名人说保险

名人说保险

丘吉尔（英国前首相）说

如果我办得到我要把保险这两个字

写在家家户户的门上以及每一位公务人员的手册上

因为我深信通过保险每一家庭只要付出些微的代价

就可避免遭受永劫不复的灾难

约翰逊(美国前总统)说

对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。

李嘉诚（亚洲首富）说

别人都说我很富有，拥有很多的财富，

其实真正属于我的个人的财富,是给自己和亲人买了充足的人寿保险！胡适博士说

保险的意义，只是今日作明日的准备；

生时作死时的准备；父母作儿女的准备；

儿女幼时作儿女长大的准备；

如此而已。

今天预备明天，这是真稳健；

生时预备死时，这是真旷达；

父母预备儿女，这是真慈爱。

能做到这三步的人，才能算做是现代人。

杜鲁门（美国前总统）说

我一直是人寿保险的信仰者，......即使一个人再穷也可以用寿险来建立一份资产，当他有了这份资产，他才感到真正的满足，因为，他知道假如有任何事发生，他的家庭仍可受到保障。

周润发（香港明星）说

一般人是看到才相信，而保险是相信才看到。

保险行业的销售病态

本科金融专业（必修课含保险精算、保险法学、海上保险、责任保险、人身保险、财产保险、再保险等），说不好怎么正确的销售保险，毕竟没有销售经验，说什么都是纸上谈兵，但是想要说说如何错误的销售保险，而这也是刚刚进入 保险公司的新销售，甚至是很多老资格销售正在做的事情。 1. 别被课程洗脑 声明立场，由于本科专业涉及，所以自认为是半个保险人，如果有人认为我是 站在云端蔑视保险行业，那我只能说，我也同时在蔑视自己。所以我有信心以 一个中立视角进行讨论。 首先你必须明白，保险行业的销售培训，在中国是畸形的，它更多地是一种仪式，而不是一种课程，或者说它从不考虑如何系统性的将销售知识进行传播和 推广，而是试图建立一种家庭观念、集体观念，换句话说，中国保险行业的内 部培训，需要营造的不是一个课堂，而是一个庇护所，一个心灵港湾。为什么？因为作为销售人员的你，几乎在刚刚进入这个行业之时就注定了被拒绝的常态。需知，长期被人拒绝会导致认知障碍和心理扭曲，而为了最大程度的降低保险 代理人的流失率，需要建立一个精神庇护所，让受伤的人们有所依靠。所以在 某种意义上，保险公司的培训部门更多的在扮演一个加压和减压的心理调节角色，而真正的销售知识和销售技能，则只能依靠代理人自身的悟性。 因此，刚刚进入这个行业的你，必须被抑制洗脑，我曾参加过为期一周的某中 国最大寿险公司内部培训，由于确实抱着玩票走穴的心理，可以保持基本的逻 辑思维和理智，平心而论，台上这位口沫飞溅的中年大娘讲的非常糟糕，她的 讲解基本围绕三个方面展开：（1）购买了保险产品会怎么样（2）没有保险产品会怎么样（3）我司现在正在主推一款产品，它是怎么样的产品。 我们第一步进行结构逻辑分析，这三点可以总结为两个逻辑思路：（1）保险产 品的必要性（涵盖前两个问题）（2）产品介绍。而大姐的PPT设计和讲演思路 在于：首先我向你灌输，你买了保险就会好、不买保险就要糟，好了你听清楚 了对吧，现在我有一款产品，你掏钱吧。这是怎样诡异的思路？完全不对客户 进行分析，认为所有人都会遇到保险产品将要解决的问题，大量传销辞令组成 了这堂所谓金牌课程，需要说明的是，这位口若悬河的大姐，是这家拥有几十 万保险代理人的寿险公司全国巡回金牌讲师。我不禁苦笑…… 我们回到大姐对于保险必要性的论述上，大姐声称：保险在欧美发达国家是比 存款更重要的理财方式，一个人可以没有存款，但一个人不可能没有保险，越 是处于社会金字塔尖的高端人士，拥有的保险数量越多，保险是一个人身份的 象征，是大爱，是责任，是担当。保险的精神就是人人为我，我为人人…… 诚然，在欧美发达国家，保险代理人的境遇远比中国的同行好得多，但是忽略 一个国家的社会制度和法律制度谈一个经济现象是无知的表现。在欧美国家， 很多家庭都会投保火灾责任险，这种险种在中国几乎完全没有销路，为什么？ 因为在对方的国家中，如果你的房子着火，牵连到邻居的财物，根据法律规定，纵火者只会面对纵火家庭进行赔偿，而这个被烧家庭间接造成其他人和财物的

