【完整版】2020-2025年中国5G移动通信网络行业目标市场选择策略研究报告
（二零一二年十二月）
2020-2025年中国5G移动通信网络行业目标市场选择策略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
报告目录
第一章企业目标市场选择策略概述 (5)
第一节研究报告简介 (5)
第二节研究原则与方法 (5)
一、研究原则 (5)
二、研究方法 (6)
第三节研究企业目标市场选择策略的重要性及意义 (8)
一、重要性 (8)
二、研究意义 (8)
第二章市场调研：2019-2020年中国5G移动通信网络行业市场深度调研 (9)
第一节移动通信网络概述 (9)
一、移动通信网络行业界定 (9)
二、移动通信网络发展历程：CT与IT的融合，万物互联包罗万象 (10)
三、移动通信网络驱动要素：技术、市场、政策三驾马车 (12)
（一）技术驱动：多种技术融合推动性能飞跃 (12)
（二）市场驱动：移动互联网和物联网是两大驱动力 (13)
（三）政策驱动：5G是全球竞争的战略制高点 (16)
第二节2020年5G发展现状和演进趋势 (16)
一、5G移动通信网络新变化 (17)
（一）无线接入网：BBU拆分，两级架构变三级 (17)
（二）承载网：无线接入网与核心网网元重新部署 (19)
（三）核心网变化：控制面和用户面分离，用户面部署下沉 (20)
（四）组网方式：NSA向SA过渡 (20)
二、5G移动通信网络建设方案 (21)
（一）5G前传方案：建网成本与后期运维的平衡 (21)
（二）5G中回传方案：基于4G承载网技术框架的升级 (22)
（三）5G组网演进安排：NSA向SA演进 (23)
三、5G移动通信网络建设现状：基站建设加速，承载网建设即将启动 (23)
第三节移动通信网络产业链分析 (24)
一、通信运营：网络建设的火车头 (25)
二、通信技术服务：网络建设的实施者 (26)
（一）网络规划设计 (28)
（二）网络工程建设 (28)
（三）网络运维/优化 (29)
（四）系统集成与应用服务 (30)
三、通信系统设备：网络建设的基础构件 (30)
（一）接入设备：无线接入网的基础构件 (30)
（二）传输设备：承载网的基础构件 (33)
（三）交换设备：核心网的基础构件 (38)
第四节移动通信网络建设节点和细分受益时序 (38)
一、移动通信网络建设节点：5G进入主建设期 (38)
二、各细分领域受益时序：接入设备先受益，传输交换设备将启动 (39)
第五节2020年疫情催化，5G建设短暂迟滞后加码提速 (39)
第六节投资建议 (42)
一、行业评级 (42)
二、投资策略 (42)
第七节风险提示 (42)
第三章企业目标市场选择策略的基本类型与选择 (43)
第一节企业目标市场选择策略的基本类型与选择 (43)
一、无差异性目标市场营销战略 (43)
二、差异性目标市场战略 (43)
三、集中性目标市场战略 (44)
第二节目标市场战略的选择要考虑的因素 (44)
一、企业资源 (44)
二、产品的同质性 (44)
三、市场的同质性 (44)
四、产品所处的寿命周期阶段 (45)
五、竞争对手的市场营销战略 (45)
第三节企业目标市场选择问题及对策 (45)
一、企业选择目标市场的必要性 (45)
二、目标市场选择过程中存在的问题及对策 (46)
（一）目标市场的选择过宽 (46)
（二）目标市场的选择过于雷同 (46)
（三）目标市场选择的随意性 (47)
三、企业目标市场进入模式策略 (47)
（一）密集单一市场模式 (47)
（二）产品专门化模式 (48)
（三）市场专门化模式 (48)
（四）有选择的专门化模式 (48)
（五）完全市场覆盖模式 (48)
第四节新产品与旧产品的目标市场战略比较分析 (49)
一、新、旧产品的关系 (49)
二、新、旧产品的市场目标比较分析 (50)
（一）部分替代新、旧产品市场目标分析 (50)
（二）完全替代的新、旧产品市场目标分析 (51)
三、新、旧产品的市场定位比较分析 (51)
（一）新、旧产品市场定位的比较分析 (52)
（二）新、旧产品的市场定位动态调整程度的不同 (52)
第四章2020-2025年中国5G移动通信网络企业目标市场选择策略探讨与建议 (54)
第一节2020-2025年中国5G移动通信网络企业目标市场选择策略 (54)
一、分析各种影响因素，确立目标市场 (54)
二、分析消费者和产品本身的特征，确定目标市场 (54)
三、分析企业文化和内部管理，确立目标市场 (54)
四、分析国家政策对行业的影响，确立目标市场 (55)
五、深化和增强顾客的品牌意识 (55)
六、加强企业自身各方面的管理建设 (55)
七、深化企业的品牌定位 (55)
八、实行品牌与产品定位相结合 (55)
