美发店装修要注意的地方

关于小型美发店连锁加盟店的装修有太多的问题需要注意，小型美发店连锁加盟机构——维的沙龙小编今天为大家分享一下：美发店装修要注意的地方！

(1)店面招牌

店面招牌是小型美发店连锁加盟的“脸面”，招牌是为了突出美发店文化的广告牌，好的招牌具有强烈的艺术吸引力、高度概括美发店经营内容服务性质，制作要精良。小型美发店连锁加盟装修招牌时要注意颜色搭配，一般以深色为主体以达到引人注目的目的，也可结合风水知识。

(2)美发店装饰风格

小型美发店连锁加盟的装修要根据装饰风格表现出该店的文化、专业气氛，意在让顾客接受、认可该店的经营理念，同时应绘制出经营项目、价格表，使顾客一目了然。在装饰品的选择上，要独具匠心有别于其他美发店。

(3)美发店装修色调

美发店装修色调很重要，小型美发店连锁加盟店的经营目的是要给美发店顾客舒适放松、温馨自在的享受，给顾客安全感、归属感。因此，在色调的选择时，一定要以浅、淡色为主，慎用深色，因为深色调容易令人烦躁、产生情绪波动，顾客的身心得不到放松，怎么会愿意再来你的美发店。

(4)美发区

美发区是小型美发店连锁加盟中最重要的，它的面积一般占美发店的的四分之三或三分之二不等，这需要根据美发店的实际情况来决定，美发区是直接服务顾客的地方，要宽松、保持干净舒适，还要考虑到方便顾客的行动。音乐的选择上，最好选用中贝音调、优雅的古典名曲。美发区的镜子要明亮，顾客使用的床铺要精美，色调要统一。

(5)顾客座位

座位要求舒服干净，如果有电视，要摆放在能清晰的看到电视的恰当距离。安置在饮水机周围，以方便员工送递茶水及顾客们自行取水。座位周围最好再设计一个精美的书架，放置一些时尚杂志或美发店的产品项、目价格表等，供顾客等候时阅读。

(6)商品展柜

现在越来越多的小型美发店连锁加盟店会在店内设计商品陈列展柜，最好是安放在进门右侧处，颜色是以浅色为主。根据科学家的研究，如果在人的视觉45度的位置陈列的商品是最容易被推销、被卖出去的。也要避免阳光直射，防止商品变质，售出后产生不好的反应。如果商品展柜陈列得好，可以使营业额上升21% ，所以美发店重视起展柜吧!

(7)收银台

收银台是客人消费完离开小型美发店连锁加盟店的最后一步，所以收银台的设计要以精、美、小为佳。风格应与美发店内的风格协调一致，。

美发店装修要特别注意上面的七个地方，在这七个地方多用心相信美发店能够收到意想不到的好效果!

美发店新开吸引顾客策略

美发店新开吸引顾客策略 一、背景分析 1、地理位置： （1）周围都是家属区：优势是目标客户和潜在客户群很大，但是不是很清楚客户群的消费能力。如果是高档社区的周围，那么做中高端非常可行；如果周围是普通社区，也可以做中高端，但是——吸引很多的顾客战略就很难达到。如果品牌是连锁的很知名，或室内装修很豪华高档，在开店的时候就已经定位为中高端，那么就很合适。 （2）周围美发店很多：一般这种情况都是大家价位都差不多。我们可以以特色项目和服务来吸引并留住客户（其实新开的店需要一个过程积累和成长，现在确实最需要的是客源） 2、定位分析： 如果室内装修很高档奢华，跟80%理发店完全不一样，那么建议做中高端。 如果装修和人员规模很一般，都是一般美发店的设施和客源，那么不建议做中高端。而是靠客户的数量和消费多少（这其实跟时间和客户意愿有关）来繁荣。 二、活动策划 1、推出特色服务： （1）、家庭卡，如果好的话可以长期办 一张卡，全家人的美容美发专家！开业期间办卡送一张全家福合影（几寸看预算定）！男士可享受理发和修面，女士可享受理发和互脸，小朋友理发免费。 这样一网捞3个人，绑定在一起了，即贴心又便捷还有优惠。 （2）、体现专业性，让顾客钦佩技术 免费专业肤质评价和造型测评，我们不只是理发师，我们是您的美容美发顾问！ 【具体操作】：建议一上来先面诊——顾客对于针对自己的知识和建议非常有好感。对顾客提出的量身打造和针对自身的问题，要认真耐心的回答，热情推荐 【后续发展】：不只是在搞活动时做，平时每一个顾客都要这么做，才能留住顾客和口碑。【服务强调】看人：一切的服务必须跟上。全心全意，程度参考客服人员的办事方法，所有的服务绝对不能流于形式（曾经遇到过肤质体质测评，就问了一张表上的问题完事——让顾客怀疑你只是要留下信息而不是服务）。 （3）、养生专题：那些年我们应该知道的养生知识 来一次“养生”的美容美发之旅吧！你会带着优秀美发产品做出来的发型和一肚子专属于您的养生知识回家！中途会有美发顾问来指导和解答您有关“美丽”的一切疑惑！ ★送赠品，但要有创意：根据顾客体质和内部调理问题，来送一些对症下药的水果和食物等，在送的时候要对顾客讲明其问题和调理方法，而XX水果或干果具有XXX效用（送水果而不是小礼品，更节约成本，而且让顾客贴心，这是创新之举） （4）、办会员卡即送“顾客盘发造型+精美发饰装饰”教程！！！（就是教如何在现有发型下，通过发饰的帮助来绑辫子或法式发髻等）【流行美——也是通过这种服务来推销发饰】

