《氪周刊：互联网创业必读》(第40期)(1)
氪周刊
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第40期数据评论https://www.wendangku.net/doc/8a6174428.html,
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?《氪周刊》是一份专门为互联网创业者、从业者打造的一份科技周刊。
?帮你把脉一周热点话题，最新行业动态，了解最新的产品、模式、概念。创业者在这里现身说法，分享创业经验和教训；此外还有天使投资、VC 和资深业内人士高屋建瓴，点评创业公司，告诉你什么样的创业公司更容易获得成功。
?千里之行，始于足下。我们愿意陪你一起走过充满挑战和刺激的互联网创业之路。
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目录CONTENTS
大公司动态
新模式新应用
创业公司动态
数据报告
评论
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3M 和IBM 联合研制出3D 芯片，让处理器速度快1000倍
?未来IBM 将提供微型处理器和硅技术，3M 提供超级冷却胶水，两家公司将一起打造融合了处理器、内存芯片和网络功能的硅“塔”。IBM 称这种处理器将在2013年前投产，最先应用到处理器上，再过一年才面向个人用户推出。
四面楚歌，八面埋伏：Groupon 销售团队对公司发起集体诉讼
?本周早些时候，《华尔街日报》称饱受争议的团购网站Groupon 将推出上市计划，该诉讼称Groupon 违反了联邦和本州的劳动法，要求Groupon 向数百名员工支付3年的欠薪以及惩罚性补偿。
Facebook 雇佣HTML5应用商店创始人加速向智能移动转身
?对于Facebook 来说，他们的重大任务就是要积极通过HTML5应用融入到移动互联网浪潮中去，以避免被日益移动化的网络抛弃。据博客作家MG Siegler 报导，Facebook 已经和一些第3方开发人员开启该项目好几个月了。
三星微软首次合作，Windows 8 平板或将于下周现身
?自从Google 收购Motorola 后，押宝Android 的其他厂商多少有些担心，或许三星想通过Windows 8 平板来制衡一下Android 。此外，使用Windows 8 至少也不会像使用Android 那样被苹果追着告。
Motorola 和Verizon 正式宣布推出新款手机Droid Bionic
?以下是Bionic 的一些基本参数：支持LTE 4G 网络、姜饼Android OS 2.3.4系统、1GHz 双核处理器、1GB 机身内存、800万像素、4.3英寸主屏。
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大 公 司 动 态
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大 公 司 动 态
Android 4.0（冰激凌三明治）将在今年10月或11月发布
?这意味着很快Google 就会发布冰激凌三明治SDK 工具包了。有关Android 4.0的一些参数和传闻： Android 4.0将是一个统一的操作系统；Android 4.0包括USB 主机功能；Android 4.0软件支持脸部识别。
HP 推出云计算和云存储服务，可申请免费试用
?HP 的云服务目前包括两部分，HP 云计算和 HP 云对象存储，通过 HP 的数据中心来提供计算和存储资源。HP 使用开源云软件 OpenStack 来作为云服务的基础。在测试阶段，用户不需要为服务付费，正式上线后，他们采用 变动收费方式。
网易轻博客 Lofter 开始公测（附邀请）
?lofter 运营负责人响指认为其优势在于：首先，我们有1亿多高质量的博客用户，博客用户创作力强大，对于个人展示更在乎。其次我们有全国最好的相册用户，这些用户有强烈的展示欲望，交流技术作品的欲望。还有，我们门户一直追求内容的品质，专业的态度。
戴尔将联手百度推平板电脑和智能手机
?百度称已经和戴尔等厂商有合作关系，但拒绝对此次合作发表评论。戴尔则表示此次合作跟百度的新移动操作系统有关。戴尔拒绝透露发布这些移动设备的时间表，但有来源称最早将在今年11月推出。
Google 收购餐厅点评服务Zagat
?Google 在博客上表示用户很快将把Zagat 点评整合到Google 搜索和地图中。Zagat 一直为餐厅、酒吧、酒店等商家提供来自消费者的点评信息，目前服务覆盖13大类，100多个城市。Zagat 创始人表示他们将继续留在公司，并利用Google 提供的资源和平台大力拓展业务。
新模式新应用德国电子巨头 Bosch 投资新的 3D 手势控制芯片，将3D手势带进智能手机、平板?德国电子巨头Bosch投资了一家小的德国创业公司Ident Technology AG，Ident 表示他们的技术允许对设备或屏幕前的胳膊和手指进行实时追踪，支持触摸屏，3D 手势识别，动态追踪输入等，并且公司也专注在研究将芯片功耗限制在非常低的范围内。
Bidmyway，超本地化交易应用
?不同于Groupon或Livingsocial这种团购网的交易信息高度聚合，Bidmyway更加专注于本地化的交易，是一款超本地化交易应用。它更像是一个交易的中介，而不是交易信息的聚合。伯克利学生开发“短信浏览器”Smozzy ，让Android 用户通过短信浏览互联网?界面很简单，只有一个地址栏/搜索栏以及一个WebView 用于呈现网页内容。当用户在地
址栏键入一个网址或者一个搜索关键词后，Smozzy 就会通过短信（SMS）或者彩信（MMS）发出请求到服务器，再由服务器请求相关网页后，按照短信或者彩信的格式发送
到客户端。
为男士购买服装提供个性化服务的O2O网站Trunk Club获1100万美元投资
?独特在于其团队成员绝大部分是女性，典型的以女性的眼光来为男性挑选服装。目前公司已建立全新的网络客户服务中心，客户可以根据目前的需求下额外的订单，并就之前的购物订单作出详细的回馈。这项新功能可以根据客户的独特喜好为其提供提供有针对性的服装建议。创业公司 JPEGmini 可以将照片缩小5倍，但保证图片质量和分辨率
?系统还包含一个 JPEG 编码器，使压缩后的图片仍然遵循 JPEG 标准。目前 JPEGmini 只提供 Web 服务方式，用户上传图片，系统自动将图片压缩，如果只上传一张图片，用户并不需要注册帐户，如果需要处理多张，则需要注册帐户（免费）。
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创 业 公 司 动 态
Camera360超越Instagram ，成苹果应用商店免费摄影应用第一名
?目前 Camera360 总用户数已超过 1000 万，每周活跃用户 200 万。从发布以来，已为全球用户拍摄照片超过５亿张。iPhone 版 允许用户在拍摄界面上滑动手指完成聚焦，「极速连拍」可以让用户最多每分钟能连拍180张照片，多种 3D 特效基本可以在 1 秒内处理完成。
汽车比价、购买网站TrueCar 融资2亿多美元，计划于2012年底上市
