广汽传祺2014年优秀经销商经验分享---郑州永丰店

新格局新征程广汽传祺永丰店运营成果展示

2015年2月

2014年工作回顾2015年工作计划

2014年工作回顾

任务达成

数据分析

市场营销

团队建设

亮点说明

1-12月份提车任 务共计1750台，实际完成提车2341台，总体任务达成率为134%

1-12月实际销售2227台，

有效完成1-12月份销售目标 任务达成 永丰店 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年

提车任务 160 80 150 150 160 134 122 137 152 152 167 186 1750

提车实际 192 96 161 199 194 162 136 151 168 183 201 498 2341

实际销售 283 103 131 244 181 180 170 150 160 135 200 290 2227 任务达成

160 80 150 150 160 134 122 137 152 152 167 186 192

96 161 199 194 162 136 151 168 183 201 498 283 103 131 244 181 180 170 150 160 135 200 290

120% 120% 107% 133% 121% 121% 111% 110% 111% 120% 120% 268% 0%

50%

100%

150%

200%

250% 300% 0 200 400 600 800 1000 1200

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

提车任务

提车实际 实际销售 提车任务达成率

GA3

15%

GA3S

9% GS52.0

56% GS51.8T

18% GS5速博 2% 销售车辆车型分析 主店, 72%

大客

户, 6% 二网, 8% 网销, 12% 销售渠道占比分析

数据分析

明星车型GS5占据主流,(2.0+1.8T)共计销售1611台,GA3+GA3S 共计销售520台

库龄

≤30天,

83% 30天<库龄≤60

天, 7% 60天<库龄≤90天, 2%

90天<库龄≤180天, 7%

180天<库龄<270天, 1% 库龄 GS52.0

71%

GS51.8T 1% GS5速博

9% GA3S 19%

库存车辆车型分析

库存新鲜度保持良好 (1)先进先出原则,库存商品车定时清理 (2)库存状况销售部核心人员每天必查,了然于胸,总经理抽查

广汽永丰店 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份

来电信息留存 120 96 110 165 146 170 150 187 134 159 146 169

来店留存信息 410 399 415 450 408 531 431 425 370 446 558 705

外拓留存信息 85 50 230 936 360 844 195 379 527 209 556 364 1-12月份来电留存信息共计 1752个，平均每月来电留存信息 146个 1-12月份来店留存信息共计5548批，平均每月来店留存信息462批

1-12月份外拓活动留存信息共计4735，平均每月外拓活动留信息留存 120 96 110 165 146 170 150 187 134 159 146 169

410 399 415 450 408 531 431 425 370 446 558 705

85 50 230 936 360 844 195 379 527

209

556 364

0 200 400

600 800

1000 1200

1400 1600

1800

来电信息留存

来店信息留存2 外拓信息留存

广汽永丰店 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 信息留存

1547 1342 1453 1593 1378 1490 1621 2077 1814 2077 1985 2682 销量 283 103 131 244 181 180 170 150 160 135 200 290

1-12月份实现销量共计2227台，信息留存共计7300个，平均成交率为11% 销售部通过对团队的激励考核政策来保障每月成交率、试乘试驾率，转介绍率

1547

1342 1453 1593 1378 1490 1621 2077 1814 2077 1985 2682

283 103 131 244 181 180 170 150 160 135 200 290 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 20% 0

500

1000

1500

2000

2500 3000

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 信息留存

销量 成交率

广汽永丰店 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 销量

283 103 131 244 181 180 170 150 160 135 200 290 个人消费信贷

65 12 20 33 25 21 24 29 26 30 37 66 个人消费信贷

1-12月份个人消费信贷共计388个，销量共计2227台，

平均占比17%

销售部从6月份增加对信贷消费的激励政策，目前个人消费信贷占比在不断提升； 283 103 131 244 181 180 170 150 160 135 200 290 65 12 20 33 25 21 24 29 26 30 37 66 23% 12% 15% 14% 14% 12% 14% 19% 16% 22% 19% 23% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 0

