大学毕业实习心得体会3篇
大学毕业实习心得体会3篇
律师事务所实习心得体会范文3篇
专业是高等法律教育中的一门较新的专业。下面是WTT为大家带来的律师事务所实习心得体会范文，希望可以帮助大家。篇一：律师事务所实习心得体会范文今年暑假，我在十堰市一家律师事务所十堰市茅箭区法律援助服务中心实习。
网页设计实训心得
网页设计不是用嘴说就可以设计的，更需要的我们的坚持、创新、用心，才能收获更大的胜利。下面是WTT带来的网页设计实训心得，仅供参考。网页设计实训心得一：这两个星期是我们的网页设计实训时间，这正是考验我们实力的时候了。
最新乘务员实习心得体会
机车司机室是乘务员获取列车运行信息并进行驾驶操作的特定场所,司机室驾驶界面的设计对列车的安全运行具有特别意义,是列车设计技术的重要组成部分。
水泥厂生产实习心得体会
水泥是国民经济的基础原材料，水泥工业与经济建设密切相关，在未来相当长的时期内，水泥仍将是人类社会的主要建筑材料之一。接下来就跟着WTT小编的脚步一起去看一下关于水泥厂生产实习心得体会吧。
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商务英语口语实训心得体会3篇
商务英语口语实训心得体会3篇 篇一：商务英语口语实训心得体会 通过大量的口语练习和实践，逐步培养学生敢于开口说英语, 培养较为正确的语音语调。重点训练交际功能,培养和提高学生用英语进行口头交际的能力，加强培养学生看图说话、话题叙述及辩论能力，并逐步丰富口头词汇量及功能短语和句子，同时帮助学生了解主要英语国家的文化背景和生活习俗。通过本课程的学习，学生初步学会就日常生活中的一般情景进行恰当的交谈;能比较准确地表达思想，重点训练学生较连贯地用英语表达思想，丰富口头词汇和句型;能在口头表达英语时注重中西方文化的差异; 能使用得体的语言，语音、语调较正确，语流较顺畅，表达的句子能较好地传情达意;经一定的口头准备后，能就社会生活中的一般话题进行连贯发言(3-5分钟);对日常话题能初步学会用英语进行辩论。 在加强英语语言基础知识和基本技能训练的同时，重视培养学生的实际使用英语进行交际的能力。以培养学生实际运用语言的能力为目的，突出教学内容的实用性和针对性。 不仅要使学生系统地掌握了英语日常口语，了解了语言的文化含义，能使用本族人普遍接受的语言，更重要的是要促进了学
生思辨能力的形成与发展，提高学生运用知识思考分析问题、提出见解的能力。 篇二：商务英语口语实训心得体会 在对英语几乎已经形同陌路的大三，来个商务英语口语实训，像是一个结婚已久的女子突然又有了初恋的感觉，为什么要比喻成女子呢，因为我觉得英语本来应该和女子和恋爱一般美好。两周的商务英语口语实训已经结束了，在这短短的两周时间内真是受益匪浅。通过这两个周的实训，我像是回到了学习英标和英语对白的中学时代。虽然很多东西包括单词看来的感觉是似曾相识，但起码，我曾经拥有过。 本实训旨在使学生更加重视英语口语训练并掌握口语表达的有效技巧，使学生进一步强化英语口语能力以适应职业的需要，从而培养较强的商务英语口语实际交际能力。通过本实训，介绍几种有效提高听力和口语的学习方法，力图克服学生开口难的畏惧心理，最终为学生提高商务英语的应用能力、增强商务环境下的英语口头沟通能力提供具有建设性的语言学习启示，从而建立起具有持续性的语言学习能力。 本次商务英语口语实训主要包括三个部分，下面会详细的说明。通过这三个部分的训练，培养学生用英语朗读各种题材书面材料的能力，培养学生在没有文字凭借的情况下用英语表达自己的观点的能力，清楚而逻辑的论证自己的观点的能力，培养在特
大学生党课结业心得体会
，。。， 大学生党课结业心得体会 这次能够参加学校组织的第54期积极分子培训班，我感到非常 的荣幸。通过党课的学习，让我看到了自己的不足，但是这也让我学 到了很多，收获了很多，使我对党的基本知识和理论有了更深刻的认识，对党的政策有了进一步的了解。通过了解当今党的正确价值观， 帮我树立了正确的入党动机。这次短短的培训对我的价值观，人生观 以及世界观有了很大的提升，使我受益匪浅。这让我想靠近党组织的 愿望更加强烈，对成为其中的一员更加向往。 培训之初，使我比较惭愧的是，我自己对党的认识不够深入，对党的 思想的理解太肤浅。所以很感谢我校组织的积极分子培训班,让我有 机会接触党,了解党,信任党。在这次学习中，有党委常委，组织部部 长××的“党的纲领”；校党委副书记，纪委书记，工会主席××的“党的宗旨”；组织部副部长，党校办公室主任××的“入党的条件 和入党手续”；党办校办副主任××的“党的性质和指导思想”；纪 委办公室主任××的“党的作风和纪律”；以及宣传部部长××的 “科学发展观与青年大学生”；最后是团委书记××的“端正党的入 党动机，明确党的入党目的”。学校领导从不同的方面对党的知识进 行了细致而深刻的讲解与分析,尤其是列举的那么多鲜活的例子,让我 们深深的体会到中国共产党的全心全意为人民服务的宗旨。 ，。。， 回顾社会的发展，中国人民为了探索社会主义道路经历了千难险阻。我想问，社会的发展总是出人意料的，为何中国共产党能够深入 人心，在人民之中立于永不败的地位？党的先进性回答了我这个问题。
