浅谈如何做好中小企业B2C商城网站

据最新数据显示，今年电子商务网站新增的站点中有85%属于B2C类型，有理由相信2012年B2C网站猛增势头将继续保持。2011年即将过去，新的一年如何从百万雄师中脱颖而出是每个B2C网站绞尽脑汁要思考的问题。不可否认，国内的中小企业B2C网站都非常努力，在产品包装方面都尽心尽力，好的门面当然吸引眼球，这对用户体验是很友好的，但是在具体的营销推广方面，并不能做到尽善尽美，从笔者的研究调查来看，主要是中小企业对整个B2C网站的运营缺乏长期的营销策略和缺乏创新导致。从众多网络营销成功案例来看，B2C网站需要的是各个环节的创新，而不仅仅是一件华丽的外衣。好的创意及精心的营销策划无论是现在还是将来，都是B2C商城网站重要的课题。

第一个方面我们来谈谈网站的建设，要开网上商城，肯定离不开建站。我们都知道现在，有些个人客户或者一些企业会选择淘宝或易趣平台店。淘宝与易趣优点是操作简便，致命缺点是没有独立的店铺，一切都得受C2C交易平台约束，游戏规则全由平台店而定，对于中小企业要形成自己的品牌和长远口碑，显然这种选择是不太明智的。并且现在独立建站成本并不高，而且自主权全在企业自己手中。所以我们要建立属于企业或者商户自己的B2C网站，最好的选择是聘请专业人士打造独一无二属于中小企业的商城网站。

为什么说要打造独一无二的B2C商城网站?做过SEO的人都知道，网站的唯一性对于网站整体的推广与优化来说是非常重要的，无论是百度还是谷歌对于原创的东西都是非常有兴趣的。这就像我们人一样，会喜欢新鲜的感觉一样。所以，建站之前我们必须要考虑到整个后续的延续性。也就是整体的规划要与营销紧密结合在一起。建站之前就得考虑整个网站的运营与推广，只有这样我们才会立于不败之地。

以东莞[url＝https://www.wendangku.net/doc/829440277.html,]灯饰网[/url]为例，这是笔者成功的案例之一。在建站之初，通过专业人士精心制作网站，打造独特模版，一上线，便吸引各大搜索引擎。这是第一个要注意的地方，网站的建设，要精心打造，拒绝雷同。我们可以简单，但我们不要抄袭。

第二个方面，就是网站的内容更新。B2C网站的内容无非是产品的介绍、图片、价格等等这些，凡是与产品相关的东西，我们都可以考虑放上去。但切记，产品也一样讲究原创性，像产品图片什么的，尽可能自己亲自拍摄。文字内容也一样，做到与产品一致性，不要将无关的信息发布上去。这个方面也同样与整个网站的运营规划，营销策略相结合。要有切合点，紧密相连。像之前的东莞灯饰网一样，这个网站主要围绕灯饰展开，灯饰就是整个网站的核心。再通过灯饰，联系到灯饰品牌，灯饰的品种，灯饰的价格以及灯饰的一些生活常识。整个网站内容的核心，都是围绕这个主题开展的。内容方面的创新与整个网站的运营相互依托，这很重要，如果说建站是框架，那网站内容就网站的血肉，血肉的新鲜与否，直接影响到各搜索引擎的胃口。

第三个方面，就是网站的运营推广，专业的SEO人员是必不可少的。网络营销必须舍得花钱，只要将钱花在点子上，投资回报率还是不错的。必要时可以做一些付费推广，比如百度推广、广告联盟。当然这些得看企业实力来定，作为中小企业来说，巨大的成本投入肯定是承担不起的，所以整个网站的运营要与企业的实力相匹配才行，不要盲目做付费推广。网站的运营推广，对整个网站来说是至关重要的一环，成功与否大多取决于这个时候，网站运营推广在实际基础上可以多元化，不局限几种推广形式。在这里笔者得提醒各位，网站的运营推广是一个长期的过程，不是一撮而就的。必须要有足够的耐心与毅力，不能急于求成。关于运营推广这一块内容很多，这里就不做深入讨论了，下次我们再深入探讨一番。

第四个方面，就是用户体验方面。我们都知道，无论是哪个企业，服务的好坏直接影响口碑，还有客户的回头率。做B2C商城网站，我们归根结底的目标是客户，转化率的问题。说到这个问题，服务是最为重要的，所以B2C网站商城必须要有良好的客户服务意识。人与人之间，最注重彼此交流的感受，感受的好坏，直接影响整个交易，所以服务态度与意识的培训，是历来为B2C商城网站所重视的，也是一个长期的过程，是时时需要关注的一个重点。

以上都是笔者个人一些看法心得，不足之处各位指正。本文由枫言文语(https://www.wendangku.net/doc/829440277.html,)精心创作。欢迎大家转载，转载的时候请务必保留版权。谢谢!

如何做好中小企业的市场营销

如何做好中小企业的市场营销 贺采虹 在我国中西部欠发达地区，企业规模普遍不大，但其确是当地经济结构的重要组成部分，而且随着经济全球化和科技的飞速发展,中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位,其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。但这些企业有一个共通性：销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。 营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键。 一、中小企业市场营销过程中存在问题分析 众所周知,中小企业的蓬勃发展是我国经济体制改革的必然结果。随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强,我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。但与市场经济对企业的发展要求相比,我国中小企业在市场营销方面还存在许多问题,这主要体现在以下几个方面。 (一) 营销组织架构简单，营销手段有待改进。 很多企业营销总部职能处于缺陷状态：规范化的营销管理流程并

没有建立起来，诸如策略规划、战术制订、计划管理、信息管理、物流管理、区域管理、广告管理等许多职能都欠缺或者是没有明确的责权划分。从总体上来看,市场营销的理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受,传统的销售理念正在被新的营销理念所代替,一些中小企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。但是,许多中小企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面,往往把市场营销简单等同为一般的推销, 以低价为主要营销推广手段，缺乏成熟的营销模式。例如,许多中小企业还不知道借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道获取它们所需要的信息,而仅仅依靠企业自己微不足道的力量从市场中收集信息。 (二)营销创新动力不足，依靠经验进行推广。 很多企业的销售计划基本都是依靠经验制定出来的，所以经常发生产销衔接的不平衡，造成断货或积压，影响销售的增长。目前,各级政府为中小企业的发展创造了良好的经营环境,但由于行业市场竞争过度、竞争无序等种种原因,导致了不少中小企业的经营状况仍然比较困难。一些生产同类产品的中小企业,技术和质量处于同一水平层次,它们为了争夺有限的市场,不惜竞相压价,挑起价格战。究其原因,是低水平的重复生产所导致的必然结果。事实上,通过简单的价格战,压制竞争对手而夺取有限的市场份额所产生的必然结果是所有的中小企业都不愿投入人力、物力和财力进行营销创新。 (三)营销战略缺乏理性，缺乏有效的销售模式。 营销实践的发展表明,那些随机应变能力较强的中小企业尽管生

