电话销售实习报告2000字

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电话销售实习报告2000字

实习是将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。从学校毕业不久后，就来到了北京XXX科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。

一、工作介绍

公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市

场价格变动，国内各地市场价格信息等。

而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、实习内容

刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。拿着

毕业实习总结2000字

三一文库（https://www.wendangku.net/doc/8712341361.html,）/实习报告 毕业实习总结2000字 实习报告毕业实习总结2000字，供大家参考。篇一：毕业实习心得体会 有那么一段时间叫实习，有那么一段时间叫经历，它是每位大学生，毕业生必须拥有的一个符号，它让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。经介绍，我很荣幸地来到了中山大学肿瘤防治中心医务科实习。回想当初来到这里的第一天，对我来说，神马都是浮云，不知从何入手，什么都不懂，门特、公医用药、深圳医保操作、市外医保、会诊邀请等等之前从未碰过，与我专业更是相甚远去，心想，这份实习适合我吗？我可以做下去吗？在我犹豫不决的时候，心灵的某个角落传来一声慰藉“伟人也不过是从零开始，相信自己，坚强地走下去”。终于，在老师们的开导下，我熟悉了窗口的相关业务，也基本可以帮助病人解决相关的问题，无需再每件事都去请教老师，麻烦老师，因为我也知道，老师们有他们自己要做的事，有他们自己要完成的任务。渐渐地，我基本可以独立地解决窗口的很多问题，在每

次帮助病人解决问题之后，内心真的很愉快，很舒服，那种感觉不知从何谈起，不过我知道，他们嘴角上微微地笑容就是对我工作的认可和肯定，希望这笑容一直笑下去，笑得更甜，更美。随着时间的累积，自然而然，我也在科室扮演着一个“重要的角色”，成为这个大家庭的一份子，真的很感谢老师们一直以来的教导和关心，真的很希望能和您们这样一直相处下去。 时间流逝，不知不觉，在医务科已经实习一个多月了，实习生活也即将远去，回顾这段时间的点点滴滴，心中确实有些许激动和不舍，毕竟，在此我付出过许多努力和汗水，也留下了很多情感，更学到很多为人处事的道理。而现在却要离开带领我、教导我的老师们，心中不舍之情难以表达。天下无不散之筵席，此次别离是为了下次更好的相聚。各位老师，以后有时间我会去探望您们的，因为，我早已习惯了那富有磁性和亲切感的称呼——“小杨,……..”还有周老师那直爽和深情地呼喊“杨xxx……”真的很开心和您们这样近距离的相处。 借此，我想跟各位老师道一声：（先从何处长开始吧） “x处长，男人那种稳重大度的气质在您身上表露得淋漓尽致，特别是给人一种大敌当前临危不乱的气势，真的很钦佩您。”<莲山课件> “x科长，您那祥慈随和的笑容给人一种平易近人的感觉，很有亲切感，希望这笑容一直笑下去，笑得更甜、更美……” “x老师，因为窗口的工作经常过去请教您、打扰您，真的抱

