创业商业计划书模板

创业/商业计划书

公司名称：绍兴竭成兼职中介有限模拟公司

所属院校：浙江越秀外国语学院

指导老师：周栋森

【主联系人】朱蕾艳

【职务】总经理

【电话号码】

【传真号码】

【电子邮件】

【地址】

【邮政编码】

日期

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》

后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划

书》，即为承诺同意遵守以下条款：

1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽

快将本《创业/商业计划书》完整退回；

2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部

分地透露给他人；

3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】

本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师

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目录

1.0执行摘要 (4)

1.1公司概况 (4)

1.2注册资金 (5)

1.3商业模式（盈利模式） (5)

1.4投资收益评价 (5)

2.0市场分析 (6)

2.1市场定位与目标客户 (6)

2.2市场预测（市场占有率） (6)

2.3竞争分析 (6)

2.4项目SWOT分析 (7)

3.0营销策略 (7)

3.1产品特征 (8)

3.2产品定价 (8)

3.3销售渠道 (8)

3.4宣传推广 (9)

4.0人员与组织结构 (9)

4.1组织结构 (9)

4.2管理团队 (10)

4.3部门/岗位职责 (10)

5.0财务分析报告 (11)

5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (11)

5.2月原材料/商品采购成本 (11)

5.3月销售与管理费用预测 (11)

5.4启动资金需求 (12)

5.5启动资金来源 (13)

6.0月利润预测 (13)

7.0风险分析与对策 (14)

8.0企业的愿景 (14)

9.0附录 (15)

9.1附表１：经营第一年利润表 (16)

9.2附表2：第一年度的现金流量表 (17)

9.3《创业/商业计划书》评估表 (16)

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1.0执行摘要

1.1公司概况

公司名称_____绍兴竭成兼职中介有限_____________模拟公司

公司类型

√有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业

□其他_______ （打√选择）

注册地址

浙江越秀外国语学院

主要经营范围

大学生兼职的介绍，主营家教，餐饮业服务，外贸公司兼职介绍

产品/服务概况对于大学生普遍需要兼职，但却存在找兼职难的现象，为越秀广大学子提供兼职服务，

市场机会因大学学业没有那么紧张，大学生普遍需要兼职来丰富课余生活，得到社会经验，为将来就业创业打下基础，而且大学生又存在找兼职难的现状，因此我们公司会有很大的市场机会。但许多兼职中介公司已经成型且良好运作，这又给我们带来很大的挑战。

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1.2注册资金

本公司的注册资金为7万元，用于宣传，房屋租赁的用途

1.3商业模式（盈利模式）

本公司主要为大学生提供兼职，我们的收入主要为介绍兼职的提成和部分为其他公司做宣传广告。但由于公司刚刚成型及各兼职中介公司已经成型，信誉良好，在价格上我们会采取低价政策以吸引顾客。

1.4投资收益评价

总投资额

（元）

投资收益率（第一年） %

预期净利润（税后利润）第一年

第二年第三年

年增长率 % 年增长率 %

备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

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2.0 市场分析

2.1 市场定位与目标客户

市场定位

1产品定位：为学生提供兼职

2 竞争定位：许多兼职中介公司已成型，且具有许多老客户，信誉良好。我们新成型的小公司，往往难以得到顾客的信任

3消费者定位：起初越秀学生，后来可扩大至全绍兴乃至全国的学生

目标客户

起初为越秀学生，待公司进入较稳定的状况，可以服务整个绍兴乃至全国

2.2 市场预测（市场占有率）

总体来说，由于我们公司刚成型且市场上已存在各种运营良好的兼职供公司，起初我们的市场竞争力并不大，但我们的低价政策可以帮助我们进入市场，占有市场。大致会有10%，一年后我们会占有越秀50%的市场

