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3年要做50亿的贵州茅台

洋酒品牌显著做得更为详尽。每年尊尼获加尊玺威士忌的定制效劳名额全球范围内，从满足花费者需求等多个环节的精密水平来看。名额不会超越50个。帝亚吉欧向南都记者表明。以其尊玺威士忌定制为例，帝亚吉欧向南都记者标明从调酒、包装到过海关，全部进程需求长达6-8个月。而定制进程第一步会经由访谈、讨论以及样品检验，解客人口感上的偏好。第二步会依据现已了解到客户的口感偏好进行分配。第三步，将分配好的商品给客户确认。帝亚吉欧看来，做尊玺威士忌这款定制酒最重要的环节是解客人的口感偏好。这个了解进程其甚至会先了解客人喜爱什么样的滋味，经由了解他爱吃的食品，经常去确当地等布景材料，解他味觉上的偏好。然后进一步了解他对酒的偏好，再经由分配的方法满足自己客户的偏好。

茅台关闭了民间花费的深度发掘。茅台此番姿势变得非常亲民。对于自己定制，职业龙头茅台在贵阳宣告贵州茅台酒特性化定制推广有限公司建立。其门槛仅为20件。茅台董事长袁仁国更现场泄漏，本年要确保10亿的出售额，将来3-5年出售收入要达50亿-100亿元。

民间花费商场的每一个时机都被无穷扩大的缩影。曩昔一直是小众”商场的定制酒刹那间成为香饽饽。包括泸州老窖[-0.55%资金研报]西凤、狂药等良多白酒公司都纷繁加大定制酒运作的力度。茅台此番改变的反面。

定制酒对白酒公司而言仅仅推广手法的一种，有职业人士标明。并非每一个白酒公司都能玩得转定制酒。

茅台不得不变得“亲民”

茅台多年前现已在试水特性化酒。包括茅台神州酒、茅台名将酒等，原本早在如今建立特性化定制推广公司之前。这两个品牌的开发茅台均挑选了以建立合资公司的方法运作。

茅台相同挑选了合资的方法。记者在现场了解到茅台在合资公司的股权占比为70%另一投资方则是北京天信汇通投资有限公司。由茅台股份公司副总经理杜光义担任法人和董事长，这次新公司的建立。而特性化定制推广公司的总经理则由投资方派遣。

民间花费潜力的发掘历来未像如今这样被注重过。茅台此番独自建立特性化定制推广公司，高端酒被国家缩短“三公”花费砍断政务团购这块供养地以后。相中的相同是民间花费这块蛋糕。

自己特性化定制、公司定制、中外名人定制、区域定制四大方向打开，茅台董事长袁仁国在发布会现场指出。将对于公司、自己、家庭客户、政府、团体客户等供应各种质量的茅台酒和系列酒的定制效劳。接下来特别在区域地理和历史文化定制、企事业专属定制、大型事情定制、特性时髦定制方面做足文章。

比如53度飞天茅台、汉酱、茅台王子酒、茅台迎宾酒等各类商品。记者了解到茅台股份公司当前首要商品都可以拿来做特性化定制。

茅台也从曩昔居高临下的姿势刹那间变得非常“亲民”记者了解到公司起订量则是100箱，发掘民间花费商场。对于自己的定制，其门槛仅为20箱起订。如果按53度飞天茅台819元/瓶的出厂价而言，自己定制的最低门槛也仅为10万余元。

此举被业界解读为茅台要直接面对花费者，这种亲民的步履被誉为茅台直面花费者的第二波。2012年茅台宣告全国推进直营店计划。紧缩途径层级，收回途径的赢利。这次茅台建立特性化定制推广公司，相同无法绕过是不是抢食了经销商的途径资本这个疑问。

曾经的特性化商品有商场步履，杜光义向南都记者表明。但如今的运作特性化商品则是要与传统的运营形式完全阻隔，不进入疏通流畅领域，直接和花费者面对面。

茅台推广的细分和弥补，这是细化了商场。不会和激进经销商的网络抵触，茅台首要出售途径还是原本的途径。杜光义着重。

百亿商场竞争白热化

泸州老窖早在几年前现已嗅到其间的商机。泸州老窖的一位内部人士通知南都记者，原本就在茅台之前。上一年“生命中的那坛酒”流动面对高端客户发行定制酒的规划逾越10亿元。此外泸州老窖也有对于婚庆等通常花费群展开定制效劳。

泸州老窖在深交所互动易上发表的投资者联系流动记载表》中泄漏，上一年12月中旬。公司长时刻看好定制酒商场，公司会继续推进定制酒的出卖。

西凤酒总经理徐可强也泄漏，上礼拜举办的经销商大会上。本年将对现有推广铺排体系进行调整，构建“五大事业部、三大推广中央、四大合资公司”其间四大合资公司即包括定制酒公司北京鼎兴公司，担任全国定制商品的研制和效劳。而就连中兴中的狂药酒，其上一年也推出“酒祖狂药·名仕封坛原浆酒”商品大推定制酒概念。

洛阳狂药控股出售公司总经理苗国军曾指出，面对媒体采访时。对酒祖狂药·名仕封坛原浆酒的将来前景布满决心信念，计划用5年左右的时刻，占到狂药全体出卖的10%15%也等于10亿到15亿元的出售数目。

各大白酒公司转战发掘民间花费商场，政务花费、团购遭到揉捏。这是此波定制酒高潮的首要原因地点。

推出定制酒是特性化花费的趋势地点，资深白酒专家铁犁表明。白酒品牌纷繁发力，这个动作是对的对公司出售的拉动有必然含义，但当前在国白酒商场的份额偏小。

当前定制酒商场的出售额高达100亿。不外，茅台董事长袁仁国表明。有着强壮品牌力的茅台在深挖定制酒商场的一起，现已圈定了一个宏伟的方针。袁仁国表明，猜想我国白酒商场特性化推广的出售收入达100亿，茅台本年要确保10亿的出售额，将来3-5年出售收入要达50亿-100亿。

