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《市场营销与网络营销》第9章

第九章价格策略

第一节影响产品定价的因素

1所谓的企业定价目标是什么？

定价目标就是企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。

2定价目标有哪几种？

利润目标

市场占有率目标

稳定价格目标

特殊生存目标

3产品的最高价格取决于什么?需求最低价格取决于什么？

最高价格取决于产品的市场。最低价格取决于产品的成本费用

4需求弹性分为哪几种？

需求的收入弹性

价格弹性

交叉弹性

5需求的收入弹性指什么？

需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应变动率。

6需求可能缺乏弹性的几种条件？？

（1）市场上没有替代品或着没有竞争者。

（2）购买者对较高价格不在意。

（3）购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的商品。

（4）购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。

7产品按照其习性进行分类可以分为什么？

固定成本

变动成本

8固定成本指什么？

固定成本是指企业在一定生产技术组织条件下，不会随产量的变动而发生变动的成本费用。

9边际成本是指什么？

边际成本是在一定产量上，再增加一个产品所增加的成本。

10使企业有限的资源得到最佳配置的成本是什么？

机会成本

11价格是在市场竞争中形成的，按市场竞争的程度，可以分为哪几类？

完全竞争完全垄断不完全竞争

12全竞争对价格有什么影响？

答：在这种情况下，多数经营者能够积极主动的影响市场价格，企业制定价格时，应当认真分析研究各种竞争力量和垄断力量的强弱，制定适合自身发展的价格

13么是完全竞争？

完全竞争是指市场上没有任何垄断因素，同一商品有多个卖主和买主，任何一个卖主和买主都不能单独单独左右该种商品价格，价格是在市场交换中自然形成的。

14全垄断的劣处？

完全垄断是企业缺乏降低成本的外部压力，结果是生产效率低下。

15家采取价格政策的作用

监督性，有保护性，也有限制性。

林芳羽刘桂芬\

第二节产品定价的导向

1.什么是成本导向定价法？

答：成本导向定价法是指一产品成本为基础，再加上一定的利润来确定产品价格的方法。

2.成本导向定价法包括哪几类?

答：（1）总成本加成定价法（2）变动成本定价法（3）盈亏平衡定价法

3.什么是总成本加成定价法？

答：总成本加成定价法是指以产品的全部成本为基础，再加上合理的利润来确定产品价格的方法。

4.什么是变动成本定价法？

答：变动成本定价法是指企业在生产经营条件一定的条件下，固定成本总额不随产销量的增减而变化。5.什么是盈亏平衡定价法？

答：盈亏平衡定价法是指企业在产销量计定的条件下，产品的价格必须达到一定的水平才能盈亏平衡，即企业的收入和支出相等。

6.什么是需求导向定价法？

答：需求导向定价法，是指根据市场对产品的需求情况，以及产品的价格需求弹性来确定产品价格的方法。

7.需求导向定价法包括哪几种？

答：（1）理解价值定价法（2）需求差异定价法（3）逆向定价法

8.什么是理解价值？

答：理解价值就是指消费者对这种产品价值得主观判断，及消费者认为这种产品值多少钱，它反映了这种产品价值的市场接受水品。

9.什么是需求差异定价法？

答：需求差异定价法是指企业根据市场需求的时间差、数量差、地区差、消费水平及心理差异等来指定产品价格的方法。

10.什么是逆向定价法？

答：你想定价法是指企业根据消费者能够接受的最终消费价格，计算企业的成本和利润后，逆向推算出中间商的批发价和出厂价的方法。

11. 什么是竞争导向定价法?

答：竞争导向定价法是指通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等，以竞争对手的价格为基础，来确定本企业产品的价格。

12.竞争导向定价法的特点是什么？

答：特点是：价格与商品成本和需求没有直接关系，商品成本或市场需求发生了变化，但竞争者的价格未变，企业就应该维持原价。

13. 竞争导向定价法主要包括哪些？

（1）随行就市定价法（2）产品差别定价法（3）投标定价法

14. 什么是投标定价法？

答：投标定价法是指买方引导买方通过竞争的方式取得最低商品价格的方法.

15. 产品差异定价法与随行就市定价法的区别？

答：随行就市定价法是为了避免竞争，是一种防御性的定价方法;产品差异定价法是指通过企业的营销努力，是本企业产品在消费者心目中建立起与其他企业的同质产品的不同形象，从而确定高于竞争者价格的方法。刘美英刘焕焕

第三节产品定价策略

1．什么是心理定价策略？

答：心理定价是企业利用消费者心理因素有意识的给产品定价格，以满足消费者心理的、物质的和精神等

方面的需求，从而，扩大自己产品的市场获得更大的效益。

2．常用的心理定价策略有那些？结合自身的经历谈谈心理定价对消费者的购物影响。

答：声望定价、尾数定价和招徕定价三种常用。心理定价能更好的满足消费者的需求，刺激消费者购买产品，合理的定价会更好的使产品得到好的市场，使企业获得更好的利润。

3．如何使用好声望定价策略？

答：声望定价适用于质量不易鉴别的商品。使用声望定价需要适当的控制产品的市场拥有量、更要充分考虑市场竞争状况和消费者的价格接受水平；过高的价格会流失太多的顾客而使企业收益受影响。

4．什么是尾数定价？它有何作用？

答：尾数定价就是利用消费者对数字认识的某种特殊心理制定尾数价格。使用尾数定价会在直观上给消费者一种便宜的感觉，使消费者产生三种心理效应。便宜，例如零售商将价格定位在99元而不选择100元，虽然只差一元，但前者会给消费者价格便宜的感觉。精确，使消费者产生对价格的信任感。吉利，市场常用8或6 作为尾数，从定价心理上图个吉利，希望共同致富。当然，企业要长远的占有市场还是要靠优质的产品。

5．什么是招徕定价？

答：招徕定价就是利用消费者的求廉心理，用廉价的产品带动正常价格的商品的销售。一些大型的零售商场、百货商店常用这种定价策略。例如，2元店的发展，不仅一般商品以2元定价，特殊的商品也以2元标价，极大的刺激了消费者购买欲望。

6．折扣定价策略的手段有几种？

答：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、回扣和津贴。

7．为什么要用现金折扣手段？如何运用好这种手段？

答：现金折扣能鼓励顾客尽早付款，改善卖主的资金周转，减少财务风险。使用现金折扣要考虑好折扣比例、时间限制还要考虑商品是否有足够的需求弹性，保证通过需求量的增加使企业获得足够的利润。8．数量折扣有几种形式？它有那些作用？

