育星运动户外专营店(淘宝商城)给产品分解

品名：蝴蝶

型号：TBC-874

尺寸：34.5*13*37CM

颜色：橘黄、蓝色、红色

面料:涤纶（涤168D双股/PVC、涤168D双股双色/PVC布料）

特点：附独立鞋袋

可网上验证正品

优点：1、包底有五个小底座，是为了防止弄脏和磨损包的底部

2、有单独装水的杯的小兜设计，让您运动时也方便补充水份

3、包带的压肩处做了加宽处理，让平衡了包包对您肩膀的负担！

4、包包的外观设计简单大方，以黑为主配明亮色的经典款式

5、精致大方的LOGO蝴蝶标，彰显了蝴蝶品牌的大气

6、包整体使用面料耐磨，防水性强，光滑不挂丝

7、拉锁拉头也是蝴蝶LOGO标志的设计款式。

8、内衬是用蝴蝶的专用内衬布上面有蝴蝶英文字样，内外都显出了蝴蝶做工的精致和选料的精细。

蝴蝶 WIN-5 白\兰专业乒乓球鞋

介绍：最新的款式，品质更加优异，专业乒乓球鞋。

颜色:兰/白尺寸:35.0-46.0码

鞋底:橡胶+EVA

材质:(主体)高级纤维,(其他部分)网布

鞋底厚度适中, 防滑性能出色,

在各种地形上都能有效防滑的鞋,

散热快,让脚脚能够持续清爽.

特点：鞋子整体设计外观简约清爽

侧面流畅，全方位包脚

网面结实透气

鞋面用车线（明线）缝制，针码大小均匀，做工精细，注重细节

鞋底采用天然优质橡胶制成，防滑耐磨，上面印有蝴蝶的logo标志

我给你说一下我的感受（区别）

1做工：表面看的差不多，但在手里对比的话能看的出来假的用料，材质都相差几个档次，缝合线更细。而且比较容易破损。

2脚感：正品鞋在大运动量得情况下透气行很好，仿的明显烧脚，传完非常臭

3鞋底质量：开始没有感觉出太大差别，但穿过一段时间发现，仿的除了牛筋底用料还行外，别的没什么可提之处，连白色的排气孔也掉了一个，内底脚后跟被完全踩烂，没有弹性。还有就是鞋底较正品薄了不少。

蝴蝶科贝尔乒乓底板直拍20700（BUTTERFLY KORBEL）

经典的弧圈快攻型纯木底板，性能和价格绝对的是完全匹配

在蝴蝶品牌中性价比超值的，性能全面。

蝴蝶BUTTERFLY KORBEL科贝尔乒乓底板

型号： PETR KORBEL-CS （20700）

市价格： 488.00

介绍：

能更有效的发挥进攻威力，选手科贝尔使用

特点：

20700（直）

厚度：5.9mm

重量：92克

控球性：91

弹力：88

速度：较快

类型：弧圈快攻型

打球感：软

质地：五层纯木板

柄形：直拍CS: 20700

产品简述：款式运动器材品牌Butterfly蝴蝶专柜货号20700 性别通用材质木材颜色市场价格438.00 折扣9.6 上市时间2011-1-1 运动让人自信，勇敢，敢于挑战、超越自我！——聪明点运动用品频道同样拥有这样的价值观，并始终不渝地付诸实践为广告消费者服务。您所关注的Butterfly蝴蝶科贝尔乒乓底板直拍20700是体育器材行业的知名品牌，聪明点为您精心挑选了此款Butterfly蝴蝶科贝尔乒乓底板直拍20700的相关销售商家信息，您可以在本页面轻松获得关于Butterfly蝴蝶科贝尔乒乓底板直拍20700最

新报价，精美外形图片，专家评测和用户评论

品名：蝴蝶20271/20700 P.Korbel价格：278元重量：100g 厚度：6.1mm 层数：5层材质：5层木板柄型：中国式直拍拍面尺寸：158×152mm 手柄尺寸：82×24mm 特点：刚柔结合，易控制，能更有效的发挥进攻威力、选手科贝尔使用，适用于快攻打法。

优个网建议配置：

蝴蝶科贝尔：性能和价格绝对的是完全匹配，或许可以说在蝴蝶的品牌效应下这个是超值的。性能全面，力量比EG还小点，这样说也是方便大家对比，手感当然没有STIGA的强烈和明显了，但是手感的传递丝毫不模糊，无论是大力量的球还是小力量的球，你都可以清晰的感觉到。

正手：狂飙三，39-40。都可以因为科本身的刚性还是不错的，但是39度的感觉就是威力不足，近台的各方面性能上还非常的突出的，没有什么特点，也没有什么缺点，和其他的拍子想比较就是：一，不那么弹，非常稳定。二，不空，很扎实，不轻不重。三，全面，不暴力也不那么囊，但是远台肯定是不成的，力量明显下降不挑胶皮。喜欢什么就配什么。

最佳搭配：

1，正手狂飙三，反手大巴，

2，正手大巴反手大巴，

3，正手SRIVER，反手SRIVER。

4，正手SRIVER，反手大巴。调过来也可以。

蝴蝶胶皮最软的套胶是SOLCION。

1、蝴蝶的胶皮软是出了名的，几乎是所有套胶中最软的了，除了包装上标注”硬“或者”中硬“字样的，其它几乎都是最软的。蝴蝶一般软的套胶相当于普通套胶36-38度左右。