全球华商名人堂——黄祖耀

新加坡大华银行集团主席兼总裁黄祖耀 黄祖耀，现年76岁，任新加坡最大Array银行集团大华银行主席兼总裁。在过去45 年里，他将一家原本只有一间分行的福建 社群银行发展成为了一家业务跨越银行服 务、普通保险、人寿保险、股票经纪、房 地产开发、酒店管理及制药业等多个领域 的大型跨国银行集团。 大华银行由黄祖耀的父亲、已故拿督 黄庆昌于1935年创办。黄庆昌出生于马 来西亚沙捞越州的古晋，是一名白手起家 的成功商人，也是沙捞越的华社领袖。从 1935年至1974年担任大华银行主席。 黄祖耀1958年加入大华银行董事部， 1960年获委任为董事经理。在父亲1974 年退休后，接任大华银行主席兼总裁。 1971年黄祖耀领导大华银行首次收购了另外一家新加坡银行——崇侨银行。之后又陆续收购了4家当地银行：1972年收购利华银行；1984年收购远东银行；1987年收购工商银行；2001年收购华联银行。 在银行服务外，大华银行集团也将业务扩展到普通保险及人寿保险（大华保险公司及大华人寿保险公司），资产管理（大华资产管理），股票经纪（大华继显），房地产开发及酒店管理（大华置业），以及制药业（虎豹企业，生产知名品牌虎标万金油）多个领域。 今天，大华银行集团还分别在马来西亚、印尼和泰国拥有附属银行。在世界各地共设有503间分行及办事处，包括纽约、洛杉矶、温哥华、伦敦、巴黎、悉尼、东京、汉城、文莱及越南等。在大中华地区，大华银行在北京、上海、广州、厦门、深圳、成都、香港及台北设有分行。 2005年大华银行集团取得税后盈利17.09亿新元（10.28亿美元），增长了17.7％。平均股东资金回报12.4％。截至2005年12月31日，集团总资产1,450.73亿新元（872.3亿美元），股东资金149.29亿新元（89.77亿美元）。 黄祖耀精明敏锐的商业意识和远见卓识深受新加坡及亚细安（东南亚国家联盟）地区人们的推崇和尊敬，于1990年和2001年两次获颁新加坡杰出商人奖，并于1995年获颁亚细安杰出商人奖。 作为活跃的商界翘楚和华社领袖，黄祖耀于1969年至1973年、1977年至1979年两度共出任三届新加坡中华总商会会长，并从1987年起任该商会名誉会长。同时，他也是多间会馆、社团的领导人，从1972年起担任新加坡福建会馆主席，1978年起担任新加坡金门会馆主席，1986年联合其它会馆发起成立新加坡宗乡会馆联合总会，并担任主席至今。从1992年起，他也担任为援助贫困人士成立的华社自助理事会的信托委员会主席。 黄祖耀还在1970年至1980年期间担任南洋大学理事会主席，并于2004年受邀担任南洋理工大学名誉副校长。 黄祖耀与夫人庄榕英育有5名子女，都已各有事业。长子一宗是大华银行副主席兼行长。次子 一超是证券经纪公司大华继显的主席，并管理家族的庆隆公司。三子一林是虎豹企业的总裁。长女玮玲是文雅大酒店的总经理，小女儿玮琪则协助管理家族庆隆公司的业务。 1

名人话保险

名人话保险 1、一般人是看到了才相信，而保险却是相信了才能看到！ ——周润发 2、“要鼓励企业和个人提高风险意识,利用社会化的安全措施自我保护,鼓励全社会更多采取商业化、市场化的避险措施。鼓励保险业开发更多的险种,包括经营收益险等。我也打了个比方,长江抗洪救灾和平时修固堤坝,这个事要靠政府管。但发大水冲了房子冲了庄稼,补偿这个损失要靠推进市场化的保险方式解决。”-----温家宝 3、金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部份,它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步,必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。--- 江泽民 4、基本医疗保障只能是低水平的“保”而不是“包”,“保”即有一个基本的保障,超出部分主要应通过商业保障解决。现在该是转变陈旧观念的时候了,应明确健康与人生风险投资人人有责,不能再完全依靠社会,社会的进步要求我们积极参加商业保险。----朱镕基 5、别人都说我很富有,拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。-李嘉诚 6、“保险的意义,只是今日做明日的准备,生时做死时的准备,父母做儿女的准备,儿女幼小时做儿女长大时准备,如此而已。今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱;不能做到这三步,不能算做现代人!”-----胡适

7、到目前为止,我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。-- 比尔盖茨 8、“保有适当的保险,是一种道德责任是大部分国民应负有的义务。”-------罗斯福 9、“我一直是人寿保险的信仰者,即使一个人再穷也可以用寿险来建立一份资产,当他有了这份资产,他才感到真正的满足,因为,他知道假如有任何事发生,他的家庭仍可受到保障。”---美国总统杜鲁门10、“如果我办得到,我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上,以及每一位公务员的手册上,因为我深信,透过保险,每一个家庭只要付出微不足道的代价,就可免除遭受永劫不复的代价。”--前英国首相邱吉尔 11、对于一个愿意帮助他自己的人,没有比购买保险更好的办法。没有希望的地方,就没有奋斗,也就没有保险。---- 前美国总统约翰逊 12、为了保存明天,我们今天必须行动;对于国家大事如此,保险行业亦是。---里根总统 13、保险,意味着对家庭的责任。-----王石 14、我对资本主义向来没有好感，但保险制度确是资本主义唯一可取的地方。——赫鲁晓夫 15、我们的人民在自由的天地里和未来的国家信仰中，一个最明显的证据是上千万人民拥有寿险保单的事实。——艾森豪威尔 16、让保险单为我打工。——姚明