工作总结2000字

考核鉴定个人总结 雷征时光飞逝，从一零年的五月至今已经来公司一年半有余，回顾这一年半的工作，在公司领导和各位同事的大力支持与帮助下，在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的进步，当然还有欠缺。现今的市场既要求我们具有丰富的文化素质，也要求我们具有强烈的市场竞争意识。在工程建设方面，除了抓好工程质量，最重要的是价格，尽可能多的产出优质优价工程。因此，如何提高工程质量降低成本提高效益，是我们每个预算员应尽的责任。 目前工程还在施工当中，尤其是酒店项目，住宅部分主体结构基本上都已经完成，我作为酒店的土建预算员，深感责任重大，从酒店的施工工期比别的项目部多一倍就知道这个项目占得比重有多大。酒店施工结构多变，施工至今甲方设计部还在送来新的图纸及各种变更，结构的变动还是比较大的，有的整个塔楼一层都有变动，我需要不断的修改我的广联达图形，每个月要做好当月的实际施工面积及施工产值的完成情况，在这样的局面下，时不时的发送文件让我有点儿应接不暇。还记得刚来的时候，每天除了用广联达画图形就是跑现场拿文件，哪有工作需要就去那里，真是没有一点儿头绪,现在就不会像无头苍蝇似的乱撞，知道了自己一天的工作应该怎样去安排和调节，生活也规律起来，好像一切都有些走上了轨道似的，有条不紊。 一个工程的好坏除了看它有没有效益以外，就是看它的质量了，工程质量的形成受到所有参加工程项目施工的管理人员，施工人员及服务人员的共同作用。因此，要控制施工质量，就要培训、教育施工人员，提高他们的素质和安全意识。我认为在工程造价管理中，人的因素更显重要。尽管企业具有相当不错的管理模式，但由于个别人的业务能力、责任心以及工作态度的缺憾，使得工程在管理上出现纰漏，给企业带来难以察觉的损失，这样的事例屡见不鲜。 前些日子看到住宅一标段劳务队的决算书，厚厚的一大摞，拿来看了看，各种小细节的零工都记录的非常清楚，如2011年5月24日打扫现场垃圾两人三个工日等，看到这些零碎的记录，突然觉得自己是不是有点儿太粗枝大叶了，比如在画图形的时候，有些楼板上的洞不足0.3m2我就把那些地方的混凝土都扣了，但昨天问其他同事的时候，他们告诉我这些混凝土是可以不扣除的，因为在算建筑面积的时候这些洞都是算是施工面积里的，晚上睡觉前我还在想，到底要不要加上这些洞的混凝土，第二天我还是把那些小洞都补上了，整栋楼的混凝土多了45m3，虽然忙活了半天只是多了这45m3，但我觉得这样心里踏实了很多。然后是看劳务队做的签证，记录的每个工人的工日都非常的清楚，看过后，我觉得自己在决算的前一定要多看看酒店劳务队的决算书，找找有没有哪一项是我遗漏没有计算的，这样就不会出现丢项的情况，就不会对工程效益造成损失。 记得我们部门老大岑部长说过，想搞好预算一定要清楚现场，所以我有空就去现场找项目的技术员或总工程师请教现场的一些知识。去现场除了问问题还有长见识，以前没见过的在你见过以后会有一个具体的认知，对计算中可能漏掉的东西可以做个补充。因为我们还负责所有项目的收发文件工作，所以有时候去现场监理办公室发文件的时候也会看看现场的进度和大致施工部位。在施工现场让我认识最深刻的，就是对于安全的管理。因为安全让我知道对于一个工程的好坏

20XX年销售经理工作总结2000字

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有些驻外机构在还未有具体调试条件时，就要求总部派人去，结果白白浪费了许多人力和费用。从今年下半年开始销售总部接手此部门后已逐步开始形成一套适合市场要求的售后服务管理体系。目前已在总部赵相平的主持下，开始整理售后服务人员手册及售后服务人员培训资料，希望在xx年，让它发挥成为东方战胜竞争对手的一个重要“法宝”，并为最终占领市场，扩大市场份额提供一个坚实的基础。 3、业务部主要为各驻外机构提供售前服务，将相关业务分解给各个驻外单位，并完成各种标书、报价书173份，为各驻外机构业务工作的正常开展提供了很大的帮助。在此基础上，业务部还完成了销售产值200万。目前业务部在工作上遇到的最大问题在于售后问题，驻外机构在处理业务部售后服务时，往往将其滞后安排，售后服务到位不及时，严重影响了公司声誉，今后希望大家考虑到业务部售后服务的特殊要求，一律按第一时间安排售后服务工作。 此外标书制作工作，大家也看到了一年的制作总量。而我们目前参与标书制作的人员很少，而且时间性要求很严，请各驻外机构尽可能草拟好选型方案及报价方案，以提高标书制作的快捷性及准确性。 4、对销售系统内部管理关系的建设工作中，商务部历年来都是孜孜不倦地工作并不断地创作出适合我们内部管理的商务关