定制商品难成主业

某洋酒品牌的高层通知南都记者，对于白酒职业泛起的这波空前的定制酒”热。原本这种弄法在洋酒职业早现已开端，白酒职业当前的定制酒热仍处于探索期间。广东省酒类专卖治理局副局长朱思旭通知南都记者，定制酒对白酒厂家而言是一种推广手法。

并非一切白酒公司都合适进入定制事务，资深的酒业调查人士王建军认为。只要具有超强的品牌势能、有光鲜的商品技能特征、有厚重的文化沉淀、有强壮的技能保证和专业、体系推广效劳的公司才合适展开酒类特性定制效劳。

定制酒由于主打特性化，上述泸州老窖内部人士则表明。其生产周期要较通常商品长。做定制酒最大的难点在于怎么最大极限地满足定制花费者的需求、依照其情感需求将商品装出来。该人士指出，定制酒固然是团体赢利和出售的一个增量，但泸州老窖最基本的面还是做主流商品。定制商品分歧适白酒公司作为基本面来做。

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贵州茅台的盈利能力的分析

盈利能力的分析 ----贵州茅台 2014年5月7日！目录 1.贵州茅台基本情况概述 2.搜集贵州茅台2009年至2012年的年度报告 3.整理贵州茅台2009年至2012年利润表的资料 4.用趋势分析法和比率分析法分析贵州茅台的利润表结构

5.计算贵州茅台2009年至2012年盈利能力和资产运营能力财务比率 6.盈利能力分析； |

— 1.公司基本情况贵州茅台集团，其前身是中国贵州茅台酒厂，1997 年成功改制为有限责任公司（以下简称集团公司），1999 年，由有限责任公司联合中国食品发酵研究所发起的贵州茅台酒股份有限公司正式成立，2001 年8 月，贵州茅台股票在上交所挂牌上市股票代码（600519），属白酒行业，经营范围为：茅台酒系列产品的生产与销售；饮料、食品、包装材料的生产与销售；防伪技术开发；信息产业相关产品的研制、开发等。主要产品为茅台酒及其系列白酒。2012年总股本为00股。 2. 贵州茅台2009-2012年度报告汇总会计年度2009-12-31 【 2010-12-31 2011-12-312012-12-31 货币资金9,743,152,12,888,393,18,254,690,22,061,999, 交易性金融资产--$ -- ---- 应收票据380,760,204,811,252,101,204,079,

应收账款21,386, 。 1,254, 2,225,17,818, 预付款项1,203,126,1,529,868,1,861,027,3,872,870, 其他应收款96,001, @ 59,101, 47,287,137,968, 应收关联公司款-------- 应收利息1,912, | 42,728, 225,182,264,612, 应收股利-------- 存货4,192,246, . 5,574,126, 7,187,117,9,665,727, 其中：消耗性生物资产 -------- 一年内到期的非流动资产17,000,) -- ---- 其他流动资产-------- 流动资产合计15,655,585, ^ 20,300,284, 27,829,632,36,225,076, 可供出售金融资产 -------- 持有至到期投资10,000, ！ 60,000, 60,000,50,000, 长期应收款-------- 长期股权投资4,000, * 4,000, 4,000,4,000, 投资性房地产-------- 固定资产3,168,725, . 4,191,851, 5,426,012,6,807,333, 在建工程193,956,263,458,251,446,392,672, 工程物资24,915, / 18,528, 4,918,2,676, 固定资产清理-------- 生产性生物资产--| -- ---- 油气资产-------- 无形资产465,550, ' 452,317, 808,425,862,615, 开发支出-------- 商誉--: -- ---- 长期待摊费用21,469,18,701,13,805,10,177, 递延所得税资产225,420, … 278,437, 502,628,643,656, 其他非流动资产--------

茅台酒的品牌延伸策略分析

目录一、茅台酒品牌延伸策略现状分析 (1) （一）茅台简介 (1) （二）茅台酒品牌延伸策略现状分析 (1) 二、茅台酒品牌延伸策略存在的问题 (2) （一）形成“株连效应” (2) （二）淡化品牌特性 (2) （三）品牌延伸过度 (2) 三、针对现存问题提出的改良措施 (3) （一）对延伸产品采用主副品牌策略 (3) （二）品牌延伸要符合原核心产品的价值个性 (3) （三）品牌延伸要适度 (3) 结语 (4) 【参考文献】 (5)

