样板园林参观说辞

样板园林参观说辞

一、参观动线安排：

1、园区大门→

2、平台花园→

3、3#精装样板间（一层入户→步行上二层→步行上三层→电梯至地下层）→

4、地库→

5、1#楼毛坯房（地下层入户→步行上一层→步行上二层→步行上三层→电梯至一层）→

6、平台花园→

7、2#毛坯房（一层入户→步行上二层→步行上三层→电梯至地下层→步行回到1层）→

8、平台花园→

9、离开样板园林

二、参观说辞（驻足介绍节点及销售话术）：

1、园区大门外：您现在看到的是金融街园中园项目的样板园区，

它是由1、2、3#三栋楼组成的建筑组团，这三栋楼建筑面积均

是在550平米左右，是我们小独栋产品的主力户型；样板园区

位于项目一期4号路的西侧。

2、样板社区园区门口：您现在看到的门口这两颗是白桦树，姿态

优美，树干洁白修直，桦树汁富含多种人体所需氨基酸，被称

为“血液的清道夫”，欧洲人称之为“天然啤酒”和“森林饮料”。

可以制作保健饮料和造酒，同时白桦树也代表了永无止境的追

求和生生不息的生命力。

3、园林内景：金融街园中园采用立体园林设计理念，结合云台上

的空中花园，楼宇旁的坡地绿化以及每家附属的私家庭院，构

成了丰富的层次空间，使得您在园区内一步一景，始终充满景

观变化。同时在园林设计上注重利用植被搭配，大小灌木，乔

木，地被植物，鲜花与草坪构成绚丽的景色。我们的园林设计

公司为北京源树，他们的代表作品包括龙湖滟澜、融创西山一

号院、远洋奥北等高端豪宅的配套园林。虽然您看到的样板园

林只是示意，并不能与最终交房标准完全一致，但是您也可以

参照我们的设计，在入住后自行设计您的园林，同时开发商也

将向您赠送价值5万元的绿植（？）。

4、平台花园：您现在所站的位置就是连接三栋楼宇建筑物的“空

中云台”，“云台”概念来源于中国古典建筑中的建筑形式（居

庸关元代建筑），使得原本独立的各个楼宇有机的联系在一起，并通过镂空院墙，绿植，树木等形成一个独立的天地；既保证

了业主的私密性与尊贵感，更突出了环境的相互融合；在云台

上我们为您打造了空中花园（覆土1米以上），精心挑选了20

余种特色植物，比如海棠，玉兰等观赏树木，为业主精心营造

了优美的景观环境。在您的北边，是我们的3#精装样板间，您

可以实际体验以后的工作场景；而南边是1、2#两栋实际交房

标准的毛坯房，有助于您对楼宇的建筑细节进行实际考察。项

目建筑极具层次感，色彩简洁明快，充分的体现现代主义风格。

它的设计公司是伍兹贝格，他们设计过的经典作品还包括迪拜

旋转塔、墨尔本国际会展中心等全球顶级地标。

5、3#楼：

1#一层入户门前：请您更换一下鞋套，同时我要提示您一下，您

即将参观的1#精装样板间是开发商为了更好的体验产品而做的展示空间，楼内的所有装修、装饰以及家私、家电均不在交房标准之内；之后我将带领您参观实际交付标准的1、2#可以作为参考。

●首层：您现在所处的位置是3#一层大堂，这里是您公司的前台接

待区与会议会客室，本层面积：138平米，层高4.2米，空间宽敞明亮，可以很好的体现公司形象。这里便是我们特别设置的会议室，您所看到的会议室玻璃门采用(遥控设置)，可以自动开启与关闭

●一层至二层楼梯：请您跟我到二层参观，在这里我们把楼梯间装

点为企业的文化主题墙，您所看到的照片都是我们销售部的同事生活照，通过这种形式，生成了很好企业凝聚力；同时我们在设计上也采用了270度观景落地窗，使得楼梯间也成为风景的一部分。

●二层：我们现在来到了二层敞开办公区，这里主要是公司员工们

工作的地方，我们将在每一栋楼宇内部安装WIFI系统，实现楼宇内部的网络覆盖，突破空间的束缚，随时随地可以办公；同时请您注意墙面上的植物，这是种植的的真正植物，可以有效的改善室内空气，营造出富氧的工作环境，真正实现绿色办公，自然办公的梦想。2层面积144.43㎡，层高3.9m，空间格局极其开阔，适宜商务办公、会客洽谈，也适合作为私家会所，举办party聚会。

预留下水，可作为客用卫生间设计。

●三层：您现先来到的是三层总裁办公室和经理室，在空间设计上

强调了尊贵性与私密性，同时大幅的落地玻璃窗，使得企业领导在享受充足光照的同时，也能随时欣赏窗外的景致，使得办公成为真正的享受。3层面积126.87㎡，层高3.9m，可作为主人的私人空间，功能区划更为私密安静。露台的设计，可以实现室内外的自由转换，让空间更为随心所欲。现在请您随我乘坐专属电梯到地下一层参观。

●电梯里：合资品牌，电梯承重达到1吨，完全可以满足客户日常

的使用需求

●地下层：您现在的位置是地下层，但与传统的地下层截然不同的

是这里是拥有充足光照的，实际上是坡地花园建设的特殊空间，前四后三的体现。地下1层面积为151.8㎡，层高4.2m，空间格局开阔，通过坡地落差实现大面积采光，基本上与地上一层无异。

本层拥有并通燃气，具备餐饮条件。可作为员工餐饮区、私家酒窖等进行使用。配属阳光庭园面积约115.9㎡，采用抬高木栈、挑檐的方式平时放几把阳伞桌椅，独自或与朋友坐在木栈上对着满眼绿意的生态园林品茶论道，也是别有一番趣味。

●地库：您现在所处的位置是空中花园的地下部分，这里作为车库

可以通往平台上独栋建筑，业主可以将爱车停好后通过私家专属的通道直接入户；在这里我们为每户提供2个专属停车位，同时也将有一部分富余车位可以供访客使用。整个车库与其说是地下车库，不如说通过台地分级的运用，实现了地上停车般的便利。

