童书《汤小团》系列营销实现新突破

童书《汤小团》系列营销实现新突破

今年1月，由江苏凤凰美术出版社出版的《汤小团》系列之东周列国卷正式问世，甫一出版，就受到社会各界的广泛好评。《汤小团》系列用儿童文学的形式来讲述中国历史故事，以其惊险刺激的冒险故事吸引着小读者，让小读者们在冒险中学习古代的历史知识，非常符合国家倡导的国学教育理念。

寻找市场开展有效营销

《汤小团》系列作者谷清平是上海知名作家、自由撰稿人、编剧。其代表作《钱多多嫁人记》《我的经济适用男》等改编为电视剧、话剧、网络剧等形式，均成为年度热播剧。作为苏美社重点打造的儿童文学作品，《汤小团》系列的创作周期长，作品规模庞大，计划在未来的5年时间里，陆续出版56册图书。

为了将《汤小团》系列尽快推向市场并成为畅销书，苏美社在前期预热和寻找市场上下足功夫，全面启动宣传营销活动。我们意识到，要想把这套图书打造成为常销书和畅销书，就必须进行持久的宣传推广，且在第一卷出版时就要把“汤小团”这个品牌打响，这样才能为后续各卷图书的出版创作一个良好的销售环境，形成持续的拉动力和购买力。

在寻找市场上，我们根据图书的内容和特点认为，通过“作家进校园”进行阅读推广讲座将会是最直接和有效的方式。

经过多次协商沟通，苏美社选择了最亲密的合作伙伴四川新华文轩进行营销推广。3月中旬，苏美社营销宣传部工作人员就前往成都，向新华文轩零售事业部同仁介绍《汤小团》系列图书。凑巧的是，新华文轩当时正在寻找适合进校园推广的图书品种，希望在邀请作家进校园的工作上有所突破。经过了解和分析，文轩零售营销团队认为《汤小团》系列是以少儿文学的方式在讲述中国历史，有别于一般的儿童文学作品，在少儿图书类别中独树一帜，内容较容易得到校方的认可，可以尝试进行推广。

紧接着，新华文轩就开始联系成都市两大书城，由两大书城联系当地小学校，筹备“书香进校园”的工作。同时，为了全力配合好新华文轩的工作，江苏凤凰美术出版社的领导也对此次进校园活动给予了最大的支持。

《汤小团》校园人文行实现开门红

由于谷清平前期的写作方向多以成人文学作品为主，新华文轩的工作人员担心她的讲座会不符合小学生的胃口，决定先邀请作者到部分学校进行尝试讲座。4月14日至18日，谷清平携《汤小团》系列在成都地区开始了校园之行。为了符合学校的教育理念，特将讲座的主题定为“跟汤小团一起

走进中国上下五千年”，得到了校领导的认可。

由西南书城联系的川师附小是谷清平校园行的第一站，讲座效果出乎意料的好。因为现场参与小朋友众多，且热情高涨，为了消除销售环节的安全隐患，也考虑到小学生身上不会带有太多现金，西南书城的工作人员便与学校老师联系，改为后期征订图书的方式实现销售。在学校老师的充分配合下，后期征订数量达1624册，实现了“开门红”。

在沙湾书城联系的成都奥林小学，校方非常认同这种以讲故事的方式让学生了解历史、喜欢历史的新颖形式，积极提供现场场地，组织学生听讲，主动参与《汤小团》系列图书的购买，校方购买该系列图书近百套，并建议学生们购买。该系列图书在活动期间共计销售2000多册。

在新华文轩的着力推动下，第一季“跟汤小团一起走进中国上下五千年”公益讲座在成都市七所学校开展得有声有色。在进校活动的时候，为了调动学生参与的积极性，我们还在现场增设了赠书、提问互动、合影留念等环节，校方也对讲座活动给予充分肯定。

在讲座的过程中，谷清平老师的讲座提纲也在不断变化。每场活动谷老师都会根据现场学生的年级层次来调整自己讲课的内容，让孩子能够听得懂、感兴趣，又不会觉得太难，这样才能保持孩子们喜欢历史的积极性。

在谷清平所到达的每个校园，每场讲座都受到同学们的

热烈欢迎。她为孩子们讲述了“食指大动”“完璧归赵”“退避三舍”“烽火戏诸侯”等很多有趣的历史故事，让孩子们大饱耳福。

在进校的每一场讲座结束时，工作人员都会请主持人强调可以在新华文轩门店买到作家签名版图书，从而弥补了参与讲座而没有买到图书的小读者的遗憾。在成都的各大书城里，我们看到《汤小团系列》均摆在了醒目的位置，进行了图书主题陈列，让小朋友可以轻松快捷地找到这个系列的图书。

乘胜追击，效果出乎意料

有了第一次校园人文行的成功，让我们和新华文轩的同仁们对《汤小团》这套图书更加充满了信心。于是苏美社决定趁热打铁，再次邀请谷清平老师到四川各地市进行校园巡回讲座及签售。基于第一季书香进校园的示范效应，成都中心店这次将活动安排到郊县店，由他们去沟通联系周边学校开展活动，并以郊县店为中心辐射方圆百公里地区，到二级城市的学校巡回开展活动。乐山中心店、眉山中心店、达州中心店、自贡中心店都积极联系学校，开展活动。

