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家具工作计划_1

家具工作计划

本次会员代表大会是在十六大成功落幕不久举行的，十六大是一个成功的大会、联合的大

会、发奋行进的大会，十六大为咱们勾画了愈加夸姣的宏伟蓝图，明晰提出了党在新世纪头20年的奋斗方针和行进方向，吹响了全面建造小康社会，创始社会主义作业新局势的进军号角。我国的变革开放和现代化建造必将进入一个新的高速展开的前史时期，北京将结合“时代特征”、“首都特征”面临新世纪、拓荒新境地以“新北京、新奥运”为主题，以行进公民生活水平为底子起点，乘胜而上、拓荒猛进，率先在全国根本完结现代化，建成一流的世界大都市，飞速展开的北京将把咱们带入“三羊开泰”吉利和美的一年，为咱们家具职业的展开带来了史无前例的前史性展开机会。为此，协会2003年的作业辅导思维是：捉住我国入世，北京施行“奥运行动计划”、“十五规划”的大好机会，仔细贯彻十六大精力，以邓小平理论和“三个代表”重要思维为辅导，与时俱进尽力拓荒家具职业持续、安稳、健康有序快速展开新局势。协会作业重点是：联合整体会员、仔细研讨、处理咱们面临的新局势、新问题、明晰方针、拟定战略、环绕行进企业的办理水平，质量效益水平、技能水平、规划开发水平、流转业态水平、拓荒新商场、全方位的行进咱们的世界竞赛才能，为北京国民经济展开和公民生活水平行进的需求做出新的更

大的奉献。

一、把北京市家具职业展开规划拟定出来。

我国经济的高速展开，北京建造的一日千里，公民生活的明显行进，奥运行动计划的施行，为北京家具业的展开供给了宽广空间和无限商机，为了更好地习惯这个新局势，摸清北京市家具职业的家底，对企业的规划、年销售额、完结赢利，从业人员等根本情况进行查询了解，把会员根本情况档案树立起来，经过对整体会员总体水平的查询了解，能够根本构成和反映北京市家具职业的主体水平，举行各种类型企业座谈会，征求意见，请专家证明，进一步安排编制比较客观的比较挨近实践的北京市家具职业展开规划，行进规划的威望性、辅导性，为北京市政府拟定家具职业展开计划供给有力的依据。

二、持续发挥协会优势，办妥家具博览会。

家具博览会是家具企业推出品牌、扩展影响，进行产品订购、技能沟通、搜集商场信息的重要渠道。本年，协会与中展集团北京华港展览公司、我国建筑装饰协会一起主办第六届我国（北京）世界家具及木工机械博览会。进一步发挥为奥运会供给厂商的杰出效果，稳固树立北方地区规划最大、最具威望、最有影响力、专业性世界国内同行的盛会，扩展北京市家具商场的辐射中心效果。在展会期间，将安排多项务实增效的活动。如约请业界的专家举行《家具展开论坛》、

《奥委会政府收购作业室与企业座谈会》、《家具规划、展位规划评选》等多项活动。期望经过北京家具展的举行为北京市乃至国内有实力、有商场认识的企业供给一个充沛展现自己的大舞台，打造具有世界水准的世界级品牌。一起，供给一个厂商产销联接，相互学习，相互沟通，然后带动全职业展开的重要渠道。

协会帮忙我国家协办妥广州展、上海展，经过一系列的组团办展，进一步打造北京家具产品名牌，扩展影响，为北京家具更快地走出北京、走向世界商场树立渠道。

为协作奥运场馆项目，国家部委、市政府收购作业家具项意图需求，帮忙我国家协办妥6月份在北京举行的第二届我国作业家具博览会，为企业供给更大的商机，促进北京作业家具再上一个台阶。

三、安排多种类型的研讨会、培训班和专题陈述会为企业效劳。

跟着北京奥运会行动计划的施行，我国参加WTO经济持续的高速度展开，家具商场世界化进程加速，国内外商场竞赛将愈加剧烈，优胜劣汰已成为大势所趋。面临咱们产品的总体水平与发达国家比较还存在必定距离，反映在产品种类少、质量差、劳产率低，缺少商场竞赛力等而实质是咱们在办理、规划、技能、材料、营销等方面的落后。因而，有必要下力气抓好企业在办理、规划、技能、材料、营销等方

