《合金装备5：幻痛》潜入技巧与FOB模式心得

《合金装备5：幻痛》潜入技巧与FOB模式心得下面小编为大家带来《合金装备5：幻痛》潜入技巧与FOB模式心得，一起看看吧。

1.英雄值多了以后，野外小兵S级以上的随处可见。

2.快靠近门的时候按住ctrl静步，开门就不会发出声音，导致敌人警觉

3.空格扑倒，瞬间按右键瞄准，再按C蹲起，接着继续空格扑倒循环，这样可以取消掉中间的动画延迟，熟练以后就是蛙跳

4.做任务前，先把派遣里面的破坏敌军一系列任务给推掉，会大幅度降低潜入难度(这里推荐使用派遣时间降低MOD)

5.开FOB的时候第一个免费的建议选择出燃料多的

6.距离最近的敌人约50码及以上时，开阔地直接富尔顿不会被发现;距离约30码及以上时，在高一点的墙后富尔顿不会被发现。(这里距离是大概数值，具体还要根据天气，时间来计算，比如沙暴，你在他眼皮底下回收也不会知道。大白天的开阔地差不多得7-80码才行)

7.开发装备优先升级辅助3件套：Tab键的导航仪，F键的望远镜，以及E键的富尔顿回收

8.根据地形来选择作战服是很有必要的，潜行服在沙漠中并没有沙漠迷彩服表现优秀

9.有了静静以后，耳机会传来哼哼的声音，这不是杂音，而是代表静静准备好爆头了

10.前期主线有一次落地后，会发现地上一只二哈，回收它，它就是DD狗

11.支线任务要带着做，不然静静出场时间好像会推迟，只做主线不做支线的话，静静出场貌似会晚很多。这条不确定，没测试过。XD

12.任务中遇到目标以外的俘虏最好也回收，就没几个垃圾的，而且会带来很多新技术帮助开发新装备。

13.望远镜瞄准敌人，可以听到说话，方便窃听获取情报以及完成额外目标。

14.眩晕时间长度：最长5连击，中等麻醉，最短摔地板。(记不清了，一般都是弄晕了就回收来着)

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各类报价及计算方法

报价方式与标准 1.料重量之计算方式: 重量公式: 产品毛重=截面积×比重×（产品长度+锯片(4mm)） 例如：○1.若产品截面积为1148.58mm2,用挤型材料,则其重量之计算方式如下: 每Ｍ重量:1144.58×2.8×1000/1000=3159g=3.15Kg/m=3.159g/mm ○2以上产品若长度为220mm时,则该产品之重量为: (220+3) ×3.159=704.5g 2.截面積之計算公式: ○1等邊三角形: 面積S=a*h/2=0.433a2或C578h2 ○2直角三角形: 面積S=a*b/2 h=a*b/c ○3平形四力形和矩形: 面積S=b*h ○4菱形: 面積S=d*h/2 a=1/2d ○5正方形: 面積S=a*a d=1.414a ○6梯形: 面積S=(a+b)*h/2或m*h,m=(a+b)/2 ○7圓形: 面積S=π/4*d2或S=π/4* d2 ○8橢圓: 面積S=長軸半徑*短軸半徑*π=a*b*π ○9圓環: 面積S=π/4(D2-d)或S=π/4(R2-r2) ○10扇形: 面積S=πr2*a/360或S=r/2*L ○11弓形: 面積S=L*r/2-c(r-h)/2 ○12拋物弓形: 面積S=2/3b*h 算產品截面積時,應考慮產品之后續加工損耗,如研磨餘量等. 板类材料下料片数计算计算方法: 我公司所用到之平板材料之规格大至为:1.22m*2.44m、1m*2m、1m*2.2m等. 计算方法如例题: 例:T2.0铝板,下料尺寸为100mm*50mm,要用1.22m*2.44m板料时,则得下料为: (2440/100)*(1220/50)=576pcs(即取整数得乘积和) 即一张此规格铝板可生产576pcs产品.

报价技巧客户最喜欢的报价方式

报价技巧：客户最喜欢的报价方式 途径：1.什么是最有效的报价方式？ 2.报价高招 3.出口报价的技巧？ 4.报价前充分准备 5.选择合适的报价术语 6.利用合同其他条件 7.以综合实力取胜 价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。 简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。 好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认

定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判。 那么究竟要如何掌握好第一次开价呢？一条黄金法则是：开价一定要高于实际想要的价格。 在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的谈判空间越大，也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。 报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。能够以较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力。 在生活中每个人都是消费者，在每一次购物中商品的价格都会左右你的购买意愿。有时价格高销售也很好，道理其实也很简单，高价一定会增加产品或服务的附加价值。每个人在选择商品时都希望其质量上佳，如果是耐用品则要求要有良好的售后服务，名牌产品会满足消费者的需求，但在价位上会高于非名牌商品，如果两者的价差不是很大，我想大多数消费者会选择名牌产品，因为在人的潜意识中高价格一定等同于高价值。 低价格一定是低价值吗？肯定不是。商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的，价格低的商品同样可以成为名牌，在产品质量和售后服务也不会逊色。当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗？恐怕大多数人都不会，判断产品价值的第一指标恐

