2013年中山房地产市场年报

中山房地产市场年报

——2013年年度总结及2014年年度趋势分析中山中原策略中心

ZhongShan.01.2014

报告说明

1）、数据来源：本报告所用数据除特别说明外，均来源于中山中原策略中心整理。

2）、核心内容：本报告将详细剖析2013年中山房地产市场动态，并对2014年市场走势作出推测。3）、本报告内容里所指的“投资型产品”专指面积为“80平方米以下的产品”;“刚需型产品”专指“80-120平方米之间的产品”；“首次改善型产品”专指“120-144平方米之间的产品”；

“多次改善型产品”专指144平方米以上的产品。

4）、中心组团：东区、石岐区、西区、南区、港口镇、大涌镇、五桂山镇、沙溪镇；

西北组团：东升镇、东凤镇、黄圃镇、南头镇、小榄镇、横栏镇、阜沙镇、古镇镇；

南部组团：坦洲镇、三乡镇、板芙镇、神湾镇；

东部组团：开发区、南朗镇、三角镇、民众镇；

1、一级土地市场

2、二级新房市场

3、三级二手市场

二．2013年中山宏观经济环境 三．2013年中山房地产市场总结分析

四．2014年房地产市场趋势分析 目 录

一．2013年楼市政策回顾 4 8

17

63

一．2013年楼市政策回顾

1、2013年全国&中山楼市热点

2月20日，新国五条出台 保持房价稳定原则 制定并公布房价格控制目标 建立房价工作问责制度

3月1日，新国五条细则出台 坚持限购、限贷的调控政策 二手房交易征收差额20%个税

中山已限价，政策影响不大

20%效应被放大，中山二手占比少，

影响有限 4月，实施 《中山市闲置土

地处置实施办法》 闲置一年征收20%闲置费；闲置两年依法收回。 中山土地有法可依，后续看执行力度

6月1日，新版买卖合同启用 竣工条件取得《中山市建设工程竣工验收备案登记证》

弊：延长交楼时间；利：保护购房者权益

11月商品房预售款监管 2014年起，开发商须设立监管账户并将预售款全部入账，每

次支取须审批。

弊：开发商资金受限制；利：保护购房者权益 11月22日，卖地按楼面地价竞价 土地拍卖起始价计价标准将从此前的总价变为建议起始价。

11月9-12日，十八届三中全会

土地改革、城镇化、 市场化、财税改革；

楼市调控逐步去行政，推进城乡一体化；

土地拍卖公开透明，不可随意改容积率

2、2013年调控政策维稳，全市成交量价齐升

2月20日，新国五条出台

3月1日，新国五条细则出台

4月，实施 《中山市闲置土地处置实施办法》 6月1日，新版买卖合同启用

11月商品房预售款监管

11月22日，卖地按楼面地价竞价

11月9-12日，十八届三中全会

2000400060008000

2000

40006000800010000

1200014000160001月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2012年与2013年商品房成交情况

