财务实际工作经验分享

财务实际工作经验分享

好的财务工作者要时刻保持开放的心态(有容乃大)，这又分为学和教!学的内容.学习的心态和对象等.时刻学习，阶段总结，不断思考，才能不断进步.教呢?理臣教育的观点是要愿教，善教，教学相长是很有道理的.

第一，执行力

什么是执行力?我把它理解为如何正确有效快速完成某一特定目标(任务、业务、项目等)的能力。

如何高效执行?首先要找准正确的目标是关键，在实际工作中就是正确理解决策者的意图或者是提出问题者的意图，你在工作中经常会遇到一些问题，因此发现问题(目标)或者是理解问题(目标)是关键，比如你对上分派的任务、或者是完成总部要求的各种考核报表、或者是提供内部审计、外部审计的所要资料等，不管是部门内部事务、还是公司内部、还是企业外部的事务都是相同的原理，理解诉求者的目的，把握一些原则和立场，你就很容易找到正确的目标，这是高效执行的第一步。

第二步就是分析执行的各因素，执行目标有了，不等于就高效执行，还包括选择正确的执行人、目标的内外因素分析(环境、条件、时间限制、执行人的能力、及其有可能出现的不确定因素综合考量)。

高效执行的标准是及时准确的出结果，结果导向是高效执行的最关键的因素，如何实际操作结果导向呢?就是遵循：决策-目标-正确理解目标-目标下达分解-目标执行-过程信息反馈、跟踪、矫正-结果实现这样执行线。没有结果的执行就不叫执行，错误结果的执行也不叫执行，只有正确快速的执行才叫高效执行。

第二，交易(经济行为)

世界上任何一家公司的财务(不仅仅包括财务、可以这么说是所有公司所有业务)所处理业务都直接或者间接跟交易相联系，把握了这一点你就很容易理解问题的核心，会计核算、财务管理只能说是工具、是延伸。

什么是交易，交易就是买卖，买卖东西应该很好理解吧，每个人每天都会接触到的行为，你每天要吃饭吧，吃饭自己做的话你要去买米、买菜吧!你上班要坐车吧，不管是你坐公交、还是私家车都会跟交易发生联系。交易或者说买卖都会涉及到交易的双方，你去菜市场买菜，你是买菜的一方，肯定还有卖菜的一方，你去超市买米，你就是买方，超市就是卖方;为什么要交易就是满足人们的需求，为什么要交易，因为你自己没有，所以要去根别人交换，以什么方式交换，是物物交换，还是间接交换(货币);交换什么东西(就是合同标的物，货物、或者是服务就是标的物，世界上任何一家公司不是提供产品就是提供服务，因为标的物有使用价值和价值;交换的地方就叫市场，这是有形的市场，比如菜市场或者超市，我们在课本里说的市场一般是指无形的市场，所有在深圳或者是上海的所有交易行为抽象出来的，交易行为口说无凭，因此交易一般要有交易合同来约束交易双方的行为，你在菜市场买菜因为是个人行为价值低所以交易时一般口头合同就可以，而公司的行为(采购和销售)则大多要使用书面合同以保证交易的顺利进行和双方的利益。

交易就是经济业务，就是我们会计核算的对象，因此我觉的正确深刻地理解会计的对象，这是一个财务人员要往高端职业经理人发展最基础的东西，想想以前在学校里学会计基础课程的过程，只能说两个字"无语"。“纸上得来终是浅，要知此事要躬行”。

第三，价格差异

价格是合同里最关键的要素，是制定财务成本费用控制制度基础的基础，是信息收集、管理最核心的内容，是制定数据标准(比如预算、计划、目标、利润平衡点等)的标准，是市场经济的四大支柱之一。价格的重要性不言而意!

价格(另外一个就是数量)就是市场行情最关键两个内容之一，因此如果你掌握了价格信息你就占据了主动，是财务管理中最重要的手段;是发挥财务价值最关键的要素之一。价格在一个公司里面可以按公司的三大环节-采购环节-制造环节-销售环节来说可以分采购价格、归集价格(制造也可以说是内部价格或者说是价格的计算)、销售价格，公司里的收入、成本费用两大要素跟价格紧密相连，控制价格就等于控制了利润;价格差异也就是销售价格-采购价格(针对单品来说)，是任何企业获取利润最主要的来源，因此其重要性就不用多说了，只有善于思考总结的人才能抓住事物最本质的东西，看透了本质你的处理问题的能力就越强。你越了解价格你在财务领域就可能走的越远。

交易和价格是财务会计两个最基础性的内容，掌握和理解了最基础的，那么理解什么会计科目、高级会计就很容易了。即会计的实质是反映经济业务，财务的本质是价值运动。什么是价值运动按我的理解是货币的时间价值，就个人来讲：你把一百万放银行里就可能产生多种结果，一是活期存款一年下来可以拿到几千元的利息;二是定期存款一年下来按最近的银行存款利率计算的话可以拿3-4万元，如果你把一百万放高利贷的话一年可以几十万(当然这是假设，而且也有风险)，如果你不放心把一百万放家里的话，那就一分钱都没有，从中我们可以看出，钱也就是货币是拿来用的才可能产生增值，就如投资股市可以产生不同的投资回报率。

