沙盘实验

沙

盘

实

验

报

告

学号：2012210670

姓名：杜鹏

专业：工程管理

指导老师：陈明燕

班级：07121211

团队编号：03组

关于沙盘模拟课程的个人总结

—、

初识沙盘可以用懵懂无知来形容，我们既不知道桌子上摆的是做什么

用的也不知道自己要用他们做什么，我们还笑称没有带牌，这么多筹码

可惜了，甚至不知道自己要来学习什么。就是在这样的懵懂中我们开始

了我们的第一个项目。

老师用一个逻辑问题使我们各自分工明确，然后我们开始组建团队的

名称，设计我们的团队口号，我们logo，因为限时在很短的时间内交出

团队名称、口号和 logo，我们第一次采用了分工合作这一概念，在我们

彼此还不是很熟悉的情况下完成了我们的第一项任务，然后我们将确定

好的名称口号以及logo写在纸张上，然后上台演讲演示了我们的Logo，

讲了我们的口号，然后开始工作的一次热身。随后老师开始领导我们进

行第一个工程：凯旋门工程，通过凯旋门工程前一个月的引导和手把手

的教，我们开始了解了沙盘的各个工具的含义和用法，学会了怎么操作

沙盘，就是模拟施工现场，进行全方位的操控，无论是人工还是机器的

租用还有一些项目的程序问题都需要我们去考虑需要我们去操控，小组

内部的分工合作也凸显出来。不同的经理负责不同的区域，要求我们心

细不要忘记拿东西或拿错东西，再加上可以向别人请教，我们很快明白

了施工过程和计算方法，但由于我们组考虑不够仔细，一些数据算在第2

个月，还有一些花销是之前给还是之后给，可不可以提前退机器等等问

题思索的不是很明白计算上又不能马虎，所以我们算了又该改了又算，

不过遗憾的是最后我们没有交出答案。然后第二个方案是广联达世纪大桥，有了上次的合作经验以及一些计算方法的掌握，加上之前自己设计

好的施工横道图，所以最后以学到的方法按照横道图开始做这个方案。

在这一天里，我们每节课都在实验室里，我们计划最佳方案，考虑人工

什么时候进场合适，待工省钱还是在雇佣新的劳动班组省钱，机器什么

时候进场最早能什么时候出场，是租用机器好使还是进原材料，最多有

几个劳动班组需要建几个劳务宿舍，模板库房沙石库房以及钢筋库房需

要建多大的，模板什么时候进，进几个，什么时候退，需要向公司和银

行贷款多少钱，什么时候进多少钢筋原材料，当一切得当剩下的就是计

算了，在整个过程中我们充分感受到了一个集体的重要性，当我们累了

后面还有一个集体支撑着我们，我们就像一家人一样相互支持相互鼓励着，因为这样的集体计算在繁琐我们也耐心的算着，我们认真的思索着

我们的对方的意见，互相谈论，有争吵过却没有生气，有的只是尊重和

更多的思考，这样的集体让人敬让人爱。我们亲如一家，我们共同努力，努力为广联达世纪大桥尽量无差错的完成，最后尽力做完了世纪大桥项目。虽然在贷款上出现了问题使得最终利润上少了一些，但总的来说还

是算可以的。

一个人的智慧是有限的，集体的力量是无穷的，我们爱我们的集体，

我们亲如一家，我们在集体中享受世纪大桥的建立，享受相亲相爱的气氛，享受着成长，享受着思维的严密与整体的把握。沙盘模拟教会我们

的不仅是课程也是合作，这堂课使我们想事情更加严密更加注意细节，

使我们成长.

