产品近三年主要销售业绩清单

附件3

产品近三年主要销售业绩清单供应商名称（盖章）：

店铺销售业绩指标分析评估表

【店铺销售业绩指标分析评估表】 销售指标作用与目的跟进措施 ·每天定期跟进 ·了解生意走势 总销售额·为员工订立目标 ·比较各分店销售情况·每周总结、调整促销及推广活动·激励员工、鼓励员工冲上更高销售额·比较各分店情况 ·评估店铺主管、员工及货品的组合·了解各类货品的组合与销售情况，从而在订货、组货及促销时做出判断 大类销售额·了解该店/该区消费者取向 ·比较本店与正常销售比例，得知本店 销售的特性 ·提高产品在指定期间内售出的比例 ·检讨前季（期）订货的准确性，比较 投入产出，调整投资比例 ·对单款、小类、大类分别了解·产销率过高时需及时补货、调货·产销率过低时需予以关注，如果是真 正的滞销，那么需要尽快的解决存货；如果是存货数量过少，那么需要及时补货 ·确认店铺生产力从而调整策略，是否 需要增大店面？店内存货是否足够？员工技巧如何？陈列是否不当?种类是否太少？配搭是否不齐？·实地教练员工提高产品知识与销售技人效

每天每人销售额·检讨员工产品知识及销售技巧 ·检讨员工与货品匹配 ·检讨员工排班合理性巧 ·重新根据员工最擅长销售的产品安排 销售区域 ·每班次均安排销售能力强的员工·低于1.3时为过低，应立即提升员工附加率 销售件数/销售单数·了解货品搭配销售情况 ·掌握客人的消费心理 ·了解员工的附加销售技巧和搭配技巧的附加销售力度 ·检查陈列是否与货品搭配相符·最好更换货品位置，令相互可搭配产 品放在邻近位置 ·检讨促销政策，鼓励多买·寻找消费者承受能力的范围 客单价 销售额/交易次数·比较货品与客人能力是否相符 作为定价的参考依据·增加以平均单价为主的产品数量·将高于平均单价的产品特殊陈列 客 ·增加以平均单价为主的产品数量·将高于平均单价的产品特殊陈列·提高员工销售中高价货品的能力·重新编写下一次的订货组合·针对销售低的种类加强促销·增加滞销种类的展示机会，加强配搭产销率 总数量/总进货

企业近五年代表工程业绩一览表

企业代表工程业绩一览表 序号工程名称工程类别 工程规模 开、竣工时 间 质量 评定 结果技术指 标 单位数量 合同价 （万元） 结算价格 （万元） 1 国道111线 那吉屯至 尼尔基 公路工程二级公里90 1200 1200 2008-04-15 2009-09-20 优良 2 拉布大林 至海拉尔 公路工程二级公里57.59 770 770 2006-04-20 2007-09-30 优良 3 乌鲁布铁 大桥 公路工程二级米44.44 120 120 2008-09-16 2008-12-31 优良 4 口岸路伊 尔施至三 角山 公路工程二级公里28 2150 2150 2005-05-02 2006-10-28 优良 5 S202线索 伦至明水 公路工程二级公里39 1423.6 1423.6 2005-02-13 2005-09-13 优良

企业代表工程情况 项目之一工程名称国道111线那吉屯至尼尔基 工程地址呼伦贝尔市境内 合同编号01、02合同段施工许可证号或开工报告批准文号2009-6 工程简介 路线全长122.03公里，平原微丘区一般公路二级标准， 桥涵设计车辆荷载汽—20，挂—100，沥青混凝土路面 工程规模 工程类别技术指标单位数量 公路工程二级公里90 合同价1200万元结算价1200万元 工程承包方式施工总承包□专业施工承包 工程总承包□其他□（需说明）： 施工组织方式自行施工□专业分包□劳务分包□ 开工时间2008年4月15日竣工时间2009年9月20日 计划工期510工作日实际工期510工作日延误原因无质量评定优良安全评价优良获奖情况无 建设单位呼伦贝尔市交通局联系人张庆军联系电话8210310验收单位包头路通公路监理咨询公司联系人陈英河联系电话8415654其他说明： 项目之二工程名称拉布大林段公路至S201线海拉尔 工程地址呼伦贝尔市境内 合同编号B合同段施工许可证号或开工报告批准文号2007-11 工程简介 路线全长115.3公里，平原微丘区一般公路二级标准， 桥涵荷载汽—20，挂—100，沥青混凝土路面 工程规模 工程类别技术指标单位数量 公路工程二级公里57.59 合同价770万元结算价770万元 工程承包方式施工总承包□专业施工承包 工程总承包□其他□（需说明）： 施工组织方式自行施工 专业分包□劳务分包□ 开工时间2006年4月20日竣工时间2007年9月30日 计划工期510工作日实际工期510工作日延误原因无 质量评定优良安全评价优良获奖情况无 建设单位呼伦贝尔市交通局联系人李森联系电话8210310 验收单位中交国际工程咨询公司联系人陈英何联系电话8415654 其他说明： √√