福步外贸开发信模板

福步外贸文档下载中心 外贸推广/开发信 (仅示范文本) 这个文档里的开发信全部是来自福步外贸论坛的，经过整理的，形式上面有些差别，大家可以经过自己的润色，来完善好属于自己的开发信。 ====================== 示例一================== Dear Sirs, We owe your name and address to the Commercial Counsellor's Office of the Swedish Embassy in Beijing who have informed us that you are in the market for Textiles. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you. We are a state-operated corporation,handling both the import and export of Textiles. In order to acquaint you with our business lines,we enclose a copy of our Export List covering the main items suppliable at present. Should any of the items be of interest to you,please let me know. We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements. In our trade with merchants of various countries,we always adhere to the principle of equality and mutual benefit. It is our hope to promote,by joint efforts,both trade and friendshp to our mutual advantage. We look forward to receiving your enquiries soon. Yours faithfully,

客户询价应对办法

因为很多人就只是问个价钱，可能暂时还没有需要购买的意思，或者是别家的比你的更便宜，或者是你的价格过低，有的客户要的是质量，有的客户要便宜，所以在报价之前要先了解客户的公司情况再报价。其实这个问题真的很难回答的，希望有高人能帮到你谈生意，就要了解客人的心理，只一味的去说生意，让客人好像觉得你急于求成一样。需要慢慢来的。你可以选择这样的"三心二意"：信心、恒心、决心；创意、乐意。 意向订单的成交客户只询价，不下单，是正常的，如果他们不询价或一次询价就下订单，倒真的要慎重点！ 定期跟踪永不言放弃，跟踪是最好的方法了解其需要针对他所考虑或者顾忌的问题给与一一解决但是有的客户只是假客户不要再上面浪费时间 客户对产品满意但未能促成交易有可能客户自己也最终没有接到定单，所以只要是有意向的客户都要一直保持联系。这样下去会给客户留下一个好的印象，以后有单了自然第一个就会想到你，做生意先要学会做人，要让客户被你的人格魅力吸引、征服 其实在询价过程中，有很多客户是自己同行业中的，他们来询价只不过是为了摸清对方底而已；有部分客户却是因为产品的价格与他所承受的有一定差别，以致报完价后就杳无音讯；还有的就是对你司产品有兴趣（因为现在合作的很多都是贸易商，所以他们要将你报价的产品再报到他们的客人那里，所以中间需要等待的时间很长的）如果你遇到的是这种情况，需要隔一段时间追踪客户，看看具体反应如何；以便进行下一步工作的展开。 朋友接单历程：自从公司把升降机定位于网络宣传后，通过不断的宣传，询价的信息确实不少，但是真正下定单的客户，却是寥寥无几。一段时间内，我误认为网络宣传不适合我们的产品，虽然这样也没有吓退我，我更加努力的学习，吸取别人的经验。后来终于找到原因，并不是我的产品不适合网络宣传，而是我的方法不到位。 第一、在接到客户的询盘时，首先就是如何来报价，这是最主要的。不能盲目的直接给客户报价，要先通过沟通，把客户的需求了解清楚，然后根据客户的需求，量身定做一份最合适的报价单。 第二、当发出报价单后，要找准时机跟单。这一点也非常重要，我以前就是因为接到的询盘信息比较多，每天只忙于回复信息，定时跟单没有做到位，有些寻过价，有购买欲望的客户，可能把我的信息丢掉，只能选择其它的厂家合作。所以要把询盘的客户分类管理，做到定时跟单。 第三、在跟踪客户时，一定要选择好时间，发资料后可以马上跟单，了解下客户的意向。然后根据客户提供的信息，分析是否紧跟还是慢跟。要把客户当成朋友一样，沟通起来就会顺利，更容易赢得客户的好感。 要把信息变成订单，需要不断学习别人经验，在转换成自己的方法，不断的去实践。总结自己哪些地方存在差距，还需要改进。哪些地方做得比较好，可以继续发扬。这只是我的观点，写出来请大家指点！您是如何把询价变为订单的呢？不妨谈谈自己在这方面的感受和经验，让我们一起在询价方面不断完善。 客观因素 兵家常说：知己知彼，百战不殆。首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价，即“个性报价”。比方说，如果一个客人向你询价，你就应先了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的销售群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，他的

