远东宏信战略分析报告 纪卫

概要

根据融资租赁行业的统计数据（部分如下），与后文详细的PEST分析，内部条件分析，五力模型分析，SWOT分析，我认为公司有3个可行的战略发展方案：

①向信息产业等高新技术行业发展，开辟新的利润增长点。

②深耕细作，提高现有业务范围内行业的市场渗透率。

③相关多元化发展，对未来产业进行风险投资。

我建议，当前阶段采用方案②，深耕细作，等到市场进一步发展和成熟后，然后采用方案①，扩大业务范围，累积了足够的实力后，再进入方案③。

目录

1 公司背景

2 外部环境分析

2.1 宏观环境分析

2.2 行业环境分析

2.3 竞争对手分析

2.4 外部环境综合分析

2.5 重要外部环境因素状况的预测

3 内部条件分析

3.1 战略管理能力分析

3.2 营销能力分析

3.3 生产能力分析

3.4 财务能力分析

3.5 内部条件综合分析

4 备选方案的提出与评价

4.1 SWOT分析

4.2 战略备选方案

4.3 备选方案的评价

4.4 建议的战略方案

5 公司发展战略建议

5.1 公司的总体战略

5.2 各分公司的竞争战略

5.3 核心职能领域的战略

远东宏信有限公司（简称“远东宏信”，“Far East?Horizon”）是中国领先的金融综合服务机构，致力通过融资租赁以及其他增值服务，为客户提供度身订制的一站式金融服务解决方案。远东宏信专注于中国六大基础产业（医疗、教育、建设、工业装备、印刷和航运），是一家涵盖融资租赁、顾问咨询、贸易经纪等业务的综合金融服务机构。经过近20年的发展，公司业务已从单一的融资租赁服务逐步发展为向客户提供量身定制的融资租赁、顾问咨询和贸易经纪等全方位服务，极大的提高了客户忠诚度，也形成了

公司多元化的收入结构及高于同类企业的盈利能力。

1 公司背景

公司总部设在香港，在上海设业务运营中心，并在北京、沈阳、济南、郑州、武汉、成都、重庆、长沙、深圳等多个中心城市设立办事机构，形成了辐射全国的客户服务网络。在海内外远东宏信设立了租赁、贸易、医用工程、船舶租赁等多个专业化的经营平台。

2011年3月30日，公司正式在香港联合交易所挂牌上市，成为华夏第一家上市的融资租赁公司。

公司的前身是1991年成立于沈阳的远东国际租赁有限公司，2000年，中国中化集团全资收购远东租赁；2001年南迁上海；2009年引入战略投资者KKR、GIC、CICC（中金）。

之前公司只提供单一的融资租赁金融服务，业务主要集中在医疗行业，后来逐渐扩展到印刷、航运、建设、工业装备、教育等多个产业。2006年，发行中国首支租赁资产证券化产品；2007年，首次发行信托理财产品；2010年，合计组建 115 亿元人民币贷款（三个银团），实现服务产品的多样化。

当前远东宏信在医疗、印刷、航运、建设、工业装备、教育、信息网络等多个基础领域开展金融、贸易、咨询、投资等一体化产业运营服务，创造性地将产业资本和金融资本融为一体，形成了具有自身特色的以资源组织能力和资源增值能力相互匹配、协调发展为特征的企业运作优势。

2 外部环境分析

2.1 宏观环境分析

1、P—政治法律环境分析

为了让这个高风险的朝阳行业健康的发展，国家与国际社会对此作出了一系列的法规和规章，具体如下：

①融资租赁相关法律法规：

《合同法》（第十四章“融资租赁合同”）

②融资租赁业管理规章：

《外商投资租赁业管理办法》（商务部）

《金融租赁公司管理办法》（银监会）

③会计、税收法规：

《企业会计准则—租赁》（财政部）

④国际公约：

《国际融资租赁公约》

这些法规规定了融资租赁公司可以经营的业务范围，而且外商投资融资租赁公司根据承租人的选择，进口租赁财产涉及配额、许可证等专项政策管理的，应由承租人或融资租赁公司按有关规定办理申领手续。

从总体上来讲，国家法律对融资租赁行业是大力的推动，但也严格管控。

2、E—经济环境分析

融资租赁是当今国际上发展最迅猛的新兴服务产业之一，也是世界上仅次于银行信贷的第二大金融工具。中国的融资租赁业，虽经过数年的快速发展，已初具规模，但与西方成熟国家的交易规模和租赁渗透率相比，仍相去甚远。根据世界租赁年鉴2011统计，中国2009年的融资租赁交易规模为410亿美元，而市场渗透率仅为3.1%，与美国（17%）、德国（13.9%）等发达国家相差甚远。从而可以看见，西方主要发达国家融资租赁业的今天将是中国融资租赁业的未来。在中国，融资租赁有着极大的发展空间。

3、S—社会文化环境分析

现代融资租赁业产生于20世纪50年代的美国，其后由于其本身所具备的诸多先天优势，在世界各地获得了快速发展。目前，融资租赁在欧美发达国家已成为仅次于银行贷款的第二大融资方式，每年全球交易规模已超过7000亿美元。

再观中国，自上世纪80年代初诞生至今，中国融资租赁业已拥有超过30年的经营历史。截至目前，融资租赁已在航空、医疗、印刷、工业装备、船舶、教育、建设等领域成为主流融资方式，并已助推相关行业持续、快速的发展。过去三年，中国融资租赁业的复合增长率超过了50%，其增速在金融行业中处于领先地位。面向未来，作为一种创新金融服务，中国融资租赁业仍是中国大陆版图上的“朝阳产业”，未来发展空间巨大，表现在以下几个方面：

首先，在“十二五”规划的蓝图框架下，中国融资租赁业所依附的“土壤”—中国GDP在未来五年仍将保持较快增长。而进一步分析中国的GDP结构，可以看出，第二产业，即制造业，约占GDP的一半。这样的产业结构使以设备为依托和载体的融资租赁的经营方法有了生存和发展的基础。

其次，随着“十二五”规划的逐年实施，中国城市化、工业化步伐的大力推进，传统行业的产业升级，新兴行业和装备制造业的快速发展，民生工程如保障房建设、中西部基础设施建设、以及“医改”、“教改”的稳步落实，与此相关的固定资产和新增设备的投资需求将持续增长。这也为融资租赁行业的发展带来了极大的发展机遇。

此外，中国金融资源的配置是不均衡的。举例来说，中国中小企业贡献了中国60%的GDP，而传统的银行贷款只有37%的配给。这种资源配置的不平衡将为融资租赁业的发展带来巨大的中小企业融资需求。而且，自去年以来，国务院及其下属各部委多次发文强调了非银行金融机构发展的重要性，强调了发展中小企业融资服务的重要性。因此，融资租赁在中小企业融资领域的发展也符合国家的政策导向。

综上，快速增长的中国经济，以制造业为主的产业结构，远未成熟的融资租赁以及潜力巨大的中小企业资金需求等将共同为融资租赁业的发展构筑起良好的外围需求环境。

4、T—技术环境分析

融资租赁把商业信用与银行信用紧密结合，融资与融物紧密结合，以资金为纽带、以物为载体，把金融、贸易、生产、消费四者紧密结合，将银行信用、商业信用、消费信用有效叠加，是实现资源优化配置的重要方式。

由于其融资与融物相结合的特点，出现问题时租赁公司可以回收、处理租赁物，因而在办理融资时对企业资信和担保的要求不高，所以非常适合中小企业融资。此外，融资租赁属于表外融资，不体现在企业财务报表的负债项目中，不影响企业的资信状况。这对需要多渠道融资的中小企业而言是非常有利的。