50 100 150 200 250 300 350 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

销量 个人消费信贷 个人消费信贷占比

328 279 311 346 289 387 306 284 244 349 415 362 287 291 290 342 306 425 143 170 154 180 225 223 88% 104% 93% 99% 106% 110% 47% 60% 63% 52% 54% 62% 0%

20% 40% 60% 80% 100%120%0

50 100 150 200 250 300 350 400 450 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 来店信息留存 试乘试驾 试乘试驾率 广汽永丰店 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份

来店留存信息

328 279 311 346 289 387 306 284 244 349 415 362 试乘试驾

287 291 290 342 306 425 143 170 154 180 225 223

1-12月份试驾数共计2909批次，来店留存数共计3900批次，试驾率平均为75%

目前销售部配备2名试驾专员，通过不断摸索、培训，目前能基本满足客户试驾需求；高试驾率，让客户亲身感受产品，消除疑虑，是我们保持较高的销量的稳固基石

成效 1月

2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 网销线索量

1017 847 928 978 824 789 1040 1465 1310 1472 1281 1808 网销邀约量

86 60 93 99 80 98 80 95 102 92 84 107 网销到店量 60 40 59 103 50 64 94 66 83 55 108 160

1-12月份网络销售数量共计274台，占全年总计销售数量

的12%。网销板块的成交率为29%

销售部从7月份开始从全员网销向专职网销转变，现阶段网销配备专职人员7人，按照主机厂标准三段式网销运营。 0 500

1000

1500 2000 线索量

邀约量 到店量 订单量

从最初的三人网销，一段式，发展到现在的七人网销团队，严格执行两网一车中对网销的三段式要求，配备网销主管一名，操作员一名，DCC专员两名，洽谈成交专员两名，纵向分为两条线，制定每月竞争机制，销量也从最初的每月个位数，到2014年的

1-12月份直营 销售数量共计345 台，占全年总计销售数量的15%。 2014年年初，划分直营店和大客户分管区域，通过直营店的辐射作用，制定可以联合区域内全体经销商的激励政策，保证直营网络全线开花。 广汽永丰店

1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 信息留存

540 160 310 420 155 160 185 177 330 280 390 620 销量 60 12 26 40 16 14 17 17 25 21 35

58 11%8%8%9.50%11%8.70%9%9.60%7.60%7.50%9%9.30%0%2%4%6%8%10%12%01002003004005006007001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月系列1销量成交率

市场营销

市场销售联动三部曲

通过分析客户需求，将产品所能打动人心的卖点通过广宣等展示的渠道向客户推介出去，从而引起关注，而现如今，基本所有的厂商与经销店都将主力不再放在促销中，较少的客户量逼迫大家不得不将集客工作看为重点，做好起步

体验环节是万分重要的，前期所有的集客工作做到充分与完善，然而在产品体验中打动客户，提升客户欲望才是关键，总管几年来的数据统计，将有上千上万的客户量成为战败客户，如何减少战败，其中就是在竞品与体验的环节中做的不够

促销在销售过程中是最后一步事项，深入感知与分析，如果能将集客与体验方面做到优秀，自然而然给到一般的政策，销售依然会很顺畅，然而，在大多数的品牌与经销商中，迫于任务压力等，总是将每次活动作为促销，得到的结果是集客量不够，客户意向级别不够，直接洽谈价位，心理无概念，导致每次参与活动都只有价位，疲惫与失望

集客式

网络,

40% 1% 0% 1% 3%

1%

车展, 13% 1% 店头,

28%

3% 9% 0 283 103

131 244 181 180 170 150 160 135 200 290 0 500

1000 1500 2000 2500 3000

3500

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 集客 销售 全年市场通过多种渠道共计集客23746批，较之13年增长198%；其中网络占比40%、户外车展占据13%主要来源渠道，由于我店坐落郑州市北环汽车圈，优势地理位置，也为集客方面提供较大辅助

报纸 0% 电视电

台 0%

网络 12% 车主转介 7%

朋友转介

5%

店头

22% 车展/团购会

38% 户外广告

6% 二网门头

10% 商超 0% 合计 14年，从车主购车首次接触渠道分析，多数客户是以网络、车主朋友转介、店头、活动、二网等方面了解；因此除了正常的展厅、直营店分布，新媒体的广宣与消费者的口碑转介绍等将是15年广宣注重的重点；

广汽传祺汽车4S店管理系统DMS系统方案

广汽传祺4S店管理系统 广汽传祺4S店管理系统 解决方案
深圳市优凯科技有限公司
SHENZHEN U-CAN TECHNOLOGY CO., LTD.