答：数量折扣有累计数量折扣和一次性数量折扣。累计数量折扣能鼓励顾客经常向本企业购买成为企业的长期客户。数量折扣提供了一种诱发因素，促使顾客向特定的卖主购买商品。

9．季节折扣有何作用？请用身边的事例说明。

答：季节折扣策略可以减少季节差别对企业生产经营活动的不利影响，充分利用企业的设备、人力等资源，减轻企业的仓储压力，资金周转、调节淡旺季之间不均衡。如啤酒生产商对在冬季进货的商业单位给予大幅度让利，

10．差别定价策略的形式是什么？请用身边实例说明。

（1）顾客定价：博物馆对老人和学生收取较低的门票价格

（2）产品定价：同一成本和质量的服装因款式的差异而销售价格不同

（3）位置定价：同一头猪的肉不同部位价格不同

（4）时间定价：长途电话工作日与周末、白天与黑夜间话费标准不同

11．实行差别定价须具备哪些条件？

（1）市场必须能够细分且显示不同的需求程度

（2）商品不能由低价市场向高价市场流动

（3）在高价的市场细分中竞争者无法以低于本企业产品价格出售

（4）差别定价不会引起顾客的反感和抵制

12．产品组合定价有几种情况？

产品线定价法，特色定价，附带定价，两段定价，副产品定价，成组产品定价。

13．什么事特色定价法？结合事例说明.

许多企业提供各种可选择的产品或具有特色的主要产品。例如，许多餐馆将酒水的价格定的高，将食品的价格定的低，以食品的收入弥补餐馆的费用而靠酒类商品获得利润。这就是服务员要力图说服顾客买酒喝

的原因。

14．什么是两段定价法？

服务性企业常常收取固定费用，另加一笔可变的使用费。如电话用户每个月至少要付一笔钱如果使用次数超过规定还要增收另一笔费用。固定费用应该较低，以便吸引顾客使用该服务项目，并通过可变使用费获取利润。

15．什么是成组产品定价法？

销售商常常将一组产品组合在一起，降价销售。如果顾客取消成组产品的某些项目，企业在成本上减少的开支比价格减少更多，则销售者将实际增加利润，如，供应商不送货节约了100元，而顾客价格减少80元，则供应商增加了20元的利润。

马丹丹秦鸿斐

第四节产品价格调整

1、产品价格的主动调整是什么？

价格的主动调整是指企业出于自身的某种营销目的，结合市场及自身的状况，对产品的价格进行调整，加强企业的竞争能力，维护企业的利益。

2、主动调价可分为那两种情况

一、降低价格二、提高价格

3、导致产品价低价格的原因有哪些？

（1）企业的生产能力过剩。

（2）市场竞争激烈，企业的市场份额开始下降。

（3）企业的生产经营成本降低，费用减少。

（4）排斥现有市场边际生产者。

（5）政治、法律环境及经济形式的变化。

（6）在季节性产品的销售旺季已过，或企业急需回笼大量资金

4、降低价格最简单的方式是什么？

直接将企业产品的价格目录或标价下调，但企业更多的是采取折扣、回扣、津贴或其他变相的降价形式。

5、引起企业提高价格的原因有哪些？

（1）产品成本增加。

（2）产品供不应求。

（3）为了适应通货膨胀，减少企业的损失。

（4）产品进行了改进，质量和性能都相应有所提高

6、提高产品价格的影响是什么？

提高产品的价格能够增加企业的利润率，但却会产生竞争力下降、消费者不满、经销商抱怨等不利影响。

7、企业提价时机的选择有哪些？

如产品进入了成长期并且在市场竞争中处于优势地位；季节性商品到了销售旺季；竞争对手产品提价等

8、企业在提价方式上是应注意什么？

企业应尽可能采取间接提价，并通过各种渠道向顾客说明提价的原因，配置以产品策略和促销策略，并帮助顾客寻找节约途径，以减少顾客不满，维护企业形象，把提价的不利影响降到最低限度。

9、什么是产品的竞争调整？

产品的竞争性调整是指由于竞争对手先调整价格而迫使企业不得不随之调整价格，即价格的被动调整。

10、面对竞争者的变价，企业必须认真调查研究那些问题？

（1）竞争对手为什么要调整价格？

（2）竞争者调价是长期的还是短期的？

（3）竞争对手调价对本企业的销售量、市场占有率、利润等有何影响？

（4）其他企业会如何反映？

（5）企业又集中反应方案？

（6）根据本企业的反应方案，竞争者又会有何反应？企业是否有新的对策？

11、在市场上，企业领导者往往会遭受到其他企业的进攻。在这情况下，市场领导者又那些策略可供

选择？

（1）维持价格不变。

（2）降价

（3）提价

12、企业应变需考虑的因素有哪些？

（1）产品在其寿命周期中所处的阶段机器再企业产品投资组合中的重要程度

（2）竞争者降价的目的及其资源情况

（3）产品的价格需求弹性如何

（4）企业成本费用随着产销量变化的变化情况

13、企业为什么要进行产品价格调整？

（1）市场在变化，为了适应市场的要求

（2）企业处于自己的某种目的，进行价格调整，便减少成本，获得最大利润，占有市场

14、；了解竞争者反应的主要途径：

（1）假设企业之面临一家大的竞争者，竞争者的可能反应可从两个不同的出发点加以理解，一是假设竞争者有一组适应价格变化的政策，二是竞争者把每一次价格变动都当作单一挑战。

（2）假设竞争者有一组价格反应政策，至少可以通过两种方法了解他们：通过内部资料和借助统计分析。

15、预测竞争者反应的主要假设?