考试中作文的注意事项

考试中作文的注意事项 注意事项： 1、书写规范 2、字数要够，大多要求400——500之间 3、标点符号要正确 4、题目在中间，没有书名号。 5、注意文章要分段。 题材大多是写人记事、记叙文。 一、小学生怎样写好写人作文 以写人为主的记叙文主要是通过对人物外貌、语言、动作、心理活动的描写和典型事例的叙述来反映人物的思想、性格、品质、作风等特点。要写好写人为主的记叙文，应当从以下几方面入手： 1、写好人物的形象。 人物的形象，一般指人物的外貌、语言、动作、心理活动等。人物的外貌，就是人物的外形特征，包括容貌、衣着、姿态、神情等等。 2、抓住人物的特点。 每个人都有自己的特点，这个特点可以从人物的年龄、外貌、语言、动作、兴趣、个性、生活习惯等诸方面去考虑。一个人的特点是多方面的，作文时，我们应根据中心思想有所选择地写。 3、选用典型事例。 人与事是分不开的。一个人做的事很多，在作文时我们应选择那些最能表现人物思想、性格和文章中心思想的典型事件。 4、运用细节描写。细节描写就是对能充分表现文章中心思想的人物外貌，语言、动作、表情等细小环节作具体、细致的描写。 注意以下几点： 1、要选择有代表性的生动事例画写。反映一个人的精神面貌的事例是很多的，通过一件事写人就要选取最有代表性的生动事例来写。 2、要写出事情的发展过程，使人物的形象逐步完整。 3、要把事情写具体。用一个典型事例记叙一个人，应该把这一事例写具体， 二、怎样写记事作文 记事作文以叙事为主，表现发生在活动场地、竞赛等事情的某种意义，反映作者对这些事情的态度和看法。写谁(作文对象)：发生在活动场地、竞赛等事情。

写什么(作文目的)：反映作者对这些事情的态度和看法。怎样写：通过一件事或几件事说明作文的目的。 写法：叙述事件，还可以在事件中进行有效的肖像、语言、心理、动作、细节描写。注意事项：作文过程中，必须坚持始终要与所写这些事情的态度和看法相联系。 一、交代清楚事件发生的时间、地点、人物、起因、经过和结果，即六要素。一件事总离不开这六要素，把这方面写清楚了，才能使读者了解事件的来龙去脉。 二、要围绕作文的中心选择事件，要选择最能表现作文中心思想的事件做为材料，生活中有不少新鲜有趣和激动人心的事。因此，我们平日要多观察，多想生活中遇到的事。选材要新颖，在别人的作文中常出现的事要少写或不写，这样写出来的作文才有吸引力，有新鲜感。 三、事件的主要部分要写具体。每件事都有起因、经过和结果这样一个过程，只有把这个过程写清楚，给读者的印象才能完整而深刻。在事件中要进行有效的肖像、语言、心理、动作、细节描写，这一点很重要，这样写出来的作文才生动。要突出中心，详略得当，与主题无关的事不写怎样写命题作文 老师出作文题目，让同学们根据题目要求做作文，这就叫命题作文。命题作文是同学们进行写作训练的一种重要形式。 当你在做命题作文时，不要看到题目就忙于动笔，要养成动笔之前想周全的习惯。可按以下几个步骤进行：三、列好提纲，确定详略。确定中心，选好材料以后，就得列个写作计划，先写什么，再写什么最后写什么，得有个次序。哪些内容与中心关系密切，要详写，哪些内容与中心关系不大，可以略写，得分个主次，这不要求列好提纲，确定详略。提纲好比建造楼房的图纸。有了好的图纸，造出的楼房才能坚固美观。 以上三步做好了，你就可以按提纲进行作文了，这样写出来的作文，就可以避免选材不当、文不对题，或者结构混乱、条理不清，或头重脚轻、主次不分，甚至没有中心的毛病。

(完整版)如何开一家成功的美发店

做个成功的美发人 ---张泽全演讲简要 第1节：开店定位： 一、 开店前如何定位 * 知人者聪、知己者明。 *懂得向别人学习的才叫聪明。 下面所列为开店前的自我定位参考表： 技术经营管理规模 租金（地段）装饰商圈收费 1、用国际级的技术标准来衡量自己的技术。 2、直接学习成功者的经营方法。 3、店铺的规模取决于自己的能力。 4、自身的经营能力决定于店面的租金。 5、市场的定位决定装修风格。 6、经营思路决定店铺所处商圈。 7、收费要合理，给人物超所值的感觉。 8、开店前的自我定位，可以避免犯大错吴。

二、模仿成功学 1、要学会借用别人的成功经验。 2、要成功就要和成功者做朋友，学习他们的成功与技巧。 三、专业知识的重要性 1、短期成功靠运气，长期成功靠实力与品质。 2、只有掌握了专业知识，才能对员工提出高要求。 3、掌握运用好专业知识，才懂得如何提高店铺的服务品质。 四、以身作则、专心经营 1、“严格要求自己，才能带好每个员工，店铺生意自然就会很好。” 第2节：核心卖点分析 一、店铺卖的是什么？ 1、要把店铺经营好，必须清楚卖什么东西给顾客。 如:自信、美丽、幸福、魅力。 二、招牌菜 1、“招牌菜”做得好可使顾客横向消费。 2、二八原则：用20%的顾客影响另外80%的顾客。 3、做好核心项目—“招牌菜”，对店铺经营发展起根本性的作用。 例如：盘晚妆、洗头、电棒造型、剪头、接头发、SPA烫、陶瓷烫、染发等。 销售方式:(1)把同一个产品卖给更多的人—即开分店。 (2)在同一个客户身上卖给他更多的产品。 三、合理的水牌制度 方法一：设立五条水牌制度 (1)男士剪吹牌 (2)女士剪吹牌 (3)烫发牌 (4)染发牌 (5)造型设计牌 方法二：跳牌 方法三：循环牌 四、合理的水牌制度会提高店铺品质

美发店长日常管理流程

美发店长日常管理流程(2) 1、店长工作职责：店长是连锁店的灵魂，主要负责连锁店面的日常管理(人、财、物)、 组织、激励、培训工作，全面负责店内员工的管理工作，主要包括如下内容： (1)员工管理：对员工日常工作进行监督和管理，包括迟到、早退、仪容仪表、待客礼仪、卫生等的全面管理; a、帮助员工做好正确的职业规划、职业定位，帮助员工快速成长，为其创造晋升条件; b、做好员工的激励工作，根据店面管理及考核制度，对员工工作进行准确评估，以鼓励先进，形成比、学、赶、帮、超的工作氛围; c、经常与员工沟通，协调人际关系，努力创造积极、愉快的工作氛围。 (2)店务管理：对店内设备、货品、账目、安全措施等进行全面管理，具体为; a、设备管理――对店内各种电器、收银机等设备的运作和安全情况进行检查，有问题及时解决; b、账目管理――做到帐目清晰，钱账相符; c、货品管理――认真做好产品的销售统计工作，保障合理库存，对试用产品的领用严格把关，确保无破损、 丢货现象; d、安全管理――对门窗、电器开关进行检查后关店，消除安全隐患; e、每日工作做到日清日结，日结日高。 (3)培训管理：对新进员工及老员工做好日常的培训工作，帮助新老员工提高专业技能，具体为： a、根据店面新老员工的实际情况制定有针对性的培训计划; b、培训计划应充分考虑：公司企业文化、专业知识、产品知识、服务礼仪、销售技巧、顾客反对意见及疑议等。 c、根据店内销售存在的问题进行针对性培训，实际解决店内问题，从而提高店面业绩; (4)会员管理：对店内的会员进行科学有效的管理，提高会员对明星化妆品品牌的认知度，具体为; a、根据店内会员管理制度，督促员工做好顾客信息的录入工作，确保会员信息真实准确; b、经常对顾客档案进行分析整理，将顾客进行等级区分，做好顾客的回访工作; c、定期作顾客消费记录查询及分析，分析顾客的忠诚度、购买产品情况、到店情况等，针对不同顾客做针对性会员促销活动; d、会员顾客的信息管理：给会员发生日、节日等各种问候、回访及促销信息，维护会员对明星化妆的忠诚度，从而提高会员到店次数，增加到店人数;