第四，两表关系

资产负债表是整个企业生产经营的资源基础，利润表则是体现了企业经营的过程和结果;是从利润表循环导入到资产负债表，从而影响资产负债表状态和量的变化。二者的钩稽关系是利润表最终形成的未分配利润导入资产负债表中的所有者权益中未分配利润科目，这直接反映了一个公司的老板为什么要创办一家企业最根本的原因。资产负债左边的资产科目其实是状态和变现能力的不同，其性质是一样的，右边反映会计恒等式(资产=负债+所有者权益)，也反映资产来源两方面，负债是公司外部资源(即贷款借入或者是经营过程生成的对组织(企业)、个人(员工)、国家(税局)之间的关系)，所有者权益则是股东(老板创办公司的启动资金)投入及生产经营过程中产生的增值。利润表上的科目其实是‘收’‘支’概念的体现和分类而已。

第五，价值转移

价值转移是说资产负债表左边的资产其各个科目之间是价值转移的过程(在采用历史成本的前提下)，在确认收入前并不会产生增值，从货币资金转为固定资产、无形资产或者是存货或者是生物性资产或者是金融性资产，只是在不同资产之间的转移，这个理解了对最基本的会计核算就不会出错，很多从事财务很多年的也经常分不清楚应该入什么科目;在一点就是成本核算，把握这一点，再坚持一一对应的原则，就能准确做好成本核算工作，无非就是在存货环节从贸易企业的一进一出变成多进多出的制造过程。

第六，价值增值

确认收入的过程就是价值增值的过程，所以为什么每个企业都重视销售就是这个道理，我记得我读会计基础的时候在收入这个要素确认条件并没有关于把成本能够可靠的计量作为确认收入的条件之一，直到11年给学员培训会计基础课的时候发现新的教材中有这样的变化，这也符合会计基本准则;俗话说的好“一手交钱，一手交货”这是交易或者是确认收入时为什么要确认成本的最通俗的体现，收到钱就确认收入，但是人家不会无缘无故给你钱，你要给人家等价的东西，也就是收到钱，给货(表明你仓库的东西已经出库，

已经送货到对手手上，所有权跟风险已经转移)，这里说价值增值对应了是两个环节(采购、销售)、两个合同(采购、销售)、两个价格(销售、采购)，确认收入用销售价格，确认成本用采购价格或者是归集价格(制造企业)，一般情况下销价是大于采购价的，这个过程就是收入确认的过，程就是价值增值的过程，利润就是从价差来的。

第七，制度(法律)

制度来源生活，制度来源日常的业务行为，因此要理解制度是个什么东西，很多新人对制度有一种排斥或者是恐惧感，这不利财务人员的成长，往管理发展必然要接触到制度流程这些东西，好的财务人员的思维构架或者说知识构成中必须要有这方面的内容，你才能在实际财务工作中更好地处理一些财务或者是非财务的问题。制度是对日常你做的事情用书面语言表达出来，是对你做的行为条文化、标准化，这里说的标准是在做的行为的基础上提升，因为你不是做的最好不能做为标准，即使你做的最好也是带有局限性，因此制度来源你日常的行为又高于你的行为。制度就是规则，就是规范化，一个部门、一个企业为什么要有制度，一方面指导不会做的或者做不好的人按制度来做，另一方面是约束会做事的人按统一的标准来做，因为企业是一个组织，管理需要制度的力量，财务部应该说是一个公司里制度比较多的部门，会计核算操作守则，费用报销制度，固定资产管理制度，部门职责和岗位指责及分工，应收账款管理制度，信用额度定制度等。制度也风险防范的有效手段之一。法律同理视之，只不过经过法定流程给以确认。制度和法律是人制定的，意味者带有可变性和制定规则的人的意志在里面。

第八，内部控制

内控制度是企业内部控制制度的简称，是企业制度的一个重要组成部分。内控是企业规范化、标准化的关键环节，内控的目标是保证企业的行为符合法律、符合企业基本的利益诉求，保证各项业务真实、减少风险，是要达到内部的一致与外部利益的一致，保证企业长期良性可持续发展。

内控能否有效实施，取决多方面的因素，一是内控制度本身要来源和符合企业的实践情况;二是内控要全员平等参与;三内控的效率和效用最关键取决于人，特别是关键岗位实施操作的人及其关键点和关键岗位人的品质、素质、能力等，培训和现场监督是保证有效用内控实施的切入点和执行点。在此，向会计人推荐一本财务管理全过程实战图书《战略预算-管理界的工业革命》，很值得一读。