而大面积采光井的运用，不仅仅体现着节能环保的国际理念，更

能很好的通风换气，避免了常规地下车库所无法避免的尾气、废气堆积，使得空气质量与地上保持一致，保障主人安全健康的同时，对汽车的维护也有很好的功效。

6、1#楼：您看到的1#毛坯房就是我们的实际交房标准，交房时内

部墙面刮白，水泥地面，卫生间做好防水处理，余留各种管线

接口。屋内设置新风、太阳能、地源热泵、中水系统、WIFI

系统等，我们的独栋办公采用的是框架结构，柱间距在5.4---7.3

米，确保空间的宽敞舒适，，建筑面积在550平米左右，花园面

积高达497平米。入户门我们赠送给您的是高级三防门，窗户

采用的是断桥铝合金，Low-e双层玻璃。（备注1：地源热泵费

用估算以建筑面积550平米单体为例夏季运行费用：9757元；

冬季运行费用：15126元，合27.5元左右/平米/采暖季，市政

供暖为30元/平米/采暖季）（备注2：太阳能热水：每户机房内

设一套容积300L的太阳能热水器及热水循环泵、热媒循环泵

各一台，屋顶设太阳能集热器。）（备注3：新风系统暂时未定）（备注4：WIFI系统已与中国联动达成初步合作意向，最终实

现楼宇全覆盖）

7、2#楼：您看到的2#楼建筑面积560平米左右，花园面积328平

米，交房时内部墙面刮白，水泥地面，卫生间做好防水处理，

余留各种管线接口。屋内设置新风、太阳能、地源热泵、中水

系统、WIFI系统等，我们的独栋办公采用的是框架结构，柱间

距在5.4---7.3米，确保空间的宽敞舒适。入户门我们赠送给您

D934-房地产-销售-话术-03天宸原著—景观说辞(改完)

一、园区的设计理念-文脉山水皇制御苑 天宸原著作为沈阳龙湖顶级的原著系产品，代表着龙湖对人居之道极致的理解，在园区设计中既包含了对城市文化与记忆的延续，又体现出对中国建筑文化和礼序规制最充分的理解，龙湖从北京到盛京，寻迹清皇族龙兴之城，打造顶级皇制御苑，让皇制原著寻脉归宗。 二、园区的规划格局-一前宫两景轴三门庭五御苑 天宸原著在园区的设计上传承了皇制园林的营造法式，将园林整体格局规划为：一宫、两轴、三门、五苑、以九礼规制筑“一前宫”对称轴主景观，通过三进制门庭礼序呈现“一宫多院落”建筑格局。以“山、水、云、石、泉”为景观主题元素，沿轴线排布“五御苑”，师法自然，营著五幅山水画卷。以皇家园林景观体系，将墅区打造成自然山水合抱的皇家精致居所。出则都市繁华，入则山水园居，优雅极致的东方崇礼，始出世家高贵府邸。 1）一前宫-中轴对称，帝王皇制礼序 帝王营园，须是前宫后苑。“一前宫”，即“天藏宫”，寓意天地臻藏。两排大乔木形成的林荫道延续景观节奏，带给人大气、端庄的皇家视觉感受。通过轴线的呼应，严格规整的对称布局，凸显归家的仪式与尊崇。从景观角度而言，不但没有破坏自然，反而强化了自然与建筑完美融合，将帝王御苑的权威体现的淋漓尽致。 2）两景轴-阅水观山 水轴 水轴自北向南，途径玉箔川，止于印玺堂，以水将天璞苑、天箔苑、天玺苑串联，沿途处处见水，以水生财，风水寓意极佳，水岸线变化灵动优美，周边植被茂密，并融入观鱼、闻鸟、望云、侯月这样极富雅致的景观节点，给客户以最为雅致的归家体验； 山轴 山轴自北向南，与水轴平行，穿过山门，可观磐石、片山，可品石雕、抚青松，沿途植物空间丰富，变化有序，并结合以道路的变化开合打造密林幽径，走在路上，移步易景，让每一次归家都变成一场穿越花园的旅行；

房地产园林景观说辞说课讲解

xxxx园林介绍补充说辞 项目整体园林景观介绍 【园林风格】：项目的园林风格为新古典主义风格，它借鉴中式古典园林中皇家园林的均衡、对称、庄严豪华以及威严之美，也兼顾着现代人居对自然生态和高品质生活环境的追求，打造出这样一个集奢华内敛、自然清新、淡雅脱俗为一体的江城豪宅府邸园林。 【园林设计】：项目园林的设计主题是：坡地起伏、层林叠嶂、波澜静谧，是为“澜”，宁静旷远、赏心悦目、心神停驻，是为湾。结合设计主题中的“波澜”的水纹元素和建筑立面的线条，我们提取出景观元素，运用于景观铺装、墙面浮雕、障景墙立面、铁艺花艺、景观灯柱等装饰细节上，从平面和立面上紧扣主题，选取黄麻、黄洞石、花岗岩等名贵石材，营造考究，厚重内敛的奢华感。 【层次分明】：项目园林分为三个组团，分别是澜起—浪平—归湾，寓意人生的三个重要阶段：人生就像海边拍击的浪花，曾经涛澜汹涌、澜倒波随，最终都将归于那一方宁静的港湾，这也是我们项目园林设计理念。 “澜起”是咱们前期的高层住宅，已经交房，接下来主要和您介绍在售的两个园林景观组团，“浪平”是在售的C地块，“归湾”是我们的别墅区。 C地块园林介绍： 咱们C地块的园林以“浪平”的设计理念，尊崇“西学为体，中学为用”的表现手法，打造万平现代宜居的中心生态景观，采用中国古典园林的障景设计，一步一景，移步换景，营造优雅大气，清新、轻奢的氛围。 中心生态景观的打造上，通过各种名贵的花草树木灌搭配，丰富景观层次及色彩，运用群植、团植及孤植的手法，因地制宜的打造不同需求的多元景观。营造春华秋实的园林景观，

保证我们的园林四季有花，四季有景四季有花可观，硕果累累、自然清新的生态园林。 主要名贵植物有： 乔木：银杏、香樟、柚子、美国红枫、玉兰、紫薇、碧桃、海棠、紫荆、桂花等。 灌木、地被：茶梅、春鹃、红花檵木、金森女贞、红叶石楠等开花芳香、可亲近、围合式灌木。 首先，您看的是我们园林的主入口，您可以看到我们园林从入口处开始就进行氛围设计，它的主入口采用了艺术铺装进行人车分流，大门做的非常大气，材料也是最佳的，都是名贵石材立面，您看周围点装着染井吉野樱花之类的名贵装景树，就是为您这样有身份有地位的人量身打造的。 进入小区就到了咱们的万平中心生态景观，它主要由中轴景观区、休闲活动区两部分组成。 咱们的中轴景观区，从主入口出展开，首先映入眼帘的就是一个美国红枫迎宾大道，这种树是近几年才开始引进的树种，非常稀缺，春天会开艳丽的红花，秋季满树火红，色彩夺目，树冠整齐，非常美观。（大小方面介绍参考：引进的是三级分支。”绿化苗木有时把分枝作为苗木的大小的级别，意思是说苗木已经较大，有三级分枝产生了。”） 再往前，您会看到极具中式魅力的艺术景墙，事实上一进入小区，您就会看到这面景墙，这正是前面提到的中式障景的运用，它不仅有仪式感和尊荣感，寓意也非常好，从风水上讲，也有开门见宝之意。同时也更具隐私感，更有家的感觉，不能一进门就一览无余，这个在风水上是很避讳的。 那么说到风水，都说水招财聚财，咱们的中轴景观带就有一个艺术水景，就在景墙前方，就像一个聚宝盆。寓意非常好，并且水平缓，较浅，很安全。 中轴景观带还设置有阳光草坪，风雨连廊、银杏、香樟等各类景观树群，集休闲和观赏于一体。