印刷纸张报价公式

印刷纸张报价公式 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 印刷常用术：- -1．长和宽印刷-行-业-是指一张大纸的尺寸，它分大度纸和正度纸两种常见规格：大度纸通常说法叫A3、A4、A5纸，就是大8开、大16开、大32开，正度纸通常说法叫B3、B4、B5纸，是正8开、正16开、正32开。这就是一张全开纸分成几份而已。- 2．克数是指1米宽×1米长，用称称的重量叫克数，也叫重量。- 3．吨价是指纸1吨重量的价格，1吨（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），- 4．印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。- 5．开数也叫规格，是指一张大纸（也叫全张纸）开几份。- 6．损耗也叫补纸，是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗，如不然就保证不了交货数量。-当您学会这六个印刷计算纸价术语后就不难计算纸价了。- 第二步：学会计算开机费- 计算公式很简单，只要记着以下几种机型的开机费就可以了- 全开胶印机：全新机1500元的起印费印5令纸以下- 90年代机1200元的起印费印5令纸以下- 80年代机1000元的起印费印5令纸以下- 对开胶印机：全新机800元的起印费印3令纸以下- 90年代机700元的起印费印3 令纸以下- 80年代机600元的起印费印3 令纸以下- 四开胶印机：全新机700元的起印费印 1 令纸以下- 90年代机600元的起印费印1令纸以下- 80年代机500元的起印费印1令纸以下- 六开胶印机：全新机500元的起印费印1令纸以下- 90年代机—400元的起印费印1令纸以下- 80年代机—300元的起印费印1令纸以下- 以上各种机型印刷起-版-费不是固定不变的，你可打电话问印刷厂家是多少、多问问几家不吃亏，包括纸的吨价也要多问几家。- 第三步：按色令计价公式- 印件数量÷开数÷500张=令数×印色价×色数=总印刷费- 例如：500000张宣传单张，规格大16开（210×285mm），4+4，色令价？元，问印刷费是多少钱？- 套公式：500000÷16÷500×？元×8色=？元- 解：500000是印数÷16开（是规格）÷500张（是一令纸的张数）×？元（是一个颜色？元.每个印刷厂有所不同）×4+4（是指正面四个颜色，反而四个颜色）- 在这你又要学一下印刷术语了– 1．胶印机：是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印，。- 2．机型：是指全开机、对开机、四、六、八开机等。- 3．开机费：也叫起印费或起-版-费。是指印刷企业最底费用，它包括电费、工人工资、晒-版-、拼-版-耗材等一切开支费用和盈利在内，叫开机费- 4．开机费最高印刷数量是多少？是指开一次机最多印刷数量，这要根据印刷企业情况而定，请在印刷前打电话问一下起印令数是多少令，建议多问几家就能将印刷品价降下来。- 5．色令价：是指印刷品的颜色。通常彩印图案是4种颜色（兰、红、黄、黑），双面印刷就

中国十大外贸社区排行版

中国十大外贸社区排行版 1. 福步外贸论坛 https://www.wendangku.net/doc/853339566.html, 网站得分 95分 世界网站alexa排行第4109位（根据2006年最新三月排行，下同），拥有近10万注册会员，当之无愧地成为了国内第一人气外贸社区. 值得推荐！ 2. 跨国采购网外贸论坛 https://www.wendangku.net/doc/853339566.html, 网站得分 90分 有很多实用外贸知识，世界网站alexa排行第3590位，人气较旺。值得推荐！ 3. 合众出口网 https://www.wendangku.net/doc/853339566.html, 网站得分 90分 分类较清楚，有条理，内容齐全，目前世界网站alexa排行第7290位 4. alibaba外贸实务 https://www.wendangku.net/doc/853339566.html, 网站得分 90分 借助alibaba平台，提供了大量有用信息，经验交流方面强项十分明显，值得推荐！ 5. 中国国际海运网外贸论坛 https://www.wendangku.net/doc/853339566.html, 网站得分 85分 拥有领先的海运交际网络,专业打造海运界最大的网上俱乐部，物流方面强项明显。目前世界网站alexa排行第5727位。 6. 外贸精英论坛 https://www.wendangku.net/doc/853339566.html, 网站得分 80分 分类较清楚，有条理，内容齐全，但是整体结构较为薄弱，目前世界网站alexa排行第8350位 7. e贸网 https://www.wendangku.net/doc/853339566.html, 网站得分 80分 外贸网址导航、国际买家询盘和外贸博客是该网站亮点。网站信息完全免费，值得推荐！目前世界网站alexa排行第32407位。 8. 外贸之家 https://www.wendangku.net/doc/853339566.html, 网站得分 75分 主要以外贸知识为主，适合外贸初学者交流。目前网站排行第68093位。 9. 贸易人社区 https://www.wendangku.net/doc/853339566.html, 网站得分 75分 很好的一个站点，内容齐全。外贸网址导航是其亮点，但是以外贸人才为主的转向是其败笔。目前网站排行第39507位。 10. 外贸英才网 https://www.wendangku.net/doc/853339566.html, 网站得分 75分 作为外贸人才类的专业网站，该网站定位非常好，且有大量实用的外贸工具，值得推荐，目前网站排行第17300位。

