分销商转型解决方案终稿

剑走偏锋中国分销商进军解决方案的独特魅力

历经了2010年缺货潮的兴旺，2011年中国分销商库存调节充盈，恢复到危机前的增长状态，但微利局面下的转型仍是严酷而现实的话题，仅仅以单纯贸易为主导的经营模式已难生存。从2010年华强电子网《中国电子元器件分销商转型策略分析》报告中看出，中国本土电子元器件分销商正朝着四个方向转型：独立转混合、独立转授权、独立转生产及独立转解决方案，其中朝解决方案转型的企业已占据5%的份额。哪一类分销企业适合走这一条路？转型解决方案需要练就哪些基本功？业界最具代表性的分销企业为您一一解读。

顺势而为的转变

中国电子元器件分销转型是个老生常谈的话题，近些年各企业都在不断地摸索中前进，笔者在采访的过程中了解到，传统的以贸易和后勤服务为主的分销商生存空间紧窄。随着终端电子产品上市周期的加速，大多客户要求分销商能为其提供局部的或整体的最优化全套解决方案。一句话，未来分销商能否生存下去，就看他能否提供配套的解决方案和加工服务。

“分销商转型解决方案多因终端客户需求导向所致”，深圳市讯锋科技有限公司总经理朱红锋说，“我们在2009-2010年已成功转型为解决方案提供商。这几年，客户对供应商的需求越来越多元化，过去分销商仅停留在供应层面，现在演变为需要更多的增值服务或增值利润，即由之前的单一贸易供应需求上升到对供应商综合实力的考量。具体表现为：一是供货能力；其次是在技术支持基础上的技术能力升级或解决方案优化，让客户找到同样功能又更低成本的可靠性的方案支持。”

究竟市场上哪类产品需要更多的技术支持？香港宏图伟业集团有限公司美信技术营销部经理邹青松表示，信号链和电源产品作为典型的模拟器件，相对数字器件来说，设计难度较大，因而技术支持需求也较大。

深圳市天玖隆科技有限公司高频事业部销售总监王程则认为，MCU、DSP、SOC和射频IC 等对软件及经验要求高的IC都需要技术支持，而且需要提供整体解决方案、关键部分设计、调试指导或辅助生产等支持。

讯锋科技朱红锋也认为MCU需要技术支持，其次是数字电路，因为很多新型的电子元器件已集成了MCU的内核程序编写功能，在一些新型的通讯和控制层面需要更多的技术支持。

摸着石头过河

向解决方案转型必须应对很多难题，需要企业具备专业稳固的技术团队，拥有雄厚的资金实力和长期投入的能力和信心。目前很多分销商虽未正式转型为解决方案，但是已经在技术服务朝解决方案转型的路上摸索。

深圳市天玖隆科技王程告诉笔者，随着社会分工越来越细和产品更新换代加快，工厂必须更专注于整机生产，因此对芯片提供商的技术依赖增强，迫切希望分销商提供产品的同时扮演方案提供商的角色。几年前我们就意识到提供整套解决方案的重要性，目前已经成功转型为IC代理商+方案提供商。为了更好支持客户，我们公司专门成立了研发部，配备了经验丰富的软件工程师、硬件工程师、FAE，同时设立专门的实验室。目前分销商的方案主要针

对中小型客户。

据笔者了解，香港宏图伟业集团有限公司也是一家典型的朝着技术和方案转移的企业。他们对技术的投入细分为三个部分：一是技术营销，这部分工程师主要负责售前的客户技术咨询、选型支持、问题收集和方案推荐等工作；二是技术支持，这部分工程师负责客户在应用过程中遇到的实际问题，并提供应用指导和解决方案等工作，为客户量产护航；三是技术研发，这部分工程师分成项目组，做应用方案开发，目前公司在MG3500的视频有成熟的方案，在MAX2990 max2991电力载波通信有组网经验，在LED照明驱动和光纤收发都有项目组在开发。这三个部分有力的支持着公司往技术领域发展，这也正是该公司向技术服务/解决方案转型坚定不移信心的表现。

当笔者问及朝着技术方案转型的困难，香港宏图伟业邹青松说：“困难当然也是有的，就以美信产品为列，种类太多，大概28个大类，6000余品种，对任何一家技术支持公司来说都是一个挑战，公司也在逐步扩大技术队伍，尽可能提供更多方面的技术服务。我觉得作为一家技术导向的分销企业，应给客户提供的一站式服务，从最初的新品资讯到样片，从芯片应用到供货，再到完整的解决方案，都应力求在由器件到成品的整个过程为终端客户提供及时、全面、到位的服务。”

转型解决方案多方受益

转型解决方案对IC设计原厂、分销商和终端客户均带来哪些益处呢？分销商的解决方案会对IC设计原厂的方案构成威胁吗？分销商又该如何应对解决方案之间的同质化竞争呢？

香港宏图伟业邹青松说：“分销商由单纯的供货服务到能够提供技术支持/解决方案，这是IC产业不断进步的表现。分销商的技术转型实现了多赢，既提高了出货量，也为终端客户提供了更多的选择。对自身来说，也能够与普通的分销商区别开来，提升了自己的品牌形象。”讯锋科技朱红锋也表示多方受益，它认为首先对IC设计原厂提供了好的推广途径，能让更多的客户应用到它们的产品和半导体技术，给其提供快速占领市场的机会；其次是节约时间，终端客户通过分销商提供解决方案，可以节省时间，让产品快速进入到市场，获得快速盈利的机会。无论是IC设计原厂、分销商还是方案商都是受益者。

虽然分销商的解决方案能帮助IC设计原厂推广产品和技术，但我们知道，制造商在推出新产品时也会推出演示板或参考设计，分销商的解决方案会与制造商的设计方案产生冲突吗？“制造商的参考设计通常只起功能验证和示范作用，一般不考虑成本，因此它既不是实用化也不是最优化的解决方案。而分销商则不同，他们是根据本地用户的实际需要提供的实用的增值服务”，讯锋科技朱红锋坚定地说，“分销商的应用方案是在其参考设计的基础上改进，不会与之矛盾，更不会对他们造成威胁，反而促进他们产品的销售和推广。这里面关系到细节性的技术支持或要求，比如电路设计和应用市场中的成本考量等，不同的品牌价格不一样，我们在这些层面帮助客户做相应的选择和优化，这就是增值方案商的优势，从中也链接了半导体原厂和客户之间的桥梁，这也是我们存在的价值。”

方案同质化当走差异化

随着技术方案公司的增多，同类型和同品质的解决方案之间必定产生竞争。分销商如何

应对同质化方案带来的竞争，也是值得深思的问题。

讯锋科技朱红锋表示取决于方案的差异化定位。他说：“半导体分销商由过去的大而广走向专而精/细的趋势上来，如果公司方案定位在专业性细分市场，被替代的可能性还是比较小的。目前，分销领域很多能提供多品牌的公司，其定位依然在物流上，而我们在马达控制这块是做得最专业的，因为目前全世界做马达控制的企业只有5-6家，且它的应用市场都是比较专业的群体，其人才也是集中在某些特定群体。因此，我们专攻此领域去满足这类客户的需求，就很难出现同质化方案竞争的情况。”