电子实训总结2000字

电子实训总结2000字 您需要登录后才可以回帖登录|注册发布 在为期六周的实习当中感触最深的便是实践联篇一系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。这次的内容包括电路的设计，印制电路板，电路的焊接。本次实习的目的主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有一定的感性和理性认识；对专业知识做进一步的理解；培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的就业和进一步学习作好准备。 在这之前我们主要是学理论知识，期间也将理论付诸过实践，参加过“挑战杯”，但我主要参与的是程序代码部分，缺少在硬件方面的动手锻炼。而这一次的实习也正如老师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想像不一样，我们这次的实训就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。 总的来说，我对实习是热情高涨的。我从小就对小制作很感兴趣，此次实习正是学习如何制作身边常见的产品。每完成一个项目，我都像孩子那样高兴，并且很有成就感。实习是以学生自己动手，掌

握一定操作技能并亲手设计、制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神。作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。 通过为期六周的实习，我觉得自己主要在以下几个方面有收获：一，对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我了解到焊接普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、工作原理与组成元件的作用、进行设计的流程和方法等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。 二，自己的动手能力得到很大提高。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问 题的能力。 三，初步掌握了产品设计的整个流程和方法。在这次实习中，焊接挑战了我的动手能力，印制电路板图的设计则是挑战我的快速接受新知识的能力，电路设计挑战了我将理论与实际结合的能力，借鉴和创新的能力。在这过程中主要是锻炼了我与我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。在实习过程中，我熟悉了印制电路板的工艺流程、设计步骤和方法。同时这个实习使我认识到自己的理论知识和动手设计能力有待提高。

2020个人工作总结范文2000字

2020个人工作总结范文2000字 过xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。 时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人总结 一、学习回顾 xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个技术人员的崇高使命。 （一）立足本职，自我加压。 今年1-3月份我在家计划到哪里实习的计划，3月份中旬到北京中关村维修在线学习进修，作为一名it技术人员，我能认真审核原始的技术基础，规范自己求学的道路，做到认真刻苦积极学习的态度。由于未考过正规的学校，文化经验缺乏，理论不熟练，我平时注意自我加压，利用好时间多看电脑业务知识书籍，多向老师的同志请教，经过一段时间的磨练，现在基本能胜任技术岗位了。说硬件技术工作，没有炫人的成绩，看不到可喜的数据，每当看到自己维修的业绩，我就觉得心满意足。 到了学校后，开始我的理论课程，说实话，这种理论课我心里都没底，但是我没有懈怠，虽然有些困恼，但是不能放弃，我总是这样对自己说。于是认真地制定了学习计划，购买了种硬件维修书籍，对日常生活学习有了安排，目前我的技术步入正轨。 （二）正视不足，以期完美。 “用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过一年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 一是维修理论知识水平亟待提高。作为一名信息化时代的技术工作人员，应该

2019年一季度销售工作总结2000字模板

2019 年一季度销售工作总结2000 字模板来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时也对公司的整体氛围和工作情况有了一个初步的了解，在这三个月中，市场部的领导经常关心我，给我很多的建议，同事们也非常热情的帮助我解决很多的问题。让我很快的就融进了这个大家庭里面。成为市场部的一份子。下面是这个三个月来，我的工作情况的总结：岗位的职责目前我的工作重点： 1、服务。我需要直接的和客户打交道，作为公司的代表，我时刻谨记自己的形象就是公司的形象，所以在这个工作中，我时刻保持这热情，耐心的态度处理所有业务。在这个过程中慢慢的去积累经验。为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。除了这些以外，我每天要会做一些市场部的后勤工作，掌控市场的随时动态，服从领导安排，哪里需要我，我就随时可以去那里帮忙。按时按量的完成领导安排的工作。 2、是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议; 随时掌控市场的实时动态，对客户的动态进行统计和整理。作好客户满意度调查、客户评价; 对销售市场进行检查、监督、检查等工作; 3、是领导交办的其他工作。 通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判

断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。 短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。我对自己的做得不好的地方也有一个总结： 1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然明白创新的重要性但是对创新的敏感度不够，很多时候并不能很快的就意识到需要改变做法。 2、由于经验太少，有时对于工作中相关问题的处理，总是协调不好，一时找不到合适的解决方法。 3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。 4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。 以上是我这个季度的工作总结，希望领导们对我批评指正，谢谢大家! 做化妆品销售 3 年多了，学习别人经验精华的同时，自己也在不停总结经验，改进缺点。我觉得只要努力的做好了每天的工作，我们