5月25日―6月4日，谷清平老师带着她的《汤小团》系列以“听谷清平讲奇幻历史冒险故事”为主题，从乐山、龙泉、蒲江、金堂、青白江、华阳、彭山，最后到达达州，一共在15所学校进行巡回讲座及签售，深受学生们欢迎。

第一站乐山中心店联系的沙湾小学，现场销售754册，实现开门红;成都中心店的龙泉店进入龙泉一小，销售1250册;在华阳万安小学，学校在讲座后购买了100套汤小团系列图书;眉山中心店的彭山店进校活动在鹏利小学进行，当天正好是六一儿童节，现场非常火爆，销售406套，合计3254册，创下了“汤小团”系列“书香进校园”单场销售新高。

进校园期间，每场活动都有让人感动的瞬间，是那些热爱读书的孩子和老师们把活动一次次推向成功。据了解，在文轩工作人员联系华阳万安小学时，校领导只同意作家进校园进行公益讲座，其他免谈。秉持着让更多的孩子喜欢上中国历史的初衷，谷清平老师爽快地答应了要求，按计划进入学校讲座。让人没想到的是，当天谷老师生动而精彩的讲座大受欢迎，不但打动了老师和同学们，还打动了校长。讲座进行的过程中，校长通过扩音器通知所有语文老师去听谷清平的讲座。活动结束后，学校主动购买了100套《汤小团》系列图书让孩子们进行课外阅读。整个活动期间，数不清有多少位老师和家长跑到书店去买《汤小团》赶来让谷老师签名。每每回忆起这些感人瞬间都让谷老师感慨不已。

“汤小团”四川校园成“最红”童书

在最后一站达州，更是达到了此次“书香进校园”活动的高潮，《汤小团》系列图书销售5061册，创单地区销售最高成绩。

为了让讲座进到校园中，并得到学校的认可，达州中心店针对校方的需求，专门为学校策划了整套“书香进校园方案”，如为学校建“阅读角”、开展阅读征文比赛等活动。他们成立了4个小分队，在学校的“阅读角”进行产品的陈列、展示、宣传、征订，每天进行统计。同时，在每个“阅读角”还安排了故事姐姐为孩子们讲故事，带领孩子们一起读书。针对谷清平进校讲座，他们在展示相关图书的同时，重点推荐陈列汤小团系列图书，同时在校征订，并初见成效。经过一段时间的培养，孩子们对汤小团这套图书的认知度不断提高，促进了图书的销售。

达州中心店还把活动做到了县级门店，他们在大竹、万源做了三场进校活动，活动以预售的方式开展。其中万源县的两个学校前期预售400多册，后续销售1000多册，充分挖掘了县级店的潜力。

在四川进行两次的校园人文行取得了圆满成功，使得《汤小团》系列和作者谷清平在四川地区的名气立马提升，也让这套图书成为四川孩子们手中的“香饽饽”。在各书店中，《汤小团》从被摆在不显眼的角落摇身一变成为少儿馆中最闪亮的“明星”。这一切的改变都离不开新华文轩的积极配合，以及各部门工作人员的努力。

为了让汤小团的热潮持续下去，在新华文轩零售市场部的提议下，6月份，我们一起策划了“苏美童书?汤小团杯”

征文大赛，在此基础上继续拉动图书的销售。同时，希望为秋季谷清平老师的“书香进校园”活动奠定良好的基础，争取再创一个新的高度。

“汤小团”在四川的走红为我们积累了很多宝贵的工作经验。每一次的校园之行都凝聚了新华文轩工作人员的大量心血，他们尽自己最大的努力进到校园中去，实现图书的销售。尤其在大多数学校不能够售书的情况，没有轻言放弃而是想出解决办法，进行前期征订和后续销售的方式，并得到校方的认可和大力支持。今后江苏凤凰美术出版社还将继续加强与四川新华文轩的合作，共同打造“苏美童书”，一起挖掘更多高质量的好书，把更多的精品图书送给读者。

（作者单位系江苏凤凰美术出版社）

最新九个实用的营销策略方案

九个实用的营销策略方案 1、情感营销策略： 情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装丶情感促销丶情感广告丶情感口碑丶情感设计等策略来实现企业的经营目标.在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同.情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争. 情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用. 2、体验营销策略： 体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的.体验会涉及到顾客的感官丶情感丶情绪等感性因素，也会包括知识丶智力丶思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动.体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢丶赞赏丶讨厌丶憎恨等，形容词：可爱的丶诱人的丶刺激的丶酷毙的等等. 企业为何体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性丶个性化丶多样化；消费者价值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变.对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求.本书前面有专门章节讲述体验营销. 3、植入营销策略： 植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影丶电