第九，数据信息

会计核算最基本的就是对数据的收集、整理、归类，进而赋予数据会计的内容，要让数据有生命和活力就必须看到数据背后的业务过程和业务关系，这是处理数据或者说会计核算应该坚持的最基本的方法;而财务管理则是侧重于信息管理，信息依赖数据，数据就是信息;这是纯事、纯数据、纯信息方面，这是原料和基础，在这个基础要使用它，就是做人的范畴拉，事是由人来的做的，了解人经历、品质、能力、习惯、及利益诉求等，你才能用好这个“原料”，做“好”人，做“活”人最关键是沟通协调。

第十，内外审计

首先讲审计与内控的区别，在实际工作中，发现做企业内控、内审和财务这三种岗位的人员经常是交替使用，所以出现对这两者的混淆，做审计的像做内控，做内控的像做审计，两者的共同的地方是关注业务的真实，但是区别是审计主要侧重结果，而内控侧重过程;二、是审计依据企业会计制度和会计准则对会计核算层面审查会计核算结果是否真实反映企业的经营状况，是否全面反映，是否真实反映，对收入成本确认是否符合相关会计理论，利润及资产等各要素是否真实;内控则是侧重控制起点跟过程，依据的范围更

广且检查企业是否在业务上包括财务业务是否按内控制度的要求和标准执行，关键岗位和关键控制点上的内控是否有效，检查制度流程的执行情况。

其次，是内审跟外审的区别，外审与内审比较就是重点关注税法(特别是企业所得税法)在核算过程中是否有效实施，是否存在偷漏少交税的情况

个人工作经验总结范文3篇

个人工作经验总结范文3篇 工作经验是人力资源管理实践中的一个重要概念,工作经验是企业员工重要的个人因素,代表了随着工作年限的增长,员工不断获取的知识、信息、技能等。为本次工作经验做一个总结，本文是小编为大家整理的个人工作经验的总结范文，仅供参考。 个人工作经验总结范文篇一? xx年步入社会，几年来我所从事的职业大多和金融有关，主要从事过理财融资和贷款行业。 回顾一下工作历程，第一份工作是10至11年是在picc中国人保人寿保险部任职。保险公司是特别锻炼人的地方，每天都有人在离开，每天也都有更多的人在加入。对于刚刚步入社会的我多有不适。他们拥有最原始的宣传手段，高超的销售技巧，最可怕的工作热情，最完善的培训模式，以及最先进的洗脑方法!保险公司每天都有早会，在十点进行，这个时间段很巧妙，一个公司这个时间去上班可能会觉得有点太迟了，其实不然，之所以说巧妙是因为在这个时间之前，是员工要去现场展业时间。公司的早会极其重要，是给每一位员工进行思维充电，说大点是正心，而早会每天必分享的一句话就是坚持不懈、直到成功，这是让我始终铭记的一句话。当你说出第一遍的时候别不觉得怎样，可当你每天不断去重复后，会发现它是存在魔力的。举一个做保险的时候的例子当时的宣传手段很原始，还局限于走街串巷的拜访，当你每到一个商家的时候，都要去调整自己的心态，保持相对完美的微笑，这不算容易的一件事，但得到回复往往都是拒绝并且出现辱骂的字眼会非常的普遍，工作的效率还是很低的，而能否提高效率，这就存在工作技巧了，每到一家商户进门第一句话如果不是推销，而是换成老板生意兴隆，效率上会有明显的提升，最起码很少听到辱骂了，毕竟伸手不打笑脸人吗。 每天回到公司，把这些挫折和遇到的难处以及取得的成就，都会在早会上一一分享，这也造就了我在几百人面前交流自如的能力，别切也是在坚持不懈、直到成功，这句话的勉励下，成功地拥有了自己的团队，并且当上了主管。很难想象当时苦哈哈的我是怎么坚持下来的，可能是因为刚刚步入社会的初生牛犊不怕虎的劲头，现在回想起来可能是大气氛下的带动，是环境的力量吧。 xx年末，随着小贷行业的逐步兴起，我进入了平安保险旗下的平安易贷，这也是我走入贷款行业的初始，人生的又一选择，刚刚步入小贷，还缺少对这一行业的足够了解，不过由于在保险公司锻炼出了非常好的人际交往能力，使得我能很轻

个人年度工作报告优秀范文分享

个人年度工作报告优秀范文分享 年度总结汇报是一个企业，团体，或个人在一年内对自己的工作情况进行一个清晰的 回顾，分析对错的一种方式。下面就是小编给大家带来的个人年度工作报告优秀范文分享，希望大家喜欢! 20**年就快结束，回首20**年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20**年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20**年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况做个汇报： 一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务 (一)在20**年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托 工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 (二)20**年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及 宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! (三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应 有的作用 二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制 (一)20**年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。20**年下半年，行政部组 织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理 水平的整体提升。 (二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 (三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、 维修和使用维护。 (四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全 各项工作有效的开展。

医药代表工作心得感受

医药代表工作心得感受 医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。接下来就跟着小编的脚步一起去看一下关于医药代表工作心得感受吧。 医药代表工作心得感受篇1 刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西! 比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。然后双手给医生送上名片，医生就会说：我以前怎么没见过你啊!我说：我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆! 通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关