电子厂实习报告范文2000字

电子厂实习报告范文2000字 电子厂实习报告范文2000字（一）在电子厂实习的几个月里，我把专业知识很好的掌握了，更多是工作经验的积累，让我知道实习的真正作用。 一、实习目的 生产实习是教学与生产相结合的重要实践性环节。在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实践学习的潜力和方法为目标。培养我们的团队合作精神、牢固树立群体意识，及个人智慧只有在融入团体中才能最大限度的发挥作用。 1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所务必的各种基本技能和实践动手潜力 2、培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的潜力，将学生所学知识系统化 3、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风以及谦虚谨慎的工作态度。 4体会严格遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要 5、熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理 6、熟悉电子产品的安装工艺的生产流程 7、了解电子产品的焊接、调试与维修方法 8、了解和体验生产过程中的各种辛酸 9巩固和加深所学的理论知识，培养我们的独立工作潜

力和加强劳动观念起了重要作用。 二、实习任务 大学生电子厂实习报告实习总结大学生电子厂实习报告实习总结 1、较全面、综合的了解企业的生产过程和生产技术，较深入、详细的了解生产的设备、工艺、产品等相关知识，了解了企业的组织管理、企业文化与销售等方面的知识和运作过程。 2、在实习过程中，积累了必须的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作潜力等方面都有所提高。逐步掌握了从学生到员工的主角转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。 三、实习的基本要求 在黎明实习，我被分配到该公司的无件厂，当了一名操作员，看似简单，其实要做好它很不容易。因为，当一名操作员首先要学会如何作好一名操作员，它最起起码的要求就是：大的要认真了解公司的整体运作、服务承诺和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有这样，工作起来才能得心应手。 其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里的作业员来自五湖四海，不一样地区的人有着不一样的生活习惯和生活方式等，与不一样地区的人相处要讲究不一样的方式方法。 只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与

实训总结万能版2000字

实训总结万能版2000字 实训总结万能版2000字 如何写好一份个人实训总结2000字万能版呢，以下是2000字实训总结让大家阅读参考。 通过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的能力。 本次实训，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。 从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意义的。 在实训中我学到了许多新的知识。 是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。 在这次实训中还锻炼了我其他方面的能力，提高了我的综合素质。

首先，它锻炼了我做项目的能力，提高了独立思考问题、自己动手操作的能力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。 其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。 从那里，我学会了下面几点找工作的心态： 一、继续学习，不断提升理论涵养。 在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。 作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。 走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。 二、努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。 同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的`意志。 必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。 三、提高工作积极性和主动性 实习，是开端也是结束。 展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。 在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。 我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。

业务员年终个人工作总结2000字

业务员年终个人工作总结2000字 20**年我的主要工作在A区和C区做市场开发。一共开发17个 加盟店，各店首批回款分别是(XX*****、XX*****XX*****、XXX*****、XX*****、XX*****、XX*****)。总回款：171600元。通过这么长时间 的工作积累，总体上对自己的成绩很不满意，主要体现在以下几点。 1、没能达到预期的目标。 2、对本行业的市场开发经验不够丰富，韧性水平和业务技巧没 有得到突破，市场开发水平还有待增强。 3、前期对公司相关政策的理解还不够深入，如对售后服务、促 销活动的具体操作等事项，导致不能即时解决客户提出的问题。 4、在谈判上表现得不够强势，对自己现有的市场区域以及公司 产品没有充足的信心。 原因分析及经验总结： 1、工作中没能达到预期的成果。主要是对本行业市场的了解不 够深入，对产品知识掌握得太浅，不能十分清晰的向客户解释，对于 一些棘手的问题不能快速拿出一个很好的解决方法，导致客户对我们 失去信心，印象不好，影响后期回访。接下来要增强对区域市场的了解，即时注重行业动态，拓展知识面。 2、前期工作缺乏信心。因为之前没有去想客户后期的维护问题，等到真正把客户开发出来以后，发现后期操作很吃力。主要是对后期 维护、促销活动等这个块没有深入了解，导致不能很好的为客户服务，以至于客户失去信心，同时自身也会失去信心受影响。 3、加盟政策。争取厂家更大的支持，比如在物料、店内外广告 宣传等一些能够协助加盟店提升店面形象的资源。这样我们在跟客户 谈判是时跟其他品牌相比就会有很大的优势，有利于谈判的达成。