2.2 行业环境分析

1、新进入者的威胁

进入威胁的大小取决于进入壁垒和新进入者可能遭遇的现有守成者的反击。由规模经济所引起的进入壁垒对国内将要注册的融资租赁公司可能有一定的影响（中国人民银行规定：“金融租赁公司的最低注册资本金为人民币5亿元，经营外汇业务的金融租赁公司应另有不低于5千万美元（或等值可兑换货币）的外汇资本金”）。但对实力雄厚的外商独资融资租赁公司（比如：荷银融资租赁、日新租赁等等）而言则不在话下。

2、现有的竞争者

主要有两类专业厂商的融资租赁公司与银行所属的融资租赁公司：

专业厂商的融资租赁公司：

①外商独资融资租赁公司：西门子融资租赁等。

②外商投资的合资、合作的融资租赁公司：新世纪国际租赁等。

银行所属的融资租赁公司：

①外商独资融资租赁公司：荷银（中国）融资租赁等。

②外商投资的合资、合作的融资租赁公司：中国国际租赁等。

专业厂商的融资租赁公司，是融资租赁产业链中的设备购置和管理的主渠道。与银行所属的融资租赁公司不同，控制物权和租赁服务应该是他们的强项，也是他们控制风险和盈利的主要手段。促进销售是此类融资租赁公司的主要功能。此类公司需要配置一定数量的专业技术人员从事融资租赁业务，同时要依托或委托厂商的销售公司的专业技术人员进行租赁物的管理和提供租后服务。新的租赁产品的研发课题并不会太多，产品开发人员不需要很多。

3、替代品威胁

国有商业银行，股份制商业银行，新进入的外资银行等可以直接对企业进行贷款融资，但目前这主要受政府政策因素的影响。随着开放的继续深入，这种影响会逐渐减弱。

到海外上市融资，但这受企业经营规模和业绩的影响，目前只有好的企业才能到海外上市融资。

4、供应商的讨价还价能力

由于主要客户是具有产业背景或专业能力的公司（例如建筑公司），购买的产品是大型的贵重设备（例如吊车等），所以供应商的生产能力和销售能力都十分强（例如工程机械公司等），具有很高的讨价还价能力。

5、顾客的讨价还价能力

由于中小企业本身规模有限，担保往往是其在银行贷款中很高的一道门槛。但融资租赁主要看租赁项目的经济利益，而且相关出租人在此行业也有专业的研究人员来衡量项目的盈利性，因此对申请人的门槛要求相对较低，一般不需要第三方担保，有助于帮助信用级别不高的中小企业来得到所需设备。

另外，融资租赁公司可以同时提供相关服务，例如设备挑选咨询服务、消耗材料供应服务和灵活偿付贷款服务，企业可以根据专家的指导选择自己最需要的设备，同时租赁公司可以签订长期供货协议从而获得低价的设备消耗品（例如印刷业的纸张和油墨）来为租赁企业提供附加服务，从而节省企业的时间成本和生产成本。

最为重要的是，由于生产企业的资金实力和销售季节性因素，可能造成租赁初期的现金流并不是十分稳定，而融资租赁公司提供的灵活偿还服务则考虑到相关因素，比起银行贷款的整比贷出，整笔归还，更显人性化。

所以尽管融资租赁的利率水平较银行贷款高，但是依然备受中小企业的青睐。

2.3 竞争对手分析

历经30多年的发展，截至2010年底，中国已有超过200家的融资租赁公司。按股东背景，可以分为三类：

第一类是主要股东为银行的银行系租赁公司，以国银租赁、工银租赁等为代表，其特点是对大股东银行的依赖性较强，业务项目来源于股东银行内部推荐，客户定位于国有大中型企业，业务集中于飞机、基础设施等大资产、低收益的大型设备领域，业务类型分布于以回租赁为主。

第二类是主要股东为设备制造厂商的厂商系租赁公司，以中联重科租赁、西门子租赁、卡特彼勒租赁等为代表，其客户绝大部分集中于设备厂商的自有客户，租赁物件一般为厂商自身设备，以直租赁交易结构为主。

第三类是主要股东既非银行也非厂商的独立第三方租赁公司，以远东宏信、华融租赁为代表，他们为客户提供包括直租赁、回租赁等在内的、量身定制的金融及财务解决

方案，满足客户的多元化、差异化的服务需求。其业务本质是以设备为载体提供融资服务，是金融资本和产业资本在市场上相互渗透与结合的产物。

2.4 外部环境综合分析

经济发达国家的银行或其附属的非银行金融机构都可以直接从事融资租赁业务，在租赁市场中占有非常重要的地位。资金力量雄厚、融资成本低、有网络为依托、信用信息完整、客户群体多是这类机构的优势。

银行介入租赁业，金融租赁公司作为银行信贷资金的批发窗口，有利于银行资产结构的改善，可以减少经济波动对银行业务的影响，使银行收益获更稳定、更好。与单纯的信贷方式相比，融资租赁的安全保障更好。还可以利用银行资金的导向作用，吸引社会资金；

保险投资融资租赁公司不仅可以带动保险主业，还可以设计更加合理的投资组合，利用自己拥有的长期资金的优势，介入有稳定现金流收入的基础设施项目，获取折旧资源和租赁投资收益，使保险资金增值保值；

证券公司投资融资租赁公司可以为其推荐或承销上市的客户的设备购置、投资并购等业务提供投资理财工具和融资服务，提升客户的股权价值。可以为结构化融资或资产证券化业务提供更好的业务模式和资产标的；

信托公司、资产管理公司和财务公司投资融资租赁公司可以构建一个主动负债的平台，介入负债业务，为投资人和股东提供了新的投资平台、投资品种、投资组合和资产处置和管理的运作平台。

综上分析，可以得出市场前景看好，但竞争将日趋激烈，公司需要进一步的挖掘市场潜力，抢占市场先机与份额，同时还要做好与日益增多的国内外对手竞争的准备。

2.5 对影响公司未来经营运作的重要外部环境因素的状况进行预测

“十二五”规划的战略在整体上可以归纳为两个方面：一、经济发展方式的转变——与以往相比，中国的经济发展将更加注重整体协调性。同时，产业升级及产业结构的调整也将成为未来中国经济建设的主基调。二、社会利益分配结构的调整——在2011年的两会期间，民生问题已成为全社会普遍关注的热点。

无论是经济发展方式的转变还是对社会利益分配结构的调整都指向了一个根本目标——为中国进一步崛起提供更为广阔的空间。经济发展方式的转变不仅将使中国经济在未来的市场中更有竞争力，同时产业升级本身也将产生出巨大的设备需求空间；在世界经济尚未完全复苏的情况下，中国依靠产业升级与内部建设的提速将在很长的一个时期内获得巨大而稳定的成长空间。诸如保障房建设、医疗改革、教育改革、基础公共服务设施建设、高新技术产业、装备制造业、环保产业、文化产业等方面的措施，都为今后一段时期内的经济增长提供了清晰可见的发展路径。而社会分配结构的调整将使得人们有更好的条件和意愿进行消费与投资。

在“十二五”规划的指引下，在下一个五年的战略区间内，伴随着中国经济增长方式的转变和经济结构的转型，在工业装备、建设、印刷、航运、医疗、教育、航空等行业将产生庞大的设备融资需求，而中小企业将日益成为国民经济发展的中流砥柱，这些都为中国融资租赁业提供了良好的发展机遇和巨大的市场空间。因此，在未来相当长一段时间内，中国融资租赁业将持续高速发展，践行成为产业和金融结合的最佳纽带，并对国民经济各行业的发展和“十二五”规划的实现起重要的助推作用。