中小企业网络营销常见模式

中小企业网络营销常见模式 就2006年上半年对北京地区1000多家中小企业主进行的关于网络营销应用状况的调查：中小企业对网络营销拥有较高的信任度并通过其获得显著的回报。67%的中小企业主认为自己的网站产生的直接销售或对线下销售的影响显著。94%的中小企业接入互联网，70%的中小企业主认为网络营销对他们的业务促进非常重要或比较重要。 另据艾瑞市场咨询有关研究数据显示，中国使用搜索引擎的企业持续增长，从2001年仅有7万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式，到2003年企业数量已经达到26万家，2006年，预计这一数字将达到64万家。 越来越多的中小企业则尝到了网络营销所带来的显著回报。北京数银英才测评网的周经理说：“我们的网站在短短1个月的时间内，就实现了流量和咨询量的质的飞跃。在做了阿里巴巴排名服务后，没过几天我们陆续接到不少的咨询电话，而且在后来我们成功与客户签下了几张有分量的订单。网络实名让我亲身感受到了效果，我们公司已计划长期采用网络推广。” 然而网络营销真的就这么一片坦途吗？ 网络营销面临五大误区 在首届中国企业网络营销之道圆桌论坛上，来自25个城市的网络营销中小企业代表与网络营销专家就网络营销现状、网络营销的价值、网络营销的发展趋势等进行了深入的交流与探讨。 据统计，目前100%的大型企业以及2/3的中小企业构建了自己的网站；1/3的中小企业使用过网络营销。网络营销市场状况表明，搜索引擎推广以84.49%的占有率成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务，在经济发达地区，目前有50.14%企业已经购买或打算购买实名、搜索竞价等网络推广服务，而阿里巴巴网络实名、雅虎搜索竞价、百度、谷歌目前已成为国内最主流的网络营销工具之一。

企业如何应对校园招聘会

企业如何应对校园招聘会 尽管初冬的寒意已经悄然来临，但一场轰轰烈烈的校园招聘会即将拉开帷幕。对于有计划招聘应届毕业生的企业而言，面对因高校扩招而人数猛增的应届毕业生们，究竟应该如何操作才能有效的完成招聘任务，为企业招到适合的“新鲜”人才？ 与企业各职能部门确定用人需求 企业招人之前首先需要有一个清晰的人力资源规划，以使人才能够发挥作用，避免人才流失成本的产生。 到学校招收什么样的人才、专业是否要对口，需要事先准备好《职位说明书》——即对空缺职位的描述、具体工作的要求及对应征者的素质要求等。在制定职位描述时不要用空洞的不可衡量的词语，如“能力出色”、“口才一流”等等。 招收刚毕业的学生从事何种工作要考虑好，一般来讲，社会经历缺乏的年轻人心理素质较差，因此不宜从事心理承受力要求高的工作，如提成制的业务代表等。 制定招聘策略 一般说来，目前企业运用得最多的校园招聘策略有几种：一是直接到相关学校的院系招人；二是参加学校举办的专场人才招聘会；三是企业将校园招聘工作外包给专业的人才服务机构。 一、直接到相关学校的院系招人 此种方式主要适合那些对人才专业性要求较高的企业。比如，一家IT系统集成厂商今年计划从高校毕业生中招聘五十个系统工程师，该企业可以直接将人力需求通过高校的毕业生就业指导中心转给该校的计算机系。这种招聘方式一来很有针对性，大大减小了招聘范围，例如企业只选择某些著名高校发布招聘信息；二来也节省了大量的招聘费用。深圳华为公司就经常采取这种方式。由于近年我国通讯行业的飞速发展，华为公司每年的用人需求量也相当大，由于国内高校中开有通讯专业的并不多，所以华为公司就经常从这些有该专业的高校院系直接招人。 二、参加学校举办的专场人才招聘会 每年，很多高校都会举办各种专业的专场人才招聘会，比如IT专场、经济专场、营销专场等等。这种招聘方式的优点是显而易见的，一是有某专业领域人力需求的企业可以尽可能多的接触到该专业的毕业生，有很大的选择余地；二是可以在招聘会现场有力展示企业的实力与文化。 三、将校园招聘工作外包给专业的人才服务机构

中小企业招聘工作的问题及对策研究(最新整理

1 绪论 1.1研究背景 中小企业是指经营规模较小，雇用人数与营业额皆不大的企业，此类企业通常是由单一个人或少数人提供资金组成，因此在经营上多半是业主直接管理而较少受外界干涉。 改革开放以来，我国从原有的国有、集体经济一统天下演化成以公有制经济为主体多种经济形式并存的快速发展局面。特别是在“十五”期间，我国非公有制经济发展速度成倍高于全国经济增速，非公经济投资已占全社会投资比重的50%。非公有制经济已成为国民经济增长的重要推动力量。实践证明，一国经济持续稳定增长，离不开数量众多的中小企业，中小企业已成为经济发展的大趋势。在我国从经济大国迈向经济强国的过程中，中小企业的支撑作用显得十分重要。 在中小企业的生存与发展过程中，人才起了关键性的作用，大企业可以凭借其名气和雄厚的实力吸引各种人才，而名气和资源都比较小的中小企业，如何吸引人才便成为中小企业经营者都十分关心的问题。中小企业如何选拔招聘人才从而获得长期生存与持续发展的动力和能力，是中小企业在竞争中面临的严峻课题。根据相关统计数据显示，高端管理人才、专业技术人才、与特殊工厂配套相关的中层管理人才，以及高级市场人才和销售人才等一直是2008年各大企业需求的重点。而外资企业的巨大吸引力，将国内对高端人才的争夺推向白热化。而对于实力相对薄弱、知名度不够，但面临发展需要吸收高端人才的众多中小型企业来讲，国企及外企的强势地位更是令他们雪上加霜。因此，如何帮助中小企业做好招聘工作也成为促进中小企业快速发展的有效手段之一。 员工招聘[1]，简称招聘，是“招募”与“聘用”的总称，是为企事业组织中空缺的职位寻找到合适人选的过程。甄选,是指采取科学的人员测评方法选择具有资格的人来填补职务空缺的过程。 企业员工招聘管理是吸引、使用、培养优秀人才的必要手段。在现阶段我国中小型企业在员工招聘活动中存在着许多不尽如人意的地方，主要表现为以下几方面；首先是客观因素造成中小企业招聘存在着诸多困难。其次是企业自身招聘制度的建设与规范问题。第三点是人力资源管理人员的专业素质问题。 中小型企业在招聘过程中的诸多问题，使企业在人员招聘中容易出现决策失误，招不到合适的人，用不好合适的人，留不住优秀的人才，严重影响了中小企业的生存发展和壮大。 1.2研究意义 2007年国家统计局的数据表明，国内GDP增量的60%以上来自中小企业，中小企业作为国民经济活力的重要源泉逐步得到了广泛认同。目前，我国中小企业的数量 [1]加里.德斯勒，曾湘泉《人力资源管理》中国人民大学出版社，2007年

