2020-2025年中国高空作业平台行业调研及长尾市场战略报告

（二零一二年十二月）

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2020-2025年中国高空作业平台行业调研及长尾市场战略咨询报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

报告目录

第一章企业长尾市场战略概述 (8)

第一节高空作业平台行业长尾市场战略研究报告简介 (8)

第二节高空作业平台行业长尾市场战略研究原则与方法 (9)

一、研究原则 (9)

二、研究方法 (10)

第三节研究企业长尾市场战略的重要性及意义 (11)

一、重要性 (11)

（一）有利于增强企业的可预见性 (11)

（二）有利于明确企业未来发展方向 (12)

（三）有利于激发企业员工的积极性 (12)

（四）有利于促进企业整合资源 (12)

二、研究意义 (12)

第二章市场调研：2019-2020年中国高空作业平台行业市场深度调研 (13)

第一节高空作业平台概述 (13)

一、高空作业平台概述 (13)

二、安全性、经济性是最大优势 (14)

第二节我国高空作业平台行业监管体制与发展特征 (14)

一、行业管理体系 (14)

二、行业技术水平 (15)

三、行业进入壁垒 (16)

（1）技术壁垒 (16)

（2）人才壁垒 (16)

（3）品牌壁垒 (17)

（4）许可证和质量认证壁垒 (17)

四、行业的周期性、区域性或季节性特征 (17)

（1）周期性 (17)

（2）区域性 (18)

（3）季节性 (18)

五、与上下游行业之间的关联性及对本行业的影响 (18)

第三节2019-2020年中国高空作业平台行业发展情况分析 (19)

一、高空作业平台行业市场规模 (19)

二、2019年高空作业平台企业发展动态 (21)

三、2019年高空作业平台行业如何发力 (23)

四、2020年主要厂商高空作业平台预计产能 (24)

五、高空作业平台行业租赁商的现状、挑战与机遇 (26)

（一）租赁商的现状 (26)

（二）租赁商的机遇 (27)

（三）租赁商的挑战 (27)

第四节2019中国高空作业平台租赁市场调研报告 (28)

第五节2019-2020年我国高空作业平台行业竞争格局分析 (34)

一、国外制造商 (34)

二、国内制造商 (35)

三、竞争格局 (35)

四、进口国同类产品的竞争格局 (36)

五、行业内主要企业 (38)

（一）国外主要企业 (38)

（二）国内主要企业 (39)

第六节企业案例分析：浙江鼎力 (40)

一、公司所从事的主要业务、经营模式 (40)

二、2019年行业情况说明 (40)

三、公司核心竞争力分析 (41)

四、2019年经营情况分析 (44)

五、可能面对的风险及应对措施 (46)

第七节2020-2025年我国高空作业平台行业发展前景及趋势预测 (48)

一、行业发展前景 (48)

（1）政策前景良好 (48)

（2）城市化进程带来发展契机 (48)

（3）生产安全标准的提高促进市场规模扩大 (48)

（4）租赁市场的崛起有利于扩大行业规模 (49)

（5）全球制造中心转移推动行业成熟 (49)

（6）出口市场潜力巨大 (49)

二、行业发展趋势 (50)

（1）研发能力成为公司持续发展的核心动力 (50)

（2）品牌建设成为影响公司发展的关键因素 (50)

（3）产品性价比是重要竞争因素 (50)

三、技术发展趋势 (50)

（1）产品的系列化 (50)

（2）产品的多适应性 (51)

（3）产品的智能化 (51)

四、行业利润水平的变动趋势及原因 (51)

五、影响行业发展的不利因素 (52)

（1）行业基础薄弱，产业链不完整 (52)

（2）行业应用有一个逐步认识过程 (52)

第三章企业长尾市场战略的基本类型与选择 (53)

第一节长尾市场战略概述 (53)

一、长尾理论产生的原因 (53)

（一）生产工具的普及 (53)

（二）通过普及传播工具降低消费的成本 (53)

