周年庆活动促销方案
十周年店庆活动
一、活动背景：
******自****年开业以来，坚定不移的扮演着领航者的角色，在不断的调整、规划和装修中，铸就了城市的时尚名片，让****步入了一个品牌时代，国际一线品牌进入城市生活圈层，让品质生活无处不在。
*月**日，*****将迎来十周岁生日，十年风雨坎坷，十年传承跨越，十年的并肩携手成就了今天的****，在十周年来临之际，各品牌商与******联袂助阵倾情巨献顾客，让顾客真正享受消费乐趣，释放狂欢激情。
二、活动目的：
? 热烈庆祝****开业十周年店庆。
? 通过一系列特惠促销活动吸引顾客，引导顾客消费，从而赚得销量，提高销售额。
? 开发新顾客，培养忠实顾客。
? 服务现有商家，提高商家的销售额，进一步吸引国际大品牌入驻***。
? 提升****的良好形象和美誉度，增强竞争力，使之成为**业态标杆。
三、活动时间：
10月1日（大型文艺汇演）
10月1日-10月3日（商场促销活动）
10月4日-10月7日（会员返礼活动）
四、活动主题：
辉煌十年情再创**梦
五、活动内容：
【大型文艺汇演】
活动时间：10月1日
【商场促销活动】
活动一：十年感恩特惠全城（满返活动）
活动时间：10月1日——10月3日
活动内容：消费者在活动期间存**元当**元花，
消费者在活动期间存**元当**元花。
执行细则：
? 活动前期，顾客可用现金**元购买商场价值***元的储值卡1张、**元现金购买价值***元的储值卡1张，消费地点为我商场1-5层（部分商品不参加，如金银玉器、表、化妆品）； ? 店庆活动期间，顾客可用已购买的储值卡进行消费，期限以店庆时间为准（店庆日：*月*日-*月*日，*天时间），结束即停用； ? 此储值卡遗失不补、不充值、售出不退、余额不退不找零； ? 退、换货必须在活动期内进行，顾客必须持销售小票、刷卡单及活动卡，缺一不可，退款金额只能退回在活动卡上，不退现金，活动结束后商场将不受理退货；
活动二：十年经典回味无穷——夜间赠券活动
活动时间： 10月1日——10月3日（晚间赠券）
活动内容：
每晚***起凭单张消费小票**元送****影城电影优惠券一张活动三：十年盛典豪礼狂送（大型抽奖100%中奖）
活动时间：10月1日-10月2日
活动内容：单张小票消费满**元可抽取一张，满**抽取两张，***抽取三张，最高限额三张。
黄金珠宝单张小票消费满**抽取一张，***抽取两次，***抽取三次，最高限额三次。
一等奖：价值**元电冰箱一台
二等奖：价值**元电动车一辆
三等奖：价值**元青花瓷一套
四等奖：价值**元抱枕一个
纪念奖：环保手提袋一个
执行细则：
? 抽奖环节分五个等级，以实物奖项为嚼头吸引消费者眼球从而促进销售，以上实物奖均为实价不含税不含运费，大庆活动每天出一到四等奖***个奖品，纪念奖***个。
活动四：十年同缘情醉****（赠送活动）
活动时间：10月1日-10月2日
活动内容：
? 开场进店上午9:30前20名 / 下午15:00前20名/ 晚上19:00 前10名消费者，单笔消费满**的顾客可免费领取陶瓷茶具一套，以到达领奖处的先后顺序为准，数量有限，送完为止。
? 凡在活动期间过生日或结婚周年庆的顾客无需消费持有效证件可免费领取创意蛋糕毛巾礼盒一套，数量有限，送完为止。
执行细则：活动目的一方面与***同庆增加奥威在消费者心中的美誉度，另一方面作为文化活动传递周年庆的讯息，以此赚取消费者的眼球，促进销售。
【会员返礼活动】
活动一：免费办卡
活动时间：10月1日-10月3日
活动内容：凡临本商场消费的顾客凭购物小票可免费办理会员卡一张；
活动二：多倍积分
活动时间：10月1日-10月3日
活动内容：活动期间双倍积分，晚间19:00后四倍积分。活动三：积分换礼
活动时间：10月4日-7日
活动内容：会员等级换礼活动
执行细则：（客服部提供具体活动内容及执行细则）
五、广告宣传
外围宣传：
? 出租车广告投放时间：****年*月*日-*月*日
? 外立面led显示频3块/投放时间：****年*月*日-*月*日 ? 主入口门腰条14条/投放时间****年*月*日-*月*日 ? 纸媒广告1期/发行时间****年*月*日-*月*日
? 短信广告12000条/投放时间****年*月*日-*月*日 ? 内部宣传：
? 一楼共享大厅背景喷绘布2块/投放时间****年*月*日-*月*日 ? 玻璃广告2版/投放时间****年*月*日-*月*日
? 吊旗700张/投放时间****年*月*日-*月*日
? pop500张/投放时间****年*月*日-*月*日
? 促销条2000条/投放时间****年*月*日-*月*日
? 三面牌800张/投放时间****年*月*日-*月*日
? 展架14个/投放时间****年*月*日-*月*日
? dm宣传册5000张/投放时间****年*月*日-*月*日
六、部门分工：
? 策划部：
1、活动方案策划、组织、部署、跟进；
2、宣传品设计制作，发布媒体广告；
3、进行活动现场环境布置；
? 客服部：
1、确保会员开卡工作的顺利开展
2、协商联盟商户投放店庆活动展架顺利进行；篇二：周年庆促销方案
[周年庆部分]
1．xxx七周年庆营销活动方案
活动契机：营造融洽的顾客关系，塑造xxx深入百姓生活、与生活息息相关的品牌形象，
提高顾客的品牌忠诚度，借此活动提高门店销售。
活动策划指标：提高形象、增加客流、促使交易率提升！
主题：
缤纷7彩周年庆
第一部分：门店促销活动
所有直营店统一主题活动：
7月份活动前预热：在门店提示顾客“八月中旬本店将有精彩“故事”上演，敬请期待！”
故事一：周年庆，超值7元特卖区
活动时间：200*年8月18日——9月2日
活动目的：用超值商品强化7周年的故事的开始！
挑选10个成本价在6元左右的商品，组成7元专区特价组合。在门店设立大排面堆头，
要求和夏季有关联的商品或其他特色产品。
特点：对产品分别说明其特点讲述它们的健康故事。
故事二：检中药满100送30元
活动时间：200*年8月18日——9月2日
活动期间顾客到本店检中药凭有效收银条累计消费（含特价商品，）满100元即可送30
元的周年庆抵用券。
故事三：七星高照幸运滚滚来
活动时间：200*年8月18日——9月18日
活动期间顾客到本店一次性买满18元，凭当天有效收银条即可获得刮刮卡一张，满36
元可获得刮刮卡2张，依此类推。
刮开刮刮卡内有1星、2星、3星、4星、5星、6星、7星不同颜色图案，分红、黄、蓝。
集满蓝色七星送
集满黄色七星送
集满红色七星送
第二部分：企业文化宣传
活动一：“xxx在那里？”会员悬赏100位
活动时间：200*年8月18日——9月2日
二xxx会员凭会员卡填写“xxx在那里？”招募表中的任意7家xxx门店的店名即可获
得丰厚礼品一份。只限会员参加，限100位！xxx门店店名以在该路段路名称为准。活动二：
7周年心声留言版——祝福xxx 在门店以及公司宣传栏上设立“祝福xxx”7周年心声留言版。
公司员工、顾客都可以参与！
第三部分：形象——欢天喜地迎周岁
门店喜迎7周年形象布置评比，由直营部联和企划部组织所有门店进行一次大型的形象
布置评比，从门店整洁、布置的创意、形象的美观方面进行评比。
