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SKII案例

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来自日本的进口化妆品SK-Ⅱ风波始末

今年9月份以来,广东检验检疫机构从来自日本宝洁株式会社蜜丝佛陀公司制造的SK-Ⅱ品牌系列化妆品中检出禁用物质铬和钕。广东检验检疫局在对一批SK-Ⅱ重点净白素肌粉饼进行检验后发现,其钕成分含量高达4.5mg/kg。此外,SK-Ⅱ清透防晒乳液、SK-Ⅱ多元修护精华霜、SK-Ⅱ护肤洁面油、SK-Ⅱ护肤精华露、SK-Ⅱ重点净白肌粉底液OB-2、SK-Ⅱ护肤面膜、SK-Ⅱ重点净白素肌粉底液OD-3、SK-Ⅱ润采活肤粉凝霜OB-2系列进口产品中均被检出禁用物质铬,其含量为0.77mg/kg至 2.0mg/kg。按照我国《化妆品卫生标准》(GB7916)的有关规定,化妆品中不能含有铬、钕等禁用物质。

国家质检总局就此事致函日本政府主管部门及驻华使馆,要求日方有关部门加强对输华化妆品的管理,保证输华化妆品符合中国国家标准的要求。同时,国家质检总局还发出通知,要求各地检验检疫机构加强对来自日本的进口化妆品的检验检疫工作,确保进口化妆品安全。

10月23日,国家质检总局联合卫生部召开了新闻通气会。国家质检总局表示,由于中国国家标准以及其他许多国家都将铬和钕列为化妆品中的禁用物质,9月份的检测依据明确,结果准确。但从后续检查结果来看,因为化妆品生产技术上的因素,原料中可能会带入微量的铬和钕,SK-Ⅱ被检出的铬和钕就是原料带入所致。然而,目前国际上还没有设定化妆品中铬和钕可以接受的含量水平到底是多少,

也没有一个安全限量的标准,另一方面,正常使用含微量铬和钕的化妆品对消费者健康风险较低,截至目前,国内未证实有因为化妆品含有微量铬和钕而损害消费者健康的报告。

据了解,宝洁公司按照国家质检总局的要求,已经加强了对产品的质量控制,将在中国市场继续销售SK-Ⅱ产品。

此前有舆论认为中国向SK-II采取行动,是为了报复日本针对中国农产品的“肯定列表制度”。在10月26日外交部记者会上,我国外交部发言人已经公开否认SK-II事件和日本“肯定列表”有关,并申明我国作出的有关决定依据的是科学标准和客观事实,不是贸易战。

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中班科学教案《水的秘密》

中班科学教案《水的秘密》 1、感知水是无色、无味、透明的特性; 2、在玩水中初步体验水是流动、无固定形状的。 活动准备: 1、师幼人手一杯水和一杯牛奶,两个小番茄,一双筷子,PPT。 2、投放盛着水的大脸盆四个,毛巾若干条,各种形状的容器。 活动过程: 一、活动导入 孩子们我们一起去玩玩水,找找水的秘密吧! 二、动用多种感官感知水无色、无味、透明的特性。 1、感知水是无色的:看看牛奶是什么颜色?水是什么颜色? 2、感知水是无味的:幼儿品尝水和牛奶,说说水是什么味道,牛奶又是什么味道的?。 3、感知水是透明的:哪个杯子能看见小番茄? (放两个小番茄到两个杯子里,让幼儿观察) 4、小结:原来水是透明的、无色、无味的。 三、玩一玩水:感受水是流动的。 1、让幼儿尝试用手抓水。 2、讨论:用我们的手能把水抓住吗?为什么? 3、小结:原来水会流动,水从我们的指缝流走了。自来水会流动,我们用水后要关紧水龙头,节约用水。

四、装一装水:探讨水的形状。 1、投放各种形状的容器,幼儿盛水,观察水的形状。 2、引导幼儿讨论: (1)你的水装到什么形状杯子里?水又是什么形状? (2)讨论:水到底是什么形状的? 结论:水装到圆杯子里变圆了,装到正方形杯子里像正方形,装到长方形杯子里像长方形,装到椭圆形杯子里而像椭圆形。 3、出示PPT,欣赏大自然中水的形状 师:今天老师带来了很多关于水的照片,看看水到底是什么形状的。 4、小结:水的形状变来变去的,我们用来装水的容器是什么形状,水就变成什么形状,原来水是无固定形状的。 五、结束部分 小结:今天玩的开心吗?我们不但玩了水,还知道了很多水的秘密,知道水是无色、无味、透明的,会流动,而且没有固定的形状。六、活动延伸: 在区域里投放材料,带孩子继续探索水的秘密,如在水里加一块糖,会发生什么变化呢?

招商银行品牌营销的成功案例

北京奥运开幕前500天,招商银行就亮出了今年8月震撼北京的“和”主题,这绝非巧合。 2008年北京奥运会开幕式上,活字印刷表演以3种不同字体展示的“和”主题,以磅礴的气势震撼了世界。也正是这个“和”,引出一段品牌营销佳话。奥运会开幕前500天整,非赞助商中国招商银行于2007年3月24日推出一张奥运VISA 卡—“和”,突出“世界一家”主题及“和谐、和睦、和平”概念。“与奥运会开幕式完全是不谋而合,”招商银行信用卡中心市场企划部副总经理徐美娟娓娓道来。 说巧合,是因为徐美娟及其同事们2006年底决定推出“和”主题的奥运信用卡时,的确没想到一年半后的故事。据招商银行的统计,该行2002年底发行第一张信用卡后,花了4年功夫,在2006年底实现累计发卡量1034万张然而2007年里,这一数字翻了一番,达到2068万张。2008年上半年又新增发卡量314万张。徐美娟兴奋地透露,由于“和”卡市场效果超出预料,招行已决定延长它的营销计划至2009年。 “和”卡的成功绝非巧合,是招行酝酿了4个月的又一次品牌营销活动,从策划到配套设计,再到落实,每一步都计划填密。“这个奥运三波段操作给我们的启示是:要企划得早,想法要完整,从品牌、营销的角度和营销关联度的角度都要补齐,”徐美娟感慨地说。 招商银行考虑到非赞助商的局限,避开了运动题材,深度挖掘奥林匹克精神与中国文化相通的“和”的理念。产品设计上,用每发行一张信用卡就捐款人民币1元给希望工程小学购买体育器材的方式,将慈善和奥运精神结合在一起。营销过程中,还组织本行工作人员前往受捐助的希望小学,宣扬奥运精神,并配合各种广告,强化传播“和”的理念。 这些措施与国内形势和民意高度吻合,因此获得了许多广告所不及的结果。譬如2008年中央电视台春节联欢晚会上的小品使用了“和”卡,以及由于主题高度契合,使得中央电视台经济频道同意破例在奥运期间重播“和”卡的电视广告等。招行也因此被当作奥运会营销的成功案例,成为众多媒体和市场营销专家们讨论的话题。

