可能购买的商品总量。 2.销售潜量：即企业潜量，指当企业的市场营销力量相对于竞争者不断增长时，企业需求所达到的极限。 3．销售配额：将企业销售目标进行有效分解，分配下达给每个销售人员，在一定时期内对其必须完成的销售任务进行规定和明确。 4．使命式销售：也称传教士销售。销售团队的主要工作是通过为现有的和潜在的顾客提供产品信息和其他人员销售支持，以从他们那里增加交易。使命式的销售人员通常不直接从顾客那里取得订单，而是说服顾客从分销商或其他批发商那里购买他们公司的产品。 5. 角色模糊：指的是对一个给定的角色的期望或规定（prescriptions）缺乏明确的理解和认识。组织的成员要求知道自身角色的期望的信息，即如何获得角色，该角色的最终结果是什么等。当有关角色的信息不存在或这些信息无法有效沟通时，角色模糊就出现了。 6. 间接成本：间接成本就是与生产产品和服务难以形成直接量化关系的资源投入成本，主要包括固定资产折旧成本、管理费用、营销费用等。 7.销售管理：狭义的销售管理专指以销售人员（sales force）为中心的管理。广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。 8.．直接成本：生产某种产品或提供某项服务时支付的直接费用，如原材料、人员工资支出等。 二、多项选择题 1．影响销售程序的外部环境因素包括( ABCDE ) P16 A、经济因素 B、社会-文化因素 C、法律-政治因素 D、自然因素 E、技术因素 2．销售人员常用的销售方法有( ABCDE ) P50 A、刺激-反应法 B、心理状态法 C、需求-满意法 D、问题-解决方案法 E、顾问式销售法 3．销售培训的目的包括（ ABCDE ） P296 A、增加生产力 B、增进士气

销售管理复习题及答案

《销售管理》2011年4月考试考前练习题 一、单项选择题 1．对尚未购买本企业产品或其他品牌产品的客户，销售人员把它定位为（）形式。 A．“固定卡”客户 B．“开发卡”客户 C．“忠诚卡”客户 D．“攻击卡”客户 2．顾客不愿意购买产品的真正原因所形成的异议是（）。 A．价格异议 B．虚假异议 C．真实异议 D．品质异议 3．企业经济运行中产品的定价、分销渠道的选择、物品的运输和储存等项工作是属于下列（）。 A．销售工作 B．销售管理工作 C．销售组织工作 D．营销工作 4．将顾客的各种意见合并成一个意见，或者把顾客的反对意见集中在一个时间讨论的方法是（）。 A．合并意见法 B．反驳处理法 C．比较优势法 D．反问处理法 5．（）是指对未来特定时间内（如一年）全部产品或特定产品的销售数量与销售额度进行的估计。 A．销售目标 B．销售计划 C．销售预测 D．销售定额 6．销售人员业绩停顿、心态老化，这类销售人员企业将其归类到（）。 A．老化型销售人员 B．问题类销售人员 C．多事型销售人员 D．明星类销售人员 7．（）是对销售人员工作绩效特征进行分析，从中提炼出最能代表绩效的若干关键性指标，并以此为基础进行绩效考核。 A．横向比较法 B．纵向分析法 C．360度考核法 D．关键绩效考核指标法 8．客户基于对企业产品与服务的认识而形成的忠诚是属于（）。

