某商场计划购进冰箱,彩电进行销售
某商场计划购进冰箱,彩电进行销售
求表中a的值．（2）为了满足市场需要求，商场决定用不超过9万元采购冰箱、彩电共50台，且冰箱的数量不少于彩电数量的
．①该商场有哪几种进货方式？②若该商场将购进的冰箱、彩电全部售出，获得的最大利润为w元，请用所学的函数知识求出w的值．
媒体广告销售技巧及销售话术培训
（一）媒体广告销售技巧及销售话术培训 在中，经常会出现一些我们自己感到困惑，感到不知该怎么办，不知所措的时候，当我们以及给对方的经办人如策划部经理，策划总监，市场部经理，市场总监，推广部经理，推广总监，总监等等，也就是说与甲方的广告负责人谈好了合同后，对方的广告负责人告诉我们。让我们回去等消息，因为他也已经上报给他们自己公司的相关部门或者相关领导，要求我们回去等候，那么这个时候我们该怎么办，再或者客户告诉我们他们在十月份才有我们的广告预算，可是现在才五月份，那么这个时候我们又该怎么办，难道我们真的就要到十月份在去找客户联系业务，推荐我们的媒介。还有我今天去拜访客户为什么客户还没听我把话说完就让我下回再来那么真的是我们的媒介产品不不好，还是我自己有什么地方做的不好，得罪客户了客户真的很难搞定，客户是魔鬼吗为什么别人做的好，我就做的不好我上周刚去拜访客户给了他我的名片，我这周再去合适吗还需要给客户我的名片吗客户说没有广告预算我们该怎么办如何回答客户广告效果同行在你们媒介上投放广告后效果如何？ 我们在做。经常会遇到这些难以处理和需要技巧处理的场面，我在很多地方做培训，很多人也在问我，彭老师我们在媒体广告销售中，经常会遇到我们自己感到无法应对的场面，或者说我们在媒体销售中不知到自己该怎么办请问彭老师有什么好的技巧和好的方法可以教教我们吗甚至老师你有什么绝招可以传授给我们吗看着他们真诚求知的分上，我确实很感动。因为他们现在的困惑，也是我们当年的困惑，他们现在经历的也正是我们当年经历的，同样的痛苦还需要再一次重演吗？ 市场营销，行销在中国起步本身就比较晚，更何况媒体销售在中国起步就更晚了，现在在中国内地依然有很多广告，传媒机构，媒介自身仍然把广告部的人员，称之为广告业务员，客户经理等;
商场节能降耗方案
商场节能降耗案 节能理论指导 管理措施制度建立 执行监督管理商场节能降耗 中央空调 具体实施措施照明插座 电梯 其他
一、节能控制理论指导 1.节能设计—打好基础 2.调整参数—合理运行 3.错峰用电—减少费用 4.标准管理—实时控制 5.加强维护—减少损耗 二、制度建立 1.制定公司部节能降耗案 2.制定公司员工监督政策
三、执行监督管理 1.建立小组： 工程部，物业部，运营部 2.任务划分： 组长负责节能降耗工作的指导和统管协调 副组长负责制定节能降耗目标、案，安排执行及实际考核 各组负责人带领各班组具体实施。 3.目标： 加强节能降耗工作的组织、计划、落实和检查；推广和应用科技成果，开展节能技术改造，提高机组效率，强化检修管理，推行状态检修，提高检修质量和设备可用系数；加强运行管理，保证运行参数压红线运行。
四、中央空调： 1.制冷/供暖用电 商场的中央空调制冷/供暖用电一般占总用电量的40%左右 制冷容量按最大负载情况设计，但在实际使用中，大部分时间只是部分负载，据不同负荷要求，开、停部分机组及控制冷冻水、冷却水温度和水质以提高制冷系统的运行效率 2.温度调整 商场空调温度设定 商场空调温度提高1℃，将会节约10%-15%的能量，合理设定商场空调目标温度，做到舒适不浪费，这是中央空调节能降耗的前提之一 主机出水温度设定 根据商场温度及季节性，合理设定中央空调主机的出水温度。在入夏初期和夏末，可以将主机的出水温度设定在8-10℃，在夏季高温时段，可以将主机出水温度设定在7℃或更低，根据情况灵活运用 3.时差控制 延迟主机开启时间 开店时，外界环境温度不高，可开启新风进行温度调节错“峰”用“平” 用电计量，年有“丰、平、枯”三个月段，有“峰、平、谷”三个时
商场节能降耗方案
商场节能降耗方案 节能理论指导 管理措施制度建立 执行监督管理商场节能降耗 中央空调 具体实施措施照明插座 电梯 其他
一、节能控制理论指导 1.节能设计—打好基础 2.调整参数—合理运行 3.错峰用电—减少费用 4.标准管理—实时控制 5.加强维护—减少损耗 二、制度建立 1.制定公司内部节能降耗方案 2.制定公司员工监督政策 三、执行监督管理 1.建立小组： 工程部，物业部，运营部 2.任务划分： 组长负责节能降耗工作的指导和统管协调 副组长负责制定节能降耗目标、方案，安排执行及实际考核 各组负责人带领各班组具体实施。 3.目标： 加强节能降耗工作的组织、计划、落实和检查；推广和应用科技成果，开展节能技术改造，提高机组效率，强化检修管理，推行状态检修，提高检修质量和设备可用系数；加强运行管理，保证运行参数压红线运行。
