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从受众消费心理看后现代广告文案的价值_

第1章受众消费心理

生活方式、社会地位等。

消费者行为定义为对涉及商品、服务、经验或创意的获得、消费及处置的购买单位和交换过程的研究[8]，简单来说就是对涉及商品、服务、经验等的实现，是一种动态的过程。这种动态的过程不是一步就能实现的，它要经过几个阶段才能实现，因为受众受其所处社会环境、经济环境、文化环境、时空环境及个人因素等多种因素的制约，所以消费行为并不是由单一原因引起的，是多种因素共同影响的结果。针对不同受众，生活背景不一样，个人性格不同，就会产生不同的消费行为。在信息过度传播的今天，要走进消费者的心里，就要以新的沟通观念为指导[9]。

如著名香烟品牌万宝路，“男子汉的香烟”，其品牌个性定位正是充分挖掘当时美国人的潜意识需求才获得了巨大的成功。当时正值“二战”结束不久，工业经济得到迅猛发展，工业化中的美国人普遍存在着一种反叛现实的思潮，他们厌倦了紧张忙碌、枯燥乏味的都市生活，怀念过去那种无拘无束、自由自在的乡野情趣。针对这种心态，万宝路广告持久地以美国西部牛仔作为其个性表现形象，以充满原始西部风情的画面衬托着矫健的奔马、粗犷的牛仔，突出了男子汉放荡不羁、坚韧不拨的性格，尽显硬汉本色。这一品牌个性的塑造恰恰迎合了大多数美国人的心理欲求，很快便博得了美国烟民的喜爱与认同。这就是在社会的、经济的、文化的、个人的因素共同作用下所产生的品牌，一个有深远意义的有性格的品牌。

因此，有意义的消费乃是一种系统化的符号操作行为。也就是说，消费已从对物的消费转化成对符号的消费。在这种消费意义中物已成为象征性的符号，并且物只有成为符号才能够被消费，而消费则意味着物的符号价值的认同和实现。消费社会行使的是一种差异的消费，我们正是通过这种差异而获得一定的社会地位和社会意义。

1.3 文化对受众消费心理与行为的影响

文化及亚文化因素对消费者的思想和行为有着深远的影响，人们都是在一定的社会文化环境中通过家庭和其他社会机构实现社会化的过程，并从中学到了基本的信仰、态度、价值观和行为方式等。文化是社会影响一个人行为最重要的方式之一。基本上，文化是个人过去所学习到的价值、规范、态度与其它的有意义符号的一个综合体，因此，文化包括一个社会所共同接受的信念、价值、风俗习惯与行为标准[10]P160。每个社会都有约定俗成的文化体系，文化也会在潜移默化中影响人们的价值观念和生活理念。文化

河北大学文学硕士学位论文

和人们的消费行为也是密不可分的，文化与消费者行为的关系是一种双向互相影响的关系，文化对于消费者的影响是出现在各层面的：文化会影响消费者购买决策程序的各个阶段，影响消费者认为何种消费是值得的，影响消费者对于信息的搜寻行为，影响购买后的行为，影响消费者的产品使用与消费，影响消费者对于产品的处置等等[10]P171。总之，人们的消费行为会在很大程度上受到文化的影响。

从文化的特征思考，人在对商品的消费中所体现的“文化”是反映了一定时期的消费态度、消费价值观和消费信念，由此而构成的特定历史时期的消费文化，在人类行为和进步的过程中起着相当的作用；另一方面，在文化视野中，商品的生产本质又“是一个文化的和认知的过程：商品不仅是物质上生产的物品，而且是刻印了某种文化的东西”

[11]。上述万宝路香烟的成功就在于此，它所反映的广告内涵是有深刻文化背景的，广告文化是根植于民族文化的土壤的，是有着深刻的历史根源的[12]，西部牛仔形象代表了当时美国的西部文化。

应该说，当代中国文化呈现的多质多态、多支多流是生活在此时此世的人无论怎样都不能视而不见、充耳不闻的。不同的文化风格、多种的文化样态、丰富多彩的文化画面、文化声音、文化气息扑面而来，正统文化、时尚文化、主旋律文化、另类文化等等，林林总总。这既是流派追求、自身对生活理解的个性的多视角表达，又是对不同观念的实践、阐释。

在这样多元文化的背景下就会产生热衷于不同文化形态的受众出来。每部分受众都有自己的文化认同和消费认同，他们对属于该文化属性下的各种意识形态都表示充分赞同，形成了自己与众不同的审美观与价值观。

个性化的受众会追求自己个性化的生活方式和消费方式，在他们看来，很多东西、很多事情其实可以更有趣。因为追求快乐、性格和目的，我们平时已经熟悉的事情，在他们做起来，往往和最初的事情本身相去甚远，而更注重事情或东西的附加值。这是新新人类消费的整体概念：不管是消费用品，还是消费服务，体现个人喜爱偏好、审美水平、价值判断的选择才是重要的。东西并不重要，重要的是选择东西的过程以及这个过程带来的心理体验。

所以，在后现代社会决定青年消费欲望需求的主要不是经济的因素，而是文化的或意识形态的原因。体现新人类特征的新需求不完全是物质性的，更多的是文化的、精神

第1章受众消费心理

的、审美的。所以，“对许多青年来说，麦当劳是一个可以去的地方，更是一个被追求的地方；而它是否是一个就餐的场所，就不重要了，或者就完全是另一个问题了。”因为，青年对麦当劳的消费，“显然，不是因为麦当劳的食品本身，而是它的新奇、地位和象征意义” [13]。