2 2 那么什么是先进的呢？那就是在同等的条件下，你做得比他人好， 做得比他人正确，具有一定的先锋模范作用，这就是先进！这样，怎 么评价一个人，一个组织是否是先进的呢？根据马克思对人生意义和 贡献的评价标准，那就是：别人说你是先进的，你才是先进的，大多 数人说你是先进的，你才是先进的，历史证明你对历史的进步是有积 极作用的，你才是先进的。中国共产党说自己是先进的，这不算数， 很显然，任何一个政党都会说自己是多么多么的好，至少不会说自己 是一个不堪的组织，结果它们还不是被人遗忘或是憎恨。只有全心全 意为人民服务的中国共产党才能深入民心。就党的宗旨来说，党章规定：“全心全意为人民服务”，“当除了工人阶级和最广大的人民群 众的利益，没有自己的特殊利益”。毛泽东同志指出：“全心全意为 人民服务”，“一刻也不脱离群众”。“一切从人民的利益出发”，“这就是我们的出发点”。历史唯物主义也告诉我们：整个社会发展 的历史就是人民群众创造社会物质财富和精神财富的历史。这一基本 观点，就是把全心全意为人民服务作为党的根本宗旨的可虚伪理论依据。 在平日里这一点似乎很难得以体现，因为我们很难在平凡中看到 伟大。但在面临考验，需要抉择的时候，中国共产党这个庞大的组织 就显得尤为重要，我想前年令世界都震惊的汶川大地震，中国共产党 组成最强大的人民保护队，让灾难中的人们体会到了党对人民的关心。人们不会轻易忘记。在大家与天灾作顽强斗争的时候，没有人会忽略 是党又一次冲锋陷阵，挡在了余震侵袭的前沿。几乎在每一片倒塌的 废墟中都能找到党的身影，有时也会看到他们拖着疲惫的身躯硬是挤
大学实训心得体会
大学实训心得体会 心得体会要写自己在思想上的认识。在学习过程中，发现很多高层的同学视野开阔，分析问题有层次、有角度，这是存在的差距，也是通过学习需要改进和提高的一个突出问题。下面小编给大家带来大学实训心得体会，欢迎大家阅读。 大学实训心得体会篇1： 这一年的大学英语学习生涯，让我感慨颇多！回想起，那个时候上课的情况，一切是那么的清晰，仿佛就像是发生在昨天一样。 通过这两年在大学的英语学习，我对于目前的大学英语教学方面有以下的看法：虽然在教学内容较单一的情况下，但在英语教学方式方面相对来说，教学形式还是较丰富多彩的，具体地说：在大学英语课堂教学中，老师采用了有趣生动的教学内容呈现形式，如：游戏化地教学活动、小组讨论、课堂辩论、学生上讲台、看音像资料等来传授教学内容。 对这种形式的教学，我觉得很不错！与我们高中枯燥的英语课堂相比，这种利用各种喜闻乐见的活动教学方式，让教学内容的呈现方式更乐意被我们接受，提高了我们对教学内容的接受程度。当然，采用何种教学形式，取决于学生的年龄、性格特征、班级规模、班风等实际因素。显然采用了合适的教学形式能较大地激发学生学习。 另外，另一种值得一提的教学安排就是英语PPT展示。对于英语的PPT展示的教学安排，很多人不支持，觉得没意义，不如不用上课
更好。 但我个人觉得，它是利远大于弊的。因为这种教学安排给了我们很多的学习空间，让教学的互动性与学生的自主学习的激情给充分调动起来，同时也是一个很好的考验个人的自我约束的意识。可能部分的同学还停留在老师一个人在讲课，学生在下面听的中学教学模式中，很难理解这其中的意义。 因此，有一部分同学在机房学习时，因自身的自律意识不强而做一些与学习无关的事情，如：看视频，聊QQ，发邮件等。从另一角 度来说，这也是对学生的自我管理与约束方面的考验的平台，在这平台上，学生将能逐渐摆脱掉依赖老师与家长的监督来学习的不良学习习惯，提高自己的自我约束能力与增强自己的学习意识。只是，在这转变过程当中，老师等要学会引导这些学生，这样这种教学方式将会真正达到提高学生的自主学习能力的目的。 就我个人的情况来说，通过每周一次的英语PPT，我也接触到了更加丰富的英语学习资源，开阔了视野，掌握了利用个人展示这一强大的平台来锻炼我们，同时也增强了自主学习的意识。总的来说，这目前大学的英语教学安排还是不错的，当然，还需进一步的发展完善。 大学实训心得体会篇2： 通过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我
2020年浙江大学培训学习心得体会范文
2020年浙江大学培训学习心得体会范文 2020年浙江大学培训学习心得体会范文 当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，可以寻思将其写进心得体会中，这样能够给人努力向前的动力。很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，以下是收集整理的2020年浙江大学培训学习心得体会范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 “学海无涯、大爱无边”，十一月中旬的浙江大学一周培训学习结束后，令本人深刻地领悟到这句话的深刻内涵，收获良多，在这里首先感谢市工商联的领导为我们提供的这样一个难得的高端培训学习的机会；同时也感谢负责此次带队培训学习的工商联相关领导，为我们食、宿、行、学习的周到安排付出的艰辛努力。通过几天的系统学习，现特将自己一点浅薄培训学习心得整理并归纳如下：整体行程安排科学合理。回顾整个培训学习过程，从出发至顺利返回，整体的行程安排科学、紧凑，这都与市工商联相关领导高度重视，浙大教务组人员的细致关怀分不开的，整体行程温馨和谐。尤其是在紧张的系统学习中穿插走进浙江知名企业现场参观的活动，让理论与实际感受充分结合，使每位企业家深刻感悟到此次培训的实用价值意义非凡。 培训课程安排贴近企业实际经营。一周学习的课程安排定位准确，从宏观到微观、从战略到战术、从事业的发展到自身健康的维护，