美发店创业计划书

篇一：新概念美发美妆店创业计划书 创业计划书 创业项目[新概念美容化妆品店] [撰写人姓名] [学号] [专业] [院系名称] [学校名称] 一、行业概况 1）行业现状：已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业发展速度平均呈30%以上的增长态势；以个体经营业态为主，行业分布，区域性分布，但局部竞争激烈；业从业者素质普遍不高，正步入知识资本经济时代；美容业与整形也开始与国际接轨 （不足之处）①美容化妆品也本身就是一个集生产、销售、服务于一体的产业，再者歌产业中，服务占主导地位的，单体美容院存在很多问题，由于没有品牌、管理、宣传方面的优势，从业人员素质参差不齐，很容易造成对消费者权力的侵害 ②相比于欧美国家连锁店占48%，中国连锁店的覆盖率只有2% ③很多美容美体加盟的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美容美体方式无效后，可能会放弃美容减肥。 美容行业市场分布目前全国约有172万家各类美容机构，主要集中在特大城市、省会城市、地级城市和县级城市 二、行业特征：国际化、集团化、市场化、成熟化、产业化三、行业发展趋势： ⑴现代美容美体发展的历史第一化学时代 手段：主要以脱皮，换肤，拔皮膏为主效果：易红肿，脱皮，反弹第二代：天然植物时代手段：果蔬面膜 效果：果菜美容（分子大，皮肤不易吸收，因皮肤一吸收脂溶性成分，效果不明显）第三代：中医，中草药时代手段：以中药面膜为主 效果：效果显著，但缺乏保养第四代：高科技时代 手段：生物因子，生长因子，活性酶效果：重在保养，修复为主第五代：香氛热能时代 主要以芳香植物精油为主，项目多元化，如石疗，奶疗，醋疗，水疗，冰疗，火疗等等⑵高端化+连锁经营（更大意义的市场化、更大的占有率和更高的普及率）未来中国发展的比较好的减肥美体机构，大多会采取连锁经营的模式。因为美体连锁店统一管理，统一经营，开设新店的成本将下降，有利于扩大市场。美体连锁经营有利于美体广告宣传，因为对品牌的宣传相当于对所有连锁店进行了宣传，广告成本低，收效大。连锁经营有利于树立美体名优品牌，人们对连锁经营的模式信任度较高，可提高美容美体客户忠诚度。 四、行业前景高产值：专家预测在未来五年内美容液作为服务业德意志最有竞争力的行业，留给投资者的是哪个厂空间每年将高达5000亿高收入、消费人群增加 五、项目描述，产品与服务 通过我们平常生活积累的感受和经验来看一般的化妆品店虽然规模尚可，但是大部分店员只是推荐客户用他们的高端产品，并没有具体的针对客户特异性即每个人的肤质、突显出来的问题有针对性的用化妆品或护肤品解决脸部、皮肤保养等问题；而且店员的素质普遍不高，在美容方面没有较深的知识和了解；现代化妆品都是化学制品，含有一定的重金属，相对于纯天然的或中药美颜养生，含有一定的重金属成分，对人体具有一定的副作用。 六、目标客户群分析：20~25岁 随着市场的发展、顾客源的拓宽，美容美体的消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化，各种性别、年龄、职业、收入、文化程度的人可能有着不同的美容美体态度，有

美发店流程

美发店流程 一. 接待流程： 1. 站门：站门分双人和单人，通常来讲如果不忙时双人最好，站于门口应45度面向门口，熟悉店整个环境和状况，以便引导客人至适当位置就座。站门通常是助理的职务，如果全场助理都在忙，设计师可不可以去站门？店长可不可以去站门？可以因为这样做客人会倍感亲切，更能体会到本店文化与别家店就是不一样，它的口碑会传的更远，塑造的品牌效应应更强烈。站门的人员亦可以向店外潜在的顾客打招呼“先生您好”，“小姐您好”。 2. 带位：当客人进门时就能听到接待用语同时将门拉开“欢迎光临XX店，先生，小姐请问几位？” 3. “里面请进”“请跟我来，请这边坐”在顾客经过其他员工身边时，每位员工都会跟移动的顾客打招呼问候。若客人有穿大衣外套、有背包、雨具时应将其放于挂衣处和存包处，并告知客人将贵重物品拿出来如手机、钱包、重要的文件等。 4. 帮客人拉出椅子说“小姐，先生请坐”并配合手势。 5. “小姐您好，我是本店3号助理师，我叫XX，很荣幸今天由我为您服务，这是本月最新的美发杂志”双手递于顾客手中，接下来就要准备饮品，“小姐请问您是喝红茶还是开水”开水通常以温水为宜，递水时一般站在客人左边，右手在下，左手在上递于客人手中。通常讲“小姐，这是您的开水，小心烫哦” 6. “小姐请问您今天需要做什么项目？想重新做一个造型对吗？那您有指定的发型师吗，没有没关系，我帮您介绍一位很不错的发型师，请您稍等，我去帮您请发型师，让你们先认识沟通一下好吗？”中间一定要有2分钟的停顿，让发型师准备自己的发型册和最新的发型资料与顾客沟通。发型师必须要在一分钟到达顾客身边，不分指定与不指定客均应如此。“小姐，这是我刚才向你介绍的发型师，他叫XX。” 7. 设计师不论新老顾客都要为其分析发质，选用当天头皮适应的系发水，并分析发型，离开顾客前留下个人发型图册，以便顾客