2013年成交宗数（套）

2012年成交宗数（套）

2013年成交均价（元/㎡）

2012年成交均价（元/㎡）

热点：十八届三中全会后——二套房首付提高

全国重点城市十八届三中全会后细则汇总

城市房价控制目标限购信贷个税土地供应新版新版新版新版新版

北京自住型商品住房销售均价，与同地段、

同品质的商品住房价格低30%左右的

水平确定。

符合条件的家庭只能购买一套自

住型商品住房。转让后，不得再

次购买。

二套房首付比例提高至

70%及以上。

购房人取得房屋所有权证5年

以后转让的，如有增值，按

照同地段住房价格和购房时

价格差价的30%交纳土地收

益等价款。

2013年底前全市要完成不低于2万

套自住型商品住房供地。

上海按照年初本市明确的房价调控目标积

极采取措施。非本市户籍居民家庭购房缴纳税

收或社保费，调整为能提供自购

房之日起算的前3年内在本市累

计缴纳2年以上。

二套房首付比例提高至

70%及以上。

继续稳步推进个人住房房产

税试点工作。

2013年本市住房用地供应量在不低

于过去五年平均供应量的基础上，

再增加30%的供应量，确保住房用

地供应1000公顷。

广州根据2013年本市房价控制目标，继续

对新建商品住房预售价格实行价格指

导。

5年内在本市连续缴纳3年以上

个税或社保证明的非本市户籍居

民家庭，限购1套住房。

二套房首付比例提高至

70%及以上。——

2013年住宅用地实际供应量比前5

年年均实际供应量增加20%以上。

2014年住宅用地计划供应量不低于

2013年计划供应量。

深圳继续强化商品住房预售管理，引导房

地产开发企业理性定价

凡原业主是在2012年10月前两

年期间购买房产现在要卖的，过

户时提供购房时前一年的社保清

单或纳税证明。

二套房首付比例提高至

70%及以上。——

确保今年普通住房用地供应在以往

5年平均供地量的基础上增加20%

以上，四季度还要供应约60公顷住

宅用地。

?对中山房地产市场影响：

1、中山市目前购房资格为非本市人群买房贷款必须提供一年以上个人所得税完税证明，中山市或效仿一线城市，提高非本市购房者购房门槛。

2、中山市目前首付比例仍然是6成及以上，或将提高至65%及以上，主力扶持首次购房人群。

二．2013年中山宏观经济环境

2013年中山宏观经济情况总结：

（1）2013年，中山市国内生产总值（GDP）的预期增长目标被定为10%，从前三季度9.6%的情况看，中山市的经济情况基本与预期持平，下半年增大了经济的投入；

从另外一个方面看，中山市2013年居民消费价格涨幅目标控制在3.5%左右，但1-11月份CPI涨幅为1.5%，在全国基本持平的情况下，中山市是下降趋势。

（2）2013年，国民经济的“三驾马车”消费、投资、出口，均是上涨趋势。根据中山市年前制定的目标，2013年全社会固定资产投资增长15%，社会消费品零售总额增长12%，出口总值增长4%。截止到目前的情况，中山市消费低于目标值，仅为

10.1%，投资、出口稍高于目标。

1、2013年前三季度中山市GDP9.6%，与年前目标10%差0.4%。

2013年前三季度中山市国民生产总值（GDP ）为1908亿元，同比2012年前三季度的1753亿元上涨8.8%，增长率为9.6%。增速虽有下降，但与年前目标10%的增长率基本持平，有望达到年前目标。后半年经济增长加速，仍可达到逐年增长的情况。

416

497

610

818

1036

1211

1409

1564

1826

2191

2441

1907.58

16.5

17.8

18.7

15.2

16.7

14.7

10.5

10.2

13.5

13.0

11.1

9.61

500100015002000

2500

30000.0

2.04.06.0

8.010.012.014.016.018.020.0

中山市历年GDP 走势（单位：亿元、%）

GDP 增长率

2、社会消费品零售总额1-11月10%，与年度目标增长12%差2%

2013年1-11月中山社会消费品零售总额为809.51亿元，增长率为10.1%，同比2012年1-11月737.55亿元上涨了9.7%。总体呈上升趋势，但距年度增长率12%目标有较大差距。

134

152

179

277

331

396

477

555

648

756

809

809.51

12.4

12.9

16.4

17.9

19.7

19.5

20.5

16.3

18.2

16.9

10.3 10.1 0

150300450600

750900

0.0

5.010.015.020.025.0中山市历年社会消费品零售总额及增长率（单位：亿元、%）

社会消费品零售总额 增长率

3、出口总值逐渐加速上涨趋势。

2013年1-10月中山进出口总额为294亿元，增长率5.9%；其中出口总值为218亿元，增长率6.9%；经过2012年的低位后，中山市2013年的对外贸易有所上升。

30.6

40.6 19.0

19.7 23.8

6.6 5.1

-5.6 27.2

9.9 -2.0 5.9

(10.0)

10.030.0

50.0

70.0-50

50

1502503502002年

2003年

2004年

2005年

2006年

2007年

2008年

2009年

2010年

2011年

2012年

2013年1-10月

中山市历年进出口总额及增长率

（单位：亿美元、%）

进出口总额 增长率 31.3

44.2 21.1

22.2 27.9 10.8 8.1 -5.2 26.9

9.1 0.4

6.9 -10

01020

30

405060-50

050100150200250300中山市历年出口总额及增长率

（单位：亿美元、%）

出口总额 增长率

4、CPI 呈下跌趋势，且跌幅高于全国水平。

2013年1-11月，中山的CPI 同比涨幅1.5%，低于全国的水平。按照年度目标CPI 控制在3.5%左右，2013年1-11月中山市的CPI 涨幅有所下降，在全国基本持平的情况下，中山市是下降趋势。

-0.7

1.2

3.1

2.4

1.3

4.4

5.5

-3.0

3.0

5.4

2.3

1.5

-0.8 1.2

3.9

1.8

1.5

4.8

5.9

-0.7

3.3 5.4

2.7

2.6

-4

-3-2-1012

345

67

-4

-3-2-101234567全国及中山市历年CPI 增长率对比（单位：%）

中山市CPI

全国CPI

5、2013年同比2012年房地产投资热度再次上涨。

2013年1-11月中山固定资产投资额为866亿元，同比2012年1-11月805亿元增长7.6%，增长速度上升；同期房地产开发投资额为356亿元，同比2012年1-11月311亿元上升14.5%，增速高于固定资产投资，占同期固定资产数额的41%，房地产投资再次被升温。按比值的正常区间为22%-28%来看，中山的房地产投资比重超过正常范围最高值13%，中山的房地产开发投资仍然16.3%