面的立异。

1、办理立异方面，要用现代办理理念，办理手法替代传统宗族粗豪式的办理，完结从个体式向群体式，发挥团体中心领导体制改动，充沛发挥企业中心竞赛力的效果。在办理手法上加大企业信息、客户资源、工艺流程、物流办理方面更多的选用现代化技能，替代粗豪式的办理模式，向办理要效益、要质量、要品牌。

2、技能立异方面，首要是规划立异和出产技能立异。规划是家具的魂灵，规划的实质是个性化的发明，规划的起点是以人为本，规划的效果是商场。现在，咱们的产品规划多是仿照或稍加改善的。规划开发新产品脚步不大，形成商场千人一面、缺少亮点，已无法满意人们日益添加的个性化的需求。因而，企业的兴衰都与家具的原创规划，立异规划密切相关。究其首要原因：一是常识产权维护立法不行，二是规划人员奇缺，因而，要尽力发明尊重人才，尊重常识产权，维护别人专利的良好氛围，引入或培养大批的规划人员，才干够改动现在落后的局势。在出产技能方面，国外首要先进技能咱们北京根本上都有，但涣散、不配套，先进的技能不能会集的反映到产品上，致使产品不先进形成资源的糟蹋。技能的立异在于先进技能的整合，只要这样才干行进质量，行进劳产率。

3、营销立异，因为商场经济的展开，营销在企业的位

置是企业的龙头。因而，营销立异首先要处理观念立异、手法立异，所以企业要树立现代化的信息流转系统，用现代化的手法获取商场信息。剖析商场信息、辅导和断定商场定位，为企业展开供给依据。当然，还要捉住顾客的消费心思，树立顾客满意和信任的质量保证系统和企业的名牌战略，以及适可而止的与顾客沟通的渠道。

协会将针对在办理立异、技能立异、规划立异、营销立异等方面的作业界容，安排专题研讨会、陈述会、多种类型的培训班、经验沟通会，为企业的办理晋级，产品立异、质量认证、技能培训等方面供给效劳。

本年，咱们还将依据奥委会、市政府收购作业开招标、邀标的要求，活跃参加并安排专家工程技能人员，参加中心各部委、市、区县政府收购作业家具项意图招投标竞标作业的评委和技能辅导作业。为政府和企业效劳。还将依据企业在编制标书中的问题和缺乏安排专题讲座陈述会，以行进企业在竞标作业中的竞赛才能。

四、规范家具商场、引导消费、维护顾客的合法权益。

为了进一步推动《室内装饰装饰材料木家具有害物质定量》等10项国家强制性规范的施行，活跃参加市质量技能监督局，市木材、家具质量检验站的商场抽检活动。依据商场查询，草拟拟定北京家具商场的行规行约。与我国环境标志认证中心、市木材家具质检站协作，展开引荐“绿色环保家

具出产企业”和“绿色环保家具展销商场”的活动。把《木家具有害物质定量》等强制性国家规范归入这类活动的查核之中，使“质量可信”、“家具商场规范单位”的引荐活动，愈加规范化，行进出产企业产品向环保、安全、健康的方向展开。经过有影响报刊和信息予以发布进一步到达扶优治劣、引导消费、规范家具商场的意图。

五、培养和宣扬品牌认识、施行名牌战略。

面临家具商场的全球化和我国参加WTO的新局势，为了强化北京家具在国内乃至世界商场的品牌形象，协会与辽宁、天津、重庆等十省市家协联合一起举行“我国十省市家协引荐闻名品牌活动”。对具有特征的产品和闻名品牌企业，要加大宣扬和拔擢力度，使用新闻媒体向社会推介宣扬，扩展北京地区家具企业品牌的社会效应，以名牌企业为龙头，打造北京地区闻名家具企业及其品牌，推动家具职业的展开。

六、加强世界沟通与协作，推动“引入来”、“走出去”展开战略。

我国家具要取得技能上行进，还要加强对世界家具展开潮流的了解，不断学习国外先进技能和办理，做好同欧美、澳大利亚等发达国家家具职业的沟通与协作。本年协会将安排赴德国、北欧、俄罗斯、澳大利亚等国进行调查，一起进一步做好来华协会、客商的接待作业，安排好国外专家同行来华调查、讲课、洽谈交易、沟通与协作活动。