活动最后评出xxx优秀形象门店10家、最佳创意门店4家。
奖励方式：颁发铜牌、以及奖金。
活动时间：8月18日——9月2日
所有门店在8月18日之前，做好门店形象布置，除了公司企划部所提供的形象和物料之外，各门店应当根据本身情况，做好残旧物料的更换，开发本身创意，在布置门店形象上将公司的形象标准与本身的特色做到完美结合。
评比时间：8月18日——9月2日
公布时间：9 月2日
跟进部门：直营部、企划部
第四部分：活动招商
（一）刮刮卡背面广告招商
规格：厂商自定
数量：60万张
赞助费：印刷60万张刮刮卡
（二）“七星高照幸运滚滚来”活动奖品招商
（三）门店掉旗广告位招商
数量：3000张
提供一半广告位给厂家
（四）dm封面产品招商
（五）dm内页产品招商
2．美好生活共同拥有
——十店同日庆新张
六重福礼送到家
主题：美好生活共同拥有
——十店同日庆新张六重福礼送到家
时间：
快讯时间：快讯16天；
执行门店：
活动内容；
福礼一：开业大家喜来就送福礼
每天超市购物前200位顾客、便利店购物前50名顾客，可凭当日购物小票在超
市总台（便利店收银台）领取价值2元的开业纪念品一份；
? 采购负责开业纪念品的准备，于200*年7月3日前到位，至配送中心；
? 配送中心根据发展部提供配送比例，每晚10点前配送至各门店客服部或便利店店长；
? 门店负责统计和发放赠品，并每日进行赠品统计报营运部；
? 营运部负责整体活动的实施和监督工作；
? 发展部负责活动策划和赠品配比及活动解释；
? 赠品采购明细：
大店；2元*200份/天*4店*10天=16000元（8000份）
便利店：2元*50份/天*6店*10天=6000元（3000份）
合计：11000份*2元=22000元
? 赠品配送明细：
大店：2000份/店合计：8000份
便利店：500份/店合计：3000份
? 费用预算；
赠品费用：22000元
福礼二：同“福”有缘人一生伴幸福
顾客姓名中如带有“福”字者，凭当日购物小票（金额16元以上）和本人身份
证明，送价值10元的“中国电信+**同贺开业”手机长途卡一张（2000张送完为止）；活动期间每人每店限送一张；
? 门店负责赠品的登记和发放工作；注意小票加该“赠品以领”章；
? 营运部负责活动的整体发放登记实施和监督工作，负责活动总结；
? 发展部负责落实卡到位，并于7月5日之前到位交付营运部发放；
? 门店做好赠送卡的登记工作；
? 费用预算：
10元面值卡*2000份=20000元
备注：中国电信提供；
? 门店配送比例：
大店：350张*4店=1400张
便利店：100张*6店=600张
合计：2000张；
福礼三：来了就送福 2元换5元
各店购物满36元者，凭当日购物小票加2元现金，到超市总台（便利店收银台）
选购价值5元左右商品；
? 采购负责5元超值商品采购，商品目录于前报发展部做报纸媒体宣传；
? 配送中心负责超值商品收货及门店配送工作；
? 营运部负责超值商品售卖登记，并监督现金回收和超值商品盘点对帐工作； ? 发展部负责活动解释及宣传工作；
? 门店做好销售登记工作；及时反馈营运部；
? 5元商品配送：
大店：1000份*4店*16天=64000元
便利店：400份*6店*16天=38400元
合计：102400元
福礼四：**献惊喜礼金送给您
活动期间在各店购物金额满56元者，凭**晚报或**超市快讯刊登的5元抵金券
剪角在收款时冲抵等额现金（晚报剪角有效期为日；快讯剪角有效期为日）；备注：团购及场外个别专柜除外不参加；购物金额56元以上不累计计算；
? 发展部负责活动广告设计制作（公司名称、有效使用期、过期作废、复印或残损作废），及媒体宣传工作；
? 营运部负责活动的具体执行，在购物券的回收登记工作中进行监督指导；
? 财务部对门店进行购物券回收工作的流程进行相应培训；
? 门店负责活动的具体执行及现场秩序的维护；
? 费用预计：
晚报剪角：130000份*5元=650000元
快讯剪角：100000份*5元=500000元
合计金额：1150000元
? 收入预计：
230000份*56元=1288万
? 费用占比：
115万元/1288万元*%=8.9%
? 备注：购物满56元以上者，不参加福礼二活动，其余活动均可参加；
福礼六：购物送晚报日久见人心
各店购物金额满66元以上者，凭当日购物小票获赠200*年任意一季度《**晚
报》一份（价值34.50元）购物满106元以上者，凭当日购物小票获赠200*年半年期《**
晚报》一份（价值69元）；各店购物金额满166元以上者，凭购物小票获赠200*年全年《**
晚报》一份（价值138元）；
? 发展部负责报纸派送流程培训及报社征订配合工作；负责媒体宣传及活动解释； ? 营
运部负责活动具体实施和监督，并做好总结分析；
福礼七：数百低价品捧出莱福心
**连锁店100多种半价品、数百种低价品任顾客选择；**超市仅有低价品项不够，**连
锁超市真诚承诺：有质量问题商品包退换，不满意可再次销售商品包退换；
? 采购部快讯促销商品组织；
? 店面负责快讯商品具体售卖及宣传工作；
? 发展部负责快讯制作及商品报纸宣传；
3．某商场周年纪念写真甄选活动策划方案
【甄件期】08/01(三)～9/15(六) 凡参加甄选作品者需提供「完整清淅」及具「人、事、物」之照片，并随附100字内照
片故事，每位投稿者可获赠「happy go卡点数100点」。(不论件数，每位投稿者最多获赠100
点)
(1)照片尺寸：3×5 吋以上，8×10吋以下(*请随附100字内之照片故事)。
(2)报名方式：(a)xxxxx网站打印报名表或至台北店各馆服务台索取报名表。
(b)请挂号寄至「xx市忠孝东路四段45号12f (注明：xx纪念写真甄选活动小组收)
【顾客票选活动】
由甄选的照片中选出最具「纪念性、价值性、生动性、专业性」的200件作品展示，入
选者可获赠「施华洛世奇水晶相框」一份！另外于10/15至11/4展示期间，特别举办「xx 与
我~纪念写真顾客票选活动」，得票数最高之前十名作品，可获得「xxx xx礼券5,000元及表
扬状」，欢迎您踊跃参加!
【甄件主题及方向】
xx与我~【小小世界钟回忆录】.【特别活动回忆录】.【怀旧时光回忆录】.【欢乐圣诞
回忆录】.【幸福约定回忆录】
主题
甄选叙述
xx与我
【小小世界钟回忆录】
「迪斯尼-小小世界钟」逢整点响起的快乐曲目，带给每个人「温馨欢乐」，至今已历经
第20个年头，愉悦的乐曲依旧悦耳、小朋友随乐曲手舞足蹈!请提供您与小小世界钟所留下
具纪念价值的照片，就有机会与大家分享您照片中的喜悦。
xx与我
【特别活动回忆录】
还记得您所参加过xx所举办的特别活动吗?请提供您与xx所举办过的任何特别活动所拍
下的记录照片，就有机会与大家分享您照片中的喜悦。
xx与我
【欢乐圣诞回忆录】
每年xx都盛大设计令人惊喜不已的圣诞灯饰营造了无限美好的圣诞节回忆。请提供您与
xx圣诞节外观设计所拍下的记录照片，就有机会与大家分享
您照片中的喜悦。
xx与我
【幸福约定回忆录】
「等一下xx见哦!」xx 是最佳约会购物地点，您曾经与另一伴来xx拍下幸福的婚纱照
或情侣照吗?