（1）假设竞争对手采取老一套的办法来对付本企业的价格变动。在这种情况下竞争对手的反应是能预测的。

假设竞争对手把每一次价格变动都看作新的挑战，、并根据当时自己的利益做出相应的反应。在这种情况下，企业就必须断定当时竞争对手的利益是什麽。为此，企业不许调查研究竞争对手目前的财务状况，以及近来的销售和生产能力情况、顾客忠诚情况与企业目标。

孙露露孙新敏

科特勒市场营销第四章习题答案

Chapter 4 Managing Marketing Information to Gain Customer Insights 1) Despite the data glut that marketing managers receive, they frequently complain that they lack ________. A) enough information of the right kind B) timely information C) accurate information D) reliable information E) valid information Answer: A Diff: 2 Page Ref: 100 AACSB: Communication Skill: Concept Objective: 4-1 2) A marketing information system (MIS) consists of people and procedures to assess information needs, ________, and help decision makers analyze and use the information. A) experiment to develop information B) test market the information C) develop the needed information D) critique the needed information E) question the needed information Answer: C Diff: 1 Page Ref: 101 AACSB: Communication Skill: Concept Objective: 4-1 3) A good MIS balances the information users would ________ against what they really ________ and what is ________. A) need; like; feasible B) like; can afford; needed C) like to have; need; feasible to offer D) need; can afford; useful E) use; have to use; available Answer: C Diff: 3 Page Ref: 102 Skill: Concept Objective: 4-2 4) Marketers must weigh carefully the costs of additional information against the ________ resulting from it. A) organization B) benefits C) creativity D) ethical issues

青少年心理发展与教育试题答案

青少年心理发展与教育 1.心理发展的年龄特征对教育有何启示？心理发展阶段是指按一定的标准将个体心理的发展划分为几个以不变顺序相继出现的、有着质的差异的确定时期。心理发展的年龄特征既有相对稳定性，又有一定程度的可变性。心理发展的年龄特征是教育工作的出发点： 1）针对稳定性：对不同年龄阶段的儿童要有不同的要求和措施。要求不能过高或过低，措施不能成人化和模式化。 2）针对可变性：教育不应消极适应年龄特征，应积极创造条件，走在发展的前面，以促进年龄特征在一定范围和程度上向更高层次发展。 2.分析青少年心理发展与教育的研究意义。 1.理论意义：青少年心理发展与教育的研究成果，会为哲学和心理科学的一般原理提供实际的材料和丰富的例证。青少年心理发展与教育研究的各项成果，将为相关学科提供各种有用的材料。 2.实践意义：一方面，可以为初、高中教师提供根据青少年心理活动规律组织教学、开展课内活动的理论依据，提高教育、教学工作效率。另一方面，青少年心理发展与教育知识为教师提高自身修养，培养高尚的师德，改进教学方法提供帮助。 3.根据青少年心理发展理论分析：“揠苗助长”的做法为什么是错误的？青少年心理发展既有相对稳定性，又有一定程度的可变性。稳定性表现： 1）一定年龄阶段的大多数儿童总是处于一定的发展水平上，表现基本相似的心理特点。心理发展的水平同年龄之间的对应关系；心理的发展有一个随年龄的增长而上升的趋势。 2）发展阶段的进程顺序和发展速度是相对不变的，不能超越也不能颠倒。可变性的表现：发展阶段出现的年龄可因特殊的条件提前或延迟。（发展速度有变化）青少年心理发展的稳定性和可变性，要求我们的教育必须循序渐进地促进青少年的发展，不能“揠苗助长”，否则，欲速则不达。 4.试用班杜拉的社会学习理论分析，在品德教育中，为什么应为学生提供良好的榜样？班杜拉的社会学习理论：班杜拉认为道德行为是通过学习获得的，而且可以改变。他用模仿学习、抗拒诱惑等实验研究儿童品德的形成，指出决定儿童道德行为的因素是环境、社会文化关系、客观条件、榜样与强化作用等，认为通过奖励儿童的适当行为，有利于良好道德行为的发展，还认为通过榜样的影响可以抗拒外界的多种诱惑。理论的启示：这一理论观点和研究成果，为我们认识和训练道德行为提供有益的启示。在品德教育中，教育者应注意为学生提供良好的可供学习和借鉴的榜样，引导学生学习和保持榜样行为，并为学生创造再现榜样行为的机会，对好的行为给予及时的表扬和鼓励，对错误的行为则给予批评和教育。

教育心理学学生的心理发展与教育

《教育心理学》学生的心理发展与教育一、不定项选择题 1．（）阶段是青少年儿童开始发展自我同一性的时期。 A．小学B．初高中C．大学D．成年 2．去过几次小朋友的家，就能画出具体的路线图来，认知发展到（）阶段的儿童能做到这种程度。A．感知运动阶段B．前运算阶段C．具体运算阶段D．形式运算阶段 3．根据埃里克森的理论，2-3岁的发展任务是培养（）。 A．自主性B．主动性C．勤奋感D．自我同一性 4．根据Piaget的观点，儿童能发现物体在水中受到的浮力与物体排开的水量有关，而与物体的质地无关，说明儿童的认知发展水平已处在（）。 A．感知运动阶段B．前运算阶段C．具体运算阶段D．形式运算阶段 5．下列情形中没有使用支架的是（）。 A．教师给学生做示范B．优秀生给差生讲解应用题 C．教师告诉学生，物理很难学D．计算机提示学生如何解题 6．维果茨基的最近发展区是指（）。 A．最新获得的能力B．超出目前水平的能力 C．正处于掌握边缘的能力D．需要在下一发展阶段掌握的能力 7．Piaget提出的四个阶段由低向高的发展顺序是（）。 A．不可改变的B．可以跳跃的C．因人而异的D．可人为改变的 8．有些中学生在学习抽象概念和规则时，仍需具体经验支持，从认知发展阶段理论来看这是因为（）。A．他们尚未达到形式运算阶段B．这些概念、规则太复杂 C．具体经验可以帮助他们加深印象D．有利于他们进行发现式学习 9．Vygotsky提出“教学应走在发展前面”的含义是（）。 A．提前讲授下一阶段才能掌握的内容B．教学可以不考虑儿童现有的发展水平 C．教学的重要任务是创造最近发展区D．根据学生现有的水平进行教学 10．运用准备性原则进行教学意味着（）。 A．了解学生的知识准备B．了解学习的认知发展准备 C．根据学生的准备状态教学D．以上都对 11．个体认为别人总是无理由的取笑自己是（）阶段危机没有解决的表现。 A．信任对怀疑B．自主对羞愧C．主动对内疚D．勤奋对自卑 12．提出最近发展区理论的心理学家是（）。 A．Vygotsky B．布鲁纳C．加涅D．桑代克 13．个体倾向于利用自己身体或内部参照作为信息加工依据的学习风格属于（）。 A．场依存型B．场独立型C．冲动型D．深思型 14．场依存性者喜欢的学习方式是（）。 A．自主学习B．合作学习C．探究学习D．有意义学习 15．场独立且沉思型的学生适合选修的学科是（）。 A．数学B．历史学C．教育学D．心理学