2.3 竞争分析

许多兼职介绍网和文理学院已有一家兼职介绍的机构是我们最大的竞争对手。对于上网找兼职，许多人都存在着疑虑，害怕会有假的招聘信息，这是网上兼职的最大劣势，但信息面广和信息及时是他们的最大优势。对于文理学院的兼职机构，已成型且运营良好，有较大的市场占有率是他们的优势，但对于越秀学生来说，去文理找兼职不如自己学校门口方便这便是文理的兼职机构的劣势。

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2.4 项目SW OT 分析

优 势 （Strengths ）

1、同为大学生，较了解大学生的兼职需求

2、丰富的劳动力资源

3、价格优势

4、 启动资金低

劣 势 （Weaknesses ）

1、缺乏经验，信息面狭隘

2、社会资源贫乏

3、缺乏专业素养和技能

机 遇 (Opportunities)

1、大学生本身存在找兼职难的现象

2大学生综合素质能力普遍提高 公司对临时性岗位的需求增多 威 胁 （Threats ）

1、学生时间难以调配

2、可能会引起相关纠纷

3、入市晚，竞争优势小

4、企业单位对正式工的需求仍占主导地位

3.0 营销策略

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3.1 产品特征

产品或服务种类

功能

特色

例如：诺基亚X6-00

海量存储、卓越音乐、轻松3G 、便捷沟通、Ovi 商店

Ovi 地图，提供全球永久免费卫星导航功能；高品质宽触摸屏，卓越音乐一触即享；32GB 超大内存，更可从Ovi 商店下载精彩游戏及应用软件…..

产品一 家教 产品二 餐饮服务 产品三 外贸公司兼职 产品四

3.2 产品定价（本公司收取提成，没有固定价位）

产品或服务

单位

单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* 产品一 产品二 产品三 产品四

注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算

3.3 销售渠道 单位：元

1.经营地址 面积 费用或成本（元/月）

选择该地址的主要原因 浙江越秀外国语学院 80

3000

方便学生咨询和寻找我

们帮忙

2.销售渠道 √面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择）

选择 方便学生得到信息，方便我们与学生交流

该销售方式的

原因

与主要批发/零售商合作方式

3.4宣传推广

推广方式主要内容所需费用

直接发宣传单子到各班各寝室100 广告媒体

会展推广

公关活动

制作本公司网站，提供信息0（请同学制作）网络推广

初期低价政策

促销活动

数据库营销

4.0人员与组织结构

4.1组织结构

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4.2 管理团队

姓名

年龄

职务

最高学历及

专业

主要工作经历

优势专长

4.3 部门/岗位职责

部门/岗位 负责人 职责 总经理

朱蕾艳

统筹公司运营 总经理助理 徐伶俐

协助总经理

总经理

秘书 行政部

市场部 财务 学校业务员

公司业务员

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__行政__部 汪昭瑜 处理公司行政法律事宜 __市场_部

李燕

拓展市场，寻找客源

5.0 财务分析报告

5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元

项 目

原值

月折旧率（％）

月折旧金额

备 注

生产工具和设备

办公家具 3600 1.67% 60.12 办公桌椅

电子设备 4600 2.78% 127.88 电脑、打印机、复印机、

传真机、电话机等

交通工具 0 0 0 汽车 店铺／厂房

租房，此项空白

合 计 8200

-- 188

备注

折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》； 月折旧率=1/折旧年数/12 ；

5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元

名称 数量 单价 价格 一 A4纸 3套 100 300 二 0 0 0 三 0 0 0 四

0 合计

5.3 月销售与管理费用预测

类别

科目

金额

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销售费用 宣传推广费用 1000 管理费用 场地租金 2000 员工薪酬