3 内部条件分析

3.1 战略管理能力分析

公司主要经营的目标市场为医疗、教育、基建、航运、印刷及工业装备行业，并且对上述行业进行全面的研究，为客户提供全面的服务。

3.2 营销能力分析

远东宏信从成立至今一直维持着高速增长态势，这得益于良好的市场环境和内部管理。由2007年至2009年，公司净利润年复合增长率高达约50%，截至2010年9月底，公司净利润同比上升59%，客户数量更是超过3200家。

3.3 生产能力分析

融资产品是深化合作关系的基础，在租赁行业内，公司陆续推行了多个创新的金融产品，成为行业金融创新的先行者，产品包括：双边融资、银团贷款、俱乐部贷款、船舶融资、结算额度、贸易融资、透支额度、保理、外债、离岸人民币产品、利汇率工具、债券产品、ABS等。

3.4 财务能力分析

财务风险分析是融资租赁业的资产负债管理、风险管理的核心工作。由于融资租赁行业普遍存在投资周期长、金额大、兼顾物权债权的特殊性，全程的财务风险监控对项目最终的成功实施显得极为重要。企业的财务风险不加以有效识别与控制最终导致的是信用危机。而在过去的项目实践中由于信用制度的缺失、财务信息的不对称和租赁公司风险管理制度不完善等主客观原因，往往不能有效的全程监控。

所以，为了加强资金的管理，有效控制风险，公司采取了下图的融资渠道和管理模式。实现了金融资源多样化，渠道多样化，累计合作金融机构共计 68 家（截至2010年12月31日）。包含国有银行、股份制银行、城市型银行、政策性银行等等。

3.5 内部条件综合分析

远东宏信的股东均为全球领先的产业机构及金融机构。股东不仅为公司的发展提供了坚实的资金和资源支撑，更带来了国际化的业务视野和管理理念，成为远东宏信实现“汇聚全球资源，助力中国产业”发展愿景的基石。

中国中化集团公司（中文简称“中化集团”,英文简称“SINOCHEM GROUP”,）已连续20次进入《财富》全球500强，2010年名列第203位。1998年以来，中化集团集中资源发展能源、农业、化工、金融和地产五大主业，已经逐步发展为理念先进、管理科学、核心能力突出的创新型企业，整体实力和产业地位迅速提升，在相关行业的影响力、控制力和带动力不断增强。

KKR是全球直接投资业务的创立者，也是全球范围内规模最大、历史最为悠久、成功经验最为丰富的直接投资机构。迄今为止，KKR已经将业务成功拓展致美洲、欧洲、亚洲等多个国家及地区，并在纽约、旧金山、伦敦、巴黎、东京、香港、悉尼及北京等地设有多个分支机构。

4 备选方案的提出与评价

①向信息产业等高新技术行业发展，开辟新的利润增长点。

②深耕细作，提高现有业务范围内行业的市场渗透率。

③相关多元化发展，对未来产业进行风险投资。

我建议，当前阶段采用方案②，深耕细作，等到市场进一步发展和成熟后，然后采用方案①，扩大业务范围，累积了足够的实力后，再进入方案③。

5 公司发展战略建议

5.1 公司的总体战略

公司愿景与使命：汇聚全球资源助力中国产业

我们汇聚全球资源，专注中国产业客户的需求，努力与之达成深度共鸣

我们以不断创新为动力，持续为客户发展提供全方位支持

我们推动产业进步，助力民族复兴

在产业综合运营服务的战略指引下，远东宏信一直没有停止探索的步伐。在上述六大板块之外，远东宏信正努力探索其他产业领域，并积极尝试多样的业务模式。

一方面，积极拓展崭新的领域。在广电领域，为整个产业链提供融资服务，包括有线网络运营商、电视台通讯及运营商。通过直租赁和回租赁的方式，满足客户对于设备采购、基础设施建设、经营运作、投资并购中的资金需求。在当今数字化、高清化和“三网融合”的背景下，致力于为客户提供端到端的、灵活且高效的金融服务。

另一方面，努力探索新的业务模式。采用新的交易模式，为上市以及非上市公司提供个性化资金解决方案，包括改善债务结构、优化报表、并购支持等多样化的资金服务。

5.2 各分公司的竞争战略（战略方案；战略目标；战略步骤与重点）

以工业装备事业部为例，远东工业通过与国内外知名设备厂商、代理商、机械

加工制造企业、行业组织等业务伙伴的深入合作，以及对工业制造领域的持续探索和项目实践，已形成完善的前、中、后台的全程业务管理系统，并构建起以办事处为区域中心的东北、华北、华东、西南、华中、华南六大业务运营区域，致力于为中国机械加工制造企业提供专业优质的金融服务和产业综合运营服务，助力中国制造企业加速实现技术升级和企业成长。

未来，远东工业将秉承产业综合运营服务的发展思路，以设备资产为核心，通过持续的业务创新，在生产流程、资本运营、营销支持、财务规划等领域为中国制造企业提供全面的支撑，振兴中国制造。

作为关系国际民生的基础性产业，制造业的水平在很大程度上决定了中国的长远竞争力。在从“中国制造”到“中国创造”的过程中，制造业的升级将会起到决定性的作用。远东宏信秉承产业综合运营服务的发展思路，通过创新的产品服务和经营手法，为中国制造业的发展提供基础动力。

通过灵活多样的融资方案解决中国机械制造加工企业发展过程中所需的资金问题。通过设备贸易和集约采购的方式帮助中国的机械制造加工企业提升设备水平。通过产业经验的分享和咨询服务帮助中国的机械制造加工企业提升管理和运营水平。

5.3 核心职能领域的战略

精英团队是远东宏信能够保持快速发展的基础。公司聚集起一支具有不同行业背景、具有丰富行业经验和专业技能的业界领先的精英团队。人力资源呈现增长快、年龄轻、学历高、背景广的趋势。

从2001年的11人，到2010年年底已经达到870人，平均年龄在31岁，硕士学历占比57%。员工来自多种行业，具备丰富的行业经验及专业化的金融、法律、财会、商务物流、项目管理、市场营销等知识，超过50％的员工拥有5年以上的从业经验。

竞争到最后，就是人才的竞争，这既是公司也是国家发展的必然战略选择。

参考资料

1.远东宏信公司网

2.远东宏信2010年度报告

3.凤凰网-财经

4.公司报告-招商证券（香港）

附录—远东宏信财务报表

(领导管理技能)浙江泰顺在外地的企业家名录大全

浙江泰顺在外地的企业家名录大全 陈承守浙江新明投资控股集团董事长杭州温州商会会长杭州泰顺商会会长 蔡祈敢山东春申集团董事长兼总裁淄博温州商会名誉会长上海市浙江商会副会长 夏三忠山东海那集团总经理济南温州商会首任会长 许斌香港美吉特投资集团董事长兼总裁九江浙江商会首任会长常州浙江商会首任会长 邱正闯安徽金三角投资集团有限公司董事长六安市浙江商会首任会长 张风叶上海亿丰企业集团董事长上海泰顺商会会长上海浙江商会副会长 陈晓明中国科技木业城(江苏) 董事长江苏邳州浙江商会首任会长 胡戎恩上海欧晟置业有限公司董事长上海温州青年联合会首任执行主席上海政法学院立法研究中心主任 程飞鹏浙江鹏程实业投资有限公司董事长杭州泰顺商会名誉会长、舟山温州商会名誉会长 黄爱芬南通中洋建材有限公司总经理南通温州商会执行会长 刘国能四川恒大投资发展有限公司董事长四川德阳建材商会会长 罗祖秋江苏奔宏置业有限公司董事长句容市浙江商会首任会长 翁仕文浙江厚源房地产开发有限公司董事长泰顺总商会上海商会名誉会长 吴用献江苏南通乐华建材有限公司董事长江苏南通温州商会首任会长 郑起平淮安国际商贸城董事长淮安温州商会首任会长 许细访张家港九洲家居装饰城（市场）有限公司董事长张家港浙江商会首任会长 周祖岳南通亿丰置业投资有限公司董事长如皋市浙江商会会长严道佐大丰市银都国际家居城有限公司董事长大丰市浙江商会秘书长 薛东瑞青州亿丰瀚金置业有限公司总经理淄博陶协外商联合会会长 叶晓武江苏徐州新世纪建材装饰城董事长江苏徐州温州商会首任会长陈善睦苏州温橡橡胶有限公司董事长太仓市温州商会首任会长 夏克亮泰州市南海陶瓷有限公司董事长泰州浙江企业家联合会秘书长王尤德连云港兴隆实业集团有限公司董事长湖南常德温州商会秘书长严立淼天津亿联置业发展有限公司董事长天津市工商业联合会太阳能业商会会长 林明地江苏宿迁淮海建材装饰城董事长宿迁市装饰建材行业商会会长 蔡志远苏州港龙地产集团有限公司董事长苏州市房地产商会副会长 刘帮风浙江博风集团有限公司董事长杭州温州商会副会长 王尤赛香港亿丰国际投资集团发展有限公司董事长南通温州商会副会长 王延东四川中泰科技集团总经理四川省温州商会副会长