山西大学商务学院管理学院学年论文论文题目浅析茅台酒的品牌延伸策略专业班级11级市场营销G2班姓名李元学号2011370211 指导教师宋艳日期2014/3/6

浅析茅台酒的品牌延伸策略学生姓名：李元指导教师：宋艳【内容提要】茅台，这个中国白酒行业的领袖企业，最具价值的品牌之一，是中国白酒品牌神话的缔造者。茅台的品牌，不是企业自身塑造的，而是广大消费者赋予的。绿色、有机、健康的品质特性给消费者提供了独特的产品利益和价值，是茅台品牌的基础；而神秘、动人的故事为茅台增添了更加美丽的光环；这也造就了茅台“诚信、独特、稀缺和珍贵”的品牌核心价值。然而，近年来，由于白酒界的竞争加剧，五粮液等竞争对手不断实施了有效的品牌战略，不断冲击着茅台的市场。茅台面临的问题相当严峻，于是采取对策，不断修改品牌定位,并进行了品牌延伸策略。这样的做法如果使用不当不但会稀释茅台的品牌价值，也给茅台酒坚持多年的产品品质宣传制造了难题。【关键词】茅台品牌定位品牌延伸策略一、茅台酒品牌延伸策略现状分析（一）茅台简介茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒酒素以透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而闻名天下，被称为中国的国酒。（二）茅台酒品牌延伸策略现状分析巩固核心品牌，扩展延伸子品牌。一直以来，在品牌的掌控上，茅台非常严格。多年来，茅台系列的产品品种达到一千多种，有茅台不老酒系列酒、中王龙系列酒、茅乡龙系列酒、新茅乡系列酒、天赐鸿福系列酒、星级葡萄酒、茅台啤酒等。茅台酒以“高端品牌策略”紧紧抓住高端客户，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得了良好的效益。但由于在高端市场上遭受五粮液等其他品牌产品的冲击，其针对市场趋势，茅台集团推出了中低档的产品，中低市场也推出了中高档的“茅台王子酒”、中王龙系列酒与中低档的“茅台迎宾酒”、福缘、小幸福等茅台酒系列产品，力争在中低市场占有一席之地。除此之外，其发展思路是：在巩固、发展高档白酒细分市场的基础上，向中低档细分市场进行一定的品牌延伸。

茅台镇酱香型白酒神秘的生产工艺流程

茅台镇酱香型白酒神秘的生产工艺流程茅台镇酱香型白酒神秘的生产工艺流程酱香型白酒：亦称茅香型，以贵州茅台酒为代表，属大曲酒类。其酒体具有酱香突出、幽雅细致、酒体醇厚、回味悠长、清澈透明、色泽微黄等特征。在所有的白酒中，酱香型白酒所含的总酸是相当高的一种，可达2.0g/L（以乙酸计）以上，有着广大的消费群体，市场发展潜力很大。其发酵容器是石壁泥底窖池，酒体主体香成分不明确。酱香型白酒的生产工艺可以概括为：两次投料，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，长时间贮藏，精心勾兑而成。两次投料指下沙和糙沙两次投料操作。有八次发酵、七次取酒。酱香型白酒生产工艺特点可以概括为：四高两长，一大一多。四高是：高温制曲、高温堆积、高温发酵、高温流酒；两长是指：生产周期长，历经一年；贮藏时间长，一般需要贮藏3年以上。一大指的是用曲量大，用曲量与粮食质量比达到1﹕1；一多指的是多轮次发酵，即八轮次发酵。在酱香型白酒的生产工艺中，第一次投料称下沙，第二次投料称糙沙，投料后需经过八次发酵，每次发酵一个月左右，一个大周期约10个月。1. 下沙于每年的9月重阳开始下沙。将原料高粱按比例粉碎好后，堆积于晾堂甑桶边，将堆积润粮后的高粱拌合，拌合均匀后上甑，蒸粮2h~3h，使粮食有7成熟，在出甑之前，泼上热

水（称量水）后出甑。将蒸好的原料铺于晾堂摊凉至适宜温度，撒适量酒尾，加入高温大曲粉，进行发酵。2. 糙沙取出窖内发酵好的生沙酒醅，与粉碎、润好后的高梁（高梁润粮操作与生沙相同）按照1∶1拌和均匀后装甑，混蒸，蒸粮蒸酒，所得的酒即为生沙酒（生次酒因其酒体杂、涩味重、带有霉味等原因而回窖发酵）。将蒸好的原粮摊凉后加入适量酒尾（生沙酒加水配成）、高温大曲粉拌匀，入窖池发酵后开窖蒸酒。3. 七次取酒将糙沙轮次入窖发酵好的糟醅从窖内起出，堆于甑桶旁，糟醅不再添加新料，按照窖内糟醅的不同层次，分层蒸酒，高温流酒，掐头去尾。蒸酒结束后，将糟醅出甑摊凉加尾酒和大曲粉，拌匀后起堆堆积发酵，高温堆积后入窖发酵，一个月后开窖，按窖内上、中、下3层将糟醅分别起出，分层蒸酒，高温流酒，掐头去尾，量质摘酒，分等存放。4. 贮存与勾兑蒸馏所得的各轮次酒酒质不尽相同，在这7次取酒中，从原酒的质量看，前2轮次的酒质较差，酱香弱，酒体单薄，呈现霉味、生涩味较重。第3、4、5次酒，酒质较好，第6次酒带有较好焦香，第7次酒由于出酒率低。在各轮次的蒸酒过程中，窖内不同层次的酒体风格也不尽相同，一般来说，上层酒酱香较好，中层酒比较醇甜，而下层酒窖底香较好，故在蒸酒时应分层蒸酒。根据不同轮次，不同类型的原酒要分开贮存于容器中，分别贮存。经过三年陈化使酒味醇和，绵柔。经贮存三年后的原酒，经

贵州茅台财务分析报告

贵州茅台财务分析报告贵州茅台酒股份有限公司贵州茅台酒股份有限公司财务分析报告指导教师: 学院:应用技术学院专业:财务管理姓名: 第 1 页共 15 页贵州茅台酒股份有限公司目录 1、公司概况; 2、行业背景分析; 3、竞争优势分析; 4、公司财务状况分析; 5、发展战略与成长性分析; 6、盈利预测; 7、公司投资价值预估。第 2 页共 15 页贵州茅台酒股份有限公司一?公司简介贵州茅台酒股份有限公司位于贵州省仁怀市茅台镇，属于酒精及饮料酒制造业，2001年7月31日上市。报告期内，公司最大股东为中国贵州茅台酒厂有限责任公司，持有公司64.68%的股份，股份类别为国有法人股。