(完整版)美发店组织结构图及人员配备情况

美发店组织结构图及人员配备情况：1．美发店应有以下员工：店长：负责全面的经营管理工作。助理店长：协助店长的经营管理工作。技术总监：监督和指导美发师为顾客提供专业服务。美发师：负责为顾客提供美发服务的专业人员。助理：为顾客提供洗头、染发、烫发服务的专业人员，并协助美发师工作。咨询接待人员：负责接待顾客及咨询、预约、开票等协调工作。银台收款员：专门负责收款。也可以由咨询接待人员兼管。购销员：负责美容美发用品的购置、零售和设备的添置工作。后勤人员：包括负责卫生消毒工作的清洁员及负责仪器、水电检修等工作人员．2．人员配备情况：美发店应根据自己的经营面积和未来发展情况来配备工作人员。在保证营业正常进行的情况下，尽量精简人员，有效的控制人力成本。人员编制表 二、美发店员工职务概述 美发店经营中各层级组织，到底需要设置哪些职位，其职位的职能为何必须明确制定，才能对其职位进行编制需求的衡量，职位设置不清楚，易造成用人不当与人力控管不力。另外，必须通过职位管理的进行，来作为人，招募的参考工具及教育培训发展的依据，并作为绩效目标的检核及规划合理的薪资制度的基础。1．店长岗位工作职责：直属下级：助理主管、技术总监、收银员、厨员、水电工、值班人员宿舍管理员等。 职责范围：(1)及时布置各项工作任务和指标，协调店面内部一切事务，发现问题隐患及时处理。(2)核查每天工作报表情况。(3)督促店内人员完成份内工作。(4)组织运作落实各环节的工作。(5)负责处理顾客投诉及外联事宜。(6)编制总体销售、宣传计划、跟踪市场动态(注意专业讯息的接收和反馈)。(7)关心员工，调动员工工作积极性。(8)跟进昨日顾客反馈、统计顾客量。(9)组织例会的召开。(10)根据可影响总体销售的因素的变化，制定和调整销售策

理发店计划书

理发店计划书 理发店计划书 美轩美发策划案 成员：张自胜、袁婷、张生林、王锋目录 一、活动背景二、市场分析（一）、市场环境 （二）、优势(三)、劣势（四）、问卷调查（五）总结 三、活动方案四、活动目的五、活动主题六、宣传方案七、活动方案八、 活动及优惠九、活动经费 一、活动背景 青春是年轻的资本，大学时进入社会的转折点。学校里有老师传授知识培养学生的内在 的人格素养，但外在的表现呢？为此，本理发店将在烟台工程职业技术学院开业。一方面满 足大学生们对形象的追求，进而塑造一个充满生机与活力的校园，另一方面，也能提高学生 的在校创业的能力，能够更好地进入社会，体验社会，更好地适应社会。 二、市场分析 （一）、市场环境

本美发店办在学校内，店面不大，方便学生，消费水平低中，适合大多学生的消费理念。 烟台工程职业技术学院共有学生12000余人，但学校只有一所理发店，但是很少营业，学校 附近也有很少，价格也高，而我们店价格相比而言比较低，所以在这里开办一间，具有独有 的市场，竞争力较小。 （二）、优势及机会 优势：1、本店建在创业园，这里环境好，用电方便。 2、因为支持学生创业，所以没有房租，盈利高。 3、本店有专业的美发师和发型师，造型设计理念较为时尚。 4、相比其他店铺来说价格 偏低，而且质量高 5、本店将以“高技术、新潮流、好服务”为原则服务大众。 6、本店内环境清洁，每天 都有不同的内部搭配。 机会：1,、大学学生审美度高，相对消费高2、学校 无竞争对手且学生较多3、理发、烫发及保养比校外相对便宜(三)、劣势

1、本店的占地面积小，不能容纳很多人。 2、本店因为在四楼，所以用水及卫生处理不是很方便。 （四）、问卷调查 1、理发店距离远，理发较为麻烦 2、大学生注重发型 3、不会打理头发，头发损伤严重 4、学生希望有独特的发型 5、价格偏高，理发质 量不高 (五)、总结 根据以上分析，我们将会发扬我们的优势，因为本店容纳量有限，所以顾客可以打电话 预约，我们还会继续做学校调查，以满足学生的要求。了解学生所需的发型，进一步提高学 生的精神风貌。 三、活动方案 造型，发型，由我们拥有精湛技术的发型师张自胜和设计师袁婷精心设计的，价格是针 对与学生，所以不高，我们与理发师和发型师一起开店，因为学院提供平台，没有房租方面 的压力，还有大量的学生客户，因此，会有很多消费者，我们共同经营理发设备及装修，我 的任务就是引进顾客，王峰负责购买理发用品及会计。共同努力，实现双赢。

理发店创业策划书(共7篇)

篇一：美发店策划书 美轩美发策划案 成员：张自胜、袁婷、张生林、王锋 目录 一、活动背景二、市场分析（一）、市场环境 （二）、优势 (三)、劣势（四）、问卷调查（五）总结 三、活动方案四、活动目的五、活动主题六、宣传方案七、活动方案八、活动及优惠九、活动经费 一、活动背景 青春是年轻的资本，大学时进入社会的转折点。学校里有老师传授知识培养学生的内在的人格素养，但外在的表现呢？为此，本理发店将在烟台工程职业技术学院开业。 二、市场分析 （一）、市场环境 本美发店办在学校内，店面不大，方便学生，消费水平低中，适合大多学生的消费理念。 （二）、优势及机会 5、本店将以“高技术、新潮流、好服务”为原则服务大众。 (三)、劣势 （四）、问卷调查 1、理发店距离远，理发较为麻烦 2、大学生注重发型 3、不会打理头发，头发损伤严重 4、学生希望有独特的发型 5、价格偏高，理发质量不高 (五)、总结 根据以上分析，我们将会发扬我们的优势，因为本店容纳量有限，所以顾客可以打电话预约，我们还会继续做学校调查，以满足学生的要求。 三、活动方案 造型，发型，由我们拥有精湛技术的发型师张自胜和设计师袁婷精心设计的，价格是针对与学生，所以不高，我们与理发师和发型师一起开店，因为学院提供平台，没有房租方面的压力，还有大量的学生客户，因此，会有很多消费者，我们共同经营理发设备及装修，我的任务就是引进顾客，王峰负责购买理发用品及会计。 四、活动目的 通过造型来展现大学生的精神气质。拉近与同学们的心理距离，与同学们之间建立一种亲和、坦诚的关系，为同学们提供一种更为便捷的服务。 五、活动主题 六、宣传方案 1、本店工作人员将会派发本店的宣传单 七、活动方案 1、在学院招聘六位工作人员（兼职学生），随后在学院宣传本美发店 2、本店开业仪式由我们设计发型的模特走秀宣传 3、为持有会员卡的学生免费设计发型 4、工作人员在各个餐厅宣传本店 5、活动当天给前五名的学生免费整理、保养头发一次 6、为得到会员卡的学生造型 7、举办发型设计大赛