1.4 后现代与受众消费心理

后现代主义作为一个文化支流，作为一种社会意识形态，跟其它文化形态一样，也有自己忠实的追随者，只是它更为特殊一些，它的理论主张比如崇尚物质、倡导消费、提倡自由等等在目前社会尚属支流地位，但它会随着社会的再发展而更加进步。这些主张迎合了很多人的极力认同，这些人喜欢自由、追求享受、不在乎别人的看法、不承诺、没有年龄感、不为健康牺牲嗜好、对喜欢的东西不计较价钱、特别喜欢“追新”、无法停止幻想、思维具有跳跃性、时不时人间蒸发、老找不着东西、夏天找麻辣烫、冬天寻冰淇淋、懒得存钱、认为晚上比白天好、喜欢养宠物、喜欢自由自在、天马行空、勇于藐视权威、看淡功利、不愿思考、追求享受、讲派头、打扮怪异、言谈失礼、故作幽默、盲目模仿、追星、沉湎于卡通、游戏和网上聊天、互叫绰号、纹身……这些人也就是现在所谓的新新人类，“80后”①等。他们是与时代共舞的一群，是思维最活跃、个性最独立、行为最新潮、事业上最具发展潜质的一群，是充满朝气与生机的一群。大众文化也具备同样的活力，它有着极其灵敏的触觉，紧跟时代的脉搏。

“新新人类”的价值观是与一般人的价值观有所区别的，他们的价值观通常表现为一种消费激情，却几乎看不到明确的价值取向。他们的触角往往点到即止，懒得追问更多的细节和意义。这一点与90年代的消费特征甚为吻合，即：占有它，消耗它，而不是解释它、保存它。在一切兜售激情的场所，他们不停地兑取着自己的精神营养液，过程中的兴奋与喜悦覆盖了兴奋或者喜悦本身的内涵。“重在参与”这句奥运口号似乎也是他们精神状态的写照。他们的消费形式有下列特点[14]：

1、兴趣消费。一年之中，塑料手表可能要买上五六只，但绝不是为了收藏，只是在碰

①关于“80后”的明确定义，并没有明确的说明，但是按大部分人的理解应该是80年以后出生的，宣扬新生代主义的年轻人。他们有着自以为不凡的个性，与众不同的生活，一个个看透世事的样子，玩弄文字于股掌之间，却又从骨子里希望得到芸芸众生的认可甚至是佩服，崇拜到五体投地。他们有理想，有抱负，有追求，精力旺盛，健康，年轻，乐观，积极向上，有他们自己比较独特的生活方式。

情感型广告文案

情感型广告文案什么是情感型广告文案情感型广告文案是以感性诉求方式，即通过情绪的撩拨或感情的渲染，让消费者产生情绪反应或心灵震撼，强烈共鸣，激发他们的购买欲望和行动。这类文案以情感人，追求情调的渲染和氛围的烘托，富有人情味，更容易打动消费者的心。多用于装饰品、化妆品、时髦商品，以及其它软性商品。[1] 以情感为诉求重点来寻求广告创意，是当今广告发展的主要趋势，如著名的美国百事可乐公司把“感情纽带”列入市场推销的六大要素之一。调动艺术的以情动人的创意表现，是增强广告说服力，提高商品销售量的一种有效方法，这类广告文案常用于推介日常生活用品。情感型广告文案的形式情感型广告文案主要包括叙述体、抒情体、故事体、文艺体、谐趣体等。 1、描述体以描写、叙述为主要表达方式的广告体。通过生动细腻的描绘和刻画，来渲染消费者的情绪，达到促进销售的目的。例如台湾江南村别墅的广告词。中国人忘不掉江南风味，中国人应该享受江南风味的生活。一条清邃的仄径，垂柳依依，唐时山水地形，中国古典大门转出一地江南风味，轻托着淡淡的山岚，我们仿佛回到故园的江南山水，二十四桥，西子湖苏杭……都在脑海里涌现。此广告通过对风景的描写来感染消费者，引发人们产生美好的联想和情绪，从而对广告商品产生需求。 2、抒情体以抒发情感为主要表达方式的广告主题。抒情体广告不同于文学作品的抒情，它是在广告商品或劳务的事实上进行抒情，多用生动形象的语言，“我化”、“情化”的描写，去拨动消费者内心深处的情弦，从而赢得他们的认同。例如荷花牌涤棉蚊帐的广告词。如烟如雾，玉洁冰清，飘飘然使你如入仙境，甜蜜蜜伴君美梦。

借问蓬莱何处寻？就在那“荷花”帐中。整个广告充满诗情画意，引人联想、发人雅兴、富有情趣。 3、故事体即通过讲故事的形式来传递商品或劳务信息的广告体。故事体广告一般有简单的故事人物和故事情节，故事人物往往是商品的使用者，故事情节常常是购买和使用前后的一些矛盾、难题以及解决的过程。这种解决问题式的故事体广告运用得非常普遍。例如美国P&G公司为将其产品“海飞丝”洗发护发水打进中国大陆，所设计的广告就是采用故事体。天真无邪的孩子竟在广庭大众之下揭了母亲的心病——“妈妈，你的肩膀有一粒粒白点。”头皮屑使年轻的母亲十分难堪，怎么办呢？这时，画外音响起了母亲的内心独白——“还好，我看到了海飞丝广告。”悬念把观众自然地引入正题，像是一位头皮屑的“苦主”在向人们介绍她亲身经历的故事。接着是画外音的继续——“四个星期后，用普通洗发水这边还有头皮屑，用海飞丝这边就完全没有了。” 这则广告用不到一百字的篇幅，及其简洁鲜明地向观众叙述了一个关于“海飞丝”功效的故事。 4、文艺体集诗歌、散文、小说、童话、戏剧、歌曲等各种文艺形式，宣传商品的性能、优点，以引起消费者的浓厚兴趣。例如红豆衬衣的诗体广告。女儿正在给母亲背诵红豆诗：“红豆生南国，春来发几枝，愿君多采撷，”……这时，父亲从门外进来，指着手中的一件红豆衬衣，接口到“此物最相思”。此时，想起画外音：“款款情谊，红豆衬衣”。再如娃哈哈所采用的说唱形式的电视广告词：唱：中国有个娃哈哈；说：千家万户都知道它。唱：一日两只营养液；说：每天吃饭就是香。唱：银耳燕窝好气派；说：送给爷爷和奶奶。卡通唱：酸酸甜甜新果奶；说：妈妈我要喝。唱：营养八宝好方便；唱：要喝绿豆沙，请选娃哈哈。说：喝了娃哈哈；唱：千家万户笑哈哈。