项目管理沙盘实习总结：

通过了一天的学习，我对项目管理沙盘有了理论性的理解和一定的操

作能力。通过项目管理沙盘的模拟我了解了项目执行中的各个部门的作

用以及项目管理的重要性。

首先，我用已经学到的知识对项目管理沙盘做一个简单的理论介绍：

项目管理沙盘是指借用直观的沙盘教具让项目负责人与项目的主要参与

者

在项目执行与开采过程当中懂得人才开发、沟通管理、决策能力、更

好的创新理解项目运作流程的沙盘模拟形式。由于现代项目管理更趋向

于从建设到投产到营销的全过程，因此需要突破传统的项目管理概念，

通过模拟管理和经营的全流程，来拓宽项目管理视角，增强以市场为导

向的项目决策意识。项目管理沙盘模拟提供一个非常逼真的模拟环境，

提高项目组成员投入程度，让学员提前进入项目状态。参与者通过对项

目经营的盘点与总结，反思决策成败，解析得失，梳理管理思路，暴露

自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。

要对一个进行模拟管理和经营，项目管理沙盘就需要包含很多内容。

因为沙盘是模拟的经营过程，所以模拟出的结果可能会和现实有很大出入。高层领导在项目的实施阶段有些觉得项目超过他们的预期，有些则

觉得很失望，没有准确的反映业务流程；项目对核心成员的核心素质的

要求不能被满足；兼职的项目成员提出“工作量过大”影响其本职工作，等问题都是很可能发生的。所以项目管理沙盘帮助参与者需要提前体验

并把握问题：

一、理解何谓"项目"和"项目管理"?二、理解项目的特征；三、优秀的项

目团队的构成和设计；四、影响团队有效运行的障碍分析；五、项目可

行性分析；六、把握项目生命周期；七、风险识别（风险分析）、确定

风险优先级；八、风险监控与缓解策略、应急计划的调用；九、制定成

本计划要考虑的因素；十、项目控制；十一、项目团队决策；十二、项

目调整和总结评估。

对于项目管理沙盘的理论知识有了一定的掌握之后，我们小组就开始

对项目管理沙盘进行操作了。我们小组分工是非常明确的，每个人都严

格完成着自己“岗位”的工作。但是，在刚开始进行模拟的时候，我们

小组也有些疑惑，在老师刚开始竞标的时候，我们还糊里糊涂的竞了一

个标。但是这决不影响我们的模拟，我们先讨论出了项目的计划，虽然

花了点时间，我们却一致认为是非常必要的，我们计划了一下投资的资金、设备费用，材料费等等。在下午的操作中我们小组明显对沙盘有了更深的理解，运用起来也熟悉了很多。对沙盘的操作控制几乎没什么问题了，我们很高兴学习了这么多。最后我们项目的实现结果很好，我们看到这一结果，觉得这两天的时间非常的值得。这一经历让我了解到学习的重要性，当然通过沙盘的模拟，更让我了解到团队合作的重要性，仅仅是一个小小的沙盘模拟，就需要我们小组的成员都尽自己的力量，相信团队合作的精神对于一个企业来说更是有着举足轻重的地位。

我在小组中担当的职位是项目经理，虽然不像采购经理，财物经理有这么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模拟正常的进行。我要安排好工期，想好材料选择成品还是原材料，要考虑最经济的方式来获得最大的利益，采用几组工人，何时进场何时退场，考虑好工序以及采用何种施工方式，不仅要保证进度，还要安排好每月采用何种贷款方式以及贷款多少，交最少的税办最多的事，以及机械的进出场等等。

通过了这一天的学习，我对现场的项目管理有了更好的理解，懂得项目管理过程中应该注意什么，应该安排的重点是是什么，还要协调各部门等等，为了以后进入现场工地打下了更好的基础。

沙盘实验报告

沙盘实验报告 一、企业经营状况 在ERP沙盘模拟课程中，一共有6个小组参与沙盘对抗，每个团队大概7人，各代表 着CEO、CFO、营销总监、生产总监，采购总监，财务助理和间谍。每个团队经营一个拥有100万资产的的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模 拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路 和管理理念。在短短两天的实践中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须 一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。 我们的小组是A组，在团队中我担任营销总监一职，负责做市场预测，投放广告，获 取订单。首先要充分了解游戏规则，可惜的是我组对游戏规则不甚了解，在整个比赛中， 因没有做好公司全6个季度的总战略，处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会 影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一年，在固定资产方面，我们用了30万直 接购买小厂房，租两条自动生产线。在经营后期，我们发现，其实租厂房和买生产线更加 实惠，我们恰恰相反，导致投资产生额不必要的损失。第一年就因对市场分析不透，对竞 争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单导致亏本。第 二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了 新的生产线为下年生产做了充分准备。前三年都在摸索和发展当中，虽然在销售方面一直 有盈利，但在研发产品和开发市场上要投入大量金钱，所以还没能回本。但从第四年开始，企业开始走向成熟，逐步走向盈利。特别是在第五年，我们全力在每个开发的市场上抢购 产品需求大的订单，所有生产线同时生产，再加上库存，这年所获得的利润是上一年的好 几倍。而第六年经营成果虽然没第五年的好，但也维持了盈利。 二、企业经营成败关键点及原因 投广告是非常重要的，而广告费用的投入不足，从而会失去大订单。企业没能在第一 年当上龙头企业，从而导致产品知名度、美誉度不高，没能为接下来的企业经营活动提供 有利条件。广告费用的投入过多会造成资金浪费，所接的订单很多，但产能不足，导致部 分订单无法按时交货。 要根据订单采购原材料，生产和交货，就是说采购总监根据订单，从财务总监手中支 出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。不 然盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺。或者由于材料缺乏导致产能不足而完成 不了订单。 财务总监CFO是企业资金管理的关键，可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每 一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金

ERP沙盘模拟实验总结报告

ERP沙盘模拟实验总结报告 导读：本文ERP沙盘模拟实验总结报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了，这门课带给我们每个人的收获都很多，有共同的东西，比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神，面对困难将损失减小到最小的深刻意识，也有很多不一样的东西，比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工扮演不同角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则，是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化，并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此，最后的总结是十分必要，也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组，我在团队里担任的是CEO一职，按照原先计划我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规则等不是很熟悉，导致在第一轮都是集体讨论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，逐渐演变成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的

决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论，以及进行组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满意，期间也出现过几次失误，比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，当然在这些问题出现的时候，大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生产总监负责生产线、产成品等，采购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。实际操作时，首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设，产品的研发和生产规划，之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况，因为可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧张，是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况，虽然说这部分要