尽力拓荒世界商场，组团参加新加坡、汉城等家具展，依据企业要求，活跃安排好出国展，交易洽谈、产品推行等项作业，推动企业产品走出“国门”，自动参加世界商场的竞赛。

七、办妥刊物，加强信息沟通为职业效劳。

为习惯商场经济展开的需求，一是进一步办妥《家具与环境》杂志，增大发行量、扩展影响；二是办妥《木材与家具信息》为企业供给更多、更广泛、愈加及时精确的商场信息，加强同全国各省市协会和会员单位的信息沟通；三是协会出书《北京家具企业》画册，协作我国家协《我国家具企业之星》等刊物，做好材料搜集刊物推介等作业。

八、习惯新局势，加强职业协会的本身建造。

1、协会依据商场局势的展开和规章要求，仔细贯彻上级关于《进一步加强协会本身建造和办理的告诉》的精力和各项要求，断定部分责任，作业方针和具体要求。

2、严格执行协会拟定的《作业人员行为道德规范》、《民主决策》、《财务办理》、《查核奖励制度》等项办理制度，使协会的各项办理作业进一步规范化，习惯局势展开的要求。

3、活跃展开会员，力求在上一年展开会员的根底上，本年添加50家，使协会会员在商场占有率及商场营业额方面成为北京市家具商场的重要主导位置。

总归，2003年的作业任务深重而艰巨，更需求咱们的关

怀、保护和支撑，让咱们联合起来，环绕上述各项作业，以十六大陈述的精力为指针，与时俱进，不断拓荒，为咱们职业的展开，为咱们职业能为北京市的展开和公民生活水平质量的行进做出新的更大的奉献而尽力奋斗。

②研讨的首要内容，指明完结了哪些作业；

③取得的根本定论和研讨效果，杰出论文的新见地；

④定论或效果的含义。

论文摘要尽管要反映以上内容，但文字有必要十分简炼，内容亦需充沛归纳，篇幅巨细一般约束其字数不超越论文字数的5%。例如，关于6000字的一篇论文，其摘要一般不超出300字。

论文摘要不要罗列例子，不讲研讨进程，不用图表，不给化学结构式，也不要作。撰写论文摘要的常见缺点，一是照搬论文正文中的小标题（目录）或论文定论部分的文字；二是内容不浓缩、不归纳，文字篇幅过长。

（四）要害词（Key words）

要害词归于主题词中的一类。主题词除要害词外，还包括有单元词、标题词的叙词。

主题词是用来描绘文献材料主题和给出检索文献材料的一种新式的情报检索语言词汇，正是因为它的呈现和展开，才使得情报检索计算机化（计算机检索）成为可能。主题词是指以概念的特性联系来区别事物，用天然语言来表达，

而且具有组配功用，用以精确显现词与词之间的语义概念联系的动态性的词或词组。

要害词是标明文献关建主题内容，但未经规范处理的主题词。要害词是为了文献标引作业，从论文中选取出来，用以表明全文首要内容信息款意图单词或术语。一篇论文可选取3~8个词作为要害词。

要害词或主题词的一般挑选办法是：

由作者在完结论文写作后，纵观全文，先出能表明论文首要内容的信息或词汇，这些住处或词江，能够从论文标题中去找和选，也能够从论文内容中去找和选。例如上例，要害词选用了6个，其间前三个就是从论文标题中选出的，然后三个却是从论文内容中选取出来的。后三个要害词的选取，弥补了论文标题所未能表明出的首要内容信息，也行进了所触及的概念深度。需求选出，与从标题中选出的要害词一道，组成该论文的要害词组。

要害词与主题词的运用，首要是为了习惯计算机检索的需求，以及习惯世界计算机联机检索的需求。一个刊物添加?/span>要害词?/span>这一项，就为该刊物行进?/span>引用率?/span>、添加?/span>闻名度?/span>拓荒了一个新的途径。

（五）导言（Intorduction）

导言又称前语，归于整篇论文的引论部分。其写作内容

包括：研讨的理由、意图、布景、前人的作业和常识空白，理论依据和试验根底，预期的效果及其在相关范畴里的位置、效果和含义。

导言的文字不行冗长，内容挑选不用过于涣散、琐碎，措词要精粹，要招引读者读下去。导言的篇幅巨细，并无硬性的一致规则，需视整篇论文篇幅的巨细及论文内容的需求来断定，长的可达700~800字或1000字左右，短的可不到100字。

（六）正文（Main body）

正文是一篇论文的本论，归于论文的主体，它占有论文的最大篇幅。论文所表现的发明性效果或新的研讨效果，都将在这一部分得到充沛的反映。因而，要求这一部分内容充沛，论据充沛、牢靠，证明有力，主题明晰。为了满意这一系列要求，一起也为了做到层次分明、头绪明晰，常常将正文部分人成几个大的阶段。这些阶段即所谓逻辑段，一个逻辑段可包括几个天然段。每一逻辑阶段可冠以恰当标题（分标题或小标题）。阶段和区分，应视论文性质与内容而定。