系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划： 1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系; 2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法; 3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。 希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会

个人工作成长经历

我的成长经历（xxx）尊敬的各位领导，同事们，大家好！我是来自xxx项目部的一名员工，我叫xxx，很荣幸在这里给大家分享我的成长经历。 我首先在这里要感谢项目部各位领导和同事对我的帮助和关怀。 我2011年7月份进入我们xxx参加工作，刚刚工作的时候，每天上班都是懵懵懂懂的，上工地也不知道要做些什么、注意些什么，只是在工地上走走、看看，每天下班后自己就看看书、学习图纸，有疑问的就向领导和同事请教，在领导和同事的指导帮助下，我慢慢的对工地上的事情有了进一步的熟悉、了解，就这样过来一段时间。 后来项目部举行了师带徒活动，之后在师傅的带领、指导下，我对工程有了跟进一步的了解，知道了上工地要做些什么、注意些什么，这时不再感觉到懵懂迷茫，之后在长期的工作中不断学习，与班组、工人交流，向领导、同事请教，让自己积累了不少工作经验，让自己从一个不知道做什么、时刻要领导安排做什么慢慢成长到自己知道应该做什么，明白了自己的工作职责，时刻想想应该怎样把工作做好，不懂或有疑问的就及时向领导或同事请教，而不是时刻等待领导安排你怎么做，因为我现在明白了只有怎样才能把工作，才能自己的工作能力得到提升。 1参加工作快三年了，在这些时间里，在各位领导、同事的指导帮助下，让我对自己的工作越来越熟知，也让我明白一个道理，团结就是力量，我们的工作并不是靠一个人就能完成的，我们是一个团体，大家要互相配合、互相交流，不断总结工作经验，只有这样我们才能把工作做好。 “活到老学到老”，在浩瀚的知识海洋里，我们学到的知识只是冰山一角，我们只有不断学习，不断向领导、同事和比我们有经验的前辈门请教，积极工作，不断总结经验，这样才能让自己的工作能力不断提升，把工作做得更好，为公司创造更多的效益。 谢谢大家。 2 1/ 1

浅谈如何做好工程造价审核工作

浅谈如何做好工程造价 审核工作 集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]

浅谈如何做好工程造价审核工作 摘要：本文从重点审核、甲供料审核、现场签证审核、积累资料等方面介绍了，工程造价审核的要点，指出工程造价审核是建设工程造价管理的重要环节，是控制工程造价的必要手段。 关键词：工程造价；审核；控制 中图分类号：TU723.3 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）06-0222-02 工程造价审核是建设工程造价管理的重要环节，是控制工程造价的必要手段。从而提高资金的利用率，维护国家和企业的利益。工程造价审核是一项政策性、技术性、经济性很强的工作。因此就要求审核人员熟悉有关政策、法规。有一定的业务技术能力，同时在执业过程中要坚持客观实际的原则，有高度的事业心和责任感。我认为做好工程造价审核应从以下几方面进行。 一、掌握审核要领 接到一份工程预结算书，如何在繁琐的数据中发现问题，审查出不合理因素，降低工程造价，就必须掌握好一些审核要领。 1.重点审核 抓住工程预结算中的重点进行审核。选择工程量大而且费用比较高的分项工程进行重点审核。例如：砖混结构应重点审

核砖石工程、钢筋混凝土工程。砖墙金属屋架的单层建筑应重点审核砌砖工程和金属结构工程。工程量是一切费用计算的基础，它的准确与否对工程造价的影响很大。建设单位作为工程预结算初审单位，应该把审核的重点放在对工程量的审核上。审核时应熟悉施工图纸、分析研究相关经济技术资料、熟练掌握工程量计算规则，审查是否重复计算、多算量，分部分项工程划分是否准确，计量单位是否一致。例如：在计算砖砌体时单位为“m3”，而接下来计算砖砌体抹灰时单位为“10m2”，要避免因为计量单位不一致而影响工程量的准确性。 2.针对常见错误审核 施工单位在编制预结算时通常会有意或无意犯一些常见的错误。例如：墙体中的圈梁、过梁所占体积未扣，钢筋常常不扣保护层，把定额中已综合考虑并包含在综合单价里的内容单独列项。例如：镶贴块料面层时，设计图纸的做法中会出现刷素水泥浆一道，而这道工序已包含在定额单价中，施工单位又把刷素水泥浆一道单独列项计算。定额套用高套价。对直接套用定额的审核要注意采用的子目名称与图纸标准要求是否一致。对换算后套用定额的审查要首先注意是否按定额中允许换算的，其次审核是否按照定额解释、换算系数进行套用，换算方法是否准确。这些都是比较容易出错的地方，审查时，只要认真复核，必定会发现问题。 3.分组审查

医药代表工作心得感受【精选】

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。接下来就跟着的脚步一起去看一下关于医药代表工作心得感受吧。 刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西! 比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆! 通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划： 1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系; 2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法; 3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。 希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。 1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2 即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价