福馨园景观说辞

福馨园景观说辞 福馨园是华星置业有限公司，在固原市的一大力作，本社区位于新老城区交汇处，它是一个不可多得绝版区域。是固原市第一真正意义上的高品质居住园林社区， 华星公司力争打造一个21世纪，最规范最经典的欧式皇家园林社区，给业主营造一个最舒适自然的绿色公园式生活，我公司邀请知名的园林设计师，对小区的环境景观进行了精心的设计与雕琢，打造固原市第一高品质园林社区。在设计中方案几易其稿，最终带给大家另样的园林景观生活。整体设计来自对生活的一种层层感动，是对现代居住社区的一种真实描写，给业主是一种淳然舒适而且放松的感觉，追求宁静与安全的心灵殿堂，让温情沉淀于居住的社区中，这就是福馨园带给您不一样的感受，带给您一个最贴近自然的家。 在我们社区内部，还栽种了许多非常适宜本地环境生长的植被，包括各种名贵的树和景观树，还种植了一些耐寒的植被，如云杉树、银杏树、银中物等乔木，夏季种植一些杏花、丁香花等等，整体绿化错落有致，真正做到了一步一景，步随景移的效果。这些，都保证您充分享受居家生活的品质感。 绿化及景观设计中我们将整个小区划分为四个分区，包括小区大门广场、景观大道、休闲娱乐广场及住宅环境。 大门广场：是一个大型喷泉广场，上面有5匹马腾飞的战马，寓意业主住进我们的小区事业会展翅高飞、马到成功。 景观大道：180米长30米宽，总共包括四个景观节点，一是景观入口是木栈道、二是中心水景、三是林荫大道、第四个是欧式特色水景。景观大道两侧种有行道树和盆花，种植具有观赏性的各类乔木和绚丽夺目的花灌木，让您在工作之余，也可散心漫步其间品味深刻寓意的雕塑小品，在心里与精神上得以净化。欧式特色水景旱喷采用电脑程控技术，每当夜幕降临之时，“高山流水遇知音”的音乐，喷泉则相对变化，时而天女散花，纷纷扬扬，时而玉碟飞舞，时隐时现，您和您的家人或者朋友来到这七彩的霓虹之中，释放您一天的工作压力。再往里走是老年活动区，有石桌、石椅，供老年人休息娱乐，享受天伦之乐，颐养天年。

景观说辞

英式小镇绿色生态特色 淡绿的草场、深绿的树林、金黄的麦地，点缀着尖顶的会所和红顶的小楼，构成了英国乡村最基本的图案。 英国的建筑大多保持着红砖在外，斜顶在上，屋顶为深灰色。也有墙面涂成白色的，是那种很暗的白或者可以叫作“灰色”。房子一般是由砖、木和钢材等材料构成，很少看见钢筋混凝土的建筑。英式建筑具有简洁的建筑线条，凝重的建筑色彩和独特的风格，坡屋顶、老虎窗、女儿墙、阳光室等建筑语言和符号的运用，充分诠释着英式建筑所特有的庄重、古朴。郁郁葱葱的草坪和花木映衬着色彩鲜艳的红墙、白窗、黑瓦，显得优雅、庄重。建材选用手工打制的红砖、碳烤原木木筋、铁艺栏杆、手工窗饰拼花图案，渗透着自然的气息。 本案的景观设计延续建筑之英伦风情，努力创造一个英式风格的自然式园林景观，室外空间疏散而附有凝聚力，景观细节精致而不失浪漫风情，将传统英式小镇的韵律与格调融入景观设计的每一个角落。我们从设计角度强调师法自然，让居住在这里的人们真正享受到自然的拥抱，让亲近自然的生活理念融入每个业主的心中，家如港湾：宁静、清新、惬意。 对于我们的目标客户城市精英们来说，日复一日的劳累与应酬已经把他们的身心折磨的支离破碎，他们需要一个心灵的家园，需要一个逃遁的去处，暂时放下工作，做一只闲鱼野鹤，凝视着周边的环境景观，没有任何杂念与思绪……这里的气氛是闲适的，这里的生活是简单而安详的，这里的人们是从容而友善的…… 场景一：春天的清晨，老人家领着小孩子在河边水中捉小鱼，阳光透光树叶的缝隙细细碎碎的散落下来，一地的金黄灿烂，小溪边的孩子清脆的笑声在叮咚的溪水中……

场景二：初夏的下午，躺在自家院落的摇椅中，沏一壶清心的好茶，捧一本好书，享受午后三点的阳光，看天上的浮云掠过，夹杂着草木清香的风微微熏来…… 场景三：深秋的傍晚，与家人在洒满落叶的人行道散步，心爱的小狗活泼的窜前窜后撒着欢，落英缤纷，拂了一身还满……

房地产项目精彩说辞

房地产项目—精彩说辞 您好，欢迎光临城郊?涉外桃源1期世界一区。我是您的置业顾问，这是我名片，我叫XXX。您可以叫我小X! 您是第一次过来么？（是的）你往这边请。我先介绍一下我们项目的区位模型。项目是由中国房地产500强湖南城郊置业有限公司投资兴建的，总建筑面积40万方的品质大盘。我们现在所处的位置就是1期——世界1区, 项目总体定位是接驳世界的品质大盘，其实也就是梅溪湖国际新城里国际视野生活首站、第一区的概念。 （第一跟客户讲解项目开发商品牌及规模，在湘潭及全国的影响力，并来长沙肩负着改变城市的责任）整个项目位于长沙未来的河西板块中心区位，是由全国房地产500强企业—湖南城郊置业公司投资兴建的，公司拥有20年的开发经验，是湘潭房地产行业的领头军，也是华融湘江银行第二大股东。在湘潭，我们公司肩负着城市建设的重担，其中70%的房地产项目都是由城郊置业开发的，且都以品质为保证项目的质量，由此可见公司的资金实力和品质可见一斑，这次城郊置业来到长沙，以高品质的施工团队，以高标准的建筑规划，以160亩40万方工程量，打造登陆长沙河西梅溪湖区域的第一大盘。上面绿色发光体就是我们项目的地块，分三期开发，这边是一期，这边是二期、三期。项目自身拥有4万平米商业配套、会所、小区内还保留了原生态的山体绿化，完全满足小区内业主的居家生活需求。 （第二讲解本项目是梅溪湖区域最成熟的最宜居的大盘，讲解周边学校给客户带来的世界级精神高度与财富高度）我们项目也是梅溪湖片区内配套最成熟、自然环境最优越、交通最便利、人文气息最浓厚的宜居大盘，更是接驳世界的品质大盘。首先本项目所在区域是学府中央，毛主席母校长沙第一师范大学，长沙百年名校长郡中学（明年开始对外招生），国际教学理念的涉外经济学院，即将开始建设的大河西文体中心等于是我们的读书馆，这里学术氛围浓厚，朗朗读书声，对子女的教育发展更是至关重要，正所谓孟母三迁，从这里就可以看出居住在学府旁的重要性了，知识就是力量，有知识才能改变自己，改变世界。 （第三讲解本项目带给客户的未来价值。主要从梅溪湖的规划、地铁规划以及现在周边的交通）另一方面本项目就在河西的五一大道，枫林三路旁，是距

