中考复习策略

中考复习策略

俗话说：“种田人看稻，读书人看考”。尤其是初中学生自己辛苦了八年，面临着人生第一个转折点——中考，作为老师不能不加以重视，因而使学生在中考中取得好成绩，是初三每个任课教师必先考虑的问题。结合初三语文整个教学过程，我浅薄读一下自己的复习备战的一点体会。一、老师应有的心态（1）自己首先要有信心。针对学生种种不利于复习提高的心理（尤其是农村学生，平时注重数学、科学的学习，加上语文的底子薄弱，对语文又不感兴趣，尤其是作文，具有一种“读作色变”之恐惧心理）。逐一分析帮助疏导，以自己良好的心态去影响学生，把自己的信心传递给学生。（2）教学指导要耐心。要换位思考，想学生所想，教学过程符合学生已有的经验和认知规律，要给予学生从不会到学会掌握的时间和空间。（3）对各种材料要有旨的把握和各板块的分析要细心。二、复习课要求紧扣《考试说明》明确考点内容，然后据考点精心选题目，有的放矢；关爱学生，激发兴趣，了解原有水平；选择合理的教学方式，集中深入，每个击破，每课有得。教学内容：难易适中，容量适中，有用；教学形式：①符合学生实际（如兴趣、认知规律、原有水平、典型错误等），譬如尽量在复习中穿插与本课时内容相关的名言，格言及其典故例如复习《出师

表》课文时，就列举一些与诸葛亮相关的典故、成语，名言俗话的结合。②分析每一板块的考点或知识点，分析解题思路和最佳途径，总结出解题的步骤和方法。如考查解答“某个词语或句子表达的表达效果或作用”的题目、《考试说明》P38/16题，“将”森林说成地球的绿色之肺，其作用是什么？解题的步骤和方法：第一步，看表达方法——比喻的修辞；第二步，比喻的一般作用——形象生动具体；第三步，具体结合语境——说明森林“能吞能吐”的特征和它在改善生态环境中的作用；第四步，组织语言——用比喻的修辞手法形象具体地说明了森林“能吞能吐”的特征和它在改善生态生态环境中的作用。③随时了解反馈的信息（特别要发现学生做题时带有普遍性错误）选一些学生做错或不完整的答案分析错误原因，点拨到位，评价得体，及时采取对策纠错矫正，避免再犯类似的错误。归纳起来，就是每一节复习课，高度重视“两个必须”，一是必须把老师自己已有的经验和通过分析提炼出来的解题规律化为学生的能力。这就应该有一个能印证解题方法或步骤（思路）训练环节。二是必须关注教学的实际效果（用学生的感受和收获来检验）——学生是否有这样的解题的时空？有否树立了解题的信心？是否

有了解题的途径？是否能圆满解答这一题型？以尽可能使

你的复习课，让学生有兴趣，有实效，有信心！三、各板块复习的有效策略（一）积累与运用（1）语音的积累与

运用a、先留给学生一定的时间将初中语文教材后面的词语归纳表进行自行识记；b、针对语音中的重点的知识（韵母的拼写规则、标调的元音顺序等）加以讲解；c、将常见的多音字，形似字、形声字及其习惯性读错的汉字分别加以归纳成一张表格，发给学生在平时加以识记。（2）词语的理解和运用a、了解词的本义、引申义、比喻义；b、学会辨析同义词、反义词的运用及其教给学生辨析同义词与反义词的相应的方法。（3）句子的选用与仿写a、讲解句子选用的几种类型——续补型、选择型、概括型；b、讲解句子仿写的几种主要形式——对对子、词语仿写、短语仿写、句子仿写、句式的变换及扩缩；c、教给学生对付此题型的相应的措施及其途径。（4）标点与修辞的应用a、讲解标点在中考中易出现的几种类型，尤其是点号与标号的相互关系。b、讲解修辞在文句中的作用，特别强调比喻，拟人修辞的功能。（5）探究性学习实践的讲解a、综合性学习实践考查的主要形式；

①语言的综合运用②学科渗透（图文转换）③热点问题的理解与感悟④筛选、整合重要信息⑤相同、相异知识的规律性探究。B、讲解综合性学习实践题的解题步骤。（6）口语交际的知识a、口语交际题的解答准则①要言之有“礼”②要言之有“物”③要言之有“序”④要言之有“节”。b、口语交际的解答程序：看清题目——明确要求——抓住题眼——品读设置的情景或提供的材料——理解题意——依照

要求——灵活作答。（7）古诗妙句的积累与领悟a、语文教材中的古诗给予归纳和总结，筛选名句依据一定标准做成PPT进行抢答比赛，PPT中将相应扩展到课外又能容易出现的名句。b、让学生背诵古文与现代文中的名句、名段、名家、名篇。c、讲解近几年中考中出现的主要题型——读句型、理解型、迁移型、选择型。交给学生积累的方式——理解性积累、归类性积累、联想性积累、抄读式积累。总之，对于中考中出现积累与运用的部分，除了讲解相关各知识占和采取相应措施之外，在讲课中结合中考出现的题型，并筛选一些近几年中考中出现一些新题型和重要知识的题型印

发给学生，让学生对相应的知识点进行训练。并把课堂中的讲解的方法与技巧加以巩固。在训练中，把学生出现的问题及时反馈，以便教师及时地采取相应措施。（二）现代文阅读1、第一轮复习，以文体为标准，将现代文阅读分为三类——记叙文、说明文、议论文，将这些文体知识作粗线条的讲解，使学生对现代的文体知识有着一定的了解和归纳。

2、第二轮复习，将现代文阅读的相关知识分解成几个专题进行复习讲解。（1）整体感知文章（文段）内容a、技巧要做到浏览标题，领悟基本内容；b、辨识文体，分析重点欠意；c、理清结构了解行文思路；d、精读首尾，揣摩主题思想；e理解材料与作者感情之间的联系。（2）概括文章主旨（中心）a、文学作品主旨的理解：从文章标题入手；

从分析文章开头结尾入手；从分析文章议论、抒情句入手；从概括段意和人物事件入手；分析文章背景入手。b、议论文主旨（议论文的观点）理解：①看标题；②看开头和结尾；

③看议论过程。c、科技说明文主旨（说明对象的特征）的理解：①看标题；②抓中心句。（3）理清文章的思路。a、文学作品。文学作品所写的材料，都有一条线索贯穿，据文章记叙的内容不同，形式也是多样的，主要有①以“物”为线索；②以“人”为线索；③以“时空”为线索；④以情感变化为线索；⑤以“景物变化”为线索。d、科技说明文。即说明事物特征的顺序，其顺序主要有时间、空间为顺序外，还有程序（工艺类说明文）和逻辑顺序。c、议论文。理清议论文的思路，可以从议论文的“三段论”式结构入手，即先提出问题，然后分析问题，最后解决问题。这里要弄清整驳论文与立论文的思路。立论文思路：先提出问题（引出观点），然后对观点进行分析论述，最后进行总结；而驳论文的思路：首先要树立对方错误的观点，然后用事实或道理论述其错误性，最后得出自己的正确的结论即作者观点。（4）分析词语在文中的含义①联系人物的中心思想理解词语在文中的含义；②联系人物形象理解词语在文中的含义；③结合作者的感情理解词语在文中的含义；④联系上下文理解词语在文中的含义。（5）口味语言，体会情感a、揣摩文学作品的语言特色。①在整体感知文章内容的基础上揣摩