第二节2020-2025年中国5G移动通信网络企业目标市场开发战略建议 (56)
一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (56)
二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (56)
三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (56)
四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (56)
五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (56)
六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (57)
第三节中国5G移动通信网络企业的国际目标市场选择战略 (57)
一、“先难后易”选择目标市场与“先易后难”进入目标市场的结合 (57)
二、基于本土化的多元化战略是馅饼也是陷阱 (58)
三、多元化战略的经验与教训 (58)
第五节案例：吉利汽车的国际目标市场选择战略 (59)
一、吉利公司简介 (59)
二、选择国际目标市场战略理论分析 (59)
三、吉利公司选择国际目标市场 (60)
（一）确立目标市场 (60)
（二）明确市场定位 (60)
（三）确立营销模式 (61)
（四）确保国内市场份额 (61)
第六节案例：丰田汽车顾客为中心的目标市场开拓战略 (61)
一、目标市场竞逐中获得高市场占有率的汽车公司 (61)
（一）从日本本土向全球的战略转移 (61)
（二）三大市场战略比较分析 (62)
二、结合案例分析丰田的海外市场营销理念与营销策略 (64)
三、丰田经验总结及其启示 (65)
第五章盛世华研总结 (66)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (66)
一、企业失败的原因 (66)
二、提高胜率的策略 (67)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (68)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (68)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (68)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (68)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (69)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (69)
六、小结 (69)
第三节致读者：商业自是有胜算 (70)
第一章企业目标市场选择策略概述
面对有着不同需求和欲望的消费者，任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。企业只能根据自身的优势条件，从事某方面的生产、营销活动，选择适合自己经营的目标市场，以满足一部分消费者的相关需求。因此，企业必须重视市场细分与目标市场的选择。
第一节研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本5G移动通信网络行业目标市场选择策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国5G移动通信网络业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对5G移动通信网络行业目标市场选择策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为5G移动通信网络行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来目标市场选择策略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对5G移动通信网络行业目标市场选择策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及目标市场选择策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本5G移动通信网络行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对5G移动通信网络行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节研究企业目标市场选择策略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目标市场选择策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