电子沙盘实训心得体会

环环相扣，步步惊心 郑玲财务总监 3100510152 这是我们第三次，也是本学期最后一次沙盘训练了。在本次用友电子沙盘竞赛中，我担 任的是财务总监这一角色。 erp企业沙盘融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身，使同学们参悟科学 的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力；同时，还培养和提高同学们的逻辑思维能 力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，以及分析 和解决问题能力，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。每个职 位对企业都发挥着重要的作用，部门与部门之间的工作息息相关，环环相扣，只要其中有一 个部门出现了问题，都会影响到企业的整体运营情况，真是“牵一发而动全身”。例如我的财 务总监在企业中就处于一个举足轻重的位置，对每个方案都要进行财务预算，不仅要预算现 金流量，还有预算所有者权益，任何一项决策都离不开财务的预算。只要其中有一部分算错 了，就有可能影响到方案的运行，从而导致企业破产。财务总监一点点的小错足以把企业推 入难以翻身的境地。其次，我还深刻认识的到进行企业总体战略规划的必要性。在我看来， 企业的发展，事前的决策和规划是相当重要的。如果没有规划，经营时就会没有目标，没有 方向；没有事前决策，操作起来很不顺手，决策错误，就更加致命了。 经营到第六年的时候，由于我们在接单的时候没有看仔细，导致第二季的p1赶不及交货， 我们只能在p4停产和违约之间做出抉择；又由于我们对竞赛规则了解的不够透彻，致使留存 的现金不足，无法参加p4的竞单，于是我们干脆将错就错，将p4停产，这样就刚好可以将 第二季的一个p1给留出来交货了。当然，我们这样做是因为这是拥有电子沙盘竞赛的最后一 年了，是投机取巧的做法；但我们心里清楚的知道，在企业的实际经营中不能够随意停产， 这样做是不合理的。 总而言之，资源的配置、企业的规模，乃至市场分析、资金预算等，这些事先的规划都 是相当必要的。篇二：电子沙盘erp实训总体分析总结 电子沙盘 erp沙盘模拟经营总体分析报告 专业班级： 模拟公司（组别）： 实训组人员：ｃｅｏ 财务总监 运营总监 采购总监 销售总监 指导教师：实训时间：2012年 6月 实训地点： 一、实训项目 1——6年企业运营 二、erp沙盘模拟实训体会 主要从几个方面分析： 1、描述本企业经营战略计划（6年的设想）以及分年度的经营计划 2、经营计划实施过程中情况（包括计划在实施过程中遇到的问题，以及所做的调整和完 善）； 3、六年经营的总体体会 电子沙盘总结

ERP沙盘模拟实验报告

企业沙盘模拟实验报告 姓名：学号： 专业班级：模拟角色： 指导教师：实验日期： 成绩： 中国地质大学长城学院 管理科学与工程系

一、实验目的 通过这次的企业经营模拟课程，模拟企业经营的程序，步骤以及各类业务，来让我们更加熟悉了解企业的运营方式方法，认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。培养学生适应岗位的能力。从而达到让我们可以提前熟知企业运行的知识并且为以后我们的自主创业提供模式知识，为我们今后进入社会剔掉不少障碍。 在实习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心。 二、实验步骤 内容： 将所有人员分为十个组，每个小组成员数量相同，十个小组初始盘面相同，都进行6年的模拟经营，最终评定企业价值，价值高则企业经营成功。 本次试验中员工主要有六个角色：总经理、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、信息员（商业间谍）共六个职务。 第0年由老师带领经营企业，根据步骤进行企业的模拟运营，之后每年的经营由各组进行。每年进行统一上报汇总，并由老师进行广告费用公布和订单的发放以及市场老大的确定。各企业选择自己的发展路线，进行市场开发和产品研发，购买或租用厂房，引进更先进的生产线等。各个职位各司其职，共同完成企业的经营。 第一年： 在模拟经营中我担任生产总监，由于第一年只有R1产品，所以我的主要职责是计算工厂一年中R1产品最大的生产量，以及计算R1产品的原材料购进计划。并开始进行R2产品的研发。由于是第一次进行这样的工作，

沙盘模拟实验报告

经济学沙盘模拟实验报告 小组：钢铁A 成员：鲁恒康梁理明邹惠冰 罗滇赖彦如陈雪茹 学校：中山大学新华学院 学院：经济与贸易学院 专业：国际经济与贸易 班级：2017级国际经济与贸易B班

目录 一、沙盘实训活动简介 (2) 二、成员分配介绍 (3) 三、宏观经济政策分析（第三年） (3) （一）上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比.. 3 （二）第三年外围经济数据 (4) （三）竞选政府颁布经济措施 (4) （四）对下一年政府措施的建议 (6) 四、微观经济分析（第二年） (6) （一）原材料 (6) （二）劳动力 (7) （三）土地及技术改革 (9) （四）生产及销售 (9) 五、活动反思 (10)

一、沙盘实训活动简介 沙盘模拟训练在一种仿真，直观的模拟市场环境中，企业通过综合运用各种管理知识和技能，以及对信息的分析，在市场博弈角逐中尽可能地抢占最大的市场份额。有两家钢铁公司、四家家电公司和两家汽车公司共八家公司共同进行为期六年的虚拟经济运营，每一年的政府由八家公司自由选举产生。政府通过宏观调控与市场调控相结合以达到政府所提出的年初目标，从GDP、CPI、失业率、个人总收入、财政有无赤字五个方面衡量本届政府政绩好坏。我们钢铁A公司在第三年的时候执政。