十分贴近内陆城市企业家在实际经营过程中遇到的“困惑点”，对现实的经营管理具有很强的指导性意义。由此可以深刻的感受市工商联相关领导和浙大对此次的培训学习的良苦用心和辛勤付出，令每位参与者都心存感激之情。 参与培训的浙大教授专业水准高。从这次参与执教的浙大老师看，每位教授均是各自专业学术领域内声名卓著的专家学者，部分专家教授还是国家重点科研项目的领头人。能置身于这样一群高素质、高水准、高规格的学习环境内，亲身聆听他们的理论教诲，这样的机会是我们人生中不可多得的珍稀机会。 扩大了视野，陶冶了情操，净化了心灵。一周短暂的学习，最大的感受是过去一直仅知道“埋头拉车，不知道抬头看路”，对国家宏观政治经济到微观的地方政策不甚了解，经过一周系统的学习后，让我们充分认识到作为一名经营者所应担负的社会责任，应爱国、爱家，善待社会，善待企业，善待员工及家人，这份无价的心灵收获让我们对企业的发展多了一份理性和自信，少了一份浮躁和狂妄；多了一份感恩少一份自私，明白了“大爱”的’深邃含义，陶冶了情操，净化了身心。 浙商精神与浙商修炼为我们企业的发展提供了非常好启迪的作用。浙商一群既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先的群体，其机警，有胆识，具敏活手腕，特别眼光，经营商业，不墨守成规，而能临机应变的能力令我们内陆企业心生敬佩；其坚忍不拔、锲而不舍的精神是我们学习的楷模。一个个鲜活的成功案例无不对我们企业经营思路
商务实习心得体会【三篇】
商务实习心得体会【三篇】 商务实习心得体会【一】 转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结国际商务岗位工作实习这段时间自己体会和心得： 一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。 在国际商务岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合国际商务岗位工作的实际情况，认真学习的国际商务岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困
难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。 二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。 在国际商务岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在国际商务岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对国际商务岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据国际商务岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难 点，尽心尽力完成国际商务岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。 三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。 从大学校门跨入到国际商务岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同
党校提高班结业心得体会3篇
党校具有特殊的地位、性质和作用，党校提高班学习必须好好的对待，下面是为大家带来党校提高班结业心得的，希望可以帮助大家。 经过了六节党校提高班课程的学习，我就要光荣地从这里毕业了。回首这意义非凡的两个月的学习过程，感觉自己的收获颇多，思想上的飞跃也是显而易见的。可以说，自己对中国共产党的认识已经上升到了一个新的高度，同时对中国共产党又增了万分的仰慕之情。下面谈一谈自己在党校提高班学习中的一些体会和思想认识。 中国共产党成立于192 年7月23日。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。 中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。从新民主主义革命到八年的抗日战争、从十万大军过长江的解放战争到建立中华人民共和国、从社会主义改造到十一届三中全会的召开、从深圳特区的建立到香港回归祖国，中国共产党几十年革命经历昭示了由于成功的运用马列主义并产生了毛泽东思想强大的思想理论武器。可以说在漫长的岁月的洗礼中，中国共产党日益强大，已经成为了一支能经历各种考验的战斗力过硬队伍。 中国共产党领导全国各族人民，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。建国以后，顺利的进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。十一届三中全会以来，党在改革开放的总设计师邓小平同志倡导下，总结正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移，实现改革开放,把马列主义的基本原理与当代中国社会主义建设的实践相结合，逐步形成了建设有中国特色社会主义的理论和路线、方针、政策，开创了社会主义事业发展的新时期。邓小平建设有中国特色社会主义的理论，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义的基本问题。 自上个世纪九十年代以来，国际共产主义运动遇到了一系列前所未有波折：苏联解体，东欧剧变。有些人开始对社会主义产生了怀疑，产生了焦虑。我认为，任何一种新的社会制度、新的生产关系的发展壮大是一个长期而艰巨的过程，其间会有一定的反复甚至倒退。事实证明，一个有生命力的社会制度，一个符合社会发展需要的生产关系是一定能够在历史的激流中生存、发展、壮大的，社会主义制度正是这样一种制度，社会主义的生产关系正是这样一种生产关系。我们的前景是光明的，道路是曲折的，只要我们坚定地沿着这条路走下去，社会主义的优越性就会得到充分的体现，社会主义制度的旗帜一定会遍布寰宇。 当前，世界格局正在走向多极化，和平与发展已成为当今时代的主题。我国既面临挑战，更面临大发展的极好机遇。我们所处的亚太地区正在成为世界政治相对稳定，经济发展活力最旺盛的地区，这对我国经济发展是非常有利的。从国内条件看，特别是改革开放后的二十多年来，我国已经形成可观的综合国力，改革开放为现代化建设创造了良好的条件，开辟了广阔的市场需求和资金，亿万人民的创造活力进一步发挥出来。更重要的是，我们党确立起已被实践证明是正确的建设有中国特色社会主义的基本理论和基本路线。这些都是今天拥有