香港宏图伟业邹青松表示赞同，他说：“我们定位在工业类客户方案的定制和开发，这类客户的特点批量量小，方案种类多，要求质量高，能接受的价格相对消费类也要高些。这类客户通常有苛刻的应用指标和特定的应用环境，比如说做数码机床部分板要适应高速震动，电力智能通信要排除电磁干扰等问题。这些都需要多年的行业应用经验才能很好解决，这也是我们应对同质化竞争的优势。”

深圳市天玖隆王程认为分销商必须采取积极措施应对竞争，她说：“对于分销商来讲，必须紧跟市场最新热点，提高系统可靠性，降低系统成本，加快响应速度等，以此来赢得客户的信任，具体表现在以下几个方面：一、提供硬件设计，软件调试，关键元器件供应，试产协助等一整套服务，让客户可以‘快速立项，快速生产’；二、抓住市场最新热点产品和应用方案；三，方案单芯片化、模块化，调试简单化，便于客户快速投产、规模化生产；四，方案个性化，帮助客户实现产品差异化。”

适合才最好分销转型当慎重

终端客户对分销商的应用工程师提出了哪些要求，分销商从技术参考设计转型为解决方案是中国分销商的必然趋势吗？在未来几年这一趋势将呈现出什么特点？我们来听听各方的观点。

讯锋科技朱红锋表示，随着竞争的加剧，客户不止要求方案商在软体和硬体上认知和熟练，还要方案商具备结构工艺的设计要求，如PCB板设计，要求设计人员不仅要懂得软件和硬件的设计，还要懂得产品结构工艺设计和PCBA外围的应用环境和客户使用习惯。

天玖隆王程也认为，分销商的应用工程师必须对芯片性能和应用更熟悉，独立解决问题能力更强，目前此类工程师比较缺乏，是分销商争夺的焦点。原厂的设计工程师更熟悉芯片内部结构，而分销商的应用工程师更熟悉系统应用。

“分销商的工程师起源于市场，更了解市场的需求。他们可以通过搭配不同的产品，来提供最合适的应用方案，从而更贴近客户的实际需求，总体来说更具有实用价值，目前这类人才相对缺乏。至于转型解决方案是否是未来的趋势，总的来讲，我觉得终端制造商都需要分销商提供成熟的、经过验证的方案来加快项目进程和减小项目风险，所以不仅是从技术参考设计转型为解决方案，甚至需要跟客户一道开发应用案例，这就需要时间，人力，资金的继续支持”，香港宏图伟业邹青松如是说。

针对分销企业转型策略及未来发展趋势，深圳市天玖隆王程说：“技术参考设计转型为解决方案会是中国分销商的趋势，未来几年这一趋势将会越来越明显，这将对分销商的市场布局、产品结构、规模、资金、管理等各方面提出更高的要求。

仁者见仁智者见智。讯锋科技朱红锋则表示，大陆对技术要求的公司在增多，这个趋势肯定会有，但不会成为普遍状态。转移的方式会更加的符合半导体的方向性，也更加契合客户的需求。将来，中国半导体分销市场还是会以贸易为主导，OEM多元化，以技术为导向的公司和以纯粹的现货贸易为主的公司并存。

综上所述，分销商转型解决方案将给产业链各环节带来可观的收益，中国分销商的大胆决策彰显着成熟睿智的战略思考。但是适合的才是最好的，不是所有的分销商都适合朝解决方案转型。分销商进军解决方案，必须在某一领域有精细的市场定位和深厚的技术经验积累。虽然“微利”紧逼，分销商转型迫在眉睫，但是笔者也要提醒分销商朋友不要盲目抉择，应根据公司的经营实力和精准优势来选择适合自己的路。转型解决方案，毕竟只是少部分企业掘金的途径。

论点提炼：

深圳市讯锋科技有限公司总经理朱红锋：这几年，客户对供应商的需求越来越多元化，由之前单一的供应需求上升到对供应商综合实力的考量。

深圳市天玖隆科技有限公司高频事业部销售总监王程：分销商的应用工程师必须对芯片性能和应用更加熟悉，增强独立解决问题能力。

香港宏图伟业集团有限公司美信技术营销部经理邹青松：分销商的技术转型实现了多赢，既提高了出货量，也为终端客户提供了更多的选择。

商会年会领导发言稿

商会年会领导发言稿 【篇一：商会年会会长致辞】 商会年会会长致辞 尊敬的各位蓝天立副主席、花建慧副省长、尊敬的各位领导、各位 嘉宾、各位朋友，大家上午好! 北国正是风雪时，南江如春暖意浓。在这美好的季节，我们非常高 兴迎来来自全国各地的徽商齐聚南宁。我们对大家的到来表示热烈 的欢迎和衷心的感谢! 随着中国东盟自由区的建立和国家北部湾经济发展规划，北部湾迎 来了千载难逢的发展机遇。根据规划，北部湾经济区将成为重要的 国际区域经济合作区，承担中国-东盟合作的大通道、大平台的枢纽 作用，成为面向东盟合作的加工制造基地、商贸基地、物流基地和 信息交流中心，成为沿海发展新的增长集。 北部湾从一片沉寂的海变成了一片开放的海、合作的海、发展的海。作为在广西大地上创业、发展的八桂徽商，我们充分感受和体验到 潮涌北部湾，八桂起风云。2012际徽商精英年会在南宁召开，天下 徽商走进北部湾，必将在这片土地、这片大海谱写出新的华章。 广西安徽商会成立于xx年，今年6月顺利进行了第二届换届工作。商会成立以来，本着服务会员、服务发展的根本宗旨，秉承和-谐、 诚信、发展、共赢的理念，带领全体会员依法经营、开拓进龋目前，有近30万江淮儿女在八桂大地上工作、生活和创业，商会会员400 多家，有一定规模企业1500多家，分布在南宁、桂林、柳州、玉林、梧州、北海等地，投资领域涉及农业、教育、环保、冶炼、建筑、 医药、旅游、房地产、工程机械、通信等20多个行业，投资总额 300多亿元。本届年会由我们广西安徽商会承办，是对八桂徽商的信任，也是对八桂的考验，是天下徽商汇聚北部湾的盛会，也是天下 徽商扬帆北部湾的起点。在筹办初期，得到了广西自治区的悉心指

淘宝分销平台使用手册及方案三篇

淘宝分销平台使用手册及方案三篇 篇一：淘宝分销平台使用手册 分销商和供应商流程图 第1章供应商篇 1.1基本资料维护 1、淘宝网络分销联系人资料：包括：联系人；联系固话（手机号码）；email；旺旺（建议用已认证过的账号或商城店铺的旺旺子账号）