新手怎样跟客人谈价格

价格为王新手如何跟客人谈价格 做外贸的朋友都知道，价格是谁都绕不开的因素，跟供应商需要谈价格，跟客人需要谈价格，跟货代船公司快递公司同样需要谈价格。总之，价格是外贸环节中无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判，因为双方文化背景的差异、信息的不对称，以及如今买卖双方地位的严重倾斜，使得很多新手最怕跟客人谈论价格问题，生怕“见光死”，同时面对客人的砍价变得无所适从，最终不是把订单做亏或者维持极低极低的利润，就是失去订单甚至失去客人的信任，并最终失去这个客人。 尤其是对于新接触或初次询价的客人，因为双方并没有实质性的接触，也没有以往的订单作为铺垫，客人对供应商的选择会变得更加谨慎，一旦发现有问题，客人会立刻终止谈判，转而与老供应商接触，或选择别的新供应商。这其中的“问题”的核心，就是价格谈判！客人联系你为了什么？想买东西。买东西之前要干什么？问价格。这个几乎是外贸行业的惯例了。如今已经不是商品稀缺的时代，你有东西就可以随便卖掉。目前的情况正好相反，中国的工厂严重产能过剩，在内需无法消化的情况下，不得不通过大量的外销，让老外消费掉这么多的产品。而且现阶段是一个买方市场，买方掌握主动权，这是供求关系的变化引起的，也是未来一定时期内国际外贸的主要形势。 看过我另外一篇帖子的朋友们，很多都知道或多多少少地了解了一些开发信的写法和需要注意的地方。但问题是，当你写好开发信，成功接触到目标客人后，下一步做什么？就是询价与报价，还有一轮一轮的价格谈判，这是没有办法回避的问题。 就好比女孩子去买衣服，你会不会不还价？我想很多情况下不会。你一般会问，这件衣服多少钱？（这是你初次询价）。店主说，块。（这是她初次报价）。你说，太贵了，便宜点！（这是你第一轮砍价）。店主说，我的价格已经很好了，这样吧，你诚心要买，那块吧。（这是她第一轮让步）。你说，还是太贵了哦，你就让这么一点点，这个价格我没法接受的。（这是你第二轮砍价）。店主说，好吧好吧，我最多不赚你钱了，块，你拿走吧。（这是她第二轮降价）。你说，这样啊，那我先试穿一下吧。（这就是你在确认样品了）。当你试穿过以后，你说，还行，但是肩膀这个地方不是很舒服。（你在挑问题，其实是希望砍价）。店主说，这个是这样的啦，我们的设计比较独特的，你可能一下子不太习惯，这个不是问题的。（她希望把衣服推销出去）。你摇摇头，还是算了吧，价格太贵了，肩膀这地方也不太舒服，我再看看吧。（你作势要走，其实是希望在谈判中占据主动）。店主连忙道，那我再给你打个折吧，一口价块。（因为你故意找问题，她只能主动降价）。你准备走出店门，说我先逛逛，晚点再决定吧。（你抓住店主急于成交的心理，以退为进，目的是砍下更好的价格。）店主急了，立刻说，这样吧，你说个价钱，我能卖就卖，不能卖我也没办法。（这是店主希望你给出目标价）。你故作思索，然后说，块我就买，反正也不是太喜欢，无所谓啦。（你给出目标价）。店主说，这个价格我要亏的，进价都不够呢，你再加点吧。（她不答应你的目标价，希望涨一点）。你摇头拒绝，那就算了吧，谢谢你。（你坚持目标价，否则就不下单。）店主最后说，好吧好吧，拿去吧，我亏就亏一单了，以后再照顾照顾我的生意吧。（无奈接受目标价，尽管利润很低，但是为了长久合作的希望，还是答应了）。