美发店内细节注意事项

细节注意事项 细节决定成败！品质决定未来！在这么激烈的市场竞争环境下，我们到底以什么取胜？以什么来让顾客选择我们，这就是我们当前面临最紧迫，也是最实际的问题。亲爱的蓝琪的各位伙伴，就让我们行动起来，不用去思考太多，只要做好当前，做好每一个细节，服务好每一位顾客就可以了。以下是我们最基本的服务细节，是我们每一位伙伴必须要做到的要点。因为这有这样，我们的顾客才会慢慢累积起来，越做越多，只有有了充足的客源，我们才可能有更多的创造业绩和提高能力的机会。行动起来吧！从此刻开始，从自己开始！ 一．助理注意要点： 1.标准的站姿，抬头，挺胸，提臀，面带微笑，目视前方，男生双手交叉 于后背腰部，女生双手交叉于小腹前。随时关注门外和门内的情况，当 顾客离店门一米距离时开门带上迎客词或送客词迎客或送客（注：迎客 门往里拉，送客门往外推）（早上好！。。。。。。欢迎光临蓝琪XX店！洗头） 2.待客进入洗头区，安排顾客坐下，接待询问顾客今日所作项目，有无指 定助理和指定设计师，并及时的开单，写明时间 3.助理行抬手礼和自我介绍，询问茶水，杂志（您好！我是本店的XX号 助理，很高兴为您服务！请问喝茶还是喝水？杂志或者报纸需要吗？好 的，请稍等！）（有客袍的直营店必须将客袍穿上，更专业，更清洁） 4.开始进行头部放松，询问今天所作项目，有无指定设计师，询问有无寄 存洗发水，如根据客人提供信息帮客人取来，如无，先分析发质和头皮，根据实际情况，介绍相对应的合适洗发水给顾客，并告知需要外加10元 每次 5.洗发时，洗发水不可直接倒在客人的头皮上，而是先放在手上揉捏后， 放于头发上顺时针开始打泡沫。注意大泡沫的水温，切勿过冷或过热（洗 发水长发按下，中发按3下，短发按2下） 6.抓头时，询问力度轻重，必须要做到的是打两次泡沫，按摩两次。再询 问是否需要洗耳朵，然后问头还痒吗?如顾客回答还痒，一定要再耐心的 服务，不可面露不耐烦的表情。如顾客回答不痒，可带领顾客至冲水区，开始进行冲水服务。冲水注意事项：A带上口罩B当客人躺下时，双手 扶头轻轻放下C先进行一次头部按摩，再进行试水温，冲水工作D询问 是否放护发素（护发素长发按两下，短发按一下）E待冲水好后，使用 小热毛巾进行额头，耳前耳后，脖子地方的擦拭F当客人起身时，同样 双手捧起客人的头协助客人坐起来，并指引其入位挖耳朵和按摩 7.协助客人躺下后，告知客人自己为客人取热毛巾敷脖子。挖耳朵时注意 询问顾客深浅度，及时进行调试（在挖耳朵过程中，专心致志，切勿东 张西望，开小差或聊天，玩手机，做私事，以免发生不可挽回的事故） 8.询问顾客是否按摩，询问按摩力度。整个洗头过程中，所有人员必须认 真服务，不得开小差，做私事，或是同事之间私自聊天（无按摩标准时 间为25分钟，不得少于20分钟。有按摩标准时间为45分钟，不得少于 40分钟）（不按摩顾客在挖好耳朵后，要进行肩颈部放松。按摩顾客，按 好后需进行肩颈部放松） 9.整个洗头过程完成后，带领顾客至相应设计师处进行安排。必须是：先 安排好顾客，然后跳牌，再进行整理善后工作，最后进行开牌待岗二．技师注意要点：

美发专业店与美发综合店区别

美发专业店与美发综合店区别 节选自《顾问式整体形象设计师》发型量身定制文/驰峰 美发专业店与美发综合店并存的情况在国内美发市场中一段时间内都会存在，美发专业店与美发综合店无论在经营上与技术上都或多或少存在一些不同之处，当然这种不同之处也有赖于每个发廊经营者的经营理念，最后导致自己走上成功或走向失败。 一、美发综合店 （1）美发综合店是如何产生的 美发综合店顾名思义就是以美发、美容、护肤、美体为综合服务内容的综合性美发美容服务场所，这种店的前身有可能是以美容为主，后来整合了美发项目，或者是原来以美发为主后来整合了美容项目，最终形成了这种美发美容的综合店形成。 （2）多数的综合店是由是由美发技术店转型而来 在美发行业综合店的出现是一种必然，在2000年以后，几乎国外的技术体系该进入中国的，该来的几乎都来了（标榜、沙宣、托尼盖、日式等）这也让许多以技术为竞争优势的发廊优势变得不那么明显（因为大家在国内几乎都能轻易学到这些技术）。因此许多发廊纷纷采用加项的方法，就是增加服务项目来满足顾客综合需求，同时也与其他美发技术店实行差异化经营，因此我们说美发综合店是由美发技术店转型而来，在美发综合店出现之前，美发技术店是发廊的主体我们之所以把美发店称为美发技术店，是因为当时所有的发廊竞争的都是技术，因为在当时发廊里缺技术是普遍现象，比如先学的人比后学的人有技术优势，先有技术的发廊比没有技术发廊有技术优势，因此在没有美发综合店前发廊那时只能称作是美发技术店。 （3）美发综合店的商业模式 过去商业模式这样的词汇在发廊行业还没有人听说，但是在美发综合店出现之后美发综合店就形成了一套美发综合店特有的商业模式，这个模式就是以美发要高价、低价打折吸引顾客办卡，然后用美容高价销卡的商业模式，这种商业模式的赢利点是以办卡为核心的，衡量发型师美容师能力的标准是以每日办卡的数量与金额为唯一标准。 （4）美发综合店的竞争优势 美发综合店投资一般都是以股份制或吸引行外资本注入的投资形式，因此在投资规模与发廊规模与发廊装修档次上都要比一般的美发技术店存在优势，一来让顾客感受到舒适的环境二来能够满足对美发美容的综