请提供您与xx幸福约定，就有机会与大家分享您照片中的喜悦。
xx与我
【怀旧时光回忆录】
您是否也有来参与当初xx开幕时的盛况呢?，请提供您与xx 开幕以来具纪念价值的照
片，一起分享往日怀旧时光，就有机会与大家分享您照片中的
喜悦。
【注意事项】
1. 本活动结束后将统一归还参赛者参展照片。
2.
参加作品应受智能财产权之相关法规保护，请勿抄袭、剽窃他人著作，倘有违法情事发
生，经查证属实，由参加者自负法律责任。3.
每人参加主题不限，最多参加三个主题，不论件数每人最多可获赠happy go卡100点。
4. 参加者须详阅活动办法等相关规范，若作品与任一规定不符，则不列入甄选。
5.
本活动之参加作品，本公司因公关宣传之需要，享有公开展览及其它形式之应用权利；
凡送件参加者，视同接受本简章所列之规定或办法。
4．某购物中心九周年场庆国庆促销活动
一、活动主题：xx璀璨九周年，感恩回报顾客情
二、活动时间：9月28日----10月7日
三、活动内容：
1、场庆热力回报——9月30日至10月2日满200元立减100元，满400元减200元，
以此类推。（价签标零、特例品除外）
2、生日同庆——9月30日场庆当天，持同日出生9岁儿童户口簿的顾客，可在服务台
对面礼品发放处领取精美蛋糕一个（限99份，赠完为止）。
3、限量抢购——9月30日和10月1日进场前10名的顾客，可以9元价格购买nike时
尚手环一个（价值38元）；9月30日至10月2日前10名顾客可以69元价格购买卡撒天娇
荞麦壳木棉枕一个（价值158元）；269元可购买卡撒天娇纯棉五件套一套（价值718元）；
39元可购买富米七孔枕一个（价值66元）；49元可购买富米单人薄被一床（价值115元）。
4、限时抢购——10月5日-10月6日下午2：00-3：00二楼新品羊绒衫、羊毛衫全场篇
三：商场周年庆促销活动策划案
商场周年庆促销活动策划案
第一：活动时间
第一阶段 9.10日周五（教师节）—— 9.20日周一活动启动期为期 10天媒体宣
传为主
第二阶段 9.21日周二（中秋节）—— 9.27日周日活动高峰期为期 6天（当天举
办现场活动）
第二阶段 9.27日周一—— 10.3日周日活动后续期为期 6天
第二：活动地点
某商场门口
第三：周年庆活动主题：金秋共享节节有礼真诚大回馈
活动思路：针对 9月换季教师节，中秋节，周年庆及国庆节日众多等契机。充分通过媒体宣传，促销活动，提高销售，争创销售高峰。打造成为属于商场与消费者特有的消费节日，取得销售业绩和社会效应的双丰收。
活动目的：满足现有的消费群体，挖掘潜在消费。将品牌与活动相结合提升商场整体实力。提高商场知名度及竞争力。继续巩固在消费者心目中的地位。
第四：媒体宣传方案
平面媒体：（1）金陵晚报东方卫报（平面设计）提前一月宣传
（2）传单（活动内容）各活动期间派发
视频媒体：江苏电视台（视频宣传片）（视频制作）
户外媒体：灯箱，移动tv 等（视频宣传片）
移动媒体：手机短信通知（会员资料）移动代理
网络媒体：相关论坛，互动社交网站发布消息
广播媒体：江苏广播台
第五：周年庆销售促销活动
1. 迎金秋大回馈童装/女装女鞋/运动/折扣+送礼
（1）9.10—9.13 5楼运动
全场 /折起买就送满就送（运动t恤，
（2）购物满100元凭购物小票参加活动
超级mvp活动设立简易篮框
投篮比赛第一名获得名品篮球鞋一双
第二名获得篮球一颗第三名获得运动t恤一件
（3）9.14—9.16 6楼童装
购物满 100元赠送指定儿童影楼一张
（相关合作单位）满 300元获赠超市 30满 200元获赠游乐园门票或毛绒玩具一个。
元购物卷一张
（4）9.16—20日女装女鞋 /折起
满 500就送一楼化妆品/购物卷
满 500就送价值/美容消费卡（相关合作单位）
（具体折扣范围可以调整）
（教师凭教师证在9.10当天指定品牌可以获得相应折扣并且可获得精美礼品一份）活动时间：9.10—9.20日（加大品牌宣传力度）
2.月圆中秋，浓情献礼
（1）中秋节当日各楼层精选数款特价商品
（2）商品系列展销区，月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品。场内张贴相关活动海报横幅
（3）团圆送礼
当日消费满200元，凭购物小票获赠精美月饼/超市购物卷30元当日消费满500元，凭购物小票获赠精美礼盒/超市购物卷50元当日消费满800元凭购物小票获赠精美礼盒+酒类/超市购物卷100元
（赠送品由月饼厂家提供）
3. 2周年庆。5重大礼乐翻天
（1）满就送活动
全场满三百送两百购物卷有效期至10.3日
另消费满 55元 555元 5555元可加赠不同价位精美礼品（礼品与供应商协商）
活动时间： 9.21—9.26日
（2） 925 特价活动（各楼层选出不同品牌商品特价 9.25 元 92.5 元 925 元）
活动时间： 9.24—9.26 日 * 数量有限售完即止* （3）双倍积分，三倍积分大回馈（会员可享受三倍积分。金卡会员享受五倍积分）
活动时间： 9.24—9.26日（特殊商品除外金银珠宝手表）（具体积分倍数可
以调整）
（4）生日共庆活动
（在活动期间普通消费者在消费满 92.5元以上并在一楼接待处填写祝福语
可活动精美店庆礼物一份，
（*会员凭身份证和当日消费小票在一楼接待处可换取生日蛋糕一份*）
活动时间： 9.25日
（5）您提我改活动（顾客满意度调查好的活动点子对商场的意见，品牌
的意见，促销打折的建议）
定期选取采纳意见的顾客赠送精美礼品一份
活动时间：9。10日开始长期进行、
4. 国庆大家乐
（各楼层精选商品/ 折起（箱包，男装 /休闲 /女装/鞋类为主）
(1)幸运大转轮抽奖活动
（购物满288元有机会参加幸运抽奖活动）
制作幸运转轮指针指向不同奖品
第六：（具体活动安排）活动时间：9.27日
14：55 - 15：00 音响调试演员到位
15：00 - 15：05 开场舞—舞动青春
15：05 - 15：10 司仪开场及介绍活动内容
15：10 - 15：15 舞台节目—女子乐坊表演
15：15 - 15：30 舞台互动游戏—有声有色我只能猜
15：30 - 15：35 舞台节目—瑜伽表演
15：35 - 15：50 舞台互动游戏—谁最响亮
15：50 - 15：55 舞台节目—花式篮球
15：55 - 16：05 有奖问答
16：05 - 16：10 舞台节目—歌唱表演
16：10 - 16：25 舞台互动游戏—钓宝游戏
16：25 - 16：30 舞台节目—花式篮球
16：30 - 16：45 舞台互动游戏—最佳搭档
16：45 - 16：55 现场抽奖
16：55 - 17：00 结束歌曲—《你不是一个人》
17：00 - 18：00 开放现场游戏，现场展示
17：00 - 18：00 产品展示，产品促销
具体活动细节
第七：周年庆卖场气氛布置方案：
场外 1. 宣传条幅气球（周年庆活动促销介绍）
场内 1. 相关特价促销悬挂pop 价签
第八：费用相关评估
媒体宣传费用。设施道具 pop横幅礼品费用：第九：效
果评估活动期间每日反馈当日销售情况，及时调整，进度上报总经理办公室。篇四：++公
司19周年庆促销活动方案方案
19周年促销活动方案
促销活动方案
一、活动主题：
《++十九年百店惠花城》
二、活动时间：11年11月24日至11年12月12日。
三、活动内容：
（一）、活动促销
活动一、+——+19年感恩牡丹城。
活动时间：11月26日
活动内容：++实业联手菏泽市中心血站举办，三信员工公益献血文艺活动。联系血站，
邀请电视台、报社等媒体做三信专题公益宣传，提升三信在广大市民中的良好印象。
活动要求：公司提前组织好自愿献血的自愿者，献血当天相关部门组织好人员，穿着公
司统一形象制服，带好工牌，列队整齐，借此向荷泽广大市民展现++人的良好的精神风貌，
提升++在荷泽人心目中的良好的企业形象。操作细则：建议本活动有总公司外联部门牵头组
织实施, 大卖场组织员工统
一着装、列队整齐、由大卖场相关负责人带队11月26日(星期六)前往血站.