福步外贸高手教你如何寻找客户

实践出真知吧。 找客户的方法有很多种：这里主要讲解的是两种： 第一种是搜索引擎。 各国有不同，我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。 https://www.wendangku.net/doc/853339566.html, 日本：yahoo＞Google,不过要知道株式会社：blueberry. 我还喜欢用https://www.wendangku.net/doc/853339566.html,不懂就问，就搜 https://www.wendangku.net/doc/853339566.html,放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。 还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会，后面会一一说来。GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线 这里楼主给我们演示了简单的google 搜索技巧（个人建议：如果可以的话，我们可以共同学习其它一些搜索引擎的方法以及技巧，来提高我们搜索质量。） Google命令语言搜索带―。。。。。‖后缀的公司网站： 比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司： 在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。 site: de. Carpet.gmbh site: …..as 丹麦 site: ….inc 美+中东 site: …..srl 意大利 。。。。。。。。。。 Site 还可以替换为： Site: Insite: url: inurl: title filetype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry. 。。。。。。。。。。。 如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。也可以这样操作： site: de. Carpet gmbh –https://www.wendangku.net/doc/853339566.html,等就可以过滤掉不想要的信息。 我有一个很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵 因为我发过信米人回，打电话过去说不懂英语， 利用google 我们可以做什么： 1）寻找以及分析客户资源，大家都知道的。也可以把B2B中得到的公司名称和地址，放到GOOGLE进行细化，搜索到公司的WEB，仔细研究他的WEB上面的信息，到底是经营什么产品？是否他的产品我可以提供？他的产品是否符合本产品在那个地

价格谈判技巧

价格谈判技巧 价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。 一、谈判的过程 简单讲分为报价、（守价、讨价）、（谈同、成交） （1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户 （2）客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合理，不轻易让价并让客户开价。 （3）客户开价后，你要努力抬价。 有以下几种策略： ●表示客户开出的价格很离谱 ●表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是 不可能的。 ●可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值。 ●同等产品相比较，产品的价值。 （4）客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。 （5）让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。 比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。 二、折扣的谈判技巧 第一原则：作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。 第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。 第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。 策略 1.换产品给折扣比如：从低到高等 2.买房多给折扣如：拉朋友

3.改变付款方式有折扣： 4.以退为进 （1）给自己留下讨价还价的余地 （2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。 （3）要让对方在重要的问题上先让步 （4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下 （5）学会吊味口 （6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。 （7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。 （8）不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。 三、价格谈判的方式 要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。 1.确认客户喜欢本产品 2.告诉客户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我 帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。 3.表示为客户做了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行。 4.避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。 5.给客户表达自己最后一搏。比如：公司开会时提出来，由几个老总决定。 6.神秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受此价的人。 买房人砍价30招 （一）避免流露出特别强烈的购买欲望 1.为要表露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉 拢你的。 2.告知卖房者，已看中其他物业并准备付定金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一种 两难之中，难下决断的样子。 3.告知卖方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能 退的定金。 4.告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优

投标报价的编制方法 投标报价的技巧

投标报价的编制方法有哪些？各自有什么不同？ ①定额计价模式投标报价。采用定额计价法编制投标报价主要用的是实物量法。用实物量法编制投标报价用分项工程的实物工程量分别套取预算定额中的人工材料机械消耗指标，并按类相加求出单位工程所需的各种人工材料施工机械台班的总消耗量。然后分别乘以当时当地的人工材料施工机械台班市场单价求出人工费，材料费，施工机械使用费再汇总求和。对于其他各类费用，利润和税金等费用的计算，则根据当地建筑市场的具体情况确定。 ②以数量清单计价模式。投标报价工程量清单报价由招标人给出工程量清单投标人填报单价，投标人填入工程量清单中的单价是综合单价。综合单价应包括人工费、材料费、机械费、管理费、利润、风险费用，综合单价应完全依据企业技术、管理水平等企业实力而定，充分体现自主报价，一满足市场竞争的需要。将工程量与综合单价相乘得出合价将全部合价汇总后即得出投标总报价，投标人通过参加投标竞争最终确定合同价。 投标报价的技巧有哪些？各自有什么适用条件？ ①依靠提高经营管理水平取胜。这主要靠做好施工组织设计，采用合理的施工技术和施工机械。精心采购材料设备，选择可靠的分包单位安排紧凑的施工进度。力求节省管理费用等，从而有效地降低工程成本而获得较大的利润。 ②靠改进设计和缩短工期取胜。这主要靠仔细研究原设计图纸发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计意见。以提高对发包人的吸引力，另外靠缩短工期取胜，其比规定的工期有所缩短。帮助发包人达到早投产早收益，有时甚至标价稍高对发包人也是很有吸引力的。 ③低利政策。这主要是用于承包任务不足时与其坐吃山空。不如以低价格承包到一些工程，还能维持企业运转。此外，承包人出到一