A．认知忠诚 B．情感忠诚 C．行为忠诚 D．购买忠诚 9．在对销售人员进行培训时，如果运用投影、幻灯片及录像进行培训，这是（）。 A．视听技术法 B．个案研讨法 C．角色扮演法 D．行为模仿法 10．经常与销售量配额一起使用，其目的是控制销售人员的费用水平，这种配额是（）。 A．销售配额 B．费用配额 C．毛利配额 D．利润配额 11．（）是指顾客针对购买前后一系列服务的具体方式、内容等方面提出的反对意见。 A．需求异议 B．商品质量异议 C．价格异议 D．服务异议 12．一个企业对销售运行工作实施的计划、组织、培训、领导、协调、控制和绩效考核的过程，这是企业实施的（）。 A．销售运行工作 B．销售培训工作 C．销售管理工作 D．销售考核工作 附：参考答案 1．对尚未购买本企业产品或其他品牌产品的客户，销售人员把它定位为（B ）形式。 A．“固定卡”客户 B．“开发卡”客户 C．“忠诚卡”客户 D．“攻击卡”客户 2．顾客不愿意购买产品的真正原因所形成的异议是（C ）。 A．价格异议 B．虚假异议 C．真实异议 D．品质异议 3．企业经济运行中产品的定价、分销渠道的选择、物品的运输和储存等项工作是属于下列（ A ）。 A．销售工作 B．销售管理工作 C．销售组织工作 D．营销工作 4．将顾客的各种意见合并成一个意见，或者把顾客的反对意见集中在一个时间讨论的方法

如何解决打折销售问题

如何解决打折销售问题 山东省东营市垦利县郝家中学盖卫峰 在《再探实际问题与一元一次方程》的学习中，遇到最多的一种题目——打折销售问题。这种题型由于涉及到的数学概念非常多，如商品的进价、提高价、标价、售价、利润、利润率等，它们之间的关系很容易混淆。要想迅速解决这类问题，对很多学生来说，感觉到难度甚大。 大致说来，这几种量的关系是： 为了更加形象、清晰地表达它们的具体关系，采用了三角形框架图表示出来: 售价 其中，存在的等量关系为： 利润 = 利润率×进价 = 售价—进价 认识了这个关系图，就可以迅速地解决数学中的打折销售问题了。

【例题】：某种商品每件的进价为250元，按一定的提高率提 高后定为标价，再按标价的九折销售时，利润率为%，这种商品的 提高率为多少 分析：设这种商品的提高率为x , 根据等量关系 售价－进价=利润率×进价 可列方程 250（1+x）×90%－250=% ×250xx 解这个方程，得 x= 所以，这种商品的提高率为28％。 不妨，你根据上面的理解，试做下面几个问题： 1、某种商品的进价是200元，标价是280元，打折销售时的利润 率为12％，此商品是按折销售的。 2、某种商品的零售价为每件900元，为了适应市场竞争，商店按 零售价的九折优惠后，再让利40元销售，仍可获利10％，这种商 品的进价为多少元 解：设这种商品的进货价为x元，可列方程（） A 900×90％－x=(1+10％)x B 900×90％+40－x=(1+10％)x C 900×90％－40－x=(1+10％) x D 900×90％－40=(1+10％)x

3某商人购某一商品的进货价比原计划便宜了8％，而售价不变，那么他的利润（按进货价而定）可由计划的x％，增加到（x+10）％，则x等于（） A 20 B 30 C 28 D 15 4、、一家商店某种裤子按成本价提高50％后标价，又以八折优惠卖出，结果每条裤子获利10元，问每条裤子的成本是多少元 答案：1、八 2、D 3、D 4、解：设每条裤子的成本是x元，根据等量关系，得 （1+50％）×80％x－x=10 解这个方程，得x=50 答：每条裤子的成本是50元。 姓名：盖卫峰 单位：山东省东营市垦利县郝家中学 联系电话：