19.7%

21.4%

23.8%

30.9%

43.8%

43.1%

35.3%

36.6%

40.5%

38.8% 41.1% 212

261

291

321

343

396

445

546

660

767

893

866

35

51

62

77

106

174

192

192

242

310

346

356

200

40060080010000.0%10.0%

20.0%30.0%40.0%50.0%中山市历年固定资产与房地产开发投资情况及增长率（单位：亿元、%）

房地产开发所占比例 全社会固定资产投资额 房地产开发投资额

6、施工面积、竣工面积保持增长，竣工面积增长率为近12年最高。

2013年中山市的施工面积增长率呈现增长的趋势；竣工面积同比2012

年大幅上升，达到近12年的最高峰。

（注：房屋建筑施工面积是在报告期内施工的全部房屋建筑面积。包括本期内新开工的、上期施工跨入本期继续施工、上期停建本期复工的房屋建筑面积；不包括上期开工后又停工，本期未施工的房屋建筑面积。

房屋建筑竣工面积是在报告期内，按照设

计所规定的工程内容全部完成，达到了设计规定的交工条件，经有关部门检查验收鉴定合格的房屋建筑面积。）

368 548 678 813 1074 1534 1839 1877 2325

2952 3073 3651 23

34

16 20

24

41

17

2 23

27

4 23

10002000

3000

4000

1020304050中山市历年商品房施工面积及增长率（单位：万㎡、%）

商品房施工面积 增长率

99 151 193 291 302

271 350 382 498 643 322 393 -14 -9

10 50 -9 -19

4 9 17 29 -50 64 (60)

(30)0306090120

150-300-1500150300450600750中山市历年商品房竣工面积及增长率（单位：万㎡、%）

商品房竣工面积 增长率

7、商品房空置增长率有所下降。

2013年1-11月，中山商品房空置面积为352万㎡，增长率为1.66%。空置率有所下降，在空置面积基本持平的情况下，竣工面积的增大起到了一定的作用。注：（空置率=空置面积/竣工面积，空置面积是指报告期末已竣工的可供销售或出租的商品房屋建筑面积中，尚未销售或出租的商品房屋建筑面积，包括以前年

度竣工和本期竣工的房屋面积，但不包括报告期已竣工的拆迁还建、统建代建、公共配套建筑、房地产公司自用及周转房等不可100

124

139

204

173

160

174

234

263

312

358

352

21.7

13.3

11.1

47.0

-10.8 -10.9

12.9

34.1

6.1

18.8

10.7

1.66

-20.0

-10.0

0.010.020.030.0

40.0

50.060.0

-160

-80080160240320400

中山市历年商品房空置面积及增长率（单位：万㎡、%）

商品房空置面积

增长率

三：2013年中山房地产市场总结分析

Part 3.1 一级土地市场

一、一级土地市场总结：

1.2013年度中山市国有建设用地供应计划为总量893万㎡，全年供应504.5万㎡，完成率为56%；

2. 2013年中山土地成交135宗，成交面积为430.7万㎡，同比2012年分别下降了16%、19%。

3.2013年土地成交面积最大的为715亩，位于南朗镇“虎池围”，竞得人是中山市交通发展集团

有限公司。本年度适于规模开发的土地主要集中在城区与泛城区，主要为火炬开发区、石岐区、西区、南区地块。（注：城区60亩或以上为适于规模开发，镇区以300亩或以上为适于规模开发）；