四、中央空调： 1.制冷/供暖用电 商场的中央空调制冷/供暖用电一般占总用电量的40%左右 制冷容量按最大负载情况设计，但在实际使用中，大部分时间只是部分负载，据不同负荷要求，开、停部分机组及控制冷冻水、冷却水温度和水质以提高制冷系统的运行效率 2.温度调整 商场空调温度设定 商场空调温度提高1℃，将会节约10%-15%的能量，合理设定商场空调目标温度，做到舒适不浪费，这是中央空调节能降耗的前提之一主机出水温度设定 根据商场内温度及季节性，合理设定中央空调主机的出水温度。在入夏初期和夏末，可以将主机的出水温度设定在8-10℃，在夏季高温时段，可以将主机出水温度设定在7℃或更低，根据情况灵活运用 3.时差控制 延迟主机开启时间 开店时，外界环境温度不高，可开启新风进行温度调节错“峰”用“平” 国家用电计量，年有“丰、平、枯”三个月段，有“峰、平、谷”三个时段，应尽量避开“峰”时段，在“平”、“谷”时段使用 提前关闭主机 中央空调主机通常使用冷水循环系统，在关店前1小时或更长时间提前关闭主机，利用冷却水管道内的冷媒水所含惯性冷量进行热交换循环 4.风量控制 不同季节合理调整新风送给比例 安装可调节型散流器调节出风量 变风量控制系统 安装定时器分时段间歇送风 5.水量控制 减小阀门过滤器的阻力使中央空调系统处于良好的工况状态，达到减小水泵阻力降低能耗的目的 根据需要实时调节各楼层风机表面冷却器进水蝶阀的开度，增加或减小冷冻水进入表面冷却器的循环水量，减小空调主机工作负荷，减少能量浪费
快递柜项目商业计划书
快递柜项目商业计划书 xxx实业发展公司
快递柜项目商业计划书目录 第一章项目概论 第二章项目建设背景 第三章市场分析预测 第四章项目建设方案 第五章土建工程方案 第六章运营管理模式 第七章风险评估 第八章 SWOT分析 第九章实施方案 第十章投资方案分析 第十一章经济收益 第十二章综合评价说明
摘要 根据邮政局《快递业发展“十三五”规划》设定的目标，到2020年全行业快递业务量将达到700亿件、业务收入将达到8000亿元，可以测算出“十三五”期间快递业务量和业务收入的CAGR分别为20.4%和17.3%，可以看到快递行业增速仍将维持较高的水平。目前，快递行业竞争依然进入了白热化阶段，快递单价随之下降。根据国家邮政总局发布的《2017年度快递市场监管报告》，2010-2017年间，全国快递平均单价由24.6元/件下降至12.34元/件，下降幅度接近50%。同时，快递配送成本不断提高，目前大部分快递企业的配送费为每单 1.0-1.5元。据圆通等快递企业公告，2013年至2015年圆通速递的配送费支出占比由26%上升至35%，同期申通从41%上升至51%。 近年来，国务院出台相关文件，诸如《关于促进快递业发展的若干意见》《快递条例》以及地方性的法规规章，都明确提出推动属地化解决快递进校园、进社区、进机关难的现实问题，这为智能快递柜的发展提供了相关的政策支持；加上科技的进步大幅度推动了新兴媒体的发展，依靠新媒体而逐渐出现的各种新形态不断渗透到了社会经济的发展和人们的日常生活当中；还有，我国快递行业业务量快速增
长，2017年增长速度超过25%，消费者日益增长的巨大购物需求无疑 对于智能快递柜的发展来说，有着巨大的发展潜力。 近年来，国务院出台相关文件，诸如《关于促进快递业发展的若 干意见》《快递条例》以及地方性的法规规章，都明确提出推动属地 化解决快递进校园、进社区、进机关难的现实问题，这为智能快递柜 的发展提供了相关的政策支持；加上科技的进步大幅度推动了新兴媒 体的发展，依靠新媒体而逐渐出现的各种新形态不断渗透到了社会经 济的发展和人们的日常生活当中；还有，我国快递行业业务量快速增长，2017年增长速度超过25%，消费者日益增长的巨大购物需求无疑 对于智能快递柜的发展来说，有着巨大的发展潜力。 该快递柜项目计划总投资4263.34万元，其中：固定资产投资3395.35万元，占项目总投资的79.64%；流动资金867.99万元，占项 目总投资的20.36%。 达产年营业收入7781.00万元，总成本费用6016.99万元，税金 及附加75.89万元，利润总额1764.01万元，利税总额2083.21万元，税后净利润1323.01万元，达产年纳税总额760.20万元；达产年投资 利润率41.38%，投资利税率48.86%，投资回报率31.03%，全部投资回收期4.72年，提供就业职位121个。
家具行业工作计划
家具行业工作计划 本次会员代表大会是在十六大胜利闭幕不久召开的，十六大是一个胜利的大会、团结的大会、奋发前进的大会，十六大为我们勾画了更加美好的宏伟蓝图，明确提出了党在新世纪头20年的奋斗目标和前进方向，吹响了全面建设小康社会，开创社会主义事业新局面的进军号角。我国的改革开放和现代化建设必将进入一个新的高速发展的历史时期，北京将结合“时代特征”、“首都特点”面对新世纪、开拓新境界以“新北京、新奥运”为主题，以提高人民生活水平为根本出发点，乘胜而上、开拓奋进，率先在全国基本实现现代化，建成一流的国际大都市，飞速发展的北京将把我们带入“三羊开泰”吉祥和美的一年，为我们家具行业的发展带来了前所未有的历史性发展机遇。 为此，协会xx年的工作指导思想是：抓住我国入世，北京实施“奥运行动计划”、“十五规划”的大好机遇，认真贯彻十六大精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，与时俱进努力开拓家具行业持续、稳定、健康有序快速发展新局面。协会工作重点是：团结全体会员、认真研究、解决我们面临的新形势、新问题、明确目标、制定战略、围绕提升企业的管理水平，质量效益水平、技术水平、设计开发水平、流通业态水平、开拓新市场、全方位的提高我们的
