非洲商机分析

首届中非项目投资洽谈会部分项目

把握历史机遇开拓非洲市场

时间：2009-2-4 9:13:01 来源：非洲投资网

非洲投资网总裁王文明

２００９年２月１日

一个年贸易额达到3000多亿美元的市场是不容忽视的市场。非洲正是这样一个地方，它不单有9亿人口和3000多万平方公里的土地，最重要的是它的资源是如此的丰富，而它的工业生产能力又是如此的落后。非洲大陆出口的产品主要是资源类的产品，而机械设备、日用品及药品等主要依赖进口。

21世纪初仿佛启动了一个“非洲世纪”，这个曾被世界边缘化的大陆一夜之间成了世界关注的地方。近年来，非洲经济进入了快速发展时期。值得庆幸的，中国与非洲几十年来奠定的友好与合作的基础，使中国与非洲的贸易和投资合作具有无限潜力。世界开始注意中国在非洲的拓展，2006年11月，中非论坛峰会在北京成功举办后，欧、美甚至韩国、日本、印度等也开始尝试与非洲举行相似的接触，各种名目的论坛及对非合作相关的措施出台，毫无疑问地表明，世界越益重视非洲，并加大了对非洲市场的开发力度。

一，危机中的难得机遇

正当世界的目光逐步朝非洲转移的时候，金融海啸发生了。当今的世界，似乎谁也无法在全球性的经济危机中独善其身，非洲也不例外。这场发生在美国由次贷危机引起的金融风暴虽然没有重创非洲，但给非洲也造成了很多的困难。近日，联合国副秘书长兼联合国非洲经济委员会执行秘书阿卜杜利·詹纳呼吁非洲国家加强合作，应对国际金融危机。非洲开发银行行长唐纳德·卡贝鲁卡预测今年非洲经济增速预计将（去年的5.1%）进一步放慢至４％左右。股票市场相对发达的南非、尼日利亚和肯尼亚的经济受到不同程度的影响。埃及在海外有大量的劳工，受危机影响，其侨汇已锐减。因为矿产品与石油价格的爆跌，南非、尼日利亚、阿尔及利亚、安哥拉、博茨瓦纳、纳米比亚等国家经济受影响比较大。最近我去尼日利亚考察，发现尼国部分在建的楼房因资金跟不上而变成了半拉子工程；报纸整天报道的是尼国政府如何在采取一切措施减少政府开支，迎接挑战。

我们也已注意到，在这场罕见的危机中，中国与非洲的经贸合作受影响的程度可能最小。“天时”、“地利”、“人和”都对中国有利。中国企业最有可能在非洲市场胜出。历史又一次将非洲的机会呈现在中国企业家面前。

目前，金融危机对西方国家经济的影响已经很大，自顾不暇的西方正在减少对非洲的援助，其开拓非洲市场的决心和手段被大大削弱。金融危机对中国经济影响虽然也不小，但中国抗击危机的能力比较强，其巨大的国内市场和可观的外汇储备是经济复原的资本。正因为有经济实力的支撑，中国对非经济援助和投资才不会因为经济危机而放慢脚步。鉴此，金融危机中的非洲，更希望加大与中国的合作，这对中国企业来说，无疑是一次十分难得的机会。我们相信，非洲将进一步为中国敞开大门，会把更多的项目交给中国企业，也愿意从中国扩大进口。

近年来，中国与非洲各国政府都采取了一系列措施，以促进双方的经贸合作。中国政府鼓励有实力的中国企业到非洲投资经商，通过中非发展基金、援外资金、进出口银行的信贷资金、中小企业发展基金等支持企业开展与非洲的经贸合作。企业可以申请获得这些资金，也可以申请获得赴非考察和参加展销会所需资金的补助款。为鼓励和支持中国企业到非洲投资而设立的中非发展基金将由10亿美元逐步扩大到50亿美元，投资所带动的贸易促进作用给中非合作带来无限商机。

同时，中国对来自非洲的400多种产品实行零关税，这为中国企业进口更多的非洲产品创造了条件。

另外，从非洲市场的结构来看，中国企业胜出的可能性也比较大。非洲虽然落后，但各国情况千差万别，它有33个世界最不发达国家，也有10多个国家人均国民生产总值超过3000美元。同时，具体到某个国家，其市场通常也是多层次的：低端小商品市场；印巴人的商店；高端客户市场，或品牌专卖店。

中国不仅是轻纺五金日用百货产品的生产中心，同时，这些产品的价格有不可比拟的优势。目前，从事对非相关产品出口的中国企业及个人越来越多，销售渠道逐渐成熟。到目前为止，有约40万中国人在南非，20万人在安哥拉，10万人在尼日利亚，5万人在苏丹。这些人除了一大半是劳务人员外，其他人主要是从事普通产品的贸易。在阿联酋的中国人有15万，那里有中国产品销售中心，有很多中国的商店和批发点，非洲人往往直接从那里进货。另外，现在很多非洲人直接涌向中国。在广州、义乌等地就有约5万非洲人，他们来到这里自己访问工厂，直接采购，然后把满意的产品运回非洲。目前，非洲国家每年来中国参加广交会的商人越来越多；中国企业也积极参加在非洲的各种博览会，展览会。中非合作论坛北京峰会和2008年北京奥运会，一个友好和强大的中国吸引了更多的非洲人与中国人做生意；

在非洲，印巴人、黎巴嫩人的商店很多，也很有实力。印巴人、黎巴嫩人来非洲比中国人早的多，在过去的一两百年时间里，印巴人因为经营有方，在非洲的商业系统中已经占有相当的地位。这一块市场，其实中国的技术和价格优势很大，中国企业在非洲经营商店也已有所建树，在很多国家开起了商店。比如，在津巴布韦就有500多家中国小商店，在赞比亚、埃塞俄比亚有中国小商品市场，在尼日利亚和南非有中国商品城。

中国企业可能面临的最大挑战来自于高端客户市场或者称高附加值产品市场，包括高科技产品、机械设备、运输工具、电子电器、药品等。首先，非洲传统上是欧美产品的天下，非洲人喜欢欧美的品牌产品，也使用欧美的技术标准；另外，日本韩国的产品也已在非获得高度认同。而中国小产品中极少部分产品存在质量问题，中国企业在非洲经营的品牌意识差，售后服务和零配件供应不到位，仿名牌时有发生，从而使中国产品形象受到影响。但尽管有这样那样的困难，我相信，危机会迫使中国企业重新思考自己在非洲的行为，并逐步调整自己，适应非洲。中国企业有这样的能力，得益于在国内市场的千锤百炼以及逐步形成的售后服务和品牌意识。金融危机发生以来，每天来我们办公室咨询非洲业务的企业越来越多，且来访企业的实力越来越强，他们产品的质量很好，也有心在非洲打响自己的牌子。

1999年，中非年贸易额还不到100亿美元。2008年接近1100亿美元。年均增长都达到30%-40%，受金融危机影响，中国对非出口可能有一定回落，但从中非贸易近年发展情况看，中国产品出口非洲的强劲态势不可能在金融风暴中完全消失。

从中国对非出口产品结构来看。过去，中国产品主要还是一些中低端的产品。在地摊上，中国小商品不少。以前非洲人不会摆地摊，后来是跟着中国人学的，也会摆地摊了。前些年，我去非洲考察，我非洲的朋友总是指着地摊上的产品说，“look, everything Chinese”(看，都是中国货)。他说话的口气似乎赞许多于指责，但那时我还是感到难堪。近年来，中国对非出口产品的结构不断优化，高科技产品、电讯、机电等高附加值产品的比重已超过50%。金融危机使得更多的机电企业开始关心非洲市场，非洲也愿意寻找比欧洲产品价格更好的替代品。因此，短时间内，产品结构优化的进程不会停下来。