4.商住与商业办公用地的成交价格上涨迅速，同比分别上涨96%、59%；全年年度土地溢价率为

19%，同比2012年溢价率3%，提升16个百分点；其中商住与商业办公用地溢价率为23%，同比2012年溢价率3%，提升20个百分点。

1：一级土地市场：

1）、土地供应情况：A 、土地供应回到2009年前水平，全年供地计划完成率56%。

2013年土地供应面积为504.5万㎡，同比下降23%。根据中山市2013年度国有建设用地供应总量893万㎡的计划，全年供地完成率为56%。

281.83

511.92

591.84

801.64

1411.31

907.05

655.1

504.5

123

107

150

240

362

315

169

162

50100

1502002503003504000

20040060080010001200140016002006年

2007年

2008年

2009年

2010年

2011年

2012年

2013年

中山市2006-2013年土地挂牌走势

面积（万㎡）

宗数

一个广东中山项目的策划案

一个XXXX项目的策划案 一、市场概况-----------------------------------------------------3 〈一〉 XX概况---------------------------------------------3 〈二〉 XX市经济消费状况------------------------------6 二、项目优劣势分析-------------------------------------------10 三、项目定位---------------------------------------------------13 四、营销策略----------------------------------------------------14 （一）目总体营销概念设计------------------------14 （二）项目卖点挖掘及组合方式------------------20 （三）项目品牌的建立极其过程------------------22 （四）项目入市时机与姿态---------------------------24 (五)市场信息的收集和分析,不断修正市场目标-------24 前言 承蒙XX市君悦房地产开发XX赏识，本公司有机会参与君悦豪庭商场（以下简称本项目）的商场提供推广策划意见。敝司将以素具之专业精神及经验，为贵司详细分析现XX情况；继而，针对该项目的特点及优势，提供一系列的销售及推广建议，务求协助贵司凭着周详而紧密的推广计划，成功策划XX君悦豪庭商场项目。 XX市“君悦广场”初步策划建议书 一、市场概况 〈一〉XX概况 1．地理位置 XX市位于XX省中南部，珠江三角洲中部，北接番禺市和XX市，西邻江门市、新会市和斗门县，东南连接XX市，东隔珠江口伶仃洋与XX市和XX相望。全市行政管辖X围面积1800平方公里。 2．行政区划分 位于中部的城区分为东区、南区、西区、中区、北区共5个区、是XX市的***、文化、金融和商业中心。北部有小榄、南头、东凤、黄圃、东升、阜沙6个镇。小榄是全国百强镇之一、经济实力雄厚，拥有十多家年产值超亿元的企业，五金业为特色工业；南头、东凤、东升等镇的乡镇企业和非公有制经济不断发展，小家电行业的发展已成规模。

房地产销售工作计划(通用版)

房地产销售工作计划(通用版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

房地产销售工作计划(通用版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。 1、房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8、控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观

房地产市场营销报告

海南旅游岛地产的发展及其三大优势 旅游房地产是指以旅游度假为目的的房地产开发、建设、营销模式，开发项目全部或部分实现了旅游功能。另一类观点注重旅游房地产的环境依托特性，认为旅游房地产必须依托周边丰富的旅游资源（包括自然区，人造景区），因此又把旅游房地产等同为“旅游景观房地产”。从旅游产业的活动角度，旅游房地产更多关注房地产建设项目所形成的旅游功能，“分时度假”、“产权酒店”等均属于这类项目。 海南旅游房地产的发展现状：海南的旅游房地产发展，是经历最初的摸索阶段后，目前正在从单一型的旅游房地产业逐步过渡到综合性，外向型，多元化的产业形势，由单一的近旅游地商住消费，逐步向旅游者以旅游，度假，投资等为目的的并最终产生购买行为的房地产物业开发，营销等多种形式的发展，入景区住宅，风景名胜度假村，时权酒店，产权酒店，养老型酒店等多类型的旅游产地，目前正得以全面发展 随着海南国际旅游岛上升为国家发展策略后，岛内的房地产业、旅游业发展成为社会的焦点，由此孕育的旅游地产更是受到各界人士的关注。海南旅游地产的发展成了海南未来发展的一个亮点，相关认识指出，海南旅游地产有以下三大支撑点： 一、资源支撑：海南岛丰富的自然资源

海南省自然资源丰富，土地面积339万公顷，占全国热带土地面积的42.5%。各类植物4200多种，森林面积121.4万公顷，盛产多种热带经济作物，为发展轻工业、食品工业和橡胶工业提供了丰富的原料。全省热带水果种类繁多，药用植物2000多种，是中国四大南药(槟榔、益智、砂仁、巴戟)的主产区。已探明的矿产50多种，其中30多种具有开采价值，丰富的矿产资源为海南发展钢铁、石化、建材等工业提供了良好的物质基础。海南岛海岸线长达1528公里，有天然港湾68个，浅海滩涂2.57万公顷，内陆水域面积3.67万公顷，是发展海上运输和捕捞业、增殖业的理想场所。 海南岛是一块保持着热带自然风貌的处女地，拥有得天独厚的热带旅游资源，集自然风光、民族风情、热带温泉、文化古迹以及珍稀动植物为一体，拥有一批高品位的景点，滨海沙滩、蓝色海洋、热带雨林、珍禽异兽、黎苗风情构成其他的热带生态景观和人文景观。这里四季无冬，空气清新，水质纯净，被誉为“一个未受污染的长寿岛”。 二、需求支撑：海南岛源源不断地消费群体 正是海南岛独特的自然风光，同时，休闲旅游度假逐渐成为一种时尚，因此源源不断的消费群体涌入海南。另外，海南本身作为海滨休闲地产的典型代表，面对的客户群不仅限于本地，而是面向全国，乃至全世界的购房者，着实吸引了一大批置业候鸟群。海南客户主要是来自与华北、东北带有明显养老意图的客户群体，这个客户群体在未来的发展中会被逐渐演化掉。