2、蝴蝶都属于能量内藏型反胶胶皮

3、颜色：多属红，黑

4、性能包括：速度旋转硬度厚度

商品描述：

4.1蝴蝶胶皮普遍很软，属于中软偏下一点，适合拉弧圈，旋转很好

5、蝴蝶胶皮的进化内藏性能，适合优秀选选手夜适合一般爱好者。

6、高性能套胶。

7、软型超快速高张力反胶。

8、蝴蝶胶皮易掌控性上更具追求性，在保持原有的锐利击球弧线及超强破坏力的同时，让你充分体验自由自在的控球感觉。

9、保存方法：避光保存

日本蝴蝶乒乓球用品公司（Tamasu Co., Ltd.），由Tamasu先生于1950年12月19日在日本创立，现已成为世界高端乒乓球用品的生产厂商之一。

蝴蝶创始人抱着做辛勤侍奉鲜花的蝴蝶的理念，创建了Butterfly品牌。以生产专业乒乓产品为宗旨，为世界乒乓事业作出了巨大贡献。

57年的开拓进取，早已让蝴蝶品牌成为乒乓球用品世界中的王者。57年中我们始终专注于高品质的专业乒乓球用品的研发，不但向全球提供了大量优良品质的专业乒乓球用品，也受到世界一流乒乓球运动员及全球乒乓球爱好者的喜爱。

为了更好地促进优质产品的创新，我们在日本还成立了技术研究开发中心。

10、等级：一等品产地：日本

11、内能套胶的含义：内能套胶，顾名思义，内部蕴藏能量，是将海绵和胶皮拉伸膨胀后再进行粘合的新套胶制作工艺，

12、当前的内能套胶技术已经超越了物理拉伸阶段，而是进入到了化学工艺时期。

13、内能套胶弹性好，力量足，有明显的金属声，免除了传统套胶对重复刷胶水的依赖性。

14、内能套胶源自德国，尤以DONIC F系列称霸全球，DONIC F1、TIBHAR 鱼雷和蝴蝶BRYCE被认为是目前最好的内能套胶经典，

第一张国产内能套胶由北京爱博公司研制成功并投放生产，

15、日本蝴蝶乒乓球用品公司（Tamasu Co., Ltd.），由Tamasu先生于1950年12月19日在日本创立，现已成为世界高端乒乓球用品的生产厂商之一。

蝴蝶创始人抱着做辛勤侍奉鲜花的蝴蝶的理念，创建了Butterfly品牌。以生产专业乒乓产品为宗旨，为世界乒乓事业作出了巨大贡献。

57年的开拓进取，早已让蝴蝶品牌成为乒乓球用品世界中的王者。57年中我们始终专注于高品质的专业乒乓球用品的研发，不但向全球提供了大量优良品质的专业乒乓球用品，也受到世界一流乒乓球运动员及全球乒乓球爱好者的喜爱。

为了更好地促进优质产品的创新，我们在日本还成立了技术研究开发中心。

为了让世界各地的人们能尽快享受到蝴蝶品牌的优质服务和高品质产品，我们也分别成立了日本蝴蝶欧洲分公司及日本蝴蝶中国分公司。

16、超越BRYCE的高强度套胶

在使用水溶性胶水时代，是为了新一代的冠军选手，而开发出的一种内藏超高性能的反胶胶皮，使用"BRYCE SPEED"感受超越“BRYCE”的奥妙。在世界锦标赛等国际比赛上，“BRYCE”为许多选手带来了成功，而“BRYCE SPEED”的能源效率超越“BRYCE”，且实现了无比强烈的攻击性能，以及控球性能。

17、你说的是真假辨别

外观：蝴蝶的套胶做工都很好海绵细腻硬度普遍都比较软不过现在也有加硬的海绵，用手按压感觉弹性很好回复有力，胶面平整，没有瑕疵，从各个角度看都很漂亮，还有就是橡胶很纯，虽然是染色的，胆识可以感觉出来他的透明度还是不错的胶面字体工整做工精细用手按压胶面明显感觉可以按下去而且回弹有力

上手试打，弹性很好出球速度快，摩擦也比较强手感扎实具体感受不能一一描述，如果上手试打发现软而不弹那恭喜，是假货的可能性就很大了

1、基本功打攻球的时候，大巴明显体现出一种干净的特点。尽管我个人感觉大巴脱板有一些快，但适应了以后，这种干净的感觉是别的套胶所难以具有的。不发力的时候球感相当清晰，但球可能没有那么“不讲理的”暴力；发力以后，大巴过去的球沿袭了“贼”的传统，对方大多拉球回球下网。从只是轻轻发力到发死力的暴冲，感觉新版和老版有一个非常大的区别，就是发力更加偏重于线性了。从我个人的感觉和一些球友的反馈，似乎老版大

巴就是不讲理的代名词，恨不得一碰球就像导弹一样飞过去。但是对于大多数业余选手和很多专业选手来说（尤其是受过一定训练的），过于的不讲理反而会削弱比赛中的实用性，因为毕竟比赛中并没有那么多可以让你发大力、发死力的球。所以虽然新版大巴可能没有旧版打起来那么“爽”，但这种手感的变化应该是非常有益的。值得庆幸的是，虽然新版不像老版那样的暴力，但其发力范围仍然没有像某些套胶一样变成了“天花板效应”，即使退台以后，大巴的力量仍然非常大（这点我在后面要着重说）。可见正如红双喜通过推出天极把旋转的控制权更多的交给选手，蝴蝶的新版大巴同样也把力量的控制权交给了各位，能不能打出威力就看各位实力了。

相信写到这里，很多球友要不爽了，毕竟大家对于大巴的期望是那种纯粹的暴力。不过有一点要说，我为了检验大巴的暴力性特意找了一个推挡的高手。结果正如我所料，在不发大力的情况下，大巴的威力的确下降了，虽然速度没有降低，但对方基本可以防过来；可发力以后，大巴马上就体现出了他的杀手本色，不论是推挡还是削球，基本上以碰不到球为主，就算碰到，也基本都是下网。对方说，大巴打过来的球到拍上感觉好像要把拍子撞出去，可见各位如果自身发力好，大巴的威力还是相当可观的。