目录
1 2 3 4 5
系统概述 系统流程及功能 系统功能介绍 优凯科技介绍 成功案例
https://www.wendangku.net/doc/858356736.html,

系统概述 传祺汽车DMS系统根据汽车专营店“整车销售、售后服务、 备件供应、信息反馈”的4S经营模式而设计，业务贯穿专营店 整车销售、售后服务、备件管理、财务管理和客户关系管理、 会员管理、提醒短信的全过程，使各个方面的业务数据能够有 机地通过本系统结合起来，达到信息共享，并建立销售服务管 理信息平台，使管理人员真正能够通过本系统完成业务，并能 够方便、快速获得所需的信息。 系统包括了整车管理、整车仓库、服务管理、备件管理、 备件仓库、客户关系管理、财务管理、基础数据、系统管理等 几个子系统，每个子系统都能够根据经营管理需要独立运行， 又能够集成为一个整体，全面应用于专营店。
https://www.wendangku.net/doc/858356736.html,

传祺汽车专营店业务系统
客户管理
－一元化客户信息管 理 －销售客户档案
－维修客户档案 －会员积分管理
整车销售
－客户售前跟踪支持 －销售订单 －车辆库存管理 －车辆保险 －精品销售订单 －车辆价格管理
维修
－维修派工 －维修过程控制 －维修结算交车 －修后回访关怀
备件
－备件销售 －备件价格管理 －库存管理
财务
－车辆销售应收 －车辆维修应收 －精品销售应收
经营分析
－综合查询 －决策支持报表
https://www.wendangku.net/doc/858356736.html,

广汽传祺轿车活动策划案

广汽贵源星级站活动策划协议书 甲方： 乙方： 甲乙两方本着“资源互享、服务客户、宣传企业形象、合作互惠共赢”的原则，经协商签订如下合作协议并承诺共同遵守协议中各项条款。 一、合作期限 经双方协商，甲方负责策划和执行本次车展活动，合作期限自2011 年4 月8日至2011年 5月7 日止。（如遇星力购物广场大型活动促销或店面装修需征用车展场地，乙方需配合，场地使用期顺延）甲乙双方中任何一方均有权在本协议到期前向对方提出续约通知，否则协议到期后将自行终止。 二、甲方、乙方合作方式 活动前期由乙方向甲方提供费用，甲方负责活动的策划及执行，甲方向乙方提供企业和产品的广告宣传服务，甲乙双方合作开展本次车展宣传活动。 1、乙方提供慈善拍卖会赞助，车展场地，活动宣传和执行等费用。 2、乙方针对贵阳星力百货集团会员提供具体优惠内容如下： 2011年4月至5月展车期间凡出示贵阳星力百货集团会员卡的会员均可享受： 三、双方义务与权利

1、甲方义务 在本协议规定期限内，甲方为乙方提供企业和产品宣传服务。宣传和服务的形式由双方根据乙方所提供的活动物资及费用情况，本着“合作、互惠、共赢”的原则进行协商。主要宣传方式或宣传载体经甲乙双方协商同意后在下列方式中进行选择： 1）作为贵阳星力百货集团慈善公益拍卖会赞助方，甲方可在以下渠道给予乙方宣传支持： ●慈善拍卖晚会现场背景板加入赞助企业及品牌LOGO ●慈善拍卖晚会邀请函加入赞助企业及品牌LOGO ●《贵州都市报》慈善专刊刊登赞助企业及品牌LOGO ●星力官网https://www.wendangku.net/doc/858356736.html,专题宣传刊登赞助企业及品牌LOGO ●星力集团《LAVANT》杂志专题报道该活动并刊登赞助商名录 2）贵阳星力百货集团网站主页广告宣传： 针对贵阳星力百货集团网站会员策划并拟定联合推广活动，制作网站浮标，可通过点击该浮标链接进入广汽传祺网站主页，时间为2011年4月8日至2011年5月7日。 3）贵阳星力百货集团旗下星力购物广场DM单页宣传： 星力购物广场“五一”活动期间DM单页上刊登不小于5CM*21CM的广汽传祺轿车品牌或活动宣传内容。印刷量为5万份，分别在贵阳市人流较集中的区域、各高档楼盘及小区发放，并在购物广场店内四楼顾客服务台、电梯口位置等共计12个DM展架上摆放。 4）贵阳星力百货集团旗下购物广场室内汽车展示区域： ●购物广场提供店内指定区域，展示期限为1个月。 ●乙方设立现场汽车展示点于购物广场内。