下页更精彩1家具作业计划相关内容:一、辅导思维持续以《根底教育课程变革大纲》的根本精力为指针，以《语文课程规范》为具体辅导，活跃展开“促进学生自动参加教育活动”的课题研讨活动，注重学科教育质量点评，行进语文教师队

伍素质，全面行进语文教育质量。

本学期是校园展开中最十分要害的阶段，10月份咱们行将迎来“市级高中示范校”的检验，而在之前的这一所有人都在为主尽力的进程中，高中数学组也以此为关键，在教育、教育、教改等各方面都做了厚实的作业，这学期咱们组将持续尽力，联合协...

艺术作为人类文明的一种重要方式和载体，蕴涵着丰厚的文明和前史内在，以其共同的艺术魅力随同人类前史的展开，满意人们的精力文明需求。《新课程规范》的拟定全面推动素质教育的根本精力，表现以艺术审美体会为中心，使学习内容生动有趣...

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本年以来，在区党政的正确领导下，我镇坚持以党的十六大精力和“三个代表”重要思维为辅导，以强镇富民为方针，仔细贯彻中心、省、市和管区的乡村作业会议精力，紧紧环绕添加农民收入，大力推动农业产业结构调整，不断强化乡村基层安排、...

一、辅导思维以邓小平理论和“三个代表”重要思维为辅导，

结合贯彻施行《公民道德建造施行大纲》，着力行进干部职工的思维道德素质和科学文明素质，优化文明科学常识结构，全面行进为公民效劳的质量。

xxxx年宣扬思维作业以行进文明建造才能为辅导思维，环绕“特征建县、工业立县、环境兴县、开放活县、民营富县、科技强县”六大主体战略，依照“联合、安稳、打气”的作业方针，要掌握四个坚持（坚持三靠近，坚持以人为本、坚持变革立异、...

200x年全县社会治安综合治理的首要任务是：以邓小平理论和“三个代表”重要思维为辅导，仔细贯彻落实党的十六大和十六届四中全会精力，紧紧环绕全县作业全局，以行进党的执政才能为中心，以“构建和谐社会，打造安全望城”为方针，加强和...

家具行业工作计划

家具行业工作计划本次会员代表大会是在十六大胜利闭幕不久召开的，十六大是一个胜利的大会、团结的大会、奋发前进的大会，十六大为我们勾画了更加美好的宏伟蓝图，明确提出了党在新世纪头20年的奋斗目标和前进方向，吹响了全面建设小康社会，开创社会主义事业新局面的进军号角。我国的改革开放和现代化建设必将进入一个新的高速发展的历史时期，北京将结合“时代特征”、“首都特点”面对新世纪、开拓新境界以“新北京、新奥运”为主题，以提高人民生活水平为根本出发点，乘胜而上、开拓奋进，率先在全国基本实现现代化，建成一流的国际大都市，飞速发展的北京将把我们带入“三羊开泰”吉祥和美的一年，为我们家具行业的发展带来了前所未有的历史性发展机遇。为此，协会xx年的工作指导思想是：抓住我国入世，北京实施“奥运行动计划”、“十五规划”的大好机遇，认真贯彻十六大精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，与时俱进努力开拓家具行业持续、稳定、健康有序快速发展新局面。协会工作重点是：团结全体会员、认真研究、解决我们面临的新形势、新问题、明确目标、制定战略、围绕提升企业的管理水平，质量效益水平、技术水平、设计开发水平、流通业态水平、开拓新市场、全方位的提高我们的