园林说辞

伊泰岭秀园林说辞 您好，欢迎参观伊泰华府岭秀，我是置业顾问×××。很荣幸由我来为您详细介绍项目的生态园林区。 本项目园林本着尊重土地、保护资源的精神依据自然地势而建，给人一种回归原生态、亲近大自然的感觉，使您一进园区便置身于森林一般的体验。 在园林设计方面我们聘请了北京创翌高峰园林工程咨询有限公司作方案设计。园林施工也是由业内顶尖的“北京四季星河园林景观设计有限公司”做了后期深化设计，并由北京星河园林景观工程有限公司承建，它曾成功打造出北京著名豪宅项目-星河湾及当地第一豪宅伊泰华府世家，以精致化的园区景观赢得客户和业内的一致认可，而华府岭秀项目是伊泰集团在2011年呈现给客户最精彩的作品。 整个园林规划尊重自然原生，并与建筑交相呼应，相辅相成，形成一个系统化的整体。风景轴线与风景链在整个社区纵横交错，为每一位业主窗前都提供了均好的风景，在闲暇之余，您完全可以在园区里散步，享受这高负离子的生态氧吧。依托整个建筑规划项目内部景观分布为一轴三环五组团，一轴是一条贯穿社区中心的artdeco艺术景观走廊，一环以绿色景观为主，形成中心公园式景观，占地4800㎡，推开窗户尽显满目春光；二环以风景廊桥景观为主，形成步移景异、曲径通幽的动线；三环以白桦林走廊为主，同时还设计有外环橡胶4米慢跑道、集观景、休闲、运动等功能为一体。 五组团：中心绿岛、原生态景观区、网球场、儿童活动区及人文景观组团。 （由客户经理引导客户参观样板房之后，引导客户穿越园林区域，并对园林样板段做解说。） 大家现在看到的是已经部分建好的木栈道将来会把我们整个项目的各个组团串联起来，犹如把散落的珍珠串在了一起。而这木栈道是采用了防腐，防晒，防腐蚀的多道工序并且采用的也是特意从加拿大进口的红松木，此木种具有超高的强硬度，比杉木更具硬度，正是为了能给业主带来最好的享受，像这样看似不起眼的细节中，才有了许多道工序和如此高的品质要求，并且随着坡度的变换木栈道也会有高低起伏。 最高的悬空木栈道有3米多，最低的贴地面，是鄂尔多斯唯一一个小区有悬空木栈道的。您可以想象下未来您携家人漫步在这贯穿社区的风景栈道上在高低错落中领略质朴，纯粹的生态景观是何等的惬意和浪漫。

园林景观说辞

园林景观说辞 您好，欢迎参观中央公园，我是置业顾问xxx,很荣幸由我为您详细介绍项目的绿色园林景观。 本项目园林本着尊重土地，保护资源的精神，依据自然地势而建，给人一种回归原生态、亲近大自然的感觉，使您一进园区便置身于森林一般的体验。 我们的景观区域分为滨水景观区、东大门主入口景观区、健身活动区、楼间绿化景观区和无障碍坡道区。整体上来说，整个园林规划尊重自然原生，并与建筑交相呼应，相辅相成，形成了一个系统的整体。风景轴线与风景链在整个社区纵横交错，为每一位业主窗外提供一处处优美的风景。让您平时闲暇之余可以在园林里散散步，享受这份天然的生态氧吧。 小区的大门坐西朝东，俗话说“紫气东来”所以它是福气的象征。庄重的主大门采用简欧风格，沉稳大气，线条流畅，彰显小区的大家风范。而且开发商全部采用最优质的材料，成本也很高。您看，入口两侧的台阶一步一梯象征着“步步高升，高人一等”我们开发商考虑非常周到，台阶的设计也比较缓，这样上下也不会让您劳累，非常安全。 人行主轴由东向西即主入口，经水主题广场分为两路贯穿小区，除了南门大型的圆形喷泉能彰显小区的活力和尊贵以外。主入口正前方就是两排主景观叠水喷泉，水中映托着“中央公园”四个大字，显得尤为庄重。还有挺拔伟岸的原生态树木伫立两旁，

仿佛迎接您到来的仪仗队列，也将成为您温暖的家园符号。当您顺着丰富的林间景观漫步回家的时候，绿荷之下的那份静谧、优雅、闲适，想必每天能给您带来不一样的心情。再往前走能看到一个绿化带大型花坛和绿化带大型绿化景观，景观植物的配置遵循了美学原理，重视园林景观功能，在遵循生态的基础上，根据美学要求进行融合创造，配置做到观花观叶植物相结合，观赏花木叶色漂亮多变，五彩缤纷相互衬托，效果非常好；还注重了层次的划分，乔木灌木与丛林搭配，由低到高，使色彩和层次更加丰富，避免单调、造作和雷同。形成春季繁华似锦，夏季绿树成荫，秋季叶色多变，冬季银装素裹；景观各异，风景怡人。而且我们开发商都是精挑细选最适合我们北方气候的各种植被，包括各种名贵树木和珍贵的物种，像二月兰、波斯菊、银杏、紫丁香、合欢等六十余种。其中树龄最低的也不低于二十年，最高能达到五六十年。为业主提供了丰富的绿色空间体验，真正形成了一步一景，步随景移的效果，让您身临其中，如走花卷。 我们项目做到了让生命回归自然，清晨时候，是否被鸟儿的叫声唤醒，打开窗子一股森林的气息刹那间弥漫您整个家园，放眼望去，全部的绿色和鸟儿鸣声融为一体，一缕缕暖阳洒向大地，给您一个个美丽的清晨。 整个中央公园广场占地16000平米合24亩，由水系全部贯穿。拱桥、石桥、木桥以不同的形态在水系中穿插，让您一路走来，能感受到小桥流水的惬意生活，流水中清澈见底，能看到鱼儿游

园林景观说辞

园林景观说辞 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

园林景观说辞 您好，欢迎参观中央公园，我是置业顾问xxx,很荣幸由我为您详细介绍项目的绿色园林景观。 本项目园林本着尊重土地，保护资源的精神，依据自然地势而建，给人一种回归原生态、亲近大自然的感觉，使您一进园区便置身于森林一般的体验。 我们的景观区域分为滨水景观区、东大门主入口景观区、健身活动区、楼间绿化景观区和无障碍坡道区。整体上来说，整个园林规划尊重自然原生，并与建筑交相呼应，相辅相成，形成了一个系统的整体。风景轴线与风景链在整个社区纵横交错，为每一位业主窗外提供一处处优美的风景。让您平时闲暇之余可以在园林里散散步，享受这份天然的生态氧吧。 小区的大门坐西朝东，俗话说“紫气东来”所以它是福气的象征。庄重的主大门采用简欧风格，沉稳大气，线条流畅，彰显小区的大家风范。而且开发商全部采用最优质的材料，成本也很高。您看，入口两侧的台阶一步一梯象征着“步步高升，高人一等”我们开发商考虑非常周到，台阶的设计也比较缓，这样上下也不会让您劳累，非常安全。 人行主轴由东向西即主入口，经水主题广场分为两路贯穿小区，除了南门大型的圆形喷泉能彰显小区的活力和尊贵以外。主入口正前方就是两排主景观叠水喷泉，水中映托着“中央公园”四个大字，显得尤为庄重。还有挺拔伟岸的原生态树木伫立两旁，仿佛迎接您到来