外贸英语术语 报盘和还盘

报盘和还盘Offer & Counter-Offer 收集自福步外贸论坛 (一) We have the offer ready for you. 我们已经为你准备好报盘了。 I come to hear about your offer for fertilizers. 我来听听你们有关化肥的报盘。 Please make us a cable offer. 请来电报盘。 Please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract. 请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。 We are in a position to offer tea from stock. 我们现在可以报茶叶现货。 We'll try our best to get a bid from the buyers. 我们一定尽力获得买主的递价。 We'll let you have the official offer next Monday. 下星期就给您正式报盘。 I'm waiting for your offer. 我正等您的报价。 We can offer you a quotation based upon the international market. 我们可以按国际市场价格给您报价。 We have accepted your firm offer. 我们已收到了你们报的实盘。 We offer firm for reply 11 a.m. tomorrow. 我们报实盘，以明天上午11点答复为有效。 We'll let you have our firm offer next Sunday. 下星期天我们就向你们发实盘。 We're willing to make you a firm offer at this price. 我们愿意以此价格为你报实盘。 Could you offer us F.O.B. prices. 能想我们报离岸价格吗？ All your prices are on C.I.F. basis. 你们所有价格都是成本加运费保险费价格。 Can you make an offer, C & F London, at your earliest convenience? 您能尽快报一个伦敦港成本加运费价格吗？ I'd like to have your lowest quotations, C.I.F. Vancouver. 请报温哥华到岸价的最低价格。 Please make us a cable offer for 5 metric tons of walnut. 请电报5吨核桃仁的价格。 Our offer is RMB300 per set of tape-recorder, F.O.B. Tianjin. 我们的报价是每台收录机300元人民币，天津离岸价。 We quote this article at $250 per M/T C&F. 我们报成本加运费价每吨250美元。

商务谈判报价技巧分析

商务谈判报价技巧分析 开局：为成功布局 规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位(maximumplausibleposition)，即你所要 的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。 你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深，或许他 愿意出的价格比你想的要高。第二个理由是，如果你们是第一次做 买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其 需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，如 果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。如果你的 报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。如果买 方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那 么谈判还未开始结局就已注定。 在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答 案是：以目标价格为支点。对方的报价比你的目标价格低多少，你 的最初报价就应比你的目标价格高多少。 中局：保持优势 当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。因为此时，买方会迅速感觉到你是在 争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。 如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方 证明自己立场是正确的。买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先 进后退的方式能给你留出思考的时间。

在中局占优的另一招是交易法。任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。 终局：赢得忠诚步步为营 这是一种重要方法，因为它能达到两个目的。一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。 赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。强力销售谈判高手深知，让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。尽管这种让步可能小得可笑,但这招还是很灵验的，因为重要的并不是你让步多少，而是让步的时机。 为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。 影响价格的因素 (一)商品成本 一般情况下，成本是成交价格的最低界限。成交价低于成本，供应商不仅无利可图，而且有亏损。 (二)供求关系 在市场经济条件下，价格是由供求关系决定的。市场供给是指市场上商品的供应量。市场需求是指消费者有支付能力的需求。市场上某种商品的供求基本保持平衡，该商品的价格会趋于稳定。如供过于求，其价格就会下降;如供不应求，其价格则会上升。 (三)市场竞争环境 市场竞争环境可分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断四种模式。不同的市场竞争环境对价格的形成产生不同影响。 1、完全竞争

软件开发报价和报价材料模板的计算方法

软件开发报价的计算方法 1．软件开发价格估算方法软件开发价格与工作量、商务成本、国家税收和企业利润等项有关。为了便于计算，给出一个计算公式： 软件开发价格＝开发工作量× 开发费用／人·月 1.1 开发工作量软件开发工作量与估算工作量经验值、风险系数和复用系数等项有关：软件开发工作量＝估算工作量经验值× 风险系数× 复用系数 1.1.1 估算工作量经验值（以A 来表示）软什开发工作量的计算，曾有人提出以源代码行或功能点来计算，这些方法实施起来均有不少难度。目前国际上仍旧按以往经验的方式加以计算，国内各软件企业也是采用经验的方式加以估算工作量。 1.1.2 风险系数（以σ 来表示）估算工作量经验值亦会存在较大风险，造成软件危机的因素很多，这也是一个方面的因素。特别当软件企业对该信息工程项目的业务领域不熟悉或不太熟悉，而且用户又无法或不能完整明白地表达他们的真实的需求，从而造成软件企业需要不断地完善需求获取，修改设计等各项工作。因此： l ≤风险系数≤1.5 根据我们对软件企业的了解，超过估算工作量经验值的一半，已是不可接受，所以我们确定“ 1.5 ”为极限值。当然这既要看企业的能力，也要看用户能接受的程度。 1.1.3 复用系数（以τ 来表示）估算工作量经验值是软件企业承担一般项目来估算的，但如果软件企业已经采用“基于构件的开发方法” ，并己建立起能够复用的构件库（核心资产库），或者已有一些软件产品，仅作二次开发，从而使软件开发工作量减少。因此： 0.25 ≤复用系数≤1 根据国内外软件企业在实施基于构件开发方法（软件产品线）的经验数据，提高工作效率达到25%（最高值）。 1.2 开发费用／人·月软件企业的商务成本、国家税收、企业利润、管理成本和质量成本。均可摊分到各个软件开发人员头上。 开发费用／人·月＝（P＋Q＋R）× S× τ 1.2.1 P （人头费）人头费主要是员工的工资、奖金和国家规定的各项按人计算的费用。其总量在软件企业中的商务成本占70%－80%。 P ＝B × 1.476 国家规定的公积金7%，医疗保险金12%，养老金22%，失业金2%（即通常所说的四金），另外还有按工资总额计征的工伤保证金0.5%，生育保证金0.5%，残疾基金 1.6%，工会基金2%，累计为47.6%。 B 为平均工资，即企业支付给员工的工资、奖金、物质奖励等多项总和，除以企业员工数，分摊到每个月。 1.2.2 Q （办公费）办公费包括企业办公房屋租赁费和物业管理费、通信费、办公消耗品、水电空调费、设备折旧、差旅费，另外也包括企业对员工的在职培训所支付的费用，其总量在软件企业中的商务成本占20%－30%。 Q ＝B／3 此处办公费用按商务成本的25%计算。 1.2.3 R （国家税收和企业利润）由于国家实施发展软件产业的优惠政策，故不单独列出计算，但软件企业仍需承担缴纳国家税收的义务，可一并与企业利润一起考虑。另外，软件企业的员工不可能全年满负荷地工作，即使一年十二个月都安排工作，但也需抽出时间进行在职培训和提职的岗前培训。据我们的了解，软件企业的员工一