论友邦保险公司的人力资源管理

人力助跑友邦 ——友邦保险公司的人力资源管理 友邦保险简介 美国友邦保险有限公司（AIA）是美国国际集团（AIG）旗下全资子公司。AIG是全球最具规模的保险及金融服务机构，亦是美国最大的工商保险机构，位于世界500强企业前列。 《福布斯》杂志2002年7月2日公布了全球各类公司500强新的排位顺序。此次排位是按照公司的销售额、利润、资产总额和市场价值综合计算，是对公司实力一个较全面的评估。美国国际集团在这次排位中名列第三，是全球500强的前十名中唯一一家保险公司，引领全球保险业。 美国国际集团属下的成员公司，通过多种销售渠道，在全球一百三十多个国家及地区经营一系列商业和个人保险产品。美国国际集团的全球业务还包括金融服务、资产管理，如飞机租赁、金融产品、贸易和市场的开发、消费者信贷、机构、私人和直接投资基金的资产管理、不动产投资管理及退休储备金产品。 美国国际集团的前身由美国人史带先生(C.V.Starr)1919年以AmericanAsiaticUnderwriters(美亚保险公司)之名在上海创办。随着业务的增长，史带先生于一九二一年及一九三一年分别成立了友邦人寿保险公司及四海保险公司(美国友邦保险有限公司的前身)，为中国人民提供寿险服务。第二次世界大战过后，美国国际集团拓展其业务至亚洲、中美洲、欧洲及中东等地区。

随着业务及公司数目的不断增加，美国国际集团于一九六七年注册成立。截至二零零一年底，美国国际集团总资产达四千九百亿美元。美国国际集团目前在全球拥有职员人数达四万人。 美国国际集团历年均获主要评级机构授予AAA评级，包括穆迪及标准普尔。一九八四年，美国国际集团在纽约股票市场上市，其后于一九八八年至一九九零年分别在伦敦、巴黎、瑞士与东京的股票市场上市。 友邦保险是东南亚首屈一指的人寿保险公司，友邦保险自一九九八年一月起连续获得国际著名评级机构标准普尔授予AAA的最高公司及财务实力评级，证明友邦保险在财政上的雄厚实力。 在2002财务机构形象调查中，美国国际集团/友邦保险被受访者评为： 全球（64%）及亚洲（70%）最具规模的保险公司 全球（31%）及亚洲（40%）最值得信赖的保险公司 全球（40%）及亚洲（47%）财务最稳健的保险公司 全球（51%）及亚洲（59%）声誉最佳的保险公司 全球（52%）及亚洲（58%）全球形象最佳的保险公司 全球（40%）及亚洲（48%）市场的领导者 全球（36%）及亚洲（45%）拥有最专业的员工 亚洲最为人熟悉的保险公司（61%） 亚洲最深透本地市场的保险先驱（64%） 在其它评选基准中，包括对处理客户需要的反应度、产品及服务的多元化程度、产品创新、公司管理及与外界的沟通等方面，友邦保险在全球及亚洲两个评选级别中，均取得最佳成绩。友邦保险在今次2002财务企业形象调查中取得的优异成绩，正好与其在一月份获SUPERBRANDS颁发的超级品牌奖相得益彰。友邦保险在超级品牌奖中是财务服务及产品类别中的“品牌领袖”，该奖项是根据公司的市场占有率、成立年期、商誉、顾客忠诚度及整体市场的接受程度来评分的。 1992年起，友邦保险公司成为第一家先后获准在中国上海、广州、深圳、北京、苏州、

保险行业的名人名言

保险行业的名人名言 1、保险不是存钱，不是花销，是转帐。 2、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。 3、如果做一粒尘埃，就用飞舞诠释生命的内涵；如果是一滴雨，就倾尽温柔滋润大地。人生多磨难，要为自己鼓掌，别让犹豫阻滞了脚步，别让忧伤苍白了心灵。 4、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 5、多工作，如神经病似地工作；最佳推销员与消极低沉推销员的分别即在此。 6、保险是功德无量的事业。 7、保险人应有良好的法律观，以落实完善的服务品质。 8、没有人可以绝对把握意外事故的发生，但是懂得风险管理的人，一定不会遇事惊慌失措，因为一切都在其预料之中。 9、含泪播种的人一定能含笑收获。 10、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。 11、从事推销工作必须有“从零思考”，与“**作为”，唯有事前

紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。 12、“从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一专业、卓越，并且充满喜乐的人。 13、专业推销能使人真正经济独立。 14、左边长得靓，右边貌平庸。谁也不比谁高贵，谁也不比谁低贱。前面富二代，后面贫困生，谁也不比谁多才，谁也不比谁无能。大学敞开门，面向你我他，享受新生活，创造新未来。 15、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。 16、滴水之恩，当以涌泉相报。 17、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。 18、今天我推销的东西，将使买者受益。对方购买所获得的利益，比我推销所得的利益要多得多。我必须跟很多人交谈。因为人们大都和气、友善，所以交谈是有趣的，做有趣的事，又有钱赚，何乐不为呢？只有懂得如何推销的人才能赚大钱，我越努力推销，收入就越多，因此我的收入不受限制。 19、唯有落实顾客至上的观念，才能使服务的品质日渐提开，客户方能真正成为我们的永久支持者。