发廊新店开业活动方案

1、美容美发店新店开张促销活动方案 导语：新店幵张你是不是还在为如何宣传而苫恼呢？不用担心，下面我们来介绍几款宣传方式。根据顾客选择美容院的标准，美容院在开业初期的促销应围绕如下几点来组织。 1.1店头广告 我们的顾客就往我们身边，可是他们并不认识我们。那么，可以通过什么方法让顾客认识我们,最简单的方法就是利用我们平常各种店头广告了。 店头广告是体现一个店的综合桌质的窗口.店周围卫生状况是顾客审视消费环境的一个重要因素：绝对不要用传统的方式(如红色纸)去张贴海报，店内要常备马克笔及白色蜡光纸，每当一个新的活动成通告需要告知顾客，即可在固定的位置张贴；在店门口我们可以让顾客了解到一些他们感兴趣的资讯如收费标准、服务项目与技术内容，以吸引顾客。 店头广告是为来往的人群所设置的.宜釆用鲜明的色彩吸引人们。内容文章多为优惠、促销公告及季节性美容知识等。店头广告的目的是为了给客人一个明确的印象，清楚本店经营内容及风格。 1.2散发宜传品 宣传品可以足优患券、代金券，也可以足纯粹关于美容知识的宣传，旨在让顾客不断了解最新的美容知识以产生兴趣，吸引其注意力。 1.3异类结盟广告 让异类经营者以答谢顾客的形式推广本店服务，永远是一种较为聪明的推广方法，使用这种方法一定要找出一种互惠互利的模式，否则没有人会为你做宣传。 以下举几种异类结盟活动的方法：^ （1）凡在其店购物(消费）达xxx元者可参加本店有奖活动： （2）凡在其店购物(消费〉达xxx元者可获本店价值多少元代金券一张; （3）本店老客户可到本店领取美容咨洵资料一本(高消费场所可用此种方法）： （4）本店老客户可获本公司举办顾客活动入场券一张； *可用的方法有很多种，但这些方法必须有一个共性：就是给美容院带来实际利益。 1.4内部寻找客源 当你有一个好的注意，你会想到和朋友们分亨。当你有了一项好的美容注意，你为什么不和朋友分享呢，仅仅因为这个生意是你自己的吗？ 开业时最需要的是人气，请你的朋友来享受你的优滋，如果他有能力，吸引他成为你的客户；如果他没有消费能力，吸引他成为你的宣传员；将自己的生意，和朋友共享，会获取朋友的帮助和尊重。将这个方法也教给你的员工，让他们在开业时开发属于向己的客源，给予宽松的提成政策，会收到良好的效果。丨， 1.5报刊广告 除非联合起来，否则做报刊广告的必要性不是很大。 需要注意的是，所有的开业活动都是为吸引客源而准备，但是开发客源并不是我们的终结目的，我们的目的是通过引导顾客消费来盈利，那么配合客源进店后的消费引导工作很重要：顾客的消费心理是复杂的，会受很多因素的影响，如是否有适合自己的经营项目、产品品质的感受、产品价格是否适中，服务人员专业素质、服务细节的影响，店内是否安静等。篇二：美发店开业活动方案 美发店开业活动方案 1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务； 2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份（男：洗发水一支、护发素一支；女：洗发水一支、护发素一支、弹力素一支）； 3、开业7天消费即送会员储值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同时以后项目享受会员价6.8折优惠，产品享受会员价7.5折优惠； 4、开业7天记次卡优惠办理：150元（15次）洗头卡，仅售100元(15次)，； 5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶；

细节描写知识点

细节描写 细节描写是指抓住生活中的细微而又具体的典型情节，加以生动细致的描绘，它具体渗透在对人物、景物或场面描写之中。细节，指人物、景物、事件等表现对象的富有特色的细枝末节。它是记叙文情节的基本构成单位。没有细节就没有艺术。同样，没有细节描写，就没有活生生的、有血有肉有个性的人物形象。目录

（1）母亲也常常说：“只要这个好心的于勒一回来，我们的情况就不同了。他可真算得一个有办法的人。”（莫泊桑《我的叔叔于勒》） （2）母亲于是很不痛快地说：“我怕伤胃，你只给孩子们买几个好了，可别多吃，吃多了要生病的。”然后转过身对着我，又说：“至于若瑟夫，他就用不着吃这种东西，别把男孩子惯坏了。”（莫泊桑《我的叔叔于勒》） 以上句（1）表现菲利普夫妇听说于勒在外边发了财，因于勒的经济地位而改变了对他的看法，把改变家庭拮据局面的希望寄托在他身上，天天盼望他能早日归来。充分表现了菲利普夫妇的自私、贪婪、庸俗、冷酷和唯利是图的性格特征。句（2）属表现母亲的冠冕堂皇之辞：在两个女孩和女婿面前，显得既爱惜自己，又关心别人；既疼爱孩子，又注意教育实质却是既顾及面子，又节省开支。虚伪、吝啬的心理暴露无遗。 编辑本段动作描写 例如： （1）孔乙己着了慌，伸开五指将碟子罩住，弯腰下去说道：“不多了，我已经不多了。”（鲁迅《孔乙己》） （2）他不回答，……便排出九文大钱。（鲁迅《孔乙己》） （3）“……叶尔德林，帮我把大衣脱下来，……真要命，天这么热，看样子多半要下雨了……”（契诃夫《变色龙》） （4）“哦！……叶尔德林老弟，给我穿上大衣吧……好像起风了，挺冷……。”（契诃夫《变色龙》） 以上句（1）（2）两句中，“罩”这个动词准确地描写出孔乙己在自己不多的茴香豆中分给孩子们一人一颗，而孩子们吃完茴香豆后不肯离开的情况下迫不得已和无奈的动作，表现出他心地的善良。“排”的动作活灵活现地揭示了孔乙己明明穷得要命却还要摆阔的迂腐性格。句（3）（4）中“军大衣”是沙皇警犬的特殊标志，是奥楚蔑洛夫身份的象征，是他装腔作势、用以吓人的工具，“脱”大衣的动作表现的不是天气热，而是“判”错了狗，急得浑身冒汗的胆怯心理。“穿”大衣的动作表现的不是天气冷，而是遮掩刚才辱骂将军的心冷胆寒的心理。一“脱”一“穿”的细节，勾勒出这个狐假虎威、欺下媚上的沙皇走狗的丑态。 编辑本段心理描写 例如： （1）我不知道你当时是不是察觉，一个孩子站在那里，对你是多么的依恋！（魏巍《我的老师》） （2）他们该不会强迫这些鸽子也用德国话唱歌吧！（都德《最后一课》） 句（1）抒发了对蔡老师至今仍怀有的思念，崇敬的思想感情，表现一个小学生内心对老师的感情激动到了极点，句（2）当小弗郎士听到学校屋顶上鸽子咕咕的叫声时，内心表现出对敌人禁教法语的卑劣行径的轻蔑、憎恨和珍视祖国语言的深厚感情。 细节描写种类繁多，不一一列举。文章中每一细节描写都蕴含新意，发人深思，耐人寻味，我们阅读时一定要认真揣摩其绝妙之处。 如课文《我的伯父鲁迅先生》中的一段细节描写：