天楼文章的语言特色；②在“生动、形象、富有表现力”的“总特色下”，体现文学作品语言的客观化、个性化、情感化是如何在一篇文章中和谐的构成；③仔细推敲文章的字、词、句等语言材料，尤其是含义深刻的语句。b、揣摩科技说明文的语言特色：①抓住科技评议语言准确性的本质特征，去理解文章中表示时间、空间、数量、范围、程度、特征等词语；②弄清平实说明与文艺说明不同的风格。c、揣摩议论文的语言特色。①要理解文章的语言特色；②注意理解句子中定语、状语的修饰作用。d、品味语言中，尤其要注意的是文学作品中的语言特色，《中考说明》中有一要求“揣摩优美的语句在文学作品中的作用”处理此点要从三方面入手，一是从修辞格的角度去品味；二是从表达的技巧的角度去切入；三是从语句所表现的弦外之音或隐藏其中的意思去挖掘。总之，现代文阅读在整个中考中占有相当大的比例，如何提高现代文阅读是取得中考成绩好坏的重要因素。除了以上的做法之外，我还将根据讲解的知识结合相应练习加以训练。记叙文阅读训练的内容有美文回思、亲情无限、师恩长存、成长之旅、人间真情、生活感悟、生命之歌等专题；说明文阅读有社会景观、自然揭秘、宇宙探索、生命研究及其科技发展等专题；议论文阅读的内容有立身、为人、求学、进取、静思等专栏的题目。（三）文言文阅读复习文言文部分在中考中占比例有（18—20）分，虽然不

是重头戏，但也是容易得分，因此文言文部分的复习也必须落实到实处。文言文复习，应以提高自己课内文言文知识向课外的迁移能力为重点。高度重视教材中常见的生命力极强的，多次出现的实词及其出现频繁的文言虚词。文言文复习分三步走：其一：扎实搞好课内文言教材知识。一方面对教材中出现的具有较强生命力文言实词，加以积累与识记；另一方面将频率较多文言虚词、通假字、词类活用、文言句式、一词多义等重要的文言知识加以分类归纳，搞成表格形式印发给学生随时翻阅。此部分知识落实与否，将会影响学生对文言文阅读和文言文知识的迁移。其二：向学生讲解文言文阅读的题型及其侧重点和阅读应答的要领。其三：选编一些篇幅容量短小又具有人文内涵丰富的课外文言短文，原则难易适度，用来检查学生是否将教材的文言知识学会了迁移，同时也拓宽了学生文言阅读的视野。（四）：作文作文的分数在中考中占有重要的成分，学生的作文水平的高低，将影响着学生在语文学科中成绩的高低。因而作文可谓是语文学科中的重量级项目，因而对写作的复习指导应该放大力气。1、向学生讲明作文应该是自己对社会、人生、自然的认识和感悟，最好能做到写自己对“三面”内容有所感触，主张要讲真话，切忌虚情假意。2、注重对话题作文的辅导，主要有拟题的方法；掌握其写作的程序（a、正确理解“话题”的内涵；b、挖掘“话题”所含的意蕴；c、选

择最佳最小的切入点等）。3、对作文的开头与结尾及其作文形式的辅导。4、在作文的批改上，采取整体批改与个别批改相合。5、在作文讲评上采用优秀作文欣赏与劣迹作文当堂修改相结合；集体讲评与个别作文讲评相结合。6、作文时间的安排上，每周安排2次写作，一篇在课堂上完成，另外一篇在课外完成，并进行及时讲评。7、运用多媒体，抽取一定的时间让学生欣赏一些优秀的佳作并从中吸取自

己的所需的养分。8、让学生发挥自己的特长，尽量在作文中有自己的亮点。总之，作文教学上不能有丝毫的马虎，尤其对那些学习成绩较好的学生。在写作上要求学生发挥己长，避免己短，能创造出自以为较好的作文来。四、综合复习的有效策略（1）关注需求——征求学生意见，缺什么补什么，分层个别辅导。（2）激发热情——师生合作复习，教师提示→学生自主归纳交流→教师补充指导总结提炼。（3）传授方法——指导解题方法和答题思路，强调不同题型的一些相关应试策略，如归纳答题步骤，提供答题句式，内容上先分散后综合，由点到面。（4）加强训练——课堂上以练为主，在练习中发现缺漏，分析原因并示例参考答案，避免再错。第二、时刻重视课堂教学的实效，无论是新授还是复习，应该兼顾教学内容和教学形式的有机统一。能随时反思自己的教学行为，自觉养成“教学、反思、”的习惯，以先进正确的教学理念指导实践。第三，必须选好高质量

的教辅材料和复习资料，不贪数量，不盲目布置作业，同时要求自行编题，以提高单位时间内的教学和复习效率。五、复习后的反思：1、学生作文现状的困惑与反思。学生作文能力是语文能力的综合体现，学生在阅读中的发现与领悟，在思考中的焦虑与收获。在生活中的喜怒哀乐，无不可以通过作文来反映生活，抒写性灵，发表见解，优秀的作文应该是“有个性的”有独特的自我感觉，“自由真实地表达内心世界“文采兼美”的。然而，目前初中生的作文存在的问题相互突出，有一股被人戏称的“中学生味”，写的东西大都有一个固定的模式和套子，无论是什么文体，几十人都差不多，有时连语调都是一样的完全没有个性。概而言之有以下几种：a、无物之文。所谓“无物之文”是指有的作文内容空调，言之无物，以刻板的印象代替新鲜的生活，不能在文章中留下时代脉搏跳动的声音、很少能反映社会生活的真善美、假丑恶。b、无我之文。所谓“无我之文”就是没有学生个人独立思考和真情实感的文章，文中没有坦诚的真我，只有虚空的假我；缺乏了自我的眼光与思考，似乎是他人声音的一种传声筒而已。c、无文之文。言之无文，行而不远，有些学生的文章虽有文采，但大多有寻章摘句的铺陈和矫揉造作的匠气，“清水出芙蓉”的要求自然太高了，但发诸真情的心声，自然为文的朴素终究是必不可少的。此类的文章可谓是凤毛麟角。总之，如何在初中三年，培养学

生的写作水平，此已是件刻不容缓的事，尤其是农村中学更应该把重点放在培养学生的写作上，而不应该为了分数而让学生拼命做练习。2、对学生阅读能力的反思现代文阅读是衡量学生语文水平能力的高低的重要标志。在初三语文复习中、学生在此方面表现并不优秀（对文学作品的感悟能力相当薄弱），尤其是对一些开放性的题型，常常是措手无策，没有自己的主张和见解。因此，在教学中，教师应多留给学生一些时间，让其能够独立地思考和感悟作品的魅力。另一方面在平时的教学中应多让学生开口说话、让其来发表自己对问题的看法和主张，从而培养他们有个性化的见解。3、对学生语言积累的反思中华民族的语言在表意上，可谓是丰富多采和富有生命力的。可是学生在作文上常常是言不由衷或用词干巴巴，读其文章味同嚼蜡，干而无味；还有表现在主观题的表述上，虽其知意思，但不能选择很好的词语表达，常把答案弃得老太婆的裹脚步一样，又长又臭。针对此情况，应该在平时语文教学中是否注重于学生读读背背一些优美语句或具有哲理性的语句，多积累一些词语，成语或俗语，名言或古诗词；抛弃那些枯燥乏味课文分析，或者放手让学生在有空余的时间多读一些书，以丰富其词汇，以开拓其视野，真正做到词能达意。总之，语文教学之路是相当艰难，尤其在农村，很多学生家长并没有文化，更谈不上家有几本藏书，因而学生从小语文的素养就差，再加上他们对