科特勒市场营销第一章习题答案

Chapter 1 Marketing: Creating and Capturing Customer Value 1) All of the following are accurate descriptions of modern marketing, EXCEPT which one? A) Marketing is the creation of value for customers. B) Marketing is managing profitable customer relationships. C) Selling and advertising are synonymous with marketing. D) Marketing involves satisfying customers' needs. E) Marketing is used by for-profit and not-for-profit organizations. Answer: C Diff: 2 Page Ref: 2 and 4 Skill: Concept Objective: 1-1 2) According to the opening scenario, the Tide marketing team is MOST concerned about which of the following? A) maintaining its brand share B) fostering customers' emotional connections with their product C) advertising their product's benefits D) comparing the effectiveness of their product to other brands E) incorporating consumer-generated marketing in the marketing mix Answer: B Diff: 2 Page Ref: 2 Skill: Concept Objective: 1-1 3) According to management guru Peter Drucker, "The aim of marketing is to ________." A) create customer value B) identify customer demands C) make selling unnecessary D) set realistic customer expectations E) sell products Answer: C Diff: 2 Page Ref: 5 Skill: Concept Objective: 1-1 4) ________ is defined as a social and managerial process by which individuals and organizations obtain what they need and want through value creation and exchange. A) Selling B) Advertising C) Bartering D) Marketing E) Negotiating Answer: D Diff: 2 Page Ref: 5 Skill: Concept

科特勒市场营销第十一章知识题与答案解析

Chapter 11 Pricing Strategies 1) Companies facing the challenge of setting prices for the first time can choose between two broad strategies: market-penetration pricing and ________. A) market-level pricing B) market-competitive pricing C) market-skimming pricing D) market-price lining E) market-price filling Answer: C Diff: 2 Page Ref: 312 Skill: Concept Objective: 11-1 2) Of the following, which statement would NOT support a market-skimming policy for a new product? A) The product's quality and image support its higher price. B) Enough buyers want the products at that price. C) Competitors are not able to undercut the high price. D) Competitors can enter the market easily. E) C and D Answer: D Diff: 3 Page Ref: 312 Skill: Concept Objective: 11-1 3) A firm is using ________ when it charges a high, premium price for a new product with the intention of reducing the price in the future. A) price skimming B) trial pricing C) value pricing D) market-penetration pricing