如何给客户淡报价,报价后如何如何跟踪

如何给客户淡报价，报价后如何如何跟踪 价格报高了，客户杳无音讯，不知道怎么办，怎样才能抓住潜在客户呢？我也一直在思考，一直在学习，和客户沟通真的是一门学问，谈不好，一拍两散，谈好了，价格上还是个问题，客户都喜欢货比三家，我自我感觉我家的货比较贵，之前也接到一个比较大的工程，就是因为价格上的劣势，使之失之交臂，感觉一个很好的机会没有把握的住，从此便觉真的是好多客户更在意的是价格，但是我怎样把价格劣势变成优势，实在是难为了我，在此分享一些和客户谈价格的交流经验，望有经验的朋友们给我以指导，在此谢过~ 首先我们要明白： 价格永远不是销售的决定因素！ 谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。 我用“三部曲”来解决： 第一步：简明扼要，宣传公司和品牌； 第二步：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入； 第三步：说出自己的与众不同。 直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。 过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。 应对价格异议 尽管直销员在报价之前已经向顾客充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到顾客对价格存在异议的情况，因为顾客总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。这个时候直销员就需要掌握处理价格异议的技巧。 1．“三明治”法 如果顾客一提出异议，直销员就立即反驳，“你错了，好货不便宜，你懂吗？”这样的话犹如利剑，很容易伤害顾客的自尊心，甚至激怒顾客，引起不快。这个时候直销员可以采用“三明治”法处理异议。所谓“三明治”法就是“认同+原因+赞美和鼓励”的方式。 比如说直销员在介绍完产品之后，顾客还是说产品太贵了，直销员可以这样说，“您说得对，一般顾客开始都有和您一样的看法，即使是我也不例外。但您经过使用就会发现，这种沐浴露的质量真的非常好，而且是浓缩型的，用量也非常省。您完全可以试一下，相信像您这么精明的消费者是不会选择错误的。”直销员先是表示与顾客有相同的看法，使顾客感受到自己得到了对方的理解和尊重，这自然也就为直销员下一步亮出自己的观点、说服对方铺平了道路。一般来说，顾客都明白“一分钱一分货”的道理，当顾客得知产品价格高是因为质量好的缘故，再加上销售员对其适当的认可和理解时，顾客对于价格也就不会再争议了。 2．比较法 顾客购买产品一般都会采取货比三家的方式。这个时候直销员就要用自己产品的优势与同行的产品相比较，突出自己产品在设计、性能、声誉、服务等方面的优势。也就是用转移法化解顾客的价格异议。常言道，“不怕不识货，就怕货比货”。由于价格在“明处”，顾客一目了然，而优势在“暗处”，不易被顾客识别，而不同生产厂家在同类产品价格上的差异往往与其某种“优势”有关，因此，直销员要把顾客的视线转移到产品的“优势”上。这就