七年级数学打折销售问题1

七年级数学打折销售问题 【知识要点】 商品打折销售中的相关关系式. （1）利润=售价-进价 （2）利润=利润率×成本 （3）利润率== 进价利润进价 进价售价 （4）定价＝成本×﹙1＋期望的利润率﹚﹙利润率也称利润百分数，售价也称卖价﹚ 【基础测试】 1、某商品原来每件零售价是a 元, 现在每件降价10%,降价后每件零售价是 ； 2、某种品牌的彩电降价20%以后，每台售价为a 元，则该品牌彩电每台原价应为 元； 3、某商品按定价的八折出售，售价是14.8元，则原定售价是 ； 4、某商品的每件销售利润是72元，进价是120，则售价是__________元. 5、某商品利润率13﹪，进价为50元，则利润是________元. 【牛刀小试】 1、某种商品进价为1600元，按标价的8折出售利润率为10%，问它的标价是多少？ 2、某商店在某一时间以每件60元的价格卖出两件衣服，其中一件盈利25%，另一件亏损25%，卖这两件衣服总的是盈利还是亏损，或是不盈不亏？ 3、某商品的售价780元，为了薄利多销，按售价的9折销售再返还30元礼券，此时仍获利10%，此商品的进价是多少元？ 4、一商店把彩电按标价的九折出售，仍可获利20%，若该彩电的进价是2400元，那么彩电的标价是多少元？ 5、某商品的标价为165元，若降价以9折出售（即优惠10%），仍可获利10%（相对于进价），那么该商品的进价是多少？ 6、某商品的进价是2000元，标价为3000元，商店要求以利润率不低于5%的售价打折出售，售货员最低可以打几折出售此商品？ 7、某学校准备组织教师和学生去旅游，其中教师22名，现有甲、乙两家旅行社，其定价相同，并且都有优惠条件，甲旅行社表示教师免费，学生按八折收费；乙旅行社表示教师和学生一律按七五折收费，经核算后，甲、乙实际收费相同，问共有多少学生参加旅游？ 8、某种商品因换季准备打折出售，如果按定价的七五折出售，将赔25元，而按定价的九折出售，将赚20元，这种商品的定价为多少元？ 9、甲乙两件衣服成本共500元，甲按50%的利润定价，乙按40%的利润定价，由于生意不好，两件都打九折，还获利157元，原来甲乙两件衣服各多少元？ 10、一件夹克按成本提高50%后标价，后因季节关系按标价的8折出售，每件售出价刚好是60元，请问这批夹克每件的成本价是多少？ 11、一件商品按成本价提高20%后标价，又以9折销售，售出后每件的获得为20元，这种商品的成本价是多少？ 12、节日某商场搞促销活动，把原定价3860元的进品彩电以九折优惠出售，结果仍可获利25%，问这种彩电的进价是多少元？ 13、某件商品原售价是50元，因销售不好打九折出售，后又因商品紧俏提价若干，每件商品售价为54元，问提价的百分率是多少？ 14、某商店因换季销售打折商品，如果按定价6折出售，将赔20元，若按定价的8折出售，将赚15元，问：这种商品定价多少元？

营销管理复习题

一、名词解释 1、营销信息系统P38 由人员、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需的及时而准确的信息。 2、营销分析系统（见课件） 营销分析系统：包括一些先进的统计程序和模型。 内部报告系统：向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种信息。管理人员分析有关信息。 营销情报系统：了解外部环境发展趋势的信息来源与程序。 市场营销调研系统：收集、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息。 3、顾客感知价值P58 是潜在顾客对产品及其已知的替代品的所有利益与所有成本评价个差额。 4、总顾客成本P58 是顾客预期对给定的市场供应品进行评价、获取、使用和处置时所产生的一系列费用。 5、品牌P124 是一种名称、名词、标记、符号或设计，或者这些要素的组合。目的是借以识别某个销售者或某一些销售者提供的产品或劳务，并使之与竞争对手的产品和劳务区别开来。 6、市场定位P142 是指公司为自己的产品或者形象在目标顾客心目中占据一定的特殊位置而采取的行动。 7、服务P187 是一方向另一方提供的活动或行动，它在本质上是无形的，并且不会产生所有权问题。 8、零售P244 包括将商品或服务直接销售给最终消费者以供其个人的非商业性使用的过程中所涉及的一切活动。 9、直销P297 是指利用直接接触顾客的渠道，不通过中间商，直接将产品和服务接触并送达顾客。 二、选择 1.增长机会选择P26 密集型增长（市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略、多元化战略） 一体化增长（后向一体化-并购供应商、前向一体化-并购分销商、横向一体化-并购竞争对手） 多元化增长（同心多元化战略、横向多元化战略、跨行业多元化战略） 2.战略类型P29 全面成本领先、差异化、集中化 3.调研方法P40 观察研究、焦点小组法、调查法、行为数据法、实验法 4.宏观环境趋势和力量P47 人口环境：世界人口增长、人口年龄组合、教育群体、家庭类型、人口的地理迁移 经济环境：收入分配，储蓄、债务和信贷能力 社会文化环境：核心价值观的高度持续性、亚文化的存在 自然环境： 技术环境：