视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的.我们经常在众多电影丶电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现.比如网络游戏丶微博段子丶长微博图文，甚至小说之中.一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏丶微视频等，但是在微博段子丶长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略. 4、口碑营销策略： 口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息丶品牌传播开来.这种营销方式成功率高丶可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销.从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品丶服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程.在第二丶第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力. 我们曾在论坛丶微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受. 5、事件营销策略: 事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”.事件营销是企业通过策划丶组织和利用具有名人效应丶新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体丶社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度丶美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式. 简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操

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国际顶级十大童书出版社

国际顶级十大童书出版社 文/胡宜之 无论你只是初尝亲子阅读的新手父母．还是已经晋升到了“童书发烧友”的级别，记住下面这些名字和标志都是有好处的．因为．在欧美，它们就是妈妈们心中品质的保证。 近年来我国的原创童书的创作和出版都处于快速发展时期，但从国外 引进的优秀图书依旧占据着重大份额，毕竟专门为孩子创作和出版童 书在国外历史悠久，很多专业的童书出版机构有着百年历史。我们来 介绍几家在全球享有盛誉的童书出版社。其中既有跨国集团，也有规 模较小的独立出版社。 一、兰登书屋 兰登书屋是世界上最大的儿童图书出版商。出版的图书满足从学前儿 童到少年读者，包括从纸板书到互动图书，到图画书和小说等不同品种。 兰登书屋儿童图书也最早出版了最受欢迎和最畅销的苏斯博士的书籍，和其他流行的和人物，包括亚瑟、大象巴伯、芭比娃娃、贝贝熊、迪 斯尼、芝麻街、和托马斯。 兰登书屋的知名图书还包括众多凯迪克金奖和银奖的获奖图书，其中 的《歌舞爷爷》，以及里奥?利奥尼的《田鼠阿佛》、《小黑鱼》和 《亚历山大和发条鼠》都出了中文版。还有英国的两位大师安东 尼·布朗的《动物园》和约翰·伯宁罕的《和甘伯伯去游河》《和甘 伯伯去兜风》等作品。 2001年，兰登书屋兼并了有着悠久历史，出版过bunny兔、小狗Poky 和理查德?斯凯瑞作品等经典童书的金色童书出版社。金色童书创立于

1942年，它出版的高质量的童书仅仅定价25美分，彻底改变了美国孩 子“读不起好童书”的状况，而且金色童书不仅在书店出售，在药店 和连锁超市都有出售也是一个创举。直到现在，金色童书中的很多作 品依然畅销，包括国内引进出版的两套“金色童书”也很少家长欢迎。金色童书有位专属作家—斯凯瑞在国内的知名度很高，他的代表作有《忙忙碌碌镇》、《轱辘轱辘转》等，深受孩子喜爱。 兰登童书还最早推出了分级读物，出版了著名step stone和step into reading系列书。 兰登童书已经推出了多个系列，包括已经在过年出版的“神奇树屋” 系列，以及广受欢迎的“AtoZ神秘小说”系列和“Junie B.Jones”系列。 除了这些流行的系列，兰登书屋还出版了很多获得了纽伯瑞金奖和银 奖作品，包括《我叫巴德，不是巴弟》、《洞》、《记忆传授人》、《碎瓷片》、《惠廷顿》《海蒂的天空》等。 兰登书屋拥有包括金色童书、迪斯尼童书、蜻蜓、芝麻街、阶梯石等 超过10家分支机构出版童书。 二、学士公司Scholastic 学士公司专注于童书出版，是美国最大的儿童图书出版商，每年出版 超过750本新书籍。其中包括广受欢迎的“哈利波特”系列。 学士公司通过邮寄目录、书展、读书俱乐部等方式为小读者、家长和 老师提供包括已经在国内出版的哈利?波特系列、“神奇校车”系列、“鸡皮疙瘩”系列、“小屁孩日记”系列和“老鼠记者”系列等畅销 童书，以及在全球大受欢迎的“内裤上尉”、“39个线索”、“饥饿

营销战略方案.doc

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中小企业经营模式

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网络营销课程教学大纲设计

《网络营销》课程教学大纲 课程名称：《网络营销基础与实践》 课程编号：1510382 学分：3 适用对象：电子商务本科专业 一、课程的地位、教学目标和基本要求 课程的地位：《网络营销》是电子商务专业的一门主干专业课。随着网络时代的到来，企业开始改变自己的生产和经营方针，通过网络营销活动，在网上寻找新的商机。网络营销课程，对学生从事电子商务工作起着重要作用。通过本课程学习，使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，可以成功开展网络营销，培养学生的动手能力。 教学目标，即课程任务：本课程的主要教学目标是，从网络营销理论出发，对网络营销的全过程进行了分析和总结，使学生认识网络营销环境、学会通过网络进行市场调研、通过分析网络消费者与营销市场、在整体上掌握网络营销战略与计划、灵活运用网络营销的产品策略、价格策略、了解网络营销的渠道策略、借助网络广告与促销策略和网络营销的顾客策略，培养利用网络进行市场营销的能力。 基本要求：网络营销课程在互联网应用相关课程体系中发挥着重要的连接作用，同时本身又自成专业体系，可直接应用于实际工作，因此在教学中应体现出知识、能力和长期价值之间的内在联系，注重以下三方面的培养和引导： 1、对网络营销的整体认识和理解