消费心理与购买行为的分析

消费心理与购买行为的分析消费者购买行为的产生是由其内在因素和外在因素的相互促进、交互影响而造成的。企业营销人员可以通过对影响消费者行为的内外因素及其关系的研究来掌握消费者行为的规律。一、消费者购买行为的模式和历程心理学专家把消费者购买行为用“S→O→R”的简化模式来解释消费者购物行为。S是刺激，是给予消费者的商品刺激，刺激也是施加到一个影响，O为有机体，就是消费者自身，R是反应，即可能产生购买的反应。一般情况下，消费者购物行为分为6个阶段： 1、知晓阶段。消费者发现商品（产品）的存在； 2、了解阶段。购物者了解商品（产品）的功用、质量、价格、造型美观等； 3、喜爱阶段。对商品（产品）产生好印象； 4、偏好阶段。对商品（产品）产生好印象，已扩大到其他方面，在感情上十分喜欢； 5、确信阶段。由偏好而产生购买的愿望； 6、由态度转变为实际行动。上述历程包含认识（个人思维）→感情（个人情绪）→意愿（个人的动机），这是一个心理状态发展过程。

二、消费者购买行为的类型和动机（一）消费者购买行为分以下类型 1、选购型。经认真选择、分析比较后下决心购买，比如为个人购买小汽车。 2、习惯型。按传统习惯，或随大流，如北方人喜欢买桑塔纳，天津人喜欢买夏利，长春人喜欢买捷达，上海人喜欢买帕萨特，广东人喜欢日本车、四川人喜欢买长安，武汉人喜欢买富康等等。 3、信誉型。相信名牌企业、名牌产品，如欧洲人相信奔驰车，日本人相信丰田车，美国人相信GM或福特车，中国人相信奔驰、宝马、丰田。 4、随机型。购买商品时比较随意，对品牌没有刻意要求，在确定购买意向后，只要产品价格、性能、式样、色彩等符合预先制定的标准，就会在短时间内购买。 5、时尚型。购买或选择商品时，比较喜欢参考电视、报纸等媒介的商品介绍，对流行的时尚商品非常感兴趣，也时常以拥有时髦用品而沾沾自喜。 6、独立个性型。这类消费者个性非常强，喜欢别出心裁或与众不同，在选择或购买商品时喜欢式样、色彩、品牌比较独特的商品，以突出自己的个性。

这是一则情感型广告文案

1.这是一则情感型的广告文案。这种文案是以人们的喜、怒、哀、乐等情绪和道德感、群体感、美感等情感为诉求方式；以异性的喜爱、大众的赞美、亲友的情谊、美丽的景色协调为诉求重点，来诱发消费者的感情，在情感或情绪的影响支配下，采取购买行为。情感型广告文案主要包括描述体、抒情体、故事体、文艺体、谐趣体等。乔治.葛里宾创作的那则广告文案就是故事体与谐趣体的广告文案。这则广告极具趣味性，令人回味无穷，这是建立在其富有个性而新颖的创意及精雕细刻的文字表现手法之上的。作为一则故事性的谐趣体广告文案，其能否吸引消费者的关键首先在于创意。这则文案从开头“他现在是一匹马了”就引出一个悬念，引起读者探究原因的兴趣，接着“有一天，乔果然死了。”又一个更大的悬念，进一步激发读者阅读的兴趣。紧接着展开故事情节，通过问答式的对话方式与读者共同探讨乔的死因，直到得出结论：乔.霍姆斯因衬衫领子变紧窒息而死（当然这是夸张之语），又给了读者一个意外。至此，整个创意的雏形已经显露出来了：乔.霍姆斯的死——领子——衬衫。接下来由“我”的“惊讶失声”引出介绍箭牌衬衫。作者抓住了商品的诉求重点——衬衫领子的优点及独特之处，将诉求点集中于这一点上，结合新颖易懂的创意来表现，如此单纯的文稿使消费者更容易理解。之后的情节主要围绕箭牌衬衫的特性展开介绍，理性成分已占了多数，但此时消费者已能体会到与自己息息相关的切身利益，以及作者始终如一地站在消费者这一边，明确地表现商品质量、特性。所以读者仍会有兴趣阅读后文。这就是独特、新颖、易理解的创意所表现出来的对消费者的强大的吸引力。好的创意固然重要，但它只是一块未成形的玉，只有经过好的文字表现手法的精雕细酌，才能成为一块价值连城的器。乔治.葛里宾的这则广告文案在文字表现上有许多精彩独到之处。首先一个很突出的特色就是作者大量使用了短句，几乎没长句。短小精悍而易懂的短句，有利于读者的理解，可见作者是经过一番精心压缩加工的。其次是段落层次的安排，短小的段落，合理的层次，使整个文章错落有致，大大增强了视觉冲击力。文案从开头“我的朋友乔.霍姆斯，他现在是一匹马了。”到“乔果然死了”到“事实上有一件终于把我窒息了，这就是我死亡的原因！”到最后的“也许他会多给我一袋燕麦，天哪，我真爱吃燕麦！”整个文案的结构紧密相连，在中间道出死亡原因时，故事达到了高潮。结尾发出呼吁，吸引读者采取购买行为时达到了另一个高潮。这样的结构给了读者以连续性的趣味，让读者切身感受到利益，增强了广告效果。另外，作为一篇广告文案，其根本目的是要引发读者的购买行为，因此，文案文稿的强调性很重要，这个特点在这篇文章中也比较突出。短短的几百个字，总共却用了六个感叹号，突出了重点。文句简短有力，自然起到了强调的作用。如“收缩率连1%都不到！”鲜明地体现了箭牌衬衫的高品质；“箭牌特有的‘迷淘戈’特适领”体现了箭牌衬衫的独特风格；“‘戈登标’每件只卖两美元”，说明了箭牌衬衫的消费对象是各个阶层的人。乔治.葛里宾的这则广告文案不失为一篇成功的故事性与谐趣性的广告文案。整