活动二、《感恩回馈++19周年庆生日蛋糕共分享》
活动时间：11月26日（星期六是大卖场客流最多）
活动内容：11月26日当天，组织两个大卖场员工宣誓、整齐列队仪式，现场邀请顾客
品尝巨型生日蛋糕（具体由采购洽谈，尺寸待定），共同分享店庆喜悦！
操作细则：现场要加强保安秩序，维持好现场安全，防止顾客出现拥挤和混乱，做到有
次序的发放给现场顾客，确保现场顾客的安全。费用预算：500元/店（限大卖场）
活动三、会员独享商品、超低价dm剪角商品
活动时间：11月24日至12月12日活动形式：
(一)会员独享商品
1、活动期间11月24日-12月12日（周年庆19天）针对持积分卡顾客推出会员独享商
品，限日期、限量商品，每次推出2个单品，为期两天，19天期间总单品数为20个左右单
品，会员独享商品的低价吸引顾客不停的光临三信超市，达到让持卡会员与众不同的感觉，
培养忠实顾客！
2、采购部洽谈供应商提供，确保会员独享商品的售价在促销时段内为菏泽市场最低价；
3、独享商品商品集中陈列在大卖场主通道堆头上，标超专门开设独享商品专卖区，突出
陈列；
4、各店通过店内活动信息板及店内广播进行大力宣传。 (二)、超低价剪角商品
1、活动期间12月2日-12月12日（周年后10天）针对广大市民推出超
低价dm剪角商品，在19周年庆dm海报推出超低价dm剪角商品（10个单品左右），商
品必须是民生商品，超低价商品（或者以商品正常售价的半价销售），来吸引客流。（限定时
间和数量）
2、采购部洽谈供应商提供，确保剪角商品的售价在促销时段内为菏泽市场最低价（最好
是正常销售商品的半价）；
3、剪角商品商品集中陈列在大卖场主通道堆头上，标超专门开设剪角商品专卖区，突出
陈列；
4、各店通过店内活动信息板及店内广播进行大力宣传。费用预算： 0元/店
活动四、精彩周年庆欢乐齐分享
活动时间：11月24日至12月12日
活动细则：活动期间凡来++超市（购物广场）单张小票购物满19元的顾客，可凭当日购
物小票加1元换购原叶红茶一瓶，单张小票限换购一瓶。（数量有限，送完即止）（团购除外）操作细则:要求各店活动期间在店显著位置堆头陈列(陈列要显著大气,用pop书写活动
细则,告知顾客) , 用以吸引顾客的注意,达到提升顾客购买欲望的目的!
活动五、精彩19周年购物大奖等您拿
活动时间：11月24日至12月12日
活动细则：活动期间凡来++超市（购物广场）单张小票购物满59元的顾客，可凭当日购
物小票在++超市领取抽奖卡一张，。满118元领取2张，以此类推，多买多送。您就会有机会
参加“精彩19周年三信购物大奖等您拿”的大型抽奖活动。（团购除外）奖项设置：
++19年年庆奖 1名奖价值 10000元的亲情卡 ++19年幸运奖
1名奖价值5000元的亲情卡 ++19年纪念奖： 99名奖价值 99
元护肤礼盒一套操作细则：活动期间来超市和购物广场（限市区）顾客朋友，凭当日购物领
取抽奖卡，然后按照将卡上的要求填写顾客姓名、联系电话、身份证号码，填写完毕后将副
券投入各店指定抽奖箱内，顾客本人保留正券券，即可参加购物中大奖活动。
1、投票截止时间2011年12月12日晚9点，过后封箱（各分店设立投
票箱）。
2、抽出中奖名单时间为2011年12月13日下午4点在购物广场公开邀
请当天来购物广场购物的顾客朋友来抽取相应的奖项，抽奖的顺序：首先，抽出纪念奖
99名，当场公示！其次，抽出幸运奖。最后，抽出三信大奖。幸运奖和三信大奖的抽取采取
10轮方式，抽奖人员抽出中奖顾客，当场公布，连念三次中奖者无应答，则本次抽出的中奖
者名单当场作废，继续下一轮的抽奖，在连续抽取前9轮有顾客应答领取奖项，本项抽奖结
束，若前9轮现场无顾客应答当场领取奖项，那么最后一次第10轮的抽奖为最后一次抽取奖
项，抽出的奖项作为最后的归属，顾客不在现场则当场电话通知顾客领取！中奖名单并于当
天张榜公布在购物广场外信息活动栏，通知张榜公布后3天内顾客凭有效证件领取奖品，过
期作为自动放弃处理！ 3、抽奖当天在购物广场搭建舞台，请专业的演出团体进行造势活
动，配
合抽奖活动的举行,也把++精彩19周年的活动推向高潮。
预计专业演出费用：约4000元/场（或采购洽谈供应商搞活动促演出，借助演出活动搞
抽奖活动，节省公司开支）
费用预算：1名*9999元+1名*4999元+ 99名*60元=10000+5000+5940=20940元（演出
费用采购洽谈供应商搞活动演出不列入费用）
四、广告宣传
1、人员广告推广
三信公司各门店相关负责人（各店店长）负责对全体员工进行前期培训，店内工作人员
必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；各店要加强对员工、促销员
的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升活动效果。活动期间各门店每天统一着装早上
开店前在店前召开晨会，在门前做公司的礼仪、呼喊公司口号激励员工，体现三信公司的健
康向上的形象，吸引顾客的围观！ 2、dm商品海报制作安排
（1）海报商品安排周知：为确保海报版面美观，能重点突出优势单品，
现规定如下：
a3每p限定商品数量：商品不超过20个单品；篇五：店庆促销活动方案
促销活动方案审定单
总市策[2010]1010号
类别：宏宇店周年庆
主题：感恩回馈8周年现金送不停
活动目的：响应总裁号召，传周年庆喜讯，提前预热，重点突破现有的经营模式，大胆
创新、灵活运用新一佳的资源优势，先从提升客流做起，逐步达成公司要求的各项预算指标，
推出店庆主题促销，展开购物送礼等强力促销吸引客流，刺激门店整体销售的提升。适用门
店：
广州宏宇店企划部宏宇店财务部宏宇店店办
第二事业部市场营销部第二事业部财务部第二事业部区办总部市场营
销部总部财务部总裁
（dm部分）
一、
海报时间：11.5-11.11
海报要求：商品促销、活动促销都要有空前的力度，所有商品促销须寻求商品部的鼎力
相助。
海报：11.5-11.11 注：1、寻求采购部协助海报单品的洽谈，并争取赠品以减少毛利的损失。 2、加强
海报的覆盖率a3dm（彩色）:30000份*0.23=6900元/店
3. 店庆吊期150张*5元张=750元
(活动部分)
58元以上（烟酒，家电满108元以
活动一、感恩回馈8周年现金送不停
活动时间：10年11月5-7日
活动内容：在新一佳超市区一次性购物满
上）可凭当日电脑小票领取5元现金券一张，满100元以上（烟酒，家电满208元以上）
送10元现金券（5元现金券两张），单张电脑小票最多限送10元现金券，数量有限，送完即
止。
活动要求：
1、本活动大宗团购不参与本活动。
2、单张小票不可累计；
3、现金券在超市区当现金使用；
4、现金券不记名、不挂失、不兑现、不找零。
5、现金券使用期2010年11月5-11月12日，过期作废。
6．使用礼金券购物。扣除现金券金额，满足活动要求，也可参加此活动
感恩回馈8周年现金送不停 09年 11.5-11.7（宏宇店）
活动二：店庆会员双倍积分活动时间：2010.11. 8-11.11 活动内容：
活动期间，凡在新一佳超市区购物的顾客，都可享受双倍积分。
注：大宗团购、烟酒、大家电不参与此活动
活动三:来店有礼活动时间:2010.11.5-7 活动内容:凡活动期间,来新一佳宏宇店超市区一次性购物满20元以上的前200名的顾客
凭当日小票即可免费领取礼品一份。 (小票金额不可累加,单张小票限送一份.)数量有限,送
完即止。
礼品为各部门提供的赠品
宣传推广计划
1、人员宣传
门店全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。 2、dm宣传（1）、店庆海报主要派发宣传；（2）、大字报、短信息宣传。 3、广播宣传
（1）、店内广播提前三天滚动播放店庆时间、活动内容提醒顾客（2）、广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的
购买欲望，提升销售；
（3）、店庆期间，背景广播音乐应选择欢快、喜庆的节日乐曲来渲染店庆
气氛。
餐厅促销活动方案
国庆节餐厅促销活动方案 一，活动主题 二活动时间 三，活动U的（提升客单价，促进销售H标达成） 四，主题活动内容（消费者在儿月儿日到哪日期间，只要消费满多少元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求:挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上 五，DM快讯，16K 16P介绍活动，活动日期及商品活动。 六，气氛布置。店内气氛布置:入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。 七，活动执行与分工:企划部:负责活动宣传，策划，操作与跟进。采购部:负责商品的组织，到位。财务部:负责资金到位。店长:活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。食品促销内容： 1。菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消 费者选择2。制作:让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望3。观赏:在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌4。价格:通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌5o 赠品:提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。餐饮淡季促销方法 1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充；