如何做好高端市场

如何做好高端市场 The manuscript was revised on the evening of 2021

如何做好高端市场 浅析 一、何为高端产品？ 所谓高端是指在同样的竞品中，具有竞品中所不具备的功能、特性、效果，具有时代引领性、前瞻性，能真正实现你想要达到的理想、目标、品味、风格的产品。 二、何为高端客户？ 在不同细分市场中，自然就存在着高、中、低不同层次的产品、企业、个人、团体、从事职业、市场、企业、服务对象不同，需求的不同，自然产生了高低不同。随着文化、地位、身份不同一直在不断交替的变化中。所谓的高端客户，是按照供给品质需求、品味而决定的。 三、何为高端市场？ 是指产品在市场定位中的差异而形成的市场，其主要因素是需求改善，形成独特高品质、高品位的市场。此类往往是各行各业的金字塔顶端需求。其量不大，其影响很大，是品牌价值，是品味象征，是潮流引领，是企业方向。 四、如何实行高端营销？ 人往高处走，水往低处流。卓越的企业才能真正生产出高端产品。伟大的客户企业才能成为市场崇拜，才能有忠诚客户，应对顶尖需求是指价值需求，精神享受型的消费，成本已成为次要，所谓营销是指根据精神需求，价值体现引领和导向型消费为定位。充分展示出产品自身品味，与其契合，从更多高层次专业为营销语言，突出企业价值观、愿景、使命为品牌文化，背景，勾勒出完整的营销官方语言，为用户展示完整、系统的营销步骤。 五、如何做好高端市场销售 六、 营为先，销为后，营为谋，销为术。不见其人，但闻其声，策略显得更加重要。差异化、专业化是关键。应对高端市场用户，绝不能用过去的办法来解决未来的问题。随着产品不同，销售方法则不同，计划也不同，所带来的效果当然就不同。 高端产品销售的成功与失败，固有很多原因，但有几个特定要素不可忽略，什么时间、什么地方、什么人、什么环境、什么样的态度，如何营造系统、完整、沉着冷静的表达营销语言，显示出专业性、高品位、形态十分重要、耐性、恒劲、引领性的语言表述能力，才能征得用户赏识，高端产品动力的产生是成功的第一步。

500强企业校园招聘经典面试问题汇编(含答案)

校园招聘系列 校园招聘系列之二 500强企业校招经典面试问题汇编(含答案) 认识自我类 1、你的缺点是什么？如果我们淘汰你，你认为原因是什么？（华为公司校招面试题） 2、你最骄傲的经历是什么？描述一个你与人合作共同完成目标的经历。（宝洁校招面试题） 3、请详细描述一下你理想中的未来工作环境及每日工作内容。举例说明一件在校期间你认为最有成就感和最失败的事。（三星集团校招面试题） 4、你能不能喝酒？（中国银行总行招聘面试题） 5、依靠你的专业素养能给团队带来哪些帮助？用三个词形容你的大学生活。（中国建设银行苏州分行校招面试题）

6、你的梦想是什么，为此做了哪些努力？（优衣库校招面试题） 7、你生活中有没有遇到过挫折？是如何面对的？（腾讯校招面试题） 8、你心目中的另一半是什么样子？（东莞银行面试题） 9、请用一句话总结自己二十年的人生感悟。（飞亚达面试题） 10、你遇到的最大挫折和获得的最大成就是什么？（上海交通大学研究生复试题） 生活化问题 11、您看没看过“非诚勿扰”，喜欢哪个角色？（中国银行总行招聘面试题） 12、你和四个领导坐车，你怎么安排座位？（中建五局校招面试题） 13、在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板链接起来，利用金属棒的尖端当断，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保障建筑物等避免雷击，这被称为“避雷针效应”。请你谈谈“避雷针效应”的理解和运用。（联想集团面试题）

14、你认为现在中国的百姓幸福吗？（四川新筑路桥公司面试题） 即兴演讲类 15、请现场背一首五言或七言的诗，并以全诗开头第一个字展开做一分钟以内的简单发言。（徐工集团校招面试题） 16、用一个阿拉伯数字和一个字母形容自己。（建设银行面试题） 17、请你举一个例子，说明你的一个有创意的建议曾经对一项计划的成功起到了重要的作用。如果让你变成一个动物，你希望变成什么？（中国建筑国际集团面试题） 18、以“人活着就是为了改变世界”为题做一分钟演讲。一农民卖羊肉串资助上百名失学儿童，你怎么看？（中国银行面试题） 专业问题类 19、请您谈谈银行利率市场化问题。（中国银行总行招聘面试题） 20、请从您的专业角度分析温州信贷问题。（民生银行面试题） 21、谈谈你对互联网的理解。（腾讯公司面试题）