打折销售练习题1汇编

打折销售练习题 打折销售；【知识要点】；商品打折销售中的相关关系式.；（1）利润=售价-进价；（2）利润=利润率×成本；（3）利润率=利润售价?进价=进价进价；（4）定价＝成本×﹙1＋期望的利润率﹚﹙利润率也；（5）打折销售中的售价=标价×折数10；1．某市百货商场元月1日搞促销活动，购物不超过2；（1）此人在两次购物中不打折时商品价值多少钱？；（2）在这次活动中他节省了多 （1）利润=售价-进价（2）利润=利润率×成本 （3）利润率=利润售价?进价= 进价进价 （4）定价＝成本×﹙1＋期望的利润率﹚﹙利润率也称利润百分数，售价也称卖价﹚（5）打折销售中的售价=标价×折数10 1．某市百货商场元月1日搞促销活动，购物不超过200元，不给优惠；超过200元，而不足500元，优惠10%；超过500元的，其中500元9折优惠，超过部分按8折优惠。某人两次购物分别用了134元和466元，问：（1）此人在两次购物中不打折时商品价值多少钱？ （2）在这次活动中他节省了多少钱？ （3）若此人讲这两次的钱合起来购买同样的商品是更节省还是亏损？说明你的理由。 2. 一件玩具，按成本的1.5倍作为售价，后因季节因素，按照原价的7.5折降低价格出售，降价位后新售价每月件63元，问这件玩具成本价是多少？按降低后的新售价出售每件可赚多少元？ 1、某商品原来每件零售价是a元, 现在每件降价10%,降价后每件零售价是； 2、某种品牌的彩电降价20%以后，每台售价为a元，则该品牌彩电每台原价应为元； 3、某商品按定价的八折出售，售价是14.8元，则原定售价是； 4、500元的9折价是______元，x折是_______元. 5、某商品的每件销售利润是72元，进价是120，则售价是__________元. 6、某商品利润率13﹪，进价为50元，则利润是________元. 7．某商品的标价是1200元，打八折售出价后仍盈利100元，则该商品的进价是多少元？ 8.一件商品按30%的利润定价，然后按七折卖出，结果亏损了18元，这件商品的成本是多少元？

菲利普·科特勒营销管理习题集

营销管理习题集 菲利普·科特勒 市场营销教研组

第一章理解21世纪的营销 一、选择题 （）1.市场营销的核心是。 A．生产 B．分配 C．交换 D．促销 （）2.从市场营销的角度看，市场就是_______ A．买卖的场所 B．商品交换关系的总和 C. 交换过程本身 D．具有 购买欲望和支付能力的消费者 （）3.在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为_______，后者称为潜在顾客． A．厂商 B．市场营销者 C．推销者 D．顾客 （）4．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的。 A．欧洲 B．日本 C．美国 D．中国 （）5.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是。 A．满足消费者的需求和欲望 B．获取利润 C．求得生存和发展 D．把商品推销给消费者 （）6.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_______，并将这种情况称为相互市场营销。 A．市场营销者 B．相互市场营销者 C．生产者 D．推销者 （）7.按照菲利普?科特勒教授的定义，我们可将市场营销的概念归纳为以下要点A．市场营销的最终目标是满足需求和欲望 B．交换是市场营销的核心 C．交换过程是一个满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程 D．整体营销是实现交换的主要手段 E．交换过程能否顺利进行取决于企业对交换过程的管理水平和产品满足顾客需求的程度（）8.交换的发生，必须具备以下条件。 A．至少有交换双方 B．每一方都有对方需要的有价值的东西 C．每一方都有沟通和运送货品的能力 D．每一方都可以自由地接受或拒绝 E．每一方都认为与对方交易是合适或称心的