中班科学实验教案反思《水的秘密》

中班科学实验教案反思《水的秘密》 活动目标: 1.感知水的特征,知道水是无色无味透明的可流动的。 2.初步了解人类与水的关系。 3.懂得保护水资源,有节约用水的意识。 活动准备: (一)空间准备:为幼儿提供了一个宽松的学习环境; (二)教学具准备:一次性透明水杯若干、牛奶、纯净水、豆子、水盆、PPT课件等。 活动过程: 一.导入活动 1.《谜语》 用手拿不起,用刀劈不开,煮饭和洗衣,都得请它来.

2.出示图片《小水珠》:嗨!大家好,我是小水珠,小朋友们你们 看到的水就是由我和我的小伙伴组成的。我呀有许多秘密,你们想不想知道呢?(想)那就一起去认识我吧! 二.认识水的特征。 1.水是无色的 教师出示一杯水和一杯牛奶,让幼儿只用眼睛看,(教案出自:教案网)说说它们有什么不一样,水是无色的,牛奶是白色的::水是无色的。 小水珠:哈哈,说对了,你们太厉害了,但我还有许多秘密。一起来看看吧。 2.水是无味的 教师出示水和牛奶让幼儿通过品尝来区分水与牛奶的不同::牛奶是酸酸甜甜的,水是没有味道的。 小水珠:小朋友们,真棒!我就是没有味道的。 3.水是流动的

教师引导幼儿通过晃动,将水倒到水盆里,幼儿观察得出结论::水是流动的 小水珠:你们真聪明,我也是流动的。 4.水是透明的 教师出示花瓣让幼儿实验,花瓣在牛奶和水中的不同。(教案出自:教案网)牛奶中看不见花瓣,水中可以看的很清楚::水是透明的。小水珠:我真是没想到啊!中五班的宝贝们:你们太棒了,我的秘 密都被你们找到了。我是无色、无味、透明的、可流动的液体。 三.水的用途 1.教师:水有这么多的小秘密,现在小朋友们想一想:水有哪些 作用呢? 2.观看图片 小结:水能洗澡、洗手、能浇花、能喝、能发电等等。3.讨论:如 果没有水会怎么样? 四.懂得节约用水、保护水资源。

最新品牌营销经典案例

经典营销案例分享 娱乐营销的5大策略及4C原则 娱乐营销为企业创造多元化价值 所谓娱乐营销,就是将娱乐的元素或形式与企业整合营销结合起来,与消费者实现互动,让消费者对企业以及产品或服务产生好感和联想,感化消费者的情感、感动消费者的心灵,从而达到既销售了产品,又建立了客户忠诚度的目的。因娱乐营销具备参与性、创新新、整合性、人性化等特点,因此,娱乐营销还可以提升员工满意度,提升销量,战胜竞争对手。 ?娱乐营销的5大策略 锁定策略:锁定目标群体,迎合他们感情上的需要和对成功的期望。只有精确锁定目标群体才能针对目标群体制定具体的策略。“动感地带——我的地盘听我的”,这句曾经熟悉的口号似乎记忆犹新。当年中国移动迎合年轻人感情上的需要——自立自主,聘请当年的人气巨星周杰伦做形象代言人——满足他们对成功的期望——酷、有个性、有才华。加上各种互动活动以及相关联的增值服务,使“动感地带”成为中国移动成长最快的业务。 扩展策略:拓展体验,开发关联产品,给客户创造更多的机会,让他们以购买其他东西的方式来享受你所提供的感情上的联系。这样的策略在电影产业体现的尤为突出。当年电视剧《还珠格格》热播之际,商家借用小燕子、紫薇等剧中人物形象效应,生产了一系列副产品,如T-shirt、杯子、笔记本、人物玩偶等,都得到热卖。电影《功夫》的流行,使得电影中的棒棒糖也是销量大增。《侏罗纪公园》产生的副产品:有午餐盒、笔记本、床单、人物玩偶等也都受到热捧。 重复策略:创造一种客户和员工都想重复的体验。这类策略多以节目形式体现,在中国电视娱乐节目中也是比比皆是。早期央视的《同一首歌》,到现在各大卫视都有的娱乐节目,像《中国好声音》、《爸爸去哪了》等等,都已经连续举办多届,创造着观众和演员都想重复的体验。 升级策略:说服客户在购买了一件东西以后,继续对这件东西投入更多的钱。成功的商业影片都会不断推出续集,了解漫威电影的都知道,漫威公司中英雄电影不断有续集推出,《绿巨人》、《美国队长》、《雷神》等英雄题材的电影不断有续集推出,且慢慢的已经升级成了一个体系——《复仇者联盟》。毋庸置疑是这一策略的是成功的,让漫威公司在电影产业赚的盆满钵盈。 更新策略:如果你与客户在感情上建立了联系,他们也将期待体验再次更新。保持神秘感,不断创新是持续成功的关键。在音乐界,王菲被誉为百变天后,这么多年来,一直主导者华语乐坛,因为每次她的演唱会都会有很多的大胆的