的仪仗队列，也将成为您温暖的家园符号。当您顺着丰富的林间景观漫步回家的时候，绿荷之下的那份静谧、优雅、闲适，想必每天能给您带来不一样的心情。再往前走能看到一个绿化带大型花坛和绿化带大型绿化景观，景观植物的配置遵循了美学原理，重视园林景观功能，在遵循生态的基础上，根据美学要求进行融合创造，配置做到观花观叶植物相结合，观赏花木叶色漂亮多变，五彩缤纷相互衬托，效果非常好；还注重了层次的划分，乔木灌木与丛林搭配，由低到高，使色彩和层次更加丰富，避免单调、造作和雷同。形成春季繁华似锦，夏季绿树成荫，秋季叶色多变，冬季银装素裹；景观各异，风景怡人。而且我们开发商都是精挑细选最适合我们北方气候的各种植被，包括各种名贵树木和珍贵的物种，像二月兰、波斯菊、银杏、紫丁香、合欢等六十余种。其中树龄最低的也不低于二十年，最高能达到五六十年。为业主提供了丰富的绿色空间体验，真正形成了一步一景，步随景移的效果，让您身临其中，如走花卷。 我们项目做到了让生命回归自然，清晨时候，是否被鸟儿的叫声唤醒，打开窗子一股森林的气息刹那间弥漫您整个家园，放眼望去，全部的绿色和鸟儿鸣声融为一体，一缕缕暖阳洒向大地，给您一个个美丽的清晨。 整个中央公园广场占地16000平米合24亩，由水系全部贯穿。拱桥、石桥、木桥以不同的形态在水系中穿插，让您一路走来，能感受到小桥流水的惬意生活，流水中清澈见底，能看到鱼儿游来游去，那您闲暇时可以带着自己的孩子喂喂鱼，品味一下这种悠闲自得的生

全面的房地产销售说辞大汇总

全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树

f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观 9、步入式衣帽间

景观说辞

景观参观说词 欧亚路是80M宽的主干道为（4行车道），与文化路连接处约有700米未打通，预计2011年开始动工，整个欧亚路打通后，周边物业价值将上浮10%左右。 小区设有西、南2个入口，现在我们通过南大门参观一期的景观规划，整体景观共6000㎡，分为活水生香和情景绿化2个系列，一期3000㎡的雏形已基本呈现。 整个小区保持健康明快的地中海风格，活水生香分为2处，1处叠水一处中央水系，如我们首先看到的扇形叠水，微微斜错小区入口，风水学上称之为“明堂聚水”一说，寓有藏风纳气之意，叠水采用开放式涌泉结构，运用地下水泵结构循环利用，将来采用分时段开放，叠水墙立面贴有花岗岩修面，4处泉眼直径1米花钵对应放置，典型的罗马文化。 周边绿地运用原土回填塑造自然生态坡地，种植上65%的灌木和植入草皮。小区路面多采用3.5公分的黄锈石铺设路面，黄锈石地面不仅长时间保持色彩稳定，另外因为硬度较强，成为高档小区的首选，永城市我们也是首家。 小区采用知名品牌雷士节能庭院灯，不仅美观而且节约小区公共资源，小区内随处可见的健身器材，提倡全民健身共同运动的绿色生活方式。 一期景观中共设计有2个休息庭廊，8个钢结构阳光车棚，未来二期大型地下停车位将从这里入口，基本可以满足5:1的独立车位，达到高档小区中上水平。 小区中心广场位于5#楼与1#楼中间，60*80米的跨距，设有中央水系、活动中心等，待二期全面建成后将会是一个非常优质的小区。 整体景观采用四维设计手法，植被上遵循适地适树原则，兼顾了植物的多样性、分布错落有致，随季节变换而景观变迁，如春有百花秋赏枫，夏看玉兰冬长青。棕榈：净化空气卫士。西府海棠：传统四大名花之意，4月花。 樱花，广玉兰、合欢树、八月桂、洒金珊瑚、红玉兰、大叶女贞、金银花等 物业24小时门卫值班，人性化品质服务，做到现代都市的好物管。

户型介绍说辞..

户型介绍说辞 二房总价轻松拥有三房生活，阳台、露台可自由改造。 客厅、卧室朝园林一字排开，足不出户便可私享自然。 主卧景观双层挑高大露台，最大化您的生活享受。 双卫生间设置，细节周到考量。 经典设计，布局考究，巧妙实用，精心营造空间阔度。 厨房、餐厅、客厅连通布局，便利大气；厨房远离厅室，有效保洁。 独立书房私密布局，满足主人优雅品味。 主卧配备独立卫生间及罕有挑高双景阳台，尊贵罕有。 开门即见入户花园，把花朵和美景引入家中，与阳光绿意共筑生活。 客厅外接飘窗，与自然零距离接触。 卧室链接宽景阳台，与轻轻晨风一起绽放美好心情。 餐厅与厨房融合一体又各自独立，闲时会聚三两知己共饮，享受慢调生活。 客卧景观布局合理，空间舒适；客厅餐厅分而不离，即保证空间开敞又凸显布局合理，方正面实用。 功能区分合理，会客、休息互不打扰。 宽敞明亮的双卫设计，卧室大飘窗，居家尽享尊贵人生。 超大观景阳台客厅，宽敞气派，招待宾朋其乐融融。 轩敞工作书房，寓于静谧一角，风雅静逸。 独立书房，书香弥漫，蓄养人生境界。 主卧空间开阔，朝南而向，保证采光，亲和自然。 卫生间明卫设计，干湿分离，雅洁清新，优越生活乐享。 全明厨房紧邻餐厅，美味生活加速传递。 厨房外连工作观景阳台，径直细味生活甜美。 大客厅与餐厅畅达相连，南北阳台，打造优游空间。 灵动空间，设计紧凑，精巧实用。