中国的华为、中兴、海尔、海信、三一重工、力帆、奇瑞、柳工、一拖等企业的产品在非洲取得了良好的业绩。我每年去非洲三到四趟，目前在非洲的大超市和专卖店，我注意到，中国产品还比较少。电器主要是松下、SONY、东芝和三星的天下；汽车也主要是日本和韩国及欧洲的；街头的广告牌大多是当地的产品和日本韩国和欧美的产品；柜台也是他们的天下。但令人高兴的是，我们已经能越来越多地看到中国海信、海尔、新科的家电，在埃及能看到中国汽车的专卖店，大街上也能看到中国的奇瑞、长安汽车，金城、力帆摩托等。甚至中国的飞机也已出口到非洲，而尼日利亚的卫星发射也使用了中国的运载火箭。

近年来，非洲经济进入了快速发展时期。非洲很多国家开始了国家重建，特别是加大了基础设施建设。同时，非洲国家纷纷采取“向东看”的政策，重视与中国的合作。中国在非洲投资开发呈现全面发展的态势。中国在非洲的投资总额已接近100亿美元，项目达到800个。由各种工程建筑、电信等项目带动的出口越来越多。尤其是在建筑工程、通讯及矿产开发方面。比如，中铁集团在安哥拉的铁路维修项目中，一次性从国内采购的钢轨就达到4亿美元；一次性进口的汽车就达到600多辆。此外，中非论坛北京峰会以来，中国加大了援助非洲的力度，援外项目在带动对非出口方面发挥了更大的作用。同时，中国在非洲尼日利亚、赞比亚、埃及和埃塞俄比亚建立经贸合作区，这也有利于带动对非的产品出口。

二，开发新产品，拓展新市场

近年来，我们在工作中发现，虽然我们的普通小商品出口非洲越来越难，但非洲所需要的有一定技术含量的高附加值的产品其实很多是中国可以供应的。经过30多年的改革开放，中国已经成为世界第三大经济体，不少中国产品，其质量过关，价格只有欧洲类似产品的一半或三分之二，完全可以在非洲市场立足。但是，问题在于，非洲商人缺的就恰恰是这方面的产品信息。甚至根本不知道或不相信中国可以生产。另外，很多中国企业对非洲市场也缺乏正确的认识和了解。对于这些产品，中国企业应抓住金融危机的机会，加大在非洲市场的宣传与开发力度。

下面就我们最近工作中接触到的几个具体产品的实例来说明：

电脑：非洲的电脑进口商不止一次找到我们，希望进口中国电脑，我们曾将他们带到沐泽电脑公司，带到长城电脑公司。非洲客户的要求很简单，电脑要有售后服务，要有零配件供应，在刚开始阶段，一定要在非洲当地有一个展示的店，里面有零配件和技术人员可以维修，这样可以给当地消费者信心。最近，我们接到非洲某国政府的采购订单，是100多万台电脑，政府要将其公务员人手配备一台电脑。以前他们只考虑从欧洲进口。但经过我们的引荐，该国部长考察了中国电脑公司，他们对中国的电脑技术有了全新的认识，决定从中国进口。

机顶盒和影视设备：非洲国家的电视系统正从模拟向数字过度。他们最近不停地向我们了解中国机顶盒的生产情况。而非洲的影视公司和机构，也在向我们了解中国的相关产品，希望从中国进口大量的影视设备。

建材：我们最近与科特迪瓦有关机构签约，帮助建设一批住宅。国内一家福建的新型建材厂愿意参与此项目，提供新型墙面材料，算下来到科国装修一套120平米的房子，成本加运费只有10万人民币，可以预见的是，中国这样的材料今后在非洲将有十分广阔的市场。

在尼日利亚我认识一位副部长，以前他总是从欧洲买东西，但自从他2005年第一次来到中国后，就喜欢上了中国产品。他现在每年要来中国3-4次，他的家最近也新装修，他所用的装修材料全部是中国产，包括大理石、卫生洁具、灯具、涂料、五金件、家用矿泉水机、家具甚至金属楼梯。

去年12月份，我在尼日利亚考察，花了三四天时间在拉各斯和阿布贾的建材市场进行调查，了解玻璃、瓷砖、防盗门、石膏线、螺纹钢等的价格，我们发现，中国与尼国建材贸易潜力很大。现在，我们正协助中国企业在尼成立一家装修公司，通过装修带动建材的出口。

佛得角企业找到我们，希望由中国企业提供其5000多套住宅的卫生洁具，灯具等。他们说，以前我们全从欧美进口，现在我们到中国看了，中国产品一点不差，价格又好，我们决定从中国进口。

太阳能：我这次到尼日利亚考察，有一个当地的朋友，天天陪着我，他带我在拉各斯大街小巷一路看过去，他说，你看尼日利亚拉各斯，很多地方到晚上是黑的，没有电，老百姓日子真难过。因此，他委托我们从中国寻求合适的太阳能企业，以便提供合适的产品。

发电设备及输变电设备：去年我们在与南非政府的联系中，了解到，他们希望引进大量的小水力发电设备，以便改善南非的电力供应和环境。其实在南非通过煤发电，其电力供应是算比较好的。非洲缺电的国家很多，很多国家希望引进各种发电设备以及与其配套的输变电设备。

垃圾处理，废钢铁和废塑料回收设备：我去年多次到非洲考察，接到有关非洲客户对垃圾处理设备的询价。非洲城市和乡村垃圾处理一直是个问题。非洲国家对此十分重视。他们特别喜欢那种变废为宝的技术和设备。比如，非洲国家表示，希望采购大批的秸杆炉，用于利用废弃的秸秆生火做饭，同时保护环境。另外，非洲客户希望进口一批设备，用于废钢铁和废塑料的回收与加工。加工出来的产品可以供应非洲当地的需要。去过非洲的人都不难发现，非洲遍地是废钢铁没有回收，废旧塑料回收也几乎为零。如果能回收的话，不仅可以改善环境，还可以提供大量当地建设所需要的材料。

汽车与船舶：最近几年，希望从中国进口汽车的客户逐渐多起来。主要希望采购大客车、卡车和轿车。最近，我在科特迪瓦就接触了一个进口汽车的客户，他现在已经开始从中国进口汽车。我去年到埃及访问，当地的埃及朋友告诉我，你们的汽车确实很便宜，但我们非洲人不傻，我们其实是很关注产品质量和售后服务的，只要你们能在这方面做的好，我们很愿意买中国的产品。另外，非洲人还希望从中国进口用于轮渡的渡船。非洲很多地方交通不便，缺少桥梁，又没有船舶做轮渡，迫切希望进口大量的渡船，以有效解决交通问题，这对于中国有关企业是个很好的机会。

机械设备：非洲的工业落后，非洲人总是在找我们，希望从中国进口各种机械设备，包括农业机械、印刷机械、造纸机械、注塑机、食品加工机械、包装机械等。中国的设备价格低廉，技术适中，很适合非洲的需要。近年，我们成功地协助一拖公司在苏丹和马达加斯加参加国际博览会，协助他们打开了市场。

药品：在科特迪瓦有很多中国诊所，但少数人是在卖假药。我们在当地的非洲朋友说，我是专门做药品的，我知道你们中国有很好的药品，遗憾的是被引进到科特迪瓦的不多。中国企业完全可以在非洲建药厂，通过半成品的加工带动对非药品出口。

三，接受挑战，励精图治

危机给中国企业进一步拓展非洲市场创造了一次机会，但是，中国企业要抓住这次机会，尚有困难要克服。最突出的是要走出产品同质化的困境。我认识一个朋友，在尼日利亚做贸易，国内很多厂家去找他，给他很好的条件，先将货发给他，以后再结算，但因为这些都是鞋子服装之类的产品，这样的货发过去即没有用，也卖不掉。结果大量积压在当地，最后他自己只好一跑了之。从2005年以来，我三次考察尼日利亚中国商城，每次我都仔细问那里的中