个人工作经验总结

个人工作经验总结 导读：本文是关于个人工作经验总结的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【范文一：学生会主席个人工作经验总结】 不知不觉，学生会就这样又要过了一届，身为艺术系团总支学生会副主席，从接到换届的任命书以来，身上就担任着一种责任，它不单单是一个荣誉同时也是一种责任的所在。从一名宣传部的部员转表到学生会副主席的转变，它不仅是职务的转变，同时也是工作思想的工作方法的转变。按照老师的指示，开展了自己的工作。在工作中积极配合主席策划和组织的学生会各项活动和工作，并且协调我所负责的四个部门，并顺利的完成各项工作。认真完成我的本职工作。 现在将年度学生会本人工作总结如下： 1、宣传部： 在宣传方面，宣传部不断创新海报制作，在这学期的海报上我们可以看到部员们的海报手绘能力的提高。负责我系每次活动的宣传工作，从大型的舞台背景，横幅，精美的黑板报到海报和传单，为我系很好做出了宣传力度，为同学们带来最新的信息。部员们彼此互相帮助，团结友爱，在工作过中不断提高自己的工作能力，除此以外，宣传部在日常工作以外，还经常和其它部门合作，开展了一系列上班上宿舍宣传活动。 2、纪律部：

该部门能够认真负责完成本职日常工作，在工作中没有出现什么大的问题，在日常工作中，纪律部主要负责我系学生会活动的纪律工作，包括平时协助学习部早晚自习的检查，协助生活部宿舍教室的卫生检查，纪律部成员都能够认真完成，同时，在部内方面，纪律部也不断创新工作方法、方式，部员发现的问题和自己的想法建议，这样以来，不仅提高了工作效率，也对部员工作能力上的提高有了很大的帮助。 3、生活部 这学期生活部工作也照常开展，日常工作中，生活部主要负责每周的课室、学生宿舍卫生方面和活动会议的准备工作。在生活部成员负责监督和指导各班级，使每周的课室卫生，学生宿舍卫生都能按质按量完成。让学生有着一个良好的学习环境。在完成日常工作外，生活部还协助了其他部门的一些工作，认真负责，完成协助的工作任务。 4、女生部 该部门主要负责我院和我系活动的拍照和化妆，例如，十大歌手，女生节、五四大合唱，技能比武开幕式等等的幕后工作，使每位站在表演台上的选手和表演者更靓丽的一面展现在观众的眼里。与此同时，女生部平时还协助生活部检查女生宿舍卫生，给生活部减少和方便了生活部的工作任务。在这学期，女生部和管理系，外语系联合举办了“sweetparty”形象大赛，也是在他们的精心安排下，顺利完成了此次比赛的各项工作。 以上，就是我负责四个部门的工作做的简单总结。当然，各部门

个人工作经验交流材料

个人工作经验交流材料 工作经验是平时工作有问题时积累下来的，不同的工作有不同的经验，要经常与同事交流经验，互相提高能力。下面是整理个人工作经验交流材料的范文，欢迎阅读! 个人工作经验交流材料篇一 近年，随着《中共中央国务院关于深化供销合作社综合尊敬的省社领导、在座的各位同仁大家好：改革的决定》下发以来，全国供销系统迎来新的历史发展机遇。XX县委、县政府高度重视，紧紧围绕供销社综合改革工作，努力推进基层社新建改造。在创新县级联合社治理机制、巩固拓展经营服务领域等方面作出了大胆的探索，并取得了一定的成效，被总社确立首批供销社综合改革试点县。信息准确、及时地反映XX供销社在综合改革、新型基层社建设等领域的新成果、新情况、新问题，为各级领导了解下情，科学决策，发挥了桥梁和参谋、助手作用。现就XX供销社信息工作作如下介绍： 一、强化信息整体服务功能 信息的服务功能是衡量信息工作好不好的主要标准。我们以强化信息整体服务功能为重点，及时、准确的反映基层社工作开展情况。按照"三贴近"的服务指导思想，不断增强主动服务和超前服务意识，积极开展信息收集、调研、反馈和报送工作，为各级领导及时了解情况、科学决策、指导工作做好信息服务。 一是贴近供销工作改革意图，狠抓重点信息。我们坚持把领导时刻关注的、正在思考的、有待了解的问题，作为信息工作的切入点，