不过这些改革的另一个好处就是相持的加强，虽然我个人感觉老版大巴相持还是非常稳定的，但大多数球友还是感觉控制偏差。新版大巴体现出了一种完全不同的风貌，不论是对方打过来的还是拉过来的球，只要你动作到位，基本都能回去（不过单纯的挡不行）；而且回去的球借对方的力量相当之贼。在与对方的相持中，大巴表现始终非常优异，既不会因为对方力量大而感觉被“顶住”，也不会在自己想发力的时候感决力量不足；而对于落点的控制始终非常自如，可见新版大巴对控制是下了很大功夫的

2、弧圈

这点应该是我们要着重说的。我用过一段pro.z，最后放弃了，原因就是凭借我的动作，我永远不能把这款套胶打出威力，因为我多少都要有一点倚重摩擦（相信大多数球友都是这样），所以要想用好pro.z恐怕动作要全盘改，只得放弃。同样，相信很多球友（尤其是用惯了狂飙的）用进口套胶都有这种感觉。这次蝴蝶公司似乎也意识到了这一点，所以这次大巴明显不像上次一样干涩，有点像老版灌完胶效果一样。当然，不同的弧圈效果是不同的，为了练习弧圈我特意找了一削球球友。刚开始只是非常薄的拉球，并且板型也相对来说亮一些——这样过去的球球速仍然很快、弧线低，而且容错性也比较好，不足的是速度比较快而力度不足。然后加快收臂动作，并且将板型下压一些（类似于快拉办出台球的动作），这点的表现大巴始终非常优异，尽管对方削过来的球比较转，但基本可以带过去，而且相对于老版而言，明显感觉到旋转加强，对方第二板很容易削高。然后加强撞击，相对于老版下网较多，可见暴力程度仍然有待提高；但过去的球力量仍然相当客观，对方削球经常下网（另外，据他所说，球的“顶”的程度也非常强）。不过据我所想的拉过去对方连球都碰不到的期望

还是相差甚远，拉球时的手感也偏向于“韧”而不是“喷”，这是新和旧一个非常大的区别。

至于上旋中的弧圈相持、前冲弧圈等，总体表现而高吊类似，仍然是韧性有余而暴力不足。不过有几点我必须要说，这个的比较主要是和暴灌以后的老版大巴相比，而相对于其他的免灌套胶，新版大巴仍然非常优秀；另外，以上只是在一般力度下的比较，如果发大力，大巴立刻开始发挥自己的杀手本色。在周日的比赛，一般我只要发大力，球就被打到挡板以外，可见力量还是相当大的；最后，退台以后大巴的底劲相当之足，并不会出现天花板效应。所以总体来说，应该说新版大巴比旧版大巴更为均衡了，也更为贴近比赛。

3、搓球、发球等

就过度技术来说，大巴本不是强项，尤其是小球的控制更是备受诟病；但这些人在批评大巴小球的同时，却都不约而同的承认即使在小球，大巴的手感也是非常清晰的。新版的大巴基本继承了老版的特点，不过小球好了很多，这让我非常诧异（可见新版大巴是在控制上下了功夫的）。另外，大巴的劈长仍然非常非常优秀，晃撇过去的球不但成功率高而且有点飘，对方不好接。但相对老版来说，新版的挑打就有一些不如了，虽然速度不差太多，但暴力程度显然有差距。

发球与以上内容有点相似，发长球仍然是大巴的强项。不过改版以后的大巴可以发出十分飘的短球，这点是老版不如的。

4、防守A的限制，不如说是乒乓球注重控制的一个体现。不过总体而言，大巴仍然是和凶猛的进攻相连的，只有进攻才能打出大巴的威力。也许这就是乒乓球矛盾统一的一个体现吧！

电商淘宝天猫运营必备店铺运营手册

店铺运营技巧手册 运营技巧你懂多少？想做好淘宝运营可不是一件很简单的事情，很多伙伴刚接触淘宝时，都在问运营淘宝店铺每天都需要做些什么，下面整理了一份淘宝运营技巧手册，看看你作为淘宝运营做到了几点? 你要关注的5个点& 你要做的五件事： 通过推广增加展现量，有吸引力的展现提高点击率，勾起消费者购买欲提高转化率，调整利益杠杆降低纠纷率，构建粉丝社群提升复购率。 展现量：一段时间内宝贝获得的展现次数。什么地方该烧钱?什么地方烧钱也没用? 营销推广是一门聊不完的艺术： 1、站内：

①免费推广：SEO优化、类目流量、其它推广。 ②付费推广：阿里妈妈、折扣促销、其它。 2、站外： ①自媒体。 ②CPC广告联盟：点击付费广告。 ③独立网站：提升自有品牌知名度的自营网站。 ④购物网站营销。 SEO优化–宝贝质量分： 1、相关性： ①类目准确。 ②关键属性匹配。 ③标题：搜索下拉框长尾词、搜索页“你是不是想找”、淘宝TOP排行榜、手机淘宝二级导航。 2、上下架时间： ①市场行情趋势。

②买家网购习惯：上午<10点~12点>、下午<13点~17点>、晚上<20点~23点>。 ③上下架竞争情况。 3、销量： ①30天销量。 ②7天销量。 ③连续成交天数。 4、其它因素： ①收藏量。 ②转化率。 ③复购率。 ④主图视频。 ⑤手机详情页。 ⑥橱窗推荐。 ⑦作弊降权。 ⑧访客跳失率、平均停留时间、访问深度。