二、成员分配介绍 总经理：鲁恒康 财务总监：赖彦如 人力资源总监：陈雪茹 采购总监：梁理明 营销总监：邹惠冰 生产总监：罗滇 三、宏观经济政策分析（第二年） 在没有当政府的经验下，我们知道第二年的政府相对容易，于是第二年我们小组参与竞选并且成功当选。 （一）上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比

ERP沙盘推演实验——个人总结 广商

ERP沙盘推演实验——个人总结 财务工作的重要性 实验班B2 班第12 组姓名 学号专业财政学 公司名称职位财务总监 在开始接触《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》之前，我并不清楚这门课具体是怎样的。通过6周的学习和运用，我对企业沙盘这门课有了更深刻的认识。通过企业行为模拟这门课程，在利用沙盘、软件、规则等构造真实的实验环境中，我们组成员以企业管理者的角色，模仿真实企业的真实运营情况，运营一个虚拟企业。 我觉得ERP沙盘推演实验，是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，在清楚游戏规则的基础上，运用各自的专业知识，做好企业规划，从而使企业可以获得最高的利润。在这个过程中，有激烈的讨论、操作失败的懊恼，也有盈利的喜悦。在ERP沙盘的学习中，我学到最重要的一点是，要学会跟不同领域的人做好沟通和交流，唯有分工明确和沟通清楚，小组成员才可以更好的运用各自的专业知识，使小组的绩效达到最大化。 一、个人岗位职责 在这次模拟实验中，我担任的角色是财务总监。在模拟实验开始前，我认为财务总监就是帮企业做好资金预算、编制报表、财务分析。但在后来实验的过程中，我才深深地体会到，一个会计人员，要做的不仅仅只是做后期的报表填制工作，在企业运行中，如果财务人员可以做好财务规划和预算表，在前期的决策中，将可以很好地为企业趋利避害。也是在这门课之后，我才深切地体会到财务人员的辅助决策这个作用的重要性。财务人员不仅需要认真记录好资金的收入与支出，在前期做好资金预算，在后期做好资产负债表和财务分析，还必须与生产主管、销售主管沟通交流，充分了解公司目前的经营状况与未来的计划，才能避免企业在运营过程中出现资金短缺、流动不足、无法偿还到期贷款的情况。 二、ERP沙盘推演实验的认识与体会 1.决策的重要性一开始手工沙盘实验的时候，我们组采用了扩张式的经营策略，结果资金紧张， 没有足够的钱可以投入广告，从而导致最后没有拿到足够多的订单而使成品挤压，下一年又没有足够 的资金进行运转。第二次电子沙盘实验的时候，我们吸取第一次手工沙盘实验的错误，采取了保守型 的经营策略，但在具体决策的过程中，由于沟通不到位和一味的保守，最后我们组的每单位固定成本 太高，导致整个六年的模拟实验过程中仅有两年有小盈利，虽然后面有及时改变策略，买进生产性， 但到最后，企业的运营情况也没有得到改善。 2.无论做什么，都要清楚游戏规则。在这次的实验中，由于我们组理解错了交货期的意思，如把 “3Q”理解成“3个季度后交货”，而在实验中，它的意思是“接收订单第三个季度交货”，导致第一年部分的订单无法准时交货，打乱了我们一开始的计划。 3.资金的重要性。一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、 材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款 利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，财务总监不仅仅需要了解并掌握企业的资 金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业 的运营能有柔韧有余。

ERP沙盘实训心得(体会心得)

ERP沙盘实训心得 ERP沙盘实训对于我们把所学的理论知识运用到实际中是很有帮助的。下面 大提供ERP沙盘实训心得，欢迎参考！ ERP沙盘实训心得【1】 沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的 过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛; 同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神， 从而全面提高学员经营管理的素质与能力。 提高了思考问题的严密性. 在做生产计划的时候, 为了使生产成本降到最低, 实现公司利润最大化, 所考虑的问题是非常多的, 例如: 首先是否有能力完成市场部签收的订 单,还要考虑生产设备是租赁还是购买, 原材料是否足够, 在做第八年生产计划的时候, 就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整; 另外还要考虑是否 有足够的人员进行生产等等, 在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划, 而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题, 不要根据自己的一些主观判断去行事, 要根据客观事实, 客观规律办事, 认真做好每一个步骤