打折销售练习题

打折销售【知识要点】商品打折销售中的相关关系式. 进价售价（1）利润=- 利润率×成本（2）利润=进价售价?利润 =（3） 利润率=进价进价＋期望的利润率﹚﹙利润率也称利润百分数，（4）定 价＝成本×﹙1售价也称卖价﹚折数 =标价×（5）打折销售中的售价102001日搞促销活动，购物不超过200元，不给优惠；超过1．某市百货商场元 月8元9折优惠，超过部分按500元，优惠10%；超过500元的，其中500元，而不足元和466元，问：折优惠。某人两次购物分别用了134 1）此人在两次 购物中不打折时商品价值多少钱？（ 2）在这次活动中他节省了多少钱？（）若此人讲这两次的钱合起来购买同样的商品是更节省还是亏损？说明（3 你的理由。 折降7.52. 一件玩具，按成本的1.5倍作为售价，后因季节因素，按照原价的元， 问这件玩具成本价是多少？按降低63低价格出售，降价位后新售价每月件后 的新售价出售每件可赚多少元？ 降价后每件零元, 现在每件降价10%,1、某商品原来每件零售价是 a ；售价是 元，则该品牌彩电20%以后，每台售价为a2、某种品牌的彩电降价元；每台原价应为 价售，则元原定14.8价，出八价按商、3某品定的折售售是；是

4、500元的9折价是______元，x折是_______元. 5、某商品的每件销售利润是72元，进价是120，则售价是__________元. 6、某商品利润率13﹪，进价为50元，则利润是________元. 7．某商品的标价是1200元，打八折售出价后仍盈利100元，则该商品的进价是多少元？ 8.一件商品按30%的利润定价，然后按七折卖出，结果亏损了18元，这件商品的成本是多少元？ 【牛刀小试】 1、某种商品进价为1600元，按标价的8折出售利润率为10%，问它的标价是多少？ 2、某商店在某一时间以每件60元的价格卖出两件衣服，其中一件盈利25%，另一件亏损25%，卖这两件衣服总的是盈利还是亏损，或是不盈不亏？ 3、某商品的售价780元，为了薄利多销，按售价的9折销售再返还30元礼券，此时仍获利10%，此商品的进价是多少元？ 4、一商店把彩电按标价的九折出售，仍可获利20%，若该彩电的进价是2400元，那么彩电的标价是多少元？ 5、某商品的标价为165元，若降价以9折出售（即优惠10%），仍可获利10%（相对于进价），那么该商品的进价是多少？ 6、某商品的进价是2000元，标价为3000元，商店要求以利润率不

七年级数学打折销售问题

七年级数学打折销售问题 与销售有关的几个概念：与销售有关的几个概念：进价：购进商品时的价格。（有时也叫成本价）进价：购进商品时的价格。（有时也叫成本价）售价：在销售商品时的售出价。售价：在销售商品时的售出价。标价：在销售商品时标出的价格。（有时也称原价）标价：在销售商品时标出的价格。（有时也称原价）利润：在销售商品过程中的纯收入。利润：在销售商品过程中的纯收入。利润利润==售价售价——成本价成本价利润率：利润占成本的百分比。利润率：利润占成本的百分比。利润率利润率==利润利润÷÷成本成本××100 100％％打折是怎么回事？所谓打折，就是商品以标价为基础，按一定的比例降价出售，它是商家们的一种促销行为。例如：一个滑板标价200元，若以九折出售，则实际售价为200 ×0.9 = 180（元），若打七折，则实际售价为200 ×0.7 = 140（元）。老板，这样卖能赚钱吗？老板，这样卖能赚钱吗？我是按成本价提高我是按成本价提高40% 40%后标后标的价，你按 的价，你按88折销售，我已算折销售，我已算过了，每件可赚过了，每件可赚15 15元。元。这种服装每件的成本价是多少呢？这种服装每件的成本价是多少呢？[分析]：假设每件衣服的成本价为x元, 那么每件衣服标价为__________元；每件衣服的实际售价为______________元；每件衣服的利润为__________________元。由此，