2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费； 3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润其至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升； 4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，其至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销 热情服务促销 服务员的主动招呼对招彳来顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。 服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项LI等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。服务技巧促销 服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法： 形象解剖法。服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的LI的。 解释技术法。即通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。加码技术法。对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。
商场周年庆创意活动方案
商场周年庆创意活动方案 商场周年庆创意活动方案 商场周年庆方案 一、档期背景分析： 档期背景季节特征：八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。 档期背景行业特征：本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。 档期同业竞争状况：本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。 二、档期内重要节日： xx百货商场周年店庆(8月18日) 三、档期内机会要点： “周年店庆”特别消费 夏秋之交换季消费 婚庆消费 四、阶段推广内容及实施：
(一)推广主题：华彩周年 (二)推广时间：分三个阶段： 第一阶段：预告期(20XX年8月1日—20XX年8月8日) 第二阶段：热身期(20XX年8月9日—20XX年8月17日) 第三阶段：实施期(20XX年8月18日—20XX年8月24日) (三)阶段推广目的： 通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。 第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。 (四)推广内容及实施： 第一阶段：(8.1-8.8)通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。 SP活动：绝对名品联合特卖会：8月9日—12日在百货商场五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。
家具店庆促销活动方案
家具店庆促销活动方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。以下是“家具店庆促销活动方案”，希望能够帮助的到您！ 一、背景分析 1、苍梧和梧州市区距离太近，只是在行政上，人为地把它们划分成了两个区域，但从整个梧州的商圈形态来看，它们应在一个商圈里，所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购买行为，产生了很大的影响，再加上广货对梧州家具市场的冲击，苍梧全友面临比其他市场更为严峻的考脸。梧州其他家具卖场争的焦点，更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次一周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。 2、全友家私苍梧店此次一周年店庆活动，可作为一次向苍梧消费者集中展示全友家私形象，提升品牌美誉度，从而进一步抢占市场份额，而进行的一次大规模的公共关系活动。 二、活动目的 一）庆贺全友家私开业一周年。 二）以此活动为锲机整合家居资源打造家居联盟提高全友苍梧店的市场抗风险能力 三）进一步向苍梧市场渗透全友文化培养一批忠诚顾客。
四）、提升全友家私在苍梧市场的美誉度，不仅要留住苍梧的消费者还要吸引梧州的消费者扩大市场份额。 三、活动分析 家具卖场经营追求人气的聚集，追求消费者对家具卖场产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加全友家私的亲合力，加深消费者对全友品牌的认知最终提高卖场的销量。 以“买家具中大奖”作为此次活动的主线，在活动期间辅之以"婚纱摄影走进全友家私"，"好家具配好家电"、"同结生日缘"等活动，联合众商家，进一步挖掘潜在客户扩大市场影响力 为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（dm报电视、pop等），整合传播。 四、活动主题 全友一周年，感恩大行动 五、活动内容 一）宣传造势 1、时间：20xx年六月二十六日至20xx年八月十六日 2、策略：借助各种宣传攻势，吸引消费者的注意力，同时与消费者展开沟通。 3、宣传方式：dm 报：活动广告
餐饮周年庆活动方案
餐饮周年庆活动方案 方案一：餐饮周年庆活动方案 促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。 促销策略一、软文硬做 以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质
量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。 策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。 促销策略二、主题互动。 1、活动方案：评选威海人最喜欢的餐厅 活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度
互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。 2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称 活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。 互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。
餐饮行业促销活动方案及方法
餐饮行业促销活动方案及方法 4、运动餐厅 有些餐厅在一侧设小型室内高尔夫练习场，依照顾客打入洞次数，餐厅可打折扣。也有的餐厅备有握力计、背肌力测定器、飞标、扩胸器等，来吸引爱好运动的顾客。 5、未来世界情调的餐厅 以新型太空材料装璜，让人有置身时光隧道般的气氛中。将未来世界的知识性、超现代感来作为吸引人的推销手段。 6、明星餐厅 在餐厅内张贴各种明星们的照片(也许是当代大红大紫的明星的照片，也许是几十年前着名的明星照片)，陈列明星们用过的东西(服饰、拍片用的道具等)、放些资料片或歌曲，并附有简介，以吸引客人，尤其追星族人。 7、一厅多风格 把大餐厅分隔成一个个小间，每一小间用不同的装饰风格，体现不同的主题。例如有些餐馆每晚都变换一个主题。星期一是“巴黎之夜”，配上法式菜单和法式装饰，女招待也穿法国式服装。星期二又变成“威尼斯之夜”，场景也随之改更。不光改变菜单，整个视觉环境也随之改变。这些做法已被证明是成功的。 二、人员推销 在餐厅中的每一个人都是潜在的推销员。这包括餐厅经理、厨师、服务人员以及顾客。有效地发挥这些潜在推销员的作用同样会给餐厅带来利润。 1、餐厅经理 传统饭店总裁比尔·伯恩斯说过：“我们饭店的总经理、销售部经理和我，每天从12点到下午1点都站在饭店的大厅和餐厅的门口，问候每一位客人，同他们握手。当然我们希望以此赢得更多的生意。” 如果餐厅经理也采用此法，就会让客人感到自己被重视、被尊重了。就乐意来就餐，并有利于刺激消费。 不要轻视经理的名片。经理不管在什么地方，甚至在社交场合，对遇见的每个人，特别是接待员和秘书要非常礼貌，面带微笑但不过分地一边向潜在顾客作自我介绍，一边递上名片。这样，潜在顾客就能清楚地知道你的名字和你所属的餐厅。在下次选择餐厅就餐时，你的餐厅不能说是没有希望的。 2、厨师 利用厨师的名气来进行宣传推销，也会吸引来一批客人。对重要客人，厨师可以亲自端送自己的特色菜肴，并对原料及烹制过程做简短介绍。 3、服务人员 鼓励登门的顾客最大限度地消费，这重担主要落在服务员身上。服务员除了提供优质服务外，还得诱导客人进行消费。其中，服务人员对顾客口头建议式推销是最有效的。但是有些口头建议不起作用，如“你不想要瓶酒来佐餐吗?”，而另一些则具有良好的效果，如“我们自制的索特恩白葡萄酒味道很好，刚好配你们订的鲽鱼片”。可见，服务人员的推销语言对推销效果起着至关重要的作用，要培训所有服务人员(尤其订菜单人员)掌握语言的技巧，用建议式的语言来推销自己的产品和服务。 建议式的推销要注意几个关键问题： (1)尽量用选择问句，而不是简单地让客人用“要”和“不要’’回答的一
周年庆促销方案
周年庆促销方案 篇一：周年庆促销方案 传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的餐饮营销模式，创 造威海餐饮业促销最新浪潮。 促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。 促销策略一、软文硬做
以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。 策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。 促销策略二、主题互动。 1、活动方案：评选威海人最喜欢的餐厅 活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度 互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。 2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称
餐饮淡季营销办法
欢迎共阅 餐 饮 营 销 方 案 第一部分：餐饮淡季营销方案