企业的目标市场通常指的是企业采取细分市场的方式，结合市场各种潜在的竞争对手状况，企业选择并进入到特定的市场当中去。而企业选择目标市场通常指的是，企业依据实际情况及相关要求等，在自身所期望的多个目标市场之中选择出适合企业发展要求的相应市场，并对市场目标实施合理的决策，以促进企业能够保持健康持续稳定发展，全面提高企业竞争实力。企业通过选择目标市场能够更好地集中自身优质的资金与资源，且在目标市场中有效地发挥其相对的优势，以获取更大的经营效益。因此，选择目标市场对于企业来说，是制写和实施市场营销的策略基础，更是该企业组织经营管理活动的根本出发点与落脚点，对企业经营管理与生存发展有着较强的现实性意义。
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。
通过对目标市场选择策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
第二章市场调研：2019-2020年中国5G移动通信网络行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业目标市场选择策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节移动通信网络概述
一、移动通信网络行业界定
异地间人与人、人与物、物与物进行信息的传递和交换称为通信。通信以获取信息为目的，实现信息传输所需的一切设备和传输媒介构成通信系统，通信系统大体包括终端和通信网络两部分，终端负责原始信息和可传输信号之间的转换，通信网络负责可传输信号的接入、交换和传输。
移动通信网络是通信网络的分支，是实现移动用户与固定点用户之间或移动用户之间通信的通讯介质。
移动通信网络已经发展了四代，目前正处于5G产业化的初期，移动通信网络可以分为两段，一段是终端到基站，这段是无线通信，也叫空中接口，负责将终端信息接入通信网络，按照功能划分称为无线接入网，另一段是基站到因特网，是有线通信，负责信息的传输和交换，按照功能可以
继续划分成承载网和核心网。
二、移动通信网络发展历程：CT与IT的融合，万物互联包罗万象
每一代移动通信网络都是由标志性能力和核心关键技术一起定义的，从第一代移动通信网络（1G）发展到如今的第五代移动通信网络（5G），核心关键技术的不断突破带来了更高性能的移动通信，进而催生出越来越丰富的移动应用场景，深刻改变了人们的生活。1G宣告了移动通信的诞生；2G伴随着大规模集成电路、微处理器与数字信号处理的应用不断成熟，将移动通信带入了数字时代，便携的移动电话开始普及；3G提升了数据业务的支撑能力，互联网世界和通信世界开始走向融合，之后智能手机和Andriod操作系统横空出世，彻底引爆了移动互联网的发展；4G乘势而起，进一步提升传输速率，开启移动互联网的全面发展时代；5G突破了以往移动通信仅限于人与人之间的连接，实现了人与物、物与物的广泛互联，构建出统一连接世界的架构，通过跨行业整合，催生裂变出更多全新的行业应用。
5G首次实现了全球统一标准，我国5G标准必要专利数全球第一，中国移动通信产业在历经“2G跟随，3G突破，4G同步”后，实现了“5G引领”的历史性跨越。作为数字经济新引擎，5G 与人工智能、物联网、大数据以及云计算等新技术的协同将释放巨大的加成效应，助推新一轮的科技革命和产业变革，5G向社会各个领域的不断渗透，将充分释放数字化应用对经济社会发展的倍增作用，打造经济发展新动能。
从1G到5G，移动通信网络在通信技术一代又一代的更新迭代中不断推进，技术背后还有一些重要组织机构发挥着关键推动作用。早在1G时代，各国自发制定通信标准，独立构造通信生态，导致通信设备和服务难以通用，阻碍了跨行业、跨国别的通信交互，为了打破通信孤岛，联合国建立了下属组织国际电信联盟（ITU）进行国际通信标准的制定和发布。ITU负责提出愿景并收集
3GPP等行业标准化组织撰写的技术规范，形成最终的通信标准建议。3GPP的成员包括网络运营商、终端企业、芯片企业、网络通信设备制造商、研究机构、政府机构等，各个成员针对愿景中定义的通信场景和相应的关键性能指标，向3GPP提交自己的技术方案。3GPP组织成员进行技术讨
论，在每个关键技术点（调制、编码、多址、组网、多天线等）分别选择出最优秀的技术方案，并