广告文案写作复习题

第二章广告文案写作过程 1、如何提炼广告主题?可以从企业和产品本身寻找闪光点，这些闪光点就是广告的卖点，加上消费者的心理因素和广告目标，就可以作为广告主题。 2、简述广告文案的风格类型。雄健豪放型、沉稳老成型、柔情婉约型、平实质朴型、幽默诙谐型 3、广告文案的构思有几种方法？直觉思维法、头脑风暴法、反向思考法、联想思维法（接近联想、相似联想、对比联想）第三章广告文案的诉求方式 1. 广告文案的诉求方式有哪些？理性诉求、感性诉求、情理结合诉求 2.什么是广告文案的理性诉求？理性诉求方式指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确公正的传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智的做出决定。 3. 理性诉求文案的内容和特性是什么？突出功能，旨在说服内容翔实，重点突出文字平实，以理服人 4. 理性诉求文案有哪些文体类型？直陈式文体、论证式文体、比较式文体、说明式文体 5. 什么是广告文案的感性诉求？感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪与情感带来冲击，使他们产生购买产品或接受服务的欲望和行为。 6. 感性诉求文案的主题类型？爱情、亲情、友情、乡情、同情个人心理感受、恐惧 7. 广告文案的情理结合诉求？在广告诉求中，既采用理性诉求策略传达客观的信息，又使用感性诉求策略引发受众的情感，结合二者的优势，以传达最佳的说服效果。 8. 情理结合型广告文案的内容特征？诉求信息全面、表现情理并举、语言庄谐并用 9. 情理结合型广告文案的写作方法？相加：即在一篇文案中，既有硬性介绍的理性诉求，也有软性表达的感性诉求，两部分有相对独立性。相融：即把理性诉求和感性诉求相互交融在一起，达到“情中有理，理中有情”的境界第四章广告文案的语言与修辞 1．广告文案中的语言有哪几种？书面语言、口头语言、文学语言 2、广告文案有哪些诉求主体？全知者、广告主、企业成员、消费者与受众相关的其他人物对产品或服务有深入了解的专家、企业和受众之间的第三者、产品自身、产品或服务的象征物、综合角度第五章广告文案的构成与写作 1. 广告文案的基本构成要素有哪些？广告标题、广告正文、广告附文、广告口号 2. 不同媒体的文案构成有什么区别？（1）平面广告文案的构成印刷广告文案的结构最为典型，受众可以同时看到文案的广告语、标题、正文、附文四个部分。（2）广播广告文案的构成广播广告文案的结构比较模糊，有时甚至不完整或者没有结构广播广告文案是以口头语言为载体的，受众很难在其中体会到标题、广告语、附文和正文的区别（3）电视广告文案的构成绝大多数电视广告的文案都是以语言和文字两种载体的传播。标题、广告语、正文、附文可以用人物对白、画外音、字幕等形式加以区别，而且广告语通常是在广告结尾与附文同时出现。比广播文案的结构清晰 3. 广告标题有什么作用？标题内容有哪些来源？作用：突出重要信息、引起受众兴趣、诱导阅读正文、促进购买行为来源：（1）广告作品将要传达的最重要的信息（2）与受众的切身利益关系最密切的信息（3）最有趣味性的信息（4）竞争对手忽略了的重要信息 4. 从诉求类型上分类，广告标题的类型有哪些？直接标题、简介标题、复合标题 5.从写作方法上说，广告标题的形式哪些？新闻式标题、承诺式标题、炫耀式标题、建议式标题、悬念式标题、问答式标题、标语标题、否定式标题、故事式标题、对话式标题、假设式标题、注解式标题、祈求式标题、问题式标题、对比式标题、比喻式标题、夸张式标题、诗歌式标题、寓意式标题、借名式标题

广告文案标题例子汇总

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相信主人在食用DIPLOMA脱脂奶粉后，我们不久就可以天长地久，永不分离。鲜菜果蔬食品有限公司正文：在你品尝过各种零食之后…… 甜的、咸的、酸的乐西想必你吃过不少、很容易腻的、是不是？现在，我们把苹果、菠萝、香蕉啦，还有刀豆、黄瓜、胡萝卜、土豆什么的制成原味、香脆可口的新款小零食。这就是来自阳光下的贝尔脆——天摆果蔬脆片 25克贝尔脆就有250克新鲜果蔬的营养对不喜欢吃蔬菜的孩子来说是最好的补充从今天起，还有一周的免费品尝活动在各大食品店举行呢注意，不要错过噢！凯洛格玉蜀黍片平面标题：这是一个一心一意戴着帽子吃凯洛格玉蜀黍片的年轻人正文：这可以吗？妈妈哪儿去了？她在别的地方，她很放心地不必管他。小孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黄的玉蜀黍片用调羹盛进去。看起来他认为那些东西很好——它们发出沙沙的声音。他吃起来嘴里很舒服——既脆又薄。它们风味绝佳——一种甜甜蜜蜜的味道，这使他举起羹勺。凯洛格玉蜀黍片对小孩和大人都有引起食欲的力量，它已经有50年以上的历史。当洛克威勒替我们画这个小孩的时候，这就是他想努力捕捉的人。也许这会唤起你去查看你所储藏的凯洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎样——一旦你有了一满包，你知道的下一件事，就是你把玉蜀黍片都吃光了。台湾地区黑松企业黑松天霖水电视挑逗的水(画面为香水)

饮料广告文案案例(精)

饮料广告文案案例可口可乐：作为外国品牌，而积极融合中国文化，实施广告本土化策略的典范对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。XX年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝(god)，她(her)和可口可乐(cocacola)。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华，英国电视台bbc拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给bbc，于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行？”于是做电视广告的口子打开了。撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”从历史上看，可口可乐公

司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。可口可乐广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—XX一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，“分享世界杯