注意：此处所留信息，需是直接管理此分销业务的联系人信息。 2、主营类目：选择与自己要招募分销商的产品的相符的类目。 3、主营品牌：请填写要招募分销商的产品的品牌，如有多个品牌，请以逗号隔开。 4、是否自有品牌：请选择以上品牌是您的自有品牌还是代理品牌。如出现既有自有品牌又有代理品牌时，请选择其它。 5、公司介绍：您企业的相关介绍，也可进行品牌的介绍。 1.2如何设置产品线？ 产品线的设置在整个分销系统中有非常重要的作用。我们需要从以下四个方面对产品线进行了解： 1、产品线的作用 产品线的主要作用有以下两点，请根据其用途进行产品线的划分： a) 管理分销商的可销售产品。将产品按照产品线分组后，可将不同的产品线授权给不同的分销商去销售。一个分销商可被授权多条产品线。一件产品只可放在一个产品线下。 b) 根据产品线设定该产品线默认的分销商采购价格、及分销商允许进行销售的零售价范围。 注意：系统会自动生成一条默认的产品线，在供应商进行产品线设置时，可编辑或删除默认产品线。 2、如何添加产品线？ 进入“产品管理”，点击“我的产品线”：

a) 点击“添加产品线”； b) 设置产品线名称； c) 以折算基准价x__%的方式设置该产品线的零售价范围和分销商采购价。 发布产品时，需要您输入该产品的折算基准价及所属产品线，系统会根据产品线设置的价格规则，计算出默认的零售价范围及分销商采购价。该默认价格可修改。 3、如何编辑产品线？ 进入“产品管理”，点击“我的产品线”：

分销商大会活动方案

“***·***”分销商产品推介会方案 一、活动目的： 1、系统组建***分销商团队，通过推介会的方式使其对***产品及分销政策充分了解； 2、通过产品推介会拉近与分销商关系，建立量好的合作平台。 二、活动主题： “***·***”分销商产品推介会 ——客户满意、分销商受益的好房子！ 三、活动时间： 2014年3月10日 四、活动地点： ***大酒店 五、活动目标群体： 前期邀约的意向分销商，预计150家分销商。 六、活动内容： ?***·***产品推介； ?***·***分销商政策说明； ?***·***分销合同签订； ?***·***联谊就餐； ?***·***现场参观及宣传单页分发。 七、活动流程：

【案场流程】 ①7：30-8：00大巴车***会展中心集合各分销商； ②8：00-8：30全体工作人员进场，检查各项准备工作，宣传物料摆放到位，现场准备到位； ③8：30—9：30分销商到达售楼处，礼仪小姐引导分销商签到。置业顾问分批次引导分销商现场及样板间参观。 【会场流程】 ④9：30—10：00现场播放音乐及宣传片，营造氛围；分销商陆续进场，礼仪小姐引导分销商入场，领取号牌。 ⑤10：00—10：10由主持人宣布活动主题及推介会活动流程； ⑥10：10—10：20***·***总经理致辞； ⑦10：20—10：50项目产品介绍； ⑧10：50—11：00分销政策说明； ⑨11：00-11：30分销代理合同签订； ⑩11：00—13：00分销商联谊就餐，中间穿插互动抽奖等小节目； 考虑分销商方便性和便于组织，实行***统一地点大巴车接送. 活动费用预算：

经销商会议代表发言稿

经销商会议代表发言稿 发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。发言稿可以按照用途、性质等来划分，是演讲上一个重要的准备工作。下面是我为大家整理的“经销商会议代表发言稿”，希望大家喜欢！ 经销商会议代表发言稿篇1 大家好，我是太原经销商晋杰副食商行代表韩鹏飞，首先要感谢加多宝公司举办20xx年经销商会议，有机会与山西各位经销商同仁相互交流，从而与大家共同分享成功经验，更好的完成20xx年度的销售任务。 屈指算来，已与加多宝合作四年了，晋杰公司在这期间能飞速发展，很大程度上得益于加多宝的支持与发展，在此我对能与加多宝长期友好合作表示衷心的感谢。在这四年中我公司与加多宝一道成长，一起历经风雨，长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫，携手并肩共同开拓太原市场，王老吉产品已在太原家喻户晓、遍地开花。王老吉销量是节节攀升，销量从XX年太原城区的2.9万箱、XX年太原城区的7.8万箱、XX年太原城区的14.7万箱、XX年太原河东的14.5万箱，在过去的四年中取得了可喜的成绩。 众所周知，xx年金融危机、市场低迷，但加多宝公司是我

们经销商强有力的后盾，其共赢的经营理念、新颖的销售策略、专业的销售团队、强势的媒体广告、雄厚的费用支持，让我感触颇深，同时也信心十足。作为经销商，我公司积极配合、全力以赴，在资金、配送、售后等方面不遗余力，于太原办紧密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互协调，一起共同努力做大销量、做强市场，从而在xx年克服了各种困难，很好的完成了公司下达的销售任务。 即将跨入20xx年，我司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌，与加多宝公司共同发展，坚定不移完成20xx年度的销售任务。 最后，感谢加多宝公司给我上台发言的机会，同时再次感谢加多宝对我的支持与厚爱，祝愿加多宝公司不断发展、事业兴旺；也祝愿在座的各位经销商同仁生意兴隆、财源广进。谢谢大家。 经销商会议代表发言稿篇2 尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们： 大家上午好！ 良辰美景，商豪云集！今天我们满怀喜悦，同时也满怀激动。因为刚经历过新年的热烈、热闹，我们又迎来了一年一度的大行人的交流盛会。能够有机会聆听上级领导的高知高见，能够与来自省内外的优秀的经锁商朋友们相聚，我觉得是我们的荣幸和幸

参加商会活动发言稿范文

参加商会活动发言稿范文 参加商会活动发言稿范文 在社会发展不断提速的今天，我们可以使用发言稿的机会越来越多，发言稿可以帮助发言者更好的表达。那么问题来了，到底应如何写好一份发言稿呢？下面是为大家收集的参加商会活动发言稿范文，希望对大家有所帮助。 参加商会活动发言稿1尊敬的各位同乡、各位会员，女士们、先生们： 上午好！ 夏暑带来万物快速生长，也预示着我们的经济建设和企业生机勃勃、高速发展。我们相约今天这个美好的日子，作为已经融入东莞这个美丽城市的xxx企业家们，我和大家一样，倍感亲切。在xxx市政府和xxxx市政府领导们的关心和支持下，在各位xxx籍企业的共同努力下，今天我们xxxxxx商会即将正式成立了。在此、谨让我代表xxx商会向为商会筹备工作献计献策、出资出力朋友表示衷心的感谢！ 承蒙大家的信任与厚爱，推举我出任首届会长，这是大家对我的信任与重托，在深感荣幸的同时，更觉得责任重大。 我们成立桂林商会宗旨和功能定位：我归纳为十个字，即：服务、协调、维权、桥梁、互助。 我们这一届理事会的总体思路是：“以商养会、以会促商、团结协作、共同发展”。