房地产市场营销项目策划书

房地产市场营销策划书 第一章、策划的主要任务 销售策划主要任务是让广大消费者能够更好的了解我们的楼盘，并把它销售出去，从而达到扩大市场知名度，提高市场信任度，获取经济利润的目的。 销售策划务必要紧紧围绕广大的消费者进行，这样才会做到有的放矢。销售策划为整个楼盘的销售专门制定了一套完整的方案，销售人员可以按照策划上的策略按部就班，有条不紊的进行，为整个楼盘的销售奠定了基础。 可以看出，销售策划是更公司的市场知名度，信任度和经济利润是紧密联系的！ 第一章市场环境分析 （一）市宏观经济环境分析 市宏观经济呈现以下特征： 1.市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。 2.随着市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。 （二）新政对区域的影响

新国十条的出台进一步抑制房价的一路高涨，保证了房产业的稳定前进。新国十条已经为未来三十年中国的房地产发展构造了理性的矿架，中国的房地产业和房地产市场不仅不会衰败和消亡，反而会更加繁荣与活跃。 (三) 区域环境分析 浮山区位于市东部，东与浮山小学相连，南市政府，西北接学院、北连区国税局。总面积101.77平方公里，人口89.8万人。浮山区交通四通八达，是市及、地区的要通。全区有巨宁大道，银泉大道等43条主要干道。浮山区是著名的科研高教区，有超过21所大专院校，11间科研院所，15所中学、1所职中、31所小学、65所幼儿园。区社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移，浮山区作为新兴区域，也就成为了市商品楼集中地。浮山区楼盘分布相对集中，主要分布在以浮山以北，毗邻浮山公园和咸安区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于浮山区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。区域地图如下：

XXXX年12月中山房地产市场研究年报_67页

专业运筹·用心成就 做中山最专业的市场调研报告 出版：中山市天域置业代理有限公司 主办：市场研究部 出版时间：2011年1月10日星期一 【本期栏目】 楼市动态 ..................................................................................................................................... - 1 -楼市数据 ...................................................................................................................................- 24 -土地市场 ...................................................................................................................................- 27 -行业资讯 ...................................................................................................................................- 31 -本期专栏—— ...........................................................................................................................- 33 -

中山市国家税务局 中山市地方税务局关于房地产开发经营业务征收

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中山市国家税务局 中山市地方税务局关于房地产开发经营业务 征收企业所得税问题的公告 【标 签】房地产开发经营业务,核定征收企业所得税,有关问题 【颁布单位】中山市国家税务局 【文 号】中山市国家税务局公告﹝2012﹞2号 【发文日期】2012-12-11 【实施时间】2013-01-01 【 有效性 】全文有效 【税 种】企业所得税 为加强房地产开发经营企业的企业所得税管理，根据广东省国家税务局、广东省地方税务局《转发国家税务总局关于印发<房地产开发经营业务企业所得税处理办法>的通知》（粤国税发〔2009〕79号）相关规定，结合我市实际，现将有关问题公告如下： 对我市房地产开发经营企业，其经济适用房开发项目符合《建设部 发展改革委 监察部财政部 国土资源部 人民银行 税务总局关于印发<经济适用住房管理办法>的通知》（建住房〔2007〕258号）有关规定的，销售未完工开发产品的计税毛利率按8%执行。其非经济适用房开发项目位于石岐区、东区、西区、南区和五桂山的，销售未完工开发产品的计税毛利率按20%执行；位于其他镇区的，销售未完工开发产品的计税毛利率按15%执行。 本公告自2013年1月1日（税款所属期）起执行。《中山市国家税务局关于房地产开发经营业务征收企业所得税问题的公告》（中山市国家税务局公告2011 年 2 号）、中山市国家税务、中山市地方税务局《转发国家税务总局关于印发<房地产开发经营业务企业所得税处理办法>的通知》（中山国税发〔2009〕48号）中关于明确我市房地产开发企业销售未完工开发产品计税毛利率的相关规定同时废止。 特此公告 关联知识： 1.广东省国家税务局广东省地方税务局转发国家税务总局关于印发《房地产开发经营业务企业所得税处理办法》的通知

房地产市场营销计划范文

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-032183 房地产市场营销计划范文Model text of real estate marketing plan