国际竞争能力，为北京国民经济发展和人民生活水平提高的需要做出新的更大的贡献。 我国经济的高速发展，北京建设的日新月异，人民生活的显著提高，奥运行动计划的实施，为北京家具业的发展提供了广阔空间和无限商机，为了更好地适应这个新形势，摸清北京市家具行业的家底，对企业的规模、年销售额、实现利润，从业人员等基本情况进行调查了解，把会员基本情况档案建立起来，通过对全体会员总体水平的调查了解，可以基本构成和反映北京市家具行业的主体水平，召开各种类型企业座谈会，征求意见，请专家论证，进一步组织编制比较客观的比较接近实际的北京市家具行业发展规划，提高规划的权威性、指导性，为北京市政府制定家具行业发展计划提供有力的依据。 家具展览会是家具企业推出品牌、扩大影响，进行产品订货、技术交流、搜集市场信息的重要平台。今年，协会与中展集团北京华港展览公司、中国建筑装饰协会共同主办第六届中国(北京)国际家具及木工机械展览会。进一步发挥为奥运会提供厂商的突出作用，巩固确立北方地区规模最大、最具权威、最有影响力、专业性国际国内同行的盛会，扩大北京市家具市场的辐射中心作用。在展会期间，将组织多项务实增效的活动。如邀请业内的专家举办《家具发展论坛》、《奥委会政府采购办公室与企业座谈会》、《家具设计、展位
销售技巧os机推销的技巧
POS机推销的技巧 按装pos的利益点： （1）、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。 （2）、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。 （3）、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。 （4）、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时
空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。 （5）、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。 （6）、企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。 和我们海航易生合作的意义： （1）、我们海航易生是海航（海南航空）旗下的第三方支付企业，也是获得央行颁发第一批第三方支付牌照的企业，也拥有国内先进的收单机构，目前合作银行有光大银行、民生银行、重庆银行、贵阳商业银行系统在对接中。 （2）、目前贵阳所有22家机票代理商都和我们合作，及红星美凯龙统一收银终端及系统都是我们提供服务的，我们的POS和系统使用速度快，运行稳定，安全性高! （3）、还有我们整合我们集团的在贵阳的企业，黄果树瀑布、怀酒集团、及遵义机场、东营期货等在贵阳企业也给我们商户进行推广。 （4）、我们海航易生和重庆银行进行战略协议，pos不但可以刷银联卡也可以刷我们易生商务卡。我们易生商务卡在
商场照明改造方案
照明系统节能改造建议书 建议单位：惠州市华昇节能科技有限公司 2011年10月26日
电表读数确认表（A） 华昇节能科技有限公司于2011年4月16日12:09，在包装部安装华昇品牌18W 节能灯22套配电表一台（以下称B电表）。另有包装部生产线原有T8日光灯22套配电表一台（以下称A电表）。为确定电表读数给后续工作提供方便，经贵方同意现签订以下确认表： 20 11年4月16日12:09时确认电表读数： A表读数为58.2度；B表读数为100.7度； 确认签名：确认签名： 2011年4月22日10:30 再次确认电表读数： A表读数为124.1度；B表读数为130.5度；A表电路共耗电65.9度，B表电路共耗电29.8度。 从上列两表，对比测试中得出华昇T5节能灯节电率为55%。
电表读数确认表（B） 华昇节能科技有限公司于2011年4月16日13：40，在包装部安装华昇品牌18W 节能灯22套配电表一台（以下称B电表）。另有包装部生产线现有深圳某品牌T5节能灯22套配电表一台（以下称A电表）。为确定电表读数给后续工作提供方便，经贵方同意现签订以下确认表： 20 11年4月16日13:40时确认电表读数： A表读数为124.1度；B表读数为130度； 确认签名：确认签名： 2011年8月2日13:11 再次确认电表读数： A表读数为819度；B表读数为636.2度； A表电路共耗电694.9度，B表电路共耗电506.2度。 从上列两表，对比测试中得出华昇T5节能灯比现用的T5节能灯，还可以节电27%左右。 电表读数确认表（C）
深圳某品牌T5节能灯公司于2011年5月9日12：00，在包装部安装28W T5节能灯22套配电表一台（以下称B电表）。另有包装部生产线原有T8日光灯22套配电表一台（以下称A电表）。为确定电表读数给后续工作提供方便，经贵方同意现签订以下确认表： 20 11年5月9日12:00时确认电表读数： A表读数为0度；B表读数为0度； 确认签名：确认签名： 2011年8月2日13:13 再次确认电表读数： 了 A表读数为338度；B表读数为311.3度； A表电路共耗电338度，B表电路共耗电311.3度。从上列两表，对比测试中得出深圳某品牌的T5节能灯，节电率为8%左右。 一、产品特点 采用双泵式改进电路，灯丝预热的点灯方式，加上异常保护电路，可以达到如下效