?TrueCar 是一个汽车比价、购买的网站。用户在TrueCar 可以搜索一款车型，TrueCar 会给你提供一个类似下图的价格模型，并在右侧标示出当地的认证销售商所能提供的价格、该价格在价格模型中的位置，以及给你节省了多少钱。
王兴推出轻博客服务米博
?其口号是：展示自我、分享乐趣。目前该网站里面活跃的账号均为饭否及美团的一批员工，网站的运营方为深圳市中经饭否科技有限公司，和饭否的运营方为同一家公司，并且你可以通过饭否账户直接登录。由此推测米博为饭否团队运营。
众包集资平台 IndieGoGo 获得 150 万美元投资
?其赢利模式为：如果一个用户成功融资，那么 IndieGoGo 从中抽取 4% 的手续费，如果用户没有融资成功，他们抽取 9% 的手续费，即便没有达到自己设定的融资目标，用户融到的钱也不必退还给其他用户，而是可以自己保留，这一点跟 KickStarter 不同。
借力RFID 技术向物联网迈进，租车公司Avis 将在下月向美加地区提供远程租车
?采用了RFID 技术后，Avis 能为旗下的停车场进行合理分区以便客户就近借车、还车。引入Avis On Location 系统后，客户的预约、付费、取车、还车过程均可以通过互联网远程实现。不需要填写任何书面申请材料，客户用一部智能手机在线完成租车手续后，即可驾车上路。
数据报告什么是移动支付？这张信息图让你一目了然
?据Juniper调研公司预计，到2015年全球移动支付交易额将达到6700亿美元；而Yankee集团预测数字为10000亿美元。移动支付分为五种类型——把移动设备当POS机：移动钱包；把移动设备当POS机：每部移动设备都是一台POS机；移动支付平台：所有其他类型的移动支付；电信运营商直接扣费：告诉电子商家从话费里扣费；闭环移动支付：商店信用卡的回归。
Android今年的应用下载量预计将超过iOS
?Ovum分析师Nick Dillon表示，消费者们对应用的需求永远无法满足的状态今年将继续持续下去，全球应用商店的下载量都将继续增长。另外其还表示由于Android应用商店众多，苹果无法与其在数量上竞争但在应用价值上仍然保持领先。
【信息图】硅谷巨头孕育的创业公司
?结果显示，过去5年间，Google离职员工创办的创业公司的融资金额以3.0988亿美元的总和位居第一，远远超过调查中另三家公司微软、雅虎和Facebook。按创业公司的数量统计，雅虎以15家的数量位居第一。按创业公司获得的融资金额总数统计，前Google员工创办的创业公司表现出色，共获投资3.0988亿美元。
10款难看但好用的SEO工具
?十大难看却好用的SEO工具：Shared Count、IETester、Blogscape、URI Valet、Robots.txt 检查器、Wayback Machine、SEO Browser、Rank Checker、Xenu’s Link Sleuth。
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深度
Amazon 平板电脑可以替代iPad 的五大理由
亚马逊（Amazon ）将推出平板电脑的消息披露后，业界普遍对亚马逊平板电脑的
前景持热观态度，设备导购网站Laptop 主编Mark Spoonauer 的观点比较有代表性。五个理由：庞大的用户群和丰富一站式服务提供经验；价格优势明显；强大的推广能力；免费战略；个性化的购物服务和精准的商品信息推送。
评 论
Amazon 平板电脑可以替代iPad 的五大理由
总的来说，亚马逊 AppStore 的成功来自于亚马逊的运营——靠多年电商经验指导的运营。总的来说，亚马逊 AppStore 的成功来自于亚马逊的运营——靠多年电商经验指导的运营。亚马逊对于应用的控制非常严格，至于用户体验层面，亚马逊 AppStore 也做的比较完善。
即买即用：HTC 使用Google 专利反诉苹果，泰坦之战一触即发
Google 的行为转变：首先Google 已经收购摩托罗拉移动直接涉足硬件市场，若放任苹果和微软对其硬件合作伙伴穷追猛打，那么摩托罗拉移动的硬件业务也将受到直接威胁。其次Google 之前对这类起诉保持谨慎应对状态是因为他们专利库存不够。最后由于苹果和微软尚未直接对Google 发起诉讼，因此目前对Google 来说表示对合作伙伴支持的最合适的方式就是向他们转让技术专利，支持他们赢得诉讼。
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深度
Google 本想借刀杀人，却用Android 武装了敌人
现在Google 需要付钱给苹果，以便把Google 作为iPhone 默认的搜索引擎，这已是公开的秘密。很快开发手机联盟的Android 厂商们也会发现，比起Google 对厂商的需求，Google 更需要这些厂商，如果想成为手机上的默认搜索服务，Google 需要付出一定代价。Google 或许别无选择，只能破财免灾。并且代价肯定不菲。
评 论
你具有成功创业者所需的个性吗
“雷达”规则，它能快速辨别那些备受投资者、员工和顾客青睐的企业家身上所具备的个性，包括以下几点：富有远见，乐在其中；创造力和逻辑思维能力，二者缺一不可； 具有冒险精神，将风险视为一种激励；善于主动倾听他人的意见；目的明确，沉着耐心；你不必在每个方面都很精通，但你必须是万事通。
一条链接的生命周期究竟有多长
根据网址缩短服务提供商Bit.ly 发布的一项研究报告，大多数网络上分享的链接的
生命周期都不长，很快就会淹没在这个电子数据的汪洋大海中。根据这个研究报告，在各种链接中，从笑话到严肃的新闻，都无一例外的遵循着一个规律：一开始引起很多人的注意，接着便到达顶峰，最后链接会慢慢消亡。
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校园网络规划设计方案
校园网络设计方案
第一章建网原则 实际上，我国中小学所耗费的信息技术投入远不止上述经费。国人在进行投入的过程中总是追求时髦、讲面子。不考虑学校的实际情况，严重脱离中国的国情和经济发展现状，要知道我们一直是世界上人均收入排名在一百多位的发展中国家。 接着全国兴起了装备计算机的热潮，重点中学和好一点的乡镇中小学开始全面装备286、386计算机，当时的计算机每台近两万元左右，使用不到两年，软件升级，WINDOS全面取代DOS系统，286、386计算机全面淘汰（由此全国又损失数百亿元）.这时候486计算机全面登场，并立即淘汰，586以及档次与配置更高的计算机面世。我们的学校在这场计算机的变革中，就不停的跟在后面赶，不停的被淘汰，由于有些学校领导片面追求时髦、面子，而给学校和国家造成了无法估计的损失。 现在教育部提出：一定的时间内在国内普及信息技术教育，实行"校校通"工程；可是由于一些大的计算机厂家在不停的炒作，进行误导，使得我们有些学校校长、少数教育领导干部头脑发热起来了，认为：校校通就是校园网，校园网就是计算机网；学校为了完成上面下达的任务，不顾本校的实际情况，不顾当地的实际情况，大规模的建