卫生间干湿分离，保持居家清爽洁净。 两卧超南，全明通透，方正实用，独立书房，轩敞空间。 空间布局紧凑，分寸必用，利用率高。 灵动空间设计，广阔观景视野。 主卧空间开阔，朝南面向，保证采光，亲和自然。 卫生间明卫设计，雅洁清新，优越生活乐章。 全明厨房紧邻餐厅，美味生活加速传递。 厨房精致，细味生活甜美。 时尚三房空间，彰显高性能舒居价值。 开门即见入户花园，把花朵和美景引入家中，与阳光绿意共筑生活。 餐厅与厨房融合一体又各自独立，闲时会聚三两知己共饮，享受慢调生活。 客厅、餐厅、入户花园、大阳台链接，阳光通透、健康居家。 高层精致居室设计，紧凑合理，南北通透，两梯三户，高速电梯，上下便利，双卧与起居室均朝阳，极大保证居室采光，彰显主人生活气度，入口门厅预留储物空间，便利生活，卫生间有明窗通风，保障空气流通，体现唯美生活品质。餐厅与厨房相临，备餐、用餐更便利，起居室超大开间观景阳台，可布置成休闲区，意趣天成。 户型方正，格局优越。 双阳台设计，彰显生活排场。 动静分离，干湿分区，礼遇主人。 主卧270度转角凸窗，次卧赠送凸窗。 超大客厅设计，起居室与餐厅完全隔离，互不干扰。 动静分区，功能分区合理，保证主人生活的私密性。 主卧外飘窗，空间通透，充分拥抱阳光生活。 南北通透，采光同分良好，格局合理。 动线合理，交通面积小，超大客厅设计。 起居室与餐厅分布合理。 动静分区，功能分区合理，保证主人生活的私密性卫生间布局合理。

房地产项目说辞

时代天街项目说辞 您好！欢迎参观时代天街。请问您是第一次来吗？ 您好，我好是这次接待您的置业顾问XXX，您可以叫我XXX，请问先生（女士）您贵姓？ XX先生（女士），您好。我现在为您介绍本项目的基本情况。 您现在看到的是“时代天街”项目的整体规划模型。时代天街项目是由湖北时代天街投资有限公司开发，致力于打造襄阳首创的主体性商业综合体。项目整体规划以传承襄阳文化、注重节能环保为目的，采用科学合理的人性化设计，体现出现代、简约、时尚的设计风格，塑造出独一无二的体验型商业组团。 时代天街项目属于襄阳市东进、北拓的重要节点，地理位置非常优越。项目东临奔驰大道，南接邓城大道，西至车城广场，北靠锦绣东风汽配城。项目总占地9.5万方，总建设面积是25万方，其中地上建筑20万方，地下建筑5万方。物业类型丰富，地上建筑包含星光主题的商业街区，LOFT公寓，五星级酒店，SOHO办公写字楼以及三栋高端住宅楼。地下建筑包含大型停车场和知名超市。 项目建成后，以“三核两轴”为核心。“三核”即三个大的核心入口广场包括东侧露天广场，中间的核心生活广场，以及与车城广场相连的西侧露天广场，在这里将建设一些独具匠心的园林小景，将景观融入时尚购物与休闲中，充分体现了以人为本的设计理念。“两轴”即地上沿街绿化与屋顶绿化。沿街绿化由东侧的商业露天广场结合变电站绿化区

向西沿续，与西侧露天广场相连延伸至车城广场, 30米宽的城市的绿化带充分地与商业户外广场相互结合；此外，在屋顶引入空中花园，屋顶的绿化景观结合建筑灯光设计，营造出半户外的漫游街道。地面的沿街绿化，以及屋顶的空中花园，与高层塔楼遥相呼应，将成为邓城大道上一道靓丽的风景线。 商业街区以星光主题为主，共计6.3万方，分为四层。一楼层高X 米，定位时尚零售；二楼层高X米，定位儿童主题；三题层高X米，定位特色餐馆；四楼层高X米，定位影院与主题餐馆。商铺共有300多户，面积从20-150平米不等，根据您自身需要选择。目前已与超过100家知名品牌达成了战略合作意向，其中包括武商量贩，保利影院，台北纯K等国际品牌。 时代天街LOFT公寓，是服务于创意产业的中高端产品。共计13层，LOFT层高5.7米，通过搭建夹层可一层变两层。约40-80㎡百变的创意空间，可满足办公、经商、居住等多重功能，总价低，得房率高。一房多用，创造极致使用率；超大超宽的落地玻璃采光，通透节能，可有效节约办公经营或生活成本；而简洁、大气的外立面，极具时尚美感和时代气息，形象价值突出。 紧临西边广场的这幢是X层的五星级酒店，目前X酒店已经确定入驻。 这幢是SOHO办公写字楼，共计22层，面积从X至X不等，每层X 梯四个户型供您选择。SOHO为小型的家居办公，具有低总价、低首付两大特性。SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人

景观销售说辞

景观销售说辞 项目周边条件 (建议这部分周边条件介绍结合项目规划的销售说辞) 建筑特点简介 本项目采用现代主义建筑风格,以简洁的造型及线条塑造鲜明的社区表情。通过高耸挺拔的建筑外立面、强烈金属质感的建筑材料以及国际流行的色调与非对称性的手法,彰显都市感与现代感。竖线条的色彩分割与纯粹抽象的集合风格,凝练硬朗,营造挺拔高贵的社区形象,也为千篇一律的城市景观增加一丝与众不同的亮点。 本项目配备4栋高层商品住宅楼以及1栋14层的社会保障房性质的小高层。其中,5号楼与6号楼为20层,7号楼及8号楼层高均达到30层。南侧临街还配置了两栋2层楼高的低层商业便民建筑。商品住宅建筑设计户型涵盖了刚需首次置业、改善型置业以及投资型置业三大主要购房需求,能满足不同的客户要求。 本项目建筑占地面积为4631平方米,建筑密度仅为25%,建筑间距比较开敞,提供舒适的居住环境。小区绿地面积达到6484平方米,绿地率已达35%,其中集中绿地面积为1852平方米,集中绿地率为10%,完全能为住户提供一个丰富的、优质的户外景观环境。 (建议这部分建筑特点介绍结合项目建筑的销售说辞) 小区景观介绍 本项目小区景观旨在打造成社区的中心花园,以全面完善的功能为全龄段客户提供多样的室外活动功能,使其成为日常生活的户外会客厅。小区景观设计采用现代造园理念与手法,紧跟时代步伐,强调生态环保、绿色低碳的公益意识,去营造一处符合时代审美感官并兼具生态与社会效益的绿色景园,为客户提供优美的户外环境之外,能改善小区微气候,提升小区内部的空气质量与环境指标。同时,我们仍着眼于细节,用人文关怀的精神去创造出精致的小区