第四:学会时效性, 紧迫性. 在第3年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺, 导致全公司在第3年没有拿到好定单, 我们的营业额严重下降. 这是一个教训啊! 起初我还不理解学校组织这次实践的目的跟用心, 觉得是浪费时间的一件事情. 不过 从接触沙盘游戏那天开始, 我也开始投入其中. 发现自己的知识面还不是很宽. 之前也有 关注一些商业新闻, 但都没有深入分析过各企业的经营策略问题. 只是走马观花般了解新 闻点. 以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想. 所以我今后一定会更加广泛的阅读与 专业有关的报刊杂志, 吸取别人的经验, 开阔自己的眼界, 增加自己的见地. 也渐渐了解 了企业的相关运作, 知道企业内部是如何运作,如何跟外部机构打交道, 如何制定可行的 生产计划, 如何使企业的生产成本降到最低, 这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有 很大好处的. 可以让我们检验和巩固专业知识, 也可以接触其他专业的同学, 了解他们的 专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力, 特别是与人沟通的能力, 让我 们变得更加成熟与认真负责. 这一次实训中，既学会了沙盘，又和同学一起成立了一间公 司。虽然是假的，但在我们心中这是真的，这不但培养我们的动手能力，也增强我们的管理 能力。 在这短短的一个星期，对我来说不但是实训，还是给我和同学交流的一个平台，在实训 的过程中，我们爱尔信科技集团公司曾经有著兴衰，我们试过破产，当时不知道怎样才好， 后来，老师又投资了10 万去我们公司。我们破产是因为我们没考虑到下一年要还债，有些 同学在埋怨，有些事情不发生都发生了，到事后才来埋怨，这有什麼用。这就叫做充尾西。 一个星期这样就过完了，在前一个星期就担心著实训是怎样的，看来我的担心是多余的，过完以后有好的不舍，可以说很大的原因是不用在课室里那麼严肃吧 通过实训，认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功 能，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过

沙盘模拟实训报告

实训报告 实训项目：ERP沙盘实训 系别专业：商学系国际经济与贸易专业 班级：11级国贸8班第 7 组 学生姓名：XXX 研发总监 学号： XXX 指导教师：纪慧生 日期： 2013 年 11 月 14 日

一、实训目的 ERP沙盘实训是为了商学系系所有专业的学生能更好掌握所有专业课程，为了能更好的了解企业而开设的实训项目。通过实训教学，提供学生一定的企业模拟环境，在此环境下，共有真实企业的五个最核心部门共学生模拟操作。该实训，让所有学生都能体验企业各部门的决策的操作。借助于此，可使学生全面了解企业管理的基本流程，同时让学生运用所学专业知识进行企业经营管理。最终提高学生分析问题和解决实际问题的能力，培养学生的综合素质。 二、实训内容与要求 模拟企业经营管理，主要有：战略中心——CEO；营销策划与销售中心——销售总监；财务中心——财务总监、财务助理；生产中心——生产总监；物流中心——采购总监。上述岗位分别由6位不同的同学担任角色，一起组成一个企业，由此与其他企业展开2天，共计24学时（相当于真实时间6年）真实的竞争。 三、实训方案 1、第一年企业经营运作，第一年企业经营运作总结，第二年企业经 营运作规划 2、第二年企业经营运作，第二年企业经营运作总结，第三年企业经营运作规划 3、第三年企业经营运作，第三年企业经营运作总结，第四年企业经营运作规划 4、第四年企业经营运作，第四年企业经营运作总结，第五年企业经营运作规划 5、第五年企业经营运作，第五年企业经营运作总结，第六年企业经营运作规划 6、第六年企业经营运作，六年的企业经营运作总结

四、实训结果与分析 一．两天的企业管理沙盘实训结束了，两天下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要列出以下几点： 1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解； 2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力； 3、实训也提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力； 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。 五实训心得 企业经营管理模拟报告———研发总监 在ERP沙盘实训的一开始，先是分组确定各组成员，我所在的组是第7组，有9个人组成，接着我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的研发总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。虽然这个看上去简单，但是要考虑清楚，否则就会造成资金的浪费和科研时间，从而影响整个公司的进度，导致公司的盈利状况不佳，所以，我认为我的这一个职务还是要有相当大的作用，必须认真对待才能使公司发展。 团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。 通过着两天的操作，逐渐熟悉了操作流程，然后又在老师的悉心指导下，确实从中学到了课堂上学不到的知识，这样从而为自己进入社会打下了一定的基础。 我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，则在任务相应的方格位置打对勾，反之打叉。需要注意的是，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打

物流沙盘实训个人总结

物流沙盘实训个人总结 沙盘模拟实训课程通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解一个企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。 我们全班分成7个组代表不同的企业进行市场竞争，四五个人组成一小团队。每个组都会有一个公司名称，我们的公司名称是:速达物流。由于大多数的同学都是初次接触沙盘，对此很陌生，对所要操作的步骤都不了解，刚开始感觉不知从何下手，也不懂得如何运作，在老师的带领下，我们有了一个初步的了解后才慢慢的步入状况。 整个的操作流程基本是选择我们所扮演的角色，我们所扮演的角色是CEO，接下来就是要选择自己的办公室，我们所做的每一步都要经过我们的慎重思考，办公室的豪华程度可以决定人员的配置。工作人员的雇佣，他的能力和他的工资成正比，同时也可以决定他为企业所做的贡献。如一个优秀能干的经理，他可以提升企业激烈的竞争中的那单能力，确保企业的正常运作。一个司机的能力水平可以加快货物的运输，保证货物能够在规定的时间内交货，做到不违约于客户，提高企业的信誉度等。所以人员的雇佣我们丝毫不敢怠慢。 我们团队一直相互包容、理解、互相支持、信任彼此，因为我们