（三）连接供给与需求，将新产品介绍给顾客，推动需求沿曲线向尾部移动 (53)

二、长尾理论现实意义 (54)

三、长尾市场的优势 (54)

（一）扩大客户群体范围 (54)

（二）企业竞争中的夹缝求生 (54)

（三）互联网传播成本降低，使得小众化商品潜能被进一步挖掘 (54)

第二节从二八定律到长尾理论的启示 (55)

一、资源稀缺：二八定律的基本假设 (55)

二、丰饶世界：长尾理论的基本假设 (57)

（二）长尾理论的内涵阐释 (57)

（三）长尾理论的基本假设 (58)

三、共存互补：二八定律与长尾理论的辩证关系 (58)

第三节长尾理论给企业发展带来的启示 (59)

一、对企业经营模式的启示 (60)

二、对企业自身定位的启示 (60)

三、对企业内部管理的启示 (60)

四、对企业营销策略的启示 (61)

第四章长尾理论的价值及应用分析 (62)

第一节长尾理论在网络营销中的应用分析 (62)

一、长尾理论对网络消费行为的分析 (62)

二、长尾理论网络营销行为特征分析 (62)

（一）处于“零库存”及边际成本递减 (62)

（二）接近无限的选择 (63)

（三）拥有庞大的客户群 (63)

（四）产品的数字化程度高 (63)

三、品牌延伸带来的长尾效益 (63)

四、结论与启示 (65)

第二节长尾理论在网络营销中产生的经济效应 (65)

一、对范围经济效应的影响 (65)

二、产生了拉动型和推动型两种营销模式 (65)

三、新时代下的新型商业战略模式 (65)

第三节长尾经济下的顾客价值提升 (66)

一、顾客价值的定义及特点 (66)

（一）顾客价值的定义 (66)

（二）顾客价值的主要特点 (66)

二、长尾经济下的顾客价值提升 (67)

（一）提供丰富的个性化产品 (67)

（二）有效利用顾客参与生产 (67)

（三）网络环境下突出企业形象 (68)

第五章2020-2025年中国高空作业平台企业长尾市场战略探讨与建议 (69)

第一节高空作业平台企业长尾市场战略探讨与建议 (69)

一、选择长尾产品 (69)

二、选择和开发长尾市场 (69)

三、正确看待和使用新科技 (69)

四、处理好选择过多问题 (70)

五、避免长尾理论运用的误区 (70)

第二节基于长尾效应的网络营销策略探讨 (71)

一、长尾效应的内涵 (71)

二、长尾效应对网络营销的影响 (72)

（一）市场细分长尾化 (72)

（二）市场推广长尾化 (72)

（三）渠道建设长尾化 (73)

（四）利润获取长尾化 (73)

三、长尾效应在网络营销策略中的应用 (73)

（一）产品策略 (73)

（二）价格策略 (74)

（三）渠道策略 (74)

（四）促销策略 (74)

第三节长尾理论在网络营销中注意的问题 (74)

一、长尾市场的最大问题在于数据信息冗余 (74)

二、舍头逐尾导致产品不伦不类 (75)

三、首尾不相连 (75)

四、产品的盲目多元化导致企业成本上涨，资源枯竭 (75)

第四节对长尾理论未来在网络营销中的思考 (75)

一、从关注热门商品到长尾商品的观念转变 (75)

二、建立强大的渠道 (75)

三、通过推荐，把顾客的需求朝长尾引导 (76)

第六章跨界：不同行业企业长尾市场战略借鉴 (77)

第一节基于长尾理论的轻量化材料企业发展路径研究 (77)

一、文献综述 (77)

二、轻量化材料企业商业模式选择分析 (78)

（一）差异化战略与电子商务化 (78)

（二）柔性化管理和拉式生产系统 (78)

（三）精益生产 (79)

（四）产业价值链的延伸，标准化与定制化相结合 (79)

第二节教育：长尾理论的天然应用领域 (79)