商会的发展、壮大需要各家企业们的共同努力，希望大家以后多多关心商会支持商会的工作。要同心合力打造xx商会品牌，要整合资源优势、管理优势、人才优势、提升当地企业的竞争力。实现“以商会友、互动互利、共筑平台、优势互补、共同发展”！我将秉承本会宗旨，依靠理事会的力量，发挥全体会员的共同智慧，全心全意地为会员企业服务，脚踏实地，全力以赴，不断开创商会工作的新局面。 借此机会，我谈几点希望和梦想： 一、倾听乡音，沟通亲情，发挥商会的娘家作用。定期组织相关聚会，为商会会员创造一个和谐的向上的交流平台，为年轻的企业家提供一个互助学习的环境；广泛吸收新会员，不断发展壮大，成为有影响力有凝聚力的商会。 二、制定制度，规范运作，商会工作有章可循。我们应建立商会财务制度、会议制度、办公制度，顾问服务内容。 三、服务会员，维护权益，提高商会运作的质量。建立维权服务中心，维护会员权益。 四、为企业搭建一个与政府流畅沟通的平台，为会员企业提供咨询和解决问题的窗口。 五、凝聚力量，整合优势，做大做强桂林人企业。 参加商会活动发言稿2 各位老乡、朋友，下午好： 今天我们很高兴相聚在这里，首先很感谢你们对商会的大力支持，此次商会的筹建是在宣恩人民政府、县工商联、宣传部、司法局、

淘宝代理分销商操作流程

相关概念 分销平台：指由淘宝研发提供的，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销 售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。 分销平台用户：指分销平台供应商和分销商的统称。 供应商：指通过分销平台供应商签约入口页面与本协议各方签署本协议，并通过淘宝分销平台进行产品网络销售渠道搭建、管理及运作的企业用户。 分销商：指通过分销平台分销商签约入口页面与淘宝签署《分销平台用户协议》（分销商版），且拥有网络店铺或电子商务网站，利用淘宝分销平台，寻找本协议项 下供应商并由此获得货源的销售者。 订单：指买方在分销商网络店铺或电子商务网站购买分销商品产生的关于分销 商品购买信息。 采购单：指分销商通过淘宝分销平台向供应商采购分销商品而产生的信息。 分销商的权利和义务： 1、分销商承诺遵守《淘宝网服务协议》、《支付宝服务协议》以及所有公示于 淘宝网以及支付宝网站的淘宝或支付宝已经发布的或将来可能发布的各类规则。所 有规则为协议不可分割的一部分，与协议正文具有同等法律效力。如分销商不同意 相关变更，必须停止使用分销平台。继续使用分销平台则表示分销商接受经修订的 协议或规则。

2、卖家成为某一供应商的分销商时，需遵守以下规定： 2.1) 遵守与供应商的协议（约定）进行销售行为； 2.2) 因故需要与供应商解除合作关系，需至少提前10天以书面形式（邮件、站内信、旺旺）向供应商提出； 2.3) 分销商一旦违背淘宝网规则受到淘宝处罚，供应商可随即解除与分销商的合作关系； 3、分销商下载并发布分销商品，需遵守以下规定： 3.1) 发布的商品符合国家相关法律法规及淘宝网《商品发布管理规则》； 3.2) 发布的商品信息及零售价格符合与供应商的相关约定； 3.3) 发布的商品信息作为分销商与消费者之间的约定，不受分销商与供应商之间约定的影响。分销商与供应商之间的任何约定都不得对抗本协议以及淘宝网相关 规则。 4、在向消费者销售及向供应商采购的过程中，分销商需遵守： 4.1) 不管与供应商有何约定，分销商都必须履行对消费者的承诺。如果分销商与供应商之间的约定不清或不能覆盖分销商对消费者的销售承诺，风险由分销商自 行承担； 4.2) 分销商保证，最终销售给消费者的零售价格符合与供应商的协议（约定）

有关于经销商会议的发言稿

有关于经销商会议的发言稿 各位来宾，各位尊敬的经销商朋友们： 你们好! 非常感谢大家在百忙之中，抽出时间参加JTS五金成都经销商会议， 从xx年至今，JTS五金在产品销量、品牌形象建设与客户经营信心等方面都取得了非常可喜的发展，而每一步的发展，都离不开在座各位经销商的默契配合与大力协助。我代表JTS五金，向各位致以深切的感谢!谢谢你们!没有大家的一路呵护，就没有JTS五金今天的成长和进步! 今年，JTS五金在成都将迎来一个崭新的发展阶段。JTS五金店面已经展示出新的形象，我们也推出了新的系列产品，并计划增强市场推广和广告投入;其次，通过增强销售团队，我们也要改善对经营JTS五金经销商的服务水平和服务成效。说到底，服务的目的就是要让我们彼此联动起来，增强信心，凝聚力量，一起打造JTS五金在四川市场的新天地。 借此机会，我简单说以下几点。 第一、店面形象很重要 我们强调形象问题，并不断升级店面形象，是因为随着时代发展和消费观念变化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越来越讲究视觉冲击和卖场气氛。形象越能最好地展示出来，就越能提高市场和消费者对我们品牌的良好感觉，就越利于提高产品的销量。我

们这个行业本来就是装饰五金，卖场形象是品牌形成和销售提升的关键因素。 第二、JTS五金追求的是稳步的健康发展 JTS五金经过近年来的发展壮大，逐步站稳脚跟。以优良的产品品质，在市场中建立了稳固的竞争能力。我们以标准化的设计、生产和检验系统，完善了产品的质量保证体系。经过几年来的培育和发展，华南、华中及华北地区销售网络逐渐扩大和完善，形成稳定的渠道体系。我认为，只有稳固和稳定，才有利于品牌的成长，也才会稳步健康发展。 第三、JTS将一如既往，做好渠道培育和服务工作 我自己是从经销商做起来的。我深知，经销渠道对于企业，就像发达的树根对于参天大树一样，它为企业提供“养分”并确保企业具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是JTS五金成长的主要动力。我们多层次的渠道进化与深耕策略，已经转化成为企业自身的成长基因。 近几年来，JTS五金对渠道进行了多次扩展和精细化改造，全国已经拥有上百家品牌形象店及数百个终端分销网络，覆盖了全国各级市场。渠道的不断完善，是使JTS五金系列产品在行业中拥有一席之地的重要因素。 在下一阶段，公司将投入更多的人力物力用在终端渠道的建设上，提升专卖店的表现力，培养终端营销新模式，走务实的发展道路，