房地产市场营销计划范文 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

中山东凤镇房地产市场调研报告

中山市东凤镇61亩商住地块调研报告

目录 第一部分区域宏观环境分析 (3) 一、中山山概况 (3) 二、中山市规划 (2) 三、东凤镇总体概况 (3) 1、地理位置 (3) 2、工业发展情况 (4) 3、第三产业发展情况 (5) 4、东凤镇经济总体情况 (6) 四、东凤镇土地总体规划 (7) 五、东凤镇功能区分布 (9) 第二部分房地产市场分析 (10) 一、中山市近年房地产投资情况 (10) 二、近10个月来市场成交宗数分析 (11) 三、东凤镇房地产市场分析 (12) 四、东凤镇房地产市场特征 (16) 五、供求分析 (19) 1、供应分析 (19)

2、需求分析 (19) 六、楼盘个案 (21) 第三部分地块可行性研究........................................................................... 错误！未定义书签。 一、地块位置.................................................................................... 错误！未定义书签。 二、地块指标.................................................................................... 错误！未定义书签。 三、地块概况.................................................................................... 错误！未定义书签。 四、地块S.W.T.O.分析........................................................................... 错误！未定义书签。 五、投资分析.................................................................................... 错误！未定义书签。第四部分建议.................................................................................... 错误！未定义书签。 第一部分区域宏观环境分析 一、中山山概况 中山市珠江三角洲中南部，珠江口西岸，北连广州， 毗邻港澳，总面积1783.67平方公里，常住人口251.74 万，旅居世界各地海外华侨和港澳台同胞80多万人， 连续多年保持广东省第5的经济总量。中山是一座社会 和谐、经济兴旺、环境优美、民生幸福的现代化城市。 2010年全市实现生产总值1826.32亿元，增长13.5%； 工业总产值5309.64亿元，增长20.4%;财政一般预算收

房地产市场营销计划范文(新编版)

房地产市场营销计划范文(新 编版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

房地产市场营销计划范文(新编版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势

房地产营销计划书范文

房地产营销计划书范文 想将商品出售给消费者，需要自己先制定营销计划，通过市场调研来进行目标确定。下面是小编为您整理的“房地产营销计划书范文”，仅供参考，希望您喜欢！ 房地产营销计划书范文第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉； 二、开展房地产市场调查 ①市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 ②房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、

产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略； 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 ①竞争楼盘扫描 ②替在竞争对手入入可能扫描； ③供给量分析 ④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套； ⑤竞争对手的市场定位及趋向 ⑥竞争对手的价格基准分析 ⑦竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 ①消费者的二手资料分析 ②竞争对手消费者轮廓描述（职业特征、消费关注、消

房地产营销策划书(完整版)

香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。

目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布

房地产市场营销工作计划.doc

房地产市场营销工作计划 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观

念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期

中山房地产市场调查报告

中山房地产市场调 查报告 1

一、中山市房地产市场 中山房地产市场产品分析 近年来,中山房地产市场逐渐走向成熟,在需求的多样性和资源的稀缺性共同影响下,产品正朝着优质和多元化方向发展。一方面,开发商已经不局限于住宅本身,而把更多目光投放到小区环境的建设、居住文化的营造和产业的嫁接等方面,并衍生出如会展商务、教育社区等复合型的产品;另一方面,在建筑类型上也有很大的拓展,单身公寓、酒店式公寓、小复式、类别墅产品作为市场的生力军,受到一部分人士的追捧。 过去中山楼市一直以纯住宅为主,现在产品类型越来越丰富。在会展经济和CBD经济的促动下,中山市场接下来将出现一批大致量的商业项目,如正在兴建的东区中心商务区、财富大厦、帝璟东方的中环商务街、南下房地产的盛景尚峰等专业产品。项目盈利空间加大的同时,对开发商的开发水平、经营理念也提出很大的挑战。 对于大户型的思考 由于中山房地产市场的消费者喜好大户型的住房,因此,在中山房地产市场的产品户型面积越来越大,而且,越是地段好质素高的楼盘,越热衷推出大户型。当前,不少开发商都将主力户型面积设计在120平方米以上,在某些楼盘,160平方米的房子没有占据最佳位置,180平方米的房子才被开发商视为尊贵之选。 国家宏观调控政策初显成效,中山房地产市场开始出现了”两极

分化”的市场供应局面。紧凑小户型和享受大户型两种产品在中山市场上大显身手。 然而就居民收入与需求而言,中山自然不能和广州、深圳相比,楼价也不可能向这些城市看齐。随着国家宏观调控政策的进一步出台,在房贷利率不断调高与市场承接力有限的情况下,炒房的机会成本提高,房价上涨的空间越来越小。因此,就当前中山楼市而言,开发商更应该考虑中等收入阶层这个最大的购房人群,该人群需要的是户型紧凑、朝向与景观均好的精致两房或者小三房。 中山房地产市场消费者分析 据资料显示,在之前,中山市房地产的主要消费者年龄集中在27-33岁之间的中青年人,属首次置业和适婚青年;主要是初中和高中及其相等的学历为主。 同时,随着中山市经济的发展和人才引进计划的实施,相信在未来的三至五年里,年龄在27-40岁之间的大学以上学历的客户群将会成为中山市房地产的主要消费群体。同时,二次置业或者多次置业的比例将逐步增多。 本地居民以及在本地工作和投资的人士,是中山住宅市场长期稳定的客户层。随着生活水平的提高,其购房能力有了很大提升,二、三次置业已经见惯不怪,其对住房的要求亦呈现高端和多元化的趋势,越来越注重小区环境、生活配套、教育配套、物业管理服务和交通的便利性等。 原因一:教育配套