（1）认识网络营销的发展演变规律及现阶段网络营销的特征； （2）理解网络营销定义及内涵； （3）理解网络营销的基本原理及核心思想； （4）认识网络营销的内容体系及演变。 2、培养和锻炼网络营销应用能力及学习研究能力 （1）理解网络营销八大核心能力及培养路径； （2）熟练应用网络营销常用工具和资源； （3）熟悉主要的网络营销方法，重点掌握并熟练应用内容营销及社会化营销的常用方法； （4）关注网络营销新发展，了解网络广告新模式、生态型网络营销及分享式营销的核心思想。 3、创建和积累网络营销实用资源 资源积累是《网络营销基础与实践》一书一直坚持的原则之一，在网络营销教学实践过程中创建和积累有用的网络营销资源，这些资源不仅仅对本课程有实践意义，对后续课程、就业及创业等可发挥长期作用。这也是本课程的特点之一，即学习成果具有现实意义及长期价值。主要资源包括： （1）互联网平台账户使用权限、信息发布权限； （2）互联网交流及分享平台发布的内容资源 （3）基于SNS网络的社交关系资源及网络营销能力秀活动获得的秀友资源； （4）个人品牌资源及网络营销核心能力资源。 二、教学内容与要求 第一章网络营销的理论基础

好书推荐：适合6到7岁孩子阅读的童书

好书推荐：适合6到7岁孩子阅读的童书 推荐给适合6到7岁孩子阅读的童书 前段时间，好朋友瑞瑞妈妈向我咨询适合6、7岁孩子看的绘本有哪些，让给大家推荐推荐。我又把积攒的和手头有的书都找出来看了看，自己列了一个阅读书目表，以供幼小衔接的孩子们选择参考。 6到7岁的孩子正处在从读图到读文字的过渡期，所以还是应该以读绘本为主，但是可以选择文字相对多一些的，故事主题更丰富、内涵相对深刻一些的，或者具有一定的科学性和知识性的读物。比如桥梁书《青蛙和蟾蜍好朋友》。 当然，还可以阅读一些从文字到图画到故事都特别值得推荐的，具有较强文学性、故事性或者启示性的书，例如比尔皮特绘本系列、雅诺什绘本、伊夫邦廷的作品、弗吉尼亚李伯顿的经典、大卫威斯纳的幻想类作品、史东和子的“柳树村”系列、梅瑟迈尔“我的壁橱里

有个大噩梦”系列、兔子蹦蹦和青蛙跳跳系列、苏斯博士系列、米切尔恩德童话系列、庆子凯萨兹绘本，以及中国原创的《团圆》和《安的种子》，等等。 其他，如童话《查理和巧克力工厂》、法布尔的《昆虫记》、小松鼠自然科学书系、安野光雅数学绘本、韩国数学绘本，也比较适合这个年龄段的孩子。 以下是为孩子们列出的一个书目表，并不是很系统，也不算全面，先放在这里供爸爸妈妈和孩子们参考借鉴吧！也欢迎大家补充书目单，谢谢！ 1.比尔皮特绘本系列 2.雅诺什绘本：《噢，美丽的巴拿马》、《雅诺什最佳作品选(耕林文化精选好书)》(全2册) 3.伊夫邦廷的作品：《开往远方的列车》、《记忆的项链》、《小鲁的池塘》、《艾丽丝的树》、《最重要的事》 4.弗吉尼亚李伯顿：《小房子》、《凯迪和一场很大的雪》、《迈克马力甘和他的蒸汽挖土机》、《逃跑的小火车头》 5.米切尔恩德童话系列：《犟龟》、《光屁股大犀牛》、《出走的绒布熊》、《吃噩梦的小精灵》、《苍蝇和大象的足球比赛》、《奥菲利亚的影子剧院》 6.桥梁书：《青蛙和蟾蜍好朋友》 7.环游世界做苹果派 8、小林丰的绘本：《世界上最美丽的村子——我的家乡》、《村里来了马戏团》 9.吃书的狐狸 10.最想做的事 11.小魔怪要上学 12.图书馆老鼠 13.图书馆狮子 14.我讨厌书 15.大卫威斯纳的作品：《7号梦工厂》、《疯狂星期二》、《三只小猪》、《1999年6月29日》 16.小皮斯凯的第一次旅行 17.神奇校车系列