列出的方程：由此，列出的方程：_____________________ _____________________ 解方程，得解方程，得 x=______ x=______ 因此每件服装的成本价是因此每件 服装的成本价是____ ____元。元。(1+40%)x (1+40%)x (1+40%) (1+40%) ··x·80% x·80% (1+40%) (1+40%) ··x·80% x·80%－－xx (1+40%) (1+40%) ··x·80% x·80%－－x=15 x=15 125 125 125 125 一件夹克按成本价提高一件夹克按成本价提高50% 50% 后标价，后因季后标价，后因季节关系按标价的节关系按标价的88折出售，每件以折出售，每件以60 60元卖出，元卖出，这批夹克每件的成本价是多少元？这批夹克每件的成本价是多少元？解：设每件夹克的成本价是解：设每件夹克的成本价是xx元，则：元，则：(1+50%) ·x·80%=60 (1+50%) ·x·80%=60 解得，解得，x=50 x=50 答：这批夹克每件的成本价是答：这批夹克每件的成本价是50 50元。元。用一元一次方程解决实际问题的一般步骤是什么？实际问题数学问题已知量、未知量、等量关系方程方程的解解的合理性解释抽象分析列出求出 验证合理不合理 1.通过对打折销售问题的探讨研究，我们知道成本、标价、售价、打折、利润、利润率,等概念的含义. 2.用一元一次方程解决实际问题的关键：(1)仔细审题.

饭店经营管理课后思考题答案整理

第一章：饭店概述 思考题： 1.生产能力受约束的行业如何管理供给和需求？ 答：管理供给：一般来讲，饭店和餐馆遵循生产能力战略，不管需求有多大，饭店和餐馆只提供相等水平的供给能力。然而有些饭店和餐馆遵循追踪需求战略，即生产能力可以根据需求在有限范围内调整，饭店通常会有部分机动的能力。另一种策略是拥有一定的的数量的非全日制员工，他们只在需求增加时才来上班。最后，公司还可以对员工进行跨工种培训以便他们在需要的时候临时替补其他工作。从长远来看，饭店可以扩大现有的资产或新建大型设施的方式增加接待能力。 2.如何正确理解客人永远是对的？ 答：（1）是有前提条件的。从一般意义上讲，顾客作为一个自然人，他的行为不可能永远是对的。为便于正确理解这句经营理念，我们必须规定这样一个前提条件：顾客的行为必须是符合法律法规社会道德的行为，任何人都不能够违反这样的行为规范。 （2）这样的主张，体现了对顾客的尊重。作为产品使用者的顾客对产品质量有发言权，他们的判断，取舍，选择具有权威性。在市场经济条件下，顾客是第一位的，当商家与顾客发生矛盾时，要讲“对”让给顾客；如果商家强调自己是对的，实际上是把顾客拒之门外。会对企业的形象造成负面的影响。 （3）这样的主张，可以使我们摆正心态，冷静看待矛盾，从矛盾中获取新的信息，这样的信息可以促使商家不断改革创新。 3.全球化酒店业面临的挑战？ 答：酒店业管理体制不健全；传统文化及价值观念有待转变；企业内部成长机制有待健全。 问答题：4.中国酒店业未来发展的六大主流模式？ 答：（1）主题式酒店 21世纪，酒店的竟争越来越趋向一种更高质量的竞争，这竞争就是文化的竞争。制度、文化和人情的全面结合是未来酒店竞争的一种升华。客人在消费过程中能够有一种文化的享受。而这种文化氛围的营造则突出体现在两个字上，那就是“主题”。主题酒店从建设开始就注重其主题文化的营造。从设计、建设、装修到管理经营、服务都注重酒店独特的主题内涵，突出酒店的文化品味，形成酒店的个性，从而在市场上形成鲜明的主题形象；把服务项目溶入到主题中去，以个性化的服务代替刻板的规范化服务模式，从而体现对客人的信任与尊重。主题酒店这一形式在我国已初露端倪。 （2）产权式酒店 是中产阶级兴起的产物，它是开发商将酒店的每间客房分割为独立产权出售给投资者，投资者一般不在酒店居住，而将客房委托酒店管理公司统一出租经营获取年度客房利润分红同时获得酒店管理公司赠送的一定期限免费入住权的一种模式，20世纪80年代到90年代初，全球引入产权式经营的旅游目的地数量增长了6倍，旅游销售额达40亿美元，预计到2004年，产权酒店业旅游销售额将达300亿美元。据悉，这种模式也成为我国休闲度假酒店和旅游房地产发展的一种新趋势。最近，在我国的一些城市，这种产业式酒店模式也悄然兴起。南京的益来广场（五星级产权酒店）、三亚温泉大酒店、南海传说、海口假日（温泉）度假酒店等都打出了产权式酒店的旗号。 （3）绿色酒店 21世纪是环保的世纪，是绿色的世纪，当人们大举环保大旗的时候，有人对旅游业所素有的“无烟工业”之美誉提出了质疑，拒统计数据显示，一家中档酒店每日经营所需能耗和废气的排放量与同规模的工矿企业相当。当今世界已进入绿色革命的环保时代，绿色酒店