汽车的营销方案

汽车的营销方案 一、公司提供一产品促销 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特 地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更 好的业绩， 福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克 斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假 5天赶快订购。 1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的 优惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据 不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还 有4S店是送股票的。 4、重奖老客户 5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。 6、无息按揭购车 购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左 右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。 节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽 车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包 括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更 是为下半年的业务助力，鼓舞士气。 比亚迪：“奔驰”营销 比亚迪是最年轻的汽车公司，奔驰是最老的汽车公司。按理，奔驰足以作比亚迪的老师，但两者2010年最新的关系是，合作!没错，是对等的合作，双方各出50:50股比成立合资公司，致力于电动技 术和电动车的研发。不少人或许认为，比亚迪善于“傍大款”，先 是巴菲特，再到奔驰，善于利用别人来提升自己的知名度。但实际上，要让那么多大牌跟比亚迪合作，信任比亚迪，那似乎又是一个 不太符合常理的现象。 点评：与奔驰合作，比亚迪确实是赚到了，不敢说对销量促进有多明显，但在对于企业整个团队的底气和士气都大有帮助。巴菲特 在比亚迪股票上大赚特赚，奔驰会不是第二个?

长城汽车的营销策略分析审批稿

长城汽车的营销策略分 析 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】

分类号编号 烟台大学文经学院 毕业论文（设计） 长城汽车的营销策略分析 Analysis of the Marketing Strategy of the Great Wall Automobile 申请学位：管理学学士 系别：管理系 专业：市场营销 班级：文市104-1班 姓名：郑艳华 学号：0130 指导老师：范永娟（讲师） 2014年6月1日 烟台大学文经学院

长城汽车的营销策略分析 姓名：郑艳华 导师：范永娟 2014年6月1日烟台大学文经学院

烟台大学文经学院毕业论文（设计）任务书系：管理系

[摘要] 改革开放三十年，中国经济快速发展，中国已成为新的世界汽车增长点。近几年我国汽车市场需求量日益扩大，不仅国外成熟汽车厂商的竞争，国内汽车厂商也如雨后春笋版成长，市场环境急剧变化。长城汽车作为国产汽车的新型代表，在这场没有硝烟的战场中处于十分尴尬的境界。长城汽车要想在激烈的竞争中继续保持稳定的发展速度，必须在重点领域进行创新，与时俱进，充分利用好每一个资源，把劣势变成优势。文章通过简略分析国内汽车市场发展背景，国内汽车市场的现状，重点对长城汽车进行SWOT分析，得到制约与促进长城得以进一步发展的各个因素。分析长城汽车现有营销策略，利用4p法则剖析长城的营销策略。最后通过对长城汽车的营销策略的不足之处提出自己的见解，完善长城的营销方案，让长城汽车真正变成中国品牌。 [关键词]营销策略；国产汽车；长城汽车