小企业做好招聘的10条建议

小企业做好招聘的10条建议 招聘关系公司的未来发展，对于每一企业都至关重要。相对于拥有200-500人的大企业而言，小企业具有不确定性，每一次招聘对公司的企业文化会产生更大的影响，具有更大的利益风险。所以，小企业的招聘必须确保招聘人员的质量——热情积极，参与性和主人翁精神，团队奉献意识。 hiring 关于招聘，很多企业存在这样一个误区：在招聘前期花很少的功夫，希望通过增加招聘次数来获得合意的人。但是，请不要忽略每一次招聘所给企业带来的成本。根据一份研究报告，公司将会花费20%的年薪来替代中层员工，会花费213%的年薪来替代一个高管。所以，对于小企业而言，如何在第一时间找到对的人至关重要。 1.了解你要招聘的职位 无论是在哪个招聘网站，求职者通过搜素关键词和行业来找工作，HR应该铭记这一点。所以，对于职位必须要提供一些可描述的，具体清楚的关键词。比如，你目前正在招聘“社会化营销专家”，你就要确保通过“社会化”“营销”这几个关键词能链接到你的招聘主页。在职位的描述里，要写明日常的工作任务，在公司整体目标中的重要性，必要的关键信息(比如薪水)，福利，所需技能(比如，Photoshop等)。 对于小企业而言，如果处于快速成长期，公司不断的变化，职位角色也会发展很快，而且职位压力比较大，员工在刚开始时会身兼数职。员工需要一个舒适的，富有弹性的工作环境。在面试过程中，我们就要考量应聘者的抗压能力和适

应变化的能力。 作为HR要尽可能的与应聘者信息对称，坦白的告诉他们公司面临的挑战和应聘者面临的潜在障碍。所以，在签订雇佣协议之前，清楚的了解你要招聘的职位，你需要什么样的人以及公司的战略目标。 2.在垂直化的招聘领域去寻找人才 在对的地方找到对的人。如果你在找一个技术天才，那么去看一看编程马拉松(Hackathon)里面的程序员是否有合适的人选，如果你要找一个社会化营销人，那么去Mashable的Job栏里去宣传自己的招聘，精准化的投放需求可能会得到合格的人才。从精准的垂直化的领域寻找人才，HR可能邂逅你所需特质的人才。 另外，座谈会可能也是吸引人才的好地方，并且可以让企业被更多的人知晓和了解。经常去参加某一主题的座谈会，这种非面试的环境可能会让你发现合适的人选。 3.提供富有弹性的工作条件 没有人想每天都在重复朝九晚五的工作，因此，满足人才弹性工作的条件，提供富有弹性的工作日程表是一个很大的卖点。 4.展示公司文化，明确公司价值观 员工的技能可以培训，但是态度，品质和工作的热情却培训不了。PureWow 的CEO 说“对于HR来说，宁愿选择那些符合公司理念而技术稍逊的人，也不要那些技术天才而难以融入企业团队的人。”“所以，有必要去发掘候选人如何沟通，如何面对困境，如何应对挑战。我们寻找符合我们公司特质的人，在一个小公司里，相互信任和尊重是打造优质团队的基础。” 无论你的公司使命和核心价值观是什么，要让你的招聘与之相符。通过招聘

中小企业人才招聘中存在的问题及对策研究精编WORD版

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四川大学 本科生(自考)毕业论文 题目中小型人才招聘中存在的问题及对策研究 办学学院四川大学 专业人力资源管理 指导老师XXX 学生姓名XXX 学号XXXXXXX 2016年 6月 1日 中小企业人才招聘中存在的问题及对策研究 人力资源管理专业 学生：XXX 指导教师：XXX 摘要：人才是当今世纪最重要的资源，对于中小企业的生存和发展来说，人力资源发挥着至关重要的作用，承担着为企业选人的重要职责。招聘工作作为人力资源管理的一项基本职能活动，是人力资源进入企业或者具体职位的重要入口，它的有效实施不仅是人力资源管理系统正常运转的前提，也是整个企业运转的重要保证。然而，由于中小企业自身实力较薄弱和外部环境不具优势等多种原因，在中小企业人力资源招聘中存在许多问题。本文通过对我国中小企业招聘现状的研究，剖析招聘中存在的问题：人才招聘遵循的原则、企

业对招聘不重视、对岗位需要的人员缺乏正确的定位、管理人员招聘意识不到位、人力资源规划不规范、招聘人员不够专业、招聘后缺少必要的招聘评估、招聘渠道狭窄、资金投入不足和缺乏竞争优势等问题。本文将分析问题产生的原因提出以下对策：①建立正确的人力资源观念；②制定人力资源规划，建立有效的招聘体系；③提高招聘人员的专业水平，培养高素质的招聘队伍；④建立科学的招聘制度，规范招聘选拔过程；⑤注重企业文化建设。本文将以求为改善中小型企业招聘的问题提供有益的参考。 关键词：中小企业人才招聘问题对策 目录 一、中小企业人才招聘概述 (3) （一）中小企业和人才招聘的定义 (3) （二）人才招聘遵循的原则 (4) 二、中小企业人才招聘存在的主要问题 (5) （一）企业对招聘不重视 (5) （二）企业缺乏科学的招聘制度和方法 (5) （三）招聘工作缺乏科学、规范的实施过程 (6) （四）对岗位需要的人员缺乏正确的定位 (6) （五）中小企业对应聘者吸引力较弱 (7) 三、提高中小企业人才招聘质量的对策研究 (8)

怎样做好市场营销计划

怎样做好市场营销计划 市场营销是一个管理过程，这个过程需要我们确定并预计客户的需求，再通过一系列的研发、生产、销售、客户服务环节去满足客户的需求，并在满足客户需求的过程中，保证企业盈利。这个过程相当的复杂，与企业内部、外部的环境紧密相关，需要进行科学的管理。作为管理和控制的重要工具---年度市场营销计划，可以为市场营销管理人员提供重要的依据。年度市场营销计划还迫使营销管理人员对内外部的环境进行系统的研究分析，并进行逻辑的思考，再把这种思考的过程反映到书面的文件里面，形成行动市场营销计划，从而为企业的营销服务。 那么，怎样制定年度市场营销计划呢？ 制定年度市场营销计划与制定营销预算（营销预算本身是年度市场营销计划的一个组成部分）的方法一样，也有一个从上到下和从下到上的过程。好的方法是将这两种顺序结合使用。从下到上的方法可以利用基层经理更贴近市场的优点，同时对于市场营销计划制定以后的执行有好处，从上到下是因为高级经理可以藉更全面的视角、对公司战略的理解作出决策。