知道，一个成功的团队是离不开合作的。 刚开始由于还熟悉规则，我们得到很少的订单，没有生意做，订单太少而路线又不相同，这做来我们没有盈利，而我们所花的成本比我们所得的收入还要高。后来经了解别的组都是通过降低运价来参加竞争的，而我们有时确实提高价格的。所以在后来的经营中我们也适当的降低了运价，但我们不会恶意竞争降最低价来争得订单，因为低运价高成本的经营理念会让我们吃不消且我们资金不雄厚。 总之，分析我们之前的经营就是会出现很多的错误。①理路线的不熟悉，加投标的时候不会认真思考，盲目投标，以为只要有单做就可以有利润，所以没有看货主所在城市就参加竞选，甚至在偏远的地方也有出现降价投标的城市。于投标城市太过于分散，不在同一条路线上，在各个城市的业务不能同城拼箱，没能充分的利用完车辆空间。而且有些货主所在城市的货物量又不是很多。所以就得要租较多的车辆，以至于装卸费和燃油费过多而没有盈利可图。②在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金、确地进行财务分析，没有及时地进行短贷或长贷导致业务进行到一半没有资金而无法完成任务险些破产。 ③当在某个城市只有我们开发，别人没有开发时，在竟单的时候我们还出现降价投标。④中标过多时一紧张就会乱了阵脚，不知怎样下手，组员之间讨论过久而浪费了时间，导致不能够在规定的时间按内完成任务时间超时而被扣分。⑤有时因为疏忽而将不同城市的货物装进同一辆车，这样又要进行路线选择而耗费了油费。⑥没有注意货物的期限而选择运输工具，应不能及时到达被罚违约金，降低了司信誉度。

沙盘模拟实训心得

沙盘模拟实训心得 沙盘模拟实训心得一：沙盘模拟实训心得 模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明。 培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤: 一、组建模拟公司 首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。 二、召开经营会议 当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。 三、经营环境分析

任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。 进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。 四、制定竞争战略 各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略(大战略框架)，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。 五、职能经理发言 各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。 六、部门沟通交流 通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。 七、年度财务结算

电子沙盘实验报告

电子沙盘实验报告 一、准备 1.确定实训人数，根据职务需要进行平均分组。 2.企业实训模拟的规则讲解，了解课程实践的技巧及注意事项。 3.企业初始状态概述，在老师带领下做初始年份经营，熟悉实训流程。 4.职能定位，确定小组名称。 名称：恒大集团 CEO：王耀恒 CFO：黄凤 COO：龚瑞珍 CTO：孙文俊 CMO：周华 二、要求 1.重视全局观念与团队合作，实训中每位学员可以根据自己的兴趣爱好选择 扮演角色。职业定位后，在企业运营中，每位学员对应自己扮演的角色各司其职，相互协作，充分沟通，以实现企业整体利益最大化。 2.体会认知企业的战略规划、资金筹划、市场营销、产品研发、生产组织、 设备投资与改造、财务核算与管理等。通过模拟企业的经营，使学生充分理解财务管理的职能，人是企业运营的基本环节。 3.我们不能抱着“游戏”的心态参与训练，必须遵循“游戏”规则。沙盘是 一种模拟经营体验，学员必须遵守规则，如：在市场竞争、产能规划、生产设备购置等操作方面要讲求诚信。 三、内容 1.分析市场需求,讨论生产产品种类及数量。 2.安装新的生产线，租赁厂房，开发市场，研发新产品。 3.原材料采购，投入生产。 4.广告费投入分析生产能力，挑取订单，进入本年度生产。 5.生产过程中分析市场，决定是否购买生产线及生产线是否转产（注意转产 周期）。

6.随时注意现金量，计算是否足够本季度支出及贷款归还期限，及时借贷及 还款。 7.记录本年度产品库存，为下年广告费投放做参考。 8.总结本年度经营的战略优劣势，做好下年经营准备。 四、实验步骤 1、认真的阅读企业经营规则，在老师的带领下，组长进行模拟操作，了解大概规则。 2、全组协助财务总监进行财务预算，在CEO带领下制订新年度计划。 3、支付应付税，盘点季初现金，更新短期贷款或还本付息或根据实际情况申请短期贷款（高利贷），更新应付款根据实际情况归还应付款。 4、更新应收款，应收款收现。 5、支付行政管理费，进行其他现金收支情况记录，支付利息，更新长期贷款，申请长期贷款，支付设备维护费，支付租金，计提折旧。 7、配合财务总监进行结账，期末现金对账 五、经营策划 我们组在召开的新年度规划会议上，大家各抒己见，终于确定了我们企业在未来几年的经营方向：从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做出的预测，我们决定投资研发P1、P2、P3产品，并且开拓本地、区域和国内市场，使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，提高市场占有率，从而进一步提高企业的经营利润。我们决定先走产品多元化这一战略来实现我们企业的最大利润。 第一年： 第一季： 1、购置两条全自动线一条P1一条P2，一条半自动P1（15M） 2、P1、P2、P3产品开发（3M） 3、租小厂（3M) 4、支付管理费(1M) 第二季： 1、支付管理费(1M）