设计算机网，造成学校大量负债，而这个所谓的校园网自从建立起 来后就面临着淘汰，为什么呢？目前，我国大部份的学校连基本的广播网、有线电视网都没有，有的学校的教师连计算机的最简单的常识也没有，更谈不上如何使用它们。在上述情况下，我们在进行校园网建设的过程中应该保持清醒的头脑，花最少的钱、获得最大的效果。 校园网络作用主体不清 建立一个好的校园网络系统包括广播系统、教学管理系统、计算机网络系统等等。计算机网络系统是校园网络系统中的一个组成部份。他们之间是相互补充、相互完善，而不是相互取代的。建设校园网的目的是用于老师传授知识和学生获得知识。传授知识有三种方式：图像，声音，文字。现在一般的人重视的是文字方面知识传授,而忽略 了用图像和声音进行大众的知识传授。文字是声音和图像的补充和记载。从传播知识的作用范围来讲，广播系统传播的范围最广。从设备的增值性来看：最实用的是计算机，其次是教育系统应用软件和广播系统。因此，我们在建校园网时，应先从简易经济和适用的系统做起，再建计算。 第二章校园网的规划设计 2．1校园网建设核心 随着网络规模的扩大和用户数量迅速增加，并且由于院校合并形成了分布于多个校区的校园网，网络结构日趋复杂，网络结点数剧
校园网络方案设计
校园网络方案设计 校园网的设计目标简而言之是将各种不同应用的信息资源通过高性能的网络设备相互连接起来，形成校园区内部的Intranet系统，对外通过路由设备接入广域网。下面是本人收集整理的校园网络方案设计，希望对您有所帮助！ 校园网络方案设计一、学校需求分析 随着计算机、通信和多媒体技术的发展，使得网络上的应用更加丰富。同时在多媒体教育和管理等方面的需求，对校园网络也提出进一步的要求。因此需要一个高速的、具有先进性的、可扩展的校园计算机网络以适应当前网络技术发展的趋势并满足学校各方面应用的需要。信息技术的普及教育已经越来越受到人们关注。学校领导、广大师生们已经充分认识到这一点，学校未来的教育方法和手段，将是构筑在教育信息化发展战略之上，通过加大信息网络教育的投入，开展网络化教学，开展教育信息服务和远程教育服务等将成为未来建设的具体内容。 调研情况 学校有几栋建筑需纳入局域网，其中原有计算机教室将并入整个校园网络。根据校方要求，总的信息点将达到 3000个左右。信息节点的分布比较分散。将涉及到图书馆、实验楼、教学楼、宿舍楼、食堂等。主控室可设在教学楼的一层，图书馆、实验楼和教学楼为信息点密集区。
需求功能 校园网最终必须是一个集计算机网络技术、多项信息管理、办公自动化和信息发布等功能于一体的综合信息平台，并能够有效促进现有的管理体制和管理方法，提高学校办公质量和效率，以促进学校整体教学水平的提高。 二、设计特点 根据校园网络项目，我们应该充分考虑学校的实际情况，注重设备选型的性能价格比，采用成熟可靠的技术，为学校设计成一个技术先进、灵活可用、性能优秀、可升级扩展的校园网络。考虑到学校的中长期发展规划，在网络结构、网络应用、网络管理、系统性能以及远程教学等各个方面能够适应未来的发展，最大程度地保护学校的投资。学校借助校园网的建设，可充分利用丰富的网上应用系统及教学资源，发挥网络资源共享、信息快捷、无地理限制等优势，真正把现代化管理、教育技术融入学校的日常教育与办公管理当中。学校校园网具体功能和特点如下： 技术先进 采用千兆以太网技术，具有高带宽1000Mbps 速率的主干，100Mbps 到桌面，运行目前的各种应用系统绰绰有余，还可轻松应付将来一段时间内的应用要求，且易于升级和扩展，最大限度的保护用户投资； 网络设备选型为国际知名产品，性能稳定可靠、技术先
新媒体运营岗位的实习报告
关于在别具一格网络科技有限公司新媒体运营岗位 得实习报告 一、实习说明 1、实习单位简介: 别具一格网络科技有限公司位于陕西省西安市,就是一家以新媒体运营与移动互联网产品研发为主要业务得互联网创业公司,旗下产品微西安(Vxa、me)为西安超过2000家企业提供微营销技术服务。公司成立于2013年,截止目前合作客户超过500家,其中深度服务得本地客户包括:贾平凹研究院、陕西省委党校、户太葡萄、米旗、陕西交通广播916等;品牌客户:雪花啤酒、ROBOO、爱早教等;本地自媒体:陕癫侠、西安扑通、我爱西安、西安妈妈网、西安帮等。 2、实习岗位简介: (1)岗位职责 我所在得岗位就是公司运营部得新媒体运营岗位,担任新媒体运营一职。运营部下面有我爱西安、家在西安、西安同城、西安范儿姐、西安亲子趴、惠游陕西、西安聚实惠等几个自有本地媒体,还同时托管十数个其它企业或者媒体得微信公众平台、我负责得就是自有得“惠游陕西”公众号以及托管得“老回坊”公众号,主要负责两个公众号得微信文章编排、活动策划、数据统计以及与托管方对接等。除了这些本职工作,还负责“家在西安”得社群管理以及其它客户对接洽谈。 (2)能力要求 1、具有较强得新闻、热点敏敢性,有较强得文案功底。 2、网感好,创意优,执行力强,有良好得策略思考能力并能独立撰写方案,一定程度掌握图片处理软件; 3、知识面广,思维活跃,工作主动,有责任感,能承受较大得工作压力; 二、实习目得 在这次实习之前,曾做过新媒体方面得工作,但主要限于微信文章得编排工作。为了提高我得新媒体运营得综合能力,除了深化文案写作能力,再学习运营方面得知识,我加入了别具一格网络科技有限责任公司并担任新媒体运营一职。
【好】校园网络设计方案(全)
校园网络设计方案 第五组 组长：李娟娟 组员：陈燕、余丹、李玉 罗燕、刘娟娟、常平
网络总体设计 网络架构分析 现代网络结构化布线工程中多采用星型结构，主要用于同一楼层，由各个房间的计算机间用集线器或者交换机连接产生的，它具有施工简单，扩展性高，成本低和可管理性好等优点；而校园网在分层布线主要采用树型结构；每个房间的计算机连接到本层的集线器或交换机，然后每层的集线器或交换机在连接到本楼出口的交换机或路由器，各个楼的交换机或路由器再连接到校园网的通信网中，由此构成了校园网的拓补结构 校园网采用星形的网络拓扑结构，骨干网为1000M速率具有良好的可运行性、可管理性，能够满足未来发展和新技术的应用，另外作为整个网络的交换中心，在保证高性能、无阻塞交换的同时，还必须保证稳定可靠的运行。 因此在网络中心的设备选型和结构设计上必须考虑整体网络的高性能和高可靠性，我们选择热路由备份可以有效地提高核心交换的可靠性。 传输介质也要适合建网需要。在楼宇之间采用1000M光纤，保证了骨干网络的稳定可靠，不受外界电磁环境的干扰，覆盖距离大，能够覆盖全部校园。在楼宇内部采用超5类双绞线，其连接状态100m的传递距离能够满足室内布线的长度要求。 设计思路 进行校园网总体设计，首先要进行对象研究和需求调查，明确学校的性质、任务和改革发展的特点及系统建设的需求和条件，对学校的信息化环境进行准确的描述；其次，在应用需求分析的基础上，确定学校Intranet服务类型，进而确定系统建设的具体目标，包括网络设施、站点设置、开发应用和管理等方面的目标；第三是确定网络拓扑结构和功能，根据应用需求建设目标和学校主要建筑分布特点，进行系统分析和设计；第四，确定技术设计的原则要求，如在技术选型、布线设计、设备选择、软件配置等方面的标准和要求；第五，规划校园网建设的实施步骤。 校园网总体设计方案的科学性，应该体现在能否满足以下基本要求方面： （1）整体规划安排； （2）先进性、开放性和标准化相结合； （3）结构合理，便于维护； （4）高效实用； （5）支持宽带多媒体业务； （6）能够实现快速信息交流、协同工作和形象展示。 校园网的设计原则 （1）先进性原则 以先进、成熟的网络通信技术进行组网，支持数据、语音和视频图像等多媒体应用，采用基于交换的技术代替传统的基于路由的技术，并且能确保网络技术和网络产品在几年内基本满足需求。 （2）开放性原则 校园网的建设应遵循国际标准，采用大多数厂家支持的标准协议及标准接口，从而为异种机、异种操作系统的互连提供便利和可能。 （3）可管理性原则 网络建设的一项重要内容是网络管理，网络的建设必须保证网络运行的可管理性。在优秀的