国商户，生意怎样，碰到什么问题。通过调查，发现他们的日子越来越难过，他们也越来越悲观。那里大家卖的产品都差不多，没有太大的区别。这样的生意肯定没有办法一直做下去。

总体来说，中国企业在非洲是受欢迎的，为当地经济与文化发展作出了积极的贡献。但是，也存在少数假冒伪劣，部分产品缺乏零配件供应和售后服务，少数产品有环境问题；同时，竞争激烈，价格战和仿名牌经常发生；极少数中国商人对当地风俗习惯风土民情宗教信仰缺乏了解和尊重。这一定程度上影响了中国企业的声誉和形象；同时，对当地的纺织服装业造成了一定的冲击，引发了南非、津巴布韦、埃及、肯尼亚和尼日利亚等国的贸易保护措施，诸如大幅度地提高相关产品的关税。同时，也引起了当地人、甚至印巴和欧美商家的不满。

每个中国企业都应该认识到，中国在世界的形象与中国在非洲的形象是密切相关的；而中国在非洲的形象与每一个在非洲开展经营活动的中国企业及其产品是密不可分的。每一个走进非洲的中国企业都应该从自己做起，珍惜中非人民长期以来建立起来的深厚友谊；尊重非洲人民，认真对待非洲市场，加强售后服务，提高品牌与环境意识，树立与非洲双赢的理念，将适合当地市场，质量信得过的产品引进到非洲。只有这样，中非之间的贸易合作才可以真正实现可持续性发展；也只有这样，金融危机带给中非贸易发展的机遇才有望从可能变为现实。

校园商机调查报告(1)

关于校园商机市场调查报告 大学生是一个独特的消费群体，知识水平相对较高，愿意尝试也容易接受新鲜的事物和理念。虽然现在消费力相对偏低，但人数庞大，消费领域集中。为了深入了解我校的市场情况，挖掘商机，特进行此次调查。调查由福州大学多啦A梦小组承担，调查时间是2011年9月，调查方式为访谈调查，本次调查选取的样本总数是20人。其调查报告如下： 一、我校市场基本情况 我校处于闽侯上街，属于福州市郊区比较偏僻，街铺较少，学生的消费主要是生活学习用品，校园内现有的超市和餐馆能够满足大家的需求，但是也存在不少的问题，例如超市货物质量问题、价格问题，餐饮行业的卫生问题以及一些其他领域消费的空白使得很多方面还是很空白，一些同学也只好选择网购这样的方式来满足消费。总之我校的市场还有很大的开发前景。 二、校园商机 1、大学生周末、节假日包车 观察现象：过节回家的时候特别难等公交车到火车站或汽车站，有的时候被迫要坐很贵的的士，打的还走的是公交车走的路线很远还很堵，浪费很多时间。每次回家都要提前两个小时坐公交，还有可能坐不到公交，会耽误了上车。 :发展前景：由于大学生节假日经常回家，而大学城到汽车站或火车站的距离遥远，给同学们带来了很多的不便，在节假日公交车特别拥挤，道路特别拥堵，很多同学坐不上公交车，给同学们带来了很大的烦恼。而且打的特别贵！ 这就给包车带来了很大的市场。 2、可以聊天、喝茶的糕点店 观察现象：学校一共有六家奶茶店，主要提供平时小额奶茶消费，店铺较小，有70%访谈者表示环境不够舒适，若环境舒适提供各色糕点会吸引更多的人来消费。

发展前景：校园内的糕点店和奶茶店虽然很多，但是可以坐下来聊天的环境优雅的店铺却很少，而大学生很多时候需要一个温馨舒适的环境和朋友小聚或讨论活动，这就很有必要开一个可以聊天。喝茶的糕点店。 3、更地道的、便宜的福鼎肉片 观察现象：鱼丸、福鼎肉片这都是福建的一些特产，据受访者提议学校的闽南小吃要是能地道点就好了。 发展前景：福鼎肉片在学校附近不少，可是味道却不怎么样。很多都不正宗，如果开一家更地道的福鼎肉片，生意肯定很好。 4、实惠，一定要便宜化妆品店 观察现象：访谈女生普遍表示学校化妆品店很少没有可挑的，并且价格较贵。 发展前景：化妆品店很多，但是大多数很贵，没有实惠便宜的化妆品店。 5、学生自主体验的爆米花（还可以是其他)店 观察现象：据访谈者80%喜欢自己动手，也有较多的课余时间，而大学城目前都没有diy的店铺，这也给diy店铺带来了无限商机。 6、不要太贵，但样式齐全的冰激凌店 观察现象：据访谈者(女生们）在夏天都很喜欢吃冰激凌，可是好吃的冰激凌专卖店又很贵，且在大学城也没有，开一家价格实惠，品种齐全的冰激凌店是一个不错的选择！ 7、实惠、时尚点的女生饰品店 观察现象：据访谈者谈论现在大学城的饰品店很多，可是规模够大，够时尚，够便宜的也很少。如果吸引品牌精品店入驻，价格实惠又时尚，也会很吸引同学的。 8、卖鸡爪、鸭翅等卤味的绝味吧 观察现象：据访谈者说大学生总是和吃离不开关系，也有很多同学喜欢吃卤味，可是，学校附近也没有好吃的卤味店，这也给爱吃卤味的同学带来困扰。 9、回收旧自行车，要学生证登记（防止盗车等不良事件发生），用以卖或出 租的店。 观察现象：据访谈者说大学城偷车事件频繁，很多同学都是受害者，还有很多同学要买车，为了改善不良的现状，可以回收旧车且要有学生证登记的，

风险和机遇评估分析报告

风险和机遇评估分析报告 类风险及机遇的识别风险及机遇的评估 执行情况 型类别 法规 要求 外 部 因 素 相关 方要 求 外 相关部 方要因 求素外部因素及相 风险和机遇 关方描述 风险：公司是否通过了ISO9001-2016 的质 量体系、 ISO22000-2005食品安全体系的检 法律、法规内 查，公司对国家的法律法规是否充分收集 评估，并转化为公司制度执行，符合新法 容的变化 规要求 机遇：公司产品机构调整，给公司带来潜 在的客户 风险：公司现有的制度，是否符合新行业 行业标准的变标准的要求 化机遇：行业生产环境变化，给公司带来潜 在的客户 风险：监管部门监管力度的加大，如公司 监管部门的监执行不规范，可能存在被查处的风险 管力度机遇：行业生产环境的变化，给公司带来 新的发展机遇 风险：原材料市场不稳定，希望签订的年 供应商的要求 度合同和保底价格，带来的采购和资金风 险 机遇：原材料可能会降低 风险：客户对产品质量标准提高，以及对供 应周期和售后服务的期望值提升，给公司生 客户的需求产、质量和售后管理提出新的要求 机遇：市场竞争的加剧，公司管理水平的提 升，会给公司带来潜在的发展机遇 发生可能性 ×严重性 4×3=12 4×3=12 4×4=12 2×3=6 4×4=16 风险及机遇应对措施 等级 1.主要职能部门按照要求加 强相关产品销售区域所在地 法律法规的收集评价 一般 2.销售部门加大市场开拓 1.主要职能部门按照要求加 强法律法规的收集评价 一般 2.销售部门加大市场开拓 1.各级部门严格按照公司的 规章制度开展相关工作 高 2.职能部门加大公司内部制 度执行情况的检查 对公司影响较大的玉米做好 一般 年度采购计划 1.品管部加强与客户进行质量 标准制定的沟通，统一双方的 高标准和检测方法 2.生产部门做好生产计划的 安排，保证生产计划的执行 执行部门时限 品管部、办公 全年 室、、生产部 销售部全年 品管部、办公室、 全年 生产部 销售部全年 生产车间、仓库、 全年 品管部 品管部、办公室、 全年 生产部 总经理室、原料 全年 部 品管部、销售部全年 生产部全年