联想集团战略分析报告

战略管理课程设计 题目：联想集团战略分析报告 系别： 学生姓名： 专业： 班级： 学号：___ 成绩：

摘要 (4) 第一章联想集团概要 (5) 第一节联想集团简介 (5) 第二节联想集团的发展问题分析 (7) 第二章联想集团外部环境分析 (10) 第一节宏观环境分析 (10) 第二节行业环境分析 (11) 第三节外部因素：机会与威胁 (14) 第三章联想集团内部环境分析 (16) 第一节经营能力分析 (16) 第二节技术能力分析 (16) 第三节营销能力分析 (16) 第四节生产能力分析 (17) 第五节财务能力分析 (17) 第六节内部因素评价矩阵 (18) 第四章备选方案的提出与评价 (19) 第一节SWOT分析 (19) 第二节战略备选方案 (20) 第三节建议的战略方案 (21) 第五章联想发展战略建议 (23) 第一节总体战略 (23) 第二节发展战略 (24)

第三节职能战略--产品战略 (25) 第六章战略实施建议 (26) 总结： (27) 参考文献： (27)

摘要 本次规划着重研究了联想公司面临的主要经营问题，特别是对联想公司集中化和国际化战略进行了深入的研究。本次规划采取了理论与实证相结合的研究方法，特别是采集了公司近几年来相关的市场信息、经营信息等，作了相关的分析，得出了相应的对策和规划。此报告我们重点进行了项目的基础性工作和战略研究工作。 1．项目基础性工作。我们对联想公司当前面临的外部条件，从宏观环境、市场状况、国际环境、行业特征等方面进行了研究；对联想公司的内部因素，从经营能力、生产能力、研发能力、财务能力等多个方面进行了分析；进而从总体上把握了联想公司在国内国际IT市场中的地位和优劣势，为联想公司战略的制定找准了明确的定位。 2．战略制定工作。在基础性工作的相关信息支持下，我们提出，在今后的四年内，联想应以集中化和国际化为战略核心，专注于个人电脑业，加强市场营销能力建设，暂缓盈利能力不强、市场尚不规范的的网站和信息管理咨询业，利用已有的销售渠道继续深挖个人电脑终端市场。采用市场渗透、产品开发等策略继续领先中国市场，同时进一步拓展国际市场，初步进入国际高端市场并抢占低端用户市场。 我们认为，报告中的战略措施被正确地实施，必将有效地帮助联想公司扩大市场份额，特别是能帮助联想公司加强在国内PC市场的领导地位，并为其国际化战略赢得主动。联想公司集中化战略的成功，将有效夯实联想公司的市场基础，

企业战略管理与案例分析报告

企业战略管理—案例分析 一、什么是战略？战略规划的必要及实现！ 表1-1 部分百年企业一览表 【案例】 海尔制定了10年进入世界500强的目标，在现有产品市场上实行星级服务，进军信息产业，开展国际化经营，在部进行市场链再造。这就是一套系统的战略。这些都是在全球竞争条件下的谋划和行动，体现了：

方向性——立足家电，向相关高技术延伸，向世界发展； 长远性——至少管十年； 全局性——名为部市场链的再造涉及整个企业，其他举措也都具有全局性。 所以，战略包含三个方面的意思： 背景——竞争条件下，没有生存的竞争谈不上战略。 性质即方向性、长远性、全局性——是说要往哪儿打、管多长时间、管多大围。 谋划和行动——既要策划、设计，也要实行、实施。 请看这样一个故事： 在一个孤岛上，一只狮子找不到吃的，发现一只猴子。猴子爬到一棵大树上不下来。狮子就围着大树转圈，不走。于是猴子说：狮大哥，你别转了，转多长时间我也不下来，你从这儿一直向东走，有一条小河，河对岸什么好吃的动物都有。 狮子想了一想，向东走去。过了一会儿，狮子又回来了，说：猴子，那条河我过不去。猴子说，我告诉你的是战略，怎样过河，那是运作的问题，这不是我的事了。 你一定看出来了，这是对战略的一种调侃。 它反映了一种现象。一些战略理论家和战略管理的书籍说得很好，什么核心能力、超速发展、不战而胜等，但其操作性差，脱离实际，没法用。我们说战略是在竞争条件下，组织发展的方向性、长远性、全局性谋划和行动，落在谋划与行动上的统一，

这种战略当然是重要的，也是有用的。 从现实看，我们的企业面临的战略课题很多，比如：设定进入世界500强或本行业、本地区10强、百强的目标；明确市场定位和竞争战略；实施业务流程的再造和企业重组；确立企业经营理念。如果一个企业面临困难，甚至危机，那么它就不仅需要当前应急的措施，还需要有战略上的摆脱困境、营造长期生存的条件和竞争优势的的办法。实行急则治标，缓则治本，标本兼治。 这些战略课题都是实实在在的现实问题。这门课程在兼顾战略管理理论体系完整性的同时，也侧重战略知识的现实性： 以问题为主线； 强调可操作性； 注重可借鉴性。 一是以问题为主线。探讨在当前形势下，关系到一个组织生存和发展的24个重要的现实问题，简化或省略繁琐的战略分析。 二是强调可操作性，注重战略的实施。 三是注重可借鉴性。在理论联系实际上，结合数十个企业的兴衰成败来讲战略管理理论与方法的应用。 另外，需要强调的是，战略管理不仅适用于企业，也适用于其他需要靠竞争优势才能生存和发展的组织，如律师事务所、会计师事务所、医院、私立学校、一些社会团体、中介机构等。所以，我们今后的讨论中，根据上下文的方便，有时用组织的战略这样的说法，有时用企业的战略这样的说法，但是大多数容对于企业和其他组织都是适用的。

联想企业战略分析

企业战略管理课程大作业联想企业战略研究报告 专业：市场营销 班级：营09-1 姓名：赵旭 学号： 27 指导老师：张俊 经济与管理工程学院 20 年月日

目录 一、企业基本情况..........................................错误!未定义书签。 二、外部环境分析..........................................错误!未定义书签。 （一）外部环境分析....................................错误!未定义书签。 1、宏观经济环境....................................错误!未定义书签。 2、...................................................错误!未定义书签。 3、...................................................错误!未定义书签。 4、...................................................错误!未定义书签。 （二）....................................................错误!未定义书签。 （三）....................................................错误!未定义书签。 三、企业内部分析..........................................错误!未定义书签。 四、企业现行战略运行效果分析..............................错误!未定义书签。 五、企业战略发展建议......................................错误!未定义书签。参考文献......................................................错误!未定义书签。