节能降耗的实施方案_范文
节能降耗的实施方案_范文 为进一步突出我区节能降耗的区域特色和产业特点，促进全市节能降耗由工业领域为主向服务业全面拓展，加快推进节约型社会建设，确保完成“十一五”节能降耗目标任务，根据市政府的总体部署和工作要求，结合我区实际，制定如下实施意见。 一、指导思想 坚持以科学发展观总揽全局，认真贯彻落实节约资源的基本国策，以转变服务业增长方式为宗旨，以提高能源利用效率为核心，以建设高效流通、倡导科学消费、发展绿色贸易为重点，坚持突出重点与全面推进、源头控制与存量挖潜、依法管理与政策激励相结合，创新机制、完善政策、加大宣传、强化管理，努力形成政府推动、市场导向、企业主体和公众参与的工作格局，加快构建资源节约型的服务业发展模式，走出一条具有中心城区特色的节能降耗新路子。 二、总体目标 到2010年，确保年单位GDP能耗每年下降5%以上，服务业万元增加值能耗率比“十五”期末降低22%以上，其中批发零售业万元营业额能耗下降 5.5 %，争创节约型示范企业8家；住宿餐饮业万元营业额能耗下降5.5 %，争创绿色饭店5家。力争到“十二五”末，服务业万元增加值能耗率再下降20%，使我区成为全市服务业节能降耗的示范区。 三、基本路径 （一）把节能降耗与产业结构调整紧密结合起来
紧紧围绕构建无锡服务业核心区的目标定位、产业结构转型升级的总体方向，把发展服务业作为节能降耗的重要抓手，实施高端商贸与现代服务业双轮驱动，大力引进和培育低能耗、无污染、高产值的服务业企业，加快推进工业企业退城进园，加速人流、物流、信息流在我区集聚，形成有利于节约能源资源的产业格局。 （二）把节能降耗与科技进步紧密结合起来 按照“集约化、特色化、高新化、信息化”的发展要求，加快节能创新型人才培训，加强节能技术中介服务和信息服务，推广利用现代先进的节能技术手段和管理模式，促进传统服务业品牌化发展、新兴服务业规模化发展、生产性服务业专业化发展，实现服务业的优化升级。 （三）把节能降耗与环境保护紧密结合起来 以全国第一次污染源普查情况为依据，加快编制崇安区域环境规划，严把环境准入关，坚决落实“六不批”制度，杜绝“五小”和“三高两低”企业重新抬头，确保全区环评审批率、“三同时”执行率和未批先办项目查处率保持100%。以“减量化、再利用、可循环”为原则，从服务业重点行业和重点企业入手，发展和推广循环经济，加大强制清洁生产审核实施力度，引导企业开展环境管理体系认证，构建有利于保护环境的生产和消费模式。 （四）把节能降耗与倡导科学合理的生活方式紧密结合起来 充分发挥新闻媒体、群团组织和行业协会的作用，引导居民培养科学合理的用能方式，在全社会树立节能意识、建设节能文化、倡导节能文明，形成节能光荣、浪费可耻的社会风尚。
冷藏柜项目投资计划书
冷藏柜项目 投资计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明— 该冷藏柜项目计划总投资13177.84万元，其中：固定资产投资 9977.32万元，占项目总投资的75.71%；流动资金3200.52万元，占项目 总投资的24.29%。 达产年营业收入29297.00万元，总成本费用22601.48万元，税金及 附加262.93万元，利润总额6695.52万元，利税总额7881.97万元，税后 净利润5021.64万元，达产年纳税总额2860.33万元；达产年投资利润率50.81%，投资利税率59.81%，投资回报率38.11%，全部投资回收期4.12年，提供就业职位498个。 我国冷冻饮品行业发展较快，行业产量保持平稳增长。根据国家统计 局对冷冻饮品行业规模以上企业统计数据显示，2012年到2016年期间，冷冻饮品行业产量从254.31万吨增长至331.51万吨，年复合增长率达6.85%，保持了较快的增长速度。
第一章项目概述 一、项目概况 （一）项目名称及背景 冷藏柜项目 （二）项目选址 xxx产业园 项目建设区域以城市总体规划为依据，布局相对独立，便于集中开展科研、生产经营和管理活动，并且统筹考虑用地与城市发展的关系，与项目建设地的建成区有较方便的联系。项目选址应符合城乡建设总体规划和项目占地使用规划的要求，同时具备便捷的陆路交通和方便的施工场址，并且与大气污染防治、水资源和自然生态资源保护相一致。 （三）项目用地规模 项目总用地面积38025.67平方米（折合约57.01亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数64.95%，建筑容积率1.38，建设区域绿化覆盖率7.34%，固定资产投资强度175.01万元/亩。 （五）土建工程指标
家具销售工作计划书4篇
家具销售工作计划书4篇 家具销售工作计划书4篇 家具销售工作计划书1 一、综述： 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设： 用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作 三、销售部门的职能： 1、进行市场一线、工作 2、分析市场状况、正确作出市场，为库存生产提供科学的依据