非洲家用空调市场分析

非洲家电市场大有可为 非洲拥有近9亿人口，市场增长前景十分可观。近些年来，非洲经济进入恢复性发展阶段，在基本解决温饱后，对物质追求正日益膨胀。据不确切估计，非洲家电市场每年有数十亿人民币的空间，而且每年都以两位数的幅度增长。 军非洲市场淘金。 目前中国家电企业对非洲的业务，主要还是贸易出口型，在当地寻找代理商或者贸易商，输出自主品牌或者以OEM（贴牌）方式出口。值得注意的是，格力、长虹等企业是直接向非洲输出产品，而没有更多进行品牌推广、渠道扩张。业内人士认为，鉴于中国家电企业对非洲的出口量每年至少有15％的增长速度，相信会吸引大家更多的投入。 除了出口贸易，还有一批中国家电企业选择了更为本土化的策略--在非洲或合作或独资建立工厂，打造生产基地。去年以来，这一形式正在形成浪潮。海尔、新科等在突尼斯和尼日利亚建立了家电工业园，成功实现了多种产品在非洲的生产。 在众多的家电品类中，非洲需求最大的莫过于电视机。另外因为非洲常年炎热，空调产品也是一大卖点。有人称非洲市场的空调容量大约有90万套，主要集中在北非和南非，另外西非也是个不错的市??/p> 中国家用空调出口非洲状况 据中华商务网统计的海关出口数据表明，目前非洲市场在中国家用空调出口市场的占比大约在3.5％－5％之间，虽然份额不大，但是增长迅速，比如06年出口非洲的家用空调数量为3千4百万套，同比增长了11个百分点；金额为47亿美元，同比增长了10个百分点。出口旺季集中于上半年，于每年的2月开始启动，4、5两月为出口高峰期，6月渐渐回落。 业内人士认为，目前国内市场竞争已达白热化，利润空间越来越逼窄，而非洲巨大的市场空间、和中国良好的关系、较低的门槛等因素，使得这块大陆成为中国家电企业不可多得的海外市场，比如97年进军非洲的海信，以电视为主打产品，在南非的销量、销售收入和利润每年以20％~30％的速度递增。在南非市场的销量已经连续8个月保持第一。相信在以后，还会有更多的发展空间。 制作:中华商务网

大学校园里的商机分析

大学校园商机分析 ——南航篇 031050123甄武斌

大学校园的商机分析 【前言】大学是一个小社会，一个一般规模的校园里面生活着数以万计的学生，可以说是一个人口密度相当大的地方。这么多的人要在学校里面生活学习，当然就会有很大需求，物质的、精神的。 航空航天大学将军路校区有在校学生一万多人。由于校区尚未完全建设完毕，因此存在很大的服务缺口，这就为在校园创业提供了良好的条件。经过仔细筛选和综合分析，我认为在南航校园开小饰品店和文史类刊物书店前景较好。 学生由于经济限制，所以会选择一些相对来说价格不是很高，但搭配之后却可以增加自身形象塑造的小饰品来装饰自己。一来满足了自己对美的追求，二来比较实惠；最近一段时间日风尚席卷全国，人们纷纷哈哈日，年轻的高校学生更是乐此不疲，日风格的饰品，动漫周边产品无疑就成了热点。而此类店铺在南航校园也是绝无仅有的，因此，若选择这个方向去创业的且经营管理方式得当的话，在这个校园赚一笔是不成问题的。 【关键词】小饰品市场经营模式 第一部分小饰品 一、市场需求分析 1.校园商家现状 所谓知己知彼百战不殆，先对南航校园现有的商家和其经营状况做一分析。南航校园现有的店面主要分为学习类的和生活类的。其中，生活类的较多，如水果店、理发店、专售各种零食的小店、移动和电信营业厅、洗衣房、眼镜店、电子产品店；学习类的有科技书店和打印店；还有就是经营围较广的教育超市。这些店铺都集中分布在樱花广场附近，基本上生意都还不错，但就客流量来说还是不尽相同的。除教育超市外的小店中，生意最火爆要属樱花广场东侧的打印店，简单概括其原因，就是填补了学生考前复习资料的空白和提供了便利的打印条件。其余小店得客流状况，均因主营围和地理位置而有所不同，在此不做详细分析。 2.市场饱和程度分析

非洲市场的主要特点

非洲市场的主要特点 非洲市场的主要特点 21世纪初仿佛启动了一个“非洲世纪”，这个曾被世界边缘化的大陆一夜之间成了世界关注的地方。近年来，非洲经济进入了快速发展时期。值得庆幸的是，中国与非洲几十 年来奠定的友好合作基础，使中国与非洲的贸易和对非投资具有无限潜力。世界开始关注 中国在非洲市场的拓展，2019年11月，中非论坛峰会在北京成功举办后，欧、美、日甚 至韩国、印度等也开始尝试与非洲举行类似的接触，各种名目的论坛及对非合作相关的措 施的出台，毫无疑问地表明，世界越来越重视非洲，并加大了对非洲市场的开发力度。 在非洲，10%的人比较富有，5%的人非常富有，有衣单食薄的贫困人口，有衣食不愁 的中产阶级，也有腰缠万贯的富翁。由于民族工业落后，缺少深加工能力，只有通过简单 劳动获得的初级产品，市场上从高级轿车到小型农机、五金工具、锅碗瓢盆、手电、蚊香 均有需求。由于历史原因，绝大多数的非洲国家是发达国家的传统市场，主要市场渠道为 发达国家所控制，高附加值产品市场被发达国家垄断。但占人口大多数的平民百姓，对中、低档产品和生活必需品需求旺盛，中国作为轻纺五金、日用百货产品的生产中心，在价格 方面有着不可比拟的优势。同时，很多有一定技术含量的高附加值的产品，在中国采购， 质量同样过关，价格只有欧洲类似产品的一半或三分之二，完全可以在非洲市场立足，只 是很多非洲商人根本不知道或不相信中国可以生产。另外，中国企业也缺乏对非洲市场的 正确认识和了解。所以中国企业应该抓住金融危机的机会，加大在非洲市场的宣传与开发 力度。 根据老师在第五章所讲内容，在从网上收集资料并结合自我分析，我认为非洲市场主 要有如下特点： 1．市场潜力大，资源丰富 非洲53个国家总面积约3000万平方公里，人口9.28亿。2019年GDP总额1万亿美元，对外贸易额6458亿美元，其中出口3633亿美元，进口2825亿美元。近几年，非洲 经济发展势头良好，市场需求趋旺，多数国家的经济年增长率超过5% ，年进出口额超过 2 000亿美元，其中进口额达1 100亿美元。20世纪90年代以来，非洲国家整体上政局 趋于稳定，各国都加快经济改革步伐，致力于发展地区经济合作，投资环境有所改善，1997年非洲有33个国家的经济增长率超 过人口的增长率，有20个国家国民生产总值增长率达到或超过5％，其中有11个国 家超过6％。非洲拥有丰富的资源，有“世界原料库”之称，它不仅拥有发展工业所必需 的50多种最主要的基本矿物和金属，而且有着丰富多样的林业、农业和渔业资源。巨大 的市场潜力和丰富的资源使非洲成为许多国家未来或正在努力开发的目标。 非洲市场产品结构：