第二部分：餐饮上半年营销方案 第一部分：餐饮淡季营销方案春节过后，餐厅也将迎来一年中最漫长的经营淡季，基本上要延续到4月份，在这期间还是需要盈利的，但如何应对节后“门前冷落鞍马稀”的营销重担，早已沉沉地压在了我们的心坎上，个人认为在餐厅淡季来临有以下几个方面不成熟的想法，此方案仅供参考！ 餐厅淡季营销管理的要注意以下几点： 一、做好旺季与淡季的营销转换 别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒店几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。 成功酒店营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。 “旺季取利，淡季取势”，这应该是酒店营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑餐
厅在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的餐厅，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。 淡季里，我个人认为营销工作重点可归纳为三个方面： 1、老客户的维护; 2、新客源的开发; 3、品牌形象的塑造。 要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。 二、认清市场变化，从容应对 这需要根据餐厅的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。 对于中型餐厅来说，我认为春节旺季的时候最主要的顾客群体是餐厅3公里以内的客户消费群体、商务以及其他社会团体的公司消费，这期间很多餐厅对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后公司消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。（中餐而言：节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多餐饮的支柱收入来源之一）同时，个人认为而另一块市场，比如象会展、旅游团队、即将到来的5.1等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。
餐饮春节促销活动方案
餐饮春节促销活动方案 小编语：对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，那么如何合理运用促销策略是每个店铺丶经销商都要思考的问题。以下关于餐饮春节促销活动方案两篇，仅供参考。 餐饮春节促销活动方案(一) 春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场显然大有文章可做。近几年，在这方面动了脑筋并获成功的事例屡见不鲜：年夜饭由家庭向饭店的转移已成各大城市一道独特的年关风景;各餐厅春节期间生意的火爆也勾勒出一幅全新的年节风俗画。 市场营销贵在造势。春节的“势”，是一大势，值得商家精心安排、周密部署。要是商家面对节日火爆的消费场面，仍然与平日销售策略一个样，导致货源估计不足，或因设施保养不当等原因，而使顾客持币而归，那只能是后悔莫及。 那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢当然是首先搞好市场调研，准确把握春节期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。从最近两年春节期间居民的消费新变化可以看出，春节消费有三大明显特征： 餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式： a. 主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。 b. 包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场。 c.
系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、卡拉犗犓厅、洗澡间等等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。 同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章。要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受。 营销活动应在以下五个方面下功夫： a. 要搞好“降价促销”。 “一个便宜十个爱”。年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动。 酒店春节的布置及装饰： 1、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节,酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)。 2、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。 3、大门口悬挂“XXX大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。 4、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。 5、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案 6、酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小牛服装戴小牛头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支),水果糖(2粒
超市店庆促销方案
方案一：超市店庆促销活动方案 一、活动名称和意义 本次活动名称定为：辉煌品质4周年“情满xx大庆典”。意在通过系列活动提升xx 超市的品牌影响力，从全新的角度展示xx的形象风采。 二、活动的定位 通过“情满xx”系列活动的组合，以“情”字为切入点，巩固目标顾客群，使消费者切实地感受到xx的品质、实惠、便利。 三、活动的流程及展开 活动时间：年11月6——11月12日。（6号星期六）现场氛围布置： 1、店面上方巨幅 2、门口放跨街彩虹桥 3、店内卖场布置氛围热烈、喜庆（气球装点） 4、2名职员穿礼仪服，身披绶带“辉煌品质4周年，情满xx大庆典，班的职员头戴店庆字样的装饰帽子。 媒体及宣传：1、制作各项组合促销活动的POP。 2、DM邮报制作宣传，增发5000份， 3、xx电视台信息发布。 四、系列活动之一：温情套餐+超值赠送。（时间：11月5——7号）活动内容及形式：凡在本超市购我们组合套餐的均可获得超值赠送： 1、大家庭套餐+欢乐送金龙鱼第二代调和油+“兴凯湖牌”精洁米以上商品要求特价送赞成加碘浙盐两包购——金龙鱼食用调和油+梅沙绿优米以上商品要求特价送西湖味精一包 2、的惊喜，子女的孝心套餐+真诚送购——青春抗衰老片+华立威聪明儿童口服液以上商品要求特价送妈妈乐宝宝嫩肤霜
3、宝宝乖乖套餐+呵护送购——伊利幼儿奶粉立体装1—3周岁+宝高小桶积木以上商品要求特价送单杯装彩泥 4、甜蜜爱情套餐+浪漫送购——棒棒美体内衣+德芙巧克力 以上商品要求特价送丝婉婷蛋白质营养嫩肤霜 系列活动之二：强力推出每天一项超低惊爆价 活动内容及形式：12月6日散装鸡蛋1.80元/斤，限购3斤； 12月7日散装冰糖1.50元/斤，限购3斤； 12月8日散三晖蛋黄派，价格：xx 12月9日丝婉婷去屑洗发露（价格：xx） 12月10日水果类（苹果、香蕉，价格：xx） 12月11日佐佐果冻条散装（价格：xx） 12月12日面巾纸系列（价格：xx） 系列活动之三：快乐来购物，好运满把抓 A：活动时间：11月8日——9日 B：活动方式：在活动期间，凡在本超市内一次性购物满30元以上的顾客，可获得“好运满把抓”活动，满60元可抓两次，以此类推，上限3次。数量有限，抓完为止。顾客凭当日电脑小票可到指定地点抓取糖果、果冻等的商品。（费用控制在1000元/天内，共2天） 系列活动之四：xxxx超市与您有约 活动方式及内容： 真诚回馈特价周：一周内推出1000个店庆特价商品； 二、真情便民服务周：活动期间开通
周年庆活动促销方案
十周年店庆活动 一、活动背景： ******自****年开业以来，坚定不移的扮演着领航者的角色，在不断的调整、规划和装修中，铸就了城市的时尚名片，让****步入了一个品牌时代，国际一线品牌进入城市生活圈层，让品质生活无处不在。 *月**日，*****将迎来十周岁生日，十年风雨坎坷，十年传承跨越，十年的并肩携手成就了今天的****，在十周年来临之际，各品牌商与******联袂助阵倾情巨献顾客，让顾客真正享受消费乐趣，释放狂欢激情。 二、活动目的： 热烈庆祝****开业十周年店庆。 通过一系列特惠促销活动吸引顾客，引导顾客消费，从而赚得销量，提高销售额。 开发新顾客，培养忠实顾客。 服务现有商家，提高商家的销售额，进一步吸引国际大品牌入驻***。 提升****的良好形象和美誉度，增强竞争力，使之成为**业态标杆。 三、活动时间： 10月1日（大型文艺汇演） 10月1日-10月3日（商场促销活动） 10月4日-10月7日（会员返礼活动） 四、活动主题： 辉煌十年情再创**梦 五、活动内容： 【大型文艺汇演】 活动时间：10月1日 【商场促销活动】 活动一：十年感恩特惠全城（满返活动） 活动时间：10月1日——10月3日 活动内容：消费者在活动期间存**元当**元花， 消费者在活动期间存**元当**元花。 执行细则： 活动前期，顾客可用现金**元购买商场价值***元的储值卡1张、**元现金购买价值***元的储值卡1张，消费地点为我商场1-5层（部分商品不参加，如金银玉器、表、化妆品）； 店庆活动期间，顾客可用已购买的储值卡进行消费，期限以店庆时间为准（店庆日：*月*日-*月*日，*天时间），结束即停用；此储值卡遗失不补、不充值、售出不退、余额不退不找零；退、换货必须在活动期内进行，顾客必须持销售小票、刷卡单及活动卡，缺一不可，退款金额只能退回在活动卡上，不退现金，活动结束后商场将不受理退货； 活动二：十年经典回味无穷——夜间赠券活动 活动时间：10月1日——10月3日（晚间赠券） 活动内容： 每晚***起凭单张消费小票**元送****影城电影优惠券一张活动三：十年盛典豪礼狂送（大型抽奖100%中奖）