国际竞争能力，为北京国民经济发展和人民生活水平提高的需要做出新的更大的贡献。我国经济的高速发展，北京建设的日新月异，人民生活的显著提高，奥运行动计划的实施，为北京家具业的发展提供了广阔空间和无限商机，为了更好地适应这个新形势，摸清北京市家具行业的家底，对企业的规模、年销售额、实现利润，从业人员等基本情况进行调查了解，把会员基本情况档案建立起来，通过对全体会员总体水平的调查了解，可以基本构成和反映北京市家具行业的主体水平，召开各种类型企业座谈会，征求意见，请专家论证，进一步组织编制比较客观的比较接近实际的北京市家具行业发展规划，提高规划的权威性、指导性，为北京市政府制定家具行业发展计划提供有力的依据。家具展览会是家具企业推出品牌、扩大影响，进行产品订货、技术交流、搜集市场信息的重要平台。今年，协会与中展集团北京华港展览公司、中国建筑装饰协会共同主办第六届中国(北京)国际家具及木工机械展览会。进一步发挥为奥运会提供厂商的突出作用，巩固确立北方地区规模最大、最具权威、最有影响力、专业性国际国内同行的盛会，扩大北京市家具市场的辐射中心作用。在展会期间，将组织多项务实增效的活动。如邀请业内的专家举办《家具发展论坛》、《奥委会政府采购办公室与企业座谈会》、《家具设计、展位

关于学校健康教育年度工作计划

关于学校健康教育年度工作计划一、指导思想以党的十八大精神为指导，贯彻“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观、促使经济和人的全面发展”。本着服务学生，提高学生身体素质，保障健康的宗旨，切实执行<>，大力实施《学生体质健康标准》，全面促进学生的体质健康水平。二、工作重点 (一)健全健康建于组织适当调整我校健康教育领导小组，确保健康教育各项工作能责任到人，没有责任盲区。 (二)进一步上好健康教育课做到教材人手一册，课时安排符合标准：两周一课时，教师认真备课，合理使用教具，学期结束后要有考核，要有分析。 (三)健加大健康教育的宣传力度 1、充分利用广播、黑板报、主题班会、多媒体等传媒开展健康教育。开展“视力保护宣传周”、“3.3爱耳日”、“5.20学生营养日”、“6.6爱眼日”等有关卫生知识宣传。 2、用讲座、参观、图片等形式对学生进行艾滋病预防及禁毒教育、心理卫生教育及饮食卫生、考前保健等教育。 3、利用墙报、宣传窗、卫生委员培训、班队课等多种形式，广泛开展呼吸道、肠道传染病的预防知识宣传教育，提高师生对传染病的认识，增强自我防病意识，学会保护自己的能力。

(四)加强心理健康教育 1、继续开展以学科渗透心理健康教育为主的探索与实际活动。 2、创造条件开展心理咨询和心理辅导，提高学生心理素质。 3、充分发挥主题班会课的主阵地作用，要求各班每二周开设一节有关心理卫生健康教育的主题班会课。 (五)加强校园卫生管理 1、优化美化校园环境。 2、进一步健全卫生管理制度，责任到班，成分发挥校园卫生管理网络的作用，加强检查、监督。 3、继续开展五项百分竞赛活动，每周结分评定并公布。 4、积极开展“爱国卫生活动，坚持一日两扫，经常与突击相结合。结合学校卫生文明办公室评比，每月对教师办公室卫生进行检查，汇总，由领导点评，使学校卫生面貌达到彻底改观。 5、认真贯彻《食品卫生法》，加强对学校食堂的监督、检查。加强饮用水的管理，保证师生饮水卫生安全，防治病从口入，杜绝食品中毒事件的发生。” (六)继续做好“六病”防治及学生常见病防治工作。建立健全健康档案，认真做好学生体质监测工作，及时进行学生体质评估。主动与班主任、校长室联系，相互配合，合理安排课时，加强学生体育锻炼，增强体质。发放《告家长书》，通报学生体质状况。经常性开展近视、沙眼、贫血、营养不良、肠道蠕虫等疾病防治工作。

新版家具店长的工作计划

家具店长的工作计划作为一名店长一定要懂管理、熟业务、责任心强。下面收集了有关家具店长的工作计划00%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受计划如下：客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看

我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。 2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。 3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作计划和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。 5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从 5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的

家具工作计划通用范本

内部编号：AN-QP-HT458 版本/ 修改状态：01 / 00 The Production Process Includes Determining The Problem Object And Influence Scope, Analyzing Problems, Proposing Solutions And Suggestions, Cost Planning And Feasibility Analysis, Implementation, Follow-Up And Interactive Correction, Summary, Etc. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 家具工作计划通用范本