xx市场商机研究报告

xxxxxx-xxx6年中国IT市场商机研究报告 随着中国IT市场的不断发展，整体IT市场的结构进入了快速调整期，传统硬件产品的市场和技术已经日渐成熟，增长逐渐放缓，而软件和I T服务的收入比例增长迅速。CBIResearch预测2xxxxxxxxx年中国IT市场中软件和IT服务收入之和将达到整个IT市场的3xxx%，至2xxxxxxxxx 年将持续增长到xxxxxx%以上，等于甚至大于硬件收入在整个IT市场中的比例，这也是IT市场进入成熟期的重要标志。 然而硬件产品依然是中国IT市场的主力军，硬件产品的市场份额继续保持增长，市场中不断有新品推出，产品的性能和参数也不断提高，平均价格稳步下降，下图为进两年中国IT市场主要IT硬件产品的销售情况。 那么目前的中国IT市场会给各业界带来哪些机遇和挑战呢？特别是针对厂商和渠道商，会在这样的市场环境下获得哪些机会呢？CBIResearc h分别针对整体IT市场、硬件市场、软件和IT服务市场以及互联网市场几个方面的商机进行了深入的研究。 从国际IT市场上看，根据国外调研机构数据显示，2xxxxxxxxx年时全球信息技术服务的商机预料可较目前增长一倍，达xxx.4万亿美元。其中，亚太地区的增长率将居全球之冠，预估亚太地区信息技术服务的支出将从去年的377亿美元大幅增长至2xxxxxxxxx年的xxx24xxx亿美元。 从国家宏观经济情况上看，我国新一轮的经济增长、申奥成功带来的数字奥运工程将给中国IT市场带来新的商机。 从国家政策方面来看，中国的信息化建设始于xxx993年，“三金工程”的发布是启动阶段的重要标志；而xxx997年4月~2xxxxxxxxx年xxxxxx 月是开展阶段，《国家信息化“九五”规划和2xxxxxxxxx年远景目标》

市场营销环境的分析方法与市场机会分析报告

市场营销环境的分析方法及市场机会分析 一、市场营销环境的分析方法 市场营销环境分析常用的方法为SWOT法，它是英文Strength(优势)、Weak(劣势)、Opportunity(机会)、Threaten(威胁)的意思。下面予以介绍。 (一)外部环境分析（机会与威胁） 环境机会的实质是指市场上存在着“未满足的需求”。它即可能来源于宏观环境也可能来源于微观环境。随着消费者需求不断变化和产品寿命周期的缩短，引起旧产品的不断被淘汰、要求开发新产品来满足消费者的需求，从而市场上出现了许多新的机会。 环境机会对不同企业是不相等的，同一个环境机会对这一些企业可能成为有利的机会，而对另一些企业可能就造成威胁。环境机会能否成为企业的机会，要看此环境机会是否与企业目标、资源及任务相一致，企业利用此环境机会能否比其竞争者带来更大的利益。 环境威胁是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的因素。这种环境威胁，主要来自两方面：一方面，是环境因素直接威胁着企业的营销活动，如政府颁布某种法律，诸如《环境保护法》，它对造成环境污染的企业来说，就构成了巨大的威胁；另一方面，企业的目标、任务及资源同环境机会相矛盾，如人们对自行车的需求转为对摩托车的需求，给自行车厂的目标与资源同这一环境机会造成矛盾。自行车厂要将“环境机会”变成“企业机会”，需淘汰原来产品，更换全部设备，必须培训、学习新的生产技术，这对自行车厂无疑是一种威胁。摩托车的需求量增加，自行车的销售量必然减少，给自行车厂又增加一份威胁。 （二）内部环境分析（优势/劣势分析） 识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“营销备忘录优势／劣势绩效分析检查表”的方式进行。管理当局或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。 很清楚，公司不应去纠正它的所有劣势，也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究，它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中，还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。 有时，企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势，而是因为它们不能很好地协调配合。例如有一家大电子公司，工程师们轻视销售员，视其为“不懂技术的工程师”；而推销人员则瞧不起服务部门的人员，视其为“不会做生意的推销员”。因此，评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的。 波土顿咨询公司的负责人乔治·斯托克提出，能获胜的公司是取得公司内部优势的企业，而不仅仅是只抓住公司核心能力。每一公司必须管好某些基本程序，如新产品开发、原材料采购、对订单的销售引导、对客户订单的现金实现、顾客问题的解决时间等等。每一程序都创造价值和需要内部部门协同丁作。虽然每一部门都可以拥有一个核心能力，但如何管理这些调子中的优势能力开发仍是一个挑战。斯托克把它称为能力基础的竞争。

非洲市场和买家特点分析

非洲： 非洲位于亚洲的西南面。东濒印度洋，西临大西洋，北隔地中海与欧洲相望，东北角习惯上以苏伊士运河为非洲和亚洲的分界 生意场上：非洲人专业性较低，价格较低，量大，信用度部好，日韩产品在非洲比较受欢迎。非洲人比较腐败，人比较懒，没有存款，诈骗现在比较多，外贸是要注意避免信用风险。 在非洲商机主要集中的八大领域：贸易，能源开发，基础建设农业和农产品加工，纺织业，医疗卫生，通讯和IT产业及旅游业 目前非洲大陆有3大经济集群，以南非为中心的南部非洲，得益于西方重点投资和贸易优惠待遇发展迅速。中国公司在非洲做生意可享受非洲国家推出的外资政策，包括简化审批程序，设立加工区，坚守税收，还可以从中国政府及在非洲的中国银行获得优惠贷款。在非洲浙商最多。因为非洲的制造业和高科技部发达，产品依赖进口，因此价格较低，质量不错的小家电，五金，小百货在非洲非常畅销。如果把中国重工业和工业的半成品，零配件和散件，原料出口到非洲进行深加工，组装，将会获得很大回报。如果想选择好产品，建议可以在非洲进行考察一段时间。

非洲： 交易习惯：看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。订单量：定量小，品种多要货急 注意事项：非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。 非洲买家两极分化严重，富的特别富，穷的特别穷；采购数量较少，较杂，但要货会比较急，大多采用T/T、现金的支付方式，不喜欢用L/C。市场对高档消费品的需求较少，对低档消费品的需求较大。有一点需要格外注意：尽管贸易领域存在着不少非洲的诈骗犯，但是很多非洲大买家往往在当地是特权阶级，不仅有钱也很有权。我们的应对方式是应该尽量了解、分析对方资讯和信誉，多多交谈从而便于自己判断；对于质量好的国际买家，要尽可能争取留住，尤其是那些有特权的国际买家。 南非： 交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款" 注意事项：因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。

关于市场机会分析

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市场机会分析 讲师手册

培训名称：高级店长系列培训课程---市场机会分析培训时间：一五0分钟 培训对象:获得店长资格认证，并欲进一步提升的店长学员人数：25-30人 培训目标：学员完成培训后，可以 1.认知行业间的区别 2.认知行业变化的各种因素 3. 掌握SWOT分析法 4.. 运用SWOT分析法进行案例分析 5．了解市场总需求分析 6．可以运用所学，进行竞争对手分析 场地布置参考：

课程大纲： 目的:1.快速增进与学员之间的熟悉感情 2.引导学员进入本次课程内容 时间: 5分钟 内容： 1．有没有注意身边百货商场的变化？2．为什么会发生这样的变化？ 二．课程简介 目的:让学员了解课程的目标和安排 时间: 5分钟 内容: 1.课程的目标 学员完成培训后，可以： 认知行业间的区别

●认知行业变化的各种因素 ●掌握SWOT分析法 ●运用SWOT分析法进行案例分析 ●对市场总需求分析有概念了解 ●可以运用所学，进行主要竞争对手分析 三行业之间在以下几个方面有着重大的区别： 1．经济特点 2．竞争环境 3．未来的利润前景 无论你的公司经营什么，都必须了解行业及其竞争状况。行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。 行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。 一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。 四．行业变化的各种因素 因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。 ●市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公 司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。 ●竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？ ●市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场 使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。 ●行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶 段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？