新媒体的工作总结范文运营新媒体的工作总结和计划写
新媒体的工作总结范文运营新媒体的工作总结和计划写一：建立新媒体运营平台 计划：新媒体网络平台有腾讯 ___、微信、微博、 ___、慧聪网及商机网等各类新媒体。做新媒体主要是做微博微信这块，微博和微信的配合使用来增加推广转换率、优化用户体验，塑造品牌形象，腾讯微博可绑定微信公众平台。 总结：注意搜集粉丝的反馈意见、定期或不定期搞一点趣味测试和有奖问答的活动。 二：新媒体平台的维护 计划：1、 ___、微信、朋友圈。要定期更新日志保持与粉丝进行互动。 2、微博可发布一些品牌与产品的动态、企业高管的观点或风趣幽默的段子等。每个月可发布10至15条。 总结：每天要准时的关注最新的媒体消息，从而可以蹭热度。 三：新媒体的宣传、推广
计划：1.充分利用本地的资源，在网络的基础上通过报纸、杂志及电视等媒体进行宣传。 2：利用网络推广。 总结：（1）搜集本行业和竞争对手的相关资料等备用。 （2）百度贴吧、百度知道及百度百科 （3）申请一些权重高的论坛、社交网等。 写作方法： 2.介绍新媒体运营中的主要媒体理念以及宣传思路； 3.分析新媒体运营过程中的不足； 4.总结新媒体运营工作经验； 5.提出下一步工作计划与改进方法。
宣传、服务与管理的重要。 没有范文。 以下供参考， 主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。 工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。 所以应该写好几点： 1、你对岗位和工作上的认识 2、具体你做了什么事 3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了 4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
网络设计方案范本
网络设计方案
校园网络设计方案 设计者：王帆 11月
目录 1 校园网需求分析................................................................ 错误!未定义书签。 1.1 网络基本情况 .......................................................... 错误!未定义书签。 1.2网络需求分析 .......................................................... 错误!未定义书签。 2 网络总体设计.................................................................... 错误!未定义书签。 2.1网络架构分析 .......................................................... 错误!未定义书签。 2.2 设计思路 .................................................................. 错误!未定义书签。 2.3 校园网的设计原则 .................................................. 错误!未定义书签。 2.4 网络三层结构设计 .................................................. 错误!未定义书签。 2.4.1 主干网核心层设计 ......................................... 错误!未定义书签。 2.4.2 园区内汇聚层设计 ......................................... 错误!未定义书签。 2.5 IP规划与VLAN ........................................................ 错误!未定义书签。 2.5.1 IP地址的分配原则 ........................................ 错误!未定义书签。 3.5.2 公网地址分配................................................. 错误!未定义书签。 2.5.3专用网的IP地址规划 .................................... 错误!未定义书签。 2.5.4专用网中vlan划分 ........................................ 错误!未定义书签。 2.6 设备选型 .................................................................. 错误!未定义书签。 2.6.1 核心交换机设备选型 ..................................... 错误!未定义书签。 2.6.2汇聚层设备选型............................................. 错误!未定义书签。 2.6.3 接入层设备选型 ............................................. 错误!未定义书签。
透析工业品营销
测试成绩：100.0分 1. 工业品营销的“五唯误区”是指：（）√ A 唯价值论、唯利益论、唯品牌论、唯性能论、唯现实论 B 唯价值论、唯利益论、唯品牌论、唯金钱论、唯品质论 C 唯价格论、唯利益论、唯品牌论、唯关系论、唯现实论 D 唯价格论、唯品质论、唯品牌论、唯利益论、唯现实论 正确答案： C 2. 工业品营销对内面临着()的局面。（）√ A 如何强化市场定位 B 如何构建科学的营销管理系统 C 如何强化产品定位 D 如何实现产品的价值提升 正确答案： B 3. 工业品营销的四大转变不包括（）√ A 由消费品营销体系转向工业品营销体系 B 由简单结果导向转变为注重过程管理的结果导向 C 由团队整体营销转向个体精英营销 D 由关系推销转向信任营销 正确答案： C 4. 一个团队要具备战斗力，一定要均衡()三者的关系。（）√ A 人员、绩效和职位 B 目标、方法和利益 C 目标、考核和分配 D 目标、考核和利益 正确答案： B 5. 工业品营销实际操作中常出现的误区是（）√ A 重视行业的领袖 B 营销前期准备充足 C 由业务代表单枪匹马出战 D 善于帮客户算账 正确答案： C 6. 建立公司信任的方法不包括：（）√ A 提升营销人员的业务能力 B 打造公司在行业的知名度和公信度 C 健全管理规范和制度体系 D 强化公司的硬件设备和资质证明 正确答案： A 7. 工业品营销中，不能赢得客户信任的习惯是：（）√ A 倾听 B 批评 C 得体的服装仪表 D 专业的产品知识