大学生的实训心得体会
大学生的实训心得体会 大学生的实训心得体会范文 计算机实训在不知不觉中就结束了，我感觉自己还有好多东西要学，还有好多的东西不懂呢！这是我大学以来第三次实训，每次实训我都感觉学到了好多东西！因为是一天到晚的不间断训练，所以记的会非常牢固。不像平时上课，每上两次的理论课却只有45分钟的实际操作。在课上，有老师在前面演示我们都还能跟着做，可轮到我们独立完成的时候，因为实际操作的少，早就忘光了!我很感谢学校有实训这样的安排，把我们这一学期学的东西系统的集中的进行训练，对我们计算机水平的提高发挥着重要作用！还要感谢我们的窦老师，窦老师很温柔，也很有耐心，即使老师讲了很多遍的问题，我们不会，老师还是会走进我们给我们耐心的指导，还给我们讲一些计算机的方法，让我们知道自己在哪方面不足，需要加强，也让我们了解到哪些需要认真的学习，那些是重点，不是没有方向的乱学一通，什么也学不好！ 经过这次的实训，我真真确确的感受到了计算机在我们生活中工作中的运用，这些软件、程序能让我们提高工作的效率，更直观更便捷的切入主题。这次我们学习的是数据路的原理及应用的各方面知识，由老师带着我们不断操作。aesssXX能有效的组织、管理和共享数据库信息，能把数据库信息与wep结合在一起，实现数据库
信息的共享。同实，aess概念清晰，简单易学、实用是适合企业管理人员、数据库管理员使用的首选。我觉得学习了这个，对我参加工作后制表、创建查询、数据分析和材料演示都有很大的作用，这样，我们能更清楚的了解信息并进行分析。当然，在学习的过程中并不是一帆风顺的，在这之中，因为要操作的东西很多，有时错一步，后面的结果就无法显示，而自己的计算机又太差，根本检查不出来是哪里出了错！这时候，老师都会耐心的过来帮助我，我很感谢窦老师也很感谢学校能安排这么优秀的窦老师来教我们!只是，我们太顽皮，有很多东西老师讲了我们也没能记住，我想在此说一句：老师，您辛苦了，下学期我们一定认认真真的好好学！ 一个星期的实训课很快结束了，我发现我对计算机有了新的认识，以前只知道玩游戏、娱乐和简单的应用。通过这次的实训，我了解到，要真真正正的掌握计算机程序还不是一件简单容易的事儿，但真正掌握后，它带个我们的将是无穷的便捷与科技，我喜欢高端便捷的生活。我希望我能做计算机这个万能机器人的主人而不是奴隶，我会努力加 令人难忘的两个周的测量实习终于结束了，在这两个周里，我学会了很多东西，懂得了很多道理。
大学培训心得体会
大学培训心得体会 大学培训对大学生有一定帮助。培训学习，对我们人生阅历的增长和能力的培养、综合素质的提高，都是一次难得的锻炼机遇。下面是带来的，仅供参考。 大学培训 为期一周的浙江大学学习培训生活即将结束了，经过七天的学习，我想我们每一位学员都有不同的但很大的收获。对于我个人，我认为这次培训班举办的非常有意义，非常有必要，因为它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，打动了内心。从听课到交谈，以及所听到所闻，每一堂课，都让我有所感动和收获。加之与来自不同县市区、同样工作岗位的同学们聚集一堂，相互交流借鉴工作经验、思路方法，较全面的提高了自己的理论水平和工作能力。以下是这些天的几点体会： 一是非常感谢市委组织部给我们提供了这样一次宝贵的学习机会，是我们有幸成为浙大学子、感悟浙大文化，有机会认识了这么多好领导、好同学、好老师。这是将成为我们工作学习和生活上的重大资源和财富。 二是非常感谢浙江大学的各位老师给我们传授的新知识、新思想和新的工作方法，是我们进一步拓宽了视野，完善了人格和管理品质。孙家良教授对后经济危机时代的能源危机、产能过剩、结构调整的讲述，是我而深受警醒，进一步明确了加快经济结构调整的重要性;钱文荣教授对农用地非农化转型过程中若干问题全面深刻的分析，使我更加明白要进一步深化农村土地管理体制和经营体制的探索和改革;张永利教授对人思想深处的深刻剖析和精彩讲述，真正的触动了我的内心，作为一名基层领导干部我将把学得的八种认识运用到下一步的工作中去。 三是我认为今天的学习不是结束了，而是一种新的开始。我将以积极向上的心态、饱满的热情把学到的知识付诸于实践，在未来的工作中结合本地实际做好城乡一体化改造、发展壮大三产服务业、社区和谐建设三篇文章，不辜负领导老师的期望。 最后祝各位领导同学们身体健康、事业进步!祝浙大的各位领导、老师心情舒畅、家庭幸福、桃李满天下!谢谢! 转眼间培训班的课程已经接近结束,经过四天的学习,我想我们每一位学员都有不同的但很大的收获。对于我个人，我认为这次培训班举办的非常有意义，非常有必要，因为它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，打动了内心。无论是从党校到浙大，从听课到交谈，还是从所听到所闻，每时每刻、每一堂课，都让我有所感动和收获，许多不可言语表达的收获。加之与来自云浮市不同县市区、不同工作岗位的同学们聚集一堂，相互交流借鉴工作经验、思路方法，较全面的提高了自己的理论水平和工作能力。以下是这些天的几点体会： 多种形式的学习，提高了理论水平
商务谈判实训心得体会范文3篇
