新职业英语第二册Unit 1 部分练习答案和参...

课文A译文


国际商务谈判概览
许多经济评论家认为,只要政府政策正确，结构合理，国际商务交易就会自然发生。企业领导则认为,只需把在国内成功的策略扩展到国际环境中即可。这两种臆断都是错误的。政策本身不能产生商务交易，公司却可以。而为了成功达成交易，公司主管们也必须接受国际谈判方面更充分的培训。国际商务谈判从根本上有别于国内谈判，需要一套不同的技巧和知识。


不同的国际商务谈判有三种共同的要素，这也使其有别于国内谈判。首先，在国际商务谈判中，谈判方必须应对不止一国的法律、政策和政府机构。这些法律和政策可能相互不一致，甚至是针锋相对的。


其次，不同货币的存在是国际商务谈判所特有的。不同的货币会引发两个问题。由于不同货币的相对价值会随时变化，合同签订的价格或者款项的实际价值也会随之改变，从而产生意想不到的损失或收益。第二个问题是各国政府通常都会尽力控制国内外货币的相互流通。这种政府货币政策不可预期的变化会对国际商务交易造成巨大的影响。


最后，在国际谈判中文化差异也是一种重要因素。除了语言差异外，不同文化在价值和观念上也存在不同。因此，某些观念在不同文化中可能有着截然不同的涵义。例如，美国人和日本人在谈判目的上就持有不同的态度。美国人认为谈判的目的就是形成权利和义务关系明确的、有约束力的合约；日本人则认为谈判的目的在于建立一种双方之间的关系，书面合约不过是这种关系的表现形式。所以日本人认为由于双方关系的改变而修改合约的意图是合理的，在美国人眼中这却是一种毁约的倾向；而美国人对合约原始条款的坚持也可能会被日本人视为是对他们的不信任。


文化差异还体现在不同的国际商务谈判方式上。有些文化倾向于先在总体原则上达成一致，而另一些则倾向于先单个处理每项议题。有些文化喜欢从最初的小提议入手，自下而上进行谈判，而另一些文化则喜欢从更全面的开局议题入手，自上而下进行谈判。文化差异还会体现在所倾向的谈判节奏上和决策方式方面。

Reading B 的参考译文



董事会会议纪要
摩登技术公司

2010年1月22日 星期五
摩登技术公司（以下简称“摩登技术”）董事会（以下简称“董事会”）例行会议于2010年1月22日星期五召开。本次会议采用电话会议方式。


董事会成员出席或缺席：
格雷格·斯坦霍夫 主席 出席
吉姆·贝克 成员 出席
杰克·费希尔 成员 出席
史蒂夫·霍布斯 成员 缺席
迈克·尼科尔斯 成员 出席（下午两点三十分到会）
董事会以外的法律顾问和公司职员出席或缺席：
鲍威尔·卡尔曼 摩登技术法律顾问 出席
罗布·安德森 摩登技术执行董事 出席


一、欢迎并宣布开会
董事会主席斯坦霍夫于下午两点五分宣布会议开始。

二、通过前次会议纪要
主席斯坦霍夫提议通过2009年12月17日的董事会会议纪要。纪要草案已于本次会议前分发给董事会成员。霍布斯先生提议表决，贝克先生附议。决议一致通过。

三、通过财务报告
主席斯坦霍夫请费希尔先生做财务报告，该报告已于会前分发给董事会成员。费希尔先生做了财务报告并请董事会审议通过。会议讨论后，贝克先生提议表决，尼克尔斯先生附议。决议一致通过。

四、新事项
主席斯坦霍夫请执行董事安德森向董事会就对安妮·鲁宾博士项目的支持情况进行说明。执行董事安德森就会前分发给董事会成员的材料做了说明。他请求董事会审阅并通过项目支持书草案。接着他向董事会介绍了鲁宾博士，并由鲁宾博士做了补充情况说明。会议进行了细致讨论后，贝克先生提议表决，尼克尔斯先生附议。诀议一致通过：董事会支持该项目，并授权执行董事安德森定稿，然后以董事会的名义向鲁宾博士寄送项目支持书。

五、休会
会议于下午三点三十九分休会。
敬呈
B·托马斯·洛斯 董事会秘书





P15 Task 4 Rewrite the following sentences after the models.


Model 1:
1. As long as you can get enough information, everything can be made better.
Everything can be made better if only you can get enough information.
2. As long as you don’t give in too early, I think you can succeed.
I think you can succeed if only you don’t give in too early.
3. As long as the company cuts its management cost, the product cost can be lower.
The product cost can be lower if only the company cuts its management cost.


Model 2:

1.She has said nothing about your request.
She has said nothing regarding your request.
2. Call me if you have any problems about your work.
Call me if you have any problems regarding your work.
3. The father thought that he should have a talk

with the son about his study.
The father thought that he should have a talk with the son regarding his study.

P10 Task 1

2 We should increase our advertising budget for next year.

3 If exports drop in the fourth quarter, we will have to think about developing the domestic market.

4 All the sales representatives over-fulfilled this year’s plan, so I strongly recommend an increase in their salaries.

5 Changes in the exchange rate led to an increase in production .cost. Therefore, I recommend caution in future trading.


P15 Task 5 Translate the following into English using the given words or phrases.

1. 你能区别棉布和尼龙吗？(distinguish...from)
Can you distinguish cotton cloth from nylon?
2. 寻求帮助不应被看作是弱点，而是向他人学习的机会。(see...as)
Asking for help shouldn’t be seen as a weakness, but rather as an opportunity to learn from others.
3. 他对那个地方前后左右观察了许久。(comprehensive)
He took a long and comprehensive look at that place.
4. 这些问题在青少年中普遍存在。(common)
These problems are common among teenagers.
5. 你言行不一致。(inconsistent)
What you say is inconsistent with what you do.
6. 这个问题肯定不是我们目前在日本要面对的大问题。(issue)
Surely this is not the big issue we are facing in Japan.
7. 纳税是每个人的义务。(obligation)
To pay taxes is an obligation which falls on everybody.
8. 他刚读完了一整套海明威的小说。(set)
He has just finished reading a complete set of Hemingway’s novels.