广汽传祺六方位介绍

广汽传祺六方位介绍 现在展现在您面前的是广汽乘用车倾力打造的高雅尊贵的中高级轿车——传祺。它传承了意大利顶级跑车的运动基因；融入了广汽乘用车十多年精益造车的品质；将国人的用车需求渗透到产品的每个细节中。它强劲的动力、卓越的操控，同级车中从未启及的性价比，将使传祺成为国内中高级轿车的典范。 您现在看到的这款是传祺2.0排量的手自一体尊贵版，整车外观尊贵大气、动感时尚，车身尺寸比例均衡、布局合理，配合行去流水的车身线条，造就了同级车中最为出色的仅为0.29的低同阻系数，为您带来了户好的动力性和燃油经济性，有效降低了行车风躁。苍劲有力的前脸线条，形成充满神韵的曲面变化，梯形对称的进行格珊以传祺LOGO为中心向两侧扩展，透露出雄鹰腾飞的气势。前大灯采用了双透镜HID氙气大渗透作用，可自动调节远近光，同时配备了自动水平调节装置，当行驶在崎岖的路面进，它会根据车辆的起伏自动调节水平照射角度，确保您在任何天气、路况和时段下，拥有清晰深远的前方视野，提高了行车安全，降低了视觉疲劳；标配的自动渗透作用光质术可依据光照强度自动控制示宽灯和前大灯点亮，使您尽享科技便利，亮丽优雅的LED灯饰条彰显尊贵感。下面是前大灯隐藏式清洗装置，有随时清洗前大灯，既便利又美观，为你带来了安全舒适的使用感受。在宽大的前挡风玻璃下，配备了高级轿车常用的无骨式雨刷，它刮刷面积大，刮净度高，并可根据雨量大小分4级刮刷速度。在高速行驶中，无骨式的造型还能有效降低风切音，为您营造安静舒适的行车环境。电动折叠外后视镜配上柳中形转向灯，丐整车外型极为和谐，同时配有加热除雾功能，在雨雪天气下，能使雨水迅速消散，确保清晰的后方视野。传祺四门和手挡同玻璃均使用了具有隔热、防紫外线功能的深色玻璃，保护了车内人员免受紫外

广汽传祺十大世界顶级汽车供应商

广汽传祺十大世界顶级汽车供应商 近段时间看到很多关于传祺C-NCAP五星安全和试驾的信息，感觉特别给力。特别是拿到C-NCAP安全碰撞今年第一季度的最高分48.8分五星安全成绩，以及试驾时的各种高难度表演、挑战项目都充分展现了传祺的优势，也总算没有让我们这些关注它的失望。我觉得传祺能够取得这样的表现成绩，还是得益于它采用了很多国际先进的技术和配置系统。比如阿尔法罗密欧166底盘技术、博世新一代8.1ESP系统、GAC车辆碰撞吸能控制技术、6安全气囊等等；一句话说白 了，真材实料，才有好成绩。 传祺的世界十大顶级汽车供应商： 1、博世（全球第一大汽车技术供应商，博世的ESP最出名）， 2、电装（电装是日本排名第一的零部件及系统的顶级供应商，丰田的嫡系 3、爱信精机（世界第九大汽车零部件生产商，爱信的变速箱最出名，丰田 的嫡系） 4、大陆集团（德国，全球第五大汽车零部件供应商，制动系统和马牌 轮胎） 5、天合汽车集团（世界汽车安全系统的先驱） 6、伟世通（全球汽车电子供应商中处于领军地位） 7、江森自控（汽车配件和建筑设施方面居世界领先地位） 8、德尔福（全球领先的汽车与汽车电子零部件及系统技术供应商） 9、西门子（目前已经成为德国大陆的一部分了，专攻汽车电子） 10、麦格纳（全球第三大、北美第一大汽车零部件供应商） 1、博世——为传祺配套：博世最新8.1版本ESP系统 , 发动机管理系统EMS, 燃油喷射系统，顶级的系统集成供应商，广汽战略合作伙伴。 伯特.博世有限公司是最大的工业企业之一，从事汽车技术、工业技术和消费品及建筑技术的产业。 1886 年罗伯特.博世先生在创办公司时，就将公司定位为“精密机械及电气工程的工厂”。博世以其创新尖端的产品及系统解决方案闻名于世,博世集团在2004年第一次成为全球第一大汽车技术供应商，同时也是全球最大的包装机械生产商。宝马、奔驰、奥迪、保时捷、法拉利都会采用到博世汽 车零件的。 2、株式会社电装——为传祺配套：自动空调系统，与广汽成立了合资公司， 广州电装，生产空调系统，主要配套雅阁和凯美瑞等中高级车。 株式会社电装DENSO CORPORATION是世界汽车零部件及系统的顶级供应商。株式会社电装是世界屈指可数的汽车零部件生产厂家之一，在世界排名第一。 3、爱信精机——为传祺配套：5AT自动变速箱（日本原装进口） 日本爱信精机株式会社是世界第九大汽车零部件生产商之一，。公司成立