. ⑨长条形主图有利于手机端瀑布流。 SEO优化–店铺质量分： 1、店铺基本情况： ①主营占比。 ②全店转化率。 ③动销率。 ④滞销宝贝率。 ⑤商品成交量。 ⑥畅销宝贝率。 ⑦DSR评分。 ⑧违规扣分。 ⑨消费者保障服务保证金。 2、客服服务质量： ①PC千牛旺旺在线时长。 ②首次响应时间。

天猫商城运营方案

淘宝商城运营方案 1.人员的安排与组织 2 工作内容 （一）淘宝店长（策划） 1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作； 2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作； 3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名； 4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案； 5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案； 6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标； 7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。 (二)客服人员（前期两名） 工作职责： 1. 通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息 2. 熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等; 3. 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。

4. 为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。 6. 配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺； (三)网店美工（前期一名） 主要工作内容（熟练PS 合成、调色及抠图） 1．负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作； 2．负责网站产品模特后期图片的处理和排版。 应聘要求 1.爱好视觉，对设计有天生的触觉。追求完美。 2.具有网页美工设计能力和平面设计能力，一年以上的工作经验。 3.熟悉淘宝货品上架、宝贝编辑等功能； 4.熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相关设计软件 5.有良好的团队合作精神，有耐心,做事认真细心负责,诚实可靠,能承受一定的工作压力。 6.熟练编写div/css优先 (四)网店编辑（暂时不用，只招美工，） 1、负责网店产品上架和下架的相关工作； 2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写 3、负责促销活动文案的构思和撰写；

淘宝运营学习手册(史上最全)

根据运营的职业发展轨迹，分成几个阶段： 新手→合格（会操作），称谓运营助理，或者是初级推广，会操作基本后台； 合格→骨干（会推广），称谓推广专员，1、流量优化，2、单品打爆，3、活动策划； 骨干→主管（会运营），称谓运营/店长，1、选品策划，2、运营节奏，3、活动计划，4、执行计划； 主管→项目经理（接项目），称谓运营总监，基本接项目做，不会一线实操了，实操下面有人了； 这4个阶段，都需要学什么？典型的工作有哪些？每天的工作内容都是哪些？考核晋升的机制又是什么？老6给出以下建议。

一、新手合格（会操作） 岗位：运营助理/店长助理 时间：1个月 关键词：会操作后台。 阶段: 新手合格（会操作） 【学习内容】 淘宝规则 天猫规则 搜索入口——自然搜索（默认、人气、销量） 付费入口：直通车、钻展、淘客（辨别淘客链接）活动入口：官方活动入口，第三方活动入口 找词方法——数据魔方，下拉词，https://www.wendangku.net/doc/8a6671563.html,

优化标题 明星款知识——你店铺的明星款（俗称爆款）知识 xmind软件使用 ps软件入门使用 量子恒道——https://www.wendangku.net/doc/8a6671563.html,（思路网微信回复“量子恒道”即可找到） 生意参谋——https://www.wendangku.net/doc/8a6671563.html,(天猫店铺会自动跳转到 https://www.wendangku.net/doc/8a6671563.html,/) 数据魔方——https://www.wendangku.net/doc/8a6671563.html,，行业分析，竞争对手流量来源分析，淘宝关键词查询（思路网微信回复“数据魔方”即可找到） 淘宝指数——https://www.wendangku.net/doc/8a6671563.html,，关键词趋势，朝阳产品学习，直通车投放区域选择等等 看店宝——https://www.wendangku.net/doc/8a6671563.html,，竞争对手数据分析，查询排名，信誉查询 生e经——https://www.wendangku.net/doc/8a6671563.html,，搜生e经（思路网微信回复“生e经”即可找到） 店铺装修：自定义装修

【运营方案】天猫运营计划书—淘宝天猫京东运营实操表格

史上最全最细天猫店运营计划书——阿狼的思维 天猫店的启动是对本品牌的重新包装和崭新塑造，必须建立在对品牌科学分析决策之后，这里旨在首先从网络运营的常规路线上作一些整理，必须以专业化的电商团队出现，坚决避免一知半解和滥竽充数的电商运作选手，参与到公司的创业中，唯才是举，抛开论资排辈，倚老卖老的恶习，团队中，没有最好的，只有最适合的。针对公司的主要运营策略这里不做累述。 第一章天猫店的常识 一丶天猫商城专营店所需材料 1丶企业营业执照副本 2丶企业税务登记证 3丶组织机构代码 4丶银行开户许可证 5丶法定代表人身份证正反面复印件 6丶店铺负责人身份证正反面复印件 7丶商标注册证或者代理商标通知书 8丶上级正规品牌授权文件或者正规采购合同或发票 9丶授权供货商亲笔签名身份证复印件 10丶商家向支付宝公司出具的授权书（可下载） 11丶产品详细清单 二丶天猫商城专营店所需费用

1丶年费：30000/60000元（每年交） 2丶保证金：带TM商标的10万元，全部为R商标的5万元。 3丶每笔交易成功天猫商城收取5%扣点 （以上未包括天猫商城装修费用和其它固定投资费用，固定投资包括人员工资丶办公场地丶办公设备等） 三丶天猫店组织架构 1.岗位职责 （1）运营总监 1）负责商城日常管理和运营。 2）制定商城整体运营计划。 3）监督指导各部门的工作。