联想企业战略管理案例分析

一、简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创 办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。 自2014年4月1日起，联想集团将会成立四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。 二、五力模型分析 1.供应商的议价能力 联想企业自身拥有一定的生产规模，产品受原材料供应商的制约较小，而且供应商遍布大半个中国，可供选择性大，各个供应商之间互相牵制，形成一种竞争关系，这些会降低供应商的议价能力。供应商提供的产品差异性较小，大都是电子产品的零件，因而对于联想转换成本就相对较低。IT产业往往以先进的技术、优良的品质、可靠的质量和完善的售后服务作为选择电子设备制造企业的主要标准，联想企业在零件设备采购时要更注重产品的性价比、扩容性和供应商的后续服务。 2.购买者的议价能力 现在电子计算机的三巨头企业中有直销及经销两种分销模式。 终端消费者：现在电子计算机行业的终端消费者，逐渐由企业商用向个人消费用转型，个人消费者的特点是：对产品个性化要求高，对价格变动较敏感，对质量及细节的要求也很高。中国市场的消费者目前对电子计算机的了解还未达到普及的程度，因此标准化、专业化的服务对中国的消费者显得更加重要。但随着近几年的发展，个人消费者市场需求正逐渐趋于饱和状态，消费增长趋缓。再加上3G手机、平板电脑的出现，消费者可选择范围增加，其议价能力正逐步上升。 经销商:经销商作为专门的销售商，对市场有着敏锐地并且深刻的了解和把握。经销商也与电子计算机的生产企业有着利益共存的关系，同时也分担着电子计算机生产企业的销售风险。正是由于这样的关系，经销商与普通的终端消费者相比，有着明显的价格谈判能力。 3.新进入者的威胁 电子计算机的发展趋向于高端技术发展，对技术、规模、品牌和运作等要素的要求将会越来越高。现在只有那些在电子计算机技术方面比较强的企业才可以在此领域站稳脚跟，所以电子计算机行业的进入壁垒很高。加之各大电子计算机集团都在打价格战，通过以不断地降低价格的方式来增加自己的消费群体的数量，因此也削弱了行业新进入者进入该行业的积极性和主动性。所以，行业新进入者的威胁对联想影响不是很大。 4．现有竞争者之间的竞争 戴尔，宏基，华硕，还有外国的知名品牌等等都是联想的竞争对手。现如今科技日新月异，产品更新换代快，这些企业之间一方面在不断地研发新的产品，为消费者提供更新更好的产品，另一方面也在努力降低成本，以便达到削价的目的。企业之间暗自较量，联想在近年来也采用一些方法开拓了另一片天地。首先联想于2005年正式收购IBM PC业务，其目的是为了实现全球化，通过任用国际管理人才，采用国际先进的管理方法实现企业的发展。其次联想为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本、服务器、

远东宏信战略分析报告纪卫(终审稿)

远东宏信战略分析报告 纪卫 公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]

概要 根据融资租赁行业的统计数据（部分如下），与后文详细的PEST分析，内部条件分析，五力模型分析，SWOT分析，我认为公司有3个可行的战略发展方案： ①向信息产业等高新技术行业发展，开辟新的利润增长点。 ②深耕细作，提高现有业务范围内行业的市场渗透率。 ③相关多元化发展，对未来产业进行风险投资。 我建议，当前阶段采用方案②，深耕细作，等到市场进一步发展和成熟后，然后采用方案①，扩大业务范围，累积了足够的实力后，再进入方案③。 目录 1 公司背景 2 外部环境分析 2.1 宏观环境分析 2.2 行业环境分析 2.3 竞争对手分析 2.4 外部环境综合分析 2.5 重要外部环境因素状况的预测 3 内部条件分析 3.1 战略管理能力分析

3.2 营销能力分析 3.3 生产能力分析 3.4 财务能力分析 3.5 内部条件综合分析 4 备选方案的提出与评价 4.1 SWOT分析 4.2 战略备选方案 4.3 备选方案的评价 4.4 建议的战略方案 5 公司发展战略建议 5.1 公司的总体战略 5.2 各分公司的竞争战略 5.3 核心职能领域的战略 远东宏信有限公司（简称“远东宏信”，“Far East?Horizon”）是中国领先的金融综合服务机构，致力通过融资租赁以及其他增值服务，为客户提供度身订制的一站式金融服务解决方案。远东宏信专注于中国六大基础产业（医疗、教育、建设、工业装备、印刷和航运），是一家涵盖融资租赁、顾问咨询、贸易经纪等业务的综合金融服务机构。经过近20年的发展，公司业务已从单一的融资租赁服务逐步发展为向客户提供量身定制的融资租赁、顾问咨询和贸易经纪等全方位服务，极大的提高了客户忠诚度，也形成了公司多元化的收入结构及高于同类企业的盈利能力。

联想集团战略分析

［摘要］开展正确成功的市场营销是一个值得企业认真思量的问题,正确的市场定位、品牌营销战略、和塑造良好的品牌使产品在国际竞争中处于优势地位，是行业发展的实质。本文运用市场营销的基本理论(品牌营销、SWO、TSTP和战略聚类模型等等）对联想集团市场营销战略进行分析，来达到汲取成功经验、解决问题和优化对策的目的。 [关键词] 联想集团品牌营销战略聚类模型 一、联想集团简介 联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团,富有创新性的国际化的科技公司。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位;2004年,联想集团收购IBM PC事业部；2013年,联想电脑销售量升居世界第一,成为全球最大的PC生产厂商.2014年10月，联想集团宣布该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购.联想集团在2014年10月30日，被小米公司超过，成为仅次于三星苹果和小米公司的第四大智能手机制造商。 作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。自2014年4月1日起，联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团,分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团. 联想集团的发展大致分为三个阶段:第一个阶段是创业和生存阶段;第二个阶段是在解决生存问题之后，联想尝试多元化发展战略,产品规模迅速扩大，联想由一个小公司迅速发展为一个大的公司；第三个是斥巨资并购IBM旗下PC事业部和收购摩托罗拉开始国际化战略发展。（二）微观营销环境： 市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境。 行业潜在新加入者的威胁： 新的竞争者进入某个细分市场,会增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场占有率。关键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场。这方面主要受到规模经济，渠道建设，预期的报复等因素的影响。 a可能的进入者:首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头，然后是现在坐上下游产品的供应商和零售商。 b 进入者的进入方式：新产品的出现,建立一个新的品牌。 c 潜在进入者的进入障碍：规模经济,产品差异壁垒,资金需求壁垒,顾客转换成本，专利和技术。 (2）行业内竞争 各产品有着明确的定位，用户转变通常基于对现有品牌的失望，行业内生产能力提高,电脑行业是高利润高风险。 （3）替代品 中国进入WTO后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。（4）供应商讨价还价的能力 多数PC中的软件都是由供应商提供,而不是由生产商生产。PC生产商议价能力强,但供应商多在国外,本地品牌有着明显优势。 购买商的讨价还价能力 a 顾客的讨价还价能力。

4月份联想与宏基的营销比较分析报告

联想与宏基的营销比较报告 （2001年4月）

清华大学经济治理学院 PMBA（0）2 班 市场营销学第10组 战颍、赵东明、王晓峰、李鹏、陈志兵、沙云飞

目录 联想与宏基的企业概况 (3) 联想与宏基的进展战略比较 (5) 联想与宏基的组织结构 (8) 联想与宏基的价值链 (9) 联想与宏基的企业文化 (10) 联想与宏基产品定位 (11) 联想与宏基的营销渠道 (13) 联想与宏基的价格策略 (15) 联想与宏基的销售促进 (16)