销售人员关键业绩指标

销售部门是企业组织结构中典型的收入中心，是企业最终能否成功的关键部门。本文以高科技制造企业为例，提出考核销售人员的关键业绩指标，用层次分析法确定各指标在激励报酬结构中的权重分配，分析销售人员的激励报酬构成，并对实施效果做出评析。 关键词：关键业绩指标层次分析法激励报酬 销售部门是企业组织结构中典型的收入中心，企业最终的盈利水平体现在销售部门的销售量以及销售价格上，销售部门是企业最终能否成功的关键部门。在买方市场条件下，销售是企业最重要的经营活动。企业是否具有存在的理由，关键在于其产品能否销售出去；企业能否发展壮大，在于它能否比竞争者更好地满足市场需要，因此如何有效地激励销售人员是企业关注的现实问题。激励销售人员的前提是对其进行科学合理的业绩评价，因为业绩评价是执行激励报酬契约的依据，也是激励报酬契约发挥激励功能的基础。本文在此将对评价销售人员的关键业绩指标及以此为基础的激励报酬结构提出建议。 一、考核销售人员的关键业绩指标设定及权重分配 （一）关键业绩指标的设定 体现业绩评价内容的客观载体和外在表现是业绩评价指标，关键就在于设定出恰当的业绩评价指 标。业绩评价指标一是结果性业绩评价指标，即根据员工最终的工作结果或成果对其进行评价；二是过程性业绩评价指标，即根据员工日常工作行为对其表现进行评价，采用哪种类型的指标主要取决于岗位的工作特性。销售人员是一个特殊的岗位群体，其工作具有时空上的宽泛性、外延性和灵活性等特点，工作方式具有独立性，因此其工作行为和活动过程难以量化和考核，主要通过结果性评价指标进行评价。结果性指标指向财务指标，我们采用关键业绩指标的思路。关键业绩指标（ＫＰＩ）来自于对企业总体战略目标的分解，反映最能有效影响企业价值创造的关键驱动因素。ＫＰＩ必须是衡量企业战略实施效果的关键指标，其目的是建立一种机制，将企业战略转化为企业的内部过程和活动，使经营管理者将精力集中在对业绩有最大驱动力的经营行动上，及时诊断生产经营活动中的问题并采取提高业绩水平的改进措施，不断增强企业的核心竞争力和持续地取得高效益。ＫＰＩ抓住那些能有效量化的指标并将之量化。实践中抓住那些亟需改进的指标，提高业绩评价的灵活性。ＫＰＩ还符合一个重要的管理原理即“二八原理”：在企业的价值创造过程中，存在着“２０／８０”的规律，即２０％的骨干人员创造８０％的企业价值；在每一位员工身上“二八原理”同样适用，即８０％的工作任务是由２０％的关键行为完成的，抓住２０％的关键行为，对之进行分析和衡量就能抓住业绩评价的重心。

企业近五年代表工程业绩一览表

代表工程业绩一览表

V 企业代表工程情况 工程名称国道111线那吉屯至尼尔基 工程地址呼伦贝尔市境内 合同编号01、02合同段施工许可证号或开工报告批准文号2009-6 工程简介工程规模 路线全长公里，平原微丘区一般公路二级标准， _______ 桥涵设计车辆荷载汽一20,挂一100,沥青混凝土路面工程类 别技术指标单位数量公路工程 合同价工程承包方式 施工组织方式开工时间 计划工期 质量评定 建设单位 验收单位 其他说明: 工程名称 工程地址 合同编号 工程简介 工程规模 合同价 工程承包方式施工组织方式开工时间 计划工期 质量评定 建设单位 验收单位 1200万元 二级 结算价 公里90 1200万元施工总承包□ 专业施工承包？工程总承包□其他□（需说明）： 自行施工专业分包口劳务分包口 2008年4月15日 实际工期 优良呼伦贝尔市交通局包头路 通公路监理咨询公司 510工作日 优良安全评价 竣工时间 510工作日 获奖情况 联系人 联系人 拉布大林段公路至S201线海拉尔 呼伦贝尔市境内 B合同段 工程类别 公路工程 2009年9月20日 延误原因 无 张庆军联系电话陈 英河联系电话 施工许可证号或开工报告批准文号 路线全长公里，平原微丘区一般公路二级标准，桥 涵荷载汽一20,挂一100,沥青混凝土路面 技术指标 二级 8210310 8415654 2007-11 单位 公里 数量 770万元I结算价 施工总承包□专业施工承包？工程总承包□ 自行施工？专业分包口 2006年4月20日 770万元 其他□（需说明）： 劳务分包□ 竣工时间2007年9月30日510工作日 优良 实际工期 安全评价 呼伦贝尔市交通局 中交国际工程咨询公司 联系人 联系人 510工作日 优良 李森 陈英何 延误原因 获奖情况 联系电话 联系电话 8210310 8415654