年度市场营销计划的制定主要有以下程序： 1、更新和收集数据，进行归纳分析。 在解决任何问题的时候，首要的是掌握事实，面对事实。数据的更新是因为年度市场营销计划的重要依据之一是行业、市场、销售、宏观经济方面的历史数据。对于历史数据通常我们今年只能得到前年的数据，很少能够得到去年的数据，这意味着在制定市场营销计划的时候必须对数据进行一定的外推。收集数据主要是与解决营销计划有关的方面，太多的似是而非的数据不仅影响判断的准确性，也浪费时间。数据的分析工作是非常重要的，它必须能够支持得出的结论，并且透过数据可以看出发展出来的目标和战略是否经历过理性的思考。 2、形成目标和战略 关于市场营销计划目标，一般都是采用数字指标进行衡量。如何确定目标是很关键的。在市场营销计划目标中，销售额/量、品牌知名度、品牌第一提及率、现金流量都是经常被设定的目标，其中，销售额目标又是最关键的，它与其它几个目标息息相关，是这些目标的直接呈现者。制定销售额目标一般有三类方法。第一类只利用历史数据，叫做“时间系列法”，如移动平均法、指数平滑法、外推法、相关法、回归

浅谈中小企业的营销策略

摘要 面对国外跨国公司纷纷逐鹿中国市场的强大实力,国内大企业咄咄逼人的气势,脆弱的中国中小企业在这险峻的市场夹缝中如何积极寻找自己的生存和发展之路,已成为企业一直在探讨研究的重大课题。现代营销渠道变革的重心在于服务。其根本目的也就是通过提供更优质的渠道服务来赢取顾客。而生产商通过营销渠道向消费者提供服务正是企业建立并保持长久竞争优势的根本。当前，随着国内外市场环境的变化，中小企业应以经济性标准为选择，因势利导地对营销渠道结构、成员间关系及其运作方式等进行管理变革。在销售过程中，营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重

要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策。如产品的定价，它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。 关键字：中小企业营销管理营销策略营销渠道市场差异化 一、我国中小企业营销现状分析 在瞬息万变的市场经济中，繁荣与衰败、取胜与出局，更换交替，不断轮回，其间唯一不变的活跃因素便是营销。因为不管市场经济如何推动企业发展，企业自身的营销理念才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。注重营销，注重用户的需要，注重与其它企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展。迎接新挑战的战略指导思想。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策。目前,我国的中小企业数量已占企业数的90%以上,在我国社会主义市场经济中发挥着重要作用。中小

浅谈企业校园招聘的策略

国家职业资格全国统一鉴定 人力资源师论文 （国家职业资格二级） 论文题目：浅谈企业校园招聘的策略 姓名：徐梦婕 身份证号： 准考证号： 所在省市： 所在单位：

浅谈企业校园招聘的策略 徐梦婕 ****成都分公司 [摘要]： 随着社会的发展，人力资源在企业经营过程中发挥的重要作用得到了越来越多的企业界人士的认同，而企业招聘到高质量的人力资源成为企业持续快速发展的关键。校园招聘作为企业员工招聘的一种重要方式已受到广大的企业欢迎，目的是为了培养企业未来中层骨干力量，实现企业长远发展的宏伟蓝图。本文从校园招聘的优劣势出发，就企业如何做好校园招聘工作提出了相关的建议与策略。 [关键词]： 人力资源企业校园招聘策略 作为企业人力资源管理的重要环节之一——招聘，在这场人才的竞争中有着举足轻重的作用。校园招聘是企业人才招聘的一个重要手段，校园招聘的好坏和质量高低，直接决定着企业未来3-5年的人才梯队水平，是实现企业长远发展的关键因素，因此，注重招聘策略对做好校园招聘工作及提高招聘效果显得尤为重要。 一、校园招聘优劣势 目前，大学毕业生求职的途径和方式越来越多样化了。作为其中之一的校园招聘，已成为了企业与大学生求职者实现利益共赢的最佳招聘方式。对于企业而言，校园招聘的比较优势主要可以从招聘过程和招聘结果两个方面来讨论。 1、校园招聘的优势 从校园招聘的过程来分析有以下明显优势： 1.1、具有高的应聘率； 1.2、控制企业薪酬总额，降低运营成本；

1.3、推广企业品牌，增强社会知名度； 1.4、扩大人才储备，树立雇主形象； 从校园招聘的结果来分析，在实际的工作中，校园招聘获取的员工较之于其他途径获取的员工在一些综合素质方面也具有显著的比较优势： 1.1、快速的企业文化认同； 1.2、高度的进取意识； 1.3、较强的学习能力； 1.4、思想活跃、有创造力，不怕挑战； 1.5、学习能力强，善于接受新事物； 2、校园招聘的劣势 对企业而言，在实际招聘过程中校园招聘客观上还存在一些不足： 1.1、校园招聘相对于其它招聘方式成本较高； 1.2、企业需要有足够的时间及精力来完成； 1.3、部分大学生违约，造成流失率较高； 1.4、对社会的工作有不切实际的估计，对自身的能力也缺乏准确的评价； 1.5、缺少工作和社会经验，需要培训方可投入使用。 二、校园招聘工作的建议及策略 1、校园招聘时间的确定 校园招聘时间的确定对于校园招聘工作尤为重要，招聘会时间过早会导致学生应聘率和违约率都偏高。早期进校招聘的企业，不管好坏都是人满为患，应聘人员较多，但对于大部分学生来说，更实在的是多参加几次招聘会来提高自身应聘成功率，即使对第一家面试的企业比较中意，但也会同时关注后期其它企业的招聘，从中选出最适合自己的企业，故而导致在前期就已签订就业协议的学生违约行为越来越普遍。若企业确定的招聘时间过晚又将导致企业失去第一批学生精英的筛选机会。故而校园招聘会时间的确定一定要适中，在时间的确定上应更观注三个原因：一是可以抢得先机。二是可以增加选才的概率。三是分析其他公司的招聘日程和学校的特点来指定详细的招聘时