3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年与去年的同期销售统计数据 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态 6、营销网络的开拓与合理布局 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放 四、关于品牌： “X**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围与受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。 五、渠道管理： 由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质与服务经得起客
电商主播销售技巧总结归纳
电商主播销售技巧总结归纳 之前我所讲的传播过程以及消费者心理，这些是电商主播的必修之课，一个不懂消费者的主播你是做不好电商的。电商直播的核心是促单，促单是门学问，除了消费者这块，电商直播的模式、类型，主播的专业度、粉丝量，直播的手法，活动的创意以及观众参与深度，这些都是影响订单的因素。因此，作为电商主播要慢慢的学会怎样去定位自己，怎样去挖掘自身价值，怎样去体现自己和别的主播的差异以及自己代言的商品与其他主播甚至其他平台商品的差异。本章节我会从两个层面来进行剖析。 下面我们讲第一个层面-----基础层面。 基础层面，我会分7个点分别讲解。 一、做电商主播前的准备。 1）心态。 心态为什么放在第一位，因为，做任何事情，态度是第一。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的，主播本身就是个苦差事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度，新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人家多方准备，努力的结果。我们更多的是向人家学习。 2）商品。
商品这里，除了我在上上节已经讲过的，我们要找适合传播适合自己直播的商品外，还有其他因素，例如，是否包邮，何时发货等。 3）硬件。 标配就是手机+网络。再高一层，手机支架，声卡，麦克风等等 4）包装。 A.房间布置。 不论做娱乐主播还是电商主播，一个好的播出环境，必然是一个加分项，这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性，比如商品偏商务，可爱，我们的环境布置也要简约风，可爱风等等，也可以依据个人情感布置。 B.化妆。 个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。 C.服装。 如果您是销售衣服的，那好，您可以穿百搭的，方便试穿演示给用户看； 如果您不是销售衣服的，那您服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。 D.直播封面。 倘若平台有要求或者经纪公司有要求，必须严格按照规
市节能宣传月系列活动方案doc
市节能宣传月系列活动方案 为贯彻执行国家节能减排政策，支持低碳经济，认真落实各级政府的节能减排工作的统一部署，为“十二五”节能减排工作营造良好社会氛围，加快构建资源节约、环境友好的生产方式和消费模式，增强可持续发展能力，根据省经信委、发改委等十四个部门《关于印发XX年xxxx省节能宣传月和低碳日活动方案的通知》（xxxx）精神，综合本市实际出发，制定《XX年“节能宣传月”系列活动方案》，具体如下：一、活动主题和时间XX年节能宣传月活动主题是“携手节能低碳，共建绿色xxxx”，活动时间为XX年6月1日至30日，6月10日为全国低碳日。二、节能宣传月主要活动内容（一）媒体宣传1.短信宣传（1）时间：XX年6月15日、6月17日（2）方式：分两次通过短信平台向市民发送倡议节能减排的公益短信5万条。（移动发送）（3）活动目的：通过短信息，让市民了解到节能减排的重要性。2.横幅宣传（1）活动时间：XX年6月12日至6月22日（2）活动方式：在xxxx市各公共机构、企业及社区门口悬挂“节能宣传”横幅。（3）活动目的：通过户外横幅宣传，让市民知道节能减排的重要性，营造节能周宣传活动的气氛。3.网络宣传（1）活动时间：XX年6月12日至6月22日（2）活动方式：xxxx市政府门户网站、xxxx市经信网、xxxx节能网、
xxxx区政府门户网站、xxxx经信网等首页，将“节能宣传口号”制作成浮动广告，进行节能减排宣传。（3）活动目的：通过网站宣传，让更多市民及企业知道节能减排的重要性，扩大宣传范围。（二）举办万家企业节能和电机能效提升实务培训班1.举办万家企业节能培训班参与人员：市经信局及各县（市、区）经信局能源管理人员、万家企业（市重点用能单位）能源负责人及管理人员，200人左右（时间、地点待定）。（三）星湖国际广场户外宣传活动 1.活动时间：XX 年6月18日（星期三）9：00-16：002.活动地点：xxxx广场3.活动目的：宣传14年节能宣传月的活动主题，通过生动有趣的互动形式，让群众了解节能的重要性和必要性，提高自觉节能意识，使广大群众更加积极地加入到节能行动中，用自己的实际行动为社会，为国家做贡献。4.活动内容：（1）节能咨询区：由主办单位、xxxx市迪生节能服务有限公司和节能产品生产企业为市民提供“节能降耗”相关知识的咨询服务。派发节能宣传资料。（2）节能工作成果展示区（包括公共机构节能、城市路灯节能、交通节能、住建节能、供电节能、工业节能等）：主要用图片展示加文字说明，制作图文并茂的宣传内容，向广大群众宣传节能减排的重要性以及开展节能工作所取得的成效，增强市民对节能减排重要性的认识。（3）节能产品推介展示区:由节能产品生产企业以实物展示的形式，介绍各类节能新产品的用途、效能和使用方