品牌网络营销经典案例分析

品牌网络营销经典案例分析 时间:点击: 核心提示:品牌网络营销经典案例分析荐读品牌网络营销经典案例在媒体形式上的变化,必然带动营销理念的变化,以及营销手段的更新。互联网络媒体的崛起,为习惯于传统媒体投放营销广告的企业提供了更丰富的营销方式选择组合。本文就互联网络媒体业最发达的美国市场,一些著名的品牌进行网络广告营销案例进行分析,希望能够帮助同学们了... 品牌网络营销经典案例分析荐读 品牌网络营销经典案例在媒体形式上的变化,必然带动营销理念的变化,以及营销手段的更新。互联网络媒体的崛起,为习惯于传统媒体投放营销广告的企业提供了更丰富的营销方式选择组合。本文就互联网络媒体业最发达的美国市场,一些著名的品牌进行网络广告营销案例进行分析,希望能够帮助同学们了解更多的网络营销前沿动态和发展趋势,作为观察中国市场的参照对象。在美国,网络广告是互联网媒体的主要收入渠道,而中国市场目前状况依然是传统媒体强势难以撼动,这种强烈反差值得研究网络营销的人员和企业深思。 公司对美国市场研究表明,跨媒体广告投放组合研究分析的目标是告知市场商人及市场营销人员在不同媒体的频率、到达率及预算分配方面选择最佳媒体宣传组合方式,以实现其营销目的。下面是著名品牌从事网络营销的经典案例。 [案例一] 公司 、挑战 福特汽车公司生产的敞篷小型载货卡车多年来一直是全美机动车销售冠军。在年末,福特公司采取新的广告策略,对其敞篷小型载货卡车提出了一个新的概念。如同在同伴案例研究中所描述的,“新的年网络广告拉动销售”商业活动在重大的广告活动中是史无前例的,这一关键事件被福特公司威廉姆·福特誉为“福特历史上最重要的广告运作”。 在早期的商业活动中,福特就确信互联网能够成为一个重要的广告运作部分。借助这次商业活动,福特想将互联网度量尺度与整个商业活动尺度进行整合,以更好地了解互联网在支持品牌影响力和新产品销售与租赁上是多么有效。 、商业活动

《水的秘密》大班科学教案.

《水的秘密》大班科学教案 2019-05-02 活动目标 1、感知水的特征,知道水是无色、无味、透明、可流动的。 2、知道水会随温度的变化呈现不同的状态。 3、了解水的重要性,懂得节约用水。 4、培养幼儿对科学现象进行探索的兴趣。 5、通过实际操作,培养幼儿的动手操作能力。 教学重点、难点 感知水的特征,知道水是无色、无味、透明、可流动的了解水的重要性,懂得节约用水。 活动准备 1、每人两个分别装有水和牛奶的杯子、玩水玩具,每组一个大塑料盆 2、事先在冰箱里冻好冰块 3、教师准备酒精灯、烧杯等 教育活动 1开始部分;师出示各种玩水玩具,如水枪、瓶子、水盆等。请每组幼儿自由玩水 师:“刚才,孩子们都玩得很高兴,可是你知道吗?(压低声音夸张状)水呀,还有许多秘密呢。今天,我们就来认识水的秘密,好不好?” 2基本部分;认识水的特性 1、看 教师请幼儿出示装有牛奶和水的透明杯子。 师:你们面前是一杯水和一杯牛奶,请小朋友只用眼睛看,说说它们有什么不一样?(只用眼睛看语气重一些)

幼:水清清的,牛奶浓浓的;水是无色的,牛奶白色的。 小结:水是无色的 评析:本环节,教师多次强调孩子只用眼睛,孩子对物体的感知有多种经验,尤其对平常喝的水、牛奶,他们很容易想到味道等其他的,而教师引导孩子用“看”这个感官系统,幼儿又自然运用上“颜色”这个词汇,水的这一特性很自然就出来了。 2、尝 教师请幼儿尝一尝牛奶、水有何不同 幼:牛奶酸酸的甜甜的,水没有味道。 小结:水是无味的 启发幼儿:水与牛奶比,还可以与什么比尝是无味的 例如:酒是辣的,酱油是咸的,加深水是无味的 评析:让幼儿尝,他们亲自感受,探索兴趣更浓了 3、观察 师在水杯、牛奶杯中分别放入一片鲜艳的花片,引导幼儿观察并说出自己的感觉,例:你能看见吗?为什么? 幼:水中的花片很清楚,而牛奶中的看不清楚。水是透明的,而牛奶不透明。 小结:水是透明的。 启发幼儿想办法:你还可以用什么方法证明水是透明的? 例:把小手放入干净水中,隔着盛满水的瓶子互相能看见等。 评析:教师对于孩子一些偏离实际的说法、想法要及时正确引导,引导并启发他们能够及时回到要体现的内容上来,孩子也在不停的讨论、探讨中形成了知识。 4、动 几人一组将杯子里的水倒入盆中,引导幼儿感知水的流动,提问:水是怎样的.?

品牌成功营销案例

品牌成功营销案例 一个卫生巾网爆,半部粉丝营销史 如何让一片生活必需却又隐藏在最深处的“姨妈巾”,变得“会说话”? 专注于社会化营销以后,才发现这是一个最具挑战性的项目。 回望这一个月的苦战,几大难点历历在目:曾经难登大雅之堂的“大姨妈”,却要招摇过市成为“热门话题”;曾经难以启齿的“卫 生巾”,却要堂而皇之地发动粉丝“秀恩爱”,演化成为全行业第 一次尝试的万人“买家秀”;曾经的高冷“男神”云南白药,却要摇 身一变成为女性身边的“暖男”。 总之,一个月的时间,要帮助品牌做成现象级案例,让它拥有“不一样”的气质。 还好,这是个传统行业 人人都说,卫生巾是个传统行业。 大品牌普遍依赖“广告+促销”的手法,多年来能用巧招突围的 成功者寥寥。全行业似乎依然坚信,广告轰炸是目前新产品提高知 名度和市场影响力最快的办法。然而,且不说广告的效果日益广受 争议,单说广告灌溉所需要的资金投入,对于新创品牌来说也极不 现实。 空喊不落地,概念满天飞,炒作模式诱资本,大谈理念卖情怀,面对变得将信将疑的用户,最后手法大都雷同——玩价格。 还好,很少有品牌从用户角度去思考问题。这正是我看到的机会。 今天,是个连爱情都“来得快也去得快”的年代。 年轻女性(“85后”“90后”的女性消费者)有尝试更好产品的 意愿,却没有一个品牌通过用户思维来建立品牌忠诚度,她们的兴