根据这些方案制定出新一代通信系统的技术规范。从3G时代开始，ITU会用约10年的时间开发新一代的通信协议标准，行业中的企业在向3GPP等标准化组织提供技术方案初稿时就会同步开发新一代通信技术的产品和服务，待到标准全面实施时早已完成新通信标准下的初代产品和服务的研发。移动通信网络就是在标准化组织的推动下，伴随着通信技术一代又一代的更新迭代，不断进行着自我进化。
三、移动通信网络驱动要素：技术、市场、政策三驾马车
制定新一代的移动通信标准，首要的目标是解决上一代通信标准在应用中出现的问题以及应对新出现的场景需求，然后由此抽象出新一代的移动通信标准需要具备的关键能力，所以市场需求决定了移动通信网络发展的方向。针对场景需求和关键能力制定出的新一代移动通信标准是关于一系列技术点的解决方案的集合，必须以技术的创新和进步为基础。由于通信业具有显著的公共性和自然垄断性的特点，因此移动通信网络的发展必然涉及到政府管制的问题。一方面政府可以通过对运营商的重组、市场准入制度和频谱牌照管理直接影响市场结构，另一方面政府也可以通过诸如资费、网间互联互通等管制行为直接影响市场行为和市场绩效，政府管制从生产关系方面决定了移动通信产业的发展格局。
（一）技术驱动：多种技术融合推动性能飞跃
面对未来爆炸性的移动数据流量增长、海量的设备连接、不断涌现的各类新业务和应用场景，新一代的移动通信网络需要具备更高的性能，同时为了实现移动通信网络的可持续发展，需要从网络建设、部署和运营维护方面，提升移动通信网络的系统能力。为此，5G通过融合多种无线技术和网络技术，在极大提升移动通信网络性能的同时，也大幅提高了网络部署和运营的效率。移动通信网络性能方面，5G支持0.1～1Gbps的用户体验速率，每平方公里一百万的连接数密度，毫秒级的端到端时延，每平方公里数十Tbps的流量密度，每小时500km以上的移动性和数十Gbps的峰值速率。网络部署和运营方面，相比4G，5G频谱效率提升5～15倍，能效和成本效率提升百倍以上。
ITU通过整合上述无线和网络方面的各项关键技术，形成5G移动通信标准，规范技术的发展方向，推动达成产业共识，指导5G后续产业发展。5G移动通信标准主要分为R15和R16两个阶段，包括无线接入网及核心网，其中R15的5G标准又分为早期版本、主要版本和晚期版本。目前基于R15的5G标准已经冻结，最新版本已具备商用条件，重点满足增强移动宽带（eMBB）和超可靠低时延通信（uRLLC）应用需求。
R15标准既兼顾了4G平滑演进，也考虑了5G未来新需求；既增强了原有4G功能，也新增了5G能力，稳健务实地推进了移动通信网络的迭代更新。R16主要满足海量机器类通信（mMTC）应用需求，以及超可靠低时延通信（uRLLC）应用增强，预计2020年6月完成冻结，届时将形成完整的5G标准。
（二）市场驱动：移动互联网和物联网是两大驱动力
市场需求方面，移动互联网和物联网是未来移动通信系统发展的两大主要驱动力，提供了5G 的应用场景。未来移动互联网的进一步发展和物联网应用的爆发式增长，将会缔造出规模空前的新兴产业，为移动通信网络带来蓬勃生机和无穷动力。
移动互联网经过2G阶段的孕育萌发、3G阶段的快速成长以及4G阶段的全面发展，颠覆了传统移动通信的业务模式，为用户提供了前所未有的交互体验，深刻影响了人们的工作生活方式。面
向未来，人类社会信息交互方式将进一步升级，针对VR/AR、超高清（3D）视频、移动云等新的业
务模式，需要更高的体验速率支持用户身临其境的极致体验，移动数据流量也将出现爆炸式增长，移动互联网的进一步发展提供了5G的一大应用场景——增强移动宽带（eMBB）。
根据《超高清视频产业发展行动计划（2019-2022年）》的目标规划，到2022年，超高清视频产业总规模将超过4万亿元，超高清视频用户将达到2亿人。2018年全球VR/AR市场规模超过700亿元，同比增长126%，预计2020将超过2000亿元，VR占据主体地位，AR增速显著。
物联网是实现世间万物互联互通的网络，需要通信网络作为信息的承载体。物联网突破了人与人的连接，将通信延伸到人与物、物与物，极大拓展了移动通信网络的服务范围，使移动通信网络渗透至更为广阔的行业和领域。物联网业务对于移动通信网络的需求可以分为两类，一类是在智能穿戴设备、智慧城市等应用中，提供极大的系统容量，为海量的低功耗物联网终端提供服务，这类应用场景称为海量机器类通信（mMTC），另一类是在移动医疗、车联网、工业控制等应用中，在保证超低时延的同时提供超高的传输可靠性，这类应用场景称为超可靠低时延通信（uRLLC）。
据GSMA统计数据显示，2018年全球物联网连接数达91亿，2020年预计126亿，2025年全球物联网设备（包括蜂窝及非蜂窝）连接数将达到252亿。我国物联网行业的十三五规划目标是到2020年国内物联网行业规模达到1.5万亿元，据GSMA测算，十三五规划目标有望超预期完成，并且到2022年，中国物联网产业规模将超过2万亿元，达到21300亿元。