细部,用更挑剔的眼光去打磨出更方便客户使用习惯的景观小品,并且通过互联网等新兴技术创造出交互式的景观空间。我们所做的一切,都就是为了最终能提升客户的居住幸福感。 小区景观设计主题秉承整个地块所定义的时尚艺术之天堂,不同的区域赋予不同的艺术主题,有音乐、绘画、雕塑以及诗歌。本项目主题从音乐开始,带领客户享受艺术所带来的别样景观体验。音乐主题的表达,我们主要通过钢琴去表现——以钢琴的黑白键写入景观,形成一个个错路的琴键,谱写出一曲曲田园交响曲。我们对琴键形态样式的抽象、提炼,创造出交替错落的线段,运用这一抽象的错落线段,从而设计出模仿琴键形式的铺装纹理、景墙肌理、场地形态等景观元素,使其在体现现代简约之感的同时,更加充满艺术浪漫的氛围。 整个景观空间结构依托建筑规划布局分为“一轴——一环——一街——两庭院”;空间层级包括:入口景观——景观中轴——景观庭院——入户前庭——入户大堂。主入口及中心景观轴的景观以仪式感与归属感塑造为重点,营造尊贵、开合交替的空间序列。 我们结合器宇轩昂的大门建筑去表现主入口景观的庄重与尊贵之感。大门建筑风格秉承住宅建筑主体——现代简约之余不乏沉稳大气。加上建筑设计上的细节做工,从而更提升小区住宅品质。 中心景观轴立体打造空间,主动塑造高差,运用抬高的静水面丰富竖向,对称式的景观手法形成仪式感,凸显其尊贵。一进入主入口,展现在眼前的就是一个镜面“山水“:人工精心雕琢的自然置石错落有致,其间夹杂着花草、涌泉,犹如一幅抽象的山水墨画,以迎接客户的归来。沿着轴线行进,漫步在镜面水池之边,仪式感小品、雕塑以及序列性大乔依次出现,更加强调了轴线的尊贵感。不知不觉地,便来到了镜面水中央的闻音廊。简约优美的廊架造型,自形成一个筐景,将身后的琴韵广场纳入眼帘。 建筑的格局,自然形成了两个主要的宅间组团景观。东侧的宅间庭院我们以欢快动感的乐曲谱写,形成以适合全龄段儿童活动的欢乐天地。彩色的塑胶场地,形成起伏韵律的地形,

房地产项目介绍说辞

您好，欢迎光临*****。 您是第一次过来么？ 您这边请，我为您介绍下我们小区的整体情况。 您看，这就是我们*****的整体规划！他是位于*****市东部新城区的一个高档的地中海风情小城。 地中海风格给人的第一感觉就是阳光、海岸、蓝天。土黄色与红褐色交织而成的强烈民族色彩的古建筑，搭配铸铁的把手和窗栏、阳台架上木制的方形小花盆、厚木的窗门、简朴的方形吸潮陶地砖。地中海建筑另一个突出特色就是它的庭院建筑，柱廊四围的露天庭院，这些都在泽润园中得到完美的体现。 您看，我们沙盘的摆放方位是上北下南，左西右东。我们小区北临合徐高速连接线，西侧紧接十五中转盘，向南一直延伸到舜耕山脚下。项目总占地3800亩，分为南北两个生活组团，以及位于其间的占地2000亩的大型生态公园。 我们小区的景观是由具有国家甲级资质的中国美术学院风景建筑设计研究院担纲设计的。公园的整体设计强调绿色生态，通过地形、植被、园路、小品及水系的精心组合营造出一种类似英国自然式风景园林般的风格特色。公园整体设计结合住宅，通过主园路将公园分成六大特色区域：滨水休闲游憩区、林荫活动休闲区、郊野活动游憩区、水上活动游憩区、农家活动休闲区、草坪活动游憩区，彼此独立，又共享中部的水景空间。其间座椅、回廊、随处可见，健身场地散布其中，160亩的中心景观湖，让你尽情亲近自然，水系蜿蜒，艺术小品更添生活情趣。漫步其中，真正让您体会移步异景，步移景异的乐趣，抽身出繁忙的工作而尽情品味休闲生活。 公园北侧紧邻的就是目前*****首批在建的一期泽雅庄园。泽雅庄园共有42栋情景花园洋房及5栋小高层，及西侧8000平米的商业休闲街。目前项目已于8月份整体破土动工，预计年底可正式开始销售。 小区共设3个入口，主入口位于小区西侧的商业休闲广场，南北各设有次入口。绕过中心广场的钟楼水景和雕塑喷泉，沿着商业街心的喷水水池一路前行，从主入口步入小区，可见层叠的三段式地中海景致，首先可见数点喷泉后树立的欧式景墙，缓步进入，单元相隔的道路边布置狮面喷水景墙，水柱由狮嘴喷出，注入陶罐之中，浓郁的地中海风情就在我们身边。小区内部景观由中心花园的音乐雕塑蜿蜒至每一条道路，五个主题花园散布四周：玫瑰苑、樱花苑、郁金香苑、三叶草苑、百合苑，处处皆风景，柔和的音乐映衬其间。同时小区绿化采用立体的三级园林景观，楼宇间遍布四季的花卉：杜鹃、樱花、睡莲、栀子花、腊梅等，并种植多种名贵树种：银杏、桂花、中华石柱等。使您置身小区之中，处处皆绿色，四季闻花香。入住泽润园，您可尽情品味悠闲生活。 此外，小区采用人性化的人车分流设计，三级道路系统，人行景观，车行车道，实行人车互不干扰，最大程度的提升小区内部人行安全，降低车辆噪音。1:3的车位配比，地面及地下车位设置，保证了小区业主停车的方便和安全，地面车位更采用环保先进的草坪格将停车区塑造为植草区，降噪降尘。 小区内部配套齐全，1800平米的社区幼儿园，为小区内业主的孩子提供了良好的学前教育，后期也将全面配套起9年制义务教育学校，高品质的教育质量，一站式的教育体系，让您的孩子轻松就读身边学校。2300平米的双层社区会所，为您提供休闲、健身的贵宾服务。住在您身边的8000平米的商业街，生活、休闲、购物、娱乐，满足日常生活的所有需求。大型的生活广场和超大的生态公园，茶余饭后、假日休闲，随手可得。 您看，*****，纯地中海风情设计，明媚的空气，悠闲的公园；全五层的情景花园洋房，全市绝无仅有，打造一个低密度的生活空间；前厅后院的居住单元，独享属于您的私家园林。户型设计中更融入地中海所特有的一步式阳台......秋日的午后，站在围拢小花的阳台上，一杯咖啡，能很轻易的驱赶掉一整日工作的疲累，带您享受生活！