大学生沙盘实训个人总结

广东新安职业技术学院 实训报告 名称企业经营沙盘模拟实训 报告时间：2014 年12月30 日 院系管理系 班级12工商管理 2 班 姓名 职务财务总监 团队成员 指导教师 企业经营沙盘模拟实训总结表 14-15学年第一学期 专业年级、班级姓名实训团队名称实训中担任的职务12工商管理 2 班A组财务经理

1、团队实训成果概述：七年的经营发展里，全组人员群策群力，以长期的战略眼光，科学制定年度目标，标准化管理和执行组里的各项目标任务，出色的完成了各项经营任务，总资产相比接手时增长了87.7%；综合实力排名第二，相信在未来的七年里公司的整体实力定能跃居榜首。 2、七年经营过程总结： 前三年：在生产能力上把控得当，牢牢把住市场的脉搏，绝不错过每一个商机，实行市场集中度高、针对性强的战略目标，以P3为主，P2为辅。在广告营销策略上，以“精准，低投入，高产出”为理念。 前期保守的财务计划，对规则的不熟悉，财务预算经常出错，导致企业前期发展滞后，后期发展乏力；到目前为止，在ISO14000、亚洲市场、国际市场仍然是我们的盲区。 后四年：我组已在大力投入ISO14000、P4、生产线等的研发，同时也在积极的开拓亚洲和国际市场，在未来的4到5年内都将全部完成开发，届时我组将以产品优势、生产优势、管理优势的强强结合，实现企业的全方位、快速、健康的发展。 从行业数据表明：C组市场占有率最高，但我组年均净利却为C组的1.42倍，相同的投入却有不一样的产出；在每一个抢单中，我们都进行周密的计划，7年下来我们组从没有出现过违约的情况。这都体现了我们在生产决策上的科学性。 3、下一个七年的经营发展目标和战略、策略调整方案： 七个年度下来，企业的后台生产线已完成改造，整个运营流程与企业的运营全组人员已了然于胸，接下来便是进入飞速发展的阶段。 并且，我们这组走的是长期经营模式，用长远的战略目光去运营企业，相信在下一个七年内，企业必定开始大规模盈利，到了后期，必将会成为市场上的主导者。 4、我的述职： 本次参加沙盘经营实训共有7个组，我是A组财务经理：刘永峰。 总经理：黄海东，信息主管：林正凯，营销经理：姚一力，研发主管：尹梓权，采购经理：蔡薇，生产主管：林绮璐，会计主管：陈志红。 一、职责所在 作为A组的财务总监CFO，可以说其职责是很艰辛的，也是最锻炼实战技能的一个岗位。CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金

沙盘实验心得体会

沙盘实验心得体会 篇一：沙盘实训总结 11级企业经营管理沙盘 实训总结 实训项目： 实训班级： 学生姓名： 指导教师： 实训时间：企业经营管理沙盘实训营销策划1101 杨雯帅安予苏企业经营管理沙盘实训总结 姓名：杨雯帅 一、实训内容 营销沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个

企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。 首次接触营销沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了营销沙盘的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的沙盘模拟 本次沙盘主要是开发管理一个企业的生产运营销售，主要是针对一个产品的研发然后进行销售。我们是分组实训，把总人数分成八个小组，研发的产品是固定的，但策略不尽相同。正是因为策略的不一样，才使大家有了经营管理的整体感受，有了经营的压力。模拟软件首先是要进行广告投入，也是最为关键

的一步，广告投入的好，就能抢得好的产品订单，但投入也不易过高，否则入不敷出。第一年，大家都是生产P1，但之后几年就要研发新的产品P2、P3、P4，否则将会使经营陷入危机，此时开始沙盘竞争也会愈演愈烈。 二、实训感想 一周的沙盘模拟结束了，在7天的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦。 1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。每个小组六个职务环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。 2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得

2021年ERP沙盘模拟实验报告(共5篇)

篇一：erp沙盘模拟实验报告 欧阳光明（2021.03.07） erp沙盘实验报告 专业：工商管理姓名：陈菁雯学号：124072009006 团队成员 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 实验过程报告 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 erp沙盘模拟实验总结 一、实验时间、地点、角色、经营过程（简单阐述） 实验时间：11月12日——12月4日 实验地点：机房5楼（erp沙盘模拟实验室） 担任角色：财务总监 经营过程：负责日常会计核算，定期检查企业经营状况，核算企业经营成果，编制现金预算表，掌握现金流动情况；掌握资本流转如何影响损益；；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率，还有负责日常现金收付和现金流量的记录，定期清查现金，保证现金的安全完整。 二、实验心得和总结（详述） 这是我们第一次接触erp沙盘模拟，起初大家都很好奇什么是沙盘模拟？这是干什么用的？在听了老师第一堂课的讲解后发现，这课程是一门全景式的仿真操作课，让我有种大展宏图的欲望。可实战与想象，差距何其大，雄心与现实，残酷何其苦。经过模拟实战，学到的知识，将受益终身，获得教训，将永值鞭策。 我们小组，人人悍将，摩拳擦掌，跃跃欲试，决心做到一马当先，一骑绝尘。并为公司起名为“旭日集团”，寓为旭日东升，希望我们的公司能有一个辉煌灿烂的未来。然而，现实与幻想终究是存在距离的，我们原本构筑的美好的宏图，早在开始的不久就被打得遍体鳞伤。随着我们的错误经营，终于，我们的公司也走到了万劫不复的地步。集体讨论，拟以破产清算结局。为保留些许面子，以“破产清算，总结经验，以利再战”为口号，任人清唱“如今思项羽，不肯过江东”。在经过这次为期不久的erp课程后，我通过这“血”的教