商会发言稿4篇

商会发言稿4篇 尊敬的各位领导，各位来宾，广大电信代理商朋友们，大家好!我是xxxxx的xxx。很荣幸今天能够作为代理商代表在这里发言，首先要感谢电信公司给我的机会，感谢公司领导和各部门同仁一直以来对我工作上的信任、支持和鼓励! 我公司自开始便与电信公司展开合作，积极拓展电信业务，如今已经经历了十个年头。这十年，是中国电信业蓬勃发展十年，也是电信公司飞速壮大的十年，在与电信公司的合作过程中，我们获益良多。我们伴随着电信的成长而成长，我们在电信的帮助和支持下日益壮大。 作为电信的代理商，我无疑是幸运的。中国电信业发展到今天，已进入三大运营商和代理商，品牌和市场的双向选择时代，在座的同行都非常明确这一点。而电信公司优秀的品牌形象，一直是帮助我们开拓市场的一柄利剑。从为个人与家庭用户量身定做的品牌“我的e 家”，到面向企业客户推出的品牌“商务领航”，从为大众客户提供“衣食住用行”等便民信息服务的品牌“号码百事通”，到为满足广大客户融合信息服务需求而推出的移动业务品牌“天翼”。电信的品牌定位总能融入最新的用户需求特征，实现与竞争对手的差异化，再加上利用多种媒体形式的宣传和广告造势，电信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，这无疑为我们业务的成功开展增加了砝码。 良好的品牌离不开产品的支撑。电信始终坚持不断调整优化产品体系，以各种套餐和营销活动进一步突出产品优势，吸引客户靠拢使

用，有效地促进了我们对于业务的开展。如将ipman线路 ddos防护相结合的营销活动，以及商务领航系列中的epon套餐等，使得我们无论是面对新用户还是存量用户都能更为游刃有余。针对市场价格竞争日益白热化的情况，电信也会及时调整产品价格，让我们在激烈的竞争中时刻保持优势。 作为代理商，我们接触最多的人除了客户之外，自然就要数我们各位尊敬的电信员工了。是你们的辛勤工作，帮助了我们发展了一家又一家用户，抢占了一块又一块市场;是你们的悉心指点，培养了我们专业而又全面的业务知识，恰如其当的满足用户需求;是你们的积极配合，协同我们为用户提供了一次又一次完善的售前、售中、售后服务，为业务的开展一路保驾护航。 在去年的工作中，我们取得了一点点成绩，这离不开在座的各位领导们的大力支持和帮助，请让我向你们再次致以真挚的谢意，特别要感谢我们的客户经理陈桂兰，你伴随着我们一路走来，我们每一笔成功开展的业务中都融入了你的心血。希望在充满挑战的，各位领导能继续一如既往的对我们帮助扶持，为市场提供更快捷周到的通信服务。 最后，让我们各位同行携手共进，业绩一路飘红，友谊与日俱增!在，再创电信新的辉煌!谢谢大家! 在总会商会工作会议讨论会上的发言稿 尊敬的文山会长、道杰会长：亲爱的各位宗亲： 在这春暖花开的阳春三月，我能参加世界傅氏宗亲联谊总会、中华傅氏商会在北京蟹岛联合召开的工作会议，深感荣幸，感谢秀平理事长为傅氏文化发展又一次慷慨捐款的善举，资助会议成功召开，感

房地产分销商大会执行方案

分销商大会执行方案 一、活动目的： 1、厉兵秣马，备战旺季。进入11月份是三亚的房地产销售旺季，上岛客户逐渐增加，组织分销大会意在蓄势待发，备战旺季。 2、向市场发声。项目已经取得预售证，正式进入强销阶段，向同行释放奖励政策，有效促进分销渠道带客，促进项目成交。 二、活动时间： 2016年11月25日（感恩节）下午17:00—20:00 活动人数：预计200人； 活动人群：各大分销商公司老总、高管、销冠； 活动地点：德璟海长安红塘湾项目草坪； 三、活动流程： 17:00-17:30来宾签到——签到，领取伴手礼，项目视频循环播放；17:30-17:35开场舞——鼓舞飞扬； 17:35-17:40主持人开场——开场白，介绍嘉宾，引出领导讲话；17:45-17:55开发商领导致辞； 17:55-18:00分销商代表致辞 18:00-18:15项目PPT宣讲； 18:15-18:20分销政策宣布； 18:20-18:25结盟祝酒仪式，自助晚宴开始； 18:25-18:30肩上芭蕾表演； 18:30-18:35抽奖——微信摇红包；

18:35-18:45乐队表演——两首歌； 18:45-18:50互动游戏——对对碰互动游戏；18:50-18:55互动抽奖——微信摇一摇抽奖；18:55-19:05乐队表演——两首歌； 19:05-19:15互动抽奖——微信摇一摇抽奖；19:15-19:20谢幕舞蹈——大展宏图； 四、现场布置： 草坪布置： 餐桌布置：

四重奏迎宾示意：

36个长条桌，就餐人数216位。舞台尺寸：9.15*4.8米

现场包装示意： 五、人员安排： 项目内容责任人完成时间邀请嘉宾名单确认到人王峰、高良松11月5日

优秀经销商会议发言稿

优秀经销商会议发言稿 优秀经销商会议发言稿 很多销售公司的经销商都会在年底的时候召开一个聚会，让各个地区的销售代表来到公司总部，进行一种经验式的讨论，同时还会请一些优秀的经销商，让他们谈一谈销售的经验和策略。今天的我就给大家带来几篇优秀的优秀经销商发言稿，希望大家喜欢。更多内容请访问 优秀经销商发言稿 篇一 尊敬的各位领导、朋友们： 你们好! 今天，公司在此隆重召开总结代理商大会，我是济南柏泉有限公司经理孟德敬。代表济南柏泉这个集体，我感到非常荣幸。在此，对于各位领导的关心支持，对于各位同事的鼎力相助表示衷心的感谢! 在过去一年的工作当中，我们济南柏泉面对来自同行业的竞争，面对艰巨任务，以及品牌的高要求等等众多不利因素，柏泉员工没有临阵退缩，仍然紧密团结凝聚在一起，先后顺利渡过了各种难关。在201X年，年底经过我们的努力完成了舍弗勒的任务，在我们代理的各个厂家中上留下了良好形象;，我们积极响应公司的号召，员工更是热情高涨，积极工作;在努力完成各项目标任务以及提供高品质服务，更体现出了我们的集体凝聚力。困难一次次考验了我们，也一次次磨练了我们..

201X年，济南柏泉将进入汽配发展的另一个关键时期，摆在我们面前的又一块试金石，也将是激励我们积极进取的催化剂，更是展现我们全体员工价值的更大舞台。成绩只能代表过去，新的征程在前方等待着我们。荣誉既给我们带来了动力，又给我们增添了压力，更擂响了我们出征的战鼓，吹响前进的号角。在此，我代表我们柏泉员工表态如下： 一、在荣誉面前不骄傲，再接再厉创佳绩。成绩只能代表过去，我们要满怀信心，展望未来，要以此次总结大会为新的起点，勇敢地肩负起贵公司赋予的历史使命，把荣誉作为新的起点，在今后的工作中，继续发扬勤勉敬业、锐意进取、开拓创新、敢于挑战的工作作风，以更加奋发图强的精神创造更好的成绩。 二、在困难面前不气馁，逆水行舟勇向前，给我们的工作提出了更高的要求和新的挑战，也带来了更多的困难和压力，我们深感责任重大，我们有信心、有决心面对任何挑战，我们将动员方方面面的力量，采取一切尽可能的措施，积极开拓市场，提高服务质量。 三、服从大局，同心同德谋发展。我们要在工作中，坚决服从贵公司的领导和发展大局的需要，把提升品质、提高效益作为工作的出发点和落脚点，不断创新工作机制，不断学习，不断提高技能，不断提高处理各种矛盾的能力，注重做好员工队伍建设、内部强化管理、节能降耗、创新增效、企业文化建设和客户服务工作，用我们更加优异的成绩来回报贵公司和员工的期望。 尊敬的各位领导、各位同仁，作为贵公司大家庭里的一员代理商，我们因荣誉而自豪，因责任而奋发，因理想而壮怀，我们一定在