摘要 本报告用整体营销的观点，从多个方面对联想集团和宏基集团的营销战略进行了分析比较，内容包括两集团进展历史回忆，集团的进展战略，组织结构，价值链，企业文化，市场营销组合等方面。 联想集团概况： 联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化进展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市，联想集团有限公司（编号992）的市值达到约500亿港币，位居香港股市十大上市公司之列。 从一间小平房里起家、仅有11个人的联想集团，目前拥有职员10,000余人；在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部，在全国各地建有数千家代理分销网点；在欧洲、美洲、亚太设有海外平台；1999年实现销售收入203亿元人民币，连续两年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑147万台，连续四年位居中国市场第一，在亚太地区的市场占有率上升到第一；

联想集团是国家120家试点大型企业集团之一，国家技术创新试点企业集团之一，是国内最具阻碍力的高科技公司。 联想集团的业务涉及到个人电脑、服务器、主板、外设、信息家电等INTERNET接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等多方面，各类产品和技术已成为中国政府、金融、交通、邮电、商品流通等许多重要领域必不可少的信息技术手段。 在技术竞争日趋激烈的今天，联想集团积极调整进展策略，提出了"打破应用瓶颈，促进信息产业进展"的口号。1998年，联想与中国科学院计算技术研究所共建联想中央研究院，加大前瞻性技术研究；并通过进军软件产业，提高技术附加值；联想集团提出了面向INTERNET的新战略，全面进军数字化领域；全面进展信息服务业，积极开拓宽带业务，为进展二十一世纪联想科研开发新体制做充分的预备。 目前，联想拥有差不多申请和正在申请的上百项技术和产品的国家专利，开发出包括奔月商用电脑和天禧家用电脑在内的多个系列、一百余种型号的个人电脑产品，以及自有品牌激光打印机等产品，基于LOGOEASY和SECURITYEASY等多项EASY技术的主板产品，基于ACE和POWERLINK技术的集成解决方案，联想还在积极研

百事公司案例分析报告——战略管理.doc

百事公司案例分析报告 一、百事公司历史 1893年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔贝?布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。他由此意外发明了一种由可乐果、香草和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。1898年8月28日，科尔贝将其易名为“百事可乐” (Pepsi-Cola) ，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能，有助于消化。1902年，科尔贝创建了百事可乐公司。起初，科尔贝自己将浆液混合配制，通过苏打柜台出售。后来他意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来，这样各地的人们就都可以享用到。 二、企业使命 我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品和饮料的消费品公司。在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的投资回报。诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。

三、企业愿景 百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。它表达了我们的基本信念：即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为，这涉及整个世界的繁荣兴旺，以及公司自身的健康发展。 四、公司未来方向 百事是一家比可口可乐规模更大，更加多元化的公司，拥有无数增长的机会和方向，尽管从美国来看可乐市场有些停滞，但可乐和零食的全球市场依然强劲，在某些国家增长甚至达到了两位数。此外百事继续在非可乐市场扩张领域，似乎增进了可乐和咸味食品，水和运动饮料早餐和果汁产品之间的协同。 2009年后期，百事在巴西并购当地的最大的包装椰汁饮料商。此外，百事耗资78亿美元收购了两大独立灌装商这一前向整合战略，是数月来百事公司主要的行动。 五、公司目前战略 本土化战略 本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。 广告战略 从美国到亚洲，消费者和电视观众经常能看到一群当红明星同时出

融资租赁公司融资模式讲解

融资租赁公司融资模式 一、股权融资 （一）股东增资 股东增资的方式，从行业来看，主要集中在金融租赁公司。金融租赁公司资产规模快速增长，按照银监会的规定，金融租赁公司的杠杆率不得超过12.5倍。多家金融租赁公司达到上限，股东进行增资。 如：2011年9月江苏金融租赁、2012年12月工银租赁，以及中联重科、柳工等充分利用其母公司为上市公司的优势，通过母公司募集专项资金的方式，从证券市场融资后注资。 （二）海外上市 2011年3月30日，远东宏信有限公司在香港主板上市，开国内租赁公司海外上市的先河，发行股票8.16亿股，募集资金51亿元港币。并借助香港金融市场优势，陆续发行人民币债券、中期票据、开展银团贷款等业务。 （三）借壳重组上市 2011年，渤海租赁通过借壳重组ST汇通公司在中国大陆主板上市。借壳上市后，渤海租赁融资渠道进一步多元化，不断开展资本运作进行融资。 （四）引入保险资金作为战略投资者 保险资金的引入除进一步优化公司股权结构外，也有利于其未来通过保险公司开展融资。

二、债券融资 （一）银行信贷融资 （1）有追索权保理（类质押贷款） 有追索权保理（类质押贷款）是目前各家租赁公司运用较多的产品。通过该产品，租赁公司可以有效的防范流动性风险，实现租金收入现金流与还款现金流的匹配，避免短借长投的风险，同时，因保理融资界定为贸易背景下的融资，为银监会和人行鼓励的品种，在此紧缩性信贷环境下，银行在此品种下有较多的头寸和规模。 （2）无追索权保理 目前开展无追索权保理融资的公司主要基于如下目的：一是为了改善控股母公司财务报表；二是金融租赁公司为了减少拨备计提，多采用无追索权保理。 在实际操作中，金融租赁公司在项目运作上仅仅为资金通道或者资金管理人，通过做成项目后立即开展无追索保理，实际出资人仍为银行，这也是银行规避监管限制，通过租赁公司放贷的一种变通。 （3）同业拆借 金融租赁公司利用金融机构的自身优势，通过同业拆借市场开展短期流动资金拆借，拆借资金期限为3个月至1年，实务中拆借期限多为3个月，用于项目上，虽然存在资金错配的风险，但因成本远低于其他融资方式，处于利润考虑，金融租赁公司仍多采用此方式，同业拆借方式约占全部融资的80%-90%，国有商业银行控股的金融租赁公司尤其偏爱此种方式。

企业战略管理案例分析报告

企业战略管理案例分析报告 ——“广州白云山药业股份有限公司” 指导老师：马**老师 组长：赵** 2010100**** 副组长：陈** 2010100**** 组员：曹** 2010100**** 陈** 2010100**** 孙** 2010100**** 王** 2010100**** 胡** 2010100**** 王** 2010100****

第一部分——介绍................................ - 6 - 一、公司背景................................. - 6 - 二、公司的任务............................... - 6 - 三、公司的目标............................... - 7 - 四、公司年表................................. - 7 - 五、公司近况................................. - 9 - 六、公司经营理念及宗旨....................... - 9 - 七、公司愿景................................ - 10 -第二部分——产业分析............................ - 10 - 一、产业定义................................ - 10 - 二、产业特征................................ - 10 - 三、.五种竞争力力量（五力模型）............. - 20 - 四.驱动因素................................. - 23 -第三部分——战略环节分析........................ - 26 - 一、制药产业战略集团........................ - 26 - 二、成功要素分析........................... - 29 - 三、主要的竞争者........................... - 30 -第四部分——评价公司的资源和环境................ - 33 -

联想公司的跨国经营战略分析

课程论文 题目：联想集团的跨国经营战略分析 学院：经济与管理学院 专业：市场营销 课程名称：跨国经营与管理 班级： 学号： 学生： 指导教师： 二○一六年六月

摘要：在经济全球化的大背景下，企业国际化是大势所趋，所以能够成功地进行跨国域的经营与管理，对于企业国际化是关键的一环。而企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。联想公司无疑是在国际化中选择了正确的跨国战略，并由此产生了很好的效果。本文以联想集团为例，介绍了他的战略选择和效果分析，并简要谈谈他的战略给中国其他企业带来的启示。 关键词：联想、跨国战略、效果分析 一、概述 (一)联想简介 1.企业介绍：联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币， 由11名科技人员创办，是中国的一家在信息产业多元化发展的大型 企业集团，和富有创新性的国际化的科技公司。作为全球电脑市场 的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术 产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 2.经营围：联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、智能 电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。联想 控股的投资业务包括为核心资产运营、资产管理、联想之星孵化器 投资三大板块。联想集团的业务围主要是通过联想自己的销售机构、 联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世 界。