公司主营业务是从事贵州茅台酒系列产品的生产与销售;饮料、食品、包装材料的生产与销售;防伪技术开发;信息产业相关产品的研制、开发。主要产品有茅台酒等等。本报告期内公司经营范围没有增减。、38?、33?茅台目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨;43?酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间;茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求;15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白;在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。贵州茅台酒股份有限公司位于黔北赤水河畔的茅台镇。地处东经106?22′，北纬27?51′，海拔423米。截止2003年占地面积220万平方米，建筑面积94.78万平方米。厂区内包括公司办公大楼、茅台酒生产车间、酒库车间、包装车间等。茅台酒文化茅台酒是世界三大名酒之一，产于贵州省仁怀县茅台镇，已有,,,多年的历史。,, ,,年在巴拿马万国博览会上荣获金质奖章、奖状。建国后，茅台酒又多次获奖，远销世界各地，被誉为世界名酒、“祖国之光”。酿制茅台酒的用水主要是赤水河的水，赤水河水质好，用这种入口微甜、无溶解杂质的水经过蒸馏酿出的酒特别甘美。故清代诗人曾有“集灵泉于一身，汇秀水东下”的咏句赞美赤水河。茅台镇还具有极特殊的自然环境和气候条件。它位于贵州高原最低点的盆地，海拔仅,,,米，远离高原气流，终日云雾密集。夏日持续,,,,,?的高温期长达,个月，一年有大半时间笼罩在闷热、潮湿的雨雾之中。这种特殊气候、水质、土壤条件，对于酒料的发酵、熟化非常有利，同时也部分地对茅台酒中香气成分的微生物

贵州茅台股票投资分析报告

贵州茅台股票投资分析报告班级：15工商姓名：高齐铭学号：01101501038

贵州茅台股票投资分析报告一、公司背景及简介 1、公司于1999年11月20日，由中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司(现更名为中国贵州茅台酒厂有限责任公司)作为主发起人，并联合中国贵州茅台酒厂(集团)技术开发公司（现更名为贵州茅台酒厂技术开发公司）、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京市糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司共同发起设立。主发起人将其经评估确认后的生产经营性净资产24，830.63万元投入股份公司，按67.658％的比例折为16，800万股国有法人股，其他七家发起人全部以现金2，511.82万元方式出资，按相同折股比例共折为1，700万股。经2001年8月发行公众股7150万股。总股本达25000万股。经增资扩股，现股本为103,818.00万股。股票代码：600519。经营范围：茅台酒系列产品的生产与销售；饮料、食品、包装材料的生产、销售；防伪技术开发、信息产业相关产品的研制、开发。公司为国内高档白酒第一品牌，具备15000 吨茅台酒的生产能力。公司生产的茅台酒为国内白酒市场唯一获“绿色食品”及“有机食品”称号的天然优质白酒，是我国酱香型白酒的典型代表。所属行业为酿酒行业，资本市场属QFII重仓板块，基金重仓板块，转融券板块，上证180_板块，贵州板块，板块，HS300_板块，指数权重板块，西部开发板块，融资融券板块，央视50_板块，上证50_板块。二级市场上，贵州茅台一直为所属板块的领头羊，一度股价达266元。受到广大投资者的追捧。 2、公司总股本103,818.00万股，均为流通股。流通股的前10名股东所占股份为70%，其中中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司，占

茅台镇酱香型白酒知识

茅台镇酱香型白酒知识 Prepared on 22 November 2020

茅台镇酱香型白酒知识一、香型：酱香型二、度数：53° 三、品质 1、捆子酒：俗称坤沙，是用茅台镇周边生长种植的小红梁，赤水河的水，酿造而成。因为工艺特点：小红梁不会打碎或者说爆壳，这样小红梁酿酒出酒率很低（大约5斤红梁1斤白酒），但酒质最好。因粮食自然发酵酿造所以酒质最优。喝醉以后，不会有任何副作用(茅台酒厂所用酒是捆子酒) 2、粹沙酒：俗称碎沙：因为成本关系，茅台镇有50%左右厂家会生产粹沙酒。工艺特点：粹沙酒是讲小红梁打碎发酵，这样出酒率高很多（大约3斤红梁1斤白酒），酒质：酒质较好。但是个别厂家工艺生产特点不同，口感不会一样。粹沙酒特点：口感有一点麻舌的感觉，没有刺喉咙的感觉。喝醉以后不会头疼，但是身体会根据个人体质有恶心感，呕吐感。不会伤害身体。 3、翻砂酒：根据一定比例用酒精跟粮食混合酿造，出酒率很高。（大约1斤粮食1斤酒），酒质特点：因为混有一定酒精酿造，口感有点刺舌，麻舌，的感觉。喝醉以后：有一定副作用，比如头晕，恶心，体质差的人，也许会头疼。 4、串酒：受到外地不良商贩影响，为了逐利。生产串酒： 1：生串：直接用酒精勾兑水，加上色素，香精。特点：酒体黄色看

着很黄，香味很浓，口感很差，刺舌，麻舌，刺喉咙，喝醉以后会上头，有副作用，头疼等。喝串酒对身体有害。 2：熟串：用酒精加酒糟蒸煮取酒，后期加入色素香精。特点：酒体可能黄可能白。香味很浓。口感：很差，刺舌，麻舌，刺喉咙，喝醉以后会上头，有副作用，头疼等。喝串酒对身体有害。四、年份 1、捆子酒， 1新捆子酒：口感一般，因为酒分子还能活跃，酒香四溢，有一点刺激的感觉。 2陈年捆子酒：年份越长口感越好，入口顺滑，柔和，酒香内敛，完全不会有麻舌，刺舌的感觉，喝醉无副作用。 3因为：在几年的储存中，酒体的微生物逐渐发生复杂变化，酒体逐渐变黄，淡黄色，微微黄色，变的有益。酒分子因为静止储存的环境中逐渐降低活动频率，酒香会内敛。 2、粹沙酒： 1新粹沙酒：口感一般，入口有一点刺激感觉，辣喉的感觉，烧的感觉。 2陈年粹沙：感觉好很多，但是相比捆子有明显区别。有麻舌，刺喉的感觉，喝醉：伴随一定副作用，难受，干呕等。 3、翻砂酒： 1新翻砂酒：口感较差，入口明显感觉不舒服，辣喉 2陈年翻砂：感觉一般，相比粹沙有一定区别，有麻舌的感觉。喝