一、无处不在的教育长尾现象 (79)

二、长尾理论与在线教育的内在契合 (80)

三、关注全体、关注个性呼应长尾理论的旨趣 (80)

第三节长尾理论观照下的在线教育发展策略 (81)

一、秉承“协同生产”理念，重视学习者参与教育资源与服务生产 (81)

二、树立“非零和”思想，提供丰富多样的教育资源与服务 (81)

三、拓宽知识传播渠道，支持多种学习方式与资源呈现方式 (82)

四、注重信息分享和智能推荐，将教育资源与服务同学习者供需相连 (82)

五、发挥群体评测优势，帮助学习者选择教育资源与服务 (83)

六、采取灵活定价和免费策略，解决教育资源与服务成本问题 (83)

第四节基于零售商店的长尾效应分析与研究 (84)

一、长尾理论给我们的启发 (84)

二、零售业电商化研究现状 (86)

（1）我国零售业电商化尚处于初级阶段 (86)

（2）传统零售业进军电子商务将是一个转型难题 (86)

（3）电子商务的发展对于消费者有一定的反向需求 (86)

（4）我国的物流也尚未完全 (86)

三、零售业对于长尾需求的应对选择 (87)

第五节基于长尾理论的中小物流企业发展路径探讨 (88)

一、广东省中小物流企业发展现状 (89)

二、基于长尾理论的物流产业分析 (89)

三、中小物流企业发展战略与对策 (91)

四、结语 (93)

第六节长尾理论在中小LED企业网络营销中的应用 (93)

一、长尾理论在网络营销中优势 (93)

二、LED行业网络营销的必然趋势 (94)

三、长尾理论在中小LED企业网络营销策略分析 (94)

（一）领导从思想上重视网络营销 (94)

（二）注重企业网站内容的更新和维护 (94)

（三）在照明行业综合网站注册并开设空间 (95)

（四）制定相应的网站推广策略 (95)

（五）加大对网络营销人才的培养和管理 (95)

第七章2020-2025年中国高空作业平台企业全方位推进“长尾市场战略”及实施路径探讨 (96)

第一节企业战略规划执行体系研究 (96)

一、国内战略执行管理研究情况 (96)

二、全周期战略闭环管理体系及其构建 (97)

（一）依托战略变革，推动组织变革 (97)

（二）落实战略分解，提升企业执行力 (97)

（三）实施动态监控，强化战略纠偏 (98)

（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 (98)

三、结束语 (99)

第二节构建长尾市场战略推进体系：稳准推进公司长尾市场战略实施 (99)

一、结合实际、精心制定工作实施方案 (99)

二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (99)

三、营造全员全链条参与环境 (99)

第三节企业战略规划的动态管理与实施程序 (100)

一、战略规划管理的意义 (100)

二、建立健全战略决策体系和责任体系 (100)

三、加强战略规划动态管理 (101)

四、战略规划年度实施程序 (101)

五、加强子企业战略管理 (102)

第四节构建长尾市场战略管理体系：增强公司战略管理能力 (103)

一、有效的战略管理组织 (103)

二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (103)

三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (104)

第五节构建长尾市场战略保障体系：增强实施保障能力 (104)

一、注重战略风险防控 (104)

二、加大业绩考核力度 (105)

三、优化战略研究组织架构 (105)

四、构建开放式研究网络 (105)

五、加快信息、成果共享与成果转化 (105)

六、加强战略研究队伍建设 (105)

第六节构建长尾市场战略动态调整机制：完善长尾市场战略的主要措施 (106)

一、完善长尾市场战略 (106)

二、完善企业长尾市场战略的有效措施 (106)

三、企业长尾市场战略创新调整的重要性 (107)

第七节持续变革是长尾市场战略的精髓 (108)

第八章盛世华研总结 (109)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (109)

一、企业失败的原因 (109)

二、提高胜率的策略 (110)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (111)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (111)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (111)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (111)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (112)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (112)