抓住市场机遇

莫让“市场机遇”与你擦肩而过 2006-8-4 18:18:30 激烈的市场竞争中，经营需要机遇，商机对于企业十分重要。机遇就是目标，商机就是财富，谁能发现和把握商机，谁就能在商战中制胜。虽然随着当前买方市场的形成，市场商机越来越难觅，但在我们生活的方方面面仍然蕴藏着无限的商机，许多商机就存在于我们眼皮底下和日常生活中，只有用敏锐的“嗅觉”去发现它，去开发它，去利用它，才不致于使市场机遇与你擦肩而过，失之交臂。 一、从新闻事件中捕捉商机。新闻蕴含商机无限。报纸、杂志、广播、电视等新闻媒体每天播放的大量新闻信息中往往蕴含着无限的商机。由于新闻是对客观事实的报道，它不可能从每个人的需求出发，进而分析某某新闻对哪些人可能带来什么好处，并提请人们赶快行动。企业经营者如果能练就一双“新闻眼”，从新闻中看出“门道”来，对新闻产生的原因，对事件的发展趋势等有个比较准确的判断和预测，做到未雨绸缪，抓住商机，方可捷足先登，来个“赚它没商量”。洛杉矶奥运会开幕之前，美国一家电视台播放了一条新闻：中国的熊猫将去美国“作客”展览。一位有心的商人根据这条信息当机立断联系服装生产厂家，赶制了印有熊猫图案的旅游帽和运动衫。在熊猫馆开馆那天，洛杉矶骤然掀起了一股“熊猫热”，连老太太在看了熊猫之后也要喜孜孜地买一顶“熊猫旅游帽”戴在头上，年轻人以穿“熊猫衫”为时髦，生意格外兴隆。于是，那位商人稳稳当当地发了一笔“熊猫财”。 二、从市场盲点中寻觅商机。市场无热点，不等于市场没有“盲点”。所谓市场盲点就是消费者需要而市场上没有或者很少见到的商品或服务项目。由于在市场经济运行中，新的商机最初总以萌芽的形式出现在原有的市场缝隙之中，旧的经济缝隙填补了，新的经济缝隙又出现了，这些经济缝隙就是市场盲点。在广阔的市场上，往往有其众多的“盲点”，隐藏着纵横交错的生财之道，等待着善于从“盲点”中捕捉商机的经营者。只要我们拥有敏锐的眼光，肯动脑筋，“盲点”里蕴含着无尽的商机。如：苏州、无锡、常州等城市商家瞄准城市人在节假日怕麻烦，不愿去菜市场的心理，将蔬菜开发成系列礼品，这种“蔬菜礼品”既价廉物美，投放市场后出现排队订购，预先付款的场面。 三、从解人烦恼中创造商机。人们在生产、生活中总会有许多不方便的地方，让人生烦恼。从帮助解决人们的烦人恼事出发，去开动机器，潜心研究，虽然谈不上很大的发明创造，但因其生产经营者设身处地地为消费者考虑，时时想着如何让自己的产品达到“零缺陷”，在更大程度上使消费者爱用、好用，因而其产品具有强大的生命力，甚至不用在广告上吹牛也会大大畅销，从而带来无限的商机。日本的许多发明和设计就是从人们日常生活中的不便之

非洲市场调查报告

非市场调查报告 近年来，中国农药企业在非洲市场的贸易行为日益增多，但很多企业仍对这一市场的贸易风险缺乏认识。在区域风险方面，相对而言，非洲仍然是世界上绝对风险水平最高的地区。在相对强劲的内需和投资支持下，部分非洲国家有望保持经济稳定增长态势。 对于农药贸易来讲，非洲这个大部分国家都以农业生产为主的地区是一个迅速成长并且增长潜力很大的市场。近年来，中国农药企业在非洲市场的贸易行为日益增多，但很多企业仍对这一市场的贸易风险缺乏认识。 在区域风险方面，相对而言，非洲仍然是世界上绝对风险水平最高的地区。政治方面，当前非洲国家政局总体向好，但也有部分国家政体稳定性较差，并影响到政策持续性；部分民众对外国投资尤其是资源行业的投资感情复杂，普遍存在的高失业问题还增加了当地居民对外籍劳工的敌对情绪。经济方面，一方面，在近期主权债务危机等不利因素导致全球需求下降的境况下，非洲国家侨汇收入及所获官方援助减少，宏观经济面临一定的下行风险；另一方面，在相对强劲的内需和投资支持下，部分非洲国家有望保持经济稳定增长态势。 尼日利亚 尼日利亚是西非最大经济体、非洲人口最多的国家，自然资源丰富。作为世界重要石油生产和输出国之一，在国际经济中具有一定的重要性。 政治上来讲，尼日利亚政局总体保持稳定，民主进程持续推进，但政治制度的稳定性稍差。目前尼日利亚经济发展面临来自国内和国际的多重风险。就国内而言，国家政策的调整导致社会出现不安定局势，通货膨胀压力加大等问题。世界经济

低迷、需求疲软、国际油价下跌，对经济增长、出口和财政收入均严重依赖石油产业的尼日利亚来说，则是严峻的外部挑战。 虽然尼日利亚鼓励吸引外资，实行一系列税收优惠政策，但投资环境仍有待改善。但从长远来看，消费市场庞大，由政局逐渐稳定带来的投资和商务环境的改善，以及对周边国家的辐射作用等也使得尼日利亚经济发展和投资潜力巨大。 近年来随着中尼日利亚双边经贸交流迅速扩大，针对在尼日利亚中国企业和公民的诈骗、绑架等事件多有发生。因此，中国企业赴尼日利亚投资需加强调研，提高警惕，特别要注重提高金融犯罪和社会治安方面的风险防范意识。 肯尼亚 肯尼亚是东非第一大经济体和贸易中心，也是非洲最具规模和发展最好的经济体之一。肯尼亚经济增长严重受制于自然条件和外部环境，尤其是雨水丰歉对农业的影响以及政局稳定、经济周期等因素对肯尼亚旅游业的影响将在很大程度上左右肯尼亚的经济表现。 近年来，肯尼亚投资环境中的操作风险和安全风险有所上升，主要表现在法律政策执行不力；行政效率较低；国内犯罪率很高等。另外，肯尼亚在投资资本金和税收制度等方面对内外资企业存在区别对待。 因此，在与肯尼亚的贸易中需要注意以下几点：第一、虽然肯尼亚当地民众喜爱价格便宜又耐用的中国中低档商品，但由于支付能力问题，拖欠货款的现象时有发生。中国企业可要求肯尼亚商人通过有信誉的国际银行办理付款手续。第二、中国企业在开展对肯贸易中一定要讲求诚信，注重商品质量。第

华润万家的市场机会分析

天津外国语大学国际商学院本科生课程论文（设计） 题目：华润万家的市场机会分析 姓名：张青青 学号：07 专业：人力资源管理 年级：2013级 班级：13710班 任课教师：骆振华 2014 年 12 月

内容摘要 无论对什么市场而言，消费者都是一个庞大且复杂的购买群体，其所处的区域环境、文化背景以及心理特征都存在着差异，这些特征在一定程度上使消费者需求产生差异性。因此，任何一个企业都不可能满足消费者的所有需求。企业需要通过市场细分、目标市场选择和产品竞争性定位三个重要的战略步骤，来规划企业并准确的选择目标市场，从而才能制定针对目标市场需求的营销战略组合战略。 本文将对华润万家的市场细分、目标市场的选择进行分析，从而对华润万家的市场机会进行分析，为华润万家做出有针对性的营销战略提供基础。 关键词：企业市场机会；华润万家；目标市场；市场细分