贵州茅台财务分析报告

贵州茅台财务分析报告一、公司简介公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。二、贵州茅台近三年的资产负债表、利润表贵州茅台资产负债表单位：元

贵州茅台利润表单位：元

三、财务报表分析（一）、水平分析 1、资产负债表的水平分析表

2、利润表的水平分析表 3、流动资产水平分析柱形图

4、水平分析的结论（1）结合资产负债表水平分析和流动资产水平分析柱形图可以进行资产负债表变动分析。该公司2010年总资产比2009年增加了5,817,956,793 元，上升了29.43%，说明该公司2010年资产规模有所扩大。进一步分析可以发现流动资产上升4,644,699,465 元，上升幅度为29.67%，使总资产规模上升23.49%。说明总资产规模上升主要是由于流动资产规模扩大引起的。特别是货币资金上升3,145,241,734 元，上升幅度为32.28%，使总资产规模上升15.91%，说明公司资产流动性，特别是货币资金的变现能力上升很大。另外，存货项目2010年增加了1,381,879,643 元，增长幅度为32.96%，使总资产上升6.99% 。同时非流动资产中的固定资产项目2010年增加1,023,125,956 元，增长幅度为32.29%，使总资产规模扩大5.18%。（2）根据利润水平分析表可以进行利润变动分析。该公司2010年实现净利润5,339,761,496.97元，比上年上升786,872,553元，上升率为17.28%。净利润上升主要是由利润总额比上年上升1,081,876,847 元引起的，由于所得税比上年也上升1,081,876,847 元，二者相抵，导致净利润上升1,081,876,847 元。公司2010年利润总额为7,162,416,731.37元，比2009年上升1,081,876,847 元，关键原因是公司营业利润上升1,085,385,719 元，同时由于营业外收入下降940,832 元，营业外支出增加2,568,040 元，增减因素相抵，导致利润总额上升。公司2010年营业收入比2009年增加1,963,284,675 元，增长率为20.30%，同时营业成本也增加102,258,736元，增加率为10.76%，营业税金及附加也增加636,504,555 元，增加率为67.68%，同时销售费用、管理费用、财务费用、资产减值损失的增加以及投资净收益的减少，但是，营业利润还是比较大的上升。（二）、垂直分析 1、资产负债表的垂直分析表

贵州茅台2014-2015利润表分析

一、利润表分析 1.编制利润表分析：由上表可看出2015年的收入方面营业收入、营业成本、营业税金及附加、营业利润、综合收益总额等都相比2014年增加了许多，但是在支出方面期间费用、投资收益、所得税费用、净利润等方面相比2014年也增加了许多，这也就代表着茅台企业还有许多的方面需要加强，注意改进经营管理，尽量的提高盈利水平和降低成本的支出。

2.比较共同利润表 1)净利润项目形成的初步分析根据贵州茅台股份有限公司2014-2015年度利润表分析得出下表。从上表可见，贵州茅台酒股份有限公司2015年的利润总额比2014年的增长了万元，增长11937.26幅度0.54%。导致增长的直接原因是净利润额的减少幅度高达-0.99%，2014年所得税费用为561297.09万元2015年所得税费用为554671.83万元，2015年比2014年费用减少了-6625.26万元增长了-0.01%，说明企业正在有所降低盈利，这是造成净利润负增长幅度较大的主要原因。 3.收入结构分析收入类项目结构表分析：由上表可知2015年的投资收益与营业外收入要比2014年的比重略低，说明茅台公司2015年的收入比2014年的收入要少，企业经营状况受到一点影响，但是从数值来看影响并不是很大，企业可总结更多的经验，争取取得更多的投资收益。

4.费用结构分析支出类项目结构分析表分析：由上表可知企业2015年的费用支出比2014年增加了102812.69万元，2015年的期间费用比2014年的期间费用减少了0.2%，而对企业来说期间费用直接影响到当期利润的大小，因此说明2015年度所获得的利润要比2014年度所获得的利润多。 5.财务指标分析（1）收入盈利能力分析

喝了一杯茅台酒_幽默故事

喝了一杯茅台酒阿P日常平凡嗜酒如命，此次坐火车往广州出差固然也不克不及少了酒，动身前，他专门到小酒厂装了5斤老白干。上车后，阿P特意找了个脸朝车头的正座，坐正座要比坐倒座舒畅多了。阿P坐下后，忙不迭地从包里拿出酒桶和纸杯，倒了一杯，美滋滋地喝了一大口。这时候，过来一个五十出头的高个子汉子，那人穿戴十分讲求，朝阿P点了颔首，坐到了他对面的坐位上。高个子汉子瞟了一眼桌上的酒桶，笑道：老哥，爱喝两口?呵呵，你怎样喝本地产的小烧锅酒? 阿P细品高个子汉子的问话，仿佛是瞧不起他喝小烧锅酒，因而边往纸杯里加满酒，边揄扬道：这酒可是厂里特制的，常人底子买不到! 高个子汉子没说甚么，打开提包，拿出一瓶酒，又拿出个和阿P 一样的纸杯，也倒了满满一杯酒。这时候，阿P的眼睛直了，本来，高个子手里拿着的是一瓶茅台酒!阿P长这么大，还历来没喝过茅台酒呢，他盯着眼前的杯子，口水都快流出来了。贰心里在揣摩：今天不管若何也要试试茅台火车到梅河口车站了，高个子汉子对阿P说：老哥，我们下往勾当勾当，买点下酒席。说着，他站起身来，趁高个子汉子一回身的功夫，阿P俄然来了灵感，他把本身的杯子和高个子的杯子调了个个儿，