确立了围绕领导决策办信息的思路，切实把握我社每个时期的工作重点，有选择地采编、报送能带动 全局、适用对路的信息。为此，我社信息以创新发展基层供销社、开展农村电子商务、推进现代流通服务体系建设、农产品标准化基地建设、龙眼地理标志申报工作和推进农产品品牌化发展等领域为重点，成效明显、亮点纷呈。 二是贴近业务工作，捕捉亮点信息。工作中的亮点最能体现地方工作特色;抓好亮点往往会收到以点带面的效果。我们把捕捉亮点信息作为提升信息价值的重要举措，在挖掘特色信息、提炼典型信息方面狠下功夫。首先，要求全社各业务股室当好"加工厂"。办公室收到各股室报送的信息，都要及时向分管领导汇报，从零散的原始信息中发现闪光点，总结出规律，认真研究、反复提炼。其次，要求信息工作者当好"调研员"。创造条件、支持信息人员和业务股室一同深入基层调研，是我们长期坚持的工作制度。信息工作者不仅是写信息，还要掌握业务知识。根据领导批示和不同阶段的工作特点，沉到基层去总结、挖掘信息。特别是在培育新型农业经营主体，加强对供销社领办农民专合社的指导、扶持与服务与稳定数量、提高运行质量等方面存在的难点，深入剖析，探寻破解"良方"，形成针对性强、指导面广的亮点信息。 三是贴近上级需求，提供高价值信息。我们以上级需求为导向，在报送深层次、高价值信息上狠下功夫。今年来，全国供销系统综合改革工作全面铺开，我社特别注重信息宣传工作，及时挖掘提炼经验

个人工作经验总结

个人工作经验总结 xx年步入社会，几年来我所从事的职业大多和金融有关，主要从事过理财融资和贷款行业。 回顾一下工作历程，第一份工作是10至20xx年是在picc中国人保人寿保险部任职。保险公司是特别锻炼人的地方，每天都有人在离开，每天也都有更多的人在加入。对于刚刚步入社会的我多有不适。他们拥有最原始的宣传手段，高超的销售技巧，最可怕的工作热情，最完善的培训模式，以及最先进的洗脑方法!保险公司每天都有早会，在十点进行，这个时间段很巧妙，一个公司这个时间去上班可能会觉得有点太迟了，其实不然，之所以说巧妙是因为在这个时间之前，是员工要去现场“展业”时间。公司的早会极其重要，是给每一位员工进行思维充电，说大点是正心，而早会每天必分享的一句话就是“坚持不懈、直到成功”，这是让我始终铭记的一句话。当你说出第一遍的时候别不觉得怎样，可当你每天不断去重复后，会发现它是存在魔力的。举一个做保险的时候的例子：当时的宣传手段很原始，还局限于走街串巷的拜访，当你每到一个商家的时候，都要去调整自己的心态，保持相对完美的微笑，这不算容易的一件事，但得到回复往往都是拒绝并且出现辱骂的字眼会非常的普遍，工作的效率还是很低的，而能否

提高效率，这就存在工作技巧了，每到一家商户进门第一句话如果不是推销，而是换成“老板生意兴隆”，效率上会有明显的提升，最起码很少听到辱骂了，毕竟伸手不打笑脸人吗。 每天回到公司，把这些挫折和遇到的难处以及取得的成就，都会在早会上一一分享，这也造就了我在几百人面前交流自如的能力，别切也是在“坚持不懈、直到成功”，这句话的勉励下，成功地拥有了自己的团队，并且当上了主管。很难想象当时苦哈哈的我是怎么坚持下来的，可能是因为刚刚步入社会的初生牛犊不怕虎的劲头，现在回想起来可能是大气氛下的带动，是环境的力量吧。 xx年末，随着小贷行业的逐步兴起，我进入了平安保险旗下的平安易贷，这也是我走入贷款行业的初始，人生的又一选择，刚刚步入小贷，还缺少对这一行业的足够了解，不过由于在保险公司锻炼出了非常好的人际交往能力，使得我能很轻松地适应了这份新的工作，甚至可以说是胜任，而后又转战了两家小贷公司，在小贷公司受益还是比较可观的。 xx年初，小贷行业开始逐步得到国家的扶持和重视，相继出台了一些政策，行业运作难度加大的同时也逐步开始正规化。当时经原保险公司朋友推荐，我到了“冠群驰骋”

医药代表工作感悟体会

医药代表工作感悟体会 医药代表工作感悟领会篇3 众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和成见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争剧烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。总的来说身为一名医药代表真的很不容易，假如大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。以下是爱医人才网整理的医药代表工作总结归纳，资料仅供参考。医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院，只要说自己是医药代表，四周就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出禁止医药代表进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的承担，不惜重金回扣给医生的工作。医药代表工作总结归纳其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的造访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生外表上的需求，

也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，到达共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。总之了，希望社会能够正确地对待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。 搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改

医药代表工作总结精选

医药代表工作总结 时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。 在XX年的一年中我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”。 一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。 自身缺点：脾气暴躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。 在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

客户分析： 1、红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我预计在XX年的业务开展中我预计在5万—6万5左右。 2、南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以XX年没做什么业务，不过我会在XX年找寻品种更好的进行维护工作。 3、奥其医药公司：XX年全年合作了398万争取在XX年把业务做到400~600万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。 4、太平二分：在XX年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持。 5、博爱医药：XX年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在XX年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱 终端市场、终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预计的数量少了3倍主要原因有以下几点。 1、品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。 2、促销活动：河北市场，奥其，博爱医药的活动促销对我们影响很大。 3、返点：河北8个点奥其8个点周5、6、日10个点个别品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力。