商务谈判实训心得体会范文3篇 导读：本文是关于商务谈判实训心得体会范文3篇，希望能帮助到您！ 一、认识： 1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。 2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。 3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。 4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。 5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。 二、不足： 1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。 2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。商务谈判心得体会 3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料
的时候出现混乱。 三、收获： 在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点： 1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲! 2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。 3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。 4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。 5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。 另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不
党校学习结业总结(心得体会)
党校学习结业总结（心得体会） 党校学习结业总结 党校学习结业总结 “没有共产党，就没有新中国”这首歌在很早很早以前就会唱了，说实话当时挺令人讨厌的，因为还是读小学的时候上课之前都先唱这样的歌，那时对什么是共产党哪里知道啊，所以很讨厌唱这样的歌，不过很喜欢看电影．很喜欢看战争片，看到共产党打胜仗了也很高兴，于是童年就在这样喜欢与讨厌的轮回了度过了，接着上了初中，可是对党的认识却仍然隔着一层薄雾。再接着上了高中，然后报了政治，总算明白了什么是共产党，不过忙着高考哪里有时间去深入了解，再后来就到这里拉，开始呢，我还是比较喜欢做无党派人士的，
不过看着身边的一个个都交了入党申请书，均衡再均衡也就跟着写了份入党申请书，也没有多想什么，因为觉得自己的思想觉悟还没有到那个程度，能入党的机会应该是很渺茫的，所以对与入党这件事就不了了之了，但突然的一天，老师念的入党校学习的名单里竟然有我的名字，感觉还是蛮高兴的，接着就进了党校学习了，一开始觉得老师上的课有点闷，于是说了一句＂郁闷＂．但后来发现其实党校的课其实很好，特别是有几个老师的课使到我的学习态度有很大的变化，也令我重新开始去认识共产党党究竟是一个什么样的党，收获还是蛮大的，讲了那么多的废话，下面就我自己对党的认识讲一讲自己的看法吧，虽然没有什么很觉悟的认识，但终究是自己的东西，是对是错还望高人能指正．通过学习党的基础知识概论课，并阅读一些关于党的知识的书籍，增进了我对党的认识，拉近了我和党的距离。下面就说一说自己在学习过程中的心得
体会、对党的认识的提高和入党动机的改变。 一、什么样的共产党员才是合格的共产党员？ 首先，作为一个共产党员必须具有坚定的共产主义的思想和信念这是党章里写的，不过我的观点有点不同。 首先对于共产主义这个概念我想没有几个人能解释的清楚，包扩已经是党员的同志们，当然我这句话不是乱说的，随便拉个党员问问，当然前提是他要讲真话，我不知道我身边的党员具不具有代表性，假如还有那么一点代表性的话，我只能说抱歉，问了十个能有一个说是为了什么共产主义而奋斗就已经了不起了． 再者，究竟怎么样的人才能有资格入党呢？当然我知道我说了也白说，但我还是比较喜欢表达一下自己的观点的．我认为一个人要入党，其实说穿了很简单，只要心里真的装有人民就可以了，管它什么共产主义不共产主义，心
大学实训心得体会范文【通用版】
( 心得体会 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 大学实训心得体会范文【通用 版】 Model text of college practical training experience [general version]
大学实训心得体会范文【通用版】 大学实训心得体会范文【篇一】 两个月的实训，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。一个学期的实训，现在回想起来，短短的实训生活，感觉可以说不错，真的很不错。当我漫步在实训的校园里，那出自学生的一声声“老师好。感觉真的很好。 作为一名数学教师，虽然平时觉得我们没那么忙碌，但自己真的实践后就觉得并非想象中的容易，人生百味在其中。下面我就谈谈这几个周在数学教学和语文教学工作中的一些心得。 一、做好上课前的准备 这是每个实训生都必须经历的过程，那就是认真听课。我的指导老师唐老师是一位非常有责任心的美术教师，他在课堂中充分调