然后随着高个子下了车。就要喝茅台了，没有佳肴怎样行?阿P一咬牙，买了一只烧鸡。高个子汉子则买了酱牛肉和五喷鼻花生米，然后两人一同上了车。火车渐渐启动了，阿P酒劲有点上头，他跌跌撞撞地回到坐位上，同心专心想着赶快把茅台酒喝了，别让高个子发现再换归去。想到这里，阿P端起杯子和高个子碰了一下，嘴里说：咱哥俩赶上也是缘分，来，我先干为敬!说完，一仰脖喝干了杯子里的酒。喝完，阿P吧嗒吧嗒嘴，心里揣摩，这茅台怎样和小烧锅的味儿差未几啊!在他愣神的时辰，高个子汉子也一仰脖喝干了杯中的酒。阿P正在痴心妄想，俄然他发现对方眼睛直愣愣地盯着本身，过了一会儿，高个子的眼睛合上了，然后趴在小桌上睡着了。阿P这个乐呀，今天年是捡到大廉价了!他吧唧一口菜，滋溜一口酒，吃了个不亦乐乎。车到终点站，高个子汉子还趴在那边呼呼大睡。阿P扒拉他一下，说道：哎，兄弟，醒醒，到站了!没消息，阿P加大了力度，高个子汉子仍是没转动。阿P感受不合错误劲，连扒拉带喊，也没把他喊起来，倒把乘警喊来了。乘警垂头一看，神采立即严重起来，说：此人被麻醉药麻倒了!说完，把阿P和高个子都带下了车。在车站派出所，阿P就竹筒倒豆子，把本身若何眼馋茅台酒，若何更调高个子汉子的羽觞，全说了出来。平易近警听完，乐了，说：人都说，嘴馋能招来麻烦，今天可是嘴馋救了你的命啊!

茅台镇酒文化

茅台镇酒文化茅台镇位于仁怀市赤水河畔，群山环峙，形势险要，是川黔水陆交通的咽喉要地。地处贵州高原西北部，大类山脉西段北侧，北靠历史名城遵义，南临川南。赤水河航运贯穿全境，仁蔺、茅丹、茅习、遵茅公路汇聚于此，是连接川黔的重要枢纽和连接历史名城遵义和国家级风景区赤水的通道。全镇总面积87.2平方公里，城区面积1.7平方公里，总人口4.2万人（城区人口1.6万）。茅台镇历来是黔北名镇，古有“川盐走贵州，秦商聚茅台”的繁华写照；域内白酒业兴盛，1915年茅台酒在巴拿马万国博览会上荣获金奖，从此茅台镇誉满全球；1935年中国工农红军长征在茅台三渡赤水，写下了中国革命史上的壮丽诗篇。茅台镇集厚重的古盐文化、灿烂的长征文化和神秘的酒文化于一体，被誉为“中国第一酒镇”，是茅台酒的故乡。平均海拔高度880米，年平均气温16.3℃，年日照时数140 0小时，无霜期311天，年降雨量800—1000毫米。从上世纪末以来，茅台镇国内生产总值2003年实现16.58 亿元，工农业总产值2003年实现16.5867亿元，镇级财政税收2 003年实现2260万元，增幅都在30%以上。近两年来，茅台镇在人口与计划生育、基础设施建设、教育、社会事务、医疗卫生、社会稳定、非公有制经济、城市管理、精神文明建设、政治文明建设等各方面都取得了突出成绩，社会各项事业全面进步。

茅台镇拥有“全国村镇重点建设集镇、全国综合改革试点镇、全国小城镇建设示范镇、全国投资环境优良镇、全国财政体制改革试点镇、全国科学建设百强镇等众多金字招牌。据史书记载，公元前135年，汉武帝令唐蒙出使南越，唐蒙饮到南越国（今茅台镇所在的仁怀县一带）所产的构酱酒后,将此酒带回长安,受到汉武帝的称赞，并留了“唐蒙饮构酱而使夜郎”的传说。据清代《旧遵义府志》所载，道光年间，“茅台烧房不下二十家，所费山粮不下二万石。”1843年，清代诗人郑珍咏赞茅台“酒冠黔人国”。1949年前，茅台酒生产凋敝，仅有三家酒坊，即：华姓出资开办的“成义酒坊”、称之“华茅”；王姓出资建立的“荣和酒房”，称之“王茅”；赖姓出资办的“恒兴酒坊”，称“赖茅”。“华茅”就是现在的茅台酒的前身。茅台镇酱香型酒是世界三大名酒之一，已有800多年的历史。1915年在巴拿马万国博览会上荣获金质奖章、奖状。建国后，茅台镇酒又多次获奖，远销世界各地，被誉为世界名酒、“祖国之光”。酿制茅台镇酱香型酒的用水主要是赤水河的水，赤水河水质好，用这种入口微甜、无溶解杂质的水经过蒸馏酿出的酒特别甘美。故清代诗人曾有“集灵泉于一身，汇秀水东下”的咏句赞美赤水河。茅台镇还具有极特殊的自然环境和气候条件。它位于贵州高原最低点的盆地，海拔仅440米，远离高原气流，终日云雾密集。

贵州茅台股份公司财务报告分析

上市公司财务报告分析贵州茅台酒股份有限公司院系：班级：学号：姓名：目录一、企业基本情况及会计报表................................. （一）基本情况........................................................ （二）会计报表........................................................ 二、比较资产负债表，共同比资产负债表 ......................... （一）趋势分析........................................................ （二）结构分析........................................................ 三、比较利润表，共同比利润表 ............................... （一）趋势分析........................................................ （二）结构分析........................................................ 四、比较现金流量表，现金流量结构分析表................................ （一）趋势分析....................................................... （二）结构分析....................................................... 五、企业财务能力分析................................................. （一）企业盈利能力分析 ....................... ...................... （二）企业营运能力分析............................................... （三）企业偿债能力分析.............................................. （四）企业发展能力分析.............................................. 六、对企业总体状况评述及建议......................................... （一）总体评述...................................................... （二）提出建议...................................................... 一、企业基本情况及会计报表