家具工作计划通用范本使用指引：本计划文件可用于对自我想法的进一步提升，对工作的正常进行起指导性作用，产生流程包括确定问题对象和影响范围，分析问题提出解决问题的办法和建议，成本规划和可行性分析，执行，后期跟进和交互修正，总结等。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。本次会员代表大会是在十六大胜利闭幕不久召开的，十六大是一个胜利的大会、团结的大会、奋发前进的大会，十六大为我们勾画了更加美好的宏伟蓝图，明确提出了党在新世纪头20年的奋斗目标和前进方向，吹响了全面建设小康社会，开创社会主义事业新局面的进军号角。我国的改革开放和现代化建设必将进入一个新的高速发展的历史时期，北京将结合“时代特征”、“首都特点”面对新世纪、开拓新境界以“新北京、新奥运”为主题，以提高人民生活水平为根本出发点，乘胜而上、开

2020家具销售年度工作计划3(三篇)

2020家具销售年度工作计划3(三篇) 方案计划参考范本目录： 2020家具销售年度工作计划一 2020家庭医师工作计划二 2020家长学校工作计划小学三

2020家具销售年度工作计划一一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。三、销售部门的职能： 1、进行市场一线、工作 2、分析市场状况、正确作出市场，为库存生产提供科学的依据 3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年与去年的同期销售统计数据 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态 6、营销网络的开拓与合理布局 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放

四、关于品牌： “___”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围与受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质与服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。六、信息管理与利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维与领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场与目标客户。七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有__城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__ 有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。

教育机构年度工作计划书

教育机构年度工作计划书一、指导思想和工作目标以学校所提出了的学期工作思路为指导，在相关领导的指示安排下，充分发挥本部门职业技能鉴定和社会培训的功能和作用，积极协调，认真做好学生职业技能鉴定考核工作;加强联系，积极开展各类职业技能培训和创业培训;努力探索，切实做好退役士兵的培训工作;为学校发展作出应有的贡献，培训学校工作计划。二、具体工作任务： (一)学生职业技能鉴定考核工作在校领导的安排下，根据本学期有关班级的课程考核要求，本学期除16个班的CITT考核外，还将安排0903、0904两个班共91人参加数控中级工技能鉴定,1003班师56人参加车工中级工技能鉴定。我们将积极与教育主管部门、技能鉴定部门及相关处室和班主任做好联系协调，认真做好学生职业技能鉴定考核工作。(20XX-20XX学年度第一学期实习安排表附后) 另外,做好部分07级毕业生技能等级证书的换证工作。 (二)社会培训考核工作 (1)做好社会培训考核常规工作按工种分类建立建全资料档案库，把各级各类培训申报材料、考核管理资料、培训管理效果资料等汇总成册;按要求并及时填、报各种培训考核表册;做好各种有效证件的管理、核实及发放工作。做好各种培训的宣传招生联系工作和开班前有关准备工作及进程中的管理工作。

(2)维修电工及电焊工社会培训工作在校领导的安排下，本学期将于九月十二日开办第三期维修电工中级班，九月十九日开办维修电工高级班，以及维修电工技师班的技能训练工作;另外，本学期我们争取开办第八期电焊工社会培训班，我们将借助各方面的力量，有效地开展社会培训的宣传、招生工作;我们将深入调查研究，合理确定培训项目课题，与相关专业办合作科学制定培训教学大纲、培训教学计划、培训实施方案;我们将注重培训工作的针对性、实效性，让培训学员学有所得，学以致用，进而树立良好的口碑与信誉。在培训期间我们将认真做好培训学员的管理工作及后勤服务工作。在学校全体员工共同努力下，我校20xx年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在20xx年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。同时，作为一名负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。21世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。一.主要工作目标和任务

家具部工作计划

家具部工作计划有计划的生活即使紧张，但却井然有序；有计划的工作即使繁忙，但也会变得充实而有效率；有计划的人生即使艰辛，但也能处之泰然。下面是家具部工作计划，一起来看一下吧。第一篇：家具部工作计划根据公司20xx年度上海地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx 年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,

年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作: 家具销售业绩根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护

家具销售人员工作计划表范本标准版3篇

家具销售人员工作计划表范本标准版3篇 Model sales staff schedule 汇报人：JinTai College

家具销售人员工作计划表范本标准版3 篇前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：家具销售员工作计划表模板(标准版) 2、篇章2：家具销售员工作计划表模板(规范版) 3、篇章3：家具销售员工作计划表模板篇章1:家具销售员工作计划表模板(标准版) 为了更好的从事家具行业的销售工作，提高销售家具的销售水平，现在对家具销售工作进行必要的工作计划，具体的情况如下：一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20XX年度内销总量达到1950万套，较20XX年度增长11.4%。20XX年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在XX空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20XX年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20XX年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。 20XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份