行业协会会议发言稿

行业协会会议发言稿 【篇一：年会企业总经理发言稿大全】 年会企业总经理发言稿大全 关于年会企业总经理发言稿大全 【年会企业总经理发言稿(一)】 各位来宾、各位同仁们： 律回春晖渐，万象始更新。在2015年新春即将到来之际，我谨代 表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝 贺! 回顾即将过去的2011年，xxxx公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工 作氛围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高。 虽然经济市场大势不是很乐观，但公司整体运营状况还是呈良好的 态势，xxxx公司依然获得了健康、稳步、持续的发展，做到了销售 业绩稳健的增长，尤其是近一个月，海外销售量出现一周就是400 万美金的佳绩，这是全体xx公司员工共同努力的成果。同时，公司 在总经理提出的新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。通过目前的分析来看，2015年市场前景比 较乐观，公司的接单形势也将喜人，并且xxxxx也即将在2015年正式全面投产，这不仅将为公司的发展带来更多生机，同时也更加稳 固xxxx在国内行业中领先的地位。所以我们要继续尽一切努力，抓 住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖 掘资源，整合资源，加大研发力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在企业融资上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。对此，我对我们纳尔人充满了信心! 公司管理方面，我们要持续认真贯彻并落实同时，我们还要尽力营 造企业管理文化。xxxx作为一个在xxxxx行业领先的企业，我们不 仅要对企业经营战略做要求，也要对逐渐建立起属于自己的独特企 业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。 总之，我相信2015年，在公司管理层正确决策与领导下，在我们 全体员工的共同努力和齐心协力下，xxxx一定会以开拓创新、与时 俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出xxxx 的新篇章!

淘宝分销合同及协议

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 淘宝分销合同及协议 淘宝分销合同及协议 供应商(以下称甲方)： 分销商(以下称乙方)：写店铺名称 甲方淘宝店铺地址： 乙方淘宝店铺地址：写店铺地址 经甲乙双方协商，乙方愿意接受并遵守甲方的分销商管理制度，现达成协议如下： 1、***第一品牌轮胎，提供最直接的服务、最全力的扶持，给乙方品质及服务的保证。 2、授权为***的专业分销商，产品均为甲方直接发货，保证货源、质量和售后服务。并提供7天无理由退换等服务。 3、分销商不需要存货，只需有一个网店，把***的产品陈列在网店中，商品卖出后，甲方代发货，不限数量和款式，一件起代发货 5、乙方可使用***品牌名及相关LOGO等标识 6、乙方可享受代理商价格政策 7、能严格遵守***销售价格体系原则，不低于淘宝官方销售价。如有违反将取消合作关系，停止一切服务。 1 / 8

10、对规格，子母分号扰乱价格体系一经查实有权取消分销权。 11、一旦碰到疑似作假或者恶意投诉行为，甲方将取消代理权淘宝分销合同及协议。 12、分销商只允许在淘宝平台销售。如在另外电子商务网络平台销售，甲方将不予权益保护。 13、分销累计数以淘宝分销平台为准，另处不算。 14、合作时间:xxx 15、本协议一式两份，甲乙双方各一份（喜迎党的十九大心得体会及感受），自乙方的冻结保证金款汇到甲方后生效淘宝分销合同及协议。 甲方：代表： 乙方：写店铺名称 代表：需手签 身份证： 身份证： 地址： 地址： 收件地址 电话： 电话： 日期：年月日

经销商年会发言稿简短三篇

经销商年会发言稿简短三篇 篇一 各位经销商朋友： 大家好！ 岁月如梭，商海无涯。转眼即将度过不平凡的20xx年。自X月X日召开第一季度座谈会以来，已有多月未能与各位相聚座谈。这天，借公司总部旗舰店开业之际，邀请大家来坐坐。在那里，我代表公司对各位的光临表示热烈的欢迎。 春华秋实，商路漫漫。应对充满挑战的20xx年，我们十分有必要再次相聚一齐，共商事业发展大计。这天的会议虽然是短暂的相聚，却包含着丰富的主题。 照明行业已进入竞争惨烈的微利时代，尽管XX以前有过自己的创业激情和成功喜悦，但这天应对群雄并起的产业竞争格局，迫使我们不得不共同深思：XX 的明天在哪里？XX的新目标在哪里？XX还能走多远？XX的市场和渠道该如何整合？XX的品牌与核心竞争力该怎样重塑和打造？…… 很多的问题，务必需要XX和各位经销商朋友一齐来解决。同时，我们也深切地感觉到这些问题很有交流和研讨的必要！在期望与困难共存的关键时刻，我们十分需要各位经销商朋友一如既往的支持、理解与激励，更期望大家的真诚推荐和深度探讨。因此，我真诚地期望各位经销商朋友在接下来的座谈中畅所欲言，提出宝贵意见，让XX和大家一齐成长，一齐发展。 作为XX企业的经营者，我借本次难得相聚座谈的机会，和大家坦诚沟通，就相关事宜谈谈自己的一些看法和认识。 一、关于XX的决心和态度 XX从创业发展到这天，已经走过了艰辛、漫长、不平凡的xx年。就应说，过去的xx年是创业发展的xx年，也是机遇和困难并存的xx年。在座的许多经销商朋友，都和我们一齐成为XX发展道路上的参与者、见证人。我们默默耕耘，勤劳本分，从无到有，从小到大，一步一个脚印，走到这天。 XX虽然之前有失误，也走了一些弯路，但已下定决心，我们不会回避出现的问题。一个企业只有不断的发现问题、解决问题，才能得到更好的发展。显然，与比我们规模大的同行，个性是一批后起之秀相比，我们务必在产品、技术、品牌、营销、市场、渠道等方面重新整合企业核心竞争力，把XX从生产型企业真正升级转型为市场服务型品牌企业，这是市场给我们的机会，也是XX发展必经之路！ 当今企业竞争，不进则退。身为经营者，本人深感职责重大，大家把自己人生中最完美的时光陪同XX一路走来，我和公司同仁有职责，为大家带给一个更为广阔的事业平台。 其实，XX此刻正面临着第三次创业的“拐点”，我们发现了自身的不足，也看到了未来发展的期望和目标所在。我与公司已做好第三次创业的回归心态，并将20xx年定为“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级发展”的一年。我们务必迎接挑战，唯有如此，才能破浪前行，否则只会原地踏步，不进步就是退步；我们务必自我加压，在压力下激发动力，苦练内功，激发再次创业的激情；我们务必改革创新，企业的生命力是由创新力决定的；我们务必升级发展，发展才是硬道理，发展永久跟着梦想走，没有发展的事业是没有价值和不能长久的！ XX未来的发展必须是全方位的发展。我们已下定决心，确定创新变革和发展之路，并正在实施落实一系列动作，这是有目共睹的，各位能够深切地感受到。 二、关于未来发展的一些思考