中小学生心理发展与教育

第一章中小学生心理发展与教育 1、心理发展的含义心理发展是指个体从出生、成熟、衰老直至死亡的整个生命进程中所发生的一系列心理变化，是个体随着年龄的增长，在相应的环境的作用下，整个反应活动不断得到改善，日趋完善、复杂化的过程，是一种体现在个体内部连续而又稳定的变化。 2、个体心理发展包括认知能力的发展、个性和社会性的发展。 3、心理发展的基本特征 ①连续性与阶段性②方向性与顺序性③不平衡性④差异性 4、心理发展的影响因素（1）遗传素质和生理成熟.遗传素质是心理发展的物质前提;遗传素质奠定了个体差异的最初基础;生理成熟为心理发展提供了新的可能（2）环境和教育因素.环境使心理发展的可能性转变为现实性:教育在个体心理发展中起主导作用（3）心理发展的内在动力：个体在积极活动过程中，社会和教育不断向他们提出新的要求，新的要求引起新的需要，新需要与他们原有的心理水平之间发生矛盾，这种矛盾是个体心理不断向前发展的动力。为什么说教育在个体心理发展中起主导作用？答：教育是有目的、有计划、有系统的积极影响过程。教育为个体心理的发展提出全面而具体的要求，教育可以加速或者延缓儿童心理的发展过程，合理的要求和良好的教育条件能够加快心理发展的进程。中小学生的认知发展、个性发展、社会性发展等主要是通过教育来实现的。 5、中学生心理发展的主要特征①过渡性②动荡性③社会性④闭锁性和文饰性 6、中小学生心理发展的教育含义 ①关于学习准备：学习准备是指学生原有的知识水平或心理发展水平对新的学习的适应性，即学生在学习知识时，那些促进或妨碍学习的个人生理、心理发展的水平和特点。 ②关于关键期：关键期指的是个体早期生命中有一个比较短暂的时期，在此期间个体对某种刺激特别敏感，过了这个时期，同样的刺激对之影响减弱或没有影响。 7、费洛伊德的人格发展理论:人格结构理论;性心理发展阶段理论（1）人格结构理论 ·人格结构是由意识和潜意识两部分组成。·人格是由本我、自我和超我三个部分组成。·自我、本我、超我三者以动态的形式相互联系、相互作用。（2）性心理发展阶段理论①口唇期（0~1岁）②肛门期（1~3岁）③性器期（3~6岁）④潜伏期（6~11岁）⑤生殖期（11或13~20岁） 8、埃里克森的心理社会发展论 ·信任对不信任（0~1岁）·自主行动对羞怯怀疑（1~3岁）·自动自发对退缩内疚（3~6岁）·勤奋自取对自贬自卑（6~12岁）·同一性对角色混乱（12~18岁）·友爱亲密对孤独疏离（18~25岁）·精力充沛对颓废迟滞（25~60岁）·完善无憾对悲观绝望（60~死亡） 9、皮亚杰的认知发展理论（1）认知发展的阶段：①感知运动阶段（0~2岁）②前运算阶段（2~7岁）③具体运算阶段（7~11岁）④形式运算阶段（11~成人期） 10、维果茨基的心理发展论 ①文化历史发展理论；②高级心理机能是由工具与符号为中介的；③心理发展的活动说；④最近发展区维果茨基认为，儿童有两种心理发展水平：一种是现有的发展水平；另一种是潜在的发展水平。维果茨基将最近发展区定义为“实际的发展水平与潜在的发展水平之间的差距。前者有儿童独立解决问题的能力而定，后者则是指在成人的指导下或是与能力较强的合作伙伴合作时，儿童能解决问题的能力。” 第二章中小学生注意、感知和记忆的发展与教育 1、注意的含义：注意是心理活动对一定对象的指向和集中，指向性和集中性是注意的两个基本特征。 2、注意的功能：①选择功能②保持功能③调节和监督功能 3、注意的品质：①注意的广度②注意的稳定性③注意的分配④注意的转移 4、注意的种类：①无意注意②有意注意③有意后注意无意注意：是指没有预定目的、不需要意志努力的注意。有意注意：是指有预定目的、有必要时需要作一定意志努力的注意。有意后注意：是指事前有预定目的，不需要意志努力的注意。 5、感知的含义：感知是人们对客观事物的感觉和知觉的过程，是认知过程的开端。感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映。知觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物整体属性的反映。 6、知觉的特性：整体性、选择性、理解性和恒常性。 7、记忆的含义：记忆是是人脑对过去经历过的事物的反映。记忆是心理过程在时间上的延续，其内容可以是感知过的事物、思考过的问题、体验过的情绪和情感。记忆使心理活动各个方面成为相互联系的整体。 8、记忆的种类：①形象记忆②情景记忆③语词-逻辑记忆④情绪记忆 ⑤运动记忆 9、记忆的过程：识记;保持; 再认和回忆;遗忘遗忘的原因：①衰退理论②干扰理论③线索依赖性遗忘理论④动机性遗忘理论第三章中小学生思维的发展与教育 1、思维的含义：思维是人脑对客观事物的概括的和间接的反映。 2、影响问题解决的因素：①问题情境②知觉特点③知识经验 3、中小学生思维发展的总发展趋势：从具体到抽象，从不完善到完善，从低级到高级。 4、小学生思维发展的特点 1.由具体形象思维逐步向抽象逻辑思维过度，（1）抽象思维逻辑在逐步发展，但任然带有很大的具体性（2）抽象思维逻辑的自觉性开始发展，但是任然带有很大的不自觉性（3）思维的发展再从具体形象思维向抽象逻辑思维的过渡中，存在着不平衡性（4）思维由具体形象思维向抽象逻辑思维的过渡，是思维发展过程中的质变 2思维的基本过程逐渐发展并日趋完善。3初步具备了逻辑思维的各种形式，辩证逻辑思维开始萌芽。4思维的品质不断发展表现出显著的个体性差异。 5、中学生思维发展的特点（1）抽象逻辑思维占主导地位，并有经验型向理论型转化。（2）形式逻辑思维占优势，辩证逻辑思维迅速发展。（3）思维独立性和批判性日益增强。（4）思维的自我中心性。 6、想象的含义：想象人对头脑中已有表象进行加工改造，形成新形象的心理过程。 7、想象的种类：无意想象和有意想象无意想象：也称不随意想象，是没有预定目的，不自觉的想象。梦是无意想象的极端情况，它是人在睡眠状态下的一种漫无目的、不由自主的奇异想象。有意想象：是由预定目的、自觉进行的想象。根据创造性的程度不同，有意想象又可分为再造想象、创造想象和幻想。再造想象产生所具备的两个主要条件：①要正确理解语言及图样标志的意义。既然再造想象是有一定的语言和图样的标志所引起，因此，语言符号的使用应清晰准确，符合事物的真相。②要有丰富的表象储备。表象是再造想象的基本材料，已有表象数量越多，再造想象的内容越丰富；已有表象质量越高，再造想象的内容越正确。创造想象的产生所具备的条件：①创造需要与动机②表象的积累与储备③积极的思维活动④灵感与艰苦的劳动幻想，幻想是创造想象的一种特殊形式，是与个人愿望相联系并指向于未来事物的想象。第四章中小学生情绪情感的发展与教育 1、情绪与情感的定义：情绪与情感是个体对客观事物是否符合自己的需要而产生的主观态度体验。狭义指有机体受到生活环境的刺激时，生理需要是否获得满足而产生的暂时性的较剧烈的态度及其体验。情感是和人的社会性需要相联系的一种稳定的态度体验。 2、情绪与情感由三种成分构成：①主观体验②生理唤醒③情绪产生时的外部反应 3、情绪情感的功能：①信号功能②感染功能③动机功能 4、情绪状态（理解就好）激情：激情是一种强烈的、短暂的、爆发性的情绪状态。心境：心境是一种使人的所有情绪体验都感染上某种侧色彩的、较持久的、微弱而平静的情绪状态，也叫心情。应激：应激是出乎意料的紧迫情况引起的急速而高度紧张的情绪状态。 5、情感的种类：①道德感②理智感③美感（理解）美感：美感是人们根据一定的审美标准对自然或社会现象及其在艺术上的表现予以评价时产生的情感体验。第五章中小学生个性和社会性的发展与教育 1、个性的概念：个性是个性心理的简称，是构成一个人的思想、情感及行为的特有统合模式，这个模式包含了一个人区别于他人的稳定而统一的心理品质。 2、个性特征：整体性、独特性、稳定性、社会制约性 3、个性结构：包括个性倾向性、个性心理特征和自我意识三个子系统。个性倾向性：个性倾向性是个性结构中最活跃的因素，是人活动的内在动力，它标志着个性活动的方向性和指向性，具体包括：需要、动机、兴趣、理想、信念、价值观、人生观和价值观，各成分间并不是孤立的，而是相互联系、相互影响、相互制约的。个性倾向性较少受生理因素的影响，主要在后天的社会化过程中形成。自我意识：所谓自我意识是指人对自己以及自己与客观世界关系的一种意识，它具有复杂的心理结构，是一个多维度多层次的心理系统，包括：自我认识、自我体验和自我调节。 4、气质的概念：气质个体与生俱来的心理活动的动力特征，是表现在心理活动的强度、速度、灵活性与指向性等方面的典型的、稳定的心理特征，他使人的整个心理活动带上个人的独特色彩，也即我们平常所说的脾气、秉性。 5、气质的心理特征：感受性耐受性反映的敏捷性行为的可塑性情绪的兴奋性向性 6、性格：性格是指一个人对现实的稳定的态度体系以及与之相适应的习惯化的行为方式。性格具有相对稳定性；性格是后天形成的；性格是个性的核心。 7、性格的结构特征：性格的态度特征、性格的理智特征、性格的情绪特征、性格的意志特征 8、能力的概念：能力是指人顺利完成某种活动所必需的，并且直接影响活动效率的个性心理特征。 9、能力的种类（1）按其适应的活动范围，分为：一般能力和特殊能力。（2）根据活动中能力的创造性程度的大小不同，分为：模仿能力和创造能力。（3）根据能力在人一生中的不同发展趋势和能力与知识的关系，分为：液体能力和晶体能力。（4）根据能力的功能不同，分为：认知能力、操作能力和社交能力。 10、智商=智力年龄（MA）/生理年龄X100% 11、自我意识的概念：是人对自己以及自己与客观世界关系的一种意识，它具有复杂的心理结构，是一个多维度多层次的心理系统，包括：自我认识、自我体验和自我调节。第八章学习的基本理论 1、学习的一般概念：广义的学习是指因经验而导致的个体行为或行为潜能发生相对一致变化的过程；狭义的学习主要指的是人类的学习。理解学习定义要把握的几点：（1）学习表现为行为或行为潜能的变化；（2）学习行为的变化是相对一致的变化；（3）学习是基于反复经验引起的。 2、学习分类（1）依据学习结果分类（美国·加涅）：言语信息、智慧技能、认知策略、动作技能、态度（2）依据学习目标分类（美国·布鲁姆）： ①知识，指能对具体事实、定义、原理等知识的简单回忆。 ②领会，指能解释所学的知识。 ③指在特殊和实际情况下应用概念和原理。 ④分析，指能区别和了解事物间的内部结构、内部联系。 ⑤综合，指把已有经验中的各部分或各要素组合成新的完整思想，从而产生新的知识结构。 ⑥评价，指根据内在证据和外部标准对所学的材料能作出判断，确定所学知识的价值。（3）依据学习进行的方式分类（美国·奥苏泊尔）：接受学习与发现学习。（4）根据学习内容与学习者原有知识的关系分为：意义学习和机械学习。