工作经验分享

. 推荐给所有愿意上进的同事，希望看过后都能认认真真做做思考，我深信它对我们的工作和人生是很有帮助的。 1.知识是靠积累的，不是凭空就能来的。工作之余多看相关方面的知识，学会积累。 2. 2 经验是锻炼出来的，眼高手低是不行的。多动手，少说话。 3.能力的提升需要经常总结，盲无目的地工作是不行滴。总结才能完成积累，才能提高。同样也能把好的经验分享给大家，不 好的给大家一个提醒。 4.工作要有目标，有了目标工作才有方向。不管自己的工作分工是什么，目标相当明确，不妨列一下你的目标是什么？ 5.本事是自学出来的，光靠别人教导是不行的。有句俗话“老师领进门，修行在个人”。不要把责任归结在没有给你提供学习 的机会，机会大家均等，只能说你学习的是否努力。 6.兴趣是最重要的老师。你的兴趣是什么?你挖掘你的兴趣了吗？把你的兴趣做到专业你便成功了。 7.工作态度一定要认真，不能让别人监督。如果让人监督才能做好工作的人，你不是一个好员工。损己累人！！ 8.养成好的工作习惯。每天什么时候该干什么工作，有轻有重，做到条例清楚，心中有数。有兴趣的话写一段你的工作计划和 工作日志，把习惯给养起来。 9.工作需要雷厉风行。年轻人应该有年轻人的朝气。 10.工作中出现问题要先找自己的原因，再找客观的原因。人的能观主动性能影响很多事情。出了差错可能仅仅是因为你只做了9 成。 11.别跟你的领导顶嘴，评判你说明你做的还不到位，先找找自己的原因再说。 这点可以有些人不爱听，很多时候领导要的是结果，而不是过程；没有结果，只能说你的工作没有把过程做好。 切忌：工作没有做好给领导摆客观原因，那样只能说你的责任心不强。 12.成绩是别人看的，夸奖是别人给的，有了工作成绩千万不要沾沾自喜，保不住就会出现差错。巩固你的成绩是首要的 注意事项 要在生活和工作过程中不断地学习和提高自己，学无止境。不耻下问，敏而好学，都是我们最好的老师，成功没有任何的捷径可以走，与其苦心钻营如何投机取巧，避重就轻，还不如将自己不足之处一点点提高，最终完善 精选word范本！

经验分享开场白工作经验分享演讲稿

经验分享开场白工作经验分享演讲稿 教师将工作中得到的经验分享给各老师，取其长处，弥 补自己的不足，有效地提高课堂效率，提高自己的教学水平。那么工作经验分享的演讲稿要怎么写呢？下面是X整理工作经验分享演讲稿的范文，欢迎阅读! 工作经验分享演讲稿篇一 各位老师: 下午好!首先感谢区教研室给我们提供了这个互相交 流、互相学习机会，其次，感谢区教研室对我们学校教学工 作的肯定。现在先谈谈我们初三备课组的一些做法： 一、抓好教学常规工作，提高教学质量 (1)强化基础教学，重视能力的培养 基础是能力的根基，在数学教学中必须树立起抓基础是 根本，抓能力是核心的意识，加强基础知识的教学，基本技 能的训练和各种能力的培养。不少学生在基础题上失分，在 基本运算上出错，这就要求我们在平时的教学中，应当加强 概念教学，而且引导学生在学好概念的基础上，掌握数学规 律(包括法则、性质、公式、定理、公理、教学思想等)并着重培养学生的能力，在教学中稳扎稳打，夯实基础，不仅教 给学生知识，更注重揭示获取知识的思维过程，解题思路的 探索过程，解题方法和规律的概括过程。备课组基本每天出

一份小测题，每天清理基本知识点，确保绝大多数的同学基 础题过关。(为了激励学生，我们规定每三次小测满分可得 一封表扬信，个别学困生有一次满分也发表扬信) (2)认真进行每次单元测验成绩分析，努力缩小班级差 距 备课组每单元出一份综合练习，两份难度不同的测验 卷，(有时难度较大的先测，难度较小的后测;有时难度较小的先测，难度较大的后测，根据学生的掌握知识层度及学习 状态决定两份卷的使用先后顺序)。每次测验后，我们把试题分为几大类进行统计，其中选择题为一个统计点，填空题 为一个统计点，解答题有几题就分为几个统计点。在年级内 统计各题得分情况进行分析，能反应出不同班级之间的差 异，这样在备课组的考试分析时，把得分高的班级的教学经 验拿来推广，得分差距大的班级，大家一起帮助分析原因， 有效地弥补了教师的教学盲点。也为在试卷讲评时，做到有 的放矢。 (3) 落实培优补差措施，切实抓好分类推进 为了保护优秀生的学习热情，我们在日常教学过程中结 合教学进度，适当为学有余力的部分学生布置一些稍微难一 点的题目。引导优等生克服浮躁、眼高手低等不良倾向，扎 扎实实的夯实基础，努力培养综合、灵活运用所学知识解决 实