广汽传祺销售部绩效考核方案

广汽传祺绩效考核方案 为实现公司经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激励机制，体现“公平，公正，合理”及“责，权，利”相结合之原则，充分调全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，而制定本方案。 1 绩效考核工资：销售部全体员工实行绩效考核并与考核结果钩,固定工资（岗位工资+职务工资+工龄工资+福利工资）的相应比例用于绩效考核： 1.1结构工资的拆分:销售部全体员工的月工资（岗位工资+职务（技能）工资+工龄工资+福利工资）的80%作为固定工资按出勤/日工资率每月计发，剩余20%与每月的基本销售目标挂钩并按实际完成情况计发。 1.2 绩效考核工资举例说明：销售部员工的月绩效考核工资的拆分比例为20%，以XX销售部销售顾问为例： 月固定工资=1200×80% = 960（出满勤） 月绩效工资=1200×20% = 240 月实发工资=月固定工资×80% +月绩效工资×月销售目标完成率×管理绩效达标率 销售顾问及大客户专员的管理绩效考核指标详见附件1 销售主管/大客户经理/销售经理的管理绩效考核指标详见附件2 2 绩效考核奖金: 销售部全体人员(含经理)每月根据销售目标及管理绩效考核目标完成情况实行单台车单项奖励销售提成，但要遵循顾客归属原则： 2.1 展厅内部顾客 2.1.1第一次接待顾客，并且建立顾客档案;如果一周以上同一个顾客再次来店，第一次销售

顾问没有电话联系，并且顾客没有要求原来销售顾问接待，属于本次接待的销售顾问;如果顾客来店没是顾问电话预约，顾客没有要求销售顾问接待应该属于本次接待顾问;在同一个销售政策下，接待过的销售顾问由顾客选择。 2.1.2 展厅与大客户顾客,大客户开发的顾客建立档案，有联系纪录的属于大客户,在外拜访过的大客户（公司、集团、单位）都由大客户人员跟踪;公司已有的大客户也应该统一规划大客户跟踪。组织团购，个人购车，没有签约的公司，集团，单位属于展厅；如果有特殊情况，销售部经理应首先根据公司长期的利益，再次根据销售原则判定顾客归属权。 2.2 单车销售奖金提成标准： 2.2.1适用于销售主管及顾问 2.2.1.1 单车销售提成 主管：每月完成基本台数（B和A）：12台/月 销售顾问：每月完成基本台数（B和A）：8台/月 具体提成标准： 台数第1台--10台第11台--15台第16台以上 A 200/台250 300 B 150/台200 250 单台销售提成奖金= B或A相应提成标准×管理绩效达标率 2.2.1.2 单车销售利润提成 单车利润奖金=（实际销售价格- 公司规定价格）×10% 2.2.1.3 单车精品销售提成 月精品基本任务：650元/台，个人低于基本目标，精品奖金不给予提成，公司赠送精品不予提成。