华商名人堂——成功集团主席陈志远

“不专注”的百亿先生 来源：华商韬略编委会作者：陈光 作为大马排名前三的集团化企业，成功集团究竟涉足多少领域，可能陈志远本人也说不清。这个庞然大物拥有150家子公司，其中13家子公司分别在英国、新加坡、加拿大、香港、美国、菲律宾及马来西亚等地上市。其每年的营业收入超过200亿人民币。 陈志远说自己在品牌塑造上并不是一个成功的例子，因为他从来没有专注于某个行业。但论做事的专注度，陈志远绝对是标杆性人物。成功集团今天的一切，都源自21岁的陈志远，那个异想天开的决定，以及随后7年间的坚持不懈。 给麦当劳写了7年信 经营企业逾40年的陈志远，从未像今天这样受到媒体的关注。2012年，他决定放下重担，将企业交付给下一代经营，随后，他便捐出了6亿林吉特(马来西亚货币，约合12亿人民币)的资产，并且承诺每年捐出3000万左右林吉特用于慈善事业。这一行为让他成为《福布斯》的亚洲慈善英雄之一。 随后，2013年的生日当天，刘德华前来祝贺并且领唱生日歌。香港娱乐媒体随后挖掘双方关系，才知晓陈志远原来是刘德华妻子朱丽倩的舅舅。 再之后，2013年的8月23日，陈志远的球队卡迪夫城坐镇主场3比2战胜了豪门俱乐部曼彻斯特城队。其中卡迪夫城首发球员总身价是1300万英镑，对手十一人的总身价则高达2.2亿英镑。 从慈善、娱乐到体育，陈志远迅速扬名。期间，因为他并不懂足球，在运营球队的过程中闹出了不少乌龙，使得外界对其评价毁誉参半。 对于外界的声音，陈志远并不是很关注。如果在意别人之于自己的看法，他或许没法创下16亿美元的身家。因为他的首桶金，便是在嘲讽与质疑中诞生的。

1952年，陈志远出生于马来西亚峇株巴辖的一个商人家庭，是家中的第四个孩子。学业成绩出众的他计划在高中毕业后出国留学攻读律师学位，但是这一切并没能成行。 17岁那年，父亲的生意遭遇滑铁卢，负债累累，家庭经济状态一落千丈，甚至无力负担学费，陈志远不得不辍学工作，减轻家庭的负担。 他的第一份工作，是在首都吉隆坡的一家银行打工，收入十分微薄，租房、搭车之外，所留甚少，生活捉襟见肘。直面生活的压力，陈志远立志要赚很多的钱。 他是一个很会观察和思考的人。银行每天人来人往进行存汇业务，陈志远和这些人交流，知晓了其中许多都是做小生意的。 “我有时候会想，我比他们聪明，为什么他们那么有钱?所以我决定，等我有了积蓄，一定要做生意。当然，我也知道，他们都非常刻苦耐劳。”陈志远回忆说。 陈志远和家人 为了积攒资金，银行工作之余，他又开始兼职销售人寿保险。每天下班之后，他便出入吉隆坡的大街小巷，挨家挨户推销保险。这种上门式的推销工作，无疑面临很多失败和白眼，但是回忆起来，陈志远并不记得那些阻力，他只记得，只要努力寻找客户，就会有人买，就能积少成多。 推销保险的经历，让他学会了如何说服客户，如何了解人们的需求，更重要的是，如何淡化压力，始终保持决心。 很快，他在业内如鱼得水，兼职所得已经超过了银行的工作。于是他辞去原职，全职投入保险业务，1年后，他便升任为销售主管。 有了一定的积蓄，陈志远立刻着手经营自己的生意，他先是在吉隆坡开设了汽车修理行，紧接着顺着这条线从事一些机械出口的贸易。

保险公司简报

追求卓越 新华保险第七次达成“741”指标 截止9月26日，本部以活动率71%，绩优占比54%，合规部组100%的佳绩，第七次达成“741”指标，脱颖而出，成为全省第一家达成“741”指标的四级机构，在2014年九十双飞战役中，再次留下浓墨重彩的一笔！ 一分耕耘，一分收获。成绩的取得，不是来自偶然，而来自于晋中本部全体将士的汗水和付出、心血和智慧！ 一、人无我有--文化建设。 (一)和谐文化建设 良好的职场环境和氛围，营造出家的感觉，并将“我们是一家人”的理念贯彻到每个人心中，营销将士们变得热爱公司，乐于出勤，从而氛围变得越来越好！

1.荣誉文化建设----贺报工程

2.荣誉文化建设--年度绩优工程 在公司最醒目的位置设置绩优荣誉榜，对于当月达成绩优的精英第一时间进行表彰，从而在本部形成了浓郁的绩优氛围，打造出了一支持续绩优的队伍！

3.荣誉文化建设----名人堂工程 榜单中入围的是在2013年中获得绩优的人员，为了营造名人堂的重要性和鼓励大家积极参与到此项荣誉中来，2013年入围人员的标准相对较低，连续三个月以上和全年累计达到六个月以上的绩优即可入围。 2014年入围标准较之2013年有了更高的标准，全年连续12个月达成全明星绩优方可入围。通过设立绩优名人堂让更多的人感受到持续绩优所带来的荣耀和收获，从而激励更多的人以登上本部名人堂为骄傲！ 4.团队文化建设 打造出一支团结、凝聚的晋中本部团队

（二）晋升文化建设 1.从2013年九月至2014年6月10个月间累计客经以上层级晋升名细： A303：1人 A203：1人 A202：2人 A201：3人 A106：5人 A105：7人 A104：13人 截止2014年6月底，客经104以上职级累计晋升达到32人。 2.晋升理念： 只有矛、没有盾，进攻就是最好的防守，只谈晋升、不谈维持！