趣转移更快。对她们,有新意才有兴趣,有好感才有冲动,见诚意 才会有忠诚。 还好,今天也是一个连美女也需要“经营爱情”的年代。 作为女性护理领域的高端产品,云南白药的“日子”对产品足够自信,在云贵川等西南市场也有着极佳的口碑和用户基础,但它最 大的困惑是:卫生巾是羞于启齿的,如何借助线上形成新品的快速 导入,迎合一线城市网络消费用户? 这盘棋,我们不妨从线上口碑传播下起。 打破“私密” 2015年10月底,微博上有个主张#支持女性大姨妈放假#的话题 火了。 各路女性纷纷参与话题表示“支持”和“赞同”,致使该话题很快冲上微博热门话题第四位。 细心的人会从话题页面中的置顶微博上发现,这个话题的火爆源于一个“支持女性大姨妈期间放假一天”的微信H5。 这个H5选取了一位白领女性来“大姨妈”时所经历的五个最能 引人共鸣的瞬间:女性来“大姨妈”时并不想起床,却又不得不起 来上班的纠结瞬间;疼痛难忍只能靠止疼药来维持的疼痛瞬间;别人 都在吃冰淇淋自己却只能喝热水的心酸瞬间;开着会突然“来事儿” 的尴尬瞬间;终于要下班了,上司却突然交代一堆工作的失控瞬间……最后,提出多数女性的心声——我要放假。 这样一个让所有女性动心、贴心、暖心的场景设置,再加上“支持女性大姨妈期间放假一天”这样一个自带病毒的标题,这个H5于2015年10月26日发布,快速冲击100000+的浏览量。 当一个话题变成社会性话题的时候,也就挣脱了“私密”的局限,于是,议论一下也无妨吧…… 产品体验放大圈层

知名品牌市场营销经典案例汇编20

营销——2004年度十大败笔 1三元牛奶:失守大本营 案例主体:北京三元牛奶 失败关键:大本营失守,成本操纵乏力 市场结局:三元差不多在 大本营北京退居第三,而在巅峰时期,三元曾占据了北京市场的8成。 此消彼长。 中国奶业的市场规模在近年已没了爆发性的增幅,而在面对要紧的对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势下,竞争乏力,三元2004年在大本营的失利是必定的。而最近,产品涨价——三元希望借此来摆脱亏损困境的险招,有可能成为三元新一轮市场份额下滑的开端。 营销事件回放: 2004年,北京市场的乳业格局差不多发生巨大变化。 2004年10月,北京三元牛奶差不多在大本营北京市场上退居第三,排在蒙牛、伊利之后,而在巅峰时期,三元曾占据了北京市场的8成,即使是2003年,三元也有超过50%的市场份额。 大本营失守以及成本操纵乏力,使得三元利润大幅下滑。三

元股份第三季度的季报披露,2004年1~9月,该公司的营业利润为负5439万元。2004年12月22日,郭维健因业绩缘故,辞去三元股份董事总经理职位。 此消彼长。 市场规模在近年已没有太大的增幅,而面对要紧对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势,竞争乏力,三元在大本营的失利是必定的。 败笔解析: 品牌力不如对手 国家统计局的资料显示,近几年来,我国城镇居民乳品消费增长幅度都在20%以上,而通过几年的高速增长后,增幅将相对放缓。在这种背景下,蒙牛、伊利等行业巨头加大了营销力度。 不管是广告投入依旧促销力度,以及公关事件的炒作,蒙牛、伊利等企业都不遗余力、相互攀比,但与蒙牛、伊利等清晰的品牌定位、强大的品牌塑造攻势相比,三元要差专门多。营销专家李光斗认为,近几年,三元品牌定位比较模糊,摇摆在“北京人的牛奶”和“新奇牛奶”等概念之间。而品牌定位的模糊,导致品牌传播效果的减弱,刺激企业减少品牌传播活动。2004年,即使是在三元的大本营——北京市场上也专门少能够看到三元 的广告。 三元品牌的忠诚度降低就在情理之中了。 价格缺乏竞争力 通过对消费者的调查,李光斗发觉:乳品属于价格敏感型商品。

大班科学活动《水的秘密》

大班科学活动《水的秘密》 一、活动目标 1、通过动手操作知道水的特点 2、了解水的用途并懂得节约用水 二、活动准备 水、水杯若干、各种调料味、颜料、小玩具两块、吸水布 三、活动过程 1、猜谜导入,了解水的用途。 (1)师:今天给小朋友带来了一个小谜语,请你们猜一猜。它在小溪中散步,池塘里睡觉,河流里奔跑,海洋里舞蹈。它是什么? (2)师:小朋友都很棒,知道了这是水,那请小朋友想想水是做什么用的?都有哪些用途呢? (3)小结:水可以用来洗衣服,做饭,洗漱,刷牙,拖地板,水是我们生活中不可缺少的好朋友。 2、认识水的第一个特点:无色 (1)师:小朋友都知道了水有好多的用处,那你们知道水的特点吗?就像小朋友一样,每个小朋友都有自己的特点,就像有的小朋友很喜欢玩耍,那玩耍就是这个小朋友的特点,那水也有自己的特点,现在我们就一起来认识水的特点吧。(讲操作规则) (2)师:小朋友的桌上放了一些水杯,里面装了水,老师这里还有一些装了颜料的杯子,现在我想请小朋友将这