目录 一、引言........................... 错误!未定义书签。 二、华润万家的市场细分............... 错误!未定义书签。 三、华润万家的目标市场的选择......... 错误!未定义书签。（一）目标市场的概况........................... 错误!未定义书签。（二）目标市场的选择原因.................... 错误!未定义书签。 1.目标广泛..................................... 错误!未定义书签。 2.高收入，高购买力............................. 错误!未定义书签。 3.消费观念..................................... 错误!未定义书签。 四、华润万家的市场机会分析........... 错误!未定义书签。 (一)市场需求情况 ........................... 错误!未定义书签。（二）竞争状况.............................. 错误!未定义书签。（三）发展趋势.............................. 错误!未定义书签。参考文献 .. (6)

中国传媒市场的商机(精)

中国传媒市场的商机 涉及关键词：中国市场传媒商机论文 中国传媒市场的商机 中国市场全接触 我想我们都应认同，中国是一个有巨大潜力的市场，中国不但拥有世界四分之一的人口，而且从七十年代后期，邓小平先生提出对外开放政策和实行经济改革之后，中国的经济得以高速发展，根据澳大利亚政府的最新的报告，中国的经济发展速度已超出日本25%，按此速度发展，中国将在2020年超过美国。目前，中国经济已经逐渐融入全球经济，中国加入WTO（世界贸易组织）就清楚的表明了，推行全面改革、加入世界经济大家族的过程是不可逆转的。 在中国发展业务不可能一帆风顺，一些外国的观察家对在中国的外资企业经营前景持有怀疑态度。最近又一本英国记者写的书就把中国市场形容为一场恶梦，那些石想在中国发展的外国人注定会以失败告终。但应该说中国像其他国际市场一样，充满挑战关键看你怎样利用最智慧、最具竞争的手段面对挑战，事实上，许多外资企业在中国发展得很好，这也包括一些在中国从事传媒和娱乐的公司。 我很高兴与大家分享凤凰卫视成功的经验，凤凰在96年3月31日启播，但在短短不到七年的时间里，他已经成为中国最有影响力的电视传媒之一。根据最近中国中央电视台做的一项调查，凤凰的旗舰——中文台地受欢迎程度仅次于中央电视一台，排在中央电视台的其他频道和其他省级电视台之前，位居全国被调查的近五十个频道的第二位。为了使大家对凤凰又一个直观的印象，我再次播放一段极少凤凰的短篇。 凤凰的中文台不仅是唯一在中央电视台的调查中排名靠前的外资频道，我可以很荣幸地告诉大家，凤凰的电影台地受欢迎程度也排名第十位元，这是外资频道在中国最受欢迎程度排名的第二位。除了凤凰，其他外资电视台的经营者在中国也取得了一定的成绩，牌子阿凤凰之后的境外频道是卫视的Channel[V],其在中国受欢迎的程度排名第二十一位，之后是ESPN的体育频道，排名在第二十六位。 凤凰中文台在中国如此受欢迎也体现在其商业价值上，凤凰集团每年来自中国市场的广告销售占了相当的比。例如，在过去的三个，凤凰的广告收入有超过60%来自中国。作为一家外资电视台。凤凰不仅在大陆建立起庞大及忠诚的观众群，而且也从中国获取了相当可观的收益。（凤凰2002 年的广告收益达到8千8百万美元）。 但是我不得不说凤凰在中国市场能取得这样的成就相当不易，凤凰的成功离不开辛苦工作和谨慎周全的工作计划。中国市场商机无限，但却与是一个极其复杂的市场，可以说没有什么比外资企业在中国经营媒体和娱乐业务更困难的了。 在中国成功运作一个媒体公司，你必须要遵守当地法律，同时制作流行的、高

住建集采区域代理合作协议-标准专业版

【标准专业版】 本合同或协议依据特定条件情况设立，下载后可直接使用。在实际使用过程中，此合同或协议具体条款、权利义务等内容，也可根据需要适当修改后使用。本文档为Word版本【下载后可任意复制修改】 住建集采区域代理合作协议 授权方（简称甲方）：代理商（简称乙方）： 地址：地址： 邮编：邮编： 联系电话：联系电话： 甲乙双方在平等、互利的基础上，遵循自愿、公平和诚信的原则，依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，经友好协商，达成如下协议：第一条定义条款 一、销售商机：指乙方提供客户企业状况、项目联系人、项目预算、合作产品、具体购买时间等，并填写项目立项表（参加附件）提交给甲方。符合甲方规定的商机确认条件者，成为合格商机。 二、商机报备：是指甲方为规范管理，避免渠道争端和冲突，保护各代理商利益并帮助代理商提高项目控制能力的重要举措。乙方在发现销售商机后，应该及时告知甲方进行项目报备。如有同一项目存在两个或多个代理商报备冲突的情况，原则上以第一时间报备项目的代理商作为项目负责人，但甲方有权选择决定其他代理商作为项目负责人。 三、履约保证金：指乙方支付给甲方的履约本协议的担保金。担保金计算方式如下：

四、目标开发商：指具有大宗住建材料、大宗设计、大宗施工（精装修、样板间等）采购需求的房地产开发商。 五、年度业绩指标：指乙方在合同有效期内，须协助甲方与开发商签订总金额不少于万（含税）的项目合同。 第二条代理权限 六、代理内容：甲方授权乙方在指定区域内代理上海红星美凯龙住建集采商贸有限公司，寻找目标开发商，并协助甲方与目标开发商签订项目合同及本协议1.2条约定的相关产品、设计、施工采购协议。 七、代理范围 1、产品：甲方提供的土建大宗材料品牌清单详见附件《住建集采主推产品名录》，该清单供乙方与目标开发商洽谈使用，最终以甲方确认为准。 2、设计：甲方推荐的设计服务供应商，最终以甲方确认为准。 3、施工：甲方推荐的施工服务供应商，最终以甲方确认为准。 4、其他：在本协议有效期内，甲方新拓展的业务也可申请纳入代理范围，具体合作方式另行以书面方式确定。 八、代理区域：。乙方如需跨区域进行销售，参照“二”商机报备原则及时报备。 九、代理期限：本协议约定的合作有效期从年月日至年

市场机会与问题分析

市场机会与问题分析 针对产品目前营销现状进行问题分析；一般营销中存在的问题；多表现为以下几个方面。 ①：企业知名度不高. 出差直接对公司的产品和形象进行推广；当然得需要制定公司形象的手册；介绍和彩页；CI；通过网络对产品进行推广；通过客户对公司进行推广。 ②：产品质量不过关、功能不全、被消费者冷落. 应对音质进行提升；调试；做工、功能款式加以改善。 ③：产品包装太差；提不起消费者的兴趣. 包装方面；我们的包装还算可以；目前不需要太大的改动；后期根据市场需求再完善。 ④：产品价格定位不错. 就公司的情况；客户反应价格偏高；我觉得价格是另外一个问题；主要的是我们的价格优势不明显；价格高就应该让客户感受的东西不一样；高价产品我们应该从顾客对产品的使用角度、功能上去完善；目前的产品和市场上同类相比并无明显的优势；音质表现平平；望后期改善。公司应该有一款低价位的东西带动市场；同时出一款高端价位；当然；以中间价位为主导。 ⑤：销售渠道不畅或渠道选择有误；使消费者受阻。 没有制定完善的推广计划和推广方案；未进行具体的行动；完善这些