美发店一天的标准工作流程

美发店一天的标准工作流程 导读：本文美发店一天的标准工作流程，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 美发店一天的标准工作流程 上班前（AM9:00-AM9:30） 1. 吃早餐 2. 每天进行自我激励 3. 做一个欣赏自己、肯定自己的人。 4. 给自己打气，为自己加油。 5. 每天对自己作自我宣言：“我喜欢我自己！”；“我是最棒的！” “我喜欢顾客，我喜欢美发，我喜欢成功！”；“我今天无论如何都要达到目标”。 到店后（AM9:30-9:40） 1. 进店后向每一位同事问好。（面带微笑说“早上好”） 2. 店内播放快节奏的音乐。（潜能音乐，提升情绪） 3. 全体洗发互相完成头发造型。（要求10分钟内完成） 4. 营业前准备：检查水电、锅炉、营业电脑是否正常。 第1次集合：环境检查整理（AM9:40-AM10:00） 1. 全体集合。（分二排对列） 2. 检查个人衣着是否整洁、是否有异味、工作服指甲长度是合

适。 3. 请大家互相赞美形象，亲自赞美形象较佳的员工。 4. 分配店内卫生区域，强调速度和卫生重点。 5. 亲自清扫整理店内环境； 6. 店外环境检查整理； 7. 产品展示、陈列整理； 8.检查卫生间； 9.清点物料及其它用具。 第2次集合：早会（AM10:00-AM10:30） 1. 自我肯定激励：“我喜欢我自己！”；“我是最棒的！” “我喜欢顾客，我喜欢美发，我喜欢成功！”；“我今天无论如何都要达到目标”。 2. 公布昨日业绩：表扬昨天业绩最高、熟客最高、外卖最高的员工，鼓励昨日目标落后的员工。 3. 奖励与经验分享：请昨日业绩最高、熟客最高、外卖最高的员工分享经验或帮助员工进行总结经验。 4.确认今日目标：鼓励大家互相配合，全力完成目标。 5.昨日工作总结，今日工作安排。 6.服务用语重复您好（欢迎光临；对不起；请您稍等一下；对不起让您久等了；谢谢您；欢迎下次再来等），结束会议。 营业开始：AM10:30-AM12:00 1.调整至营业音乐。

美发店市场调查报告详解

美发店市场调查分析报告 班级： 小组组长： 小组成员： 指导老师： 完成时间： 目录 一、美发店的市场背景调查分析………………………………………… 二、美发店市场调查的目的……………………………………………… 三、美发店市场调查设计与组织实施…………………………………… 3.1、确定调查目标、方法………………………………………………………… 3.2、设计、形成问卷表初稿……………………………………………………… 3.3、调查的具体实施……………………………………………………………… 四、美发店的市场调查对象构成………………………………………… 五、市场调查方法分析…………………………………………………… 六、市场调查以及分析…………………………………………………… 七、综合分析……………………………………………………………… 八、预测可能遇到的风险、对策…………………………………………… 九、市场调查的总结与建议………………………………………………… 十、附录………………………………………………………………………

美发店市场调查分析报告 一、美发店市场调查背景分析 中国美容美发行业是在改革开放以来发展起来，并以30%的速度递增，据全国美容协会及全国信息中心提供的资料显示，目前登记注册美容美发中心逾近百万家，美容美发营业额从改革开放前的10亿增到220亿元。随着美容美发行业的快速发展，各个大大小小的美容美发店都相继遍布在市场上的每一个角落。按常理来说我们东莞职业技术学院的美容美发市场的发展也应该是生机勃勃。由于在我们学校周围，且女生占校内学生的比率大。且基于理发店竞争的激烈性，以及美发店之间存在顾客流失问题。针对校内美发店的定价问题和理发师的技能问题，许多学生表示要到校外去美发。为什么会出现这样的情况呢？我们小组针对我校美容美发市场发展的现状，并且又考虑到，校内女生对洗、烫、拉、染、护的美发需求量大，因此对我们学校周围的几家家理发店进行了调查。 二、美发店市场调查的目的 1、调查我校美发店发展的稳定性 2、调查我校学生美发消费趋势 3、预测在我校开设美发店前景如何（是否可观） 4、针对所学的知识进行实践操作。在巩固书本知识的同时，更能学以致用。 5、更多地针对自身能力的一种提高而进行。既可以分享别人创业的经验，又能 启发自己的创业联想。 三、美发店市场调查设计与组织实施 3.1、确定调查目标、方法 调查作业布置以后我们小组首先利用课后时间针对调查的目标和方法展开了一次小组讨论，就这些问题提出自己的意见和建议，最后得出针对校外美发店进行调查的决定，还决定了利用问卷调查和询问调查的方法进行调查。 3.2、设计、形成问卷表初稿 在决定目标（调查对象）、方法的同时，小组再次利用大脑风暴法开展了一次探讨，这次的讨论的主题是针对问卷表的制作。经讨论最后决定了问卷的问题，并制作和打印100份问卷调查表。 3.3调查的具体实施 我们小组利用下午16点的下课时间，分别在三栋教学楼阶梯、一栋教学楼外过道、商业街、宿舍楼过道以及美发店这些地方进行拦截问卷调查，还深入校内美发店对店主进行问卷。工作完毕后，小组还利用早上得时间会聚在一起，对问卷结果进行整理，分别对问卷问题答案的人数、自由问题的答案、店主问卷的答案进行汇总。 四、美发店市场调查对象构成 校内对美发需求量的最主要对象全校学生 沙宣发艺、振轩发艺、娇点美（玄转度烫染拉会所）三家美发店 美发店店主 五、市场调查方法 问卷调查的对象是全校学生，问卷运用了实地调查法的面谈询问法、问卷调查