六、小结 (112)

第三节致读者：商业自是有胜算 (113)

第一章企业长尾市场战略概述

第一节高空作业平台行业长尾市场战略研究报告简介

企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本高空作业平台行业长尾市场战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国高空作业平台业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对高空作业平台行业长尾市场战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

高空作业平台行业市场调研

企业长尾市场战略的基本类型与选择

企业长尾市场战略规划制定原则及依据

制定长尾市场战略的内容、方法步骤、流程

未来中国高空作业平台企业长尾市场战略探讨与建议

企业全方位推进“长尾市场战略”及实施路径探讨

构建高空作业平台企业实施长尾市场战略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为高空作业平台行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来长尾市场战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对高空作业平台行业长尾市场战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及长尾市场战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提

供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节高空作业平台行业长尾市场战略研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本高空作业平台行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对高空作业平台行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有

理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业长尾市场战略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。

长尾市场战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）有利于增强企业的可预见性

企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产

经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续发展。

（二）有利于明确企业未来发展方向

企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提升。

（三）有利于激发企业员工的积极性

企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。

（四）有利于促进企业整合资源

企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。

二、研究意义

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对长尾市场战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：2019-2020年中国高空作业平台行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业长尾市场战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节高空作业平台概述

一、高空作业平台概述

高空作业平台属于高空作业机械，高空作业机械是为满足高处作业的需要而设计和生产的一类专用设备，它可以将作业人员、工具、材料等通过作业平台举升到指定位臵进行各种安装、维修操作，并为作业人员提供安全保障。一般地，根据底盘的性质，高空作业机械可分为高空作业平台和高空作业车两大类；根据底盘是否自带行驶动力，高空作业机械可分为自行走式高空作业平台、移动式高空作业平台与固定式高空作业平台；根据举升机械结构不同，高空作业机械可分为直臂式、曲臂式、剪叉式、桅柱式、门架式和桅柱爬升式。

高空作业平台分类

数据来源：公开资料整理

二、安全性、经济性是最大优势

1、与脚手架对比，高空作业平台安全性更高、经济性更好

目前建筑施工过程中安全问题十分突出，据统计，近三年房屋市政工程生产安全事故呈逐年上升趋势，其中高空坠落事故 2015 年、2016 年、2017年前三季度分别发生 235、333、255 起，占比分别为 53.2%、52.5%、49.6%，脚手架等高空作业工具的不规范使用首当其冲。安全问题不仅关乎工人生命安全，同时会给施工方带来舆论压力和不低的赔偿金支出。相比而言，高空作业平台作为大型机械设备，可将人员或物品放臵在工作篮中，工作篮通过机器的调平机构在伸缩臂变幅过程中自始至终保持水平，形成更为稳定和安全的操作环境。预计国家对于高空作业的安全管理规定将越发严格，企业经营者和施工人员对于安全生产的意识越来越强，高空作业设备逐步代替脚手架也将是一个必然的发展趋势。

与脚手架对比，高空作业平台经济性将随施工高度和人力成本升高凸显。据统计，脚手架在建筑工程中的边际成本有其边界点，虽然脚手架的初始成本较低，但 8-10 米以上就不再有经济性优势。随着高度的升高，高空作业平台的成本不变，而脚手架一方面对底部结构强度的要求提高，另一方面还要向上不断搭建新的作业平台，材料和人工都要持续增加，边际成本不断增强。此外，我国劳动力人力成本上涨不断抬高脚手架搭建成本。以高空作业最频繁的建筑业为例，2006-2016 年间建筑业人员平均工资复合增长率达到 12.41%，2014-16 年增速虽有所放缓，但也超过6%；而采用高空作业平台一方面可以减少人员雇佣，另一方面缩短工期、提高效率，两方面共同作用使得高空作业平台的总体人力成本显著低于传统的脚手架，其经济优势将随人力成本的上升更加凸显。