第二章儿童青少年心理发展与教育答案

第二章儿童青少年心理发展与教育一、名词解释自我意识：是个体对自己与周围事物的关系的意识。图式：一种认知结构或心理结构，支配儿童行动的心理模式，儿童通过这种认知结构感性地适应并组织他们周围的环境。同化：个体与环境相互作用）过程中，使客体（外界事物）纳入已有认知结构或行为模式中的过程。顺应：个体在原有认知结构或行为模式不能同化新经验时，调整原有认知结构或行为模式，以适应环境变化的过程。泛灵论：将人类的特征赋予无生命的物体，认为任何物体都有生命。二、选择题 1．前运算阶段的儿童，其思维的典型特点是( A)。 A．自我中心性B．客体永久性C．守恒性D．可验证性 2．( B ) 阶段是青少年儿童开始发展自我同一性的时期。 A．小学B．初高中C．大学D．成年 3．使人格各部分整合和统一起来的核心力量是( D )。 A．生理自我B．社会自我C．心理自我D．自我意识 4．已有研究表明，儿童口头语言发展的关键期一般在( A )。 A．2岁B．4岁C．5岁以前D．1~3岁 5.人格发展阶段理论的提出者是( C )。 A．皮亚杰B．柯尔伯格C．埃里克森D．华生 6．自我意识的成分不包括( D )。 A．自我认识B．自我体验C．自我监控D．自我感觉 7．人格是指决定个体的外显行为和内隐行为并使其与他人的行为有稳定区别的( C )。 A．行为系统B．意识特点C．综合心理特征D．品德与修养8．有能力、独立性强、自信、知足、爱探索、善于控制自己、喜欢交往、表现得最成熟，具有以上品质的儿童是在( C ) 教养方式下成长起来的。 A．放纵型B．专制型C．民主型D．自由型

9．根据控制、成熟的要求、儿童与父母的交往、父母的教养水平等四个指标，将父母的教养行为分为三种教养模式，以下哪个不是以上的教养模式( B )。三、简答题 1、个体心理发展的特征有哪些 2、认知发展与教学的关系（一）认知发展制约教学的内容和方法的选择（二）教学促进学生的认知发展 3、认知差异的教育意义认知方式没有优劣好坏之分,只是表现为学生对信息加工方式的某中偏爱,主要影响学生的学习方式。智力是学习成绩的一个可靠的预测指标,它主要影响学习的速度、数量、巩固程度和学习的迁移。教师应该根据学生认知的特点,不断改革教学,努力因材施教。首先,应该创设适应学生认知的教学组织形式；其次,采用适应认知差异的教学方式,努力使教学方式个别化；最后,运用适应认知差异的教学手段。 4、介绍埃里克森的人格发展阶段每个阶段都有一个生物学的成熟与社会文化环境、社会期望之间的冲突和矛盾决定的发展危机（1）基本的信任感对基本的不信任感(0～1.5岁) （2）自主感对羞耻感与怀疑(2～3岁) （3）主动感对内疚感(4～5岁) （4）勤奋感对自卑感(6～11岁) （5）自我同一性对角色混乱(12～18岁) （6）亲密感对孤独感(成年早期20-40) （7）繁殖感对停滞感(成年中期40-60) （8）自我整合对绝望感(成年晚期，老年期) 5、心理社会发展理论的教育意义: 从理论上探讨了文化和社会因素对人发展的重要作用。不仅阐释了自我概念、同一性获得等基本概念，而且对个体与社会环境相互作用过程中的诸多因素进行了深入细致的探讨。

《国际市场营销》复习提纲

《国际市场营销》复习提纲第一章国际市场营销导论 1.什么是市场？什么是市场营销？什么是国际市场营销？ 2. 国际市场营销与市场营销有什么区别？ 3.企业开展国际市场营销的动因是什么？ 4.简述国际市场营销观念的演变 5.举例说明企业在国际市场营销中的任务是什么？第二章国际市场营销环境 6. 简述国际市场营销环境的构成与特征。 7. 文化是由哪些因素组成的？它们对国际市场营销有何影响？ 8、试述经济环境的形式及其影响。 9. 国际政治环境包含哪些内容？ 10. 国际法律环境如何影响企业的营销活动？ 11. 国际金融包括哪些内容？它们对企业的国际市场营销有何影响？ 12. 外汇风险对企业的国际营销活动有何影响？ 13. 知识经济时代技术革命的主要特点是什么? 技术革命对国际营销有什么影响? 14. 环保运动对企业国际营销有何影响？第三章国际市场营销调研 15. 什么是国际市场营销调研，国际市场营销调研的作用有哪些？ 16. 国际市场营销调研的类型和方法有哪些？第四章国际目标市场营销 17. 国际市场细分的作用和标准有哪些？ 18. 什么是国际目标市场，一个合适的国际目标市场应具备哪些条件？ 19. 国际目标市场的战略有哪些？ 20. 如何进行国际目标市场的定位工作？第五章国际市场进入战略 21. 简述进入国际市场的模式。 22. 影响进入国际市场模式选择的因素有哪些？第六章国际市场产品策略 23. 什么是产品标准化策略？如何实施产品标准化？ 24. 什么是产品差异化策略？如何实施产品差异化？ 25. 简述新产品的分类及开发过程。 26. 简述产品生命周期各阶段的特点及其相应策略。 27. 简述品牌的作用和策略。 28. 简述包装的作用和策略。