周年庆活动方案
周年庆活动方案 活动时间： 活动地点： 活动内容： 活动组织： 1、财务部负责提供卡的设计、制作、管理; 2、客服部负责活动的解释、赠券的发放及统计; 3、企划部负责活动的组织及宣传; 4、保卫部负责活动现场秩序的维持; 补充条件： 1、凡是公司内部员工一概不允许参加; 2、提货卡的有效期为15天，过期作废; 费用预算： 1、赠券费用： 3000张╳5元╳3天=45000元 2、印刷费用： 6000张╳0.1元/张=600元 3、广告费： 见整体活动费用合计; 上述费用为：45600元。 总则
第一部分周年庆活动主题 第二部分周年庆典筹备方案 1、成立周年庆典活动组委会; 2、关于店庆系列活动工作的安排; 3、年庆活动全体员工动员会。 第三部分周年庆店庆活动安排 1、周年庆大典; 2、十佳供应商评选活动; 3、十佳会员评选活动; 4、十佳员工评选活动; 5、十佳促销员评选活动; 6、周年庆答谢酒会; 7、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会; 8、“我与**同成长”员工有奖征文; 第四部分周年庆销售促销活动安排 1、拥有全套快讯奖活动; 2、“**庆典一周年，层层惊喜送大礼”活动; 3、“集标花、拿好礼”; 4、双周购物大抽奖; 7、《我心中的**》在奖征文活动; 8、**、中保携手铸就美好生活; 9、百家厂家大酬宾; 10、周年庆**电影节;
第五部分周年媒体宣传方案 第六部分周年庆卖场气氛布置方案 第七部分附件部分 第一部分周年庆活动主题 **有限公司**自XX年8月6日开业以来，在北京总部的关怀指导下，在**的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来**取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了**市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。超市名声家喻户晓商品走进千家万户，“**”的经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。“**”的商业道德颇得人们赞赏。 第三部分周年庆店庆活动安排 一、周年庆大典： 活动时间：年月日7：00~11：30 活动地点：**前门处 参加人员：公司经理、地区公司员工、全体员工、十佳供应商、十佳会员、十佳促销员、十佳员工、新闻媒体代表、社会福利院代表。 庆典仪式总负责： 庆典仪式总执行： 主持人： 具体工作流程及安排： 6：00由保洁公司对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物;<负责人> 6：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位;<负责人> 6：30保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒;<负责人:>
餐饮店庆活动方案(共7篇)
篇一：餐厅店庆活动策划方案 餐厅店庆活动策划方案 餐厅店庆是提高餐厅品牌知名度、改善餐厅服务形象、增加餐厅企业竞争力、提升餐厅经营销售利润的绝好时机，也是餐厅回馈消费者信任和支持、增强餐厅员工凝聚力和向心力、宣传餐厅企业文化的绝好时机，因此，值此餐厅经营x周年之际，餐厅特推出如下餐厅店庆活动策划方案。 一、餐厅店庆活动目的 增加餐厅品牌影响力，提升餐厅知名度和美誉度；提升餐厅形象，增加餐厅竞争力；加强餐厅员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现餐厅文化底蕴，进一步提升餐厅的企业文化；提升餐厅销售额，增加利润；为2011年更好的发展打下良好的基础。 二、餐厅店庆活动时间 2010年xx月xx日至2010年xx月xx日，共计10天。 三、餐厅店庆活动地点 xxxx餐厅 四、餐厅店庆活动参与人员 餐厅全体员工、餐厅新老顾客 五、餐厅店庆活动主题 提升顾客满意度、增强员工凝聚力、扩大品牌影响力 六、店庆活动内容 一)外部顾客活动 1、打折促销 1)每日推出一款特价菜，每日不重样。 2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等； 3)打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。 2、赠送礼品 有计划发放餐厅店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。餐厅统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。 3、抽奖活动--品美食、中大奖、游广州 凡是于12日至21日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励广州一日游，餐厅统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。 二)内部员工活动 1、服务大比武 12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展服务大比武竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出当日服务最优之星，并给予物质奖； 2、内部征文--我的选择--xxx餐厅 要求：1)题材围绕微山湖餐厅所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。 2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。3)截止时间为9月18日。希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。 七、店庆活动推广
餐饮业促销活动方案(共8篇)
篇一：餐厅促销活动方案 2013~2014学年第二学期国际商务专 业1301班 背景分析：餐饮促销一般不会投资太大，看餐厅的定位和预期目标，一般投资在5%-10%之间 在餐饮促销时有几个误区，首先是餐饮活动越多越好，这个观念是不对的，因为餐饮促销活动在于，给自己在市场中准确的定位，发挥自身优势，并把这一优势运用到营销活动中去。促销活动的过程就是不断比较优势的过程。是为了建立、发展、保持、长期的、成功的交易关系而进行的市场促销活动。促销活动是要全酒店共同配合的，要形成那个整体营销环境的 其次是促销活动热闹就行、人多就可以，这种观念要不得。餐饮促销是为了“巩固老客户，发展新客户”，餐饮行业有句话俗话，是这样说的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。”特别是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等餐饮促销策划要抓住时机，选好主题、做实内容、及时充分的培训，这些是餐饮促销策划必须考虑好的。促销活动举办不要太频繁，但是要有意义，要能抓住消费者的心。 餐饮促销活动宣传一般有以下宣传方法标识宣传，广告宣传，直接信涵、广告宣传品和资料推销，饭店小册子、电子资料与音像资料推销，与旅行社合作推销，通过饭店销售代表、代理与总代理推销，人员推销，参加旅游贸易交易会宣传，公共关系推销宣传，电话推销，通过连锁集团或连锁销售网推销，上网推销，特别推销等等 国庆节餐厅促销活动方案 1 每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把2014国庆节期间酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享咯！以便各餐厅更好地开展自己的促销活动！一活动主题：“庆七天乐，优惠、美味等你来” 二活动时间：10月01日~10月07日 三，活动目的（提升客单价，促进销售目标达成） 四，主题活动内容（消费者在10月01日~10月07日期间，只要消费满66元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上 五，介绍活动，活动日期及商品活动。 食品促销内容： 1。菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择 2。制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望 3。观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌 4。价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌 5。赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。 餐饮淡季促销方法 1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充； 2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费； 3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升； 4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销
酒店周年庆促销方案