4、客户拜访。一是陌生拜访客户时太过于盲目，撒网式的拜访，没有目的性。只有有目的性的去跟踪拜访，对于拜访过的客户，先预 约再去拜访。这样才会有更好的效果。二是没有即时回访意向客户。 对于那些电话到公司来咨询的客户，应该即时的上门回访，展示我公 司的产品给他们看，这样有助于达成协议。 5、开发重点。开发客户应该以新店，或产品比较单一的店为主。在县城有3个或3个以上牌子的店，在当地基本上算是比较有实力的 店了。 这类店的店主一般很难接受新品牌。而新店或产品单一的店，对 新品牌感兴趣主要是：一是找不到有影响力、支持力度大的牌子;二是 有点影响力的牌子看不上这类店;三是店主没有水平来做子;四是店主 有水平但在当地很多牌子都有了，所以拿不定主意要加盟哪个牌子。 这类客户更加容易接受新品牌，更需要代理商的扶持;所以能把这些户 扶持起来，客户忠诚度就会比较高。 6、要善于制造口碑，增强后期服务。当前我们的新加盟店有很 多家都是客户转介绍的，而且成功率非常高。所以只要我们把现有的 加盟店服务好了，口碑自然会传播开来，这样就会有更多的店家找上 门来。届时公我们跟他店家谈条件也会占有很大的主动权，同时也把 我们的产品放在了一个更高的位置。 20**工作计划： 1、规划好自己的区域市场，挖掘本区域内客户的特性及目标。 通过了解客户的资料，兴趣爱好，家庭情况等来挖掘客户需求，投其 所好。这样才能更好的服务客户。 2、把握好重点客户与次要客户的轻重缓急，合理处理自己的业 务时间，提升工作效率。 3、要即时了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前 预测，为面临的机遇做好充足的准备，让自己永远都比别人更快一步。

2020年超市导购员工作总结范文2000字.docx

2020年超市导购员工作总结范 文2000字 WORD模板文档中文字均可以自行修改

2020年超市导购员工作总结范文2000字 寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，社会实践职业：导购员。 由于经济原因我家在XX年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。 由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点： 第一，服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。 第二，创新注入新活力。 创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。 第三，诚信是成功的根本。 今年XX的对联是，上联：您的光临是我的荣幸。下联：您的满意是我的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

大学生实习报告2000字

大学生实习报告2000字 实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。下面，小编为大家整理了大学生实习报告2000字，希望你能喜欢!欢迎参考借鉴。大学生实习报告2000字【一】 一、实习单位及岗位简介 xx纵横广告有限公司位于XX省xx市xx电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。客户的满意是我们永恒的追求是该公司的格言。 在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。 二、实习过程概述 在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有心有余而力不足的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。 因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠

新教师个人工作总结2000字

新教师个人工作总结2000字 以下《新教师个人工作总结2000字》由工作总结网教师年度工作总结频道为您提供，希望对您写教师工作总结有所帮助! 时间过得很快。时间也过得很慢。该做个总结，是给自己，也是给我教过的所有学生。2007-2008学年第一学期，我担任高一(13)班的语文教学工作。做为一个刚刚大学毕业参加工作的新手，一学期以来，我在学校的领导下，在学科组的统一部署下，在办公室所有老师的帮助下，完成了粤教版高中语文必修一及必修二的教学工作。依照高一抓基础的整体思路，着力于培养学生良好的语文习惯，夯实学科基础，基本上完成了学校、科组托付的任务。有收获，也有遗憾。收获本学期，我一直以高昂的热情去工作，时刻铭记自己的责任，认真去做每一件事，并从开学坚持到了期末，我也因此而获得学生的尊敬和喜爱。我想这应该是很大的收获，以后的工作里，我仍然会保持这种责任心和工作热情。心里有学生，学生心里就会有你。关爱学生，我想我做到了。大概也是因此，学生才很少在我的课堂有睡觉的吧!大家积极性都很高，很多时候也理解我。以后的生活中我更应该一如既往! 一、基础知识的教学基础知识教学包括字词、成语、病句、标点、关