正确答案： B 8. 不属于四轮驱动政策的是:（）√ A 关系策略 B 价格策略 C 服务策略 D 风险策略 正确答案： B 9. 第三渠道是指:（）√ A 经销商以市场航空兵侦查、指导、监控渠道销售商，在当地向目标客户发起有力的攻击，形成立体作战的模式 B 直销企业直接在当地向目标客户发起有力的攻击，进行直接的渠道营销模式 C 在代理的基础上直销，在直销的基础上代理生产企业以市场航空兵的方式侦查、指导、监控渠道销售商，在当地向目标客户发起有力的攻击，形成立体作战的模式 D 在代理的基础上直销，在直销的基础上代理，代理商以市场航空兵侦查、指导、监控渠道销售商，在当地向目标客户发起有力的攻击，形成立体作战的模式 正确答案： C 10. 工业品营销的管理要素中，“四横”是指：（）√ A 质量、交期、服务、回款 B 市场、客户、人员、后台 C 开发、拜访、跟进、促成 D 以上皆不对 正确答案： B 11. 市场开发中，参加新品推介会的主要目的是（）√ A 收集名片 B 获得竞争信息 C 建立人脉关系 D 锻炼营销人员 正确答案： B 12. 工业品营销中的AT法则是指（）√ A 用最有效的方法让客户订购产品 B 用最有利的行动获得客户的订单 C 用最短的时间获得客户的信任 D 任何一份信任的获得都应该付出相应的行动 正确答案： D 13. 工业品营销中，对客户进行分类的原因，表述不正确的是：（）√ A 业务人员时间有限，不可能在每个客户身上花同样的时间 B 企业的业务费用有限，不能在每个客户身上都投资 C 企业要推广研究成果，需要大量的客户 D 企业的管理能力有限，需要把管理对象分出轻重缓急 正确答案： C 14. SPIN是大客户营销中营销人员以（）进行调查（或探索）的最好的方法和技术之一，并且通过这种方法设法发现隐含的顾客需求并将其培育成明确的需求。（）√
新媒体运营实习报告
新媒体运营实习报告 新媒体运营实习报告精选(一) 一、实习工作概括: 去年1月份我与xx公司合作建立并运营具有综合型的中国超市网站的运营专员，为期5个月。在这次实习中，我在网站运营经理的指导下独立负责公司网站的内容建设、页面完善、内容优化、关键词筛选、搜索引擎优化、各种网站的推广方法的实施、网站的流量的监控分析、网站会员的包装及后期的日常更新维护等有关网站运营的工作。在这段时间内，网站的流量稳定，运营正常。 二、实习工作内容: 1.负责网站的内容建设、设计、优化、推广、追踪等运营和维护工作; 2.负责网站内容的采集、撰写、编辑、扩充、发布等日常维护工作; 3.负责网站搜索引擎优化工作的制定及执行，实现网站在百度等各大搜索引擎上的良好排名; 4.依照网站运行流程和规范，确保网站良好运行，对网站频道内容的日常检查、更新、信息的收集、整合与编辑; 三、实习工作总结 通过这次实习，我真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。我们做的这些内容在我看来已经受益匪浅，但是在专业电子商务人士眼中却只是SEO技术的皮毛，并没有深入核心，这些工作只是之后真正工作的铺垫，是必经过程。在这六个月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，也获得了经历和体会。经过这次实习，也提高了我
的专业水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。 在这次实习工作中我总结了几点经验教训。首先，态度决定一切，工作时一定要一丝不苟积极主动，按时上下班遵守公司规章制度;当然作为新人就要不断学习，遇到自己不懂或不会的地方及时向经理同事请教;在工作中勤于思考，在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。 新媒体运营实习报告经典(二) 关于在别具一格网络科技有限公司新媒体运营岗位 的实习报告 一、实习说明 1.实习单位简介: 别具一格网络科技有限公司位于陕西省西安市，是一家以新媒体运营和移动互联网产品研发为主要业务的互联网创业公司，旗下产品微西安(Vxa.me)为西安超过2000家企业提供微营销技术服务。公司成立于2013年，截止目前合作客户超过500家，其中深度服务的本地客户包括:贾平凹研究院、陕西省委党校、户太葡萄、米旗、陕西交通广播916等;品牌客户:雪花啤酒、ROBOO、爱早教等;本地自媒体:陕癫侠、西安扑通、我爱西安、西安妈妈网、西安帮等。 2.实习岗位简介: (1)岗位职责 我所在的岗位是公司运营部的新媒体运营岗位，担任新媒体运营一职。运营部下面有我爱西安、家在西安、西安同城、西安范儿姐、西安亲子趴、惠游陕西、西安聚实惠等几个自有本地媒体，还同时托管十数个其它企业或者媒体的微信公众平台.我负责的是自有的“惠游陕西”公众号以及托管的“老回坊”公众号，
校园网组建方案设计
WORD格式校园网络设计方案 学院： 姓名： 学号： 班级： 指导老师： 2013年4月
1前言 (3) 2.需求分析 (3) 2.1网络需求分析 (3) 2.2校园网建设原则 (4) 2.3技术需求 (4) 2.3网络拓扑图 (5) 3.网络总体设计方案 (6) 3.1网络主干设计 (6) 3.2应用系统及软件 (6) 3.3网络传输介质 (6) 4综合布线 (7) 4.1规范和标准........................错误！未定义书签。 4.2设计范围及要求....................错误！未定义书签。 4.3干线子系统的设计 (7) 5.总结 (7)
1前言 校园网是当今信息社会发展的必然趋势。它是以现代网络技术、多媒体技术及 Internet技术等为基础建立起来的计算机网络，一方面连接学校内部子网和分散于校园各 处的计算机，另一方面作为沟通校园内外部网络的桥梁。校园网为学校的教学、管理、办公、信息交流和通信等提供综合的网络应用环境。要特别强调的是，不能把校园网简单的理解为一个物理意义上的由一大堆设备组成的计算机硬件网络，而应该把校园网理解为学校信息化、现代化的基础设施和教育生产力的劳动工具，是为学校的教学、管理、办公、信息交流和通信等服务的。要实现这一点，校园网必须有大量先进实用的应用软件来支撑，软硬件的充分结合是校园网发挥作用的前提。 4.需求分析 2.4网络需求分析 经分析，本校园网的应用需求如下: 建立以计算中心为核心，连接校园各楼宇的校园主干网络。要求主干网带宽达到 1000Mpbs。 按校园用户的需求，划分相应的子网，以方便网络管理、提高网络性能。各子网的带宽至少达到100Mpbs。 在整个校园网内实现资源共享，为教学、科研、管理提供服务。 建立基于网络的教育管理及办公自动化系统，实现行政、教学、教务、科研、后勤、财务等日常事务的网络化管理。 建立网络教学系统，提供教师电子备课、课件制作、网络考试、自动教学评估等功能。 建立安全、高速的Internet应用，实现内外互通。 提供常用的Internet应用，包括学校网站、邮件系统、文件传输等。 为校园网提高一定的安全保障，防止黑客入侵和破坏，保证校园网安全。 为校园网提供简单有效的网络管理措施，实现对整个校园网的管理和控制。 为校园网提供相应的容错功能，防止在校园网出现故障时导致整个网络瘫痪。 校内的基本应用有:WWWSERVER、SQLSERVER、MAILSERVER、VODSERVER、FTPSERVER、 教务系统、精品课程、视频会议实况转播、杀毒服务器、学生管理系统、教务管理系统、网络课程、等。
工业品营销的四大策略如何组合