房地产项目销售年度营销计划

锦江半岛2013年度营销计划 13年房地产市场估析： 房地产行业背景 宏观调控下的房市： 自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。 行业苦行下的楼市： 仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。 需求分析: 行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。 为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；（悲观部分，另做阐述） 第一部分：销售部署 一、 2012年度存量解读

依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，锦江半岛在2012年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。 目前剩余商品房住宅情况 公寓楼住宅剩余 207套合计面积：㎡左右 均价：8折7500元左右共计：亿左右 均价：折7900左右共计：亿左右 均价折7000左右共计：2亿左右(以此为推广价格） 二、2013年度目标解读 2013年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提倡折的价格支撑来完成） 1、前提：2013年度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。 2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在2013年度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，在上门客户占30%。 结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2013年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对2013年度的营销任务做如下大致安排：按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制，即住宅145套，在145套的基础上完成70%共计100套总销售金额1亿（非回款量），争取在此基础上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方案以内。

广东省中山市房地产开发房屋建筑面积基本情况数据分析报告2019版

广东省中山市房地产开发房屋建筑面积基本情况数据分析报 告2019版

序言 中山市房地产开发房屋建筑面积基本情况数据分析报告从房屋施工建筑面积，房屋竣工建筑面积，住宅竣工建筑面积等重要因素进行分析，剖析了中山市房地产开发房屋建筑面积基本情况现状、趋势变化。 借助对数据的发掘及分析，提供一个全面、严谨、客观的视角来了解中山市房地产开发房屋建筑面积基本情况现状及发展趋势。中山市房地产开发房屋建筑面积基本情况分析报告数据来源于中国国家统计局等权威部门，并经过专业统计分析及清洗而得。 中山市房地产开发房屋建筑面积基本情况数据分析报告以数据呈现方式客观、多维度、深入介绍中山市房地产开发房屋建筑面积基本情况真实状况及发展脉络，为需求者提供必要借鉴及重要参考。

目录 第一节中山市房地产开发房屋建筑面积基本情况现状概况 (1) 第二节中山市房屋施工建筑面积指标分析 (3) 一、中山市房屋施工建筑面积现状统计 (3) 二、全省房屋施工建筑面积现状统计 (3) 三、中山市房屋施工建筑面积占全省房屋施工建筑面积比重统计 (3) 四、中山市房屋施工建筑面积（2016-2018）统计分析 (4) 五、中山市房屋施工建筑面积（2017-2018）变动分析 (4) 六、全省房屋施工建筑面积（2016-2018）统计分析 (5) 七、全省房屋施工建筑面积（2017-2018）变动分析 (5) 八、中山市房屋施工建筑面积同全省房屋施工建筑面积（2017-2018）变动对比分析 (6) 第三节中山市房屋竣工建筑面积指标分析 (7) 一、中山市房屋竣工建筑面积现状统计 (7) 二、全省房屋竣工建筑面积现状统计分析 (7) 三、中山市房屋竣工建筑面积占全省房屋竣工建筑面积比重统计分析 (7) 四、中山市房屋竣工建筑面积（2016-2018）统计分析 (8) 五、中山市房屋竣工建筑面积（2017-2018）变动分析 (8) 六、全省房屋竣工建筑面积（2016-2018）统计分析 (9)

中山统计信息网-2015年中山市房地产开发和销售情况

一、房地产开发投资完成情况 2015年，全市房地产开发投资481.01亿元，同比增长12.0%，其中，住宅投资346.12亿元，增长8.2%，增速比1-11月份下降1.4个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为72.0%。 2015年，房地产开发企业房屋施工面积4623.63万平方米，同比增长14.8%，其中，住宅施工面积3279.47万平方米，增长10.7%。房屋新开工面积1192.92万平方米，增长23.5%，增速比1-11月份上升2.4个百分点。其中，住宅新开工面积775.18万平方米，增长17.7%。房屋竣工面积704.05万平方米，增长45.6%，增速比1-11月份上升21.3个百分点。其中，住宅竣工面积513.89万平方米，增长39.2%。 二、商品房销售情况 2015年，商品房销售面积1042.77万平方米，同比增长36.5%，其中，住宅销售面积增长37.6%，办公楼销售面积增长54.6%，商业营业用房销售面积增长57.7%。商品房销售额613.53亿元，增长32.2%，增速比1-11月份下降4.4个百分点。其中，住宅销售额增长35.3%，办公楼销售额增长33.0%，商业营业用房销售额增长27.7%。