边颜料杯中的颜料倒入盛有水的水杯,观察观察水杯中的水会发生什么变化呢?(幼儿操作观察) (3)师:通过刚才的观察和操作,你能告诉我你倒入颜料的那个水杯发生了什么变化吗?为什么?(幼儿举手回答) (4)师:老师这里还有一杯水,是没有加过颜料的,请你看一看,它变色了吗?它和这些加了颜料的水杯中的水有什么不同?(一个是没颜色的,另一个有颜色)(5)师:通过刚才的讨论和发言,小朋友能告诉老师一杯没有加入任何东西的水是什么颜色的呢(引导幼儿说出水是无色的) (6)小结:水本来是没有颜色的,但是你往里面加什么颜色,它就会变成么颜色,如果没加什么它就不会变,这就是水的第一个特点——无色。 3、认识水的第二个特点:透明 (1)师:请小朋友小眼睛仔细看老师这里,老师要变魔术了(从后面拿出拼插玩具)老师现在要分别把它们分别放入两个杯子里,告诉老师你们发现了什么?认真的看下玩具在哪个杯子看的更清楚?为什么? (2)师:小朋友说了玩具在没颜色的水里看的很清楚,在加颜色的里面就看不清楚,甚至是看不到。因为没加任何东西的水是透明的,通过它我们还是可以看到物品,但是加了颜料的水是很模糊的,那这个就是水的第二个特点——透明。

经典品牌市场营销案例分析

经典品牌市场营销案例分析 海飞丝:PPTV英超实力派新互动传播 海飞丝实力派已获得广泛知名度,在此基础上,要考虑的是如何进一步延续品牌推广路线,有效强化品牌实力派形象与地位。 营销目标 海飞丝产品进行强力曝光,使实力派的品牌理念在目标消费群中有效渗透。 目标受众 购买海飞丝的消费者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年,以满足他们追求时尚的心理。 消费者区域特征分析:海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。 执行时间 4月26日~6月30日 创意表达 PPTV作为强势体育平台,在推广期间上线的重磅体育赛事分别 有英超与世界杯预算赛,两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为 吻合。此外,足球赛事本身激情、胜利等元素与实力派理念如出一辙,更有利于品牌理念的输出与渗透。 传播策略 通过洞察球迷看球及社交心理。通过使用贴近用户群接受的语言“实力派”、“放狠话”、“求死撑”等触及用户心理的沟通内容,激发对海飞丝实力派关注及讨论。 打造以赛事为内容、创意互动为亮点的“海飞丝-英超实力派”。

执行过程 绑定两大赛事开放创意广告,将实力派概念与广告形式有机结合。 创意广告形式:pc端英超比赛-情景广告、互动竞猜、疯狂贴片 三端硬广定向:全平台英超赛事+世预赛贴片投放、网页端+客户首页、客户端电影、综艺、体育频道硬广投放,iPhone端焦点图+ 启动大图高曝光呈现。 点评: 海飞丝作为国际去屑美发护理品牌,一直引领头皮养护领域潮流。此次海飞丝PPTV英超实力派新互动传播方案,用运动实力派+去屑 实力派的双重组合,绑定两大赛事投放创意广告,贴近海飞丝最主 要诉求对象:年轻、自信、追求时尚男性,凸显海飞丝去屑实力派 的品牌主张。 值得一提的是,PPTV作为强势体育平台,在推广期间,上线的 重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛,两大足球赛事的收视人 群与品牌受众极为吻合。英超是最具实力比拼的舞台,球员的实力 角逐与品牌去屑实力派遥相呼应。 大卫·奥格威曾在他的著作提到:广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。目前而言,将广告影响力转化为市场购 买力方面,海飞丝还有所欠缺。面对强势竞争对手清扬“去头屑, 清扬说到做到”的直截了当的出击,如何进一步延续品牌推广路线,形成有效的市场购买力,海飞丝任重道远。 ——成赛 作为中国知名品牌的海飞丝,具有一定的市场和消费者基础。在针对目标群体进行定位后传播的情况下,投其所好至关重要。本案 结合英超赛事为载体,之后进行一系列传播贯穿与展示,应会取得 传播既定效果和预期目标。 ——欧元宗 可口可乐昵称瓶

市场营销的案例分析题与答案

案例一: 一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家,去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后,这位主管打电报回来说:“这里的人不穿鞋,因而这里没有鞋的市场”。 接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家,对此进行仔细的调查。一星期后,推销员打电报回来说:“这里的人不穿鞋,是一个巨大的市场”。 鞋业公司总经理为弄清情况,在派他的市场营销副总经理去解决这个问题。两星期后,市场营销副总经理打电报回来说:“这里的人不穿鞋,然而他们有脚气,穿鞋对脚会有好处。无论如何,我们必须再行设计我们的鞋子,因为他们的脚步比较小,我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱,我们在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱,但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上,因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用,都得到补偿。总算起来,我们还可以赚得垫付款的30%利润。我认为,我们应该毫不迟疑地去干。” 思考分析:1、为什么三个调查员得到的结果不一致? 2、该公司的副总经理的分析是否正确?其结果是否可作为企业的营销机会? 问题补充:请从市场营销学的角度,结合市场营销观念:生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念及社会营销观念分析问题。 参考答案一: 1.因为他们看问题的角度不一样,不穿鞋不代表他们不想穿鞋,只是因为脚气的原因,其实不穿鞋走路肯定还是会不舒服的,如果能穿着鞋没有脚气,我相信他们肯定会穿的。 2.正确。可以带来机会。这简直就是一片蓝海。 产品要重新设计,适合当地人步子小的特点和脚气问题。推销方面只能靠对方的菠萝赚钱了,这样对方也消费的起。要获得对方首领的支持,这样销售会变得更加容易,因为首领就是意见领袖。渠道方面要方便他们购买就行,主要就是处理好与欧洲连锁超级市场的关系,这样就能大获成功! 参考答案二: 1,三个调查员发现需求的角度不一样。第一个(财务主管)的眼光还停留在生产观念和产品观念的阶段; 第二个(推销员)从市场营销观念的角度发现了当地市场的需求; 第三个(营销副总)比较牛X,但是从现实的角度来说,这种几率几乎为零。 其实这种案例非常无聊,就像那个把梳子卖给和尚的案例一样,都是非常经典的伪案例。第2个问题要从多角度来看了,可以说他正确,可以作为企业的营销机会。但是在现实中很少有这么做的,因为跨行业的风险太大。 案例二: 休布雷公司在美国伏持加酒的市场中,属于营销出色的企业,他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23%。60年代,另一家公司推出了一种新型伏特加酒,其质量不比罗密诺夫酒低,而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低I美元。 按照惯例,休布雷公司面前有三条对策可用: 第一.降低1美元,以保住市场占有率。 第二,维持原价.通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。 第三,维持原价,听任市场占有率降低。 由此看来,不论休布雷采取上述哪种策略,都很被动,似乎将是输定了。 但是,该公司纳市场营销人员经过深思熟虑后,却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四