儿童心理发展与教育

——教学资料参考参考范本——儿童心理发展与教育 ______年______月______日 ____________________部门

一、心理发展一般规律与教育（一）认知发展的一般规律与教育 1、认知发展的一般规律（1）认知发展过程是一个内在结构连续的组织和再组织的过程，过程的进行是连续的；但由于各种发展因素的相互作用，儿童心理发展又具有阶段性。（2）各阶段都有它独特的结构，标志着一定阶段的年龄特征；由于各种因素，如环境、教育、文化以及主体的动机等的差异，阶段可以提前或推迟，但阶段的先后次序不变。（3）各阶段的出现，从低到高是有一定次序的，每个阶段都是形成下一个阶段的必要条件，前一个阶段的结构是形成后一个阶段结构的基础，但前后两个阶段间具有质的差异。（4）前后两个阶段不是截然分开的，而是有一定的交叉。（5）在同一发展阶段内，各种认知能力的发展水平是平衡的，即在不同的方面儿童所表现出来的能力是和谐的，水平是相当的。（6）由一个阶段向另一个阶段发展的顺序是不能改变的，任何个体都将按着固定的次序经历相同的发展阶段。 2、教育应该遵循的规律教育的发展应当遵循个体认知发展的一般规律进行，既要看到认知发展的阶段性，注重选择适合儿童发展水平的教学内容，采用与之相适应的教学方法，也要考虑认知发展的连续性，教育要建立在学生已有的知识经验水平的基础上，循序渐进，由浅入深，注重所教内容之间的联系，增强教学效果。（二）人格发展的一般规律与教育

1、人格发展的一般规律个体的人格随着年龄的变化体现出一般规律。埃里克森将人格的发展分为八个阶段，认为每个阶段都有相对应的心理危机，心理危机的解决过程就是人格发展的过程：婴儿期发展信任感，克服不信任感；儿童早期获得自主感而克服羞怯和疑虑；学前期获得主动感和克服内疚感；学龄期获得勤奋感而克服自卑感；青年期建立同一感和防止同一感混乱；成年早期获得亲密感以避免孤独感；成年中期获得繁殖感而避免停滞感；成年晚期获得完善感并避免失望和厌倦感。 2、教育应遵循的规律埃里克森这个发展阶段论着重强调个体在身心发展上不仅具有纵向性，也具有发展方向上的多维性。他的发展过程不是一维性的纵向发展观---一个阶段不发展，另一个阶段就不能到来；而是多维性的，每一个阶段实际上不存在发展不发展的问题，而是发展的方向问题。即发展方向有好有坏，这种发展的好坏是在横向维度上两极之间进行的。因此，教育要注意根据个体人格发展阶段的特点，为个体解决心理危机提供良好的条件，促进个体的人格朝着好的方向发展。二、认知发展理论与教育（一）皮亚杰的认知发展阶段理论

第二章心理发展与教育

第二章心理发展与教育教师在选择教学方法、策略，组织课堂教学时，必须考虑到学生的年龄特点和心理发展水平，使教学的各个环节与学生的心理发展水平相适应，这是有效教学的出发点。心理发展的过程是个体在与环境的相互作用的活动中，通过同化和顺应两种形式不断地构建心理结构的过程。心理发展的动力是个体已有的心理结构与环境所提供的新的经验之间的矛盾，这一矛盾使个体与环境处于一种不平衡状态，它推动个体以同化和顺应两种方式不断地解决矛盾，从而使个体与环境之间保持动态平衡。发展：人类个体从诞生到死亡的整个生命过程中所发生的身心变化，包括生理发展和心理发展两方面。生理发展：也叫生物因素的发展，指人类个体的生理结构与机能及其本能的变化。是一种内发过程，即个体按照自身预定的程序和节奏而自然成熟、成长的过程。外在环境起加速或延缓的作用，但无法改变其发展的内在程序和节奏。心理发展：广义的心理发展指的是个体从出生到死亡的整个过程中所发生的心理上的变化；狭义的个体心理发展指的是个体从出生到心理成熟阶段（成年期）所发生的积极的心理变化。自然成熟论：心理学家彪勒等人认为，心理发展的内部节奏与生物因素的自然成熟相联系，个体的心理发展是按生物因素自身预定的程序及节奏自然成熟的，外部环境只能在一定程度上加速或减慢心理发展的速度，而不能从根本上改变心理发展的内部节律。环境决定论：心理学家华生等认为，个体的心理发展是环境影响或塑造的结果。有什么样的环境就有什么样的心理和行为。教育的准备性原则：又称教育的可接受性原则。教育不仅要考虑到个体的生理发展水平，更重要的是要考虑到个体的心理发展水平，即考虑个体当前的智力和非智力因素的准备，唯此，才能使教育的内容、方法和措施等与个体的心理发展水平相适应，使教育具有可接受性。发展性教学：由前苏联心理学家维果斯基提出，认为教学不仅要根据儿童已经达到的发展水平，而且还要预见儿童今后的心理发展，教学应该走在发展的前头。发展性教学正确体现了教育与心理发展的辨证关系，既强调教学要依据个体已有的心理发展水平，同时又强调教学要依据个体心理发展的新的可能来最大限度地促进个体心理发展，对教育和教学具有直接的指导意义。