酒店周年庆促销方案 【篇一：酒店3周年店庆活动方案】 净雅大酒店店庆营销策划方案 自1988年10月18日，净雅大酒店崛起于济南餐饮市场以来，三年的风风雨雨，三年的时光见证着净雅大酒店自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，6000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。 如今，公司即将迎来自己三周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划三周年店庆呢? 一、前言 中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，净雅大酒店在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。 当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的净雅大酒店一直屹立在餐饮界的潮头。 二、市场/企业分析 济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。 一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件： 1、拥有自己的特色； 2、全面的(质量)管理； 3、足够的市场运营资金； 4、创新，不断推陈出新。 这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
餐饮行业周年庆活动方案正式版
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.餐饮行业周年庆活动方案 正式版
餐饮行业周年庆活动方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 连锁餐饮店周年庆活动除了是庆祝以外，更多的是为了吸引新客户，维护老客户客户关系。怎样才能让周年店庆做得有特色，吸引眼球，提升品牌效应?同时，连锁餐饮企业周年庆活动策划如连锁餐饮店周年庆活动除了是庆祝以外，更多的是为了吸引新客户，维护老客户客户关系。怎样才能让周年店庆做得有特色，吸引眼球，提升品牌效应?同时，连锁餐饮企业周年庆活动策划如何对企业进行有针对性的推广呢? 那么连锁餐饮店周年庆的时候到底该
如何做好餐厅营销策划方案呢?又怎样针对方案去实施?都需要具体的操作流程和注意事项。以下就是某连锁餐饮店的周年庆营销策划方案，为餐饮老板们提供可以参考的具体实例。 背景 自xxxx年xx月xx日，xxx餐饮店崛起于xx餐饮市场以来，xx年的风风雨雨，xx年的时光见证着xxx餐饮店自艰难起步到现在省内外拥有xx多家连锁加盟店，xx 多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。 如今，公司即将迎来自己xx周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派xx菜的代表如何来筹划xx周年
餐饮促销策划方案
餐饮促销策划方案 1.降价优惠 一般来说，降价优惠有两种表现方式：折扣及特价。折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一些产品全面5折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法，使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准，此时，折扣的促销便能派上用场；如果，消费者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感，或是目的促销餐厅内某产品，则可运用特价的促销方式。例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。 降价优惠是促销最为简单的方式，因此容易被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的，也会有不同效果和惊喜。 2.随货赠品 随货赠品是指消费者买A产品送B产品。还可以在一定的消费金额或特定商品作为赠品的条件，例如购满XX元即赠送XX或购买A 商品送XX 随货赠品仍为降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负作用，以赠品对消费者施以小惠，使消费的顾客有受加馈的感觉。由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必须相当用心。一般而言，可以赠品与
商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。可以结合社会性事件，塑造赠品的独特性与价值性。此外，赠品应避免粗糙低廉，才不会使消费者有受骗的感觉。 3.折价劵 折价券是指凭券购买特定商品，可享有折价之优惠，折价方式可以折让价或折扣数来表示，例如：购买A商品，原价120元，本券折价20元或凭券购物享九折优惠，由于折价券兼具促销与广告这双重功能，因此运用得相当广泛。 折价券可依目的的不同设定特定时间、特定门市、特定、产品，以及购买金额的最低限额而有不同组合方式的运用。换言之，它可以全域性推出，也可以区域性甚至单台推出；可以集中在特定购物时段，可以限定特定商品，更可以与广告媒体搭配，所以折价券的组合运用相当多样化，若能与行销策略结合将能有更大的效益，例如：剪报纸折角，凭券买A商品可以折价20元，一方面可以促销A商品，另一方面可以评估报纸媒体的效益，此方法最适用于新门市开幕。 折价券的发送方式可用店内发送、街头分送、与媒体结合、附于商品上等不同管道，目前更有企业发行折价券手册，针对目标顾客群进行长期性的耕耘，由于折价券仍为凭券折价，对于不能取得折价券的消费者如何应对或告知取得的方法，成为在促销实施中必须考虑到的要点，若是有特殊条件才可取得折价券，更要训练营，口市业人员，应对之话术，以免得罪顾客。
周年庆活动营销策划方案
总则 第一部分周年庆活动主题 第二部分周年庆典筹备方案 1、成立周年庆典活动组委会； 2、关于店庆系列活动工作的安排； 3、年庆活动全体员工动员会。 第三部分周年庆店庆活动安排 1、周年庆大典； 2、十佳供应商评选活动； 3、十佳会员评选活动； 4、十佳员工评选活动； 5、十佳促销员评选活动； 6、周年庆答谢酒会； 7、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会； 8、“我与**同成长”员工有奖征文； 第四部分周年庆销售促销活动安排 1、拥有全套快讯奖活动； 2、“**庆典一周年，层层惊喜送大礼”活动； 3、“集标花、拿好礼”； 4、双周购物大抽奖；
5、“今天是我的生日”------同贺生日送蛋糕活动； 6、“献给最亲爱的人”------八一建军节活动； 7、《我心中的**》在奖征文活动； 8、**、中保携手铸就美好生活； 9、百家厂家大酬宾； 10、周年庆**电影节； 第五部分周年媒体宣传方案 第六部分周年庆卖场气氛布置方案 第七部分附件部分
第一部分周年庆活动主题 **有限公司**自2000年8月6日开业以来，在北京总部的关怀指导下，在**的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来**取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了**市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。超市名声家喻户晓商品走进千家万户，“**”的经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。“**”的商业道德颇得人们赞赏。 在此**开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
第三部分周年庆店庆活动安排 一、周年庆大典： 活动时间：年月日7：00~11：30 活动地点：**前门处 参加人员：公司经理、地区公司员工、全体员工、十佳供应商、十佳会员、十佳促销员、十佳员工、新闻 媒体代表、社会福利院代表。 庆典仪式总负责： 庆典仪式总执行： 主持人： 具体工作流程及安排： 6：00由保洁公司对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物；<负责人> 6：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位； <负责人> 6：30保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒； <负责人: >
周年庆活动方案餐饮周年庆活动方案简易版
The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 周年庆活动方案餐饮周年庆活动方案简易版
周年庆活动方案餐饮周年庆活动方 案简易版 温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前 状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川 菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品 口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜 的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更 为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食 文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性 主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度 的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效 果。 促销策略一、软文硬做
以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。 策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。 促销策略二、主题互动。 1、活动方案：评选威海人最喜欢的餐厅 活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并