第二节我国高空作业平台行业监管体制与发展特征

一、行业管理体系

1、行业主管部门

目前，浙江鼎力所处的专用设备制造业的国家主管部门主要有国家发改委、工信部、质检总局、环保部。

(1)国家发改委

国家发改委组织拟订综合性产业政策，负责协调产业发展的重大问题并衔接平衡相关发展规划和重大政策，做好与国民经济和社会发展规划、计划的衔接平衡;组织拟订高技术产业发展、产业技术进步的战略、规划和重大政策，协调解决重大技术装备推广应用等方面的重大问题。

(2)工信部

工信部是公司所属行业的主管部门，负责研究分析行业的发展情况，拟定并组织实施行业规划和产业政策，提出优化产业布局、结构的政策和建议，起草相关法律法规草案，制定规章，拟订行业技术规范和标准并组织实施，指导行业质量管理工作。

(3)质检总局

质检总局监督管理全国高空作业平台、叉车的生产和销售，对行业质量技术进行监督管理，指导产品质量监督检查和质量监控，管理工业产品生产许可证工作，组织依法查处违反标准化、计量、质量法律、法规的违法行为。

(4)环保部

环保部对企业生产过程中的污染物排放进行监督管理。拟订并组织实施国家环境保护政策、规划，起草法律法规草案，制定部门规章。组织制定主要污染物排放总量控制和排污许可证制度并监督实施环保部负责拟订机动车污染防治政策、规划、标准和规范，并组织实施，发布产品环保公告。

2、行业自律组织

高空作业平台行业的行业自律组织是中国工程机械工业协会装修与高空作业机械分会，是中国工程机械工业协会分支机构。由全国从事装修机械与高空作业机械产品设计、制造、科研检测单位、销售和租赁及相关领域工作的企事业单位联合组成。分会的任务是为企业、政府及用户服务，促进装修与高空作业机械行业的发展，维护会员的合法权益，反映会员的愿望和要求、协调行业内部关系、贯彻执行国家法律、法规和政策、制定行规行约、积极推进行业自律管理，提出有关促进行业发展的政策性建议，在政府和企业之间起到桥梁和纽带作用。

二、行业技术水平

我国高空作业平台行业虽然起步晚，但通过“引进―消化―吸收―创新”的过程，行业的技术水平发展较快，行业龙头企业已经具备较高自主创新能力，在机械结构设计、安全性能、节能指标

等方面取得了可喜的成果。

目前，低端高空作业平台，如移动式铝合金桅柱高空作业平台等产品的生产技术在国内已经较为成熟，大部分企业都能够生产。中端产品，如自行走铝合金桅柱式、自行走剪叉式高空作业平台，国内已经有少数企业可以提供。并且在操控性能和安全性能方面具备和国外产品抗衡的能力。高空作业平台的高端产品，不仅体现在作业高度和载重量上，更体现在其信息化和智能化水平上，国内仅有极个别的龙头企业具备研发和生产能力。其中关键的技术包括有:动力电子控制与管理系统，根据传动装置及液压系统的工作状态，自动调节发动机输出功率，以满足不同作业工况的需要，提高燃料的经济性。发动机自动控制系统，当行走机械处于非作业工况时，自动降低发动机转速，减少燃料消耗及发动机噪声。关键信息显示与远程管理系统，采用网络通讯技术，可以实现远程控制中心实时监控设备的作业状态，并向操作者提供基于文字提示的精确的故障诊断信息。负载感应变速系统，根据负载状态，自动调节车速及发动机飞轮扭矩，实现高速、小扭矩或低速、大扭矩的动力输出。计算机故障诊断系统，通过控制面板上的指示灯、听觉与视觉相结合的报警信号，提醒操作者可能潜在的故障隐患。计算机监控与管理系统，可以连续监控设备的数十项性能指标参数，在遇到突发或紧急情况时，很容易通过液晶仪表显示、听觉与视觉相结合报警信号，提醒操作人员注意。自动称量系统，自动称量并显示载荷的净质量，超过设定值时，将限制其它误动作发生。