广汽传祺GS4三大核心优势

核心优势关键知识点标准话术 全新传祺第二代200T发动机 （6.3L油耗同级最低） 全球同级最低油耗6.3L/100km，1500转即可达到202N.m峰值扭矩，升扭矩达到152N.m/L，全面超越宝马1.6T(THP)发动机。 7速G-DCT 手自一体变速箱（200T-7speed） 玛莎拉蒂同品牌变速箱，世界最领先水平，代表世界最前沿科技。 爱信精机手动变速箱（200T）更为耐用的手动挡变速箱，档位清晰，吸入感强，挂档容易，与丰田普拉多等同款。 美国天合TRW 最先进EPS电动助力转向系统宝马同款助力转向系统，方向精准，低速轻，高速沉，极易操作。女神操作同样轻松。 Start-Stop发动机启停系统G-DCT车型全系标配德国博世Start-Stop发动机启停系统，150次启停/天，保用18年，与整车寿命相当，与奔驰同款。 Flying Dynamics凌云翼家族形象 在这个靠脸吃饭的时代，颜值最高的车型，获北美国际车展大奖，获得《华尔街日报》、《福布斯》杂志等媒体一致好评。 贯穿式车侧精美饰条+隐藏式D柱设计悬浮式车顶设计，和路虎揽胜如出一辙，时尚、豪华。 18寸/17寸切削光辉运动铝合金轮毂 传祺GS4的18寸切削光辉运动铝合金轮毂，时尚感、档次感更高，传祺GS4所配备的马牌轮胎也装配在宝马M系运动型跑车上。 悬浮环绕式360°内饰立体布局 （兰博基尼风格） 兰博基尼设计师团队打造悬浮环绕式360°内饰立体布局，赋予了传祺GS4更为鲜明的个性，继承了广汽传祺无可比拟的运动特质。 高效灵活4/6分后排座椅，可180°完全 放平，超大1410L全平后部车内空间 其他车型都是放不平的，会翘着，人坐着不稳，会晃，而我们的是180度全平，非常稳，可拉货，当床睡两人，三人斗地主。 同级最优980mm大后排空间三个200斤大汉坐下不拥挤，中间位置放45码的脚也舒服。 360全方位静音设计 （36分贝，同级最安静） 38处声学包及全铝液压悬置造就了360全方位静音技术全面超越天籁、迈腾等中高级车型。 低VOC无异味环保技术内饰材料均由国际顶级伟世通、江森等供应，传祺首创Health Life健康环保内饰，车内环境达到奥迪的水准。 符合最严苛 北美SUV车顶抗压标准 全球最高安全标准——车顶能抗击4.5倍车身重量冲击,安全性能冠绝全球,乘员舱采用屈服力强度1000Mpa以上的高强度钢材比例达到95%，远远超越行业平均标准55%，与沃尔沃完全相同。 全球同步配置 德国BOSCH最新ESP9.1 同级唯一使用博世最新加强型ESP9.1版本，与奥迪A6、奔驰S级完全相同。广汽传祺GS4三大核心优势一页纸话术 领世动控 白金组合三位一体白金动控组合 国际大师 扛鼎之作时尚 大空间 国际品质 领先科技高品质 全配置

广汽传祺员工手册(2017新订)

目录 附件前言﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒02 第一章公司简介﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒03 第二章企业文化﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒04 第三章招聘录用辞退管理办法﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒05 第四章考勤管理制度﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒10 第五章公司员工加班加点管理细则﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒15 第六章女职工劳动保护办法﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒17 第七章独生子女奖励办法﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒18 第八章培训与发展制度﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒19 第九章工装工牌管理办法﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒22 第十章公司形象礼仪及着装标准管理细则﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒25 第十一章奖惩制度﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒29 第十二章公司车辆管理办法﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒34 第十三章公司试乘试驾车管理办法﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒38 第十四章公司车辆出入管理规定﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒40 第十五章通讯费管理规定﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒46 第十六章合同管理办法﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒47 第十七章公文管理办法﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒51 第十八章印章及介绍信管理办法﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒55 第十九章行政物品管理制度﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒58 第二十章废旧件及可回收油品管理规定﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒61

第二十一章差旅费报销制度﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒63 第二十二章安全生产管理制度﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒66 第二十三章消防管理规定﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒75 第二十四章突发事件应急处置办法﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒84 前言 欢迎您加入霸州市长行汽车销售有限公司，成为一名真正的汽车销售、服务、维修行业的专业人士。 进入公司以后，您将接受新员工培训、专业培训等。为使您能尽早融入“长行”大家庭，我们特制定了员工守则，方便您阅览和熟悉公司制度，也希望您在今后的工作中不断创新，以正当的途径提出您的合理化建议，为公司的良性发展共同努力！ 今天您以公司为荣，明天公司以您为荣！