动了学生的积极性与想象力，让学生能够带着强烈的兴趣去完成每一幅画，每次听唐老师的课都能让我收获很多。除了听美术教师的课，我还经常去听其他优秀教师的课，寻找每个教师的教学方法以及在课堂管理上的各种优点，从中吸取经验。 二、虚心学习，全面提高教学水平 听了一段时间的课之后，我开始走上讲台，开始了自己的第一堂课，上的是高一的一节数学课。当然，刚开始心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，讲课顺序不清，师生配合不够默契”等等。针对出现的问题，指导老师要求我多听课，多向经验丰富的教师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点，帮助修改教案，她们没有丝毫的架子，有更多的是朋友般的亲切交谈。 为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。 在上课的过程中，我遇到了许多困难：譬如学生的不配合就常
大学培训学习心得体会6篇
大学培训是为了以后更好的就业，大学培训我们应该认真的对待，下面是，为大家准备的大学培训学习心得体会，希望大家喜欢! 月日，我参加了创业培训班。在一个月的时间里，我们认真聆听了陈老师富有激情、风趣而贴切实际的讲课，也着手完成了我们公司的创业计划书。以前，我所理解的创业很简单，就是只要能赚到钱就可以了;然而，说起来容易,做起来难,往往是头脑一片空白。通过这次的培训，让我茅塞顿开，对创业有了一个更清晰的了解;逐渐改变了原来错误的理解和想法，端正了思想态度，因此，对创业的真正意义就有了更深刻的认识。 为了提高试验效率、保证每个学生都能用心参与创业的实践，融入创业的平台。陈老师把整个班级分为八个小组进行实战模拟训练。激发了每个学生的积极性与创业热情。 这次的创业模拟实验很有趣和也很复杂，大大考验了学生们的创业意识。此次模拟创业非常接近真实创业，老师预先设置了不同的创业环节，如公司材料的购买、材料的生产、以及出售和合计。以及公司员工吃穿住用行等各个方面的消费。每个环节环环相扣，都加强了对学生的考验，让我们培养长远的意识、做下一部计划、讲究团队精神与协作。这次模拟中，我们组的八个成员积极听取相互的意见，细心组织生产和经营。在创业中遇到困难相互讨论、以及研究创业方案。各个部门分工细致明确、各个负责人尽职尽责，最终使我们公司的生产有盈余，企业最终获得良好经济效益。在各个小组中取得了不错的成绩。 通过大学生创业培训的精彩实验，让我对创业有了更加深刻的认识，也让我们懂得创业并不是简单的事情，他需要创业者有相应的知识，以及先进的理念思维，创新精神...只有具有了创业者相应的只是才可能创业成功。创业过程中会遇到这个那个的困难，只有坚定不移，矢志不渝的努力，才会真正的创业成功! 陈老师的讲课严谨认真、内容丰富、简明扼要，非常容易理解。从什么是创业至创业的实质意义，每讲一段都是那样认真、细致而透彻，形容恰到好处，赢得了同学们的阵阵掌声，至今让我记忆犹新。 我还完成了我们公司的第一份创业计划书。通过填写自己的创业计划书，我明显感觉到创业的艰难，创业不是简单的想，简单的做，它需要考虑到的问题还很多。。。。。。 在这一个月的时间里，我一点都没有虚度。我找到了一份创业的激情和一种创业精神，在这个创业团队里，我们分享了创业的苦与乐，我相信，在大家共同的努力下我们自会打拼出真正属于自己的一片新天地。 这次有幸能参加我系第一期班干部培训，通过这次培训,我的感悟很深,体会很多,收获也很大。无论是思想上还是工作上，都有很大的进步，同时自身的综合素质也有很大的提高。自己在思想、学习、工作等方面取得了较大的进展。 一、进一步明确了工作目标，思想积极要求上进，不断提高政治素养一个人。在通往成功的道路上，必须设立明确的目标，这样成功的希望才有可能。如果一个人连自己的目标都没有了，那谈何成功呢?可以说，明确的目标就像一盏指路的明灯，它可以指引我们在成功的道路上不断地前进。当然，目标可以分为长远目标和近期目标，对每一个渴望成功的人来说，
商务谈判实训心得体会(体会心得)
商务谈判实训心得体会 在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习。这次实训由我们的王鹏老师带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论；在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。 一、认识： 1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。 2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。 3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。
4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。 5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。 ●二、不足： 1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。 2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。 3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。 ●三、收获： 在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点： 1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲！
党校学习结业总结(心得体会)