KPI(销售)绩效考核指标大全

销售人员绩效量化考核 全案

编著 北京 目录 第1章市场部考核指标量化 (5) 1．1 市场指标与考核制度设计 (5) 1．1．1 市场指标设计 (5) 1．1．2 市场部考核制度设计 (7) 第2章销售部考核指标量化 (14) 2．1 销售指标与考核制度设计 (14) 2．1．1 销售指标设计 (14) 2．1．2 销售部考核制度设计 (15) 第3章大客户部考核指标量化 (19) 3．1 销售指标与考核制度设计 (19) 3．1．1 大客户部销售指标设计 (19) 3．1．2 大客户部考核制度设计 (20) 第4章直销部考核指标量化 (26) 4．1 直销指标与考核制度设计 (26)

4．1．1 销售指标设计 (26) 4．1．2 直销部考核制度设计 (27) 第5章促销部考核指标量化 (30) 5．1 促销指标与考核制度设计 (30) 5．1．1 促销指标设计 (30) 5．1．2 促销部考核制度设计 (31) 第6章导购部考核指标量化 (35) 6．1 导购指标与考核制度设计 (35) 6．1．1 导购指标设计 (35) 6．1．2 导购部考核制度设计 (36) 第7章电话销售部考核指标量化 (39) 7．1 销售指标与考核制度设计 (39) 7．1．1 电话销售指标设计 (39) 7．1．2 电话销售部考核制度设计 (40) 第8章网络销售部考核指标量化 (43) 8．1 销售指标与考核制度设计 (43) 8．1．1 网络销售指标设计 (43) 8．1．2 网络销售部考核制度设计 (44) 第9章区域销售部考核指标量化 (47) 9．1 销售指标与考核制度设计 (47) 9．1．1 区域销售指标设计 (47) 9．1．2 区域销售部考核制度设计 (48) 第10章销售分公司考核指标量化 (50) 10．1 销售指标与考核制度设计 (50) 10．1．1 分公司销售指标设计 (50) 10．1．2 销售分公司考核制度设计 (51) 第11章销售办事处考核指标量化 (55) 11．1 销售指标与考核制度设计 (55) 11．1．1 办事处销售指标设计 (55) 11．1．2 办事处考核制度设计 (56) 第12章广告部考核指标量化 (59) 12．1 广告指标与考核制度设计 (59) 12．1．1 广告指标设计 (59) 12．1．2 广告部考核制度设计 (60) 第13章公关部考核指标量化 (63) 13．1 公关指标与考核制度设计 (63) 13．1．1 公关指标设计 (63) 13．1．2 公关部考核制度设计 (64) 第14章售后服务部考核指标量化 (69) 14．1 售后服务指标与考核制度设计 (69) 14．1．1 售后服务指标设计 (69) 14．1．2 售后服务部考核制度设计 (70) 第15章总监级人员考核指标量化与方案设计 (73) 15．1 总监级人员考核方案设计 (73)