关于商场节能降耗工作的几点建议
关于商场节能降耗工作的 几点建议 This manuscript was revised on November 28, 2020
千姿汇节能降耗工作的几点建议 节能降耗是商场降低成本的有效措施，是商场提高效益、实现发展的一个重要战术手段。要发挥好这一战术手段的作用，就要打出一套有效的“组合拳”，而且要长期坚持下去。下面我就我们商场的节能工作谈几点自己的看法。 一、要加强节能宣传，树立“节能降耗、人人有责”的意识。 通过各种级别的工作会议及相关的专业培训，向每一位员工宣传节能工作的重要性，树立全员节能意识。通过张贴标语、语音广播和文化活动等形式，营造节能降耗工作氛围，引导教育员工增强节能意识，自觉遵守各项节能管理规定，爱护商场各类设备和设施，节约使用水电等能源。 二、细化能耗设备使用管理，减少不必要的能耗。 1、照明方面根据营业时段、客流量，合理的调整开启盏数、开启时段和部 分设备的开启数量；采用节能电光源，如节能荧光灯、金属卤化物灯、钠灯等，并合理设计公共场所的照明控制线路;消防通道可采用感应灯。设计中亦可采用楼宇控制系统的计算机自动控制来达到最佳的使用效果和节能目的。 2、空调随季节变化开启，遇到雨天、气温较低的天气应关闭，以节省能耗。 3、商场管理人员要注意巡查，保持商场的相对封闭，减少能耗消耗。冬天 可加钉门帘以防止能耗消耗。 4、卫生间安装感应式水龙头，建立用水统计及用水管理规章制度； 5、回收利用各种包装废弃料，重新利用。 6、在功能布局和商铺布局充分利用自然采光。 7、在人流进出频繁的地方安装专用设备，以阻断内外气流交换，减少室内 冷暖气的消耗。 8、在建筑材料上使用保温、隔声、节能、防水等新型材料。如加气混凝土 砌块、混凝土空心板等新型墙体材料和新型保温节能塑钢门窗等等，在自然采光部位选用热反射玻璃、中空玻璃等隔热、密封材料。 三、重视设备的巡视维护，降低额外损耗。
沈阳智能冰箱生产制造项目商业计划书
沈阳智能冰箱生产制造项目 商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 受益于改革开放以来国内经济的持续高速增长，我国冰箱行业呈现飞 跃式发展。国内冰箱生产企业已从当初的单纯引进和仿制为主转变为依靠 自主研发、注重创新为主，冰箱产品在品种、规格、技术、性能、质量等 方面均取得长足进步与发展，与国际先进水平的差距也不断缩小。 智能技术的发展,为冰箱的智能化创造了科研基础,整体社会的消费升 级奠定了市场基调。最近几年压抑的市场环境,在2018年迎来重大突破。 无论是市场数据,还是专家预测,2019年将成为智能冰箱全面井喷之年,已无疑问。 随着人工智能、保鲜技术的发展,2018年冰箱行业的消费升级呈现出高端化、智能化的发展趋势,同时也带来了更加激烈的市场竞争。包括美的冰 箱在内的众多行业品牌,通过全新保鲜科技的推出,以“鲜”为核心,以“智”破局,争夺市场机会与份额。 该智能冰箱项目计划总投资6604.18万元，其中：固定资产投资5499.72万元，占项目总投资的83.28%；流动资金1104.46万元，占 项目总投资的16.72%。 达产年营业收入9738.00万元，净利润1748.20万元，达产年纳 税总额1022.97万元；达产年投资利润率35.29%，投资利税率41.96%，投资回报率26.47%，全部投资回收期5.28年，提供就业职位162个。
沈阳智能冰箱生产制造项目商业计划书目录 第一章概论 第二章项目背景及必要性 第三章市场研究分析 第四章建设规划分析 第五章土建工程说明 第六章运营管理模式 第七章建设及运营风险分析 第八章 SWOT分析 第九章项目实施安排 第十章投资计划 第十一章项目经济效益分析 第十二章综合评价说明
最新家具销售工作计划
销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现把2020年工作计划如下： 1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况; 2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。 5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。 6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。 1)工作中的心里感言。 在和二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。 2)职业心态的调整。 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 3)重点客户的开展。