如何做营销策划方案

如何做如何做营销策划营销策划营销策划方案 方案整理/花雨满天 一、营销策划方案编制原则 为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则;一)、逻辑思维原则 策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题得对策。二)、简洁朴实原则 要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则 编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则 要求策划得“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新得感受。新颖得创意是策划书得核心内容。 二、营销策划方案基本内容 策划书按道理没有一成不变得格式，它依据产品或营销活动得不同要求，在策划得内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同得。 因此，我们可以共同探讨营销策划书得一些基本内容及编制格式。封面·策划书得封面可提供以下信息：①策划书得名称;②被策划得客户;③策划机构或策划人得名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场得状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书得正文部分主要包括：一)、策划目得 要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点，作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在得问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

中国中小企业经营管理模式初探

中国中小企业经营管理模式初探 内容提要 中小企业是一国经济活力的源泉。我国许多中小企业沿袭传统经济体制与卖方市场条件下的经营模式, 陷入逆境而不能自拔。在知识经济条件下, 将我国中小企业所普遍实行的多品种、小批量经营模式改变为少品种、专业化集中化的经营战略模式, 通过培植拳头产品和优势品种, 提高企业的市场占有率和核心竞争能力, 是我国中小型企业专门是许多国有中小企业的有效选择。 关键词: 治理模式治理方法治理现状治理创新

目录 一、中小企业治理模式--------------------------------------1 （一）企业的进展是一个不断变革超越的过程------------------1 （二）目标治理是企业的进展框架----------------------------1 二、中小企业的治理方法------------------------------------1 三、传统中小企业的治理现状--------------------------------3 （一）传统中小企业治理模式的特点--------------------------3 （二）两权合一形成的缘故----------------------------------4 四、中小企业的治理创新 -----------------------------------4 （一）治理创新的具体分类----------------------------------4 （二）正确治理模式如何评定--------------------------------5 参考文献--------------------------------------------------6

分析网络营销的主要内容

分析网络营销的主要内容 现在在网络上到处都能看到网络营销，但是我们都非常想知道网络营销的主要内容是什么。下面就由天柱网络营销公司给大家来分析一下网络营销的主要内容都有哪些。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内容非常丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。 另一方面，网络营销通过作为在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点，即信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的一些营销手段和方式。 网络营销作为在互联网上进行营销活动，它的基本营销目的和营销工具是一致的，只不过在实施和操作过程中与传统方式有着很大区别。 下面是网络营销中一些主要内容： 1、网上产品和服务策略 网络作为信息有效的沟通渠道，它可以成为一些无形产品（如软件和远程服务、的载体，改变了传统产品的营销策略-------特别是渠道的选择。 2、网上市场调查 主要利用互联网交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。利用网上调查工具，可以提高调查效率和加强调查效果。 互联网作为信息交流渠道，由于它的信息发布来源广泛、传播迅速，使它成为信息的海洋，因此在利用互联网进行市场调查时，重点是如何利用有效工具和手段实施调查和收集整理资料。获取信息不再是难事，关键是如何在信息海洋中获取想要的资料信息和分析出有用的信息。 3、网络营销策略制定 不同企业在市场中处于不同地位。在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略，因为网络营销虽然是非常有效的营销工具，但企业实施网络营销时是需要进行投入并且又有风险的。同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。

20世纪全球50本最佳童书

20世纪全球50本最佳童书 全球最大网上书店亚马逊评选出的上个世纪50本最佳童书，推荐给所有的孩子，以及长大成人后仍然怀有一颗童心的你。 1900—1950 1.《绿野仙踪》美：莱曼·弗兰克·鲍姆、艾洛伊丝·麦克格罗著 Wizard of Oz L.Frand Baum著,Eloise McGraw绘图 阅读对象：男生、女生关注年龄：6～99岁 《绿野仙踪》本是中国一部古典小说的名字，但却被人借来安在这个本名为《奥兹国的巫师》的童话上面，不料这个女孩桃乐丝、没有脑子的稻草人，没有心的铁皮人和胆小鬼狮子结伴同行去寻找翡翠城的故事反而声名大盛，后来居上，反而没人记得那本国产的古典小说了。至于那个移花接木的人，名叫陈伯吹，他不仅是中国著名的儿童文学译者，本人也是著名的儿童文学作家哟。 2.《彼得兔的故事》英：毕翠克丝·波特著 The Tale of peter Rabbit BeatrixPotter著 阅读对象：男生、女生关注年龄：3～99岁 近些年绘本大为盛行，却几乎很少有人知道，这本《彼得兔的故事》以及后来的《汤姆小猫的传说》、《点点鼠太太的故事》、《平小猪的故事》，其实是绘本系列的鼻祖呢。毕翠克丝?波特出身英国贵族，没有上过学，由家庭教师教育，她还收养了许多小动物，兔子、蜥蜴、青蛙、蛇、睡鼠、狗、刺猬等，每个小动物都有一个名字，她经常为它们画画、写故事。有一年家庭教师的孩子生病，为了安慰这个5岁的小姑娘，毕翠克丝给她写了一封带图画的信，信里讲了一只调皮的兔子彼得的故事。由此，彼得兔诞生了。彼得兔的书其实国内还可以买到，我在思考乐就看见过，当时说是中国社科出版社出了这套书后和英国的彼得兔形象版权持有者打官司输掉了，所以被迫收回。 3.《太阳溪农场的丽贝卡》美：凯特·道格拉斯·史密斯·维吉著 Rebecca of Sunnybrook Farm KateDouglas Smith Wiggin著Helen Mason Grose插图 阅读对象：女生关注年龄：6～99岁 这本书也译作《桑尼布鲁克庄园的吕蓓卡》，同名电影由著名童星秀兰·邓波儿主演，在中国更是广为人知，相比起来，这本去年才刚刚引进的书则在国内不够出名。丽贝卡离开自己度过美好童年的太阳溪农场，前往远方的姨妈家上学，在陌生的环境里，她向往广袤的世界，她认识了新的朋友；性格开朗活泼的丽贝卡，对朋友热情忠诚，不管环境多么恶劣，她的活力和热情并没有被压抑，相反，她改变了她的米兰达姨妈，她周围的好朋友。 4.《彼得潘》英：J·M·巴里著 Peter Pan:The Comp and Unabridged Text J.M. Barrie著ScottGustafson绘图 阅读对象：男生关注年龄：9～99岁 彼得潘——这个不想长大的小男孩儿，据说是作者巴里早逝的哥哥的化身，巴里年幼时为了安慰失去长子的母亲，经常穿上哥哥的衣服，试图扮演着母亲最钟爱的哥哥角色，他唱歌、吹铜笛、说笑话为母亲解闷；巴里在内心深处，将哥哥的意外视之为一种奇异的冒险，并最终将这种感受化作一出完整的童话舞台剧