2021教育培训机构年度工作计划

2021教育培训机构年度工作计划工作计划在我们的实际工作中是非常实用的，可以让我们能够认真的去思考自己的岗位工作。对于教育培训机构而言，做好年度工作计划更是重要。下面是给大家整理的教育培训机构年度工作计划，仅供参阅! 教育培训机构年度工作计划【1】一、指导思想在党的十x大精神指引下，认真实践三个代表重要思想，全面贯彻党的教育方针，进一步更新教育观念，转变工作作风。完善措施，加大管理的力度和广度，使中小学校管理水平和教育教学质量再上一个新台阶。以_县教育局20_年工作思路为蓝本,结合我镇实际,特制定本工作计划. 二、工作思路 1、树形象：通过党员教育活动和师德教育，提高每一位教职工特别是领导干部的职业道德水平，重树领导形象，以此促进校风、教风和学风的根本转变。 2、强素质：以新课程培训为切入点，以校本培训为裁体，丰富教师基本功训练内容，提高标准，尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。 3、抓管理：监督、协调、管理、保护是乡镇中心学校的主要工作内容，而管理是重中之重。本期中心学校将进一步完善和加强对各校工作过程的监管，进一步明确职责，强化责任意识，提高管理水平。以管理促进校长抓管理，以管理调动广大教师积极性，以管理提高教育教学质量。三、工作目标 1、加强校园文化建设，使学校周边环境得到彻底改善，全期不发生责任事故，中小学校全部达到平安校园标准。 2、通过管理倾斜，重点扶持和学校自我加压等措施，进一步缩小学校之间的质量差距，力争使教育整体水平跃居全县前列。 3、加强教师队伍建设，不断提高教师素质，狠抓教育教学质量的提升，争取教育质量进入全县中等偏上等次。 4、改善学校办学条件，通过积极争取上级资金，实现我镇办学条件的改观，特别是十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学的突出问题，尤其是十力中学进校园的道路硬化问题。完成好十力中学和宋家凉亭小学的合格学校的创建工作和整改工作。四、主要措施 1、加强思想道德教育。一是加强教职工思想道德建设，结合党员教育活动和师德教育，通过观看《师德启示录》和开展学年度师德标兵评选活动等措施，使每一位教职工都能自党遵守《中小学教职工职业道德规范》，真正做到学为人师，行是人范。对党员干部，更要高标准，严要求，不能让他们只是交费填表时的党员，作风上却混同于一般老百姓，使之成为教育教学第一线的时代先锋，师生员工的楷模。二是采取多种教育形式，加强和改进未成年人思想道德建设，一

2020家具销售工作计划

符合家具销售组织自身的特点家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状，脱离实际的、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是，如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现，那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。全员参与计划的编制许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订的，没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持，从而使计划缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议，该计划就成了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。这种计划没有实施依据，肯定是不可行的。保持一定的弹性在计划的执行过程中，如果没有发现计划不实际或存在的缺陷，就应该严格执行，不可轻易变更或废除，这是家具销售计划的约束力。但是，计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原计划时，应该在权衡利弊得失之后，进行适当的调整，使计划保持一定的弹性。市场瞬息万变，竞争对手在不断调整战略战术，企业的市场营销环境也在不断变化，这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划，以保证销售计划的实际价值。当然，这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。为了更好的从事家具行业的销售工作，提高销售家具的销售水平，现在对家具销售工作进行必要的工作计划，具体的情况如下：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在XX空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情

2020教育机构年度工作计划(通用版)

编号：YB-JH-0807 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020教育机构年度工作计划 (通用版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

2020教育机构年度工作计划(通用版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。【篇一】二oxx年我院将从组织建设、资源建设、队伍建设等方面增强办学实力，继续加大各级、各类成人学历教育与技能培训的招生力度，力争在在以下几个方面有新的突破 1．在社会公益性培训与社区教育宣传方面积极配合市委及市政府有关部门，力争有所新的突破。如：配合市委宣传部搞好科学发展观的宣传，配合环保部门开展节能减排宣传等。 2．大力开展退伍士兵学历教育与技能培训，力争在教学管理与教学方式方法上有所新的突破。 3．积极开展残疾人员职业技能培训，不断地探索残疾人员职业技