贵州茅台资产负债表与利润表分析

资产负债表与利润表分析贵州茅台—— 1202 财务管理张琪 1206190245

贵州茅台资产负债表分析．一、资产负债表整体结构年份 2009年 2010年 2011年 27.21% 负债合计 25.89% 27.51% 72.79% 74.11% 所有者权益合计72.49% 100.00% 100.00% 100.00% 资产总计，说明贵州茅台简单来看，这3年来贵州茅台的负债与所有者权益比例大概保持在3:7 盈利水平相对高和稳定。资产与权益项目的结构百分比率

年份 2009年 2010年 2011年 79.74% 79.19% 流动资产合计 79.34% 20.26% 20.81% 20.66% 非流动资产合计 27.16% 25.84% 流动负债合计27.47% 0.05% 0.05% 0.04% 非流动负债合计72.79% 72.49% 所有者权益合74.11% 年呈2009-2011年来，各个项目在资产所占比率没多大的变动，在总资产方面，这3年稍有下降），其增长09 现的是增长趋势，主要是因为-10年的负债呈增长的趋势（2011的速度大于股东权益下降的速度，说明公司近几年财务政策比较稳定，资本结构没有较大的变动，也反映了该公司近几年企业战略没有太大变动。二、资产结构分析资产总计 100.00% 100.00% 100.00% 分析：（1）在该公司的资产结构中，货币资金所占的比率较大且逐年呈增长趋势。从2009年的49.28%上升到2011年的52.30%，增长的原因可能是由于主营业务的增长导致的大量货币资金的流入。流动资产的高持有率有利于降低和防范财务风险，避免出现无力清偿短期债务的财务困境。（2）从应收账款所占比率逐年减小可以看出，其应收账款变现速度变快。其较高的周转率表明企业收账迅速，账龄较短，资产流动性强，短期偿债能力强。（3）该公司的固定资产从09-10年呈下降趋势，这是由于公司的固定资产逐年计提折旧所导致的固定资产净值逐渐减少。说明公司在近几年中经营战略并未做太大调整，市场规模和市场占有率变动较小，并没有大规模扩张生产追加投资。三、负债结构分析

茅台营销分析：奢侈品牌战略玄机

茅台营销分析：奢侈品牌战略玄机消费升级因素不仅推动了茅台酒的量价，而且把茅台带入了一个奢侈品牌时代。随着国庆、中秋节的临近，一年一度的白酒销售旺季即将到来。日前，记者从茅台集团得知，尽管今年茅台酒的销售量将超过6000吨，但仍然难以满足市场的需求，目前部分市场上的53度茅台酒零售价已达到360元/瓶。贵州茅台酒从1999年开始提高产量，至2003年达到1万吨。同时，茅台酒开始提价，将53度茅台酒从216元/瓶提到268/瓶，今年年初又提了15%。价量并升，标志着茅台进入了一个快速发展时期，如果用传统的产品生命周期理论，已经很难解释茅台近年来的爆发式增长，消费升级因素不仅推动了茅台酒的量价，而且把茅台带入了一个奢侈品牌时代。登上国际舞台 2005年12月，一个由贵州茅台和古越龙山组成的“中华国酒”品牌出现在巴黎、夏威夷、罗马、东京等20个国际机场的免税店。免税店系统是奢侈品销售的重要渠道之一，全球免税店每年的销售额超过250亿美元。从某种意义上说，能进入免税店就相当于进入了全球奢侈品的市场。为什么目前还不能直接把茅台定义为国际奢侈品？由于受产量限制，茅台酒的出口量不是很大，约占总产量的5%，主要市场为北美，并集中于华人市场。但作为外交礼仪酒，茅台酒一直是中国白酒的代名词，就如同中国人知道伏特加和威士忌一样。“十一五”期间，茅台酒的产量将达到2万吨，这一产量将在很大程度上需要国际市场的消化，因此近两年来，茅台以委托代理等方式开始整顿和规范国外销售渠道，为将来大举进攻国际市场打基础。而茅台具备奢侈品牌的所有特征。一是沉淀的历史。绝大多数奢侈品牌的历史以百年计，而茅台酒的历史甚至可以追溯至汉朝，而扬名于巴拿马万国博览会也近百年。二是独特的品质。绝对伏特加坚持在原产地小镇采用深井的天然水来酿造，从而保证每一滴酒的品质。而茅台酒只能在赤水河畔的茅台镇上产出，甚至那里的空气都成为茅台酒品质的重要环节。三是传奇人物的力量。周恩来总理把茅台酒当作一生至爱，使茅台酒的品质彰显无遗。四是有限的数量。许多奢侈品被商业化运作以后，虽然售价不菲，但却依然是有钱就能买得到。于是，就有了限量版商品。茅台酒成功推出年份酒，其中80年汉帝茅台以28888元天价售出。五是传统工艺的神秘。大多数有历史的奢侈品都保留传统的工艺，像茅台酒

贵州茅台股票投资分析报告

学期：20 14 — 2015 第2 学期发：（订正、重做）《投资实务》课程设计报告题目：投资实务课程设计专业：市场营销班级：B120404 姓名：姚艽佼学号：B 指导教师：梁美娟

学20 14 — 15 第 2 学期发：（订正、重做）

目录一、公司简介 (3) 二、基本分析 1.我国经济发展形势及证券市场现状分析 (4) 我国经济发展形势分析 (4) 证券市场的现状分析 (4) 2.我国白酒行业分析 (5) 我国白酒行业的发展现状 (5)