(二)企业跨国经营介绍 1.定义：跨国经营是指企业以国际需求为导向，以扩大出口贸易为目 标，进行包括海外投资、营销在的一切对外经营活动，即在资源获 取、产品生产和销售、市场开发目标的确立等方面，将企业置身于 世界市场并发挥自身比较优势，开展对外经济技术交流，参与国际 分工、国际协作和竞争等一系列经营活动。 2.跨国经营战略的代表类型：①贴牌战略，即企业利用自己的设备、 资源，代其他厂商生产其品牌的产品，这一方式往往能使产品走向 国际市场，从而为企业国际化提供发展机遇；②品牌战略，此战略 是让产品在国外生产销售，使用的是企业自己的品牌，让客户根据 品牌选择商品；③合资战略，这一战略主要是指国企业与国外企业 进行合资，通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力。 二、进行跨国经营的原因分析 (一)国与国外环境下大势所趋。政治经济的大环境相对稳定，国家政府支持， 国外的经济形势不断变好，经济一体化使各国之间的联系更加的密切， 经济体之间的相互合作不仅可以实现利益的共赢，还可以避免资源的浪 费，优化资源的配置。与此同时，国际贸易保护主义日趋严峻，我国主 要的出口产品往往受到国际市场上多个国家各种方式的抵制，这对我国 跨国经营无疑是一个严峻的考验，这一现象为我国产品的出口设置了一 个非常大的障碍，使我国很多企业根本没有机会进入国际市场，更不用 说参加国际竞争。要想应对这些贸易保护主义，绕过关税壁垒，建立大

中国年度风云企业家

2000年度联想集团董事局主席 中国网络通信有限公司总裁兼首席执行官 海尔集团首席执行官 万科集团董事长 东方集团董事局主席 青岛啤酒股份有限公司总经理（已故） 海信集团董事长 金山集团董事长 中国证监会首席顾问 国务院发展研究中心研究员 2001年度巨人投资有限公司董事长 招商银行行长 香港华润集团有限公司总经理 海尔集团首席执行官 东方希望集团董事长 北京用友软件股份有限公司董事长 国务院发展研究中心研究员 中国海洋石油总公司总裁 万向集团董事局主席 四川长虹电器股份有限公司总裁 年度人物大奖： 公众人物大奖： 2002年度中国石油化工集团公司总经理 上海宝钢集团公司总经理 中国联合通信有限公司董事长 春兰(集团)公司董事局主席兼首席执行官 中国一汽集团公司总经理 北京大学光华管理学院常务副院长 TCL集团股份有限公司董事长、总裁 浙江正泰集团公司董事长兼总裁 中央财经大学财经研究所研究员 杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理 年度社会公益奖：邵氏兄弟(香港)有限公司主席兼执行董事 年度创新奖：TCL集团股份有限公司董事长、总裁 2003年度网易创始人及首席架构执行官 内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司董事长兼总裁 博鳌亚洲论坛秘书长 UT斯达康中国有限公司总裁兼首席执行官 中国航天科技集团公司总经理 东风汽车公司总经理 中国人民财产保险股份有限公司董事长 温州日丰打火机有限公司董事长

年度人物大奖：中国航天科技集团公司总经理 年度新锐奖：盛大网络发展有限公司董事长兼总裁 年度社会公益奖：重庆市云阳县人和镇农民 2004年度阿里巴巴（中国）网络技术有限公司CEO 中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司总裁 国家审计署审计长 TCL集团有限公司董事长、总裁 复星高科技集团有限公司董事长 联想集团有限公司总裁兼首席执行官 上海汽车工业（集团）总公司总裁 中兴通讯董事长 中国人寿保险（集团）公司总经理 中国人民银行行长 年度人物大奖：国家审计署审计长 年度新锐奖：腾讯计算机系统有限公司总裁兼CEO 年度社会公益奖：（集体） 2005年度伊利集团董事长兼总裁 海信集团有限公司董事长 潍柴动力董事长 大连万达集团董事长 百度董事长兼CEO 中星微电子有限公司董事长 奇瑞汽车公司董事长兼总经理 三一集团有限公司董事长 中国海洋石油总公司总经理 中国远洋运输(集团)总公司总裁 年度人物大奖：中星微电子有限公司董事长 社会公益奖：北京地球村主任 2006年度中国证券监督管理委员会主席 中国国际航空股份有限公司董事长 玖龙纸业有限公司董事长 中国工商银行股份有限公司董事长 新希望集团董事长 无锡尚德电力控股有限公司董事长 格力电器股份有限公司总裁 苏宁电器集团董事长 红杉资本中国基金创始人及执行合伙人 波司登股份有限公司董事长 特别荣誉奖：长江实业集团有限公司董事局主席 年度创新奖：北京华旗资讯数码科技有限公司总裁 年度人物公益奖：青海省三江源生态环境保护协会副秘书长2007年度联想集团高级副总裁兼大中华区总裁

联想集团案例分析报告

联想集团案例分析

目录 第一部分案例3联想集团简介4 联想集团发展历程8第二部分案例分析10企业所处外部环境分析10企业内部环境分析14联想集团战略16 联想集团战略研究19战略分析22战略评价22战略实施的调整计划24联想集团---建议24

第一部分案例 联想集团简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2003年，联想电脑的市场份额达28.99％（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。 在过去的近二十年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。 在技术竞争日益激烈的今天，联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。目前，已成立了以联想研究院为龙头的二级研发体系。2003全年（2003年4月1日至2004年3月31日）内，联想集团共申请国家专利480件，其中发明专利占到50%以上，2003年度获得中国专利金奖，并获得国际知识产权组织（WIPO）授予的中国杰出发明专利奖,被国家知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业，并初步形成具有自主知识产权的核心技术体

企业战略管理解决方案及案例分析精编WORD版

企业战略管理解决方案及案例分析精编 W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】

企业战略管理解决方案及案例分析 执行力低下成为当前企业管理者不能承受之痛。如何让华丽的企业战略从纸上落地，如何保证部门、团队与员工的绩效成果与企业的战略目标保持一致？企业绩效管理成为连接这一切的桥梁。本期选取蓝光公司企业战略管理解决方案作为案例，希望能对相关企业有所启示。 在企业价值创造的过程中，企业绩效管理（BPM）是联系企业战略与执行的桥梁。它通过平衡计分卡（BSC）等全球普遍采用的工具和方法，来辅助企业正确地制定战略，并将企业战略逐渐分解为部门和个人的关键绩效指标（KeyPerformanceIndication），落实相应的行动计划，在执行过程中进行有效监控，并协助企业恰当地优化战略。 本案例展现了如何通过设定目标、建模预测、计划预算、监控、分析评估与报告等BPM循环六个过程所蕴含的先进工具和方法来实现企业绩效管理。企业背景：天胜集团（虚拟）：深圳的一家大型电子元件和附件制造商，集团共由四个事业部组成蓝光公司（虚拟）：是天胜集团下属的仪器事业部。 蓝光公司在开发和生产激光设备方面处于国内领先地位，现有员工600人，其中300人是生产人员，100多名的研发和设计人员，其余是工程、销售、市场和管理人员。主要生产两类光电产品：电子数字计算器和激光器。该公司主要通过直属销售团队和代理商来销售产品，现有遍布全国的3家分支机构和11家代理商。 战略目标