4）决策商城运营的各项方案。 5）制定员工薪酬制度。 （2）商城主管 1）协同美工负责商城整体整体规划丶风格设计。 2）熟悉商城运营流程和规则，指导协调各部门的工作，统筹商城整体运营。3）制定各部门工作制度和岗位职责，细化岗位工作流程。 4）执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案。 （3）网页美工 1）负责图片丶动画丶视频的制作和美化。 2）负责商城的整体形象设计，界面风格丶色彩和布局。 3）定期根据节假日，季节转换，店铺促销活动等制作网页模板。 4）熟悉商品发布规则，梳理商品类目，负责商品的上架丶更新丶下架。 （4）文案编辑 1）熟悉商品描述规则，负责商品描述的编写和修饰。 2）负责促销活动文案的构思和编写。 3）负责网店产品标题的编辑和修改。 4）负责网页所有文字信息的校验和修改。 （5）策划推广 1）熟悉商品知识，深入调研市场，充分了解客户需求，准确把握商品市场定位丶价格定位和客户定位。

2018年如何运营一家淘宝店全过程详细攻略

2018年如何运营一家淘宝店全过程详细攻略 一：店铺运营的八个步骤 第一步：寻宝贝 选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。 1、行业热销品类、品牌、单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。 2、我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。 3、竞争对手的产品情况分析，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。 4、产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。 5、市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，手机配件产品的受众70%为年轻女性。对于我们产品的主要目标客户，相信大家比我更加了解，因为我对产品和这个行业从业时间和经验没有您们多的。 第二步：找流量 吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。快速抢占给个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。 一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。 第三步：升转化 促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了。 提客单，决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。只有在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。计算公式：销售额=每个入口的展现X每个入口展现点击率X购买转化率X日均客单价X购买频次。 第四步：提销量 淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常的发展。当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行。每个行业和每个店铺，自身情况不一样，方法很多种，但是没有万能的方法，只有适合实用的方法。 第五步：促效率 提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性、时效性、响应度。提高效率、降低成本。效率的提高，除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外，还需要应用各种专业软件，实现自动化办公，效率才能更高。

天猫商城新店运营策略淘宝店铺运营计划方案.

可以将商城发展分为五个阶段来执行: 1、商城孕育期 2、商城开张期 3、商城成长期 4、商城成熟期 5、商城稳定期 第一阶段:商城孕育期(分解 1、运营团队准备(运营、美工、客服、仓管 2、仓储物流准备(制定好公司内部的仓储发货流程规范,选择价格服务比较合 适的快递公司,制定好全国的物流价格表 3、经营商品准备(考察市场,针对淘宝商城同行分析,做出热销款式的价格战略方案,初步制定出有竞争力的主推款、活动款 4、商城上线准备(拍摄产品主图、细节图、美工图片处理、产品上传、宝贝关键词优化、产品详细说明等 5、市场营销计划(报名参加淘宝官方活动或制定店铺开业促销计划进行站内和站外相结合的推广 第二阶段:商城开张期(分解 1、塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象 2、制定独特且适合家具产品的营销方式,培养顾客粘性(如关链营销、派送优 惠券

3、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解,目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款、促销款与当季的SKU数配比;PV、UV、转化率、客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。 4、基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流 5、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久(如其它店铺成交量、UV、PV、转化率、跳失率等 第三阶段:商城成长期(分解 1、制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标 2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断 3、根据商城销售情况,以及淘宝同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款 4、成长期的推广以参加商城活动为主,直通车、钻石展位、淘宝客推广为辅(站内站外SNS 的推广 5、策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款 第四阶段:商城成熟期(分解 1、优化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立淘宝商城 2、安装管易ERP系统(进销存管理、客服绩效管理、批量打印快递单和发 货、财务报表等功能,能日处理1000-2000单 3、推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售 4、品牌形象打造(统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等

淘宝天猫商城管理运营及营销方案

淘宝天猫商城管理运营及营销方案 1．网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。看STEP 1,2 2．内部流程的规范化和优化。看STEP 3,4,5,7,8,9 3．活动策划和营销推广，品牌建立与产品销售并重。看STEP 6 基本理念： 1．A.标准化商品：就是可被准确搜索出来的，比如：**型号羊绒衫。 优点：易搜索、易被精确定义化，同样的商品中对比性强； 对于新店来说，可在价格排序上比较靠前，这样就带来流量和销量。 缺点：打价格战、竞争激烈，除非商品是独家垄断，可操纵价格。 B.非标准化商品：就是不可被准确搜索出来的，比如：服装等。 优点：买家对价格不敏感，看中的是商品本身是否适合需要，所以它的利润率较高。 缺点：品牌的建立和店铺销量的提升相对缓慢，要配合较大的广告预算和活动策划来进行营销。 2．店铺分为专营店和旗舰店： 专营店(一个行业的品牌集中营)——做广度 旗舰店(只做一个品牌) ——做深度 3。网店内的商品不是全部做利润的，必须有一部分商品是用来吸引流量的，这一部分一般选择标准化商品。 4。思维模式：自上而下的整体战略思维，而非自我而下的。 5。收集模范店铺，分析，学习，模仿，融合，创新。 6．定期评估广告效果，提高顾客转化率。 7。注意与顾客的互动，意见的交流和奖励。让顾客感受到每个问题都会得到重视和答复。 STEP1:店铺设计 时间：2周内 人员：美工，文案 工作：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。 要求：1。颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。 2．模块位置合理。位置上下对齐，以齐整为标准。 3．右侧广告页面不超过3个。更多的就放在翻页中。 1，当月主题活动 2，顾客体验活动 3，特惠产品活动 4．增加 FAQ，参考柠檬绿茶 5．增加好评打分提醒，参考柠檬绿茶，并专人负责相关后续事务，详看STEP7。