KPI(销售)绩效考核指标大全模板

KPI（销售）绩效考核指标犬 全模板 销售人员绩效量化考核 全案 配套光盘 编著

北京 第1章市场部考核指标量化......................... 错误味定义书签。 1.1市场指标与考核制度设计................... 错误味定义书签。 1?1?1市场扌旨标设计..................... 错误!未定义书签。 1?1?2市场部考核制度设计................. 错误味定义书签。第2童销售部考核指标量化......................... 错谋味定义书签。 2?1销售指标与考核制度设计.................... 错误味定义书签。 2. 1. 1销售指标设计....................... 错误!未定义书签。 2. 1. 2销售部考核制度设计................. 错误味定义书签。第3童大客户部考核指标量化....................... 错误味定义书签。 3.1销售指标与考核制度设计................... 错诧未定义书签。 3. 1. 1大客户部销售指标设计............... 错误味定义书签。 3?1?2大客户部考核制度设计............... 错误味定义书签。第4童直销部考核指标量化......................... 错误味定义书签。 4.1直销指标与考核制度设计................... 错误味定义书签。 4. 1. 1销售指标设计....................... 错误味定义书签。 4. 1. 2直销部考核制度设计................. 错误味定义书签。第5章促销部考核指标量化.......................... 错误味定义书签。 5.1促销指标与考核制度设计................... 错误味定义书签。 5. 1. 1促销指标设计....................... 错误味定义书签。 5. 1. 2促销部考核制度设计................. 错误味定义书签。

销售业绩证明

销售业绩证明 销售业绩证明一.收入评价 1.收入的主要评价指标及分析劳动效益指标劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比率,这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准.对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力.产品销售计划完成率指标产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去年同期实际数值,考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况,可以促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存,增加企业盈利.2.收入评价指标的实际运用在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入情况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到心中有数,以便于合理安排下一步的工作.例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8 000 000元,则该企业效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是说,该企业人均创收16 000元.如果该企业去年人均创收额为12 000元,则该企业今年较去年同期人均创收增加额为4 000元,增长率为33.3% .因此,通过对企业效率指标的评价分析,可以合理安排下一年的计划,增加企业对收入的管理.二.成本(费用)评价 1.成本(费用)的主要评价指标及分析可比产品成本实际降低指标可比产品成本实际降低额= 全部实际产量*(上年实际平均单位成本-本年实际单位成本) = 实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本-本年实际总成本可比产品成本实际降低额= 成本实际降低额/全部的(实际产量* 上年实际平均单位成本)通过对可比产品成本实际降低额,降低率指标的分析,能够找出本年成本与上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具体分析,为下一年的成本控制提供依据.单位产品成本指标单位产品材料成本= 单位产品材料消耗量* 材料单价通过对该指标的计算,可以了解单位产品的材料成本,从而进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响.2.成本评价指标的实际应用在实际工作中,我们运用常用的成本评价指标,能对成本进行合理的评价,从而达到降低成本,增加盈利的目的.例如,某企业实际年产量为1 000 000件,本年实际单位成本为6 元/件,去年实际平均产量成本为7 元/件,那么,实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本为1 000 000 * 7 =7 000 000元,本年实际总成本为1 000 000 * 6 = 6 000 000元,则可比产品实际降低额为1 000 000 * (7 -6) = 7 000000-6 000 000 = 1 000 000元;可比产品成本实际降低率=1 000 000 / 1 000 000 * 7 = 14.3% .通过可比产品成本实际降低额和降低率的计算,可以总结成本降低的原因,为以后降低成本制定合理的计划提供依据.三.利润评价1.利润的主要评价指标及分析销售利润率指标销售利润率是企业利润与销售收入的比率.通过销售利润率的计算,我们可以分析出利润与销售收入的比重大小,利润越大,销售利润率越高.同时也可以了解到企业经营动态和经营成果的变化情况.成本利润率指标成本利润率是利润与成本的比率,该指标反映了企业投入产出水平,即所得与所费的比率.一般来说,成本费用越低,则企业盈利水平越高;反之,成本费用越高,则企业盈利水平越低.影响成本费用利润率指标的因素有销售结构,销售价格,销售税金,销售成本等.产品销售利润计划完成情况指标产品销售利润计划完成率是实际产品销售利润与计划产品销售利润的比率.通过对产品销售利润计划完成率的分析,可以考核产品销售利润计划完成情况,便于总结经验,发扬成绩,克服不足,找出影响产品销售利润计划完成情况的因素.这些因素主要有:产品销售数量,产品种类构成,产品销售单价,产品销售成本和税金等.2.利润评价指标的实际应用利润评价指标是考核企业经营业绩的最重要指标.将企业的利润率指标与同行业其他企业的相关指标进行比较,可以对企业经营效益和工作业绩做出合理判断,并且通过对

销售公司绩效考核指标库

销售公司绩效考核指标库一、公司级KPI指标 二、部门级核心KPI指标 1.营销部门核心KPI指标 指标维度部门核心KPI指标名称 财务类销售收入 利润 成本费用 客户类目标市场占有率 销售政策合理性 重要客户满意度 相关部门协同满意度 内部运营类销售预测体系完善 销售回款率 产品研发与改进合理化建议 数 学习&成长类员工满意度 关键岗位人员流失率 任职资格达标率 终端销售岗前培训达成率 培训目标达成率 2.生产计划部门核心KPI指标 指标维度部门核心KPI指标名称财务类呆滞物料比率