语文学习并没有浓厚的兴趣。因此，如何提高农村学生提高语文的底蕴已是件刻不容缓的事件，我将不断地进行摸索前进。

企业资源及其配置一种成本管理战略方案认识

企业资源及其配置一种成本管理战略方案认识 文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

企业资源及其配置：一种关于成本管理战略的认识(1) 一、成本及其本质 （一）成本本质的一般理解 在会计研究领域，成本是一个发展变化最大的概念之一。财务会计学认为成本是取得资产的代价，或是生产产品和提供劳务所发生的支出。这一认识目前普遍为人们所接受。管理会计学则认为，成本是实现一定目标未来要付出或承担的价值牺牲，甚至包括在决策过程中可能要放弃相应收益的代价。美国会计学会在《成本概念与标准》的报告中给出如下定义：成本是为了实现一定的目的而付出（或可能要付出的）、用货币测定的价值牺牲。这一概念充分考虑了成本的内涵与外延，概括内容相当广泛，且十分抽象，因为它不仅仅局限在某个具体的成本计算对象上，而是扩展到企业生产经营目的上。它强调成本是在特定目标下将要付出的价值牺牲，并以此认识为基础，重整企业的成本规程，为企业的成本控制服务。同时，提醒我们在设计成本计算程序或为成本管理提供服务时，必须紧紧围绕着企业生产经营管理目的来展开。 我们注意到，这一定义给出的成本本质内涵是“价值牺牲”，无疑是正确的。但是，笔者觉得这一说法过于抽象。价值是货币计量的结果和表现，此处的价值是货币计量什么事物的结果和表现呢我们认为不管这一事物是什么，它才是成本的本

质。我们在企业成本管理中必须认清这一事物，才能使成本管理变得具体，其方法的运用才会可靠有效。 马克思指出：“商品W的价值，用公式来表示是W=c+v+m.如果我们从这个价值中减少剩余价值m，那么在商品中剩下的只是一个在生产要素上耗费的资本价值C+V 的等价物或补偿价值——商品价值的这个部分，即补偿所消耗的生产资料价值和所使用的劳动力价格的部分，只是补偿商品及资本家自身耗费用的东西，所以对资本家来说，这就是商品成本价格”。这是我们一直信奉的关于成本本质内涵的经典论述。马克思从补偿角度论述了“资本耗费”这一成本范围。资本耗费即成本，只包括C、V两个部分。资本主义经济中的生产成本即生产费用，是生产过程中耗费的资本，是指商品生产中实际消耗的不变资本（C）和可变资本（V）所构成的价值，不包括剩余价值（m）部分。而西方微观经济学认为，商品的生产成本是指生产活动中使用的生产成本，如果活劳动社会必要劳动耗费价值补偿不足，就会从（m）中加以补偿。这一观点其实也是从补偿角度来认识成本，是马克思资本耗费的延伸和扩展，具有明显的实用性（实用主义）。在会计中，资本家的资本表现为一种权益，投入企业后，总是对应着一定的占用形态，而表现为资产，因此从占用形态来说，权益以资产而存在，然而，在企业生产经营中资本家的权益不会被耗费，被耗费的实际是资产。因此资本耗费从会计观点来看，就是资产的消耗，或者说，资本耗费是以资产消耗加以确认和计量的。而资产是一种企业拥有或可控制的经济资源。 （二）资源及其企业观

《推销策略与艺术》简答题

推销策略与艺术简答题 1. 在电话约见中，要在最短的时间引起潜在客户的兴趣，主要有什么技巧？ 答：当潜在客户接上电话时，应在最短的时间，引起潜在客户的兴趣，要注意做到以下几点：（1）要精心设计开场白，激起对方足够的兴趣或好奇心，使他们希望继续交谈。（2）约见事由的叙述要充分，口齿清晰、言辞简洁、坚定连贯、语气平缓，让对方明白你所要表达的内容，让客户感觉出你的专业和可信赖。（3）要热情、亲切、诚恳、富有耐心。要用热情和诚恳去感染对方，用真诚的声音打动对方。 1、简述推销的含义与特征。 答：推销：这里是狭义概念，即企业的推销人员运用一定的推销手段和技巧，直接与客户或潜在客户沟通，建立、发展并巩固与客户之间的关系，赢得客户信任，满足客户需求并为客户提供价值的活动过程。特征：（1）推销的核心是沟通（2）推销活动是一种互理互利的活动（3）现代推销活动必然要受各种推销环境的制约和影响（4）推销活动本身存在许多行为规范（5）现代推销是一项团队活动 2、影响推销工作的因素有哪些？ 答：（1）推销员的素质：作为一名卓有成效的推销员，至少应具备这样两项基本素质：一是善于从客户角度考虑问题；二是对于成功具有强烈的欲望和干劲。（2）推销环境：包括人员环境、经济环境、竞争环境、地理环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境、国际环境等。（3）推销工作的组织管理水平：主要包括六方面的内容：确定目标；拟定推销员的规模和组织结构；招募与挑选推销员；培训推销员；督导和激励推销员；评估推销员。 3、一个合格的推销员应具备哪些素质和能力？ 答：一个合格的推销员应具备的素质包括：（1）优良的精神素质：①热爱推销工作；②成功的欲望；③坚定的自信；④团队合作意识；⑤锲而不舍的精神；⑥学习的态度；⑦高度的诚信。（2）良好的品格修养：①真诚坦白；②热情开朗；③善解人意。（3）合理的知识构成：包括客户知识、产品知识和公司知识等。（4）纯熟的推销技巧。（5）良好的身体素质。一个合格的推销员应具备的能力包括：（1）观察能力；（2）创造能力；（3）社交能力；（4）表达能力；（5）应变能力。 4、推销员为什么必须了解客户知识？客户知识主要包括哪几方面的内容？ 答：一名合格的推销员必须具备必要的知识。事实证明，推销员具备的文化知识越丰富，获得良好推销业绩的可能性越大。推销员必须掌握的基本知识包括客户知识、产品知识和公司知识三部分。在推销员的知识体系中，客户知识是最重要的。推销员必须懂得消费者心理与购买行为方面的知识。要全面、主动地了解客户的相关信息，这样才能在见到客户时很快拉近与客户的距离，和客户建立融洽的关系。产品知识包括：产品的性能、用途、分类、标准、用法、包装、价格等等。推销员只有掌握了足够的产品知识，才能针对不同的消费者介绍不同内容的产品，解答客户各种问题。公司知识包括企业规模、企业声誉、企业产品、企业对客户的支持、企业财务状况、企业优惠政策等。推销员必须了解企业的各方面信息才能促使客户签下订单。此外，推销员还必须掌握行业知识、市场知识、社会知识等等。 5、对推销员的容貌有哪些基本要求？ 答：一个人的五官长相是天生的，但是一个人的容貌是完全可以由他自己决定的。（1）健康。拥有健康和健美的体质、体格、体型、体态和体貌。（2）整洁。首先，男子的头发不宜太长，也不要留胡子，否则会给人以办事不利索、拖沓的感觉。对女性来说，最好不要留长指甲，指甲油也应尽量用淡色的。还应特别注意口臭，要保持口腔清洁，会客前不要吃葱、蒜等大味食物，必要时，可在口中含一点茶叶或口香糖，以祛除异味。最后，对女士来说，可作一点必要的化妆，化妆的目的是给人以清洁健康的感觉。但切忌浓妆艳抹、香气刺鼻。（3）卫生。要注意自己的卫生习惯，当着客人的面不要挖鼻孔、搓泥垢、剔牙齿、剪指甲。打喷嚏时应用手帕捂口鼻，背向客人，避免出大声，不要随地吐痰，不要乱扔纸屑、果皮。