淘宝运营手册

一、产品了解和卖点的挖掘 学习产品知识，并进行产品分类和卖点的挖掘。产品卖点用于客服给客户介绍和详情页给买家5个购买下单的理由。 二、市场调研分析的能力 对市场竞争对手了解分析对线上、线下产品调研分析（价格、特点、人群、供应链实力） SWOT分析法（strength（优势）：评估自己的长处weakness（劣势）：找出自己的短处opportunity（机会）：发现自己的机会threats（威胁）：认识到存在的威胁） 三、店铺定位及产品布局 通过产品特点了解及市场调研分析，对店铺进行定位及产品布局。 优于竞争对手的地方直接正面竞争，差于竞争对手的地方进行市场细分，突出细分类目的特点。集中优势力量，进攻竞争对手。 四、品牌视觉、店铺装修及产品陈列及宝贝详情制作 店铺CIS(Corporate Identity System,店铺形象识别系统包括? 理念识别（MI）? 行为识别（BI）? 视觉识别（VI）) A 视觉营销：主元素统一主色调唯一主体布局唯一 1、店铺视觉记忆点 2、清晰的导购路径 3、简洁的版面布局 4、店铺及详情页如何让客户加速下单 5、宝贝描述的逻辑顺序 6、店铺个性 B 一、品牌视觉：占领用户心智的符号也就是让人如何记住你表现你懂产品区别于同类产品的差异化统一性重复

1、LOGO 品牌标示：传递清晰标示越简单，越容易让人记住；行业特性，可以容易地产生联想，增加记忆。 精神形象：消费者认识中品牌所代表及蕴涵的意义、象征、个性、情感、品位等综合文化因素的总和。 比较法比喻法替代法 2、slogan宣传口号加深客户的记忆点 价值理念：品牌推广用语阿芙就是精油、新农哥一起嗑农夫山泉有点甜怕上火喝王老吉好空调格力造 3、色彩：惯用一个主色调增加老客户识别度。 4、字体：字体统一个性鲜明 5、品牌形象（形象大使、卡通人物）、 6、品牌包装：品牌调性 7、品牌摄影 如何让人记住你：根据品牌接触点，我们统一品牌形象，让以上内容不管在什么地方都是一样的， 不断的重复，重复的次数多了人们自然就记住你了（21次）: 主图、详情、首页、包装、服务卡、水洗标 二、产品视觉（转化率）：店铺装修和宝贝详情页 目标转化 1、无零成交记录宝贝 2、打开网页速度 3、支付方式 4、分类导航优化 5、店铺首页简洁优化 6、促销活动突出主题 7、购买评价 8、宝贝说明：卖点、属性、服务

天猫商城运营详细方案

天猫商城运营详细方案1 一人员配置： 1 组织架构 2 工作内容 （一）淘宝店长 1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作； 2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作； 3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名； 4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案； 5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案； 6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标； 7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。 (二)客服人员（前期招两名） 工作职责： 1. 通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息 2. 熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等; 3. 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。 4. 为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。 6. 配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺； (三)网店美工（前期招一名） 主要工作内容（PS 合成、调色及抠图必须熟练经验要求1年以上）1．负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作； 2．负责网站产品模特后期图片的处理和排版。 应聘要求

1.爱好视觉，对设计有天生的触觉。追求完美。 2.具有网页美工设计能力和平面设计能力，一年以上的工作经验。 3.熟悉淘宝货品上架、宝贝编辑等功能； 4.熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相关设计软件 5.有良好的团队合作精神，有耐心,做事认真细心负责,诚实可靠,能承受一定的工作压力。 6.熟练编写div/css优先 (四)网店编辑（暂时不用，只招美工，） 1、负责网店产品上架和下架的相关工作； 2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写 3、负责促销活动文案的构思和撰写； 4、负责网店产品标题的编辑和修改等； (五)配送人员 主要工作内容： 1．按照要求对货物产品进行包装，负责进货和发货等物流方面的事项，清点库存。 2、较强的服务客户的意识及团队合作精神 3、能吃苦、蹋实、细心、能长期稳定的合作。 4、有网店打包工作经验的优先考虑。 职责描述： 1、负责商品进库、出库，发货包装。 2、准确无误的核对面单与商品货号、数量等。 3、登记商品出库记录。 4、定期对库房进行盘点。 二运营规划 （一）店铺的上线及日常管理 1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。 2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。 3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。 4、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。 (二)营销活动 1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。 2、配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。 3、设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。

品牌天猫专卖店运营计划书

一份某品牌天猫专卖店运营计划书 某某专卖店运营计划 第一阶段：申请公司和专卖店 时间：7月1日-8月31日 需要支持：11W天猫开店费用 主要工作内容及步骤： 1.申请公司 2.签合同的一些细节问题 3.了解代理的具体扶持政策 4.申请天猫专卖店 具体工作细则： 3.了解代理的具体扶持政策 1)经销款的最低订货量，货量不同是否进货价格也不同 2)是否有返点类的政策 3)是否有营业额级别的区分，达到不同营业额拿货价有无区分 4)是否可以提供岗位的培训资料，产品以及专业技能 5)经销款的出货期 6)是否可以提供进货发票，如何开具 7)定制款的概念，有无售价要求，以及一般的拿货价区间 8)残次品退换货政策 9)聚划算及其他大型活动的具体扶持政策 10)公司对分销店内策划活动的政策 11)是否可以提供所有的产品拍摄图片 12)是否可以提供钻展，直通车推广素材