浅析中小企业的招聘问题及解决对策

自考本科生毕业论文 论文题目浅析中小企业的招聘问题及对策. 作者姓名侍伟光. 专业名称人力资源管理. 准考证号 指导教师王海洲. 2017 年 4月17日 【内容摘要】市场的竞争归根到底是人才的竞争，企业经营战略的各个阶段都必须有相应的人才作为支持。当今社会，人才已经成为企业最宝贵的财富，而招聘工作是人力资源进入企业或者具体职位的重要入口，它的有效实施不仅是人力资源管理系统正常运转的前提，也是整个企业运转的重要保证。鉴于招聘工作在企业经营管理中的重要地位，为总结我国中小企业在招聘中存在的主要问题，以便在今后的企业招聘中有所突破。本文就我国中小企业的招聘方面存在的问题进行相应的分析，并由此提出相应的解决措施。 本文是针对中小企业的招聘问题而进行的挖掘分析，对所发现的问题提出一些可能有帮助的处理对策和解决办法。希望达到对我国中小企业所存在的招聘问题有所帮助，并推动中小企业又好又快的发展的目标。 【关键词】中小企业；企业招聘；存在的问题；对策

目录 正文........................................................... 一、招聘的理论概述......................................... （一）招聘的概念................................................ （二）招聘的意义与重要性......................................... 二、中小企业的招聘现状....................................... （一）招聘模式.................................................. （二）面试过程.................................................. （三）招聘的后续工作 ............................................ 三、中小企业招聘过程中存在的问题.......................... （一）招聘工作的不重视........................................... （二）招聘模式的不完善........................................... （三）招聘面试过程中的诸多问题................................... （四）面试后续工作处理混乱....................................... 四、解决中小企业招聘问题的方法与对策........................ （一）树立正确的人才观念......................................... （二）做好招聘的需求计划......................................... （三）加强招聘面试管理........................................... （四）选择恰当的人才处理办法..................................... 五、总结 (11) 【参考文献】.................................................. 【致谢】......................................................

中小企业招聘问题研究

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/829440277.html, 中小企业招聘问题研究 作者：张小鑫陈柯均 来源：《科技风》2017年第06期 摘要：在国内经济稳定可持续发展的背景下，中小企业也如雨后春笋，实际的发展速度 加快，并且在国民经济结构中发挥着不可替代的作用。然而，中小企业在人力资源管理方面却始终存在不足之处，特别是在人力物力与财力方面，而人员招聘是比较典型的问题，对其未来经营与发展带来了负面的影响。为此，文章将中小企业的人员招聘作为研究重点，阐述了与其相关的问题，能够为中小企业的招聘工作提供有价值的参考依据。 关键词：中小企业；招聘工作；问题；研究 因中小企业在国家经济发展中的地位不断提升，所以，备受社会各界关注。其中，根据相关调查数据统计表明，中小企业平均的寿命在2.5年，与欧美国家相比相差很多。并且在未来竞争中将以人才为重点。对于企业而言，人才逐渐成为重要的竞争优势。为此，招聘工作在企业引进人才方面发挥着重要的作用，同样也是选聘人才的前提条件，可以有效增强企业人才质量，同样也是促进企业稳定发展的不竭动力。 一、中小企业人才招聘现实意义 当下，企业将优秀人力资源当做增强自身竞争能力的重要手段。在企业内部，人力资源的时效性明显，同样需要对实际情况的变化进行分析，最终获取与自身需求相吻合的人才支持。要想在人才竞争中站稳脚跟，必须要确保招聘和选拔工作的正常开展[ 1 ]。与此同时，中小企业招聘工作也是人力资源管理工作开展的重要基础，其质量与后续工作质量及效率存在直接的联系。由此可见，中小企业的人才招聘现实意义十分重要。 二、现阶段中小企业人才招聘问题分析 （一）人才概念认知不全面 企业人才所指的就是拥有一技之长，可以肩负起企业经营管理与组织生产，甚至是技术开发等岗位的责任，不断为企业创造价值的工作人员。但是，中小企业在招聘人才方面，通常更偏向于高学历与深资历的经验人群，进而使得人才的定义标签化。虽然求职人员的学历与资历是胜任工作岗位的重要前提，然而，针对大部分工作岗位，更注重创新能力与实践能力，同样也需要人才具备较强的社会适应能力。为此，中小企业必须要充分结合具体情况以及岗位的要求，全方位思考，而不是仅仅将学历与资历这两项标准放在人才招聘的首要位置。 （二）目的性与系统性严重缺失

做好市场调查对市场营销的重要性

做好市场调查对市场营销的重要性 市场分析的基础是市场调查，所以可以说市场调查是市场营销的基础。市场分析的内容非常丰富，但都是在市场调查的基础上进行的。通过系统的市场调查，我们可以对市场的目前需求和预期需求进行识别、分析、评价。制定市场营销计划的主要内容，如市场定位、市场细分、产品、价格、渠道、促销以及广告策略等等的制定都离不开市场调查。市场调研对企业的营销工作意义重大，这个道理大家都容易明白。但对企业来说要作好市场调研并不容易。下边，我们从以下几个方面来论述企业如何作好市场调研工作。（一）市场调查的科学性提起“市场调查”，大家似乎都很明白，从字面上看意思很直观，但事实上，很多人对市场调查有误解，以为上街到处看一看，问几个人就是在做市场调查，这种调查是非科学的市场调查。非科学的市场调查只会对决策起到误导作用。市场调查的科学性非常强，它的理论基础是概率论。通过对具有代表性的样本进行调查进而推算总体，这是市场调查工作的本质。所以我们在选择样本时必须严格按照随机原则，设计科学的抽样方案，一定要抽选出具有代表性的样本，这样才能得出正确的结论，才能有助于我们做出正确的决策。通过对部分样本的调查进而推算总体，这是概率论对统计工作的巨大贡献。这种技术被人们普遍接受还不到一百年的历史，在中国直到现在还有不少人怀疑这种技术。事实上，我们在工作中所做的推算结果往往会让客户感到吃惊。（二）确定市场调查的主题市