【精品】(最新)升龙又2017年城景观示范区统2017年说辞终

升龙·又一城景观示范区统一说辞 路线：售楼部正门出口→景观大道→示范区入口→入口水景→月光河→草湖→花溪→林地景观→月亮泉→样板间您好，我是臵业顾问***，接下来由我带领各位领导参观我们的景观示范区，这边请！ →售楼部正门出口→（引领至灯杆台阶处开始讲解）接下来即将展现在我们面前的是升龙企业在郑州高新区范围内耗资千万所打造的唯一实体景观区，这也将是您未来生活的一个缩影。景观风格定位为新古典主义园林风格，特聘国际顶级设计机构--香港奇思景观设计团队量身打造的豪华级园林景观。将北方的大气与南方的灵秀相吻合，表现出移步异景的空间意境，作为展示区，我们重点打造了“草湖、花溪、香林、绿岛”四大模板，等会我们将会一一呈现。 领导小心台阶，这边请！（照顾下后面没有跟上来的领导） 现在我们看到的是两株广玉兰，他树形美观，是一种环保树种，非常适合做绿化树种，领导这边请！在我们右前方看到的是素有“活化石”之称的银杏树，原产于山东和江苏，是中国特有树种，他直径达60公分起苗价高达10万元，具有很强的观赏价值，另外银杏树是健康长寿、幸福吉祥的象征。领导这边请！ →景观大道→我们现在走的这条路就是通向我们景观园林的景观大道，路宽约30米，后期它也将为业主出行提供极大便利；景观道的中间设计组团的水系，寓意着我们的生活犹如这喷涌而出的泉水激情四射；在他的两侧种植的是马褂木，又名中国郁金香树，他是南方树种落叶乔木。每逢4-5月份，在深绿色的树冠上盛开着朵朵金花，他花期长达40天，冬季不遮阳光。是极佳的行道树种。 （手势指引）这边与这些高大树木相映衬的是本石楠树，号称“绿篱之王”。而在我们的正前方种植的是名贵香樟树，位于东南角，处上风上水之位，寓意紫气东来。（手指小区大门）我们现在看到的就是我们景观示范区的入口，各位领导这边请！ →示范区入口→那么我们现在所处的位臵就是升龙又一城私家花园实景体验区的入口，这也是以后我们的小区主大门，简欧风格的设计体现出她的简洁典雅、时尚大方。门口两侧的两颗国槐树似乎是在欢迎您的到来。 景观示范区入口是一个项目的形象代表，首先映入眼帘的是一个莲花造型的雕塑喷泉。配合四周四个圆形喷泉水柱，体现出您身份的尊贵同时也透露着浪漫的情怀与色彩。水象征着财富，这源源不断涌出的泉水给整个社区带来滚滚财运。在她的两侧，对称种植着四颗桂花树；桂花因与“贵”谐音取富贵吉祥之意并且花很香，是绿化的主要树种，盛开时节，满园飘香。把他种植在大门口呢，寓意就是“您贵进贵出”的意思。您这边请！（走入小道） 我们整个园林采用组团式设计，利用高中低的植被进行错落分布，形成空间的立体感。设计上通过落叶、色叶与常绿等多种乔木的搭配，使社区中的树木成林，阳光透过绿叶树梢留下点点斑驳，为生活

房地产销售流程及说辞

房地产销售说辞 XXXX客户接待流程及统一说辞 转至指定销售员 来电咨询 电话邀约 邀约现场 客户上门 迎客入门 沙盘讲解 户模讲解 样板房讲解 二次到访 带看现场 置业商讨 入会登记 签定合约 成交收定 定金补足 未成交 客户推荐 门岗轮值 控台值守 简单了解 户型推荐 资料给予 留下客户联系方式 分析未成交原因制作答客问 现场邀约二次到访 一、顺序及内容 接待顺序 A 售楼部门岗位置为第一接待位，第二接待序列在控台就座 B 第一序列接待客户时第二序列接替门岗位置 C 依次轮换（20分钟/次） 接待流程表（根据行走线路及操作序列） 1、位置：控台、门岗 内容：售楼部内部日常工作 控台值守 基本动作 ? 保持良好坐姿和精神面貌 ? 执行销售部的日常工作 注意事项

? 注意观察接待人员的需求，并给予配合 ? 协助接待人员进行答客问记录 ? 配合经理或值班主管执行其他突发事件的处理 ? 如进行非工作事件处理，必须征得主管同意，离开控台后，于非销售区域进行。 工作规范 1．销售代表应站姿挺立，坐姿端正，走姿轻盈，举手投足要用挑剔的标准来要求自己，随时想到客户正用放大镜观察我们。 2．在服务台的站、坐、接听电话都要面向大厅，不可斜靠或趴在服务台上。 3．销售代表不得在大厅内聚众闲聊，尤其是客户正在场时。 4．销售代表之间的称谓符合公司的礼仪制度，在客户面前称呼销售代表姓名，不得直呼小名或绰号。 5．售房成功时不得在客户面前喜形于色，而应真诚地恭喜客户购到称心如意的房屋。 6．在工作场合看到非工作人员应礼貌询问“请问找哪一位”或“需要帮忙吗?”，如此可使来我公司办事者得到帮助，体现公司员工良好的素质。 7．销售代表在工作场合必须着统一的职业装，鞋子，袜子，口红，佩带工作牌。 8．个人卫生及衣物的准备，保持统一和清洁。 9．严禁在工作场合用餐、吃零食、化妆、嬉玩打笑、翻阅与工作无关的报刊志。 10.工作场合的交谈声音(包括接听电话)不宜过大，应保持在双方能听见的音量为宜。 11.请销售代表接听电话时，应通过话筒告之“请xx先生/小姐接听电话”或走到跟前对客户说“对不起，这边有xx先生/小姐的电话”，不可大声呼叫。 12.正在与客户交谈需短暂离开，应先向客户致歉，“对不起，请您稍候，我马上就来”，征得客户同意后再离去，返回时“对不起，让您久等了”，如果离开的时间较长，应告诉客户“真对不起，我可能耽误的时间会较长，如果您不介意的话，我请xx先生/小姐来为您继续介绍，他／她同样会为您服好务”，然后将客户的需求告之其他的销售代表，之后再离开，严禁对客户不管不问。 13.不能对来访客人的来意妄加判断，即使发现对方是同行也不得态度生硬，应采取礼貌态度，既坦率又机敏，也不得对同行公司进行诽谤、诋毁，应采取客观、大度的态度。 14.接待客户时尽量使用普通话，接听咨询电话必须使用普通话。 15.工作时间接打私人电话应长话短说，看到客户、公司领导来应立刻停止。 16.遇到找公司领导的客人应妥善接待，安排休息，送上水，在了解来客姓名、来意之后与领导联系，不得轻易将领导的电话、手机号码告诉来客，遇到上级部门来访要立刻请示主管或公司领导，同时妥善接待，不要轻易回答提问。 17.公司尊重和保护客户的隐私权，严禁将客户购房的情况私自告诉他人，更不允许怀着个人目的将客户档案告诉他人。 18.销售代表要有保密意识，涉及公司的经营机密、管理机密不得对外透露。 19.办公场所是每一位销售代表工作的场所，其一草一木都应受到我们的爱护，绝不允许有扫帚倒了没人扶的情形发生。任何人在看到以下情况，能解决的都有责任和义务马上解决，不能解决的要报告主管，如：东西掉了，售楼资料没有了或没有摆放整齐，水桶里有杂物，地面、天花板、墙壁脏了，模型斜了，坏了，沙盘脏了，桌椅未归位，纸杯不够用了，废纸杯没收拾，灯不亮了，电话出问题了，窗帘脏了等等。 20.销售代表无权对合同内容作出更改、增加或减少的决定，无权对付款时间做违背公司规定的介绍或暗示。 21.经济合同章是公司唯一合法的经济合同类印章，由财务专人管理，任何人在未得到专管人和主管同意之前，不得带离财务室，以免发生意外和纠纷。 22.销售部的报刊资料主要供客户阅读，销售代表在阅读后应及时整齐地放回原位。