13)专卖店是否同步旗舰店上新 有无一对一，或者专门针对天猫加盟商的客服。 第二阶段：正式投入运营 时间：9月1日-10月30日 需要支持：3000元初期外包装修费用，30000元试水广告投放资金(包含前期刷单)，租用场地，招聘2名客服(月营业额达到50000)，三台电脑，办公桌椅，1000元软件费用，100000元货款，共计155000元 达成目标：100000元月营业额 主要工作内容及步骤： 1.策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动 2.与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面 3.调整推广工具，前期以刷单和直通车为主 4.列出客服部的KPI以及培训，工作流程 5.冬季主推货品规划 6.经销款补货 7.策划双11活动 具体工作细则： 1.策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动 主推单品初步定为XXX为代表的旗舰店12年，13年的主推款，配合单品活动：收藏店铺减5元，赠送运费险等单品活动;店铺整体活动以秋上新主题为主，配合会员招募为辅，设立旺旺群，从一开始就留下老顾客,进群可领取优惠券。 2.与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面 需要出一份具体的货品陈列以及页面结构计划以供外包商制作页面，本页面主要包含店铺首页，店招，店招按钮(来源微信:ceo0574)，描述页关联部分，描述页左侧设计，分类页标签设计，风格以旗舰店为参照，结合店铺自身的活动相结合。

天猫商城运营计划书

1．网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。 2．内部流程的规范化和优化。 3．活动策划和营销推广，店铺信誉建立与产品销售并重。 1:店铺设计 时间：2周内 人员：美工，文案 工作：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。 要求：1。颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。 2．模块位置合理。位置上下对齐，以齐整为标准。 3．右侧广告页面不超过3个。更多的就放在翻页中。 1，当月主题活动 2，顾客体验活动 3，特惠产品活动 4．增加FAQ，参考柠檬绿茶 5．增加好评打分提醒。 6．增加会员管理，例：“买满200元免费入会，立享98折”。 7．增加官方帮派. 8．增加收藏店铺，放置在右侧。 9．增加顾客反馈。 10．增加公司简介。 11．增加服务承诺。 12．增加买贵退差价（同比商城店铺的商品，货到后7天内）。 13．增加店铺品牌软文。（类似凡客） 14．支持信用卡支付。 15．增加友情链接。专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接。 16．增加购物流程，放置在首页底部。 17．分类页面的顶部，先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动。 18．分类页面的底部，放置买家必读。 19．登陆到各大搜索引擎。 2:商品页面 时间：4个星期内 人员：美工，文案 工作：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。 要求： 1．商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，并注意空格。 （可参考排名靠前的同类商品使用的关键词） 2．风格与店铺主题色系统一，可适当配合渐变等手段。 3．商家促销放在靠上位置。 4．放置收藏商品，收藏店铺。 5．商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。

天猫商城详细运营方案和计划书

天猫商城运营详细方案 一人员配置： 1 组织架构 2 工作内容

（一）淘宝店长 1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作； 2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作； 3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名； 4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案； 5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案； 6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标； 7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。 (二)客服人员（前期招两名） 工作职责： 1. 通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息 2. 熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等; 3. 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。 4. 为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。 6. 配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺； (三)网店美工（前期招一名） 主要工作内容（合成、调色及抠图必须熟练经验要求1年以上） 1．负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作； 2．负责网站产品模特后期图片的处理和排版。 应聘要求 1.爱好视觉，对设计有天生的触觉。追求完美。 2.具有网页美工设计能力和平面设计能力，一年以上的工作经验。 3.熟悉淘宝货品上架、宝贝编辑等功能； 4.熟悉、等相关设计软件 5.有良好的团队合作精神，有耐心,做事认真细心负责,诚实可靠,能承受一定的工作压力。 6.熟练编写优先 (四)网店编辑（暂时不用，只招美工，） 1、负责网店产品上架和下架的相关工作； 2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写 3、负责促销活动文案的构思和撰写； 4、负责网店产品标题的编辑和修改等； (五)配送人员 主要工作内容：

淘宝天猫店铺运营方案终极版

淘宝商城店铺运营方案 基本理念： 1.A.标准化商品：就是可被准确搜索出来的，比如：**型号的笔记本。优点：易搜索、易被精确定义化，同样的商品中对比性强；对于新店来说，可在价格排序上比较靠前，这样就带来流量和销量。缺点：打价格战、竞争激烈，除非商品是独家垄断，可操纵价格。 B.非标准化商品：就是不可被准确搜索出来的，比如：服装等。优点：买家对价格不敏感，看中的是商品本身是否适合需要，所以它的利润率较高。缺点：品牌的建立和店铺销量的提升相对缓慢，要配合较大的广告预算和活动策划来进行营销。 2.店铺分为专营店和旗舰店： 专营店（一个行业的品牌集中营）——做广度旗舰店（只做一个品牌）——做深度 3。网店内的商品不是全部做利润的，必须有一部分商品是用来吸引流量的，这一部分一般选择标准化商品。 4。思维模式：自上而下的整体战略思维，而非自我而下的。 5。收集模范店铺，分析，学习，模仿，融合，创新。 6.定期评估广告效果，提高顾客转化率。 7。注意与顾客的互动，意见的交流和奖励。让顾客感受到每个问题都会得到重视和答复。 STEP1:店铺设计 时间：2 周内人员：美工，文案工作：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。 要求：1。颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。 2.模块位置合理。位置上下对齐，以齐整为标准。 3.右侧广告页面不超过3 个。更多的就放在翻页中。 1，当月主题活动 2，顾客体验活动 3，特惠产品活动 4.增加FAQ,参考柠檬绿茶 5.增加好评打分提醒，参考柠檬绿茶，并专人负责相关后续事务，详看STEP7。 6.增加会员管理,例：“买满200元免费入会,立享98折”,参考THE FACE SHOP. 7.增加官方帮派,参考THE FACE SHOP. 8.增加收藏店铺,放置在右侧,参考SASA。 9.增加顾客反馈。放在BANNER内。 10.增加公司简介。放在BANNER内o 11 .增加六大服务承诺。参考THE FACE SHOP. 12?增加买贵退差价（同比商城店铺的商品，货到后7天内）。 13.增加品牌软文。类似凡客，参考THE FACE SHOP. 14．支持信用卡支付。 15．增加友情链接。专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接。 16．增加购物流程，放置在首页底部。参考LOVFOO。 17．分类页面的顶部，先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动。