广告文案的情感诉求

第七讲广告文案的情感诉求广告文案的感性诉求策略，是广告创作人员通过作用目标受众的情感活动（包括各种情感体验、情感联想、情感回忆及变化过程），使目标受众对广告所宣传的产品或服务的信息内容产生感受性体验和共鸣，并由此触动目标受众的感情世界，从而响应其价值判断和行为方式。感性诉求广告文案的诉求策略导向与手法是以目标受众的心理活动过程中的情感阶段为依据，运用受众的恒长情感价值体系或特殊的情绪体验等心理因素进行广告诉求。感性诉求策略注重人的接受心理中的情感历程，强化广告材料中具有人的情感因素的成分，注意开发广告创意里的具有人性方面的构想，以达到与目标受众的心灵和生命的沟通，从而使消费者愉悦的被传导甚至被说服。盛世长城国际广告公司全球首席执行官凯文·罗伯茨，这位从商35年的老广告人说：“靠打动人的情感，你可以使优秀的人与你一起共事，得到来自最好的客户的激励，得到最优秀的合作伙伴，最忠诚的顾客。” 他还说：“分析别人的情感而拒绝承认我们自己的情感，实际上也是在‘自欺欺人’，也是一种浪费。而所有情感的最基本就是爱。” 他所创建的至爱品牌，就是高度尊重与高度爱的结合。感性诉求的广告文案的表现特征主要体现为：（1）以情感表露与阐释为基础，以情感的价值意义或情感的内在需求为诱导。诚然，广告文案中所抒发的情感或情调必须是有生活基础的、真切的、感受人的、甚至是入木三分的，它往往须带有一定的普遍性和典型性，其风格类型及审美意味应与相应的受众阶层及时代特点相一致。例：一贯倡导至爱品牌的盛世长城国际广告公司他们所做的广告“健力士啤酒筷子篇”获得纽约广告铜奖和香港4ASIDA大赛铜奖。这个广告的创意说明是：中国人是饮食的民族，“饮和食德，天生一对”。这健力士筷子套，就是以此为主题，利用中国筷子的传统设计，突出作出健力士充满泡沫的特点和独特的酒杯外形，二者结合，达到绝配的效果。一般中式的饮食场所，也会摆放餐具。我们将此筷子套派给不同的酒楼餐厅，直接向消费者传达健力士啤酒跟中式菜肴也十分相配的讯息，从而增加销售量。

给力巧克力广告创意文案策划【文案精品】

给力巧克力广告创意文案策划提高给力巧克力品牌的知名度。通过一系列的产品广告，激起经济规律的购买欲望，塑造一种给力文化，给予消费者一种情感寄托，使消费者关注的不仅仅是给力巧克力的口感，还有它的内涵。能量、力量、加油、真棒等内涵随着巧克力与牛奶缓慢旋转，融合成香浓的给力巧克力。 2．产品分析： 1）用途：自己吃 2）命名：产品定名为给力，“给力”表示“给予力量”的意思，也有“真棒”、“加油”的意思。 3）味道：香甜可口 4) 产品特点：能量高 3．目标受众：根据市场的调研结果，我们将产品的消费群体定位于15-30岁。由于青少年已成为巧克力制品消费的主体，30岁以下人群的消费比例很高，年轻人喜欢运动，他们对快速补充能量的巧克力等食物有很大的需求。 4．承诺和支持：给力巧克力的产品具有味道好，能力高的特点，能够帮你迅速补充能量。给力巧克力具有的美味和高能量的特点，能够使你在享受美味 1

的同时迅速，恢复身体的最佳状态，让你更从容的面对各种挑战。 5．品牌个性：给力巧克力的品牌个性：年轻、有个性、创新、独特性。 6．广告创意：这是全国大学生联赛的最后决赛，比赛的场面异常激烈。场上的队员向没有吃饭一样，没有半点精神，比分被对手逐渐拉开。队员们不停地对教练说：“我太累了，我跑不动了。”教练连续向裁判要了个长暂停，并带着全体队员走回了更衣室。全场一片疑-全球品牌网-问，都在想他们干什么去了。两分钟之后，教练又带着队员会带了赛场。队员没想换了一个人似的，精力充沛，看不出有半点疲惫。最终，凭借大家的努力，他们赢得了胜利。赛后大家都感到不可思议，都在找那个答案！记者把教练和队员团团围住，可是无论怎么问，他们都笑而不语。。。记者们无可奈何，垂头丧气。这时候镜头切向更衣室。只见更衣室里的地面上到处都是“给力”巧克力的包装。。。这时候镜头切回现场，记者仍旧在不断追问，而队员和教练依旧笑而不语~ 最后打出口号：给力，给你无限潜力！口号：给力，给你无限潜力！ 2

文案的经典案例

文案得经典案列文案来源于广告行业，就是“广告文案”得简称,由ｃoｐｙwrｉter翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现得形式,有广义与狭义之分，广义得广告文案包括标题、正文、口号得撰写与对广告形象得选择搭配;狭义得广告文案包括标题、正文、口号得撰写. 在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐,这使得“文案”得概念常常被错误引用与理解。最典型得就就是把文案等同于“策划”,其实这就是两种差别很大,有着本质区别得工作.只就是由于文案人员常常需要与策划人员、设计人员配合工作,且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案与策划就就是一回事,甚至常常把策划与文案得工作会混淆在一起（这也与发源于中国得“策划学”发展不够成熟有关)。写作要求①准确规范、点明主题； ②简明精炼、言简意赅; ③生动形象、表明创意; ④优美流畅、上口易记写作方法 ①九宫格思考法拿一张白纸,用笔先分割成9宫格。中间那格填上您得商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售得众多可能优点.这就是强迫创意产生得简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲得结构。 ②要点衍伸法把该商品型录上得商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果您真得很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 ③三段式写作法这就是仿新闻学中“倒三角写作法”.第一段，请精要地浓缩全文得销售话术,因为多数人都没耐心瞧全文。第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明该商品得众多特色。到底就是点列还就是一段长文章较好，要瞧您得文字功力.文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段就是「钩子」,主要任务就是要叫人［ＢuｙNｏw］，所以一般就是强化商品USP（Ｕniｑue Selling Point，独特销售卖点）、价格优势或赠品。如果您现在或曾经甚至未来想做一个文案，心中可有一个声音曾说过:“做不了诗人，就做文案，我写出得文字,一样可以改变人们得内心。“