学生心理发展与教育习题.doc

1.对心理发展变化的顺序，下列叙述不正确的一项是（）o A.反映活动从未分化向分化、专门化演变。 B.反映活动从不随意性、被动性向随意性、主动性演变。 C.从认识客体的内部现象向认识事物的外部本质演变。 D.对周围事物的态度从不稳定向稳定演变。 2.从气质类型角度看，多愁善感的林黛玉属于典型的（）。 A.抑郁质 B.黏液质 C.多血质 D.胆汁质 3.少年期是指年龄在（）阶段的儿童。 A.6?11、 12岁 B. 11、 12?14、 15岁 C. 14、 15?17、 18岁 D. 3?6、 7岁 4.形式运算阶段的儿童，其思维特征是（）o A.单维思维 B.多维思维 C.思维的木可逆性 D.以命题形式进行 5.抽象逻辑思维已从“经验型”向“理论型”转化，开始出现辨证思维，这些特征出现在（）。 A.少年期 B.青年初期 C.青年晚期 D.成年期 6.个体动作发展的规律，遵循自上而下、由躯体中心向外围、从大肌肉动作到精细动作的发展规律，这种规律现象说明心理发展具有（）o A.差异性 B.顺序性 C.不平衡性 D.连续性和阶段性 7.在以自我意识为核心的人格调控系统中，（）是自我意识在行为上的表现，是实现自我意识调节的最终环节。 A.自我控制 B.自我评价 C.自我体验 D.自我认识 8.在有几种可能解答的问题情境中，个体倾向于很快地检验假设，且常常出错的认知方式被称为（）o A.冲动型 B.沉思型 C.场独立型 D.场依存型 9.青年初期是指年龄在（）阶段的儿童。 A.6?11、 12岁 B. 11、 12?14、 15岁 C. 14、 15?17、 18岁 D. 3?6、 7岁 10.目前研究男女智力的性别差异的基本结论之一是（）。 A.男优于女 B.男女总体水平大致相等 C.女优于男 D.男女总体水平，有的相等，有的则不相等 11.皮亚杰认为人类智慧的最高表现形式是（）。 A.抽象思维 B.概括思维 C.形象思维 D.逻辑思维 12.根据人格发展阶段论，4?5岁的发展任务是培养（）。 A.信任感 B.自主感 C.主动性 D.勤奋感 13.初中阶段学生记忆力的发展（）。 A.是稳定时期 B.是最佳时期 C.是较慢时期 D.己开始有所下降 14.下列对关键期理解不正确的是（）。 A.关键期最基本的特征是它只发生在生命中一个固定的短暂时期 B.关键期是突然开始和停止的

国际市场营销重点整理上课讲义

第一章广告宣传成功占领许多国家的市场。业的产品总成本降低到最低水平。处于低成本地位的战略经营单位能第三章企业走向国际市场的动因 p7 2.集中营销战略：够防御竞争对手的进攻，因为较低的成本可以使其通过销价与对手进区域一体化的形式（有几种，会判断）p62 1.国内市场竞争激烈。3.差异性营销战略：联合利华公司为高收入阶层开发了卡文·克莱恩行激烈竞争后，仍然能够获得利润，从而在市场竞争中站住脚跟。自由贸易区: 欧洲自由贸易联盟、拉丁美洲自由贸易协会、北美自由贸易 2.获取国外先进科学技术及先进的管理技术。 (Calvin Klein)和伊丽莎白·泰勒(Elizabeth Taylor’s （二）差异化战略（选择题）p263 区 3.利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资。 Passion) 两个著名品牌，为一般收入阶层开发了形式：关税同盟：非洲的东非共同市场风歌(Wind Song)和布鲁特(Brut)两个著名品牌，以1、产品差异化战略：国际营销与国际贸易的比较 [主要区别] p13 共同市场：满足不同阶层消费者的需求。 (1)产品质量的差异化战略：（例如奔驰汽车、青岛电冰箱共同点：都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；都是以商品经济同盟：欧洲联盟厂的海尔电冰箱的高质量）与劳务作为交换对象；都面临着相同的国际环境，如人口环境、经济环境、第十章 (2)产品可靠性的差异化战略第四章政治法律环境、社会文化环境及竞争环境；二者的理论基础都是早期的“比直接出口和间接出口的优缺点p236 (3)产品创新的差异化战略：（例如美国的IBM、明尼苏达矿政治风险（什么的政治风险是最大的）p96 较利益学说”及“国际产品生命周期理论” 间接出口的优点：业制造公司、中国的联想集类别：1、总体政局风险：它产生于企业对东道国政治制度前景认识的不确区别：（1）企业可以利用中间商现有的海外渠道进入海外市场，这对于缺乏海外团、四通集团以高科技为先定性。

中小学生心理发展与教育.

影响中小学生心理发展的因素是什么?①生物因素:遗传先天素质生理成熟②环境因素:环境因素教育因素③主观心理状态:主观因素活动因素④各种因素的交互作用为什么说影响心理发展的重要因素是儿童的主观心理状态?因为儿童心理是开放的自组织结构,任何外部因素都通过该组织系统发挥作用。心理一经产生便自成一个相对独立的系统,具有自己的组成要素,独特的结构和功能。任何环境因素,必须通过儿童已有的心理发展系统和心理状态才能发生作用。心理发展的过程是一个主动的过程,而不是一个被动的过程。主观心理状态更重要的作用是对自己目前的状态,以及未来发展的状态作出解释和判断,并主动采取措施向着预期的方向改变。为什么说中小学生心理发展具有过渡性的特征?中小学生心理发展总趋势是上升的,这种上升如爬楼梯一般,一个台阶,一个台阶的不断升高,构成了有阶段的连续过程。以思维的发展为例,动作思维,形象思维和抽象思维正是思维发展的3个阶段。前一阶段的出现为后一阶段做好准备,后一阶段的出现又包含着前一阶段的特征。如何认识中小学生心理发展的特征?小学生心理发展的过渡性特征:品德与个性发展的过渡性;学习与认知发展的过渡性;自我与社会性发展的过渡性。初中生心理发展的过渡性特征:心理整体发展的加速与不平衡过程(认知能力发展个性成熟情绪情感意志言行的特征;心理发展的矛盾过程(闭锁性与开放性独立性与依赖性求知欲强与市别力低情感与理智理想与现实稳定性与可塑性性意识发展与道德规范的矛盾。高中生心理发展的过渡性特征: 智力水平接近成人高峰状态;情绪体验较初中阶段强烈,情绪内容广泛, 易形成各种心境,并具有一定的连续性;意志和动机的主动性,目的性增