[校长,策略,农村]浅议农村小学校长有效管理学校的艺术与策略

浅议农村小学校长有效管理学校的艺术与策略 摘要：学校校长是学校教育教学的组织者与管理者，在学校管理中校长要从农村实际教学出发，注重管理艺术和策略的运用。坚持以教学为主的学校工作，以身作则，行为示范，做好教师的榜样，建立和完善教学管理制度，深入教学第一线，做教学领头雁，加强自身建设，提高管理能力，努力提高教学质量。 关键词：小学校长；管理；艺术 我校地处农村偏远地区，学校从教学条件，师资配备，办学水平等诸多方面与城镇小学相比差距较大，但是提高教学质量，让每一个学生享受优质的教育资源，却是永远不变的永恒主题。随着城乡义务教育均衡化的不断推进，农村小学的办学条件、师资力量和教学水平也在不断的提高。教学管理工作是学校的中心工作，是学校工作的重心，它决定着学校教育的成败得失，也决定着学校教育质量的高低。那么，作为农村小学的校长，如何走出一条适应农村学校特点的发展之路，从而让当地的孩子享受更好的教育呢？ 一、校长要以身作则，做好教师学习的榜样 校长是学校的灵魂和核心，校长的一举一动，对教职工具有很大的影响力。校长高尚的品德修养，对形成良好的集体具有强大的凝聚力。当校长就必须严格要求自己，以身作则，凡要求他人做到的自己首先做到，为人要正直，胸襟要开阔，允许教师和领导班子其他成员发表不同意见，善于求同存异。要踏踏实实做事，清清白白做人，只有这样，才能提高自己的威信，取得大家的信任。同时？校长要培养自己的人格魅力，正确处理好与教职工的关系。要做到谦虚谨慎，甘为人下，虚心向自己的助手和同事学习，学习他人的丰富教学经验和管理技巧。要注重自身业务进修和继续教育，以便更新知识提高素养，使自己的知识层次和业务水平上一个新台阶，以适应教学管理高要求的需要。同时校长要关心教师，用情感调动教师的积极性。校长与教师之间构建了融洽关系，就能有效提高管理效能。 二、校长要深入课堂，作教学的领头雁 学校的中心工作始终是教育教学，这种特性就决定了校长要具有专业性，决定了校长应该懂得教学，懂得教育规律。从校长的角色看，校长首先应该是教师，作为校长就应该低下身子，走进课堂，走近教师，走近学生，经常性地深入教学第一线听课，俯下身子和教师一块听课、评课和教师共同探讨如何提高课堂效率。校长是一个普通的教师在农村小学，我认为校长应当首先是一名优秀的普通教师，能够胜任一门以上学科的教学。校长只有深入教学一线才能跟教师们有共同的语言，才知道教学一线教师的甘与苦，才能和教师打成一片。同时，倾听教师对教学管理的意见和建议，听取一线老师的对教学工作的要求，同时，校长要经常参加学校的教研活动，与教师们一起研讨教材，探究有效的教学方法。在研讨中解决教学中存在的问题，真正做到以教促研，以研促教，通过深入课堂，从而有效提高课堂效益，提高学校的教学质量。 三、学校管理讲究艺术，努力提高教学质量 在学校管理中校长要讲究艺术，要通过建立健全学校的管理制度来强化学校的常规管理，

《曹操传》策略效果

《曹操传》策略效果 由于策略的距离（离多少格能命中部队）、范围（命中多少部队）、地形限制（有些计策在特定地形下不能实施，但可以实施的不同地形具体数值没有变化）、气候限制（类似地形限制）可以直接从游戏中看，比看攻略要方便得多，因此不再赘述。但命中率的问题尚未找到合适函数描述 一、伤害系 伤害系计策是指损伤敌方HP的计策，包括地水风火四个系每系5计，另外晕眩、诱惑、定身、定军、毒烟、毒雾也能伤HP（后四计还有妨碍效果），以及四神中的青龙、朱雀共计28个计策。 注： 计算的中间结果含小数点，最终结果截去小数点； 伤害的下限为1； 诱惑施计者为舞娘时，伤害额外附加100%； 被施计者为西凉骑兵、驯熊师、驯虎师，伤害附加10%； 被施计者为木人、土偶，伤害附加30%； （1）海啸、晕眩 伤害全部HP （2）巨岩 伤害HP=[施计者等级+（施计者精神力-被施计者精神力）/3] *6/5+30 （3）朱雀 伤害HP=施计者等级+（施计者精神力-被施计者精神力）/3+25 （4）烈火、爆焰、激流、山崩、地龙 伤害HP=[施计者等级+（施计者精神力-被施计者精神力）/3+5] *9/10+18 （5）灼热、火龙、龙卷、浊流、水龙、落石、地阵、毒烟（附加毒）、诱惑、青龙（共五下，下面的结果为一下的伤害） 伤害HP=[施计者等级+（施计者精神力-被施计者精神力）/3+5] *7/10+14 （6）火阵、旋风、风龙、水阵、定身（附加麻痹） 若施计者精神力>=被施计者 伤害HP=[施计者等级+（施计者精神力-被施计者精神力）/3+1]/2+12 若施计者精神力<被施计者 伤害=[施计者等级+（施计者精神力-被施计者精神力）/3+1]/2+13 （7）风阵、毒雾（附加毒） 伤害HP=[施计者等级+（施计者精神力-被施计者精神力）/3+4]*2/5+8 （8）定军（附加麻痹）、沙暴 伤害HP=[施计者等级+（施计者精神力-被施计者精神力）/3]/5+5 二、妨碍系 （1）谍报 说明同伤害系 吸取MP=[施计者等级+（施计者精神力-被施计者精神力）/3+1]/2+12 （2）钝兵、钝队 爆发力降为70% （3）虚脱、厌战 士气降为70%

初中物理课堂教学实效性策略研究结题报告

《初中物理课堂教学实效性策略研究》 结题报告 裴家堡初级中学刘明 摘要：我们课题组结合我校的实际情况，为了深入推进新课程改革，在课堂教学中落实初中物理课程标准的基本教学理念，以促进学生素质的全面提高和我校物理教师团队的不断进步。从2012年11月立项伊始，历经一年多的实践研究，通过严密的课题论证，理论学习，大胆实践，不断反思，我们认为研究基本达到了预期的效果，初步实现了研究目的。科研目标基本达到，育人目标也初见成效。 一、课题研究的背景，选题的意义及价值 课改以来全国上下掀起了一轮课程改革的热潮。但是在实践过程中，由于受到教师的观念、施教水平以及教育教学资源等因素的影响，课堂中出现了“穿新鞋、走老路”的现象，课堂教学仍然基本上是一种教师讲课、学生听课的传统授课方式,学生缺少学习的自主性、探究性和合作性。课堂教学中不能促进学生进行有效的学习，促进学生全面发展的三维目标得不到落实。 国内外既有的相关研究：有效教学的理念源于20世纪上半叶西方的教学科学化运动。学生有效参与课堂教学是有效教学的重要表现。赫斯特认为教学的目的是发展和扩大概念图式和心理技能，从而引起行为变化。 国内近期对于学生有效学习方面的研究逐渐增多，如张承凯在《赤子》期刊上发表了《学生有效参与历史课堂学习活动的教学策略

研究》、何基生在《现代中小学教育》期刊上发表了《有效促进学生主动参与课堂教学的策略》等等，各位教育专家和一线教师在不断探索教育的实效性，促进学生的全面发展。但都处于起步阶段。人们对学生参与学习的方式、态度、兴趣等问题的认识还不是十分明确，对导致低效、无效的课堂教学行为的研究尚未形成系统的认识，研究的深度和广度不够，尤其是对学生学习方式的研究以及外部因素对学生学习的作用涉及较少，期待研究解决。 课题创新要点：本课题研究将立足于本校教学实践，以现代教学理论为指导，系统借鉴、整理、选择教学经验，对成功有效的教学经验进行分析与整合，并形成策略体系，力求使有效教学理论校本化、个性化。把提高课堂教学学生参与度的策略研究定位于学生在课堂教学过程中的行为、情感和认知参与三方面，着重探讨提高学生课堂参与度，注重氛围营造、问题解决、知识应用、课堂交流、培养学生的态度、情感与自信心，促进学生深层次参与教学活动。 本课题旨在探讨初中物理课堂有效教学的基本形态和实施，寻找切实有效的课堂教学策略,以期形成实施新课程标准的有效路径和方法。推动学校教育的可持续发展，促进学生自主、健康、全面、和谐的发展. 具体表现在： 1、探求有效教学策略，促进教与学方式的变革，实现学生生动、活泼、主动学习与发展，使课堂教学向学生的生活世界回归。