工业品营销的四大策略如何组合 信任是工业品营销的灵魂，工业品营销如何运用信任法则来组合企业的营销资源？ 现行的营销理论是在研究消费类产品的基础上提出的，以满足客户需求为导向而从产品、价格、促销、渠道四个方面设计企业的营销组合策略。工业品营销研究院指出，而工业品营销的特征和实际环境相关性很小。 四轮驱动策略，彻底推翻了基于需求导向的4P/4C营销组合理论，它是针对工业品的特征与实际，运用AT法则，重新整合工业品营销资源，制定出的有效的营销组合策略。 关系策略 工业品营销是关系营销与合约营销的交叉学科。中国等东方国家的信任建立是以血缘、亲缘、乡缘、学缘等既有关系开始的。因此工业品营销的开始必然是从关系策略来着手，从公司以及营销团队的既有关系的分析梳理来进行客户的选择定位，再通过交往沟通与客户建立信任，从而形成合作。关系策略在操作层面可细分为客户甄别、客户沟通、客户服务、客户提升四大部分。 客户甄别，是工业品营销的第一步，相当于消费品营销中的市场细分以及目标市场选择。工业品营销的客户甄别，首先是产业研究把握发展趋势；再次是行业研究寻找自身的战略定位并依此来寻找、设计行业的关系路径；最后是收集所有可能的客户信息并在此基础上进行客户甄别。 工业品的客户需求是明确而显形的。关键是如何与客户建立信任关系，而建立信任关系首先必须梳理存在的既有关系。这需要分别从公司层面以及员工层面两个角度来梳理既有关系：公司层面的梳理可以从公司领导层的既有关系、公司成功服务过的榜样客户、公司能够接触的行业、政府、中介等影响力方面的关系、公司的销售渠道合作伙伴、公司的供应商等方面展开；员工层面的梳理可以在客户可能接触的交际圈内寻找亲属、同学、战友、同乡、朋友等既有关系。通过两个方面的梳理分析，寻找最佳的关系路径能够接触到的客户，就是要开发的客户。比如：通过分析得出在某个区域或某个行业、某类客户、某个客户的既有关系最为强大，那就确定其为我们的目标客户。 当然，有时客户是既定的，在这种情况下那就要以既定客户的关系圈来梳理公司以及员工的可能既有关系或可能搭桥的间接既有关系。 客户沟通，是在客户甄别之后对目标客户设计并实施沟通的过程。首先针对目标客户的实际情况以及公司的客户开发策略，制定有效的客户沟通方案，旨在传递公司有针对性的信息以及客户的解决方案建议。然后通过人际技能以及专业技能与客户多层级的相关人员建立广泛的联系，赢得初步信任，获取客户真正的需求以及相关利益人的真正诉求、客户决策程序、关键决策因素等信息。随后依此设计产品介绍展示、工厂参观、公司介绍与高层互访、技术交流、客户解决方案、合作意向与细节交流等沟通组合，以及综合运用AT法则的原理设计各种沟通的话术、资质材料、接待程序与规格等等。
校园网网络安全设计方案
[摘要] 计算机网络安全建设是涉及我国经济发展、社会发展和国家安全的重大问题。本文结合网络安全建设的全面信息，在对网络系统详细的需求分析基础上，依照计算机网络安全设计目标和计算机网络安全系统的总体规划，设计了一个完整的、立体的、多层次的网络安全防御体系。 [关键词] 网络安全方案设计实现 一、计算机网络安全方案设计与实现概述 影响网络安全的因素很多，保护网络安全的技术、手段也很多。一般来说，保护网络安全的主要技术有防火墙技术、入侵检测技术、安全评估技术、防病毒技术、加密技术、身份认证技术，等等。为了保护网络系统的安全，必须结合网络的具体需求，将多种安全措施进行整合，建立一个完整的、立体的、多层次的网络安全防御体系，这样一个全面的网络安全解决方案，可以防止安全风险的各个方面的问题。 二、计算机网络安全方案设计并实现 1.桌面安全系统 用户的重要信息都是以文件的形式存储在磁盘上，使用户可以方便地存取、修改、分发。这样可以提高办公的效率，但同时也造成用户的信息易受到攻击，造成泄密。特别是对于移动办公的情况更是如此。因此，需要对移动用户的文件及文件夹进行本地安全管理，防止文件泄密等安全隐患。 本设计方案采用清华紫光公司出品的紫光S锁产品，“紫光S锁”是清华紫光“桌面计算机信息安全保护系统”的商品名称。紫光S锁的内部集成了包括中央处理器（CPU）、加密运算协处理器（CAU）、只读存储器（ROM），随机存储器（RAM）、电可擦除可编程只读存储器（E2PROM）等，以及固化在ROM内部的芯片操作系统COS（Chip Operating Sys tem）、硬件ID号、各种密钥和加密算法等。紫光S锁采用了通过中国人民银行认证的Sm artCOS，其安全模块可防止非法数据的侵入和数据的篡改，防止非法软件对S锁进行操作。 2.病毒防护系统 基于单位目前网络的现状，在网络中添加一台服务器，用于安装IMSS。
校园宿舍楼网络规划设计方案
校园网络规划设计方案 项目概述: 本次生产实习的目标是学会组建一个能覆盖整个学校校园宿舍楼的计算机网络。将学校校园宿舍楼内的各种计算机、服务器及终端设备连接起来，并通过相关的技术将校园宿舍楼网络划分成几个不同的区域，让校园宿舍楼内部及各个区域能够进行信息沟通的体系，为校园宿舍楼的学生以及老师提供充分的网络信息，在网络环境中实现ftp服务，ⅡS服务，DNS服务等工作。 校园宿舍楼要求： 1.校园宿舍楼需要安装ftp服务器，ⅡS服务器，DNS服务器。 2.网络客户之间能够实现资源共享。 3.全网可以互通。 4.网络要求一定的灵活性和可扩展性。 5.校园宿舍楼学生，老师之间可以使用电子邮件进行信息沟通。 6.计算机中应有各种学习，办公软件等。 实现的目的： 1.ⅡS服务：进行校园网站的查询，登录； 2．文件服务：利用FTP服务，校园宿舍楼用户可获取学习中相关的资料、文件等信息； 3.提供正版系统以及各种所应用的学习与办公软件等。 总体设计: 1．实地勘测了解宿舍楼的分布布局：
了解到宿舍楼共有六层，每层有32个宿舍，每个宿舍有8个用户 2.划分宿舍楼网络： 将每四个宿舍划分为一个VLAN，每一层划分为八个VLAN，每一个VLAN接入一个二层交换机，再将每一层接入一个三层交换机，再将每三层接入一个三层交换机，最后将其接入核心交换机上。 3.服务器的搭建： 了解到了需求FTP服务器，ⅡS服务器，DNS服务器；将这些服务器连接到一个二层交换机，在连接到核心设备上。 拓扑结构： 详细设计： 1、基本配置： 设备的命名规则：
SSL----宿舍楼CORE----核心交换机-SANSWITCH----三层交换机-num----设备编号numFLOOR----宿舍楼第几层 ACCESS----接入层 核心设备: SW1：SSL-CORE-1 三层交换机:SW2：SSL-SANSWITCH-1 SW3：SSL-SANSWITCH-2 二层交换机:SW4: SSL-1FLOOR-ACCESS-1 SW5: SSL-2FLOOR-ACCESS-1 SW6: SSL-3FLOOR-ACCESS-1 SW7: SSL-4FLOOR-ACCESS-1 SW8: SSL-5FLOOR-ACCESS-1 SW9: SSL-6FLOOR-ACCESS-1 接口描述： SW4: Interface E0/4/0 Description connect_to_[SSL-SANSWITCH-1]- E0/4/1 其中E0/4/0为SW4上接口，SSL-SANSWITCH-1为E0/4/0所连接的上一层设备名称，E0/4/1为连接在上一层设备SSL-SANSWITCH-1上的端口号 其余接口描述与上述相似。 接口连接标准：下联在前上联在后 2、IP地址规划—vlan规划
