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消费心理与行为分析教案11

《消费心理与行为分析》教案

标题:项目三消费行为分析

教学目标:

使学生能分析消费者购买行为模式,掌握消费者购买行为的一般过程,理解消费心理与购买行为的关系。

教学重点及难点:

重点:消费者购买行为的一般过程

难点:消费心理与购买行为的关系及应用

教学内容(教学时数:2 )

备注:

项目三消费行为分析

一、分析消费者购买行为模式

消费者购买行为是指消费者为满足自身的需要而发生的购

买和使用商品的行为活动。

(一)消费者购买行为理论

1.习惯建立理论

习惯建立理论认为,消费者的购买行为实际上是一种习惯的

建立过程。消费者在内在的需要激发和外在商品的刺激下,购买

该商品并在使用过程中感觉不错,那么他可能再次购买并使用,

如果多次的购买和使用给他带来愉快的经历,购买、使用和愉快

的多次结合,最终在他身上形成了固定化反应模式,即消费习惯

建立。

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