浅谈访问控制策略

浅谈访问控制策略 身份鉴别与访问控制是信息安全领域的两个十分重要的概念。然而，对这两个概念的含义往往有不同的理解。希望通过本文所引发的讨论能对统一这两个概念的理解有所帮助。 在GB17859中．身份鉴别指的是用户身份的鉴别，包括用户标识和用户鉴别。在这里．用户标识解决注册用户在一个信息系统中的惟一性问题．用户鉴别则解决用户在登录一个信息系统时的真实性问题。一般情况下．当用户注册到一个系统时，系统应给出其惟一性的标识．并确定对其进行鉴别使用的信息(该信息应是保密的、并且是难以仿造的．一方面以一定方式提供给用户．另一方面由系统保存)。当用户登录到该系统时，用户应提供鉴别信息，系统则根据注册时所保留的鉴别信息对用户所提供的鉴别信息的真实性进行鉴别。 其实．从更广义的范围来讲．信息系统中的身份鉴别应包括用户身份鉴别和设备身份鉴别．用户身份鉴别又分为注册用户的身份鉴别和网上数据交换用户的身份鉴别。上述GB17859中的身份鉴别主要指的是注册用户的身份鉴别。网上数据交换时用户的身份鉴别是指非注册用户间进行数据交换时的身份鉴别。也就是通常所说的在相互不知道对方身份的情况下，又要确认对方身份的真实、可信．从而确认数据交换的可信赖性。这就需要通过所谓的可信第三方(如由CA 系统提供的认证机制)实现数据交换双方身份的真实性认证。关于设备的身份鉴别．其实与注册用户的身份鉴别没有多大区别．只是鉴别的对象是接入系统的设备而已。对接入系统的设备进行身份鉴别．同样要先对其进行注册，并在注册时确定鉴别信息(鉴别信息既与设备相关联．又由系统保留)。当需要将设备接入系统时．被接入设备需提供鉴别信息，经系统确认其身份的真实性后方可接入。 访问控制在GB17859中同样有其特定的含义．并对自主访问控制和强制访问控制的策略做了具体的说明。其实．访问控制在更广的范围有着更广泛的含义。在许多情况下．人们往往把身份鉴别也称作是一种访问控制。如果我们把是否允许登录系统看作是是否允许对系统进行访问．把身份鉴别称为访问控制也未尝不可。问题是需要对其具体含义做清晰的描述。这也是我们为什么把身份鉴别与访问控制这两个概念一起进行讨论的原因

学校管理策略

浅谈学校管理 管理好一所学校，管理水平直接关系着一所学校的发展。从管理的实际看：虽然健全了制度，把学校的各项工作量化、分工到人，层层负责，但是这种枯燥的数字化管理使得校园人文气息淡薄，缺乏应有的生机和情感。人本管理是现代管理的核心。新形势下学校管理的中心是充分调动师生的积极性和创造性，以促进师生的发展为最终目的。 一、用先进的办学思想作指导 先进的办学思想是治校之本。苏霍姆林斯基曾说过：“学校领导，首先是教育思想上的领导，其次才是行政上的领导”。也就是说一所学校的掘起，首先得益于先进的办学思想和教学理念。办学思想和理念是一所学校的灵魂。因此，应确立科学的学校教育观、管理观、教师观、学生观和质量观。作为管理者，应该是现代教育理念的倡导者；是促使教师转变教育观念的引路人；是学校教育教学改革的组织者、实施者、催生者；是带领学校改革发展的首席专家。为此，学校的办学思想和理念决定着学校的办学方向和水平。“怎样使学校可持续发展？”带着这个问题和领导班子成员一道，认真学习，深入研究，理思路、找出路，与广大教职工形成共识（此处可以提出学校的管理理念，办学目标等）。学校的教育教学应有“量”的普及进入“质”的提升，这就需要“静下心来搞教学，潜下心来抓管理”，做好管理者应该做的事，实实在在地引领学校发展，坚持用先进的理念和超前的意识组织和指导学校教育教学改革，带领教师走专业化成长之路。 二、用切实可行的规章制度作保证

规章制度是学校文化的行为规范。“没有规矩则不成方圆”，建立健全规章制度是实施依法治校的基础性工程。在办学思想的指导下，切实抓好制度建设，在了解学情、勾通师情、掌握校情的基础上，制定出切合实际的规章制度。在建制过程中，坚持从教师中来，到教师中去，使制度具有民主性和统一性；在涉及内容上，具有合法性和全面性；在发展思路上，具有时代性和科学性；在实施中具有可行性和实效性。学校的建章立制切不可说在口上、写在纸上、贴在墙上、难以落实在行动上。让制度管人、管事、管物，才能体现公平、公正、客观。问题是作为一名管理者，是把本人置于制度的管理之外，还是身先士卒，率先垂范。如果认为制度是“我”管理者制订的，是为“我”服务的，与教职工格格不入，那么在以后的工作中肯定会带来不少麻烦。如果管理者把学校的制度当作是教职工共同财富，是育人文化，谁违反就按制度办事，自始至终，这样事情办得就会很顺，管理就会走向民主。 学校管理，规章制度就是纪律，是实施教育教学、办学思想、办学目标的保证。我校在教育教学实践中修订完善了《班主任工作量化考核细则》、《教职工教育教学工作量化考核细则》、《安全管理工作实施细则》等多项管理制度，这些制度关注到教育教学的各个方面。强化了过程管理，规范教学行为，严明课堂纪律。建章立制，身体力行。凡要求教师做到的，自己一定率先做到。严于律己，一视同仁，努力创建制度面前人人平等的工作氛围，倡导管理工作“人性化”，严而不死、活而不乱。让切实可行的制度，有效促进教育教学工作的开展。 三、用情感作有效呼唤

批判性思维教学法运用策略与效果

摘要本文以知识经济时代批判性思维教学方法的兴起为背景，探讨了在我国高校的劳动经济学课堂中采用批判式思维教学方法可以 运用的策略，并进一步分析了影响运用效果的因素。关键词批判性思维;劳动经济学;三因素一、批判性思维理念的缘起及发展多年来，批判现行高校灌输式教育的批评之声不绝于耳，现行教育体制培养出的学生与实际产业需要的人才还有很大差距，尤其是在思维能力、学习能力与适应能力这些维度上，我们培养的学生还远远不能胜任职 业发展和创新的需要。由此可见，我们的教育方法还有许多需 要革新和改变的地方。20世纪70年代，发生在美国的批判性 思维运动起源于对美国高等教育的反思，教育学者通过追踪美国的中 小学和大学教育情况，发现了一个有趣的悖论。随着越来越多的知识和信息充斥在课堂上，学生们所获取的知识比以往的年代要丰 富许多，然后在实践领域的观察却发现在解决实际问题中这些学生的 思考能力、实践能力和创新能力却反而逊于同等发展水平的其他国家，甚至劣于往届学生。于是，学者们开始研究是什么影响了学生 们的思考能力。在这种背景下，批判性思维作为一种对思维展 开的思维受到了美国全社会范围内的广泛关注。进一步，社会学、历史、传播学和商务等学科将批判性思维素质的培养作为重要的 培养目标之一。在这种以培养批判性思维为目标的教育改革风 潮中，美国大学的素质教育落到实处，且有了可以测试的量化指标。 这将给我国对大学素质教育的思考提供必要的参照。本研究拟以此为背景，基于高校经济类课程探寻实施批判式思维教学方式的策