随着经济的发展，要保持蓝光在业内的领先优势，提出了更高的要求：市场变化快，要求企业透明度越来越高；市场竞争加剧，要求企业反应更快；市场对企业创新能力要求越来越高；投资者对企业的利润要求定位较高。 蓝光公司在两年半前采购了财务通软件，主要用于财务管理。在新的竞争要求下，原有的财务通已明显不能支持蓝光的战略发展。具体表现为：客户数量在增加，满意度却下降，导致客户流失率增加；生产效率不高、周期长；库存资金占用大；企业对市场变化反应慢；手工操作、信息传递不及时、不准确；管理方式陈旧，不适应企业长远发展要求。 面对这一现状，2002年走马上任的CEO明确提出：“将带领蓝光实现信息化”。同时，他将蓝光的战略目标确定为：“不断推出新的技术与产品，创造最佳的股东回报率和实现今年销售收入增长50%.” 调研报告 确定这一战略后，CEO迅速组建了公司内信息化委员会，并聘请国内管理软件公司金蝶软件为其撰写了“战略实现的可行性调研报告”。 金蝶代表入驻蓝光公司后，很快根据BPM循环的六个关键步骤对该公司的现状进行了全面的调研和评估： ★设定目标：按照平衡记分卡（BSC）的财务、客户、内部流程、学习与成长四个维度来衡量，蓝光公司未能系统地将战略目标分解为具体的关键绩效指标，并落实到部门与个人。如果蓝光公司要实现销售收入增长50%的目标，必须达到毛利率增长32%、税后利润率增长15%、净利润率增长到10%的各项指标。

远东租赁

董事会主席致辞 中国改革开放三十年多年来史无前例的快速增长，造就了世界经济史上的一大奇迹。在经济全球化的今天，中国经济的持续蓬勃发展，已经成为推动世界经济增长的重要力量。身为中国租赁行业的最早探索者之一，远东宏信经历和见证了中国经济的变革与发展，并与之血脉相连。 作为中国中化集团公司金融板块的旗舰企业，远东宏信秉承“创造价值，追求卓越”的核心理念，经过不断探索，确立了在中国融资租赁行业的领先地位，由一家单一融资租赁机构，逐步发展成为立足中国、放眼全球，致力于推动国民经济及社会可持续发展的产业综合运营服务机构。 “汇聚全球资源，助力中国产业”。面对更长远的未来，继续成为行业的一盏引航灯，帮助产业伙伴跨越一座座高峰，是远东人永远的追求。我们将不断完善企业治理结构，形成具有特色的经营理念；依托领先的专业素养、完善的风险管理及辐射全国的客户服务网络，为公司股东、客户和合作伙伴持续创造价值。 世界潮流，浩浩荡荡。今天，中国经济正航行在最为宽阔也最为激荡的海域，远东宏信也面对着奔流汹涌的经济和资本浪潮。站在新的历史起点，我们将顺应世界经济发展潮流和产业变化趋势，以变革创新的智慧、百折不挠的毅力，实现远东宏信发展的新跨越，谱写远东历史的新篇章。 远东宏信有限公司董事会主席 行政总裁致辞 铁矿百炼成钢、蚕蛹作茧化蝶、凤凰涅槃重生，是不屈的坚持、是对梦想的执着、更是那瞬间辉煌背后的磨砺和信念。 2001年，11个怀揣着创业梦想的人，风雨兼程、千里跋涉、跨黄河、过长江义无反顾地奔向遥远的南方，在繁华似锦却又举目无亲的上海滩开始了新的生活。当时，中国的租赁业满目疮痍、一片萧条，存续公司所剩无几。没有资金、没有客户、生存的挣扎如泰山一般沉重地压在远东人的心里。我们犹豫过、彷徨过、痛苦过、甚至绝望过…… “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，远东人凭借着顽强的意志、无畏的勇气、创新的理念、探索的精神而获得了重生。我们不断地改写着中国租赁业的历史、不断地超越着曾经的对手、创造了一个又一个的行业奇迹。弹指一挥间，如今的远东已落地生根、且枝繁叶茂。 近十年的创业历程也是远东人探寻企业生存本质的过程，我们不断创新资源增值能力、持续加强资源

远东宏信经营性租赁项目商业运营模式

远东宏信经营性租赁项目商业运营模式 二、远东宏信概述 (一）公司基本情况 远东宏信有限公司简称“远东宏信”“Far East Horizon”，总部位于香港， 上海作为全球业务运营中心，并在沈阳、北京、西安、哈尔滨、济南、郑州、武汉、成都、重庆、长沙、深圳、厦门等多个中心城市设立办事机构，形成了福射全国的客户服务网络。2011年3月30日，远东宏信正式在香港联合交易所上市。作为中国领先的金融综合服务机构，远东宏信致力通过融资租赁以及其他增 值服务，为客户提供度身订制的一站式金融服务解决方案。成立近20年来，公 司在医疗、包装、交通、建设、工业装备、教育、纺织、电子信息等多个基础领域开展金融、贸易、咨询、投资等一体化产业运营服务，已由一家单一金融服务机构逐步发展成为立足中国、放眼全球、致力于推动国民经济及社会可持续发展的产业综合运营服务机构。 迄今为止，远东宏信在海内外设立了租赁、贸易、医用工程、船舶租赁等多 个专业化的经营平台。 (二)公司经营现状 远东宏信建设系统事业部步于2004年，本着“助动中国建设，共享和谐成 长”的发展宗旨，通过对建设领域持续而深入的研究与探索，已经在公路、市政、铁路、电力、房屋建设等领域开展了大量的融资租赁、售后回租赁、委托贷款等业务。截至2010年末，远东建设已经为全国近300家从事交通建设、工业建设、房屋建设以及其他建设行业的施工企业提供设备直接融资租赁、回租赁融资以及工程项目投融资等多方位的金融服务，累计投入资金近90亿元。

远东宏信建设事业部以产业综合运营服务战略为核心发展思路，在多年的经 营发展中认识到建设产业链中存在政府/业主，施工企业和供应商三大市场主体，在这些主体之间均存在着可以切入并能够取得巨大发展的产业机会。政府或业主与施工企业之间存在基础设施投资的市场需求，施工企业与供应商之间也存在着设备经营租赁的广阔市场空间，这些产业链中的接合点都将是远东建设未来战略发展的切入点和着力点。基于以上思考和来自市场中客户的强烈需求，远东建设依托自身强大的资源优势和整合能力，以交通建设、工业建设、房屋建设、建机建材、业主投融资五大产业板块为基础构建资金平台；以经营租赁公司为起点构建设备运营平台；联合外部专业机构和有实力的施工企业共同构建基础设施投融资平台；固化核心、丰满两翼、立足基础、打造远东建设产业综合运营服务的三大平台。远东建设在构建资金业务、设备运营及产业投资等三大经营平台的同时，还将建立起覆盖全国的服务网络，最终目标是实现金融与产业的有机结合，从而实现由工程施工企业专业融资服务商向基础设施建设领域综合运营服务商的战 略转型，与众多合作伙伴一起，共同推动中国基础设施建设行业的发展。 经营租赁作为一个传统产业，它可以使企业不用投资购置就可使用到其在短 期或中长期需要的设备，只用较少的租金就可满足生产或其他经营活动的需要。从社会角度来看，经营租赁提高了设备利用率和资金使用效果，减少重复投资和资源浪费，为企业和社会带来显著的经济利益。 虽然开展经营租赁业务对于远东宏信及其建设系统事业部的未的发展具有 重大战略意义和投资价值，但是作为与原有融资租赁资金类业务完全不同的另一种租赁形态，两者在合同形态、会计准则、资产管理等方面均存在很大差异。 远东宏信建设事业部在面对幵展经营租赁业务带来的新挑战时，首先要对其