2020市场营销经典成功案例分析

2020市场营销经典成功案例分析 谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市 品牌起源 Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合,是 全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥 斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品 超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly,马上引起 了超乎想象的轰动效应。 现在,你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标,而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重 要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金,于 2011年8月开张,在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者 的纪录。 是什么造就了Eataly如此受人欢迎? 法则一:极致的体验深入人心 1.人性化的设计。 很多时候,我们到超市要买一件东西立刻走,必须逛完整个超市才能找到收银台,而Eataly和传统超市不同,顾客一进门就可以看 到收银台,如果顾客着急,可以直接买完东西结账走人,而不用逛 完整个超市。 2.颠覆传统超市的定义。 3.不一样的营销理念。 在入口处或餐桌上画上当季蔬果,让顾客认识当季食品,因为当季食物最便宜好吃,客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。

Eataly的食品海报 法则二:看得见的健康产品理念 为了推销这些小型生产者,Eataly不仅制作海报、小告示,举办试吃、品酒、烹饪课,还安排顾客参观食品产地,以轻松友善的方式,拉近消费者和生产者的距离。从一开始,Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系,用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。 法则三:独树一帜的社交媒体推广 无肉星期一:在这一天,倡导大家吃素食,同时宣传Eataly精致的素食菜单。 总结 Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因:一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜,二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。 外婆家:移动互联网时代能否逆势突围 游西湖,一定要在饱览湖光山色之后,吃一顿外婆家的醉鱼,西湖之行才算圆满。 西湖醉鱼,食客们想必耳熟能详,算得上是杭帮菜中的代表菜品之一。为何偏爱外婆家?味道够正宗,更重要的是实惠! 近两年,随着行业竞争加剧,门店、人员成本节节攀升,餐饮行业整体萧索。然而,外婆家的营业额却还在以每年30%—40%的速度攀升,更是出现“店店排队、餐餐排队”的现象。不可不说,外婆家是近些年来餐饮行业的一个传奇。 平民化定位 据统计,目前在我国餐饮行业3万亿元的营业额中,大众化餐饮约占80%。但是在发达国家的餐饮行业里,大众化餐饮则能占到95%

中班科学活动教案:水的秘密教案(附教学反思)

中班科学活动教案:水的秘密教案(附教学反思) 中班科学活动水的秘密教案(附教学反思)主要包含了活动目标,活动准备,活动过程,活动反思,活动延伸等内容,感知水的特征,知道水是无色无味透明的可流动的,初步了解人类与水的关系,适合幼儿园老师们上中班科学活动课,快来看看水的秘密教案吧。 活动目标: 1.感知水的特征,知道水是无色无味透明的可流动的。 2.初步了解人类与水的关系。 3.懂得保护水资源,有节约用水的意识。 4.使幼儿对探索自然现象感兴趣。 5.培养幼儿对事物的好奇心,乐于大胆探究和实验。 活动准备: (1)空间准备:为幼儿提供了一个宽松的学习环境; (2)教学具准备:一次性透明水杯若干、牛奶、纯净水、豆子、水盆、PPT课件等。 活动过程: 一.导入活动 1.《谜语》 用手拿不起,用刀劈不开,煮饭和洗衣,都得请它来. 2.出示图片《小水珠》:嗨!大家好,我是小水珠,小朋友们你们看

到的水就是由我和我的小伙伴组成的。我呀有许多秘密,你们想不想知道呢?(想)那就一起去认识我吧! 二.认识水的特征。 1.水是无色的 教师出示一杯水和一杯牛奶,让幼儿只用眼睛看,(教案出自:幼儿园学习网教案网)说说它们有什么不一样,水是无色的,牛奶是白色的----水是无色的。 小水珠:哈哈,说对了,你们太厉害了,但我还有许多秘密。一起来看看吧。 2.水是无味的 教师出示水和牛奶让幼儿通过品尝来区分水与牛奶的不同----牛奶是酸酸甜甜的,水是没有味道的。 小水珠:小朋友们,真棒!我就是没有味道的。 3.水是流动的 教师引导幼儿通过晃动,将水倒到水盆里,幼儿观察得出结论----水是流动的 小水珠:你们真聪明,我也是流动的。 4. 水是透明的 教师出示花瓣让幼儿实验,花瓣在牛奶和水中的不同。(教案出自:幼儿园学习网教案网)牛奶中看不见花瓣,水中可以看的很清楚----水是透明的。

品牌营销传播案例分析

品牌营销传播案例分析 三只松鼠之后,后坚果市场还能怎么玩? 坚果市场的产品升级史 看得到的是,坚果市场的每次变化,并非简单的渠道调整,更多的是伴随着产品升级。 这年头,消费者翻脸比翻书还快,别连题目都没看懂,就满嘴瞎诌答案。 三只松鼠之后,坚果市场应该怎么玩,按照上面提到的结论往下走,以下三个方面的创新思路,依然是反直觉经验的。 首先快消品可以不再是无处不在,而应该设定场景消费和销售场景。 其次,电商业务的快递模式,割裂了产品温度与消费者的接触点,给创新留下了巨大的市场空白。 最后,是在寸土寸金的黄金位置设立专卖网点,还是在犄角旮旯的日杂小店铺货陈列,考验的不仅是商品的自我营销能力,更考验 经营者的经营智慧。 从反直觉的角度来讲,低值易耗、客单价低的炒货似乎很难撑得起黄金地段的店租铺面。但是一个耳机只卖15元的“名创优品”, 敢于在二、三线城市最繁华的街道拿店,并一年内做到10个亿,对 想做差异化坚果品牌的企业,难道不是一个很好的启示?坚果不去人 流量最大的地方、不做有温度的产品、不提供高盈利的差价,难道 还要重新挤到电商平台上,为一个关键字流量5元、10元的斗价? 为一个产品价格你敢9块9,我就8块9地赤膊上阵、刺刀见红去吗? 后坚果市场,能够打败三只松鼠的,一定是新单品的引领者,新细分市场,反直觉的营销模式创立者。