党校学习结业总结（心得体会） “没有共产党，就没有新中国”这首歌在很早很早以前就会唱了，说实话当时挺令人讨厌的，因为还是读小学的时候上课之前都先唱这样的歌，那时对什么是共产党哪里知道啊，所以很讨厌唱这样的歌，不过很喜欢看电影．很喜欢看战争片，看到共产党打胜仗了也很高兴，于是童年就在这样喜欢与讨厌的轮回了度过了，接着上了初中，可是对党的认识却仍然隔着一层薄雾。再接着上了高中，然后报了政治，总算明白了什么是共产党，不过忙着高考哪里有时间去深入了解，再后来就到这里拉，开始呢，我还是比较喜欢做无党派人士的，不过看着身边的一个个都交了入党申请书，均衡再均衡也就跟着写了份入党申请书，也没有多想什么，因为觉得自己的思想觉悟还没有到那个程度，能入党的机会应该是很渺茫的，所以对与入党这件事就不了了之了，但突然的一天，老师念的入党校学习的名单里竟然有我的名字，感觉还是蛮高兴的，接着就进了党校学习了，一开始觉得老师上的课有点闷，于是说了一句＂郁闷＂．但后来发现其实党校的课其实很好，特别是有几个老师的课使到我的学习态度有很大的变化，也令我重新开始去认识共产党党究竟是一个什么样的党，收获还是蛮大的，讲了那么多的废话，下面就我自己对党的认识讲一讲自己的看法吧，虽然没有什么很觉悟
的认识，但终究是自己的东西，是对是错还望高人能指正．通过学习党的基础知识概论课，并阅读一些关于党的知识的书籍，增进了我对党的认识，拉近了我和党的距离。下面就说一说自己在学习过程中的心得体会、对党的认识的提高和入党动机的改变。 一、什么样的共产党员才是合格的共产党员？ 首先，作为一个共产党员必须具有坚定的共产主义的思想和信念这是党章里写的，不过我的观点有点不同。 首先对于共产主义这个概念我想没有几个人能解释的清楚，包扩已经是党员的同志们，当然我这句话不是乱说的，随便拉个党员问问，当然前提是他要讲真话（讲真话实话是我一直强调的一个基点，抛开这个一切都是废品，说的再动听也等于零，但偏偏很多人很喜欢听那么样的话），我不知道我身边的党员具不具有代表性，假如还有那么一点代表性的话，我只能说抱歉，问了十个能有一个说是为了什么共产主义而奋斗就已经了不起了． 再者，究竟怎么样的人才能有资格入党呢？当然我知道我说了也白说，但我还是比较喜欢表达一下自己的观点的．我认为一个人要入党，其实说穿了很简单，只要心里真的装有人民就可以了，管它什么共产主义不共产主义，心里就算没有共产主义只要有人民就行了，人民需要的不是口号，而是实实在在的东西．而现今社会缺少的就是这样的一
大学生实训心得体会(通用版)
大学生实训心得体会（通用版） 导语：大学生实训指的是在大学生即将毕业走进社会前期，经过实际项目的技能提升，加强自己的实际动手操作能力，从而为将来的进入职场打下坚实的基础。以下是带来的实训心得体会，希望对您有所帮助。 转眼间实习就结束了，每一份实习工作，对于一个大学生而言，都是既辛苦又难忘的宝贵财富。进行了辛勤的实习工作后，如何来进行呢?实习报告网为大家带来以下这篇大学生实习的实习总结可以可以供大家作为参考。 前言：“没有实习，就没有发言权” ,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。其实学校要求我们参加认识实习 , 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心 , 于是我才决定这个假期要真正的去接触社实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当会 , 品尝社会的酸甜苦辣。中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。 我们 * 把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们 * 适应当今飞速发展的社会， *
确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法，经人介绍我走进了长春前进大街肯德基店。在那里，我学到许多书本上所没有的社会实践知识，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事做对做好，清楚了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础。 再这段实践里我得到了许多体会与认识，理解了学院为什么一直强调加强我们社会实践能力，现我将这短短的工作经历总结做出实践报告如下，请老师予以指导。 一、实习目的： 锻炼自身的社会活动能力，了解社会现实，从实践中拉进了与社会的距离，认清一些 * ,看清一些社会现象,在社会大课堂里，经风雨、见世面，检验知识，培养能力，磨练意志，使自身得到启迪，增强社会责任感。在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。 二、实习内容： 开始时要试工一天，工作6个小时。试工期间，我被安排到大厅工作。及时收拾客人用餐后留下的垃圾，保持大厅的整洁是工作的
武汉大学培训学习心得体会
在学习中突破，在突破中超越 ——赴武汉大学培训学习心得体会 有人说过:“最强的对手,往往不是别人，而是我们自己。超越别人之前，先得超越自己。”克服自我满足,才能增强超越自我的动力;战胜自我惰性,才会燃烧干事创业的激情。这次武汉大学的培训学习，让我对此话有了更深的理解和体会。 20１5年5月,根据党组的统一安排,我参加了系统领导干部综合素质提升培训班。这次培训目的是适应统计改革和发展形势的需要，为各级统计人员提供一个了解经济社会形势，提升统计能力，把握工作重点的学习机会和交流平台。这次培训，我深深领会了武汉大学“自强、弘毅、求是、拓新”的大学精神，感受了博学精深、切问近思、拼搏奋斗的氛围，近距离聆听了高端学术权威的精彩演讲,使我的心灵得到了净化和提升，给我留下了深深的印记。 通过学习,收获颇丰，在工作方法、知识层面、事业责任感等方面都有了新的突破。 课程安排贴近工作实际,工作方法有突破。这次培训课程设置科学，既有当前宏观经济形势分析、当前我国安全形势分析等经济社会热点问题解读,又有提高领导干部法治思维与法治方法的能力、打造高效团队执行力、公共危机与媒体应对、领导干部心理健康与压力管理等领导技能与心理疏导