医药代表工作心得感受文档

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医药代表工作心得感受文档 前言语料：温馨提醒，报告一般是指适用于下级向上级机关汇报工作，反映情况， 答复上级机关的询问。按性质的不同，报告可划分为：综合报告和专题报告；按行 文的直接目的不同，可将报告划分为：呈报性报告和呈转性报告。体会指的是接触 一件事、一篇文章、或者其他什么东西之后，对你接触的事物产生的一些内心的想 法和自己的理解 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 医药代表工作心得感受篇1 刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西! 比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有

着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆! 通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划： 1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系; 2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法; 3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改

销售人员经验分享心得案例范文

销售人员经验分享心得案例范文 [用心学习] 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于 这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如 何保持一种积极向上的心态。 [学习积极的心态] 一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户 联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。 [培养你的亲和力] [提高你的专业性水准] 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。 要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。 [用心体会] 1、“利他”的思考方式 有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就 永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。

与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让 客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的 房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老 想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式 可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友， 而不是站在你销我买的对立立场。 2、避免自己制造的销售误区 在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提 醒自己。 其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉 得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在 面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他 们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是 客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然 后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。 其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身 定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间 的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高 越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能 够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑 毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定 要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个 成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是 客户问题的制造者。 3、成功地销售商品给自己

工程造价行业个人工作总结

工程造价个人工作总结 我国工程造价专业人才是推进建筑业和工程造价咨询 业发展的重要力量，国家对工程造价专业人才重视程度逐渐 提高。今天学习啦小编给大家找来了工程造价个人工作总 结，希望能够帮助到大家。 工程造价个人工作总结篇一本人从008年7月参加工作以来，在施工单位从事造价工作。在工作中，认真学习建筑相关专业技术知识，在实践中努力推行“新工艺、新设备、新材料”，对工程预决算部分，严格按照清单计价 规范及定额计算规则，对每个项目努力做到无漏套、错套清单及定额，人工费及材料费的调整均严格执行国家相关的文 件进行。通过自己的努力以及领导和同事们的帮助，能扎实有效地完成日常事务工作。任职以来，我积极承担各项 工作任务，立足本职，刻苦钻研业务技术，努力的干好本职 工作。能够做到兢兢业业，圆满完成领导交办的各项工作任 务，从不为自己的私事影响正常工作。 工作上以事业为重，不计个人得失，具有较强的敬业精 神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，不推诿扯皮，讲求效率。工作中注意调查研究，勤于思考， 工作思路清晰，能把一般理论同工作实际相结合。 作为一名造价工作者，为了更好地适应本职工作，在努 力做好本职工作的同时。我十分注重继续再教育学习，多次

参加各级部门组织的技术培训，012年5月参加**创制开源学校组织的土建实物培训班，更加系统的学习了造价知 识;012年10 月参加广联达公司举办的清单讲座培训班，013年 11 月参加**福莱公司组织的13新清单的学习培训讲座。2014年6月通过了建筑专业二级建造师考试，并成绩合格。 参加工作以来，我积极承担造价各项工作任务，能够做 到兢兢业业，圆满完成组织交办的各项工作任务，从不为自 己的私事影响正常工作，能够积极的参加机关组织的各项活 动，由于工作出色，多次受到领导的肯定。主要参加的工程 项目如下： (1)2012年10月至2013年2月，在**市经济技术开发区小井村委会综合楼工程中担任预算员工作，该工程建筑面 积1073.69m2，总造价1219599.89元，本工程质量一次性验收合格。 (2)2013年3月至2013年12月，**市大村镇后茂村社区服务中心综合楼及活动中心中，该工程规模2400m2，造价3314795.7元，本工程现已竣工验收，工程质量一次性验收 合格。 (3)2014年5月至今，**书画院2#、3#楼工程，面积11234.88m2，现本工程正在施工中。 通过在工作中的不断学习和造价专业人员的指导，已经 掌握了一般建筑工程、预算的编制方法，工程预算流程及工

经验交流 工作经验分享心得

工作经验分享心得 每个人都有各自的销售特点和销售经验技巧，关键是要找出最适合自身的一套工作方式和方法，积累工作经验。下面是整理工作经验分享心得的范文，欢迎阅读! 工作经验分享心得篇一 销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。 口才不重要，让客户信任才是最重要的。 通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他："我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心"。一位现在已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。 送礼不如送感情，要做生意先做人。 如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说

你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说："没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了"。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。 这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害?用他自己的话说，就是"用心"。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了?当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上"感情"的人才能出类拔萃成为高手。 眼光一定要长远 一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说："怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费?"，对方笑着说："你来吧!"，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说："上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，

医药代表试用期工作总结

篇一:《医药销售试用期个人工作总结》 在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。 因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你．因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你．对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁． 首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深

入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。 其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。 经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。 要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。 过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