场调查的第一步工作是确定市场调查的主题，也就是要明确某项市场调查项目所面临和要解决的核心的、关键性的问题。通常我们决策者知道出了问题，但却不知道问题出在哪里，或者我们要做出一项决策，但却不知道市场调查能起到什么作用。所以，我们首先必须弄明白通过市场调查要解决什么问题。一般来说，一个市场调查项目必须符合以下要求：（1）调查项目切实可行，能够运用具体的调查方法进行调查。（2）可以在要求的时期内完成调查。调查时间过长，调查结果就会失去意义。（3）能够获得客观的资料，并能根据这些资料解决问题。如果对市场调查主题产生错误的理解并给予不正确的定义，所有为此投入的努力、时间和资金都将浪费。更为甚者，如果用这种市场调查的结果作为决策的依据，将会造成更大的危害。大量的事实表明，对市场调查主题了解的越透彻、清楚、详细、准确，越有利于市场调查活动的有效开展，才能以少的投入取得大的效果。所以，在一项市场调查项目开始之初，深入研究、真正搞清楚市场调查的主题具有十分重要的意义。部分决策者经常犯的错误是调查没有主题，什么问题都想通过一项调查解决，结果适得其反，什么问题也解决不了。结果决策者又认为市场调查没有用。（三）企业自行实施市场调研还是委托专业调研公司实施？多数企业对市场调研工作都不陌生，但不少企业对市场调研有误解。市场调研是一门科学，市场调研工作专业性很强，没有系统学过市场调研的人不可能做好这项工作。不科学的、非专业的市场调研工作不但不能对企业的营销工作起到促进作用，相反，往往会误导企业。曾经有一服

如何加强中小企业的营销能力

如何加强中小企业的营销能力 在激烈的市场竞争环境中，中小企业实施市场营销战略计划时要充分发挥自己的优势，扬长避短，具体应该怎么做，我们一起来看看! 中小企业营销能力的对策 1 培养创新的营销文化 培养创新的营销文化，其关键是建立科学、合理、有效的企业价值观。事实上，价值观是企业员工精神的动力源泉，它对企业的经营行为起着重要的引导作用。通过创新的营销文化建设，培养与中小企业生存与发展相适应的价值观，并使之得到全体员工的认同，进而形成一种向心力与凝聚力，这样，员工们才能不断感受到自己工作的意义，并与企业同呼吸、共命运，自觉遵守企业的各项规章制度，开展创造性地工作。总之，通过建立科学、合理、有效的企业价值观来培养创新的营销文化，对于规范营销人员的行为，提升中小企业的营销能力等有着重要的意义。 2 建立科学的营销管理体系 建立科学的营销管理体系，其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。目前，许多中小企业对营销人员采取的是典型的单一销售额目标考核体系。这种分配制度对于销售人员的成长，尤其是新进人员的培养是极为不利的。因此，改革中小企业营销人员的分配体制成为提升其营销能力的当务之急。具体做法是：(1)变过去单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系，将考核的指标由单一销售额变为销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标。(2)适当提高基本工资，建立富有挑战性的激励制度，并帮助营销人员做好职业生涯规划，将营销人员的个人发展与企业的发展紧密结合起来。对营销人员的日常管理，则主要应从以下几个方面人手：(1)通过行政管理制度的建立，规范营销人员的行为;(2)通过业务管

企业校园招聘的优劣势及其策略

芷业校园招聘帕优劣势及其策略 石河子大学商学院蒋旭平 ［摘要］校园招聘作为企业员工招聘的一种重要方式已经得到越来越多企业的关注。本文从校园招聘的优劣势出发，就企业如何做好校园招聘工作提出了相关的建议与策略。 【关键词】人力资源企业校园招聘 人力资源在企业经营过程中发挥的重要作用得到了越来越多的企业界人士的认同，而企业招聘到高质量的人力资源成为企业持续快速发展的关键。近年来，作为企业员工招聘的重要方式——校园招聘得到了许多企业的关注，因此，注重招聘策略对做好校园招聘工作提高招聘效果显得尤为重要。 １、校园招聘优劣势 校园招聘是指企业直接从应届本科生、硕士研究生、博士研究生（也包括少数专科生）中招聘企业所需要的人才。校园招聘是一种两点式招聘。即学校和企业两点之间进行的。 １．１校园招聘的优势 对于企业而言，校园招聘的比较优势主要可以从招聘过程和招聘结果两个方面来讨论。从招聘过程来看，校园招聘有如下几个明显优势：其一，具有高应聘率，降低宣传成本；其二，控制薪酬总量，降低运营成本；其三，推广企业品牌，增强社会效应；其四，扩大人才储备，树立雇主形象；其五，供需直接见面，可迅速地相互了解。如果中小企业与毕业生能进行深入沟通，能做到取舍有据，每次用人单位都能招到一定数量的高质量毕业生。从招聘结果来看，在实际的工作中，校园招聘获取的员工较之于其他途径获取的员工在一些素质方面也具有显著的比较优势：其一，快速的文化认同；其二，高度的进取意识；其三，较强的学习能力；其四，刚刚毕业的大学生们思想活跃、有创造力，不怕挑战；学习能力强，善于接受新事物；他们的头脑中没有太多的条条框框，敢想、敢闯、敢干，会激发企业的活力。 １．２校园招聘的劣势 对企业而言，校园招聘客观上还存在一些不足。其一，一部分大学生在就业中有脚踏两只船或几只船的现象。其二，学生往往对走上社会的工作有不切实际的估计，对自己的能力也缺乏准确的评价。其三，大多数应届毕业生缺少工作和社会经验，需要培训方可投入使用。 ２、企业做好校园招聘的建议与策略 招聘是一个双向选择的过程，特别是应届毕业生，公司招聘他们的过程也是他们在选择公司的过程。因此，招聘过程不单单是应聘人员的筛选过程，它应该是公司与外界交往的一个重要窗口。企业可以从以下几个方面着手做好校园招聘工作。 ２．１企业需正确对待校园招聘 ２．１．１树立正确的招聘观念 企业的招聘活动是应聘者认识企业的第一步，在招聘过程中，招聘人员的态度无疑会给应聘者造成影响。招聘者是否有礼貌、是否尊重应聘者、是否表现得体，都将影响应聘者对组织的印象。招聘是为了让合适的人来公司工作。企业的人力资源经理在对应聘人员介绍公司时，应做到有礼貌、尊重应届毕业生而且还要表现出热情诚恳。这些都会影响到应聘人员是否接受企业提供的工作。 ２．１．２突出特色，淡化宣传色彩 不可否认，校园宣讲在整个招聘过程中的作用是不可忽视的，但是它也是一个陷阱，弄不好会是自掘坟墓。企业在宣讲时，事无巨细，主次不分，根本不从求职者的角度去考虑、设计一个合理的宣讲计划。举一个简单的例子，毕业生最关心的问题就是企业的用人理念以及自己今后在企业中的发展前景如何，但是企业在宣讲中把过多的精力放在了对企业产品的介绍上，以至于学生们十分反感。这种“醉翁之意不在酒”的招聘活动会给求职者受骗的感觉。还有企业在宣讲中。一心想推销自己，不惜弄虚作假，过分夸大自己的成就，对求职者做出虚幻的承诺。而等到签约的时候却又是一种说法，承诺得不到兑现，使得求职者心理形成很大的反差，这样企业不仅招不到合适的人才，从长远看也是对企业形象的极大损害。 ２．２科学规范校园招聘的实施过程 ２．２．１合理组建招聘团队 （１）通过培训提高招聘人员素质。招聘团队里的人员要熟悉和热爱他们所代表的企业，并且要经过相应的培训。能向求职者传达良好的企业形象，展现企业员工积极向上的精神面貌。还要对校园招聘要有很深的了解，能与高校的就业指导中心进行良好的沟通和合作，如果是该高校的毕业生则更佳。例如，宝洁公司的校园招聘团队中有一个成员是招聘所在高校的毕业生，也就是说，他们是求职者的“师兄”或者“师姐”，他们绘声绘色地介绍在公司的成长过程及亲身经历，在轻松愉快的气氛中，使应聘同学对该公司有更直接更深刻的了解。 （２）用人部门经理参与招聘。用人部门经理是未来员工的直接上级，所以在招聘过程中，应该让用人部门经理参与进来，由他来决定人员最终是否录用，而不是完全由人力资源部门的人包办。用人部门经理更加了解该岗位的技能要求，在技能考核中，部门经理能够发挥不可替代的作用。由用人部门亲自挑选的员工，也有助于日后的管理。 ２．２．２科学筛选简历 （１）企业在招聘之前一定要根据实际要求，制定详细的招聘计划，尤其要根据岗位说明书，细化对岗位的具体要求。根据岗位要求接收和筛选简历，可以大大提高招聘工作的效率。招聘者还要学会拒绝不符合条件的应聘者。并且不能仅根据简历判断该大学生是否符合招聘条件。 （２）不能过分看重专业、分数及学历。该学生学了什么专业，他在这一领域不一定会做得比非本专业的人出色，要做好一份工作，最重要的是他（她）对工作的兴趣及基本素质。 （３）杜绝不合理的歧视，招聘到更多的优秀应届毕业生。 ２．２．３灵活运用笔试考核方法 （１）把笔试成绩作为考核方法之一。企业不应单独依据笔试成绩，就决定录用。应在笔试之后马上进行面试。然后在根据综合成绩来确定最后一轮面试的人选。 （２）准确把握笔试成绩难度。其实笔试题目是根据职位需要来设计的，大可不必那么难，因为没有几个职位需要超凡的记忆力。笔试应考一些常识性的题目，以及和所应聘职位相关 ．—一６３９．．一 万方数据