零售商:这样开农民会的! 近日“山里西瓜”会员发帖关于经销商开农民会的问题,帖子中说:“搞农资的,就离不开农民会。农民会越开越多,效果却不咋地,每次出人出力没结果,气得肝疼。”楼主也介绍了他组织农民 会的几种形式:田间地头、夜里放幻灯片、请歌舞团等等。可是最 后大部分都是冷场而归,我想这个问题不只是楼主一个人遇到,我 们大部分的经销商都遇到过,随着农民会开的次数的增多,越来越 没有效果了!原因出在那里? 这一段时间我们这边销售属于淡季,我们为了宣传自己呢,也在晚上的这个时间召开农民会。是以村为单位,每天晚上一个村。下 面我就来谈谈我们的农民会是怎么开的! 说到这里有人不仅会问:你怎么没讲讲你的产品啊?是的,我们 现在推广的是蔬菜的全程管理,从整地、定植到拔秧,全程技术指导,里面涉及的产品很多,但是我们的农民会通篇不附带产品,单 纯的就是一个管理技术。管理技术讲完了,我们会给菜农看一下我 们去年做的全程管理的一些案例。听完后大家会主动问我们这样那 样的问题如何解决,这个时候才是提及产品的时候。我们针对一些 问题都是套餐,并且临时不需要的不会提供。为什么是套餐?你懂得! 一般农民会开完之后,我们都能拿到订单,会有三三两两的菜农表示下茬合作,这时候我们的服务才是正式的开始。我们针对有合 作意向的农户,做详细登记,还要到棚里实地看看,情况不同,管 理略有不同! 关于农民会,为什么没有效果?主要是厂商和农民之间的期望差 距太大。厂商想通过开一次农民会达到即时销售,当然是越多越好。为了这一个目的,以前所有的前缀往往都是建立在美化自己产品的 基础上,对农民提出的一些问题会转弯,转圈的引导到自己的产品 上来,不乏玩概念、断章取义的行为,一开始农民是接受的,但是 实际使用产品后没有达到“专家”所说的效果,慢慢的就开始抵触 这种销售形势。

(完整版)六大经典网络营销成功案例

十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本,运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含:网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意,含糊地说,互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点,从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性,比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而,怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的,重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地,也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境,运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网,对商品、服务所做的一连串生产经营,进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例: 案例一:脑白金体网络事件营销 一、执行公司:上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期:2014.1~2014.2。 三、推广目的:网络事件营销,四大平台炒作,形成热点话题,打造全网影响力

四、项目手段:高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹,对于那句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语,国内从老到幼几近无人不知,网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动,活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧,当天活动整体曝光量超过1000万人次,充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜,活动转发数30万,各类脑白金体版本300多,3天曝光量超过3000万次,神一样的数据,神一样的话题,无论是论坛还是微博上,“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 实例二:卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品,自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定,卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。 艺术创意论述:以“爱”为主题风格,“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情,相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体,因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机,用爱的吊瓶系紧你的那份真情!

十大经典市场营销案例

十大经典市场营销案例 市场营销案例1:钻石恒久远,一颗永流传 背景:1938年,钻石的价格急剧下降,戴比尔斯公司(DeBeers)向广告代理公司N.W.Ayer&Son寻求援助,希望扭转这种颓势。1939年,后者推出了“钻石恒久远,一颗永流传”(Adiamondisforever)的广告语,成功地将钻石包装**们的婚礼必备品,让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧! 突破:广告运动诞生了流行金句。美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(MichaelCody)表示,“它为这个产品赋予了一种情感意义,让人们产生共鸣。”这个句子如此浑然天成,足以让人们忽略它背后的商业目的。 贡献:开启了情感市场营销案例的先河,后来者如耐克主张“想做就做”(JustDoIt),万事达卡诉求“万事皆可达,唯有情无 价”(Priceless)。 市场营销案例2:万宝路牛仔 背景:很难想象,几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。1955年,当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时,一切发生了戏剧性的改变。该公司重新对万宝路品牌进行了定位,并引入了一个极具阳光色彩的形象:美国牛仔。 突破:品牌形象广告。科迪认为,这个广告运动将万宝路牛仔(MarlboroMan)塑造成一个成功的“代言人”,不仅如此,这场广告运动还是第一个品牌形象广告。“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上,更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。 贡献:开启了年轻人的品牌意识 市场营销案例3:是她,不是她?

背景:1957年,FCB广告公司创造了“伊卡璐女 孩”(Clairolgirl)这个形象。一个看起来非常阳光健康的女孩,但她却藏着一个惊人的秘密:她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地,都附有醒目的一问一答:“是她,不是 她?”(Doesshe…ordoesn'tshe?)(“只有她的美发师知道”。) 突破:惊骇广告(shockad)。《广告时代》杂志专栏作家鲍勃·加菲尔德(BobGarfield)称之为“惊骇广告”的鼻祖,用“性”诉求激起口碑效应。它所产生的效果惊人,10年后,其染发剂产品的销售额达到1.6亿美元。 贡献:性诉求有不错的市场营销案例效应。它为后来的多个性感广告出炉扫平了道路。比如,波姬·小丝(BrookShields)那充满挑逗意味的CK牛仔裤广告:“我和我的CK牛仔裤之间,什么也没有”。 市场营销案例4:想想小的好处 背景:1960年代,大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB广告公司开创了一种前所未有的运作模式:让一名文案和美术指导搭档,展开这项广告运动。于是,“想想小的好处”(ThinkSmall)这一大众汽车史上革命性的广告便出台了,一辆小小的汽车停在广告画面的**,周围是广阔的空间,还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。 突破:以小搏大。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授迈克尔·贝尔奇(MichaelBelch)如此评价:“打破传统,往往意味着一种文化的创新。”曾在《广告时代》担任编辑的约拿·布鲁姆(JonahBloom)认为,“小也是性感的一种表现,它意味着有坚持特立独行的胆量。” 贡献:充分相信自己的产品。简单真诚以及适当的冒险,能够产生以小搏大的效应。Avis租车公司“因为是第二名,所以我们更加努力”的广告运动,与这个有异曲同工之妙。 市场营销案例5:美腿裤袜