消费者心理与行为整理

第一章 1，准确理解消费者、消费者心理及消费者行为的概念。（P3—5） 2、消费者心理与行为的研究内容主要包括哪些方面（P5—7） 3、如何理解消费者心理与行为学的学科性质（P9—11） 4、消费者心理与行为研究的历史演进过程分为哪几个阶段（P11—14） 5、学习和研究消费者心理与行为有何现实意义（P19—24）第二章 1.谈谈你对卢因一般行为模式的理解P27 2.影响消费者行为的个人内部因素有哪些 P28-P36 3.影响消费者行为的外部环境因素有哪些P36-P46 4.结合生活中实际例子谈谈你对消费者行为影响因素的理解。P28—P46 ~ 第三章 1.知觉的特性：P55 -59 2. 通过一幅具体的成功广告作品谈谈注意理论在广告设计中的应用P62~63 3.结合消费实际分析短时记忆和长时记忆的关系。P67-68 4.应用学习理论思考企业如何培养消费者对特定产品的消费习惯P74—76 5．消费者情绪的分类 P81-82 第四章 1、什么是个性P88个性有哪些基本特征P89 2、试阐述消费者的能力差异及其对消费者行为的影响。 ) 能力差异P93 影响P100 3、比较气质和性格的差异。试分析气质和性格对消费者购买行为的不同影响。气质P101 性格P107 气质影响P106 性格影响P112 4、什么是性格从性格对购买方式的影响来看，你认为自己属于哪种类型的消费者性格P107 性格影响P112 5、阐述自我概念的含义，消费者的自我概念与商品的象征意义有什么关系自我概念P113 关系P114 第五章： 1，什么是消费者需要消费者需要有哪些基本内容P149、P129-P132； 2．没有； [ 3，什么是动机如何利用动机冲突推动消费者购买行为的实现P149、P144； 4，试阐述消费者需要、动机和购买行为之间的关系。P121、P139； 5，试分析比较几种测量消费者动机的办法分别有什么优点和缺陷。P148 第六章 1.什么是态度P153态度的构成和功能P155-P157 2.影响态度改变的因素P158-P160

巧克力类广告创意文案调查报告

巧克力类广告创意文案调查报告小组成员：谢佳杰谢玲指导老师：印华江

目录一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用

一前言拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。中国巧克力市场将迅速发展，这对国内巧克力厂商来说是极好的契机。但面对洋品牌已经占优的局面，国内巧克力厂商只有不断提高产品的品质，进行原料精选和设备升级，在技术上与国际接轨，并注意市场创新，广建营销网络，加强品牌经营，才能够与国际巧克力企业在一个平台上进行竞争和交融，突破巧克力行业的寡头垄断状况。二广告商品 1德芙Dove (始于1986年,由美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司推出,巧克力市场的领导品牌之一,玛氏食品(中国)有限公司) 2 金帝巧克力(中粮集团旗下公司的品牌,致力于为消费者提供优质/美味的食品,行业著名品牌,中粮金帝食品(深圳)有限公司) 3 费列罗巧克力(始创于1946年,意大利费列罗集团是全球第四大巧克力制造商,世界著名巧克力品牌,意大利费列罗集团) 4 金莎巧克力(中国名牌产品,绿色食品,农业产业化经营重点龙头企业,十大巧克力品牌江苏梁丰食品集团进出口有限公司) 5 明治巧克力(始创于1917年日本,致力于乳制品研发生产的企业,跨国公司,巧克力十大品牌,明治乳业贸易(上海)有限公司) 6 格力高巧克力(始创于1921年日本,致力于食品产业研发生产的企业,,巧克力十大品牌,上海江崎格力高食品有限公司)

饮料广告文案案例

饮料广告文案案例饮料广告文案案例可口可乐：作为外国品牌，而积极融合中国文化，实施广告本土化策略的典范对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。XX年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝(god)，她(her)和可口可乐(cocacola)。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华，英国电视台bbc拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给bbc，于是

找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行？”于是做电视广告的口子打开了。撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”从历史上看，可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，

品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。可口可乐广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—XX一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，“分享世界杯精彩”。可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。

情理交融型广告文案

情理交融型广告文案什么是情理交融型广告文案情理交融型广告文案是将理性诉求和感性诉求融为一体的广告文体，既动之以情，又晓之以理，双管齐下，说服消费者的广告文案[1]。情理型的文案写作能避开情感型与理性型的不足；情感型存在着信息软弱、说服性不足等缺点，理性型存在着平淡、乏味、生硬等缺点。情理交融型广告文案能将两者优势相结合，既能采用理性诉求传达客观信息，同消费者讲道理，又能使用感性诉求在消费者情感上大做文章，从而打动消费者、感动消费者、影响消费者。这种方式能强化感染力和说服力，这种文案在广告实际运作中更为常用。此类文体多运用于电视机、音响、摩托车、汽车等耐用消费品和贵重商品[1]。情理交融型广告文案的案例例如：罗素·瑞夫斯为总督牌过滤嘴香烟策划构思的广告文案就是独特的心智造就的情理型的典范之作：总督牌给你而别的滤嘴不能给你的是什么？只有总督牌在每一支滤嘴中给你两万颗过滤凝气瓣。当芬芳的烟气通过时，它就过滤、过滤、再过滤。男人：有两万颗过滤凝气瓣，实在比我过去所吸的没有过滤嘴的香烟味道要好。女人：对，有过滤嘴的总督牌吸起要好得多……而且也不会在我嘴里留下任何烟丝渣。只比没滤嘴香烟贵一两分钱而已。还在研究考虑阶段的商品。世界上最畅销的滤嘴香烟。点评：这则文案，开门见山地让目标受众从道理上明白“总督牌”香烟区别于其他香烟的特征在于香烟头有一个“凝气瓣”，并说明这种凝气瓣的作用。接着从情感上打动消费者，设计一对中年男女吸烟者，亲切交谈的独特的生活画面，这一画面，把男女吸烟者对总督牌香烟的喜爱之情表现得淋漓尽致，惟妙惟肖，完全生活化，完全没有广告味，最能击中消费者的心灵，让目标对象心驰神往。再如[1]：科龙空调的一则报纸广告。