营销策划方案

一．策划项目简介 （一）项目概况 本策划项目是为阳光小猴快餐茶饮店进行营销策划。阳光小猴抚州店位于抚州长途汽车站对面，赣东大道与环城南路的交汇处，西侧毗邻钧天步步高超市，东侧靠近东华理工大学校本部，店面所在的位置每日人流量数以千计，地理条件优越，交通方便。该店是阳光小猴快餐茶饮的加盟店，总店位于江西鹰潭余江地区，总部有店面两家，该店是其第三家加盟店，今年6月进驻抚州。由于诸多原因，原先加盟商已退出经营，目前该店由总部的三人合伙经营。店面面积160㎡左右，共两层，四人座快餐桌10套，四人座沙发7套，顾客上座饱和量为68人。现有经营人员4人（包括合伙人），店员有待扩招。主营产品为西式快餐，时尚茶饮，特色小吃，家常炒菜，招牌小吃为重庆酸辣粉。 （二）经营现状 该店目前经营现状不佳，暂时遇到了困难。财务方面，店面年租金近6万元，年房管税2000元，加上水电费，卫生费，人工工资等费用支出，店面每日的维持成本近300元，而目前平均日营业额仅为270元，入不敷出的财务状况亟待改善；产品方面，现有产品是西式快餐，时尚茶饮，特色小吃，家常炒菜等产品大类，产品小类有近150种。产品线过长，产品深度也较大，直接导致特色产品不突出，主打产品不明显，产品方向不明确，产品精细制作不到位，口味不能赢得顾客青睐；价格方面，与市场同类产品相比，价格处于平均水平，顾客可以接受，但如果想以低价渗透的策略打开市场，那就要调整价位，价格适当下浮；渠道方面，主要以店面

直销为主，外卖送餐量很小，限制了销量的增加；促销方面，对外宣传力度太小，宣传手段仅限于店里海报，东华理工大学（本部）近80%的学生没听过该店名字，知名度太小，美誉度更是无从谈起。总之，该店的经营现状亟需改善以扩大市场份额，增加销售额，提高品牌知名度和美誉度，实现连锁经营的目标。 二．策划团队 （一）策划团队简介 本策划团队是由东华理工大学08级市场营销专业的11名学生组成，他们接受过系统专业的市场营销策划训练，并且大部分成员拥有丰富的营销策划经验，眼光敏锐，视野开阔，市场洞察力较强，具有独立分析解决市场营销问题的能力。 （二）策划人员简介

市场营销第十一章 分销策略

第十一章分销策略 （一）单项选择题 1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于 分销渠道职能中的_________。 A．促销职能 B．配合职能 C．接洽职能 D．物流职能 2、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于__ _______。 A．零售 B．批发 C．代理 D．经销 3、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的__ _______。 A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度 4、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是____ _____。 A．超级市场 B．方便商店 C．仓储商店 D．折扣商店 5、任何一个物流系统都必须考虑。 A．服务水平 B．成本 C．利润 D．A和B 6、企业对中间商的基本激励水平应以为基础。 A．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合 D．市场形势 7、批发商的最主要的类型是_________。 A．商人批发商 B．经纪人 C．代理商 D．制造商销售办事处 8、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造。A．时间效用 B．形式效用 C．地点效用 D．占有效用 9、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_________。 A．直销 B．广泛分配路线 C．密集分销 D．自动售货 10、财务薄弱的企业，一般采用_________的分销方法。 A．选择分销 B．佣金制 C．代理 D．直销 11、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是_________。 A．控制性 B．经济性 C．适应性 D．可行性 12、既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是_________。 A．制造商代理 B．销售商代理 C．产品经纪人 D．佣金商