销售管理考试习题及答案

销售管理考试习题及答案

一、名词解释 1、销售管理 销售管理是对企业销售活动进行的规划、指导、控制和评估，重点研究的是对人员销售的管理 2、SPIN销售接近法 这是尼尔·雷克汉姆创立的。顺序是：（1）S—相关情况；Situation （2）P—疑难问题；Problem （3）I—实质含义Implication (4)N —需要—受益（获利）Need-Payoff 因此，称为SPIN接近法。 3、AIDA（爱达）模式 AIDA（爱达）模式 海因兹·姆·戈得曼在《销售技巧——怎样赢得顾客》提出的销售模式。 爱达模式是AIDA的译音，Attention(注意)、Interest(兴趣)、Desire(欲望)、Action(行动)，它表示购买者心理演变过程的四个阶段，也是推销过程的四个发展阶段。 是指推销员首先把顾客的注意力吸引到要推销的产品上，使顾客对产品感兴趣，产生购买欲望，促使顾客采取购买行动。 4、销售三角理论

理，从而与客户保持长久业务关系。 客户关系管理的内涵 定义：企业树立以客户为中心的发展战略，运用先进的信息技术，优化管理，改善企业与客户之间关系的新型管理机制。 内涵：1、是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制（企业管理） 2、是企业通过技术投资，建立能搜集、跟踪和分析客户信息的系统，或可增加客户联系渠道，客户互动以及对客户渠道和企业集合的整合的功能模块。 包括：销售自动化、客户服务和支持、营销自动化、呼叫中心。 3、是以顾客需求为导向的企业战略。 二、简答题：（本题共24分，每小题8分） 1、怎样才能实现从普通销售人员向销售经理的转变？ 第一，思维观念发生了变化。 第二，职责发生了变化。 第三，职业要求的能力发生了变化。 第四，角色发生了变化。 2、利用中心人物法 是指销售人员在特定的销售范围里发展具