联词、修辞等知识的教学。在教研组的领导下，我们每星期有一套日积月累训练，在这个学期的教学中，我们带领学生完成了近15套日积月累。同时，我个人引导学生进行了课本单元基础知识总结，还安排班上每名同学在早晚自习花几分钟时间坚持在黑板上展示语文基础知识(成语等)，我相信，这个班的学生在基础方面已经达到了必修一和必修二的语文模块学习的要求。并养成了去关注、积累基础知识的良好习惯。 二、阅读教学必修一、必修二阅读教学单元有传记、散文、诗歌、文言文等单元。散文的教学立足于读懂文章和训练一定的题目分析解答能力。针对学生解题能力不强的现状，在讲练习时重点培养学生的答题能力，训练其答题的层次性。关于诗歌教学，我一直坚持对诗歌基本素材的把握，如情与景的把握，如意象的分析，如基本意思的理解等，训练多次后，多数同学可以按照这种方式自己分析诗歌。我还布置学生在周记中试着写诗歌，部分学生完成得很好。文言文教学是教学的重点，我们的基本策略是让学生能背诵、能默写、能理解、能翻译，所以十分强调学生的背诵默写能力。我以课本为主，力争做到字字落实，力争让学生学有所获。坚持朗读背诵，注重基础知识的归纳总结，经过一学期的学习，很多学生有了文言文学习的扎实观念，杜绝了文言文教学的只追求热闹，追求表面的浮躁心理，我想这是一个很大的进步。

2020销售员转正工作总结范例2000字4篇

2020销售员转正工作总结范例2000字4篇 【篇一】销售员转正工作总结范例2000字 转眼间，我来到__店已经三个月了。这期间，从一个连__和__都不知道什么意思的__菜鸟蜕变成熟知__性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。 这三个月时间，我不仅仅学会了基础的__知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的__。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的三个月时间，我明白了做__销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。 现在__销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。 现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中缺乏经验。 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

大学生毕业实习总结2000字

大学生毕业实习总结2000字实习是大学毕业参加工作之前将理论与实际结合的的锻炼机会，也是一个非常好的从大学生到就业者的过渡阶段，更是大学生培养自身能力的好的练刀石。作为一名刚毕业的应届大学生，能否在实习的过程中把握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。半年来，我严格遵照人事部发下的实习纲要，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身的素质当做自己的任务，很好的完成了这个阶段的实习任务。 一是加强思想理论的学习，主动找领导沟通，努力提高思想水平。 思想是人的灵魂，是人的内在力量，想要圆满完成实习任务，首先要调整好思想。领导们非常关心大学生的成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，技术导师是教授工作技术的，而领导导

师是在思想上引领大学生，为其排忧解难，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的谆谆教导下，我对实习有了更深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。 二是注重理论联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。 一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同时，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到

大学生实习总结2000字范文

大学生实习总结2000字范文 通过实习，很多同学都进行了实习总结。下面我们一起来分享一些大学生实习总结范文，希望对你们有启发哦! 大学生实习总结2000字范文一 为期45天的实习落下帷幕了。在实习中，我的收获很多，学习了不少东西，锻炼了自身的能力，提高了自身的各方面的修养。 我实习的学校是我们县重点初级中学，新建的，活跃的，发展前途很好的一所学校。在实习过程中，我珍惜这个机会，利用所有可用的条件，进行教学，做实习，提高了语文教学能力，更新了教学观点，提高了教学方面的修养。 实习期间，完成任务情况如下：听课30节，教案16篇，上课32节，考试两次，综合实践课次数2次，参加班会6次，科研论文一篇。 下面，我对三个月的实习工作作以下总结： 一、思想观点方面： 作为一个初出茅庐的未来教师，我很珍惜这样来之不易的提高自我的好机会。我在学校学习了语文授课方面的不少知识，但实践很少，这次的实习，实践语文教学方面所学的知识的重要环节。 在实习期间，我严格要求自己，努力钻研，提高了语言水平和教育教学理论，提高了综合语言运用能力。实习过程中，我们可以验证自己所学的知识，又可以深入实践，提高语文教学能力。来到实