大工业品营销的绩效管理
大工业品营销的绩效管理 工业品营销，就是针对工业品的一系列营销策略，包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息。 由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。 一般而言，工业品的营销信息主要包括以下几个方面的内容：1、产品信息：包括产品名称、规格、型号、精度等级、含量、生产企业2、技术信息：产品说明书、技术说明书、安装说明书、调试说明书、使用说明书、国家认证证书、企业认证证书3、客户信息:客户名称、客户地址、邮政编码、企业主管领导、联系方式、客户行业采购负责部门、采购负责人、采购联系人、联系电话、传真、EMAIL、技术负责人，客户级别（等级）（根据行业地位、年用量、财务信用以及对本公司产品认知度和评价度等指标进行综合评价）、财务负责人4、财务信息：开户行、帐号、客户信用等级、客户欠款信息、客户订购数量信息5、定单信息：订单ID、订单生成时间、订单完成时间、订单结款时间、订单结款额度 营销步骤 1、根据工业品营销全过程不同阶段的工作重点和特点，将工业品营销的全过程分为四个步骤：客户甄选、客户沟通、订单生成、售后服务。 2、将工业品营销全过程各步骤所涉及的营销信息根据营销步骤进行划分，以利于对整体营销工作过程的理解。 营销策略 关系营销工业品营销是关系营销与合约营销的交叉学科。中国等东方国家的信任建立是以血缘、亲缘、乡缘、学缘等既有关系开始的。因此工业品营销的开始必然是从关系策略来着手，从公司以及营销团队的既有关系的分析梳理来进行客户的选择定位，再通过交往沟通与客户建立信任，从而形成合作。关系策略在操作层面可细分为客户甄别、客户沟通、客户服务、客户提升四大部分。 客户甄别，是工业品营销的第一步，相当于消费品营销中的市场细分以及目标市场选择。工业品营销的客户甄别，首先是产业研究把握发展趋势；再次是行业研究寻找自身的战略定位并依此来寻找、设计行业的关系路径；最后是收集所有可能的客户信息并在此基础上进行客户甄别。 客户沟通，是在客户甄别之后对目标客户设计并实施沟通的过程。 客户服务，是定单生成以后的履行过程中对客户的服务。有了客户沟通阶段建立的信任基础，在客户服务阶段就是用实际的产品或可见的服务来强化这种信任。 客户提升，是最后一个阶段。把通过以上三个阶段所沉淀的客户满意度和信任度进一步总结提炼，在客户满意度和信任度最高的时机请客户将这些写成文字记录显形化，作为以后客户开发中的榜样客户或是样板业绩来宣传。
校园网设计方案.doc
方案1: 一个完整的校园网建设主要包括两个内容：技术方案设计；应用信息系统资源建设。 技术方案设计主要包括：结构化布线与设备选择、网络技术选型等；应用信息系统资源建设主要包括：内部信息资源建设、外部信息资源建设等。这里我们介绍网络技术选型。 一、网络技术选型设计 校园网络系统基本可分为校园网络中心、教学子网、办公子网、图书馆子网、宿舍子网及后勤子网等。 1.校园网络中心的设计 网络中心设计主要包括主干网络的设计、校园网与Internet的互连、远程访问服务等。 (a)主干网络的设计 主干网络采用联想新推出的LS－5608G智能型8联机箱式千兆以太网交换机作为校园网的中心交换机，它提供8个插槽，可选插8联的10/100Base－TX、2联的100Base－FX或1联的千兆以太网模块。适用于大型主干网络和高速率、高端口密度、多端口类型的复杂网络。同时可以选择MS－5103千兆位以太网模块(SX/MM/850nm,0－350m)或MS－5104 千兆以太网模块(LX/SM/1310nm,0－6km)与下面的各个子网通过千兆位的链路相连。 (b)校园网与Internet的互连： 推荐采用局域网专线接入方式，此方式需要配备路由器等设备，租用专线DDN或帧中继（Frame Relay），也可申请ISDN专线并向CERNET管理部门申请IP地址及注册域名，以专线方式连入Internet，并提供防火墙、计费管理等功能。 本方案选用联想的LR－2501路由器，具有1个局域网(LAN)，2个广域网(WAN)和1个控制台。支持帧中继(Frame－Relay)、X.25、PPP、HDLC协议。 (c)远程访问服务 采用联想LA－220和LA－240访问服务器，安装在本地局域网中，通过1至4个调制解调器(或ISD TA)和1至4根电话线，即可为远程访问人员提供拨号上网服务，远程用户只需拥有1个调制解调器和1根电话线，通过拨接LA－220或LA－240上所连接的电话号码，就可以登录访问。 2.教学子网的设计 校园网建网的目的之一，是利用网络实现多媒体教学，如：交互式多媒体课堂、电子阅览室、教师培训等。多媒体教学的难点在于实现视频信号的传送(如VOD视频点播)。目前在局域
新媒体运营实习周记
新媒体运营实习周记 工作内容: 负责网站日常更新、维护.编辑，包括截图、修图、上传图片等工作，完成网站新闻内容的策划和更新工作。 收集相关信息，进行网站内容的编辑和发布，有效运用网络手段进行网站推广工作。 9月2日一9月8日，第一周 第一周的实习生活在紧张、忐忑的心情中结束了。第一次来到陌生的单位中，心里的感受可以说是五味杂陈。刚从大学生活走入社会的我还真有些不太适应.做什么事情都很拘谨，不过带我的指导老师似乎看出我的心思，对我很好，和我讲了很多关于单位里面需要注意的事惜，我尝试与新同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西r同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手.令我非常感动。渐渐地我也放下了自己的思想包袱。 由于我是新来的实习生，所以这几天都是做一些业务相关的事情，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。虽说简单，但都是不能疏忽的，每件事情都至关重要，都是环环相扣的。所以前面的每一步基础都要打好。为了自己能够在实习中学习到知识，所以每一件事情我都会认真地去做。我相信下一周我会做的更好！ 9月9日-9月15日，第二周 这一周愉快地结束了。相比第一周，我觉得我更加能够放得开了，不再拘谨内向。我认为这是我的进步。因为刚进实习单位的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起.一点一滴地积累.做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。"不积蹉步，无以致千里〃说的就是这个道理。虽然我还是做一些简单的工作，但在这一周里我做的更加得心应手了。 早上，我基本能保证提前到单位，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再打扫一下办公室，让老师工作得更舒适，心悄更愉快，也能对我另眼相看，更愿意教给我更多的知识。 在这一周，我体会到了，每一件小事只要我自己努力去做了，通过付出自己的劳动换来的成果才有价值，也很值得。 9月16 0—9月22日，第三周 来到单位已经有三周了，我已经基本熟悉实习单位的环境，同事的名字我也基本能叫上来了，因此办事效率也提高了不少，看来融入环境对自己干好工作还是能起到很大作用的。这一周和上两周的工作没什么差异。我主要负责复印文件、送文件、接电话等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却提高了很多，带我的老师也教了我一些新的东西.我很开心。 在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我懂得了社会里的人情世故，懂得了如何去接人待物，这都是在课本里学不来的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纟氏上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义，加油。 9月23 B—9月29日，第四周 弹指一挥间，一个月已经过去了。在往年的九月里，我还是个坐在教室里上课的学生，