能培训新思路与新方法，通过实践总结与理论研究，力争在实践与理论两个层面都有所新的突破，为我国残疾人员职业技能培训提供可供学习与借鉴的典型经验。 4．继续加强与社会力量的合作办学，（如山东博文、昆山科高等）力争在今年在合作办学的规模与层次有所新的突破。组织建设：组织建设是各项工作基础，是充分发挥人力资源作用以及开展各项活动的重要基石，加强组织建设，理顺组织关系是二oxx年的重要任务。理顺组织关系具体表现为以下个方面：从思想建设上：明确社区培训学院与教育局职业社会教育科各自的分工与职责，以便互相协调，共同促进昆山社区教育事业的发展。从制度建设上：建议报请市社区教育领导小组批准，各镇社区教育中心校增挂昆山社区培训学院某某分校招牌，从法规、制度上明确社区培训学院与镇社区教育中心之间的上下级业务隶属关系。（不涉及到组织人事编制问题，仅仅是增加一块牌子，加强业务服

家具销售工作计划(可编辑范文)

家具销售工作计划 (范文内容仅供学习阅读与借签，切勿照-搬-照-抄!) 销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现把2020年工作计划如下：一、家具专业知识方面 1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况; 2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。 5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。 6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌

讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。二、自身销售修养方面 1)工作中的心里感言。在和二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。 2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B 类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一

2020家具销售工作计划

2020家具销售工作计划根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。 2、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个

工作计划销售工作计划家具销售2020下半年工作计划

家具销售2019下半年工作计划家具销售2019下半年工作计划（一）为了实现下半年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定下半年几项工作重点：一、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。二、销售渠道完善，销售渠道下沉为确保完成下半年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分

解目标。 xx、xx、xx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。三、产品调整，产品更新产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有

2020教育机构年度工作计划

二o__年我院将从组织建设、资源建设、队伍建设等方面增强办学实力，继续加大各级、各类成人学历教育与技能培训的招生力度，力争在在以下几个方面有新的突破 1．在社会公益性培训与社区教育宣传方面积极配合市委及市政府有关部门，力争有所新的突破.如：配合市委宣传部搞好科学发展观的宣传，配合环保部门开展节能减排宣传等. 2．大力开展退伍士兵学历教育与技能培训，力争在教学管理与教学方式方法上有所新的突破. 3．积极开展残疾人员职业技能培训，不断地探索残疾人员职业技能培训新思路与新方法，通过实践总结与理论研究，力争在实践与理论两个层面都有所新的突破，为我国残疾人员职业技能培训提供可供学习与借鉴的典型经验. 4．继续加强与社会力量的合作办学，（如山东博文、昆山科高等）力争在今年在合作办学的规模与层次有所新的突破. 组织建设：组织建设是各项工作基础，是充分发挥人力资源作用以及开展各项活动的重要基石，加强组织建设，理顺组织关系是二o__年的重要任务.理顺组织关系具体表现为以下个方面：从思想建设上：明确社区培训学院与教育局职业社会教育科各自的分工与职责，以便互相协调，共同促进昆山社区教育事业的发展. 从制度建设上：建议报请市社区教育领导小组批准，各镇社区教育中心校增挂昆山社区培训学院某某分校招牌，从法规、制度上

明确社区培训学院与镇社区教育中心之间的上下级业务隶属关系.（不涉及到组织人事编制问题，仅仅是增加一块牌子，加强业务服务与指导而已）通过以上举措可以进一步发挥我市社区教育的系统优势、控制优势、协同优势与集团效应、品牌效应，更好地推进我市社区教育工作. 创建迎评今年创建迎评的总体目标是：在市社区教育领导小组的统一指挥与协调下，努力作好创建《全国社区教育示范区》的各项工作，争取以高分通过全国社区教育示范区的评审.为此，市社区培训学院决心认真作好以下几项相关的工作： 1．积极配合与协助市教育局职业社会教育科开好二o__年我市的社区教育工作会议； 2．积极配合创建迎评工作，在我市开展形式多样、内容丰富的社区教育宣传活动，努力扩大社区教育在我市市民中的知晓度、喜爱度、参与度，努力扩大社区教育在我市的影响与作用. 初步打算今年11月份举行一次大型的社区教育宣传月活动，主要内容有：广场宣传咨询活动，社区教育特色课程评选活动、社区教育骨干培训班(初步打算拟请华东师大叶忠海教授前来举办讲座)社区教育征文比赛等系列活动.各镇社区教育中心也将举办相关活动. 3．积极配合与协助市教育局职社科，大力开展创建各级社区教育示范乡镇、社区教育示范中心、农科教基地建设、数字化学习社区以及各级、各类学习型组织创建等工作，通过这一系列的工作为迎接示范区评审打下扎实基础.

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