习地后，学校让我担任七年级两个班的语文课，我深深地感受到了与学校学习和见习的不同，经历了许多在学院没有遇到过的问题。但是我虚心向各位老师求教，解决了问题也提高了自己的教师能力。 二、实习态度方面： 我进入教学实习后，更端正自己的实习态度，抓紧机会，认真开始了上课。树立机会观念，激发自身的努力和热心，全心全意投入到工作中，学习学校的规章制度，自觉遵守校规校纪，接近配合学校的安排部署，胜利完成了实习任务。 实习期间，不怕苦，不怕累，乐意接受学校和指导教师交待的任务，并认真完成了。配合指导教师的工作，谦虚学习指导教师和其他教师，认真参与教学教育研讨活动，提高了自身的教育教学观念和理论知识，为未来的工作打好了基矗 三、教学实习方面： 学校给我安排两个班的语文课，是七年级(1、2)班的课，这个学期已开始就开始上课了。接受任务后，我立刻动身，认真准备，全面地开展了课堂教学。 上课前，做好了各项准备工作：听课、写教案、备课、授课、总结、批改作业方面都下力气，有效地进行了教学。上课前，听指导老师的课，学习授课特点和教学方法，学习组织课堂和课堂用语，具备了教学前的准备工作。 写教学计划时，认真学习教材和教材分析材料，体会课本的教学

政府机关个人年终工作总结2000字(完美版)

政府机关个人年终工作总结范文2000字 一年以来，在局的领导的正确领导下，在处领导和同志们的大力支持和帮助下，较好地履行了工作职责，完成了本职工作任务。现将一年来的工作情况作以简要汇报。 一、主要特点 (一)努力学习，全面提高自身综合素质 我们局是一个特殊的单位，在实际工作中它要求每一个人都要永无止境地更新知识和提高素质。因此，在工作中我非常重视学习，坚持一边工作一边学习。一是积极投入到政治教育当中，进一步提高政治思想觉悟。深刻领会十七大报告的重要思想和科学内涵，加强党性锻炼和党性修养，保持共产党员先进性，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。二是强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。认真学习业务知识，重点学习公文写作、公文处理和电脑知识。在学习方法上做到抓住重点，在重点中找重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在的不足，有针对性地进行学习，不断提高自己的文字业务工作能力。同时，刻苦钻研与本职工作相关的知识，努力向“复合型”人才靠近。三是虚心向身边同志学习，努力提高适应本职工作需要的本领。首先是向领导学。一年来，我亲身感受到各级领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向同事学。作为一名新干部，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个工作人能力发

展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向周围的领导和同志学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，培养勤于动笔的工作习惯，增强了文字功底和思维能力，基本适应了本职工作的需要。正是不断地虚心向他们学习求教，我自身的素质和能力才得以不断提高。 (二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神 在实际工作的一年时间里，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都有了长足的进步，这主要得益于各级领导的培养教育和同志们的帮助指导，得益于办公厅人的良好的工作作风和昂扬的精神状态的影响。首先是促进了敬业精神的培养。参加工作，这是人生的一大转折点，而能够到这里工作是我非常荣幸的事情。看到一起同学羡慕的目光，我没有理由不珍惜这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。其次是加强爱岗精神的培养。“干一行，爱一行，专一行，精一行”这是局里同志的工作作风，在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。第三是带动奉献精神的培养。一年来，同志们舍小家顾大家，讲大局讲奉献，废寝忘食的奉献精神时刻在激励着我努力工作。我尽努力克服家庭的实际困难，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到各项工作中，尽努力完成好领导交给的各