浅谈中小企业的营销策略

摘要 面对国外跨国公司纷纷逐鹿中国市场的强大实力,国内大企业咄咄逼人的气势,脆弱的中国中小企业在这险峻的市场夹缝中如何积极寻找自己的生存和发展之路,已成为企业一直在探讨研究的重大课题。现代营销渠道变革的重心在于服务。其根本目的也就是通过提供更优质的渠道服务来赢取顾客。而生产商通过营销渠道向消费者提供服务正是企业建立并保持长久竞争优势的根本。当前，随着国内外市场环境的变化，中小企业应以经济性标准为选择，因势利导地对营销渠道结构、成员间关系及其运作方式等进行管理变革。在销售过程中，营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重

要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策。如产品的定价，它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。 关键字：中小企业营销管理营销策略营销渠道市场差异化 一、我国中小企业营销现状分析 在瞬息万变的市场经济中，繁荣与衰败、取胜与出局，更换交替，不断轮回，其间唯一不变的活跃因素便是营销。因为不管市场经济如何推动企业发展，企业自身的营销理念才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。注重营销，注重用户的需要，注重与其它企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展。迎接新挑战的战略指导思想。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策。目前,我国的中小企业数量已占企业数的90%以上,在我国社会主义市场经济中发挥着重要作用。中小

推荐给适合6到7岁孩子阅读的童书

推荐给适合6到7岁孩子阅读的童书 (2012-08-06 11:55:36) 转载▼ 标签： 教育 前段时间，好朋友瑞瑞妈妈向我咨询适合6、7岁孩子看的绘本有哪些，让给大家推荐推荐。我又把积攒的和手 头有的书都找出来看了看，自己列了一个阅读书目表，以供幼小衔接的孩子们选择参考。 6到7岁的孩子正处在从读图到读文字的过渡期，所以还是应该以读绘本为主，但是可以选择文字相对多一些的，故事主题更丰富、内涵相对深刻一些的，或者具有一定的科学性和知识性的读物。比如桥梁书《青蛙和蟾蜍好 朋友》。 当然，还可以阅读一些从文字到图画到故事都特别值得推荐的，具有较强文学性、故事性或者启示性的书，例 如比尔皮特绘本系列、雅诺什绘本、伊夫邦廷的作品、弗吉尼亚李伯顿的经典、大卫威斯纳的幻想类作品、史 东和子的“柳树村”系列、梅瑟迈尔“我的壁橱里有个大噩梦”系列、兔子蹦蹦和青蛙跳跳系列、苏斯博士系列、米切尔恩德童话系列、庆子凯萨兹绘本，以及中国原创的《团圆》和《安的种子》，等等。 其他，如童话《查理和巧克力工厂》、法布尔的《昆虫记》、小松鼠自然科学书系、安野光雅数学绘本、韩国 数学绘本，也比较适合这个年龄段的孩子。 以下是为孩子们列出的一个书目表，并不是很系统，也不算全面，先放在这里供爸爸妈妈和孩子们参考借鉴吧！也欢迎大家补充书目单，谢谢！ 1.比尔皮特绘本系列 2.雅诺什绘本：《噢，美丽的巴拿马》、《雅诺什最佳作品选（耕林文化精选好书）》（全2册） 3.伊夫邦廷的作品：《开往远方的列车》、《记忆的项链》、《小鲁的池塘》、《艾丽丝的树》、《最重要的事》

4.弗吉尼亚李伯顿：《小房子》、《凯迪和一场很大的雪》、《迈克马力甘和他的蒸汽挖土机》、《逃跑的小火车头》 5.米切尔恩德童话系列：《犟龟》、《光屁股大犀牛》、《出走的绒布熊》、《吃噩梦的小精灵》、《苍蝇和大象的足球比赛》、《奥菲利亚的影子剧院》 6.桥梁书：《青蛙和蟾蜍好朋友》 7.环游世界做苹果派 8、小林丰的绘本：《世界上最美丽的村子——我的家乡》、《村里来了马戏团》 9.吃书的狐狸 10.最想做的事 11.小魔怪要上学 12.图书馆老鼠 13.图书馆狮子 14.我讨厌书 15.大卫威斯纳的作品：《7号梦工厂》、《疯狂星期二》、《三只小猪》、《1999年6月29日》 16.小皮斯凯的第一次旅行 17.神奇校车系列 18.树真好 19.月下看猫头鹰 20.小种子 21.石头汤 22.小狐狸买手套 23.讨厌黑夜的席奶奶 24.波拉蔻心灵成长系列：《派雷公糕》、《谢谢您，福柯老师》、《芭芭雅嘎奶奶》、《蜜蜂树》、《三重溪水坝冒险记》 25.驴小弟变石头 26.安娜的新大衣

