互联网品牌“三只松鼠”的营销策略研究

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互联网品牌“三只松鼠”的营销策略研究

作者：李珊

来源：《传播力研究》2018年第07期

摘要：21世纪是互联网高速发达的时代，企业发展已经从单一的实体店销售转变为网络

化销售，甚至有些企业完全开始实行网络销售模式，互联网品牌因此诞生。如今的坚果市场已成为一个热门市场，“三只松鼠”作为一个互联网品牌，在休闲零食的销售中占据着重要地位，该品牌凭借优秀营销策略、优质产品质量、周到服务，成为极具实力的互联网品牌。本文主要研究“三只松鼠”的营销现状，存在问题，并提出具体解决方案，希望对互联网品牌营销提供参考。

关键词：“三只松鼠”；互联网品牌；营销；促销

如今的坚果市场是一个竞争激烈的市场，为开拓市场，很多公司开始向电商进军。在互联网坚果品牌的战略销售中异军突起，且打造出自己品牌的有“三只松鼠”、百草味、楼兰蜜语、新农哥等；在传统坚果市场中洽洽、来伊份、良品铺子、姚生记等依然占有较大市场比例，但这些企业也在逐渐转变营销策略，在线下和线上综合销售。互联网品牌的市场营销首先通过合理产品设计，在产品功能、规格、舒适性等方面迎合消费者需求。根据消费者不同需求，制定差异化价格策略，结合公司的品牌战略，重视品牌价值引导。

一、“三只松鼠”公司现状

（一）公司简介

“三只松鼠”股份有限公司成立于2012年2月，是一家电子商务型互联网公司，公司经营模式为B2C模式，主要经营销售坚果、干果、茶叶等食品，先后获得IDG和今日资本750万美元融资。2012年，“三只松鼠”在天猫商城中坚果类销售排名第一；2013年，公司推出全新的茶类子品牌“松鼠小美”，将其定位为网络快消茶饮品；2015年9月，“三只松鼠”再次融资3亿元；仅2017年上半年，公司获得的营业收入为28.94亿元人民币，净利润为2.41亿元人民币，超过了前一年的净利润总额。目前，“三只松鼠”公司旗下有九个“松鼠”系列的休闲食品，具体见表1。“三只松鼠”凭借自己的营销策略，优质的产品质量，周到的服务，成为极具实力的互联网品牌。

（二）公司现状

“三只松鼠”自成立以来，经营状况一直处于上升发展趋势。自2012年以来，公司的经营对比情况见表2（资料来源于“三只松鼠”官方网站）。