【最新】销售经理年终工作总结范文2000字

【最新】销售经理年终工作总结范文2000字 在我们__环保节能电器有限公司里,我的职位是镇区业务,说到底就是负责__在东莞市所下辖的6个镇(大郎.东坑.桥头.企石.横沥.常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作.从今年四月进入__开始,我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司,除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员,还需要一个高素质,英明果断,能把控市场起伏敢于决断的领导团队.这点,也是__团队能够不断发展.壮大的因素之一吧. 从刚加入__到8月 ,我是负责另外一个区域的工作,对于过去种种,这里就不做多提.8月份因工作区域调动,我来到了常平,刚来时我第一步做的工作是,对整个区域进行摸底,对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚,其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议,能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么,以及确定后续有没有合作的可能,在接手以后的近四个月中,我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势.各渠道门店年度销量大部分是上升的,并且综合电器业务方面,在两个镇上新开了门店.当然也有一家店面销量下滑,我总结了一下原因.经验,争取在来年的工作中扭转这一下降趋势.这其中直营区桥头.企石.横沥三个镇的销售业绩增长比较明显,当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因.而在电器三大类品种燃热.电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次是电热,燃热最低.当然销量最大的厨具,在各个镇.店面的销量差异比较大.在企石.横沥二镇的一些店铺,有的厨具销量多大6个单位,而有的销量为0.这说明在一部分地区,对厨具的潜在消费需求有待于下一步在___年,就可以大力开发.这将是我们来年提高销售量的有力增长点.说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品,厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀.而我们__做的就是在美的这颗大树下,拓张其在热水器.厨房电器领域的业务.

万能实习总结2000字

竭诚为您提供优质文档/双击可除万能实习总结2000字 篇一：万能实习总结2000字 去年的12月份，我开始了我的实习生活，也开始了人生的新篇章。 这将与我之前20年的生活经验完全不同，难以应付的人际关系，各种各样复杂的工作问题，从花钱到赚钱的转变??等等。它们鼓励我，压迫我，驱使我，一路前进，一路成长。就像夜空中隐忍的启明星，一边催促着天明，一边安抚旅人的脚步。 即使是实习了，也有很多地方带着“学生的眼光”看世界，就像填写各种社交软件还依然会在职业的那一行填写“学生”，在年龄那一行填上18岁。于是带着这么个青涩的模样，每次出了事，或者做出的成绩并不优秀的时候，都会安慰自己“我还是一个实习生，我并没有毕业”。有时候欺骗了自己，一时间会非常心安理得，但是晚上却还是常常懊悔，常常在想：“如果能在做好那么一点点，会不会不一样呢？”谎话可以骗过所有人，但就是无法欺骗自己。许多优

秀的同龄人明明值得自己去学习，但又不可置否地找出一大堆诸如：“他的学历比我高”、“他有很多厉害的朋友”“他肯定家里有关系”……一面不停的抱怨，一面下沉，甚至都不反抗，让双方的差距越来越大。实习的某段时间，这种消极的心态曾经把我笼罩着，我把自己锁起来，不想做任何超过自己本分的事情，也决不和别人多一句废话。 渐渐地，忙碌的工作让我焦头烂额。一次，老板让我制作一个图书推广的策划文案。我决心自己完成，而不去询问询问一些有经验的前辈。制作策划案的时候，只是敷衍的做了一个简单的word文档像交作业一样地交上去，得来的是为什么没有ppt和漏洞百出的策划案，使得图书推广的进度推迟了许久。没有责备，没有质问，只有一个意味深长的眼光，我没有勇气接受这灼人的目光，也无法自我安慰，因为连一份再简单不过的事情也无法做好，我在学校究竟干了些什么？ 武汉的冬天是冷酷的，刀子一样地北风，要割开每一寸暴露在空气中的皮肤，透彻全身的冰冷让骨头僵直。 但某些时刻——那时候我正走在昏凉的街道上——算是少见的温柔，迎着月亮的影子，风小了些。地平线的尽头驶来的公车转眼又湮灭在视线的另一边，苍蝇小店门前的火焰暖和地跃动着，像一个舞蹈的音符。不知道你有没有吃过冻柿子——大约我现在就像是吃了冻柿子一样，冷和暖在我