无论顾客怎么说都无法拒绝的液晶电视的销售技巧和话术
无论顾客怎么说都无法拒绝的液晶电视的销售技巧和话术 要想销售好液晶电视，首先要知己知彼，也就是说先要站在客户的角度选择如何购买液晶电视，那么下边奇正商道网小编带你一起来了解下液晶电视的销售技巧需要知道的一些问题： 液晶电视的销售技巧1：合理选择附加功能 目前液晶电视市场趋向同质化，同时厂家为了吸引消费者眼球纷纷给液晶电视添加新功能，如LG液晶电视“左右时间”功能、创维的“无线蓝波”功能和“屏变”功能、海尔的“流媒体”功能、双卡自由通功能、收音功能、画中画、画外画与双视窗功能、打印功能、MP3功能、童锁……对于这些附加的功能，许多消费者都好奇心大起，于是不自觉地为这些功能埋单。事实上，这些新功能看似很诱人，但真正了解后你会发现都是一些简单功能的1+1叠加，而这些功能通过其他途径也可实现，而厂商因为多加了这些功能至少把液晶电视价格提千元以上。有调查报告显示，多功能产品的故障发生率往往要比功能单一的产品高出10%左右，并且附加功能多的液晶电视在维修价格方面相对较高，维修速度也慢，甚至某些功能暂时没有相对的维修“对策”。笔者建议消费者根据自己实际需求选择一些实际而自己又有需求的功能。 液晶电视的销售技巧2：不要盲目追求超高清 “买液晶就得买1080P超高清，不然就会被淘汰。”这是液晶电视卖场听得最多的一句话，那么是不是不购买1080P高清液晶电视就代表落后呢?以下听一听不要盲目追求高清的理由：第一，我国的高清电视标准是720线，节目源发出的节目也是720线，即使液晶电视的分辨率再高，也只能显示720线;第二，如果经常连接电脑当显示屏用的消费者就需要考虑选择
1080P的液晶电视，如果不是就没有必要了。因为看有线电视和DVD，1080P是没有意义，而且42英寸以下的液晶电视看电影时候的清晰度更是无法肉眼分别;第三，高清的1920×1080信号源在这一过程中要经过数字和模拟的多重转换，虽然说现在的电子技术已经比较成熟，但是像上面这样多次的转化，对于图像的信息量和图像的色彩无疑是一个比较大的损失，也来的效果真正达到1080P的几乎没有。 关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。 液晶电视的销售技巧3：明确售后服务 对于一台上万元的液晶电视来说，售后服务是非常重要的。售后服务有很多需要注意的细节，如明确三包服务条例(这一点是最重要的，目前国家三包政策暂未出台，需要买家与商家自定协议);索取发票;检查包装箱说明书、保修单以及配件;问清售后服务标准、售后维修网点等等你所顾虑的疑问。而最重要的是不要相信任何空口承诺，只要商家答应的每件事都必然以白纸黑字说明，并附以有效的签章。最后还要认真检查坏点与亮点。 液晶电视的销售技巧4：最佳电视亮度 目前市场上液晶电视的亮度相差很大，从300-1000nit全有，个别的甚至更高。与等离子相比，液晶电视的缺点是亮度提高不上去，这直接影响到液晶电视画面表现能力和观赏效果，为了得到更好的画质表现，厂商开始生产更高亮度的液晶电视。事实上亮度过高会产生刺眼的感觉，同时也使纯黑与纯白的对比降低，影响色阶的表现，过低的亮度眼睛必须高度集中，极
天津智能冰箱项目商业计划书
天津智能冰箱项目商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 随着经济发展，发达国家消费者对冰箱的更新换代需求增加，发展中 国家的经济增长也带动了对冰箱的消费需求，全球冰箱市场进入了稳步发 展阶段。从全球冰箱生产格局来看，亚洲和拉丁美洲的产量较大，其中， 中国是世界冰箱生产第一大国，中国冰箱企业也在全球冰箱行业中扮演重 要角色。 中国是全球最大的冰箱生产基地，冰箱行业参与者根据各自发展路径 和拥有资源的情况实行不同的竞争策略。近年来日趋激烈的行业态势下， 部分设备落后、管理水平低、缺乏核心竞争力的企业被淘汰出局。 该智能冰箱项目计划总投资17177.26万元，其中：固定资产投资12773.46万元，占项目总投资的74.36%；流动资金4403.80万元，占 项目总投资的25.64%。 达产年营业收入30813.00万元，净利润5722.08万元，达产年纳 税总额3279.57万元；达产年投资利润率44.42%，投资利税率52.40%，投资回报率33.31%，全部投资回收期4.50年，提供就业职位681个。
天津智能冰箱项目商业计划书目录 第一章项目基本信息 第二章项目建设背景 第三章项目市场分析 第四章产品规划 第五章土建工程分析 第六章运营管理模式 第七章项目风险 第八章 SWOT分析 第九章进度说明 第十章投资估算与资金筹措 第十一章项目经营效益分析 第十二章评价及建议
第一章项目基本信息 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 天津智能冰箱项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托xxx高新技术产业开发区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以智能冰箱为核心的综合性产业基地，年产值可达31000.00万元。 二、项目承办单位 xxx有限公司 三、战略合作单位 xxx集团 四、项目建设背景 受益于改革开放以来国内经济的持续高速增长，我国冰箱行业呈现飞跃式发展。国内冰箱生产企业已从当初的单纯引进和仿制为主转变为依靠自主研发、注重创新为主，冰箱产品在品种、规格、技术、性能、质量等方面均取得长足进步与发展，与国际先进水平的差距也不断缩小。