消费者心理与行为

考前练习题一、简答题 1．简述研究消费者群体的意义。答题要点：消费者群体是某些具有共同消费特征的消费者组成的群体，同一消费群体内部在购买行为、消费心理及习惯等方面有许多共同之处；不同消费群体之间则存在诸多差异。研究消费者群体的意义： 1．有助于从宏观角度把握社会总体消费的运动规律； 2．有助于商品生产者和经营者准确地细分消费者市场，制定最佳营销策略。 2．简述消费者的常见购买动机。答题要点：消费者的常见购买动机有： 1．求实的购买动机。这是以追求商品的使用价值为主要目的的购买动机。 2．追求安全、健康的购买动机。抱有这种动机的消费者通常把商品的安全性能和是否有益于身心健康作为购买与否的首要标准。 3．求便的购买动机。受追求便利动机的驱动，人们把购买目标指向可以减少家务劳动强度的各种商品和劳务。 4．求廉的购买动机。这是以注重商品价格低廉，希望以较少支出获得较多利益为特征的购买动机。 5．求新的购买动机。这是以追求商品的新颖、奇特、时髦为主要目的的购买动机。 6．求美的购买动机。消费者对商品美学价值和艺术欣赏价值的要求与购买动机。 7．求名的购买动机。这是因仰慕产品品牌或企业名望而产生的购买动机。 8．自我表现的购买动机。这是以显示自己的身份、地位、威望及财富为主要目的的购买动机。 9．好胜攀比的购买动机。这是一种因好胜心、与他人攀比不甘落后而形成的购买动机。 10．满足嗜好的购买动机。这是以满足个人特殊偏好为目的的购买动机。 11．习惯性动机。它是指消费者对特定商店或特定商品品牌产生特殊信任偏好，从而习惯性地重复光顾某一商店或购买同一品牌。 12．储备性购买动机。消费者出于储备商品的价值或使用价值而购买商品的动机。 13．留念性心理动机。消费的目的是为了记下当时的气氛、记住当时的情景、留下回忆等。 14．馈赠性动机。消费者购买商品的目的不是为了自己使用，而是为了馈赠他人。 15．补偿性动机。消费者购买商品是为了补偿以前被压抑的购买动机。 16．发泄性购买动机。通过购买来发泄心中的不满情绪。 3．简述消费者购买行为的含义和特点。答题要点：消费者购买行为指消费者为满足某种需要而产生的购买商品的一切活动。消费者购买行为具有以下特点： 1．消费者购买行为与心理现象的相关性。消费者购买行为是消费者心理的外在表现，消费者心理现象是消费者行为的制约因素和动力。二者具有互相影响和作用的相关性。 2．个体消费行为受社会群体影响和制约。消费者是社会的人，其消费行为必然会受到所属群体的制约和影响。

电视广告策划文案案例.doc

电视广告策划文案案例产品名称：中华牌高级香烟——“金装中华” 广告定向：将国内高端烟民从“万宝路”等内国香烟品牌中夺过来；还要针对国外烟民，力图将“金装中华”打到国际市场上去。广告定位：“金装中华”是华夏之精华，“金装中华”体现了中国优质烟草的的特醇口味。要让世界上所有“烟民”品尝到“金装中华”醇和口味，人人抽它，人人赞它。广告意境：悠久、和睦、气派悠久：(__you jiu _)中华是悠久的国度，暗示“金装中华”是久盛不衰的牌子；和睦：抽“金装中华”，人人心情舒畅，精神倍佳；气派：显示一种高级的享受广告片长：30秒广告配乐：悠扬、爽朗、明快的丝竹音乐悠扬：体现“金装中华”及中华国度的雍容大方；爽朗：(__shuang lang _)体现“和睦”气派；明(__ming)快：体现享用“金装中华”的高级人士精神焕发、不断进取的意境用丝竹音乐的原因： 1、很能表达中国古老的历史，使人重忆悠扬的华夏文化

2、在人的听觉上，区别于流行的“金属音乐”，给人清新的感受，易于记忆； 3、能给外国消费者耳目一新的视听感受，强化记忆。广告旁白：男：万里长城、(nan2 _wan4 li3 chang2 cheng2 _)黄河、长江、黄帝陵、兵马俑、桂林山水六大名胜体现五千年的中华文化；女：“金装中华”可将您带到神奇的中华大地。广告字幕：金装中华特醇口味与众不同广告画面：运用长焦广角等拍摄技法，将六大名胜组成六组视觉图像。然后进行旁白，最后打出字幕。二、基本式。也叫基本镜头式。广告名称：东方航空公司广告定向：乘客大众广告定位：一流服务广告意境：亲切、温馨、舒适、无微不至，如沐春风。用一个故事情景来体现广告片长：30秒广告创意：一位中年男旅客将送给小女儿的礼物丢在机舱。大厅出口发现不见了，沮丧，女儿失望，这是空姐将礼物及时送来。广告画面：镜头一(jing4 tou2 yi1)：上午9点，阳光灿烂，机场全景。一架“东航”

巧克力营销宣传文案

巧克力营销宣传文案广告语，巧克力营销宣传文案 1、有梦就去追，激情真少年。 2、品悦众乐人生——野克。 3、品悦野克，乐活激情。 4、倾心一刻，我有YEAK。 5、激情你的生活——野克巧克力。 6、唤醒你潜在的力量——野克巧克力。 7、野克——激情舌尖的享受。 8、真的味道，真的自己——野克巧克力。 9、轻轻咬一口，梦想握我手。 10、野克巧克力，激情共甜蜜。 11、野克巧克力：自由任性，分享激情。 12、野克，追逐最初梦想。 13、野克，真我的风采。 14、野克一下，尽情释放自我。 15、野克——分享爱的味道。 16、野克，给你想要的感觉。 17、野克——纵享激情的燃烧。 18、万千香浓风情，致远卓尔独行。 19、释放最真的自己——野克巧克力。 20、浓郁口中滋味，释放内心活力。 21、发现最强的自己——野克巧克力。 22、野克，狂热只为改变。 23、为了独一无二的你——野克巧克力。 24、香守生活，香伴你我。 25、野克，年轻多滋多味。 26、打破自我，释放内心渴望。