淘宝上如何做分销商品_操作流程

淘宝上如何做分销商品_操作流程 相关概念 分销平台：指由淘宝研发提供的，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。分销平台用户：指分销平台供应商和分销商的统称。 供应商：指通过分销平台供应商签约入口页面与本协议各方签署本协议，并通过淘宝分销平台进行产品网络销售渠道搭建、管理及运作的企业用户。 分销商：指通过分销平台分销商签约入口页面与淘宝签署《分销平台用户协议》（分销商版），且拥有网络店铺或电子商务网站，利用淘宝分销平台，寻找本协议项下供应商并由此获得货源的销售者。 订单：指买方在分销商网络店铺或电子商务网站购买分销商品产生的关于分销商品购买信息。 采购单：指分销商通过淘宝分销平台向供应商采购分销商品而产生的信息。 二、分销商的权利和义务： 1、分销商承诺遵守《淘宝网服务协议》、《支付宝服务协议》以及所有公示于淘宝网以及支付宝网站的淘宝或支付宝已经发布的或将来可能发布的各类规则。所有规则为协议不可分割的一部分，与协议正文具有同等法律效力。如分销商不同意相关变更，必须停止使用分销平台。继续使用分销平台则表示分销商接受经修订的协议或规则。 2、卖家成为某一供应商的分销商时，需遵守以下规定： a) 遵守与供应商的协议（约定）进行销售行为； b) 因故需要与供应商解除合作关系，需至少提前10天以书面形式（邮件、站内信、旺旺）向供应商提出； c) 分销商一旦违背淘宝网规则受到淘宝处罚，供应商可随即解除与分销商的合作关； 3、分销商下载并发布分销商品，需遵守以下规定： a) 发布的商品符合国家相关法律法规及淘宝网《商品发布管理规则》； b) 发布的商品信息及零售价格符合与供应商的相关约定； c) 发布的商品信息作为分销商与消费者之间的约定，不受分销商与供应商之间约定的影响。分销商与供应商之间的任何约定都不得对抗本协议以及淘宝网相关规则。 3、在向消费者销售及向供应商采购的过程中，分销商需遵守： a) 不管与供应商有何约定，分销商都必须履行对消费者的承诺。如果分销商与供应商之间的约定不清或不能覆盖分销商对消费者的销售承诺，风险由分销商自行承担； b) 分销商保证，最终销售给消费者的零售价格符合与供应商的协议（约定） c) 分销商保证，分销商品所产生的销售订单均由合作的供应商供货，以保证产品品质； d) 分销商有义务确认买家收货地址的有效性； e) 分销商有义务及时通过支付宝支付采购单货款给供应商； f) 分销商有义务在买家收到货物后，及时确认货款给供应商。 三、费用及支付 1、淘宝分销平台处于试运行阶段，不向分销商收取使用费用； 2、淘宝有权在试运行期结束后向分销商收取相应的使用费用，费用标准以淘宝发出的通知为准。 四、您可能会遇到的问题 加入分销平台，您必须已在淘宝开店（非商城），且加入消保计划，是旺铺用户。您满足以上条件，即可加入分销平台成为分销商。

经销商大会暨春季订货会代表的老板发言稿

经销商大会暨春季订货会代表的老板发言稿 尊敬的吉祥泉太阳能能公司领导;在坐的老少爷们儿;姐姐妹妹： 大家中午好! 我是湖北省秭归县杨林桥镇的经销商名叫刘正玉!标准的50后!很高兴认识大家! 今天公司把我们百万富翁都召集在这里开会首先我是来向大家：各位领导各位老少爷们儿各位姐妹们取经来了因为大家都是我的老师! 吉祥泉太阳能是集光伏加光热于一体的独有的高科技太阳能是一个有特色的太阳能我们选择吉祥泉太阳能是因为它是一个千里的太阳能一个有卖点的太阳能会发电的太阳能看似简单但它就是别人没有的。首先它的名字叫吉祥泉只要你经营那就是财富。我们可以总结为一句话：吉祥来财富来吉祥财富滚滚来。吉祥泉一个吉祥的品牌我们经营吉祥泉我们就是吉祥人! 吉祥泉太阳能是在__年6月份落户我们秭归杨林桥镇的吉祥泉的到来使我即高兴又忧愁高兴的是：我想携手吉祥泉就是看好它的卖点;忧愁的是：现在的市场基本上已经达到了饱和状态而这样好的品牌却姗姗来迟我该怎么办?想去想来想来想去我决定不能放弃这个吉祥的品牌我一定要让它在我们这里生根开花市场只能靠我们去努力才能达到我们想要的结果市场上不是还有一少部分

没有装太阳能吗?那我们就应该去争取。我们市场比做一块木板这块木板除了木头还是木头没有一点缝隙那我就用钉子、锤子在这块木板上硬是将钉子用力地钉进木板坚决让吉祥泉太阳能挤进这个市场所以我就在第一户装吉祥泉太阳能的用户上下功夫第一给他特价再就是给他装起后我们给他拍摄录像花有线电视上播放封红包让他抽奖他提供的身份证上有他的生日日期给他发短信祝他生日快乐!过年的时候给他送节日礼物这样他很感动自觉地给我们当上进心了义务宣传员让他的亲戚朋友都装上这种吉祥泉的太阳能而他现在已经离不开这种太阳能了完全依赖上了这种太阳能大家都知道市场靠一家一户是不能维护好的大家都看过西游记吧!孙司空有本事吧并且还不是一般的本事在天上连玉皇大帝都怕他可孙司空下凡来到民间连三岁的小孩都不怕它一句话：不认识!那么不认识它也就不知道它的本事有多大。好吧那我们就叫你认识认识所以和吉祥泉的李经理一道做横幅让你知道会发电的太阳能通过电视宣传发短信下队挨家挨户的摸底反复宣传迎来了众多的客户在这些客户中我们适当地采取了物质刺激的方法真正让客户高兴而来满意而归。再让大家告诉大家去宣传。 太阳能是卖出去了也赚钱了可是问题也来了;因为我们做太阳能时好做的有钱的大路边上的别人都做了我们就只能走别人没人没有走过的路来开辟市里民有这样的一部份人他的卫生间做起几年了就还在观望我们的横幅在他的村里一挂他就来电话询问我们就很诚心地给他介绍宣传到最后的承诺打消他的顾虑他最终选择

淘宝分销专员岗位职责

淘宝分销专员岗位职责 篇一：淘宝、天猫人员架构与岗位职责 天猫运营方案 1. 人员的安排与组织 2 工作内容（一）运营经理 1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作； 2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作； 3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名； 4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案； 5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案； 6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标； 7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。 (二)客服人员工作职责： 1、通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息 2、熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等; 3、解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。