营销战略策划方案

营销战略策划方案 一、封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。 三、方案内容 （一）市场国家社会行业环境 1、外部市场国家环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、社会市场环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、社会本行业现状分析（行业现状、行业特点、行业未来发展） 4、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。 （三）自我产品市场分析 1、产品总体上的优势特点； 2、产品总体上的劣势不足。 3、在市场上产品威胁 4、在市场上的机会与突破 （四）客户需求情况 1、客户分类/分布。 2、客户特点（这些客户是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少客户？ 4、客户消费行为/心理。 5、客户生活习惯 6、客户获得信息的渠道。 7、客户购买主要渠道 （五）项目产品市场定位 1、市场区域定位（目标市场）（辅助市场） 2、市场客户群定位 3、产品包装定位 4、产品品质定位 5、产品价格定位 （六）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 6、营销物资支持 （七）营销策略 1、企划策略： （1）企划概念； （2）品牌与包装规划。 2、价格策略： （1）定价思路与价格确定方法； （2）价格政策； （3）价格体系的管理。 3、渠道策略：

第11章 网络营销服务

第11章网络营销服务 11.1 网络营销服务概述 11.1.1 网络营销服务的兴起 企业和商家必须从“全球市场”这一视野出发来规划未来， 从满足全球顾客的各种需求出发，突出个性化服务，搞好“全球营销”。 11.1.2 网络营销服务分类与特点 1. 网络营销服务的分类 （1）纯有形货物的伴随服务。这是企业进行网上销售产品为 主而伴随的对客户的免费服务。 （2）伴随服务的有形货物。这是一种以服务为主的网上产品的销售 形式。 （3）主要服务伴随的小物品和小服务。这是一种以网上服务为 主，在服务的过程中伴随提供给客户馈赠性质的小礼品或额外的简单 服务。 （4）纯服务。这是一种纯粹的网上服务产品的营销，不附带任 何有形的商品。 2. 网络营销服务的特点 （1）增强顾客对服务的感性认识。对服务进行有形化，通过一些有 形方式表现出来，以增强顾客的体验和感受。 （2）突破时空不可分离性。基于互联网的远程服务可以突破服务 的时空限制。 （3）提供更高层次的服务。能最大限度满足顾客的个人需求。务的主动性增强。顾客通过互联网可以直接向企业 提出要求，企业必须针对顾客的要求提供特定的一对一服务。 （5）服务成本效益提高。 11.1.3 网络顾客服务需求 1. 了解产品信息 了解公司产品和服务的详细信息，从中寻找能满足个性需求的 特定信息。 2. 进行问题的解答 首先要确定顾客可能遇到的问题，并对这些问题做出正确的诊 断。其次就是要对企业的顾客进行训练，教会他们如何使用企业产品 提供的服务功能，如何利用互联网络解决遇到的问题。 3. 接触公司人员 在必要的时候与公司的有关人员直接接触，解决比较 困难的问题，或面对面地询问一些特殊的信息，反馈他 们的意见。 4. 了解全过程信息 有些顾客还常常作为整个营销过程中的一个积极主动 因素去参与产品的设计、制造、运送等。 网上顾客服务需求四个方面的内容，不是完全独立的，他们之间是一 种相互促进的关系。最终不仅实现了“一对一”关系的建立，而且不 断地巩固、强化公司与顾客的密切关系。 11.1.4 网络营销个性化服务销个性化服务的涵义

网络营销策划设计方案的主要内容

网络营销策划的主要内容：1. 网上市场调查：主要利用Internet 的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。 2. 网上消费者行为分析：Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体中截然不同的特性，了解群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。3. 网络营销策略制定：不同企业在市场中处在不同地位，在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略，并考虑产品周期对网络营销策略制定的影响。4. 网上产品和服务策略：作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。5.网站推广等：域名注册、虚拟主机、网站建设、门户网站的搜索、引擎注册、网络整合营销。二、企业网络营销策划要点：1、写作网络营销策划方案,务必注意步骤和细节的可行性,需明确以下几个点. 计划：以固定时间段为周期计划实施前期目标：目标：打响网站品牌任务：根据需求,定制任务,例如提高网站的流量、培养客户的黏性策略：达成目标和任务,需要做的动作,如网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。 2、企业网络营销策划书要点：5w2h定律：5个w是指：what 方案要解决的问题是什么？执行方案后要实现什么样的目标？为企业能创造多大的价值。who 谁负责创意和编制？总执行者是谁？各个实施部分由谁负责？where: 针对产品推广的问题所在？执行营销方案时候要涉及什么地方？单位？why:为什么要提出这样的策划方案？为什么要这样执行等等？when:时间是怎么样安排的？营销方案执行过程具体花费多长时间？2个h是指: how 各系列活动如

何操作？在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？howmuch：在方案需要多少资金？多少人力？这尤如打仗，要做到精打细算。知己知彼，方为百战不殆！网络营销策划如果能读懂上面所说的，那么无论在什么情况下都能写出一份具有价值的网络营销策划书。

如何写好一个营销策划方案

如何写营销策划方案 一份完整的营销企划案的组成元素 企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。 本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）