小企业如何招人

小企业如何招人 对于一个企业来说什么是重要的，有人说是市场，有人说是品牌，有人说是产品，有人说是资金，然而这一切都离不开人的操控，对于企业来说人才是最重要的，如果我们的企业没有人才，我们的市场会被竞争对手一点一点的蚕食，如果没有人才，我们有再好的产品也只能在仓库里自我欣赏，如果没有人才，我们的资金可能一次投资就再也收不回来了，既然人才对于企业来说是这么宝贵，那么我们怎么去寻找人才并留住人才呢，对于大企业来说，他们有着雄厚的资金和宽阔的发展空间，系统的培训体制，舒适的工作环境，对于小企业来说大企业提供的这些优厚待遇我们只能望而却步，茫茫人海我们的人才到底在何方？第一：制定计划 对小企业来说资金少，规模小，我们更有必要做每一件事情以前制定计划，节约成本，减少事情的盲目性，因此制定科学系统的招聘计划对于企业来说是十分必要的，首先我们因该明白我们需要什么样的人才，比如我们打算招聘一个负责县级区域的市场经理，那么我们就需要考虑先进行岗位描述，编制是几个人，直接上司是谁，权责是什么，有什么下属，然后进行综合考虑，这个职位是要男性还是女性，年龄在多大左右，学历有什么要求，要求有什么样的工作经验，面试分几次进行，由谁进行面试，试用期有多久，是否需要相关技能的培训、要求具有什么样的性格，企业能给于什么样的薪酬制度和什么样的发展空间等等，这样企业在招聘人的时候不会太盲目，可以按照事先的要求顺利的挑选自己所需要的人才，而下属在执行招聘计划的时候能够更好的按照领导的要求去做，不会出现偏差，从而使整个招聘过程，有条有序，方便企业招到自己需要的人才。 第二：选择渠道 制定计划后，我们要面对的就是选择什么样的渠道去招聘，一般来说有以下几种途径，招聘会、专业报纸、网络、竞争对手挖掘、内部选拔、熟人推荐、对这几种途径企业可以灵活选择，现将这几种招聘渠道的优劣进行说明： 另外企业还可以参加大学校园专业招聘会，对小企业来说，具有大学学历和现代化市场营销观念的大学生也是非常具有可培养性的。 第三：面试选择 面试对应聘者和企业都是非重要的事情，企业要想真正招聘人才，面试时必须实事求是，不搞虚假，不欺骗应聘者，关于薪水，空间有多少是多少，把我们能给应聘者提供的条件如实地告诉应聘者，其实有很多人在大企业郁郁不得志，很希望到小企业里能一展才华，只要企业真心相待一定能找到合适的人才，如果企业为了吸引人才，许以重金，而后又以各种原因消减，那么再多的人才企业也留不住，不搞无薪制，很多企业对业务员是完成任务有钱，完不成没钱，这种制度不值得提倡，一个连生活都无法保障的人是无法努力工作的，因为他要考虑的事情太多了，企业一定要给员工提供一个起码保证生活的薪水阿，对于员工企业有必要对收集的信息进行相关的验证和考核，对不诚实的员工坚决不能录取。 第四：留住人才 招到人才，并不见得就留住了人才，要想留住人才，企业管理者应该了解你的员工心里面是什么样的想法，包括对企业，对工作，对薪水只有了解自己的员工心里面的想法，你才能更好的管理他们，满足他们，发挥他们的最大潜力，为企业为他们自己创造效益，从而实现工作的乐趣！ 小企业一般制度不完善，或者执行力不够，人员流动较快，企业不要因此放弃一些原则问题，天下之难事，必作于易；天下之大事，必作于细，坚定自己的人才计划，企业一定能找到自己合适的人才，快速突破发展瓶颈，迅速走向成功