略，旨在为加强我校本科生素质教育建设提供理论路径与方法创新。二、批判性思维结构与理念Ｒ的研究团队推进了批判性思维教学方法 研究的进展，他所设计的三因素批判思维模式在实践中取得了令人满 意的效果。该研究团队认为批判性思维是一种独特、果断的思想，在这种思想中思考者系统、习惯地提出有关思维的智力标准，利 用思维的构建，并根据思维构建的指导思想，以及根据目标、范围和 标准评估而达到的一种思想功效。在此界定的基础上，他构建了三因素批判思维教学方法模式，即推理元素、智力标准和智力特质三要素，每一构成要素都有各自的内涵和外延。1．推理元素。包含了八个部分1目的、目标或观念中必须的为思维所用的结论;2争论的问题或等待解决的问题;3各种不同的观点;4推理的观察范围;5推理的概念范畴;6假设;7暗示和后果;8推论和结论。2．智力标准。构成智力标准的核心要素是自我评价。自我评价对教育的最大影响在于学生能够在较低的督促下产生高质量的思想 成果，学生的行为能够对自己的道德问题更加全面地负责，对此，Ｒ 提出了批判思维发展过程的理论模式，即通过批判思维教学方法可以使学生从没有反应的思想者到思想的主人，在此过程中，自我评价只有在较高的智力水平下才会出现。3．智力特质。一般来说，独立的或相互依赖的智力特质是批判性思维形成所必须的，它是帮助学生在深知底细和不受主流影响的情况下，自由的确立自己的思想和价值体系，从而使自己变得更加成熟，思想变得更加开放。 这些智力特质包括1智力谦虚;2智力勇气;3智力同感;4智力正直;5

浅谈中学班级管理的策略和艺术

浅谈中学班级管理的策略和艺术 摘要：班级是学校的基本单位，而班集体是集教育教学和组织管理为一体的完整体系，班级管理就千方百计地调动学生参与班级管理的主动性和积极性，让学生成为学习、生活和班务管理的主人，使一个班集体形成良好的学风、班风，进而形成整个学校的良好风气和办学特色，使整个学校都充满朝气，从而促动教育教学质量的提升。 关键词：班级管理威信民主激励教育 班主任使学生集体的组织者和教育者，使学校领导实行教导工作的得力助手和骨干力量，使各学科教师、家庭、社会等各种教育因素的协调者。班主任的工作就其实质来说，使对学生实行德育教育，同事对学生实行管理。不过，创建一个“政治合格、成绩过硬、班风优良、纪律严明、团结有力”的优秀班级并不是一件容易的事，除要具备强烈的敬业精神和高度的责任心外，具有科学的管理方法也至关重要。本人认为要管理好一个班级，“民主建班，以制理班，以人为本，自主管理”是一个行之有效的办法。 一．树立教师自身威信，真心关爱班级中每个学生 教师要在学生中有威信，摆在首位的是他的事业心。教师热爱自己所从事的教育事业。面对莘莘学子，有一种信念，一种使命感。对教学，讲认真、讲责任、孜孜以求；对学生，讲付出、讲贡献、循循善诱，而严于律己，公正无私，则是教师取信于学生的首要内容。所以，一个称职的教师除了有事业心外还应具有渊博的知识，丰富的语言，广泛的审美情趣，较强的语言表达水平和组织水平，能根据学生的心理变化，适时调整教学，使整个教学过程始终处于一种健康、向上、愉快、舒适的气氛和环境中，自然赢得学生发自内心的敬重和信服。 同时，应该关心爱护班级中的每一个学生，如今教育是由“精英主义教育”向“大众教育”转变。所以，班主任的爱不是偏爱，要无选择地、公正地、无例外地爱每一个学生。每个班级，学生的素质潜能千差万别，总会有好的、差的。班主任在把爱洒播到每个学中，让每个学生都得到关爱。班主任的偏爱优秀生会强化一部分同学的自负心理，班主任的冷淡则强化后进生的自卑心理，使学生与老师之间产生隔膜。在班级里，后进生即使数量不大，但影响力惊人，一个班级，可能会因为一两个后进生而弄得纪律涣散、班风日下，甚至声名狼藉。后进生也是人，他们的心里也有成才的欲望，也有进步的要求，也有做人的自尊，关键还是看我们的工作是否到位。在班级管理中，要杜绝有对优

简要回答压力的三种应对策略及其效果

1.如何理解人格的定义（1）人格：源与个体身上的稳定行为方式和内部过程。稳定的行为方式：可以跨时间、跨情境地来审查这些稳定的行为方式；内部过程：个体内部发生的所有动机、情绪、认知过程。从人的内心发生，影响着人怎样行为、怎样感觉的所有情绪、动机和认知过程。（2）人格概念的理解：A.人格是全部的心理组织 B.稳定的行为方式是人格的一种表现，只是人格的一部分。C.人格是遗传、环境（含文化）的产物 2.怎样理解人格心理学这门科学 （1）定义：人格心理学是研究人格现象的相互作用规律及人格的个别差异的科学。 （2）研究内容：A.人格过程（动态的作用规律）：如，遗传与环境对人格的影响；动机、认知、行为之间的关系；人格与健康、成长的关系。B.人格特征、人格类型（静态，个别差异）。 （3）人格心理学的4个基本关切：理论、研究、评价、应用。（4）人格心理学应用：将人格心理学的知识（包括人格理论、研究发现和测评技术）应用于生活实际，帮助人们更幸福、发展得更好。其中最重要的应用是促进心理健康、促进成长。 3.评价人格理论的标准 ①精确性②可检验性③概括能力④简洁性⑤逻辑一致性⑥有用性4.测量或评价人格的方法有 哪些。 自陈测验、投射测验、情境 测验 其他方法：品格教育测验、 角色扮演技术、无领导小组 讨论等。 5.简要回答人格的本质和核 心人格过程 人格的本质是实现自己的 价值目标，价值目标是人格 的中心，是人的最终追求， 人的一切心理过程都是围 绕价值目标进行的。核心人 格过程不断地设置价值目 标，调动自己的一切人格资 源去实现价值目标的过程， 是由动机单元、经验单元、 认知单元、监控单元、特质 单元这五个主要的功能单 元构成的。 6.人格研究有哪些途径 1.个案研究（弗洛伊德） 2. 相关研究：是指在相同条件 下测量一组被试的多个人 格变量然后运用统计方法 考察多个变量之间的相关 程度和相关方向，由此来确 定这些变量之间的关系，也 可以用差异比较的统计方 法比较不同群体在各个变 量上的差异3.实验研究：指 操纵变量，研究这个变量的 变化对另一个变量的影响， 从而揭示变量之间的因果 关系。 7.简要回答弗洛伊德人格结 构理论中的几种不平衡关 系 答：1、自我与本我之间的 不平衡关系：自我不能满足 伊底的要求自我不能控制 伊底 2、自我与超我之间的不平 衡关系自我不能满足良心 的要求自我不能自我理想 的满足良心的要求 3.本我 与超我之间的不平衡，包括 本我要求满足但超我却不 允许（超我过强）超我过强 不能约束本我 8.简要回答荣格的情结理论 答：情结：带有情绪色彩的 无意识心理丛。决定着我们 心灵的很多方面，驱动人的 行为。 情结的功能：当某人具有某 种情结时，往往执着于某件 事而不能自拔，同时却意识 不到自己的执着行为。情结 举例：自卑情结、英雄情结、 大学情结、军人情结、批评 情结等。正常的情结：促进 事业的追求，充满激情地投 入到喜爱的工作中去。病态 的情结：阻碍正常的心理机 能。 9简要回答压力的三种应对 策略及其效果 应对策略可以分为三种类 型，分别是：(1)问题中心策 略。问题中心策略直接关注 问题，是什么问题导致的压 力就处理什么问题。(2)情绪 中心策略。情绪中心策略关 注情绪，试图减轻面临压力 时产生的消极情绪。(3)回避 策略。回避策略通过把引发 焦虑的压力情境排除在意 识之外来处理压力。效果： 在帮助人们处理压力方面， 积极策略都比回避策略更 有效。回避策略有时可能在 短期内起作用，但这种策略 做多只是延缓了处理这些 问题，不管回避策略有多大 的短期优势，它的有效性都 有可能局限于相对适度的