我国白酒行业的发展趋势 (5) 3.贵州茅台公司分析 ... .. (6) 贵州茅台的基本面分析 (6) 贵州茅台酒股份有限公司行业状况 (6) 贵州茅台酒股份有限公司股本状况 (7) 贵州茅台酒股份有限公司经营状况 (7) 贵州茅台的财务分析.... .. (8) 三、技术分析线理论分析 (9) 2.波浪理论分析 (9) 3.形态理论分析 (9) 4.投资建议 (10) 四、心得体会 (11) 一、贵州茅台酒股份有限公司简介贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。贵州茅台酒厂集团公司是全国唯一集国家一级企业，国家特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。公司主导产品贵州茅台酒是中国民族工商业率先走向世界的代表， 1915 年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸馏）名酒，是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，近一个世纪以来，已先后 14 次荣获各种国际金奖，并蝉联历次国内名酒评比之冠，被公认为中国国酒。二、基本分析

茅台镇酱香型白酒知识

茅台镇酱香型白酒知识 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

贵州茅台公司财务分析报告

...../ 贵州茅台财务分析报告一、公司简介公司主营茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行、、包装的生产和销售，开发，产业相关产品的研制开发。贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；、满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于极品酒市场。二、贵州茅台近三年的资产负债表、利润表贵州茅台资产负债表单位：元

贵州茅台利润表单位：元

三、财务报表分析（一）、水平分析 1、资产负债表的水平分析表

2、利润表的水平分析表

3、流动资产水平分析柱形图 4、水平分析的结论（1）结合资产负债表水平分析和流动资产水平分析柱形图可以进行资产负债表变动分析。该公司2010年总资产比2009年增加了5,817,956,793 元，上升了29.43%，说明该公司2010年资产规模有所扩大。进一步分析可以发现流动资产上升4,644,699,465 元，上升幅度为29.67%，使总资产规模上升23.49%。说明总资产规模上升主要是由于流动资产规模扩大引起的。特别是货币资金上升3,145,241,734 元，上升幅度为32.28%，使总资产规模上升15.91%，说明公司资产流动性，特别是货币资金的变现能力上升很大。另外，存货项目2010年增加了1,381,879,643 元，增长幅度为32.96%，使总资产上升6.99% 。同时非流动资产中的固定资产项目2010年增加1,023,125,956 元，增长幅度为32.29%，使总资产规模扩大5.18%。（2）根据利润水平分析表可以进行利润变动分析。该公司2010年实现净利润5,339,761,496.97元，比上年上升786,872,553元，上升率为17.28%。净利润上升主要是由利润总额比上年上升1,081,876,847 元引起的，由于所得税比上年也上升1,081,876,847 元，二者相抵，导致净利润上升1,081,876,847 元。公司2010年利润总额为7,162,416,731.37元，比2009年上升1,081,876,847 元，关键原因是公司营业利润上升1,085,385,719 元，同时由于营业外收入下降940,832 元，营业外支出增加2,568,040 元，增减因素相抵，导致利润总额上升。公司2010年营业收入比2009年增加1,963,284,675 元，增长率为20.30%，同时营业成本也增加102,258,736元，增加率为10.76%，营业税金及附加也增加636,504,555 元，增加率为67.68%，同时销售费用、管理费用、财务费用、资产减值损失的增加以及投资净收益的减少，但是，营业利润还是比较大的上升。（二）、垂直分析 1、资产负债表的垂直分析表

2013-2014年贵州茅台财务报表分析报告

课程名称:《财务报表分析》课程专题研究报告：上市公司财务报表分析公司名称: 贵州茅台酒股份有限公司股票代码: 600519 所属行业:白酒代码SIC:C10

目录 1.近年来公司经营与财务概况 (2) 1.1公司概况 (2) 1.2 公司近年来经营状况 (2) 1.2.1 与收入相关的获利能力指标分析 (2) 1.3 公司目前财务状况 (8) 2.以净资产收益率为核心的分析 (9) 2.1 盈利能力分析 (9) 2.2 资产营运效率分析 (13) 2.3 偿债能力分析 (14) 2.4 权益变动分析 (15) 3.公司存在的主要财务问题分析 (16) 3.1 盈利能力问题 (16) 3.2 资产质量问题 (18) 3.3 偿债能力问题 (19) 4.分析结论与措施 (20) 4.1主要分析结论 (20) 4.2 简要解释作为投资者的投资策略 (20) 4.3 解决财务可行性措施 (21)

财务分析报告贵州茅台酒股份有限公司（600519） 1.近年来公司经营与财务概况 1.1公司概况贵州茅台酒股份有限公司位于贵州省仁怀市，于1952年成立茅台酒厂，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖。公司于1999 年11 月20 日，由中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司作为主发起人，并联合中国贵州茅台酒厂(集团)技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京市糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司七家公司共同发起设立。主发起人将其经评估确认后的生产经营性净资产24，830.63 万元投入股份公司，按67.658％的比例折为16，800 万股国有法人股，其他七家发起人全部以现金2，511.82 万元方式出资，按相同折股比例共折为1，700 万股，合计注册资本为1.85亿元。经2001 年8月发行公众股7150 万股后，总股本过25000 万股。公司现占地面积5000 余亩，建筑面积近三百万平方米，员工近2 万人。拥有全资子公司、控股公司、参股公司32 家，涉足产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、证券、银行、保险、物业、科研、旅游、房地产开发等。2014年，企业总资产658.7亿元，实现销售收入含税315.74 亿元。公司是全国唯一集国家一级企业、特大型企业、国家优秀企业(金马奖)、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。 1.2 公司近年来经营状况 1.2.1 与收入相关的获利能力指标分析 1、销售毛利率贵州茅台（600519）2010-2014年销售毛利率汇总表