沙盘模拟实验CEO个人总结

沙盘模拟实验CEO个人总结 CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性。 虽然一个学期的ERP课中，ERP沙盘模拟实验操作并不怎么多，但还是让我学习到了很多知识，通过课堂上的实践过程，我不仅了解企业运作过程，我还切身体会到了团队的力量，让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流。做好每个职务都很不容易，单靠自己一个人的能力是万万做不到的，要学会与人合作的精神，还有就是坚持下去，就在我们公司面临危机之际，我们没有放弃，经过组员们一起协同努力，使我们得以解除这次危机，得以继续经营下去。 在模拟公司经营的过程中，公司要有全面、整体的调控，这就要求CEO在公司的经营过程中要做好决策，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配，也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，公司才能获取最大的利润。我们企业最后就是因为生产能力的低下，才导致最后的没有能实现多少盈利，还让我充分了解到

了生产线与生产能力的重要性，这不仅锻炼我了的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。还有就是遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对团队成员和对企业充满信心，在经营过程中，会遇到困难是不可避免的，也可能因为经营不当导致企业的运营困难，这个时候我们就要能够顶得住压力，不能被这些困难给难倒，要相信，通过团队成员的合作，可以解决这些困难。也正因为在模拟过程中遇到的问题，可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，这也是我在这次模拟中学到的，只要坚持，通过大家的不懈努力，任何难题都会迎刃而解决。 这次实验我们一共进行了模拟五年的公司经营，在这五年的运营中，每一年的情况都是不一样的，每一年都会遇到新的问题，也正因为这些问题的出现，才会让我们去思考之前公司运营中出现的失误，这样学习到的经验才是更加深刻的。通过本次的沙盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。虽然这只是实验但我很认真的对待它，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，公司一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。还有在这次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用，我们的财务总监对企业的未来走向有着巨大的影响作用。

沙盘心得体会范文3篇

沙盘心得体会范文3篇 篇一：沙盘心得体会范文 通过几周周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。 在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的。 在物理沙盘中，我们企业是失败的，最后以破产告终，总结经验就是我们开始对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发现资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开

始时没有通读规则，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发现这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不小心就会引起很大的变化，在物理沙盘中很多时间就浪费在这里了。广告的投放也不是很准确，在投放广告时，没有准确估计市场的份额，无法精确的投放，很大一部份钱就浪费在这里，有一次为了抢记账订单，在一个项目上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。到最后没有抢到好的订单不说还浪费了大量的广告费用。 在模拟刚刚开始的最初，由于我们的经验不足、对整个模拟没有一个统一整体的规划模式，每一次都是只运行一两年就失败破厂啦!但是后来我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。

沙盘模拟实验报告

经济学沙盘模拟实验报告 小组:钢铁A 成员:鲁恒康梁理明邹惠冰 罗滇赖彦如陈雪茹 学校:中山大学新华学院 学院:经济与贸易学院 专业:国际经济与贸易 班级:2017级国际经济与贸易B班 目录 一、沙盘实训活动简介 (1) 二、成员分配介绍 (1) 三、宏观经济政策分析(第三年) (2) (一)上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比 (2) (二)第三年外围经济数据 (2) (三)竞选政府颁布经济措施 (3) (四)对下一年政府措施的建议 (4) 四、微观经济分析(第二年) (4) (一)原材料 (4) (二)劳动力 (5)

(三)土地及技术改革 (6) (四)生产及销售 (7) 五、活动反思 (7) 一、沙盘实训活动简介 沙盘模拟训练在一种仿真,直观的模拟市场环境中,企业通过综合运用各种管理知识与技能,以及对信息的分析,在市场博弈角逐中尽可能地抢占最大的市场份额。有两家钢铁公司、四家家电公司与两家汽车公司共八家公司共同进行为期六年的虚拟经济运营,每一年的政府由八家公司自由选举产生。政府通过宏观调控与市场调控相结合以达到政府所提出的年初目标,从GDP、CPI、失业率、个人总收入、财政有无赤字五个方面衡量本届政府政绩好坏。我们钢铁A公司在第三年的时候执政。 二、成员分配介绍 总经理: 鲁恒康 财务总监:赖彦如 人力资源总监:陈雪茹 采购总监:梁理明 营销总监:邹惠冰 生产总监:罗滇

三、宏观经济政策分析(第二年) 在没有当政府的经验下,我们知道第二年的政府相对容易,于就是第二年我们小组参与竞选并且成功当选。 (一)上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比 (二)第二年外围经济数据 根据第二年的外围经济数据,当选政府的我们颁布以下经济措施。