关于保险的名人名言大全

关于保险的名人名言大全 1)成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。 2)一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。 3)在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。 4)不管您现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于您前进的步伐。 5)千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。 6)即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。 7)“从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一专业、卓越，并且充满喜乐的人。 8)推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。 9)熟能生巧，但不意味着行销工作的准备，能够偷工减料。 10)魅力是天生乎?它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分。 11)没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。 12)如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不 少时间。 13)重新建立你对于保险的认同感，可以让您脱离低迷的心绪。 14)一般人是看到才相信，而保险是相信才看得到。 15)善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。

16)您是否思考过，在您繁忙的工作时间之内，如何做才能做得 更完美，更迅捷，答案是学习。 17)我的任务是帮助人;身为行销人员，我必须去找寻需要帮助的人。所以，我应该不厌其烦地去找需要我帮的人。 18)您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。 19)如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务员的手册上，因为我深信，通过保险，每个家庭只要 付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。——丘吉尔 20)保险名人名句：只是今日作明日的准备，生时作死时的准备;父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大时的准备，如此而已!今天 预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱，能做到这三步的人，才能算做是现代人!——胡适 1)推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。 2)做个理想的行销人员，您必须对这份工作有份热忱，以及基本认知。 3)行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。 4)兴味盎然的生活玄机，等您探索;热情有劲的工作哲学，叫人 激赏。 5)我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友! 6)保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗? 7)拒绝是促成的必经道路。() 8)沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢?你可以改变一切。 9)一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变原有的心意。

关于保险名人名言大全.doc

关于保险名人名言大全 保险的名人名言 胡适：保险的意义，只是今天做明日的准备，生时做死时的准备;父母做儿女的准备;如此而已。今日预备明日，这是真稳健;生时预备死时，这是真豁达;父母预备儿女，这是真慈爱。不能做到这一步的，不能算现代人。 邱吉尔：如果我能办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务员的手册上，因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。 我对保险的理解是：保险是体现责任与爱的最好载体;是预防风险的事先准备;是急用的现金;是以小博大的理财方式;是人生命价值的又一体现;是现代生活的必品;...... 李嘉诚：别人都说我富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是我给自己和家人买了充足的人寿保险。 关于保险的名言 1、一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变原有的心意。 2、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养。 3、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那人以

前做错了什么，而是他什么都没有做。 4、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。 5、推销员最可怕的陷阱是浪费时间;片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的魔鬼。 6、偷懒，是推销最大的癌症;必须战胜懦弱怠惰的自己;人生最大的敌人就是自己。 7、要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的执着，目标与执着可使懦弱的自己坚强起来。 8、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。 9、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力。 10、建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。 11、多工作，如神经病似地工作;最佳推销员与消极低沉推销员的分别即在此。 、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。 13、您想现在开一张不额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局? 14、行销的路本就不平顺，如果不能充分了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢?

名人保险语录

名人保险语录 1、高额保单可遇不可求，当您保单的额度为目标时，您知道损失了什么？ 2、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。 3、多工作，如神经病似地工作；最佳推销员与消极低沉推销员的分别即在此。 4、宁可丢钱，也不要丢掉信任。我最怕的一件事就是当人拿到我的产品检查时发现是劣质的。 5、没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。 6、保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗？ 7、别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。 8、要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的执着，目标与执着可使懦弱的自己坚强起来。 9、为了保存明天，我们今天必须行动；对于国家大事如此，保险行业亦是！

10、如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务员的手册上，因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。 11、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力。 12、推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的魔鬼。 13、一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现是对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。 14、高质量的成本往往最低。 15、卖给一个客户他自己想要的东西，比让他买你的东西容易很多。 16、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。 17、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。 18、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。 19、对一个人如能自助自立，我实在没想出比买人寿保险更好的

25位中外名人说保险

25位中外名人说【保险】 随着保险的普及，越来越多的人主动购买保险为自己及家人的健康保驾护航。保险的意义无需多做赘述,其重要性不言而喻,早已融入了现代人类社会的边边角角。本文援引25位中外名人点评保险的话语,带领大家一名人的高度共同领略名人眼中的保险。 毛泽东——前国家主席 社会保险制度,必须在一切可行的地方真实地实行,必须给予社会保险局地工作以应有地注意。 江泽民——前国家主席 金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部份,它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步,必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。 朱镕基——前国务院总理 基本医疗保障只能是低水平的“保”而不是“包”,“保”即有一个基本的保障,超出部分主要应通过商业保障解决。现在该是转变陈旧观念的时候了,应明确健康与人生风险投资人人有责,不能再完全依靠社会,社会的进步要求我们积极参加商业保险。 温家宝——国务院总理 “要鼓励企业和个人提高风险意识,利用社会化的安全措施自我保护,鼓励全社会更多采取商业化、市场化的避险措施。鼓励保险业开发更多的险种,包括经营收益险等。我也打了个比方,长江抗洪救灾和平时修固堤坝,这个事要靠政府管。但发大水冲了房子冲了庄稼,补偿这个损失要靠推进市场化的保险方式解决。” 胡适——中国学者 “保险的意义,只是今日做明日的准备,生时做死时的准备,父母做儿女的准备,儿女幼小时做儿女长大时准备,如此而已。今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱;不能做到这三步,不能算做现代人!” 李嘉诚——华人首富 别人都说我很富有,拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。 比尔·盖茨——全球首富