淘宝商城基础运营方案

淘宝商城基础运营方案(项目说明) 淘宝商城基础运营方案(项目说明) 我方提供的淘宝商城B2C整体运营解决方案，主要从商城运营规划以及商城日常管理问题的处理，明确店铺销售主要方向，做到有的放矢，针对淘宝系统日益复杂、竞争激烈、推广流量难等新的难题，对商城运营流程进行细分，将网店管理、商城运营、推广管理、销售管理等结合起来，逐步帮助商城店铺建立标准化工作流程，通过集约化、专业化运营方式，以达到商城销售良性发展的目的。（淘宝商城整体解决方案侧重培养职业店长、运营经理方向） 本方案框架为淘宝B2C商城店铺（旗舰店/专卖店/专营店）整体运营解决方案框架说明，包括但不限于如下子方案模块及专题： -------------------------------------------------------------------------------- 淘宝商城整体解决方案基本框架 -------------------------------------------------------------------------------- 1.商城产品项目专题 模块内容： 商城店铺销售产品的定价及客户定位，产品的卖点与网购客户群体的购买心理，产品上架时的注意事项（产品发布规范，宝贝标题优化，描述页面优化，不同商品对应不同类型的描述内容，特价款、促销宝贝的描述内容处理） 2.商城装修与优化专题： 模块内容：商城店铺整体装修要求及装修规范，装修风格与描述页面的易用性、人性化，装修风格与宝贝本身的定价定位的契合度（档次一致），以及与买家购买心理是否符合，装修效果与推广流量之间的关系。店铺装修对美工的要求，描述页面的模板与描述页排版的要求。商城装修常用的淘宝站内功能模块的应用及要求，等等。 3.商城运营团队组建与管理： 模块内容： 商城店铺基础运营团队的构建、各运营分工岗位员工的招聘、管理与培训、绩效考核；店铺上线初期，以及店铺运营的准备期，如何根据商城店铺的规划，进行相应岗位人员人数的确定，以及相应的招聘、招聘渠道、招聘要求，以及薪资待遇标准（广州市），用工成本（伙食、加班、住宿及工资支出），劳动合同的签订，员工的日常行为规范，等等。 本模块，可以加入员工工作制度，商城店铺各流程操作规范（此项为降低商城店铺运营风险考虑，尤其是在发布宝贝、处理售后及参与淘宝官方促销活动的流程中，容易出现违规的情况。）运营团队主要包括：客服人员、仓储、物流、售后、美工、推广等相关人员，也可视情况增加销售策划、运营管理、财务等相关人员。 4.商城客服管理与培训

干货分享《淘宝、天猫运营手册》

淘宝运营手册 PS:定期分享干货！ 一、产品了解和卖点的挖掘 学习产品知识，并进行产品分类和卖点的挖掘。产品卖点用于客服给客户介绍和详情页给买家5个购买下单的理由。 二、市场调研分析的能力 对市场竞争对手了解分析对线上、线下产品调研分析（价格、特点、人群、供应链实力） SWOT分析法（strength（优势）：评估自己的长处weakness（劣势）：找出自己的短处opportunity（机会）：发现自己的机会threats（威胁）：认识到存在的威胁） 三、店铺定位及产品布局 通过产品特点了解及市场调研分析，对店铺进行定位及产品布局。 优于竞争对手的地方直接正面竞争，差于竞争对手的地方进行市场细分，突出细分类目的特点。集中优势力量，进攻竞争对手。 四、品牌视觉、店铺装修及产品陈列及宝贝详情制作 店铺CIS(Corporate Identity System,店铺形象识别系统包括? 理念识别（MI）? 行为识别（BI）? 视觉识别（VI）) A 视觉营销：主元素统一主色调唯一主体布局唯一 1、店铺视觉记忆点 2、清晰的导购路径 3、简洁的版面布局 4、店铺及详情页如何让客户加速下单 5、宝贝描述的逻辑顺序 6、店铺个性 B

一、品牌视觉：占领用户心智的符号也就是让人如何记住你表现你懂产品区别于同类产品的差异化统一性重复 1、LOGO 品牌标示：传递清晰标示越简单，越容易让人记住；行业特性，可以容易地产生联想，增加记忆。 精神形象：消费者认识中品牌所代表及蕴涵的意义、象征、个性、情感、品位等综合文化因素的总和。 比较法比喻法替代法 2、slogan宣传口号加深客户的记忆点 价值理念：品牌推广用语阿芙就是精油、新农哥一起嗑农夫山泉有点甜怕上火喝王老吉好空调格力造 3、色彩：惯用一个主色调增加老客户识别度。 4、字体：字体统一个性鲜明 5、品牌形象（形象大使、卡通人物）、 6、品牌包装：品牌调性 7、品牌摄影 如何让人记住你：根据品牌接触点，我们统一品牌形象，让以上内容不管在什么地方都是一样的， 不断的重复，重复的次数多了人们自然就记住你了（21次）: 主图、详情、首页、包装、服务卡、水洗标 二、产品视觉（转化率）：店铺装修和宝贝详情页 目标转化 1、无零成交记录宝贝 2、打开网页速度 3、支付方式 4、分类导航优化 5、店铺首页简洁优化