实效性的尾盘销售策略

实效性的尾盘销售策略 如何有效的推广中小型房地产项目？本案的公式：恰当的折价+个性化主题+有效执行=佳绩。 “集中营”一词的本意是“用来关押或监禁犯人、战俘或其他人员的场所”，并带有一定的贬义色彩。 但我们在将这个词进行了演化后，不仅把它用在一个住宅项目的促销活动中充当了主角，而且取得了非常出色的销售业绩。 一、项目概况及市场背景 （一）、项目概况 云海嘉园，位于济南市市中区济微路70号，总建筑面积约5万平方米，由7栋多层住宅组成，销售均价1990元/㎡；无论规模或市场定位在济南都属于中档楼盘，该项目由我天骄智业营销策划公司独家代理销售。 在前期的销售进程中，我公司在综合比较竞争楼盘优劣、深度发掘楼盘品质的基础上，运用纯熟的销售技巧和合理的引导性销售说词，用“实惠才是硬道理”、“超值抢购月”等促销攻势打动了一批又一批消费者，掀起了一个又一个销售高潮，在不到1年的时间里，在激烈的市场纷争中累计销售了3万余平方米，这是周边多个楼盘无法企及的成绩。 （二）、市场背景 ．在小环境来看，云海嘉园所处区域竞争激烈，500范围内在售项目6个，离我们的售楼中心50米处既有一个竞争楼盘的售楼处；而且这几个楼盘的定位非常雷同，区域环境、配套设施也没有很大区别，争夺是完全相同的客户群； ．从大环境来看，济南消费群体十分特殊且总体购买力不强，是一个由有少量高端、大量低端、微量中端客户群体组成的特殊市场，这就决定了济南消费群对中高档楼盘的消化能力有限； ．济南市1999—2001三年，年均房屋销售面积约120万平方米；2002年初步统计总销售约220万平方米； ．定位过于雷同，尤其表现在2000-4000元左右的中高档房产范围内，产

《推销策略与艺术》案例题

案例一： 寻找文化庙会的潜在顾客 王一现在是一所大学的二年级学生，刚刚接受了一份所在城市的春节文化庙会组委会组织的票务促销工作。负责人在销售会议上讲述了有关需要注意的一些事情。负责人：这是我们这座城市举行的第一届春节文化庙会，组委会对此非常重视。大家有什么问题，请直接提问；各位的第一项任务是推销春节文化庙会的门票，每张门票成人20 元人民币，老人和儿童10 元人民币…… 王一：文化庙会主要有哪些活动内容呢？负责人：有文艺节目、民间花会、民俗表演、春节书市、酒文化展示、名优小吃等。在文艺节目中，有各地传统优秀剧目，侧重于名剧名角。经特批，在游艺活动区的军区靶场有一个鞭炮燃放区，允许游人燃放各种花炮。此外，还有一个儿童动画城…… 王一：那我怎样去寻找文化庙会的潜在顾客呢？负责人：寻找客户的途径、方法完全由你自己决定。组委会每周会给大家每人50 元人民币的通讯、交通补助。（资料来源：宋桂元主编，《现代推销实务》，重庆大学出版社，2006 年8 月）问题：P61 页62 页 1.如果你是王一，应该瞄准哪一个市场范围或者目标市场？ 2.如果你是王一，你应该怎样去寻找潜在顾客？答：1. 线索要转变为潜在客户需具备三个基本条件：第一：该个人或组织确实需要某种产品，并能从产品的消费中受益；第二：该个人或组织具备购买某种产品或服务的货币支付能力；第三：潜在客户必须拥有购买权，或得到授权，具有在产品生产者、种类和具体型号等方面的选择权。 1. 发现销售线索最大限度地确定可能购买所推销产品的组织或个人。 2. 确定潜在购买者 3. 对潜在客户进行排序，确定自己的潜在客户。2. 1.文化庙会的顾客包括绝大多数社会群体。 2.文化庙会的产品多样化。 3.根据不同产品特色确定潜在客户。 4.重视儿童群体。 5.注意安全、防火、防盗。 案例二： 积极的心态 威廉是一名刚刚加入戴尔公司的年轻销售代表，没有大客户销售经验。他第一次拜访客户的时候，发现了一个采购服务器的大订单，但是发招标书的截止时间已经过了 3 天，客户拒绝发给他招标书。该项目软件开发商代理戴尔竞争对手的产品，拒绝与戴尔的销售代表合作。一切都不顺利，所有的门似乎都被封死了。如果这时候他放弃，其实没有人会责怪他。但威廉没有放弃，又回到客户的办公室，希望客户能够将招标书给他。客户告诉他必须得到处长的同意，而处长正在省内另外一个城市开会。威廉立即拨通处长的电话，处长正在开会，让威廉晚点打来。威廉不在有任何犹豫，当即果断的赶往处长所造的城市，到达时已经是中午了，处长正在午休。没有谁会愿意在午休时间被销售代表堵到房间里进行强行推销，威廉一直不断道歉：他也知道这样不好，但是他特意从北京飞过来，而且戴尔采用直销方式，对客户的项目应该有所帮助。精诚所至，客户逐渐原谅了他，松口同意发招标书给他。虽然拿到招标书，但顶多意味着戴尔有了一个机会，而且 3 天以后就是开标的时间。第二天，威廉的上司与工程师飞往这个城市，他们决定死吗当活马医，输了也没关系，并且他们要把投标书做的完美，即使死也要死得漂亮。仅剩的两个晚上和一个白天，他们分头行动，终于 3 本漂亮的投标书交给客户。为了赢得这个订单，他们放出了可以承受的最低。开标那天，他们一直等到晚上，终于，客户宣布：戴尔中标。后来和这位客户熟悉了以后，处长告诉这位上司，他觉得威廉很敬业，因此，就给了他一分投标书;之所以选择戴尔，客户总工程师说，在所有招标书中，戴尔的招标书非常抢眼，印刷的很精致，就像一本精装书，而其他公司的招标书只有几片纸，这个初始印象告诉他这家公司值得信赖，再考虑到价格的优势，于是排版选了戴尔，在这个项目中，戴尔反败为胜的第一个原因，是销售代表积极的心态。（资料来源：宋桂元主编，《现代推销实务》，重庆大学出版社，2006 年8 月）问题：P17 页 1.你认为威廉取得成功的原因是什么？P18 页 2.什么是积极的心态？答：1.因为威廉具备了推销员的职责、素质、和能力 1. 优良的精神素质 2. 良好的品格修养 3. 合理的知识构成 4. 纯熟的推销技巧 5. 良好的身体素质 2.积极的心态需要具备： 1.热爱推销工作 2.成功的欲望 3.坚定的自信 4.团队合作意识 5.锲而不舍的精神 案例三：（25 分） 小李的约见 小李是维克公司的复印机推销人员。维克公司的产品大多属于中小型机器，在整个复印机市场占有一定份额。维克复印机的市场价格在5000~40000 元之间。该公司同事提供二手复印机的租凭服务，根据时间的长短，租金最低是每月200 元。小李查找潜在客户的资料，为下星期的约见做好准备。他获得的潜在顾客的信息具体如下：人民医院的资深医师胡先生：胡先生是比较有名的医师，他领导的科室在某一领域的科研水平居于全行业领先水平，目前来看病的病人数量正在快速上升。办公室的一名文员负责资料和账目的管理，每天需要复印大量的文件资料。佳园房地产公司：佳园房地产公司是一个地区规模和知名度都比较的公司，在本地房地产市场已经推出了几个颇具影响力的楼盘。该公司已经购买了维科公司的大型复印机，现在随着公司规模的扩大，一些小的部门也需要采购复印机。采购部地申经理负责订货，但是否真的需要购买，则要有相关的部门负责人决定，虽然该公司的销售额在不断的上升，但是由于公司的经营战略的调整，管理层决定节约开支，压缩办公成本。盛德法律事务所的钱先生：钱先生从某名牌法律系毕业，从业以来接受了很多经济纠纷的案件，在业内小有名气，客户的数量逐渐增长，客户由小公司转向大中型企业。他招手了新的助手和合作伙伴。事务所每天要处理大量的文件，现在由一个秘书来负责打字、文案、档案管理工作。育才小学的程校长：育才小学现在有在校学生1000 多人，100 多名为教师，平时需要处理大量的数学材料和档案管理文件。该学校的财务室决定办公费用和使用方向，他们没有明确什么时候购买复印机。程校长已经从老师们那里得到需要复印机的建议。（资料来源：宋桂元主编《现代推销实务》重庆大学出版社，2006 年8 月）问题：P61 页 1.这些名单中的那些是合格的潜在客户？为什么？答：合格：法律事务所的钱先生，育才小学的程校长因为：线索要转变为潜在客户需具备三个基本条件：第一：该个人或组织确实需要某种产品，并能从产品的消费中受益；第二：该个人或组织具备购买某种产品或服务的货币支付能力；第三：潜在客户必须拥有购买权，或得到授权，具有在产品生产者、种类和具体型号等方面的选择权。2.谁是最不合格的潜在客户？为什么？答：不合格医院的胡先生、佳园房地产公司因为：调查研究没有抉择权，P82 页88 页 3.小李该怎么分别进行约见，他该如何开展约见准备工作？答：接近客户前了解客户的姓名、年龄、教育水平、居住地点、是否需要所推销的产品、购买能力、购买决定权、家庭状况、个人特点、职业、兴趣爱好，、 1.约见客户前要确定约见对象 2.确定约见事由 3.确定约见时间 4.确定约见地点 案例四： 请阅读以下推销场景，并按要求回答相关问题。、 推销员：李先生，我知道你们对上次订购的地板非常满意。这次你们公司又承接了这么大的工程，我想您一定还需要订更多的货吧？客户：，我们不再需要订购地板了，雄销员：为何不需要了？可是这批地板是优质松木经过最新技术压制，受潮不易变形，在市场．上非常畅销的，呀！客户：我知道你们的产品质量不错，但是我们不需要了、推销员：你是说这次不打算买了？客户：不买了。推销员：真的不买？客户：真的不买。．推销员：你肯定是不买了客户：是的，肯定不买！：推销员：哦，我的问题全都问完了。感谢你这么直率。、(1) 分析这个场景，如果遇到同样的情况，应该采用以下哪种处理方式？A．这个客户没有需求，不必再耽误时间了。(错) B．变发问方式；运用开放式的问题鼓励客户说出细节，（对）(2) 假如你是这位推销员，你应该如何提问，以获得客户不再订购地板的碍因？请你根、据客户的回答，补充正确的提问。推销员：李先生，我知道你们对上次订的地板非常满意毛这次你们公司又承接了这么大的工程，我想您一定还需要订更多的货吧？客户：我们不再需要订购地板了。推销员：贵公司承接了这么大的工程对木地板的需求一定很大。客户：因为我何不再需要了。推销员：我们公司地板一流，通过ISO9000 质量认证客户：因为我们采用了新的材料。推销员：我们公司最近推出新技术地板受潮不易变形。客户：我们要用石料进行地面装饰。推销员：石料也是我们公司一个重要产品，应用其他工程效果很好。客 答：1.一是客户认识不到对产品的需要，因而表示拒绝。二是意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以不需宴作为拒琵确实的借白；三是客户确实不存在对产品的需求。 2.货源异议指客户不喜欢推销员的托厂商的产品而产生的异议。1．客户对推销员的委托厂商不了解，缺乏信任2．客户对于目