客户类相关部门协同满意度 内部运营类生产计划体系完善程度 订单监控 订单需求满足率（质量、交货 期） 学习&成长类员工满意度 关键岗位人员流失率 任职资格达标率 培训目标达成率 3.供应部门核心KPI指标 指标维度部门核心KPI指标名称 财务类成本费用延误损失额 客户类相关部门协同满意度优秀供应商比例 内部运营类采购计划达成率 原辅料库存周转率 采购及时率 来料检验合格率 采购价格降低额 运输费用降低率 库存帐物一致性 学习&成长类员工满意度 关键岗位人员流失率 任职资格达标率 培训目标达成率 4.技术部门核心KPI指标 指标维度部门核心KPI指标名称 财务类成本费用率 利润 预算达成率 客户类相关部门协同满意度重要客户满意度 内部运营类客户打样鉴定通过率 工艺改善计划完成率 单件材料成本下降率 每季度推出新产品数 产品开发成活率 技术积累管理系统的建立 学习&成长类员工满意度 关键岗位人员流失率 任职资格达标率 培训目标达成率 5.生产部门核心KPI指标 指标维度部门核心KPI指标名称 财务类成本费用 客户类相关部门协同满意度 内部运营类生产计划完成率 产能达标率 优良品率 成品一次交验合格率 安全事故发生次数 动力事故次数 学习&成长类员工满意度 关键岗位人员流失率 有效合理化建议数量 任职资格达标率 培训目标达成率

(参考)销售业绩管理表格

表133 销售预测表 表134销售情况月报表 A、便于控制公司销售 B、谁人填写：公司管理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交：每个工作月最后一个工作周。呈报分公司经理。 D、如何填写 地区——管理的区域 月份——工作的月份 填报人——填报人姓名 编号——客户编号应与客户资料卡编号相同 月初库存——当月取得的有效订单 销量——本月订单+月初存货-现时存货 单位——平方米 【每月销售报告】 时期：年月日 1、本月市场情况 2、销售目标：销售实绩：达成比率： 3、达成的原因（或未达成的原因）： 4、销售数量和金额： （1） （2） 5、滞销楼盘情况： （1） （2） 6、滞销原因： 7、畅销原因： 8、消费者有何新情况： 9、代理商有何新情况： 10、竞争对手情报（附材料）： 11、下一月应当注意/改进的事项： 12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项： 13、本月培训（含会议培训）工作： 填表人：报分公司经理 【填表说明】

A、目的 ——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况，在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。 ——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，适当地调整工作力度和方法，以达到工作目标。 填表人：负责人：工作年月：年月 B、总结与建议 1、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结 2、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息： 3、本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为： 4、本地经济发展及相关政策： 5、工作建议及要求： 6、下月要作计划（大纲） 表135 客户名册登记表 制表人：填表日期：年月日 表136 客户地域分布表 制表人：填表日期：年月日 表137 客户地域分布统计表

销售人员绩效考核指标59075

销售人员绩效考核 方案名称销售人员绩效考核方案 受控状态 编号20131010 执行部门电信筹建办监督部门考证部门 一、考核原则 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2．销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表 考核项目考核指标权重评价标准评分

工作业绩 定 量 指 标 销售任务完成 率 50% 实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 考核标准为100%，每低于2%，扣除该项1分季度销售增长 率 10% 与上季度的销售业绩相比，每增加10%，加1分行业应用销售10% 开发意向性企业，开发成功1个得分6，2个以上得满分， 否则0分 定 性 指 标 市场分析10% 1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分 2．每季度收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分 3.每季度完成市场分析与调研报告，否则0分 4.市场分析报告与实际情况的差距，市场调研是否按计划进 行 培训计划完成 率 2% 1．完成培训后考试低于X分的，每次扣1分销售制度执行2% 前面2此违规警告，后面每违规一次，该项扣1分（及时 把销售情况汇报给负责人和统计员、与虚拟坐席/客服沟通 情况、客户需求及时反馈等） 团队协作2% 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，第一次 警告，第二次扣除该项2分， 工 作 能 力 专业知识2% 0.5分：了解公司产品基本知识 1分：熟悉本行业及本公司的产品 1.5分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相 关知识了解不多 2分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 分析判断能力2% 0.5分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 1.5分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵 活的运用到实际工作中 2分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能 灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