家具销售工作计划书3篇
家具销售工作计划书3篇 销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，那么怎么写一份计划呢？下面和我一起来看看吧！ 家具销售工作计划书【1】 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2020年度的工作。现制定工作划如下: 一、在对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三；我们要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：要每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：要一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交
流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 家具销售工作计划书【2】 20**年，在公司各级领导的密切关怀下，在公司各兄弟单位的鼎力支持与高效配合的前提之中，销售全体人员经过努力的工作，取得了一些成绩，业绩有了较好的增涨，市场得到了进一步的拓展。但同时销售部也还存在一些不尽人意之处，在后续的工作中还需要大力的改进工作方法与工作技能，提高服务意识，完善服务水平。 随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为销售负责人，我激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。未来，在公
家用电器销售技巧
家用电器销售技巧 家电销售额增长迅速，有三个因素构成了市场增长的驱动力，推动着各大家电的更新换代。首先，随着生活水平的提高，消费者希 望选择容积更大的产品，如更大容量的冰箱和洗衣机。其次，消费 者喜欢使用更便捷的产品，融入了新技术、新概念、新设计的产品 吸引了消费者。此外，随着消费者节能环保意识的不断增强，能效 高的家电产品变得更受欢迎。 家电销售市场竞争行情 在全球家电销售市场的整体增长趋势下，中国家电销售正在以竞争的方式来完善扩容这个市场。 渠道参与下的竞争 一般产品的竞争，基本上都是产品企业之间的竞争，品牌，技术，价格等各个方面，但是在这个家电销售市场，流通渠道也参与到了 竞争行业之中，且日益明显，苏宁、国美、大型商场、专业家电卖场、单个家电专卖店及批发市场等多种业态共同呈现，互相竞争， 为家电企业提供了良好的平台，但是，在家电销售渠道多元化的今天，要好取得好成绩，家电企业要考虑好各个方面，选择适合自己 的销售渠道。 价格差异化竞争 价格战一直是国内家电销售的主要手段，且威力巨大。价格的竞争有力促进家电销售市场的发展与壮大，众多的企业也在残酷的价 格竞争中被除名，但价格竞争并没有因此退出市场，而是进一步催 生众多品牌在价格的压榨下开始寻求差异化竞争手段进行突围。这 种差异化竞争思想让市场不断细分，并不断的使市场更加丰富，也 让部分的家电企业找到了自己的市场优势，摆脱了低级竞争。 套装销售
家电套装销售是近年来的新趋向，它是品牌、价格、服务和品质消费的必然产物，对家电企业的设计创新能力等提出更高的要求， 同时也逐渐成为不论是生产企业还是流通企业取得竞争优势的砝码，近年家装家电超市在市场的快速成长，亦从事实上证明了家电套装 销售的新趋向和强大发展潜力。 技术和创新 在家电销售这个大市场里，技术跟创新能力依然是企业产品决胜的基础，且是重要因素。由于产品特色明显，销售情况远比其它以 价格做为手段的企业。这种能力再结合品牌效应，就强者愈强，弱 者更弱，加速了市场的优胜劣汰。 家电销售员销售原则 (1)满足需要的原则。 现代的推销观念是推销员要协助顾客使他们的需要得到满足。推销员在推销过程应做好准备去发现顾客的需要，而应极力避免"强迫"推销，让顾客感觉到你在强迫他接受什么时你就失败了。最好的办 法是利用你的推销使顾客发现自己的需要，而对你的产品正好能够 满足这种需要。 (2)诱导原则。 推销就是使根本不了解或根本不想买这种商品的顾客产生兴趣和欲望，使有了这种兴趣和欲望的顾客采取实际行动，使已经使用了 该商品的顾客再次购买，当然能够让顾客开口代我们宣传则会更为 成功。这每一阶段的实现都需要推销员把握诱导原则，使顾客一步 步跟上推销员的思路。 (3)照顾顾客利益原则。 现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于，传统推销带有很强的欺骗性，而现代推销则是以"诚"为中心，推销员人顾客利益出 发考虑问题。企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。顾客在以 市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让顾客感到企业