制度；待新产品推出即进行出差实地考察选择渠道；就目前该对网络渠道这一块进行推广；例如：慧聪网、阿里巴巴、中国供应商等B2B 平台和百度搜索排名等进行完善和建设。 ⑥：促销方式不好；消费者不了解企业产品. 这个主要是从网络推广和出差的方式和客户和市场进行产品介绍；需要彩页；产品、相关公司背景资料；如营业执照；经营状况；公司环境等。 ⑦：服务质量太差；令消费者不满. 服务是个永恒的话题；也是一个公司立足于市场的保证；主要的从公司人员的素质；售前；售中和售后进行客户的沟通和问题的解决方案；速度快是关键；能快速解决客户的相关问题；例如我们要完善；从客户咨询、下单到出货到售后这个通道上的责任人。下单；确定时间；提交订单；安排生产；出货等以速度为目标；争取客户对公司的满意度达标。 ⑧：售后保证缺乏；消费者购后顾虑多. 我们将对售后制度进行完善；给出书面制度；给出相关负责人；对相关人员进行素质考核；售后不好是很多代理商经常换代理公司的直接原因。

中东市场遍地商机聪明的跟我挖(精)

中东市场遍地商机聪明的跟我挖！ 一、市场概述 中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到5-7亿，人均年收入从阿联酋，科威特等的3-4万美元到伊朗，伊拉克，也门等国家的年人均收入5-6千美元不等，这些阿拉伯国家的轻工，日用，电子，服装基本外要依赖进口，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高.同时这些部分地区，几乎可以讲是一种完全纯消费的特点。中国产品在全世界以物美价廉著称，中国作为世界第一轻工，电器，服装等产品大国，以绝对优势占据整个中东市场。尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场，但这个市场的竞争十分激烈，商品趋于饱和，加上高进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或中小实力的企业很难进入。纵览当今世界，唯有中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。 热点推荐： 美国最新流行口语26句销售冠军的30个思维模式(上) 250句最通俗常用的英语口语(2) 她用60元换来百万家财！ 说起中东，就不能不提阿联酋和迪拜。迪拜是阿联酋7个酋长国中的一个，位于阿拉伯半岛的东端，处于"五海三洲"中点的重要战略位置，是东西方的交通要道和贸易枢纽。每天通过迪拜转口的集装箱达到几万个，为中东第一大港口，在迪拜你可以找到全世界120国家的商人，他们常年穿梭于中东与本国，从事商品贸易。据不完全统计，阿联酋年贸易额约800亿美元，由于自然资源的匮乏，除了石油和天然气外的其它产品，从工业用原料、设备到民用生活物品均依赖进口，故阿政府一直实行开放的自由贸易政策，没有贸易壁垒，无外汇管制及其管理机构，从得到授权的银行可以无限制地获得外汇，没有征收公司或企业的利润税和营业税的规定，没有所得税、增值税、消费税和中间环节的各种税收，利润可以自由汇出。 除烟、酒等极个别商品外，其它大部分商品只是象征性征收1%-4%的关税。外贸在阿联酋经济中占有重要位置。阿各类商贸公司14108家，其中外国公司680家，国有中国公司37家，自由贸易区4个。1995年，加入世界贸易组织。进口主要有粮食、机械和消费品。阿转口贸易比重较大，同100多个国家和地区有贸易关系，与40多个国家签订了双边贸易协议和避免双重征税协议。我国主要出口阿联酋的主要产品为：轻工，纺织，机电，和家用电器，由于国内厂家对阿市场的重视不够，使得出口产品的质量有所下降，直接影响到价格，目前所有出口产品的纯利润从1997年的45%，下降到17%，部分产品下降到10%左右，在2001年出口中东，仅仅到迪拜港口的货物容值达到25亿美元。 往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转，同时辐射到非洲大部分国家，辐射人口达到13亿。在这里云集了非洲近30多个国家的客商，常年在这里采购日用，轻工，电器，服装，等货物。通常进口交易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消费。迪拜素有“中东的香港”之美誉，是阿联酋的金融经济中心，以其自由宽松的

广东投资商机经济发展分析报告

投资商机经济发展 是中国改革开放的前沿。大力发展开放型经济，坚持科学发展观，以信息化带动工业化，促进了经济繁荣，社会各项事业蒸蒸日上。 国民经济持续、快速、健康发展，综合经济实力连续多年居全国前列，生产总值、社会消费品零售总额、工业增加值、居民储蓄存款、税收、财政收入、全社会固定资产投资额、货运量、科技发明专利申请量等重要经济指标均居全国第一。 以开拓进取的精神，积极参与国际分工，努力与国际经济接轨，形成了全方位、多层次、宽领域的对外开放新格局。外向型经济已经取得举世瞩目的成就，进出口贸易连续18年居全国首位，累计吸收外资占全国1/4。已成为中国经济发展最快、对外经济贸易最发达、最具市场活力和投资吸引力的地区之一。 国际花园城市 1. 生产总值

1979至2004年，连续25年生产总值年均以两位数的速度增长，稳居全国首位。 2004年，经济运行速度进一步加快，国民经济仍保持平稳较快增长，全省生产总值16039.46亿元，比上年增长14.2%，占全国生产总值的11.75％。其中，第一产业增加值1245.42亿元，增长4.2%；第二产业增加值8890.29亿元，增长18.4%；第三产业增加值5903.75亿元，增长10.4%。 总体而言，经济的结构、效益和质量同步改善。工业发展步伐加快，九大支柱产业增长迅猛，对工业的支撑作用明显增强；以服务业为主要特征的第三产业对经济增长贡献率稳步提高；固定资产投资合理增长，投资结构不断调整优化；市场销售稳中趋活，商品流通规模不断扩大，商品市场发展迅速。 2. 对外贸易 进出口贸易保持持续快速增长的趋势。2004年，外贸进出口总额3571.33亿美元，比上年增长26％，占全国进出口总额逾30％。其中出口额1915.58亿美元，增长25.3%；进口额1655.75亿美元，增长26.7%。

风险和机遇评估分析报告.doc

XXXXXXXXXX有限公司 风险和机遇评估分析报告 风险及机遇的识别 类型外部因素及相 风险和机遇 类别 关方描述 风险：公司通过了欧盟、韩国药监部门的检 查，公司部分产品作为原料药在以上区域进 法律、法规内行销售，公司对当地国的法律法规是否充分 收集评估，并转化为公司制度执行，符合新 容的变化 法规要求 法规机遇：公司产品机构调整，给公司带来潜在 要求的客户 风险：公司现有的制度，是否符合新行业标行业标准的变准的要求 外部化机遇：行业生产环境变化，给公司带来潜在因素的客户 风险：监管部门监管力度的加大，如公司执监管部门的监行不规范，可能存在被查处的风险 相关管力度机遇：行业生产环境的变化，给公司带来新 方要的发展机遇 求 风险：原材料市场不稳定，希望签订的年度供应商的要求合同和保底价格，带来的采购和资金风险 机遇：原材料可能会降低 相关风险：客户对产品质量标准提高，以及对供应风险及机遇的评估 发生可能性 等级 风险及机遇应对措施 ×严重性 1.主要职能部门按照要求加 强相关产品销售区域所在地 4×4=16 法律法规的收集评价 高 2.贸易部门加大市场开拓 1.主要职能部门按照要求加 4×3=12 一般 强法律法规的收集评价 2.贸易部门加大市场开拓 1.各级部门严格按照公司的 规章制度开展相关工作 4×3=12 一般 2.职能部门加大公司内部制 度执行情况的检查 2×3=6 一般 对公司影响较大的大宗原材 料做好年度采购计划 1.QA 室加强与客户进行质量 执行情况 执行部门时限 QA室、企管部、 安环部、生产制造全年 部 贸易部、国际贸易 全年 部 QA室、企管部、 安环部、生产制造全年 部 贸易部、国际贸易 全年 部 生产车间、物资储 全年 运部、 QC 室 QA室、企管部、 安环部、生产制造全年 部 总经理室、物资采 购部、进口物资管全年理部 外部 客户的需求周期和售后服务的期望值提升，给公司生产、方要 因素 质量和售后管理提出新的要求 求4×4=16高标准制定的沟通，统一双方的 标准和检测方法 QA 室、 QC 室、贸 易部、国际贸易部 全年