学校管理策略及有效方法

学校管理策略及有效方法(7篇) 第一篇：学校管理的创新策略 摘要 新课改背景下学校管理有了很大进步，但仍存在一些问题影响了学校管理综合水平的提高，如学校管理思想缺少创新、学校校章对学校管理创新的约束等问题。这些问题的解决具有一定的复杂性和综合性，新课改背景下要促进学校管理的创新，就需要站在更高的角度，转变思想、勇于实践，在理论与实践的不断发展中实现学校管理的持续发展。 关键词新课改；学校管理；创新策略 引言 新课改背景下学校管理更加重视“以人为本”的教育理念，在学校管理中也更为突出教师、学生的个体发展，以促进人的能力培养和健康发展为根本，学校管理的创新也要围绕新课改背景下“以人文本”理念的发扬，通过思想创新、实践创新、民主化、开放化等策略，实现学校管理的持续、稳定发展，使学校在不断发展的教育事业中能够稳定提升，不断进步。 1新课改背景下学校管理的现状与问题 1.1学校管理的思想创新问题 新课改下，要求学校管理要“以人文本”，充分发挥人的主观能动性，但当前的学校管理中，思想创新的不足仍然是影响学校管理水平的最大因素。例如，在学校管理中，一些管理者仍然崇尚“分数为本”的思想，在管理过程中就容易忽略人的发展和进步，使得在新课改背景下其对学校的管理仍然保守、死板。又如，一些管理者崇尚“无为”的管理之道，认为学校管理就应顺其自然、任其发展，在管理上较为松懈，抱着谁也“不得罪”的心态，致使学校管理综合水平下滑，学校管理效果较差。再如，一些管理者保持“以权为本”的思想，认为学校管理就是“听话”、“照做”，不能够深入一线体验教学的实际情况，管理中只管听“领导”的，领导怎么说，管理就怎样进行，丝毫不能发挥学校管理者在学校发展中的纽带作用，不能很好的协调学校的管理活动和教学活动。 1.2教学管理制度问题

策略分析

最佳朝向，辅助网格和热阻尼，冬季风向与夏季风向，构造和当地材料应用，室内环境分析，室内视野分析 当地基本气候条件分析： 地理数据 中国杭州；北纬30.2°，东经120.2°；+8.00perth；海拔41.7m； 日晷分析 蓝色区域为过冷时间段（每年十二月、一月、二月） 红色区域为过热时间段（每年六月、七月、八月） 较好的建筑朝向应为夏季辐射量较小，而冬季辐射量较大的方向 根据计算，南偏西20°左右为杭州地区太阳辐射量最佳方向 不同方向在过热时段和过冷时段的太阳辐射如图所示： 红色表示过热时段每日平均辐射量 蓝色表示过冷时段每日平均辐射量 绿色表示平均辐射量

焓湿图分析 分析要素：空气温度；相对湿度 忽略要素：辐射温度；空气流速；人的活动量及着衣量 按月份范围显示焓湿图如下： 蓝色表示个月份范围 黄色表示舒适区域 横轴表示干球温度，纵轴表示绝对湿度，曲线表示相对湿度

从图上可以看出杭州地区相对湿度偏大，尤其夏季在温度适宜的情况下影响了六月和九月部分时间的舒适度，夏季应考虑降低湿度影响；最高气温基本在人体体表温度（32——34℃）以下，可以利用自然通风起到调节室内环境的作用。冬季最低温度为2——3℃，但南向最佳辐射方向可以达到每日平均辐射2kWh/m，利用被动式太阳能采暖技术达到冬季提高室内温度的作用。 被动式策略效果比较 I．被动式太阳能采暖 影响因素：室外温度；太阳辐射量 a. 资源丰富带6700MJ(m2.a)* b.资源较富带5400-6700MJ/(m2.a) c. 资源一般带4200-5400MJ/(m2.a) d. 资源贫乏带< 4200MJ/(m2.a) 杭州地处太阳辐射资源一般带，日照时数为2500h左右，太阳辐射量一般，但仍然相当于每平方米170kg标准煤燃烧所发出的热量。 被动式太阳能设置因素：窗墙比、围护结构保温效果、太阳能采暖效率 根据《民用建筑热工设计规范》南向窗墙比不大于0.35，北向0.25，东西0.3； 如图设置：通过太阳能采暖使4-5月达到舒适，但12月、1月、2月、3月仍然较冷，