幼儿园中班科学实验教案《水的秘密》含反思

幼儿园中班科学实验教案《水的秘密》含反思 中班科学实验教案《水的秘密》含反思适用于中班的科学主题教学活动当中,让幼儿初步了解人类与水的关系,感知水的特征,知道水是无色无味透明的可流动的,懂得保护水资源,有节约用水的意识,快来看看幼儿园中班科学实验《水的秘密》含反思教案吧。 活动目标: 1.感知水的特征,知道水是无色无味透明的可流动的。 2.初步了解人类与水的关系。 3.懂得保护水资源,有节约用水的意识。 4.能在情景中,通过实验完成对简单科学现象的探索和认知,乐 于用自己的语言表达所发现的结果。 5.发展合作探究与用符号记录实验结果的能力。 活动准备: (一)空间准备:为幼儿提供了一个宽松的学习环境;

(二)教学具准备:一次性透明水杯若干、牛奶、纯净水、豆子、水盆、PPT课件等。 活动过程: 一.导入活动 1.《谜语》 用手拿不起,用刀劈不开,煮饭和洗衣,都得请它来. 2.出示图片《小水珠》:嗨!大家好,我是小水珠,小朋友们你们 看到的水就是由我和我的小伙伴组成的。我呀有许多秘密,你们想不想知道呢?(想)那就一起去认识我吧! 二.认识水的特征。 1.水是无色的 教师出示一杯水和一杯牛奶,让幼儿只用眼睛看,说说它们有什么不一样,水是无色的,牛奶是白色的::水是无色的。 小水珠:哈哈,说对了,你们太厉害了,但我还有许多秘密。一起来看看吧。 2.水是无味的

教师出示水和牛奶让幼儿通过品尝来区分水与牛奶的不同::牛 奶是酸酸甜甜的,水是没有味道的。 小水珠:小朋友们,真棒!我就是没有味道的。 3.水是流动的 教师引导幼儿通过晃动,将水倒到水盆里,幼儿观察得出结论::水是流动的 小水珠:你们真聪明,我也是流动的。 4.水是透明的 教师出示花瓣让幼儿实验,花瓣在牛奶和水中的不同。牛奶中看 不见花瓣,水中可以看的很清楚::水是透明的。 小水珠:我真是没想到啊!中五班的宝贝们:你们太棒了,我的秘 密都被你们找到了。我是无色、无味、透明的、可流动的液体。 三.水的用途 1.教师:水有这么多的小秘密,现在小朋友们想一想:水有哪些 作用呢? 2.观看图片

品牌营销传播经典案例分析

品牌营销传播经典案例分析 互联网企业与“+互联网”的实体企业如何分庭抗礼 马云和王健林 马云是做电子商务的,并且取得了世界级的成功。 王健林是做商业地产的,大概是取得了亚洲级的成功。 马云是搞新经济的,王健林是搞传统经济的。 如果马云去学习王健林,估计他的钱不够用,且会是赶一个晚集;如果王健林去学习马云,估计在成功之前会先成功地把自己搞死——如果做得“成功”,他的商业地产业务岂不就成了压死自己的包袱? 马云去“互联网+”商超了。估计“+”谁最终一定是吃掉谁。 王健林也去“+互联网”了。估计“+”的结果会是两张皮——王健林吃不掉别人,如果真吃掉了,他反倒更可能会被马云玩死;别人也不可能让王健林按照自己的要求做,否则那就不是王健林了。 但这都不是我要表达的核心观点,我的核心观点是:马云(中国的电商们)能够起来,一半是建立在中国的实体服务业不够发达的基础之上。这个不用多说,从发达国家密布的商超和三五十米便有一 处的便利店即可判断,中国与发达国家在生活便利性上不可同日而语。这也与中国辽阔的国土面积、高昂的物流成本及各类税费、房 租成本等具有很大的关系。这也为电商们在天上飞提供了可能。另 一半是建立在大众对虚拟生活无比狂热的基础之上。与中国人对微信、微博那种全方位的痴迷,那种为抢到打折商品所展现出的大无 畏精神具有很大的关系。中国人娱乐至死的精神也的确是起到了推 波助澜的作用。但这些会是永恒的常态吗?我怀疑!拟或这仅仅是一 个特殊时期的特定现象?

中国人口众多,当然用户就多;中国人喜欢侃,当然微信、微博受欢迎;中国人获取信息的渠道有限,所以互联网更受欢迎;中国人憋屈多、牢骚大,在互联网或者社交媒体上可以不承担任何责任地发泄。互联网应用商们发现并且满足了这些需求,电商们把这些引向商业,并获得了迅猛发展。 那为什么跨国公司没有发现互联网在中国的巨大商机?鬼子进了村,但并不了解村民而已。别说鬼子,就是中国港台的巨头,对此也不够敏锐。中国人研究外国人已经有了近两百年的历史,而外国人研究中国人才多长时间?再一个,外国人、外国企业俯视中国和中国人的姿态,也妨碍他们真正了解中国市场和中国人。 我个人认为,在电商长驱直入的同时,中国实体商业的发展,更具指标意义。看到香港、台湾、澳门的商业没有?那应该就是大陆商业的未来。电商肯定能拿走一定比例的市场份额,但动摇不了实体商业作为主角的根基。 马云能够吃掉与他合作的商超,但吃不掉中国所有的商超。即便是中国的商超都被他吃掉了,商超依然是比电商更为庞大的商业力量。王健林也永远不可能整体变为电商属性,他的商业帝国如果出问题,也只会出在他自己手里,不会死在马云的手里。 让大家明白这个道理有何价值呢?那就是不要恐慌,去踏踏实实地提升自己的认识水平、经营管理水平、营销水平并且高度重视“+互联网”就可以了。 案例2:雷军与董明珠 雷军已经成功地完成“互联网+”了。 董明珠正在“+互联网”。 雷军是新经济。 董明珠是传统经济。 雷军有可能通过互联网集众智建立起强大的研发团队,而董明珠已经拥有目前至少在中国属于一流的研发团队。作为实体产品供应

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