美发店规章制度

美发店规章制度 一、考勤管理办法 ⑴迟到五分钟以外每分钟罚1元，另加10元。 ⑵迟到1小时以上算旷工，旷工罚100元。 ⑶早退每分钟罚1元，另加10元。 ⑷考勤表填写时间要按先后顺序，后来者不可将时间签在先签者之前，如有违犯，罚50元。 ⑸不可让人代签，不可替人代签，如有违背每人罚款50元。 ⑹不签到，签退，另罚10元。 二、请假管理办法 ⑴员工公休假，可互相调班，不过要经过店长，店长批准，违者罚50元。 ⑵事假须提前两天申请，经店长批准方可生效，违者按旷工处理。 ⑶事假无保底，每日只有一次事假。 ⑷事假每日超过一天，每天大工罚50元，小工罚20元。 ⑸病假超过一天者必须有病历证明，否则按事假处理。 ⑹病假无保底，且须写请条递交店长，特殊情况须有医院开的相关证明，可电话告知，否则算旷工。 ⑺特殊事件可电话请假，但要在上班时间这前，否则超过上班时间每分钟按迟到计算。 1 / 4

⑻病、事假下牌，上班后放尾牌。 ⑼上班时间，员工后两牌不准请假。 ⑽请小假不准超过15分钟，超出者下牌。 ⑾超出半小时，每分钟罚1元。 1⑶出门不申请者罚50元。 1⑷节假日及周六、日不可请假，否则算旷工，病假须有病例证明，否则无效。 1⑸产假、婚假、长假店长另做手册。 三、待岗管理办法 ⑴头牌站门、二三牌备班，其它员工在休息区。 ⑵如站门姿势不正确，客人来到不接门，客人走时不推门，一次10元。 ⑶站门者擅自离岗，罚20元。 ⑷站门者接客不鞠躬，罚10元。 ⑸二、三牌备班坐姿不正确罚10元。 ⑹二、三牌擅自离岗罚20元。 ⑺一次来两位客人，备班两位助理同时接待。 ⑻休息区员工不及时替岗罚10元。 ⑼离岗或正在工作。需盖牌，违者罚10元。 四、开单管理办法 ⑴助理忘开，发型师有义务提醒，否则二人各罚10元。 2 / 4

美容美发店面装修_美容美发店面装修设计风格图

竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 美容美发店面装修_美容美发店面装修 设计风格图 近年来,随着我市经济的快速发展,美容美发店越来越多。但是,由于各美容美发经营业主卫生意识较差,卫生观念淡薄,导致我市美容美发业的卫生状况参差不齐。以下是小编精心推荐的一些美容美发店面装修设计风格图，希望你能有所感触! 美容美发店面装修设计风格图展示 美容美发店面装修设计风格图1

美容美发店面装修设计风格图2 美容美发店面装修设计风格图3 美容美发店面装修设计风格图4 美容美发店面装修设计风格图5

美容美发店面装修的选址问题 1、宜繁华忌偏僻。 在街面上进行店铺选址，要注重选择那些人流量较为密集的地方，这种能聚集人气的地方往往就是比较繁华的地段。 按照风水的说法，有人气就有生气，人气愈旺生气就愈旺，乘生气就能带来生意的兴隆。 2、取开阔避狭窄。 风水在选择宅址时，讲求屋前开阔，接纳八方生气，这与经商讲究广纳四方来客契合。按照这一原则，选择店铺的地址时，也应考虑店铺正前方的开阔，要求不能有任何遮挡物，比如围墙，电线杆，广告牌和过大遮眼的树木等等。

3、取南向避东北。 风水在选择阳宅的基址时，立求座北朝南，其目的是为了避免夏季的暴晒和冬季的寒风。经商地址的选择，也同样需要考虑避日晒和寒风。那么，最好的也还是坐北朝南，即取南向。 4、店铺外观造型。 从商品营销的角度说，注重商店的外观造型达到树立商业形象的目的，就必须使这个外观造型具有鲜明的独特性，即要注重造就商店外观的特色，通过运用商店外观造型的独特性，宣传自己，招引顾客。 5、外观造型与区域景致谐调。

细节描写注意事项

1、外貌描写：我们可以在细节上主要注意外貌描写，就是从人物的体貌特征(包括人物的容貌、衣着、神情、体型、姿态等）进行描写，以揭示人物的思想性格，表达作者的爱憎，加深读者对人物的印象。外貌描写的要求是：根据需要，抓住特征，绘形传神，刻画性格，显示灵魂。通过一些关键词可以表达出一个人的性格，我们在写作中，如果注意这些细节，会使我们的文章更加生动传神。 2、必须认真观察人物、事物、场景：在观察中要抓住被描写对象的特点，就要在全面观察上下功夫。所谓全面观察，就是既要观察它的全貌，又要观察它的局部；既要观察它的外部，又要观察它的内部；既要观察它的正面，又要观察它的侧面：既要观察它的静态，又要观察它的动态。要抓住人物、事物等的特征，人物的行动、语言、生态、心理等要符合其身份，反映其个性、品格、思想，写出有血有肉的丰满形象来。 3、环境描写：要衬托主题，根据主题描写文章，围绕文章的主旨。 4、心理描写：针对自己所做的事，表达出自己的看法，并加以描写和环境描写互相衬托 5、动作描写：首先是动作本身，就是做动作的人，其次是动作的承受着 6、贯穿全文：写人物作文的时候可以把环境结合于某个人，把重要的微小处写出来，亦或是可以把某个方面贯穿于主题，作为线索，例如：郭蔚鹏同学的就是把母亲的背影转作行文线索，贯穿全文。 7、要抓住人物、事物等的特征，人物的行动、语言、生态、心理等要符合其身份，反映其个性、品格、思想，写出有血有肉的丰满形象来。细节描写在课文中的体现。 一把动作过程写具体，细致。要注意动作特征要符合人物性格。 8、要运用炼字炼词进行描写 9、从多种感官的角度描写，例如所要描写景物的颜色，形状，声音或是动作