打折销售问题-七年级数学上册同步练习题

第6课时打折销售问题 知识点1存款利息问题 1．王海的爸爸想用一笔钱买年利率为2.48%的5年期国库券，他想5年后本息和为11240元，如果设应买这种国库券x元，那么可以列出方程() A．x·(1＋2.48%×5)＝11240 B．5x·(1＋2.48%)＝11240 C．x·(1＋2.48%)5＝11240 D．x·2.48%×5＝11240 2．王大伯3年前把手头一笔钱作为3年定期存款存入银行，年利率为5%，到期后得到本息共23000元，则当年王大伯存入银行多少钱？ 知识点2商品利润问题 3．一件商品的进价为80元，按标价的七折售出仍可获利5%.若标价为x元，则可列方程为() A．80(1＋5%)＝0.7x B．80×0.7(1＋5%)＝x C．(1＋5%)x＝0.7x D．80×5%＝0.7x 4．2017·深圳二模一家服装店将某种服装按进价提高50%后标价，又以八折销售，售价为360元，则每件服装的进价是()

A．168元B．300元C．60元D．400元 5．阳光公司销售一种进价为21元的电子产品，按标价的九折销售，仍可获利20%，则这种电子产品的标价为() A．26元B．27元C．28元D．29元 6．小华买了一件上衣和一条裤子，共用去306元．其中上衣按标价打七折，裤子按标价打八折，上衣的标价是300元，则裤子的标价是() A．160元B．150元C．120元D．100元 7．某商场将一款空调按标价的八折出售，仍可获利10%，若该空调的进价为2000元，则标价为________元． 8．某电器商城五一促销，将某品牌彩电按进价提高40%，然后在广告上写“五一大酬宾，八折出售”，结果每台彩电仍获利270元，那么每台彩电进价是多少元？ 9．小王去新华书店买书，书店规定花20元办优惠卡后购书可按原价的8.5折付款．小王办卡后购买了一些书，购书优惠后的价格加上办卡费用比这些书的原价还少了10元钱，小王购买这些书的原价是多少？ 10．某个体户同时卖出两件商品，每件售价都是1350元，按成本计算，一件盈利25%，

销售管理第1章练习题及答案

第1章制定销售计划 一、单项选择题 1、（）是销售管理的基石。A A、销售计划 B、销售预测 C、销售配额 D、销售预算 2、销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。A A、销售计划 B、销售预测 C、销售配额 D、销售预算 3、销售计划是指在进行（）的基础上，设定销售目标额，进而为具体地实现该目标 （B）而实施销售任务的分配，随后编制销售预算，来支持未来一定期间内的销售目标的达成。（A）销售分配（B）销售预测（C）销售定额（D）销售预算 4、在销售预测实践中，（）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。D A、时间序列分析法 B、经理意见法 C、销售人员意见汇总法 D、购买者意见调查法 5、下列选项，（）不属于销售人员意见汇总法的优点。（C） （A）简单明了，比较容易进行 （B）预测值可靠性较高，风险较小 （C）销售人员对企业的总体规划充分了解 （D）适应范围广 6、（）是最常用、最重要的配额。A A、销售量配额 B、财务配额 C、销售活动配额 D、综合配额 7、最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（）C A、以该地区现在的销售量为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的配额 B、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额 C、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额 D、以该地区现在的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额 8、（）不属于财务配额。A A、收入配额 B、费用配额 C、毛利配额 D、利润配额 9、（）强调企业应更重视利润而不是销售量。B A、销售量配额 B、财务配额 C、销售活动配额 D、综合配额 10、（）不属于销售预算的主要作用。（A） A、激励作用 B、计划作用 C、协调作用 D、控制作用 二、多项选择题 1.企业制定销售计划的依据包括（）。（ABC） (A)社会经济发展现状(B)行业发展现状及动态 (C)企业的总体计划(D)竞争者的销售管理能力 2.定性预测的方法主要有（）。（AB） (A)经理意见法(B)购买者意见调查法(C)时间序列分析法(D)回归分析法 3.销售定额的类型的有（）。（BC） （A）销售人员定额(B)财务定额(C)销售活动定额(D)加权定额 4.分配销售定额的方法有（）。（ABCD） （A）时间别分配法 （B）地区别分配法 （C）产品别分配法