某校园网总体设计方案
校园网总体设计方案 【摘要】 当今社会，以信息通信技术为代表的科技革命，正在以前所未有的方式和速度改变着我们的生活与学习。其中以计算机网络的发展更为突出，已深入我们生活的方方面面，人类社会即将快速步入信息社会。校园计算机网络作为计算机整个网络系统的重要组成部分，成为我们学习与接触得最多的网络之一，校园网络的建设已成为计算机网络基础建设的重要内容。校园网络建设所使用的技术是以局域网技术为主的计算机网络应用技术，校园网是学校进行教育科研教学、各项管理工作和各类信息交流沟通的应用平台，是集相关软件和硬件设备于一体的具有综合功能的宽带计算机局域网，为学校提供了一个日常教学、科研、管理和通讯的综合性应用环境。建设校园网的目的是建设一个以计算机辅助教学、办公与管理自动化、现代计算机校园文化核心，以现代网络技术为依托，技术先进、扩展性强，能覆盖全校主要楼宇的玄远主干网络，将学校的各种服务器、工作站、终端和外部设备通过局域网络连接起来，并进一步与广域网相连，向世界宣传自己和从Internet上获取教学资源，形成结构合理、内外沟通的校园计算机网络系统，在此基础上建立能满足教学、管理和研究工作所需要的软硬件环境，开发各类信息库和应用系统，为学校各类人员提供充分的网络信息服务。校园网络的越来越重要，这样，它的设计也实现也就显得越来越重要，无论在速度方面还是安全方面，都应该全面的考虑设计。本毕业设计主要是以建设校园网络的建设与使用为主要内容，对其中所须用到的技术做一个分析和介绍。论文的主要内容有：校园网的技术思想、技术方案，网络设备的选型以及校园网络的运行状况等，能使读者对校园网络的建设有一个比较全面的了解！
工业品营销策略与项目管理
单选题 1.工业品营销的交易特征表现：回答：正确 1. A 购买数量少， 2. B 交易额度小 3. C 每次谈判时间短 4. D 交易谈判次数少 2.服务营销的核心是：回答：正确 1. A 攻心为上 2. B 通过提升客户满意度、培养客户的忠诚度 3. C 提高产品质量 4. D 提高产品美誉度 3.采购商最关注的起码标准是：回答：正确 1. A 产品性能 2. B 品牌 3. C 关系 4. D 价格 4.“梅子型”客户是：回答：正确 1. A 企业80%的利润靠他们贡献，是企业重点保护对象 2. B 企业核心客户 3. C 对企业有战略价值，但不一定能马上带来很多利润的客户 4. D 食之无味，弃之可惜，抑或白白消耗企业资源的客户 5.大客户的采购流程一般为：回答：正确 1. A 内部需求→收集信息→技术筛选→项目评估→最终决策→后续服务 2. B 内部需求→确立项目→收集信息→技术筛选→项目评估→最终决策→后续服务 3. C 内部需求→收集信息→确立项目→技术筛选→项目评估→最终决策→后续服务
4. D 内部需求→确立项目→收集信息→技术筛选→项目评估→后续服务→最终决策6.客户内部的各个职能部门分为：回答：正确 1. A 经济型、骨干型、使用型、财务型、教练型 2. B 经济型、技术型、使用型、财务型、教练型 3. C 经济型、技术型、应用型、财务型、教练型 4. D 经济型、技术型、使用型、财务型、辅导型 7.提案阶段的关键节点是：回答：正确 1. A 对客户主要决策人和关键人进一步展开必要的影响工作 2. B 影响或参与制定客户采购标准 3. C 对客户施加影响 4. D 抓住影响客户采购标准因素 8.销售漏斗适合：回答：正确 1. A 创业期企业 2. B 成熟期企业 3. C 衰退期企业 4. D 成长期企业 9.下列营销模式的作用最高的是：回答：正确 1. A 关系营销 2. B 价值营销 3. C 服务营销 4. D 技术营销 10.基于“信任导向”的工业品营销理论的核心是：回答：正确 1. A 个人关系 2. B 产品质量 3. C 赢得并建立企业间信任的T法则为核心
xx大学校园网设计方案(课程设计经典方案)全解
湖南机电职业技术学院 毕业设计 校园网的规划与设计 设计方案 作者姓名欧阳贝伦 所属系部信息工程学院 指导教师吴勇 专业班级计算机网络技术网络1301班
目录 1.1网络设计原则 3 1.2网络需求分析 3 2网络设计解决方案 4 2.1网络系统结构规划 4 2.1.1接入层 4 2.1.2汇聚层 5 2.1.3核心层 5 2.1.4远程接入区域 5 2.2网络拓扑设计 5 2.3网络IP地址规划 6 2. 3.1IP地址合理规划的意义 6 2.4网络设计技术方案特点7 3网络设计技术分析7 3.1校园网络技术分类7 3.2校园网交换技术8 3.3路由技术9 3.4广域网接入技术9 4 设备的选型10 5 投资预算11 6综合布线工程规划12 4.1工程概况12 4.2施工原则12 7总结体会13
1网络设计原则与需求分析 1.1 网络设计原则 ?实用性与先进性 根据学校实际情况和特点，在设计中特别强调实用性与先进性的结合，应采用成熟的网络技术，保证校园网实用；跟踪国际网络技术的新发展，设计技术先进的网络。在保证校园网可靠、实用、先进的基础上，可以提供研究先进网络技术的科研环境，方便学校的科研与开发。 ?开放性与标准化 整个校园网的设计采用开放性的网络体系，以方便网络的升级、扩展和互联。同时，在选择服务器、网络产品时，强调产品支持的网络协议的国际标准化。 ?可靠性与安全性 在校园网的设计中，主要考虑两个层次：一是整个网络的可靠性与安全性，采用高可靠性高安全性的网络体系结构；二是网络设备的安全性和可靠性，主要是采用可带电插拔的模块、配置双电源、端口冗余、设置网络设备的用户表及口令限制等手段。 ?经济性与可扩充性 在满足学校需求的前提下，选用性能价格比高的网络设备和服务器。采用的网络架构和设备，应充分考虑到易升级换代，并且在升级时可以最大限度地保护原有的硬件设备和软件投资。 1.2 网络需求分析 湖南机电职业技术学院作为一所高等院校，必须建成一个集学校行政、办公、教学以及师生宿舍上网于一体的校园网络系统。具体需求如下： 管理层需求 （1）办公需求：办公自动化，文档电子化，电子公告牌 （2）E-mail 服务 （3）远程访问 （4）管理需求：会议管理，个人信息管理，公共信息管理， 公文管理，教务综合管理，以及图书馆自动化管理。 教师需求 （1）教学要求：电子备课，资料查阅，文档打印，文档、课件上传/下载，在线答疑（2）教学活动：VOD（或将来需要），学生成绩登入、公布 （3）自学需求：电子图书馆，资料查询 （4）远程访问 （5）E-mail 服务