三、行业进入壁垒

（1）技术壁垒

高空作业平台是集多学科技术为一体的高技术产品。它在研发和制造过程中涉及机械设计、结构强度分析、液压传动和控制技术、机电一体化技术、嵌入式计算机系统、通讯技术、传感器技术等多学科技术，具有较高的技术门槛。特别是在新型智能产品的开发过程中还涉及大量新材料技术、微电子技术、计算机软件技术、模块化技术和故障诊断技术的应用。这些多学科技术的交叉和集成一方面保证了高空作业平台产品的安全性、操控性和智能化，同时也使得高空作业平台成为当今技术含量最高的工程机械之一。高空作业平台无论是研发设计还是装配生产，都需要较长时间的经验才能达到成熟，需要生产企业具备雄厚的技术储备和经验积累。目前，国内高空作业平台行业内仅有少数生产厂商具备了较强的技术实力，可以根据不断变化的市场，开发出能够满足客户需求的新产品，并率先占领市场。对于行业的新进入者，要想在短期内掌握高空作业平台的研发和生产难度较大。行业具有较高的技术壁垒。

（2）人才壁垒

高空作业平台的生产、设计过程需要大量的机械、材料、电子、软件、控制等多种专业技术人

员，对研发人员和一线技术工人的素质、经验要求都非常高。尤其是在产品的研发和创新过程中，更加需要能够对多种学科知识综合掌握运用的复合型人才。然而由于国内高空作业平台行业发展起步晚，各企业中不仅相关专业技术人员数量有限，而且对产品创新设计的经验积累也不足。行业内核心技术研发人员非常稀缺。目前国内对新产品和新系统的研究开发主要集中在业内少数几家企业。对于行业的新进入者，必须自行培养相关的研发和生产技术人员，很难在较短时间内建立起一支专业的人才队伍，具有较高的人才壁垒。

（3）品牌壁垒

高空作业平台对安全性要求非常高，产品质量直接关系到生产安全，因此产品品牌和企业声誉是客户选择高空作业平台产品时的一个重要考虑因素。首先，在大型设备制造的工业应用场合、建筑业施工应用场合等情况下，客户的停工成本较大，设备故障会造成客户的重大损失，相比价格因素，客户更加注重产品的适用性、可靠性及稳定性。其次，对租赁商来说，设备的故障率和维护成本是其控制经营成本的重要方面，因此客户愿意选择有一定经验和实力的公司合作。市场上品牌认可度较高以及生产历史较长的企业往往具有显著的竞争优势，占据较大市场份额。对于行业新进入者，不仅需要经过严格的测试和认证，而且需要良好的产品品质、持续的技术创新、完善的服务体系，并经过时间积累和历史沉淀，才能最终赢得广大客户认可，很难在短期内迅速建立品牌效应。行业的品牌壁垒明显。

（4）许可证和质量认证壁垒

由于高空作业平台设备对于保证生产安全和人身安全具有重要作用，不少发达国家对高空作业平台产品均制定了严格的产品认证标准。企业生产的产品要进入这些市场，需取得相应的产品认证，例如欧盟的CE认证。能否取得目标市场的产品认证就成为进入这些海外市场的重要壁垒。

在国内市场上，载重超过500kg的高空作业平台被划归为特种设备，生产企业必须具有特种设备生产资质并取得特种设备生产许可证方可进行生产。

对于行业新进厂家，其产品必须符合国家和行业标准，并通过相关产品鉴定、资格认定、质量检验等必要程序后方可进入市场。由此形成较强的许可证和质量认证壁垒。

四、行业的周期性、区域性或季节性特征

（1）周期性

高空作业平台应用的下游行业大都具有一定的顺周期特征，如建筑施工、仓储物流、大型设备

制造及其安装、公共建筑物装修等。因此，高空作业平台的市场需求会受到宏观经济周期影响，表现出和经济周期的正相关性。

（2）区域性

高空作业平台作为一种先进的登高作业工具，是对传统设备的一种替代。虽然安全性和生产效率更高但使用成本也高于吊篮、脚手架等传统登高工具。从全球范围来看，发达国家的应用高于发展中国家。从我国国内来看，华东区域作为国内高空作业平台的起源地，前期应用和普及率高于国内其他地区;但随着大型工厂项目建设向中西部地区转移，高空作业平台也逐渐在这些区域普及。