明亚保险经纪电子化语音课程介绍

明亚保险经纪 电子化语音课程介绍 中融天启

21年寿险从业经历，1996年在广州人寿从陌生拜访开始寿险职业生涯，曾服务于美国友邦、中英人寿、中宏人寿、中意人寿和华泰人寿等多家金融保险机构，系统学习掌握纽约人寿的管理团队领导力发展系统（GOLD SYSTEM ），拥有丰富的●北京中融天启技术培训有限公司总裁 ●明亚保险经纪股份有限公司培训部负责人 ●清华控股紫荆教育私人财富风险管理项目核心导师 ●中华少儿财智教育工程核心导师 ●国际教练联合会商业教练（ ICF Business Coach ） ●埃里克森国际教练学院认证专业教练（ EPC ） ●神经语言程序执行师（ NLP Practitioner ） ●寿险管理师（ FLMI ） ●注册财务策划师（ RFP ） ●中科院心理所心理资本研修班在读 *10 *21 曾宇

中 融 天 启 面向保险中介从业人员 培育和训练高超专业技能水平和持续高产能的销售队伍 财富管理+理财规划+保险工具 教练技术 *心理学* 咨询技术 O2O 线上语音课程------陪伴和支持学员建立基础认知 线下训练课程、工作坊和教练咨询------陪伴和支持学员掌握专业技能 （1）保险中介从业人员的职业教育与培育训练 （2）保险经纪团队发展和职业规划诊断与咨询 培训架构 培训特色 培训方式 培训范围

目 录 C O N T E N T S Part1 保险经纪寿险行销专修系列课程 Part2 明亚新人专区电子化课程 目 录

《保险经纪寿险行销专修序列课程》是中融天启在广泛且深入的与保险经纪人销售队伍接触、交流和访谈的基础上，为有意向或有志于成为职业保险经纪的伙伴，量身定制的满足跨时空移动学习需求的语音课程，包括四个模块11个专题的内容。 模块一：保险经纪寿险行销概论（一）环境变革、前景展望和成功三要素（二）寿险原理、寿险需求与财务设计（三）职业保险经纪的M-KASH 模块二：销售循环与步骤（四）以顾客为中心的销售流程 （五）目标设定的SMART原则 模块三：需求分析与方案设计呈现（六）个人风险管理概论 （七）家庭财务安全需求分析 （八）方案设计与呈现 模块四：迈出成功的第一步（九）目标市场与自然市场 （十）准客户开发的步骤 （十一）从列名单开始起步

全球华商名人堂——张志明

志 明 1 张 1952年生于马来西亚的张志明是典型的国际经理人。他18岁时到澳大利亚念书，并在那里就业、结婚、生子。之后，先后代表法国安盛集团掌管和整顿其在印尼、菲律宾和中国大陆的业务，并代表英国保诚集团巩固其在中国台湾地区市场业务根基。如今，身任荷兰ING亚太区区域总裁的他（现负责中国大陆、香港和韩国业务），说起来是家在香港，但事实上也是经常穿梭世界各地。 如此丰富的国际经历和经验，以及在国际保险金融巨头的历练和高管资历，也让他成为亚洲市场上少有的保险管理专才。

“管理”多元文化 ——荷兰国际集团（ING）保险亚太区区域总裁张志明在《财富》杂志最新公布的世界500强排行榜上，荷兰国际集团（ING）被 排在一个中国人认为吉利的位置上，第8位。 2008年6月，先后在4个国家和地区担任过CEO职务的张志明，发起了人生 新挑战，出任荷兰国际集团(ING)保险亚太区区域总裁，负责大中华区业务。 这已是他在拿到法国安盛集团“退休金”之后，继续登台献技的第二个新舞 台，也可能是他在金融业的最后一站。“正确的决定不留遗憾。期待能帮助 ING在亚洲的发展带来新的变化。”则是他对自己在新舞台的期待。 更换跑道 30岁以前，张志明从来没有想到过自己会进入保险业发展。 18岁到澳洲就读大学时，他学的不是保险，连金融都不是，而是离金融和保险很远的机械工程。获得澳洲墨尔本大学机械工程学士后，他进入到澳洲通用汽车工作，负责技术及营销领域，5年时间就升到经理阶层。 在通用汽车，张志明工作了将近10年。但30岁那一年，他希望寻求一点改变，并在父亲的支持和鼓励下，进入墨尔本大学念了MBA。他的人生也从此转变。当时，张志明的父亲在马来西亚一家英国公司担任总经理，他是把张志明带出汽车业的关键人物。父亲以自己的经历和经验，告诉张志明，“如果你要做到CEO，视野就要更开阔一点，而念MBA会对开阔视野有所帮助。” MBA的学习，不但开阔了张志明的视野，也给了他走进更广阔世界之门的通行证，更让他改变了过去“非黑即白”、“保守不多话”的工程师性格，变成一个更适合做CEO的人。“我是年纪越大越开化，年纪越大话越多。”他曾开玩笑说。 读完MBA后，张志明决定告别汽车业。虽然当时他在通用汽车的升迁前景不错，福利也很好，比如拥有公司的配车等等。但因看到汽车行业在澳洲保护色彩很重，而且汽车业管理风格比较保守，成长空间不大，人的因素在其中的价值也相对有限，不容易有学新事物的机会等等不利和局限，所以还是决定要去改变。 一番深思熟虑之后，他决定选择发展前景良好，并且在个人能力方面能得到更大发挥的保险业。转行的风险很大，“新行业没人认识你，你没经验，为何人家要用你？”而且，转行就要丢掉已在通用汽车累积的一切，“配车，福利都丢掉，换到保险业我没有车，职级也被降低，若无法成功，风险真的很高。”张志明回忆说。 但他义无返顾的转行了。挥别通用汽车之后，张志明进入法国安盛（AXA）保险集团工作。1年内，他就从企划分析升为企划经理，不但找回了经理职位，而且还找回了配车，找回了成功的感觉。 问题解决高手 在位于墨尔本的分公司工作18年后，AXA保险集团给了张志明调派海外担任总经理的机会，他高兴地接受了挑战，从此展开亚洲跨国之旅。 “最初，有泰国、新加坡、印尼，三个地方供选择，印尼是底线。”张志明回忆说。后来，他的第一站，就是他的底线。 华商韬略·蒋玮/文 2