课程，还有中西方文化精神差异、诸子百家与中国传统文化等人文专题讲座。总的来看，这次培训内容从宏观的经济分析，到微观的实际操作；从当前面临的经济、安全形势危机,到国家、个人如何面对应用;从如何提高领导能力,到如何打造和谐团队；从如何把握法律法规，到如何将法治建设贯穿于工作之中；从如何把握时代主题，到如何围绕中心开展工作，具有很强的指导意义和现实意义。各级领导和武汉大学对此次的培训学习的良苦用心和辛勤付出，令我心存感激之情。陶冶了情操,开拓了视野,改变了过去“只知道低头拉车不知道抬头看路”的旧思路，旧方法。认识到工作中要围绕党组中心工作，善于总结、提炼、提升、归纳、总结，工作要有限,有为、有效。 武大教授专业水平高,知识有突破。从这次参与执教的老师看，每位教授均是各自专业学术领域内声名卓著的专家学者,既有武汉大学知名教授,又有省委党校等知名专家，特别是聘请了武汉大学的“四大名嘴”及全国著名的“铁嘴”。能置身于这样一群高素质、高水准、高规格的学习环境内，亲身聆听他们的理论教诲，我不仅收获了工作方法，更收获了知识。汪连天教授滔滔不绝，如雷贯耳的讲述,让我对执行力的内涵有了更深的理解。团队建设的最高境界和最终目标只有一个，不断提升团队执行力。团队执行力首先是团队的凝聚力和向心力,其次是它的互促力，再次是它的内部整合
商务谈判实训个人总结3篇
商务谈判实训个人总结3篇 的一周。 第一天，老师给我们的任务：根据采购电视机的开局和报价进行谈判。这一天我方和长虹、TCL。主要是开局营造一个良好的气氛，并摸底、针对接下来主要要谈的议题和问题进行了交流。 第二天，在我们与TCL谈判时，他们上来就给我们扔了个草拟的合同，使我们非常的措手不及。造成了僵局，他们说我们要谈的都在这份合同上。从这件事，我们可以看出，在谈判场上会出现任何情况，我们要积极的去面对。另一方，我们在与长虹谈判时，长虹的高报价，使我们感觉非常离谱。但是我们没有明确的打断，也没有坚决的肯定3000元/台以上不谈，而是去听他们的报价让他们去降。而我们却没有想到在商务场上，时间也是金钱。这些都是我们的过失。 经历过这一周的实训，让我真正的感受到商场如战场。还有老师说的谈判前的准备也非常重要，以前老师说：“三天的谈判，也许要用三个月的前期准备，甚至更久。”以前我对这句话不以为然，不过经历过这次谈判让我真正明白，台上一分钟，台下十年功这句经典名句。 一、认识： 1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。 3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。
4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双 方感情促进谈判圆满达成。 5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相 互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。 二、不足： 1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合 不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个 谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所 代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。 2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳 立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚 至僵局冷场。 3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候 出现混乱。 三、收获： 1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争 执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站 在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽 量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要 因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人 要言而有信，说话要留有余地，少听多讲! 2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：(1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要 密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;(2. 提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的 问题;(3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。(4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。