海澜之家服饰公司的市场拓展策略研究

目录

第1章绪论 (1)

1.1 研究的问题及其背景 (1)

1.2 研究方法和研究框架 (3)

1.2.1研究方法简介 (3)

1.2.2论文的主要结构 (3)

1.3 研究的意义 (4)

1.3.1 对企业自身的意义 (4)

1.3.2 对类似企业的意义 (5)

1.4 相关理论概述 (5)

1.4.1 市场营销理论 (5)

1.4.2 战略管理理论 (6)

第2章服装企业的宏观环境与行业竞争分析 (8)

2.1 宏观环境PEST分析 (8)

2.1.1 政策环境 (8)

2.1.2 经济环境 (9)

2.1.3 社会文化环境 (10)

2.1.4 技术环境 (10)

2.2 服装行业竞争分析 (12)

2.2.1 供应商议价能力分析 (12)

2.2.2 购买者议价能力分析 (13)

2.2.3 新进入者带来的威胁 (13)

2.2.4 替代品的威胁 (14)

2.2.5 同业竞争者的竞争程度 (15)

2.3 一、二线城市主要竞争企业分析 (16)

2.3.1 优衣库 (16)

2.3.2 ZARA (17)

2.3.3 H&M (18)

2.4 本章小结 (19)

第3章公司自身的经营状况和问题分析 (21)

3.1 公司基本经营情况分析 (21)

3.1.1 海澜之家产品市场定位分析 (21)

3.1.2 海澜之家盈利模式分析 (22)

3.1.3 海澜之家经营业绩 (25)

3.1.4 海澜之家营销策略分析 (25)

3.2 公司的资源与能力分析 (28)

3.2.1 相关资源分析 (28)

3.2.2 相关能力分析 (29)

3.3 SWOT分析 (30)

3.3.1 优势 (30)

3.3.2 劣势 (31)

3.3.3 机会 (31)

3.3.4 威胁 (33)

3.4.5 SO、ST、WO、WT策略 (35)

第4章拓展一、二线市场的策略分析 (36)

4.1拓展一、二线城市所面临的情况分析 (36)

4.2 市场拓展的营销策略 (42)

4.2.1 海澜之家的产品策略分析 (43)

4.2.2 海澜之家的价格策略分析 (44)

4.2.3 海澜之家的渠道策略分析 (45)

4.2.4 海澜之家的促销策略分析 (47)

第5章结论与展望 (50)

5.1 结论 (50)

5.1.1 推进渠道变革，立足在一、二线城市核心商圈开设旗舰店 (50)

5.1.2 加强供应链整合，提高产品性价比 (50)

5.1.3 加强产品品类管理，实施“爆款带动”策略 (51)

5.1.4 加快电商发展，增强运营能力 (51)

5.1.5 深入品牌宣传，扩大品牌影响力 (51)

5.2 研究展望 (51)

参考文献 (52)

致谢 (54)

攻读学位期间发表的学术论文目录 (55)