三、房地产开发企业到位资金情况 2015年，房地产开发企业到位资金792.41亿元，同比增长12.9%，其中，国内贷款53.00亿元，下降38.0%；利用外资6.41亿元，增长699.6%；自筹资金221.39亿元，增长11.0%；其他资金511.61亿元，增长22.9%。在其他资金中，定金及预收款303.41亿元，增长9.8%；个人按揭贷款190.48亿元，增长48.1%。 2015年全市房地产开发和销售情况

房地产市场营销计划范文标准版

房地产市场营销计划范文标准版Standard version of real estate marketing plan model 汇报人：JinTai College

房地产市场营销计划范文标准版 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工 作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在 整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调 市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分 重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠 道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概 要之后。 二、市场营销现状

中山2019年上半年房地产市场报告

土地商业遇冷网签逐步放松2019年中山楼市半年报 申请加入地产报告共享 群，获取更多地产报告

目录CONTENT 01宏观市场02中山一级市场03中山二级市场04中山市场监测05

前言说明 宏观数据：国家统计局、广东省统计局、中山市统计局 房地产数据：中山市统计局、中山国土资源局、中山市房地产交易登记管理所、合富研究院 土地市场数据：中山国土资源局、中山统计局 中山市共有24个镇区，共分为5个板块 ?主城区板块:东区，南区，石岐区，西区 ?泛城区板块:大涌，港口，火炬，沙溪，五桂山 ?南部板块:坦洲，三乡，南朗，板芙，神湾 ?北部板块:三角，南头，黄圃，民众，阜沙 ?西北板块:小榄，古镇，东升，横栏，东凤 版权声明：本报告仅作提供资料之用，数据分析结果仅供参考。报告中的信息或所表达的意 见不构成任何投资买卖建议。如需引用，请增加“由于统计时间和口径的差异，可能出现与 相关政府部门最终公布数据不一致的情形，最终以政府部门权威数据为准”的提示。 本报告版权归合富辉煌中山公司所有，如需引用和转载，需征得版权所有者的同意。任何人 使用本报告，视为同意以上申明。

01宏观市场?热点新闻 ?统计资料

宏观市场 政策热点 统计资料 ◆全国 （两会房地产政策、全国楼市调控、人才落户政策）◆粤港澳大湾区 （发展规划，“9+2”楼市调控政策，深中通道发展进程）◆中山市 (楼市调控，人才落户，“三价合一”，房贷利率，城市规划） ◆全国房产开发走势 （房地产开发回归理性，市场销售增速同比下降严重）◆粤港澳大湾区楼市 （粤港澳大湾区2019年第1季度GDP 同比增速58% ）◆中山市数据 (GDP 增长，消费价格指数上升，投资增速回升）

房地产市场营销计划范文

房地产市场营销计划范文 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0245

房地产市场营销计划范文 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过

房地产行业市场营销策划方案

房地产行业市场营销策划方案 既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投资大，如果被套牢 的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。 高风险，高投资，所以在房地产行业做事一定要谨慎，做任何事 情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不会 出现投资失败。 下面我根据最进房地产市场的情况，就眼下局势，给公司制定了 一份自认为很有针对性的市场营销策划书： 房产行业解决方案： 09年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，世界房产 的低迷也波及到了中国，09年仍然是房产行业的艰难时期，本月初国 务院正式声明不会政策性拯救房市。房产商一掷千金的推广策略一去 不复返了，认真研究购买者需求，准确规划产品，精准传播已成为开 发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开 发商在经济低迷期的营销难题： 精准推广规划： 1）楼盘客群细分； 2）精准短信营销平台； 3）精准邮件营销平台； 4）数据库发送执行； 5）目标客户dm营销设计与执行。 房产代理专项规划： 1）数据库建立；

2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台） 3）数据库发送执行。 商业地产集客规划： 1）商圈分析； 2）地产主题设计； 3）招商方案与执行； 4）集客策略。 中高端房产项目推广规划： 1）整合网络传播方案； 2）高端客户数据库分析； 3）数据库内容设计与推广执行； 4）项目推介会执行规划。 优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。 世界金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严重。虽然世界很多国家都做出了政府救市的举措，但是中国根据自己的国情做出了不会政策性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应该理解。 既然国家不会政策性拯救房市，那我们就必须自己想出路了，如果不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。确实有很多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个情况。