从生产的区域性来看，生产规模位居全球前列的高空作业平台制造商主要来自欧美发达国家，这些制造商的主要生产基地目前仍分布在欧美地区。但是高空作业平台制造业和其它制造业的全球转移规律一样，正在逐步从发达国家向新兴市场国家转移。全球主要制造商的海外生产基地正在不断增加。就我国来看，一方面以良好的投资环境和显著的人力资源优势吸引了众多国外巨头前来投资设厂;另一方面，我国民族企业也在迅速成长壮大，高空作业平台生产能力处于亚洲前沿。

（3）季节性

高空作业平台的下游市场中，涉及终端用户广泛、行业众多。部分行业，如建筑业，因受气候影响存在对高空作业平台使用的季节性特征，但由于不同地区的差异在时间上相互交错，以及不同行业影响的相互抵消，最终对制造商的销售影响不大。以销售额为考察指标，高空作业平台行业的销售无明显季节性特征。

五、与上下游行业之间的关联性及对本行业的影响

高空作业平台制造业上游包括发动机、液压系统、电控系统、驱动电机、机械加工件、电子元器件等生产制造行业。下游主要为高空作业平台的使用行业，如建筑、船舶制造、飞机制造、钢结构安装及检修、建筑物装修及清洗、军事工程、仓储物流、机场及车站服务等领域。

上游行业基本属于竞争性行业，由于高空作业平台行业对上游产品的需求相对上游行业本身的规模较小，所以上游行业的产能、需求变化对本行业发展的影响有限。本行业所需的各项原材料及配件都可以从国内外得到及时、充足的供应。

高空作业平台行业下游为建筑、机械制造、造船、钢结构、机场、大型设备安装、仓储物流、建筑物清洗装修等企业用户及个人用户。产品应用范围多，客户分散，使用目的和使用场合不同使得下游不同行业对高空作业平台的功能需求也不同。随着经济水平的发展和客户要求的提高，高空

作业平台行业中定制化需求增加，需要供应商深刻理解客户需求，提供针对不同作业特点、作业环境的产品。在这过程中，形成了高空作业平台产品技术密集、品种规格多、小批量生产以及附加值高的特征。目前，我国高空作业平台制造业中的龙头企业，已经掌握了高空作业平台制造的核心技术，具有较强的研发和生产能力，在高端产品和定制产品市场中竞争少，定价能力较强。

第三节 2019-2020年中国高空作业平台行业发展情况分析

一、高空作业平台行业市场规模

2013-2017年，国内高空作业平台销量年均增速约为40%，2017年增速达到50%，行业销量约为1.7万-1.8万台，2018年行业销量超过3万台。根据数据统计，2019年1-6月份高空作业平台累计销售31481台，其中内销20777台，占比68.9%，预计2019年销量超过4.5万台，行业处于高速增长期。

2016-2019年中国高空作业平台销量/万台（估算）

数据来源：公共资料整理

2016-2019年中国高空作业平台保有量/万台（估算）

数据来源：公共资料整理

目前我国高空作业平台中臂式占比仅约10%，远低于欧美市场臂式占比30%-40%的水准。根据数据，臂式产品均价是剪叉式产品的5.65倍。未来臂式产品占比的提升，将进一步扩大我国高空作业平台的市场空间。

中国高空作业平台人均保有量与欧美对比(台/万人)

数据来源：公共资料整理

中国高空作业平台单位建筑业增加值保有量与欧美对比(台/万元)