抖音短视频营销策略通案
今日头条全国营销中心出品
24669 31280 40508
49987 52523 49.30% 56.20% 65.40% 71.90% 72.60% 0 10000 20000 30000 40000
50000
60000
0.00% 10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 用户规模（万）
网民使用率 移动网络视频用户规模和使用率
数据来源：中商产业研究院大数据库
短视频平台人均单日启动次数（次） 0
2
4
6
8
10
2016.6 2017.6 +67% 0 10 20 30 40 50 60 70 2016.6 2017.6
+45% 短视频平台人均单日使用时长（分） 短视频消费数量比重持续上升
32.75% 58.29% 8.96% 46.31% 43.15% 10.55% 2016年上半年 2017年上半年 ?统计时间：2016年1月~2017年6月 ?相较图文、组图资讯，短视频单篇消费时长更长，短视频消费数量比重上升，拉动资讯篇均消费时长加速增长 数据来源：2017.8 今日头条算数中心 数据来源：易观《2017年第2季度中国短视频市场季度盘点分析》
95后/00后生活优越，思想独立，短视频成为他们展示自我的新平台 45.2%
41.5% 38.8% 35.6% 35.4%
30.9% 27.9% 26.3% 24.2% 21.8% 数据来源：知萌《短视频营销白皮书》研究课题组针对北京、上海、广州、成都、武汉、南京、石家庄7城市移动短视频用户开展的在线调查，N=1000。
年轻用户使用短视频软件的用途
自信 乐于社交 个性
张扬 多元 关注潮流
敢于分享 渴望被关注
乐观 平等
00后 95后 直率 爱表达 爱搞怪 热爱互联网
智能分发时代走向智能分发和粉丝分发相结合的建立创作者与粉丝强关联社交关系，让每一个创作者的社交表达更加高效
BGM | 贴纸 | 拍摄特效 人脸识别 | 背景分割 多技术辅助创作
算法分发广泛传播 粉丝分发强化互动 智能分发+社交分发 评论 | 点赞 | 转发 挑战赛 | 直播 加强互动参与
D A T A 抖音短视频
播放数据 评论数据 点赞数据 转发数据 推荐数据 创作数据 D A T
A … 播放数据
评论数据 点赞数据 转发数据 推荐数据
创作数据
…
魔性形式、畅快表达，这是抖音的
style
音乐
节奏
舞步
脑洞
搞怪演技
娱乐
解压
释放
社交
消遣
表达
跟风
灵感
视觉
动作
抖音为最具增长潜力短视频应用
霸居App Store 分类榜首 10亿美金全资收购全球最火爆音乐短视频社区-musical.ly 短视频APP 渗透率排行
9月APP 环比增长率排行
19.8% 4.6% 4.2% 3.8% 3.6%
快手
西瓜视频
美拍
抖音短视频
土豆短视频 445.4% 347.5%
206.5%
151.5%
148.7%
百度急速版
QUIK 火山小视频 抖音短视频 海滨消消乐 数据来源：极光大数据-2017年Q3移动互联网报告
数据来源：App Store “摄影与录像”分类 2017年11月10日截取 musical.ly 是一款强调音乐元素的短视频应用，一经推出遍火爆全美，一年后登顶美国 App Store 总榜第一； 现在，其在全球范围内累积获取 2.4 亿注册用户，平台每天生产超过 1500 万部 UGC 内容。 短视频类应用中 仅火山和抖音 进入增长top10排名 抖音火遍全国
全球火爆布局
以音乐为切入点，搭配舞蹈、跑酷、表演等内容的创意表达形式，为用户创造丰富多样的玩法让用户轻松快速的创作独特有张力的短视频，并在抖音社区与众多用户互动
引领年轻潮流打造一二线年轻用户生态
活力时尚的的95后/00后年轻用户带动80/90后一起玩转潮视界
备注：核心用户指抖音的高活跃度用户
创作灵感升级用户开始自主形成内容爆点
It G Ma C哩C哩舞甩不掉的单身狗
逆天化妆术
搓澡舞
肢体表现力魔性音乐&表情病毒性舞蹈自嗨自黑文化技术贴纸互动
1.1亿次播放5万视频上传
4.7亿次播放
54万视频上传
9.9亿次播放
12.9万视频上传
3.4亿次播放
4.3万视频上传
1.9亿次播放
9.7万视频上传
由最初简单的肢体语言，到加入丰富表情，直到最近火爆的技术贴纸玩法，用户已经开始在动态中拍摄
引领潮流的人和事都在抖音
胡彦斌吴克群沈梦辰赵奕欢邢昭林
罗艺恒
办公室小野
颜如晶
K a k a k a o o- GennyBilibashi
T h i s i s D o u S t y l e!
M u s i c
抖音拥有海量魔性版权音乐，并有专业原创音乐团队结合热点不断产出创意音乐素材
领先A I技术加持迸发多维创意玩法