为梦想冒险 万里从土木工程师到保险经纪人

为梦想冒险万里从土木工程师到保险经纪人 今年，国家有关方面对大学生就业有了一个新的说法：“普通劳动者”。但待业的大学生们如何在“普通劳动者”和“梦想职业”寻求平衡？到底什么才是自己真正想要的？记者采访了一位五年前就开始寻找自己职业定位的大学毕业生。 在做保险经纪人之前，万里是一名土木工程师，xx年毕业于武汉水利水电大学，毕业后他到北京一家建筑国企工作，工作与他的专业对口，从事工程建筑，从基层的技术员做起，一年后万里成为主管。国企提供的稳定轻松的环境却让万里觉得斗志在一点点磨灭，他从国企跳槽到一家房地产公司，做土建工程师，年收入6万左右。 但是在xx年4月，万里作出了一个“改变他一生”的选择。 “我加盟到了明亚保险经纪公司，这可能是改变我一生的选择。”万里说，“我做了三年的土木工程师，是一个典型的技术工程师。但我发现自己其实更适合做销售类型的工作，更适合与人打交道而不是数字。我想如果要愉快地工作和生活就是要选择自己所爱的职业。”

经过慎重的思考，万里选择了做保险经纪人。“这是换行，完全打破了自己原专业跳到了另一行业。这也是另一种生活的选择，也是一种冒险，我既要享受这种冒险，同时也要承担相应的风险。”万里说，每一天都是新的，面对新的挑战和刺激，这是他在年轻的时候想要的生活，但是每一步并不是一帆风顺的。 “我在自己的笔记本上写下了一句话，这也是狄更斯《双城记》开头的一句话：我们所处的时代 ___的时代是最好的时代也是最坏的时代我们很快就要上天堂了我们也要下地狱了。”万里说。 “进入这个完全陌生的行业，碰到了很多挫折，我甚至怀疑自己到底适合不适合这个行业。”万里说。 第一次通关（把公司领导作为客户做销售演习）的时候，万里紧张得连话都说不连贯，东一句西一句没有条理，万里通了九次关都没过，领导一次次让他重新来过，他一次次对着公司墙壁演习，练习得思想都麻木了。最后一次他进去时连自己的名字都说不清楚了，精神都要崩溃了。 “第一次见客户说话浑身发抖，写字笔都拿不住。当时公司刚刚起步，薪酬制度也不是现在的样子，没有快速晋升，开始的两个

关于保险的名人名言推荐

关于保险的名人名言推荐 1)雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养。 2)一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 3)推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。 4)推销员最可怕的陷阱是浪费时间;片刻的时间亦不能浪费，要 成为时间的魔鬼。 5)偷懒，是推销最大的癌症;必须战胜懦弱怠惰的自己;人生最大的敌人就是自己。 6)要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的执着，目标与执着可使懦弱的自己坚强起来。 7)专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。 8)自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力。 9)建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。 10)多工作，如神经病似地工作;最佳推销员与消极低沉推销员的分别即在此。 11)关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。 12)您想现在开一张不额支票，存在保险公司，还是未来开一张 巨额支票，给税务局? 13)行销的路本就不平顺，如果不能充分了解工作的独特之处， 怎能培养足够的信心呢?

14)如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药。 15)高额保单可遇不可求，当您保单的额度为目标时，您知道损失了什么? 16)了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。 17)没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。 18)好心有好报，只是有时有些人不了解他们多么需要帮助。 19)要拥有奔放的热情;热情是影响推销成败的关键。 20)保险是今天的关怀和明天的保障。 1)没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。 2)如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间。 3)重新建立你对于保险的认同感，可以让您脱离低迷的心绪。 4)一般人是看到才相信，而保险是相信才看得到。 5)善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。 6)您是否思考过，在您繁忙的工作时间之内，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是学习。 7)我的任务是帮助人;身为行销人员，我必须去找寻需要帮助的人。所以，我应该不厌其烦地去找需要我帮的人。 8)您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。 9)销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。 10)从事推销工作必须有“从零思考”，与“战争作为”，唯有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。