27、野克——奔跑的力量。 28、让青春释放正能量——野克巧克力。 29、分享时刻，难忘野克。 30、释放激情，燃烧本性。 31、香伴左右，味你守候。 32、不可阻挡的激情——野克巧克力。 33、释放自我，分享快乐。 34、野克：相信自己，你最出色。 35、宠爱，因我而在。 36、野克，生活让你更狂野。 37、野克，给你青春的理由。 38、狂野青春，无坚不克。 39、轻轻咬一口，美妙在心头。 40、野克，嚼出自我。 41、让狂野的心飞起来——野克巧克力。 42、爱上快乐，爱上野克。 43、野克，向时代证明自己。 44、点燃激情，渲染美妙。 45、野克：好滋味，真激情。 46、激情一刻间，自由同分享。 47、狂野激情无需克制，自由畅享吧！ 48、美滋滋，甜喔喔——野克。 49、野克，青春100分。 50、自然畅享，美丽恋人。 51、品质野克，美妙选择。 52、野克巧克力，激情释放自己。 53、野克，释放青春的灵性。 54、野克，分享你的独特。 55、野克，对梦想说Yes！

情感文案长句

情感文案长句 “情感文案长句”，下面是网WTT为大家整理的《情感文案长句》，欢迎阅读，更多说说内容，欢迎访问网。1、爱一个人，有很多不同的方法，有的是用嘴巴说出来，一次次的重复说我爱你。有的是用态度来爱，撒娇发脾气折腾人，还有一种是怎么都不愿说我爱你，但就是关心你照顾你保护你。相爱的方法有千万种，但最好的方法只有一种，那就是对你好，并且只对你好。 2、别再为错过了什么而懊悔。你错过的人和事，别人才有机会遇见，别人错过了，你才有机会拥有。人人都会错过，人人都曾经错过，真正属于你的，永远不会错过。 3、不要抱怨生活给予太多的磨难，不要抱怨生命中有太多的曲折。把每次的失败都归结为一次尝试而不去自卑，把每一次的成功都想象成一种幸运而不去自傲。微笑着去面对挫折，去接受幸福，去品味孤独，去战胜忧伤，去面对生活带给我们的一切。 4、现在偷的每个懒，都是给未来挖的坑，以后的日子要付出数倍的努力来填补这个坑；现在吃的每个苦，都是给未来添砖加瓦，以后的日子会加倍享受苦所带来的乐！ 5、哪怕你再爱一个人，在该放弃的时候，还是应该放弃。因为相爱是一件相互的事情，不是你单方面爱就可以，更不是你一个人付出就有用。当对方一直在掠夺你的情感，甚至是根本不回

应你的情感，那这根本不是爱情，而是单相思。所以，相爱的重点，是对方更爱你啊。 6、分开以后，我最大的领悟，不是我有多好，也不是你有多坏，而是我看清了自己，更明白了两个人在一起的意义。好的爱情，永远是两个人的努力，而不是一个人的委曲求全。 7、你忙，忘了我需要人陪。你忙，忘了我会寂寞。你忙，忘了我在等你电话。你忙，忘了你对我的承诺。想告诉你“爱情”不是等你有空才来珍惜的。 8、每次的负面情绪爆棚，在别人眼里都会觉得是在小题大做，是啊自己的感受只有自己清楚，没有人会知道你被放逐到过哪里，，也没有人知道你心中的那束光，被点亮和熄灭过多少次，一条马路和无数个闭上眼的瞬间。 9、哪能尽善尽美。慢慢的你才明白，欲完美为人不过虚妄。不要一味赶路，最好偶尔回望以明取舍，偶尔辨认内心的质地。秉善意，做自己，让喜欢的人喜欢，已是意义。 10、也许你要早上七点起床，晚上十二点睡觉，日复一日，踽踽独行。但只要笃定而动情地活着，即使生不逢时，你人生最坏的结果，也只是大器晚成。 11、人生总会遇到挫折，会有低潮会有不被人理解的时候，会有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心的去等待，相信生活

给力巧克力创意广告文案给力巧克力文案策划

给力巧克力创意广告文案给力巧克力文案策划 1.营销目标：提高给力巧克力品牌的知名度。通过一系列的产品广告，激起经济规律的购买欲望，塑造一种给力文化，给予消费者一种情感寄托，使消费者关注的不仅仅是给力巧克力的口感，还有它的内涵。能量、力量、加油、真棒等内涵随着巧克力与牛奶缓慢旋转，融合成香浓的给力巧克力。 2．产品分析： 1）用途：自己吃 2）命名：产品定名为给力，“给力”表示“给予力量”的意思，也有“真棒”、“加油”的意思。 3）味道：香甜可口 4) 产品特点：能量高

3．目标受众：根据市场的调研结果，我们将产品的消费群体定位于15-30岁。由于青少年已成为巧克力制品消费的主体，30岁以下人群的消费比例很高，年轻人喜欢运动，他们对快速补充能量的巧克力等食物有很大的需求。 4．承诺和支持：给力巧克力的产品具有味道好，能力高的特点，能够帮你迅速补充能量。给力巧克力具有的美味和高能量的特点，能够使你在享受美味的同时迅速，恢复身体的最佳状态，让你更从容的面对各种挑战。 5．品牌个性：给力巧克力的品牌个性：年轻、有个性、创新、独特性。 6．广告创意：这是全国大学生联赛的最后决赛，比赛的场面异常激烈。场上的队员向没有吃饭一样，没有半点精神，比分被对手逐渐拉开。队员们不停地对教练说：“我太累了，我跑不动了。”教练连续向裁判要了个长

暂停，并带着全体队员走回了更衣室。全场一片疑-全球品牌网-问，都在想他们干什么去了。两分钟之后，教练又带着队员会带了赛场。队员没想换了一个人似的，精力充沛，看不出有半点疲惫。最终，凭借大家的努力，他们赢得了胜利。赛后大家都感到不可思议，都在找那个答案！记者把教练和队员团团围住，可是无论怎么问，他们都笑而不语。。。记者们无可奈何，垂头丧气。这时候镜头切向更衣室。只见更衣室里的地面上到处都是“给力”巧克力的包装。。。这时候镜头切回现场，记者仍旧在不断追问，而队员和教练依旧笑而不语~ 最后打出口号：给力，给你无限潜力！口号：给力，给你无限潜力！