应对合理低标价报价的方法和技巧

应对合理低标价报价的方法和技巧 姚凤菊 投标报价是进行工程投标的核心，报价过高会失去承包机会；而报价过低，虽然可能中标，但会给工程承包带来亏损的风险。这就要求我们的报价人员必须做出合理的报价，编制出既能中标，又能获利的投标报价，而工程成本的确定是投标报价的基础。因此，在投标报价中进行成本核算是至关重要的一环，对于能否中标具有决定性的作用。 投标报价绝不是简单的按招标方提供的工程量清单，套用当地现行的有关造价计价办法，便可简单地得出工程造价。而每一个项目的施工成本都不是确定不变的，它随着拟组建的项目经理部、拟安排的施工人员、机械、施工方案的不同而不同。施工企业在合理低标价的大环境下，如何做到既能中标，又能获利？它需要一些精通预结算业务、掌握招投标知识、熟悉材料市场价格且应变能力强的专业骨干人员，结合施工管理、财务管理、总结以往工程的工料机消耗指标或根据企业内部定额，以施工图预算为基础，以成本核算为依据，结合评标办法确定报价： 1、施工图预算 按照建设程序、清单计价原则和清单项目工作内容编制施工图预算，计算的目标是贴近设计院概算和造价咨询单位的清单价。 1.1 编制投标报价之前要认真研究招标文件及工程量清单，按照清单计价原则和清单项目工作内容编制，以满足《招标投标法》中“能够最大限度地满足招标文件中规定的各种综合评价标准”或“能够满足招标文件的实质性要求”的规定。 1.2 报价人员与技术人员沟通，以施工方案、技术措施等作为投标报价计算的基本条件，初步确定直接工程费和措施费。 1.3 充分利用现场考察、调研成果、市场价格信息和行情资料，编制基价，确定调价方法。 1.4 在实际人工费、材料费、机械费、措施费基础上，对比公司已竣工工程项目的实际施工成本，相同清单项利用，相近清单项借用，不同清单项多方了解、对比确定该投标项目的实际直接费。 1.5 管理费、利润、规费、税金的确定： 项目部管理费、利润、规费和税金根据投资规模、工程类别、项目的具体情况，套用相应的费率定额。 2、成本核算 计算的目标是确定该项目因拟组建的项目经理部、拟安排的人员、机械、施工工艺等等特定条件下造成施工成本不同而计算出的施工成本。 2.1 收集施工成本的编制依据：施工组织或施工方案、人、材、机市场价格、公司颁布的材料指导价格、公司内部机械台班价格、劳动力内部挂牌价格、周转设备内部租赁价格、摊销损耗标准、有意向的劳务分包单价、有关财务成本核算制度和财务历史资料、以及其他相关资料。

[现场直播 第一单的成功与失败与大家分享 最新更新 - 外贸案例 - 福步外贸论坛(fob

[现场直播第一单的成功与失败与大家分享最新更新- 外 贸案例- 福步外贸论坛(FOB... 这一单严格算来已经不是第一单了，之前有个小小的样品单不足为念，故曰第一单，而且可能是第一次成功的单或者第一次失败的单，因为此单还在进行中，算是现场直播了吧!放下成功与失败不谈，谨以此单过程中的一些心得和体会和大家分享，欢迎指教和建议上班已近三月，纯贸易性质的公司，无展会，单凭一个付费ec21平台很难满足公司发展，因此我一上班基本就定格在不断emai开发客户上来。 在三个月中大概有万余封邮件出去。主要是利用群发漫天撒网和搜索引擎精准搜索两种，效果也只能达到2天一个询盘。主要是这种开发招来了 一大批印度客人和卖制管机械的。所以我前两个月处理的询盘主要以泛泛的询价而告终。9月初对我还不错的经理突然提出辞职，经理在我印象中还是算很务实的，没有城府。虽然业务上没有教给我多少，但是为人很不错，辞职的前几个小时 还在安排公司的工作。晚上一起吃饭时候经理给我留下两句话“即使明天要走，今天的工作你还是要认真完成，和你在阿里那边有朋友不一定非要等到有单了再走”。公司属于低提成低底薪的企业。我当时就是想拿下一单，证明下自己了再辞

职。 经理走后，我上能分到的询盘多了起来。基本不用去发开发信了。 9月底的前一个礼拜五，都快要下班了突然老板接到国外客户的电话，我想是老板的老客户就没在意，后来老板立马出来说“马上有一个新的询盘，大家一个小时完成价格方案” 过一会询盘转发我编号。新客户是我这边负责的。客户询盘Dear Sirs, referring to our phone call, herewith we ask you a quotation for the following items:NO. 10 BOILER PIPES_ 6,5 mt long ?(DIAMETER) 101,5 THIKNESS 11,3 WITHOUT WELDING NO. 10 BOILER PIPES ? 101,5 THIKNESS 5,49 CERTIFIED MATERIAL ASTM A 335 (P91) Please let us know unit price, weight and dimentions , delivery terms and payment terms 我初检产品规格标准材质没有问题后立即转发采购部门，同时回首条给客人确认其需要的数量Dear XXI'm glad your calling and many thanks for you inquiry regarding ASTM A 335 (P91) pipes.we hereby acknowledge receipt of your