保险黄金十月业务启动主持稿

中国平安人寿绍兴分公司11年金十月启动会主持稿 全场灯光暗，入口一束追光 【幕后旁白】：2011年平安人寿绍兴分公司金十月启动会即将开始。 下面让我们掌声有请本届高峰会的主持人闪亮登场！ 音乐响起，主持人从入口携手进场并挥手致意 【开场白】： 女：金秋十月，丹桂飘香。 男：十月目标，势在必得！ 男：尊敬的各位领导，各位来宾 女：尊敬的各位绍兴平安精英们 合：大家上午好！ 男：欢迎大家来到中国平安人寿绍兴分公司2011年金十月启动大会的现场。非常荣幸，今天的大会由我们来主持（我是销售企划部骆智明，我是销售企划部陈满园）。 【介绍领导及嘉宾】 女：寿险请我们将向大家隆重介绍出席本次启动大会的各位领导和嘉宾 男：他们分别是中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司总经理张志勇先生女：中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司副总经理徐炜先生 男：中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司副总经理金虹蕾女士 女：中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司副总经理马琦女士 男：以及来自前线各部门各营业区的经理们，欢迎大家的莅临！ 【司歌司训】 男：接下来，请允许我宣布，中国平安人寿绍兴分公司2011年金十月启动大会现在开始！ 女：请大家全体起立，以饱满的热情齐唱公司司歌，齐颂公司司训 女：谢谢！请坐 【各区风采展示】 男：心潮澎湃，豪情满怀，一路走来我们各营业区的伙伴们不断挑战新高，超越自我。 女：是的，正是他们的努力和付出让我们绍兴平安永葆活力，熠熠生辉。 男：让我们大声问候XX的朋友们，你们在哪里？（展示） 女：XX的伙伴们，让我们看看你们的风采！（展示） 男：接下来XX的精英们，你们好吗？（展示） 女：掌声送给他们！XX的英雄们，你们呢？（展示） 男：还有XX的朋友们，让我们感受你们的热情！（展示） 女：最后让我们热烈欢迎XX的佼佼者们。（展示） 男：相信今天在座的所有人都会感受到这份热情、激情，相信所有的精英们将继续开拓进取，创造辉煌！

20位中外名人话保险

领略名人眼中的保险20位中外名人话保险 2011-01-26 21:46:05 投稿人：刘恒容已投稿：（65）篇来源： 收藏 推荐 打印 领略名人眼中的保险20位中外名人话保险 保险是家庭责任的分期付款,你可以说不需要保险,但是,你不可以代替你的妻子,儿女说他们不需要,虽然,你死去以后,可以一走了之什麽都不要,但是,妻子、儿女活着却万事艰难,什麽都需要－－引自《生命的呐喊》。保险的意义无需多做赘述,其重要性不言而喻,早已融入了现代人类社会的边边角角。本期和讯保险援引20位中外名人点评保险的话语,带领各位网友共同领略名人眼中的保险。 毛泽东

社会保险制度,必须在一切可行的地方真实地实行,必须给予社会保险局地工作以应有地注意。 温家宝 “要鼓励企业和个人提高风险意识,利用社会化的安全措施自我保护,鼓励全社会更多采取商业化、市场化的避险措施。鼓励保险业开发更多的险种,包括经营收益险等。我也打了个比方,长江抗洪救灾和平时修固堤坝,这个事要靠政府管。但发大水冲了房子冲了庄稼,补偿这个损失要靠推进市场化的保险方式解决。” 江泽民 金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部份,它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步,必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。 朱镕基 基本医疗保障只能是低水平的“保”而不是“包”,“保”即有一个基本的保障,超出部分主要应通过商业保障解决。现在该是转变陈旧观念的时候了,应明确健康与人生风险投资人人有责,不能再完全依靠社会,社会的进步要求我们积极参加商业保险。 李嘉诚 别人都说我很富有,拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。 胡适

保险励志名人名言

保险励志名人名言 导读：本文是关于保险励志名人名言的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。 2、没有很多钞票但是我有全部的支持给你，没有很广人脉但是我有全部的鼓励给你，没有很大权力但是我有全部的信赖给你。加油，最看好的就是你！ 3、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！ 4、你将不会在有债务问题。 5、勇敢有时候是理性制约下的一种镇定和自信。有德有仁的人才能真正做到心灵的勇敢。 6、我们欲望中的东西，我们很快就信以为真。 7、粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。 8、迷惑多是因为眼界不够大，井底之蛙怎么能知道什么叫海阔天空呢？ 9、学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。 10、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。 11、任何一个好想法除非你第一个去做，否则不要指望别人去第一个试探并实现它！ 12、保险事业如教育百年大计，今日十年树木的成就，皆由过

去百年树人的奋斗而来。 13、生活不是等待风暴过去，而是学会在雨中翩翩起舞。 14、只有经历人生的种种磨难，才能悟出人生的价值。 15、今天的保险行销，已经进入了顾客导向时代；具备投资理财顾问的角色，必是最后的赢家。 16、从事推销工作必须有“从零思考”，与“战争作为”，唯有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。 17、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。 18、敢于面对困境的人，生命因此坚强；敢于挑战逆境的人，生命因此茁壮。 19、一个微笑可以融化沉重的脸，一句安慰能鼓舞丧气的心田，一点帮助可以减轻人生重担，一次分享可以激励奋发向前，我的信息可以温暖你的疲劳！ 20、登山则情满于山，观海则意溢于海。 21、一个会生活的人，并不是尽量压缩一部分人生而去满足另一部分人生的人；一个会生活的人，是使每一部分人生都显得尽量“经济，使各部分之间搭配合理的人。 22、专业推销能使人真正经济独立。 23、生命是重要的，比生命更重要的是，生命是一种过程！ 24、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。 25、推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大溶炉。