15000 办公用品及耗材 1000 水、电、交通差旅费

2000 其他

1500 财务费用 利息

1000

5.4 启动资金需求

类别/项目 金额（元）

备注（对主要费用及其他重要

事项说明） 固定资产购置合计

8200

办公桌椅、台式电脑、激光打

印机 开办费

工商注册、税务登记费

73

开业登记费、临时营业执照、营业执照副本、税务登记证工

本费

市场调查费、差旅费、咨

询费

1000

各种许可证审批费用

56

特种行业治安许可证工本费、职业资格证书工本费、职业技术培训结业真工本费、印刷经营许可证工本费、相关业务经

营许可证

支付连锁加盟费用

2000

其他费用 500 例如：培训费、资料费、买无形资产

费用

合计 3629 流动资金

原材料/商品采购

300 A4纸 场地租金

2000 中型办公室

员工薪酬 12000

办公用品及耗材 1000 文件夹、账本等

水、电、交通差旅费

1500 其他费用

500

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合计

17300 启动资金总计

29129

5.5 启动资金来源 单位：万元

筹资渠道 资金提供方

金额 占投资总额比例

自有资金 股东 21000 30% 私人拆借 亲属、朋友 14000 20% 银行贷款 银行

25000 35.7% 政府小额贷款

政府相关部门

10000 14.3% 总计

--

70000

100%

6.0 月利润预测 单位：元

项 目

本期金额 一、主营业务收入 25000 加：其他收入

0 减：主营业务成本

生产/采购成本

300

营业税金及附加(按5.5%计算)

1375

变动销售费用 销售提成 0 固定销售费用 宣传推广费 1000 管理费用 场地租金 3000 员工薪酬 12000 办公用品及耗材 1000 水、电、交通差旅费 1000 固定资产折旧 188

其他管理费用 500 财务费用

利息支出

1000

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二、利润总额

3637 减：所得税费用（按25％计算） 909.25 三、净利润

2727.75

备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；

7.0 风险分析与对策

创业风险 分析

对策

市场风险

兼职在市场的需求量较大，但已成型公司及网站较多，作为一个新的公司，顾客需要一段时间接受我们公司

采取低价政策，加大宣传力度

资金风险

管理风险 组成人员均为学生，缺乏一定的社会经验，容易产生决策误区

努力学习知识，充实自己 环境风险 已经成型，运营良好且信誉良好的公司可能导致我们的公司毫无竞争力而失去市场，面临倒闭危险

通过我们的低价政策来吸引客

户

其他风险 社会信息面狭隘 多多走进社会，了解情况

8.0 企业的愿景

希望公司员工能如本公司名称一样竭诚为公司工作，竭诚为顾客服务。也希望公司的业务不仅仅局限于越秀，可以发展至绍兴，乃至全国，让人们说起中介公司，便想起竭成。在目标市场方面，我们的短期目标为越秀，中期为绍兴，长期为全省。在服务对象方面，我们的短期目标为在校大学生，中期为所有学生，长期为中国人民。在服务方式方面，我们的短期目

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标为人工，中期为50%人工，50%信息，信息主要为网络资源，长期为30%人工，70%信息。在涉及的行业方面方面，我们的短期目标为家教，服务餐饮，中期为家教、餐饮服务、超市、外贸公司，长期为全部职业。

9.0 附录

9.1附表１：经营第一年利润表单位:元

项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入

加：其他收入

减：主营业务成

本生产/采购成本

营业税金及附加(按5.5%计算)

变动销售费用销售提成

固定销售费用宣传推广费

管理费用场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产折旧

其他费用

财务费用利息支出

二、利润总额

减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润

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9.2 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计

月初现金

-- 现金流入

现金销售收入 应收款收入

股东投入现金 借贷收入 其它现金收入 现金流入小计

现金流出

生产/采购 销售提成 销售推广 税金 场地租金

员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差

旅费 固定资产 借贷还款支出 其它支出

现金流出小计 净现金流量

--

月底现金余额

-- 备注

净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净

减少的现金。

9.3《创业/商业计划书》评估表模拟公司名称

实训讲师

评估初评成绩：□5 □4 □3 □2 □1

评估意见：

实训讲师签字

日期__________