4、为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。 5、配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺； (三)网店美工 主要工作内容（熟练PS 合成、调色及抠图） 1、负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作； 2、负责网站产品模特后期图片的处理和排版。 职责描述 1、爱好视觉，对设计有天生的触觉。追求完美。 2、具有网页美工设计能力和平面设计能力，一年以上的工作经验。 3、熟悉淘宝货品上架、宝贝编辑等功能； 4、熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相关设计软件 5、有良好的团队合作精神，有耐心,做事认真细心负责,诚实可靠,能承受一定的工作压力。 6、熟练编写div/css优先 (四)网店编辑 1、负责网店产品上架和下架的相关工作； 2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写 3、负责促销活动文案的构思和撰写； 4、负责网店产品标题的编辑和修改等；

渠道分销商大会活动方案 20180318(改)

渠道分销商大会活动方案 一、活动目的： 通过本次活动与优质分销商建立紧密、全面的深度合作关系，打造一个强强联合、互利共赢的良好平台。另外，参会人员本身具有一定实力，是潜在客户群体，通过此次活动可直接促进成交，从而助力营销。 二、活动时间：2018年3月22日 三、活动地点：国际会议中心荣华盛放厅 四、参与人员：渠道分销商、本地媒体负责人、共700人左右 五、活动流程及现场布置图： 会议中心—现场布置图

七、活动内容： 1、礼仪人员引导 签到处准备4名礼仪人员，着装统一正式，引导来宾签到入场

2、签到入场 渠道商及媒体领取活动入场券（凭此券兑换温泉体验券），扫描项目二维码关注公众号签到入场（活动中以此为依据进行微信抽奖及摇红包互动。 3、签到随手礼： 来宾签到后可赠送印有荣盛logo的激光笔，既宣传了我们的品牌，又方便来宾在大会中使用。

4、开场击鼓表演： 开场设置击鼓表演，在庄重震撼的鼓声中，分销商大会正式开始、两侧配有立鼓，军令状签订使用。 5、产品推介： 通过宣传片播放、PPT讲解等形式对我公司品牌信息、产品情况、分销政策等信息进行讲解。 6、微信互动及抽奖环节： 设置微信游戏互动及抽奖，调动大家的互动性，调节现场气氛，同时能增加我公司微信公众号的关注量。

7、Helo团队才艺展示： Helo团队介绍全新度假理念，社群文化，部分成员进行才艺展示。 8、意向合作书签订： 确立合作意向的分销商签订意向合作书，增加仪式感，鼓舞士气。 六、活动物料及预算活动预算 1. 活动流程、引导牌展板

2.客户签到异形背板 3.品牌墙：荣盛及荣盛康旅品牌介绍、区域规划利好、项目配套情况、盛行天下介绍、项目产品介绍等内容 4.演讲台与签到处鲜花装饰

年会销售人员发言稿3篇

年会销售人员发言稿3篇 01 尊敬的公司领导、同志们 大家好! 对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。 20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。 在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报

一、营销管理工作 管理是我们今年的基础工作 我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2019年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx 年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。 20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。

招商大会活动策划方案知识交流

我点餐招商大会活动策划方案 招商会时间: 招商会地点： 招商会主题：微海之道以酒会友暨2016年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会 总则： 一、会场 1、场地选址: 商务和餐饮一体化星级酒店，具备音响设备，位置交通便利、停车方便、能容纳100人左右 2、会场布置： （1）外场布置： 酒店大堂设置易拉宝：（版面内容商定） 横幅标题：微海之道，以酒会友暨2016年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会 迎宾人员：（2人）迎宾人员佩戴礼仪带，正反面2人各一面佩戴，站立在大堂正门口 会场门口布置：两侧T架展示，各4副共8副 左侧T架内容：邀请的演讲大咖人员展示 右侧T架内容：已合作的代表作商户门头、店名、公众号、特色简介展示 （2）内场布置：内场门口设立签到台 1）、会场主题海报：最好是能有大液晶屏直接展示背景，亦可用于会前播放公司视频、媒体报道视频、宣传视频、平台介绍视频等相关活动宣传视频 2）、内场两侧KT板或海报： 各3副共6副，展示【我点餐】平台内容及微淘公司文化 3）内场横幅：微海之道，以酒会友暨2016年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会3）、餐桌： 以100人数。按市分座位区域 采用按地区划分桌次的方式，根据商家报名情况划分座位，实行每桌编号制，用指示牌或者由签到人员说明：南宁市桌号1—2号，柳州市：3—5号，考虑商家忌讳跳过带4桌号，以此类推），如果人数少的城市可以跟两个城市的商家拼一桌。商家进场后自行找到自己市区的桌台，每座实名入座，每座放置台卡名字(有色A4纸打印，折成三角形摆放)，每座准备产品手册、宣传单。 桌台10桌，每桌10人，分两边，每边各5桌，左边单数桌号，右边双数桌号。以圆桌围坐，放置茶水、水果小吃。 会场服务: 公司前台人员：做好嘉宾签到，凭邀请函领取胸牌入席 酒店人员协助服务：酒店人员了解场地，有助我们不时之需服务。 (3)会场音响灯光： 1）音响：音响控制台 2）灯光：灯光控制台 二、大会内容

2020经销商会议发言稿

2020经销商会议发言稿 近年来随着厂家大力发展三四级市场分销，经销商会议的意义变得更加重要，分销产品的意愿变得更为强烈，所赋与的任务也变得更为多样，会议的密度也变得更为密集。下面是小编给大家整理的经销商会议讲话稿，仅供参考。 20xx经销商会议发言稿【篇一】 各位合作盟友、各位来宾： 下午好! 西凤飘香溢满三秦大地，秋风送爽喜迎咸阳佳宾。值此咸阳地区合作盟友营销工作会议在宝鸡召开之际，我代表xxx 董事长及公司全体同仁，向远道而来的xxx公司的贵宾，以及在百忙之中参加此次营销工作会议的各位合作盟友、各位来宾表示热烈的欢迎，并借此机会向您致以最诚挚的问候，大家辛苦了!在这里我想谈两点感受。，各位合作盟友是我们值得信赖的合作伙伴，是我们最尊贵的朋友，xxxx在各位的鼎力支持和市场运作下取得了喜人的销售业绩，呈现出强劲的增长势头。正是各位合作盟友与我们同舟共济，共度难关，共拓市场，给了我们莫大的信心和

希望，才有了今天大家难得的相聚，也才有了我们今天在这里互相沟通，相互学习的机会。我相信，我们心中这份永恒的感动和信任，将会化作未来我们更加密切合作的坚实基础。 其次，感谢各位对xxx的信任;感谢各位对xxx的厚爱;感谢大家为了开拓市场付出的辛勤努力;感谢和欢迎xx董事长将此次会议放在宝鸡召开，使我们大家能更进一步地共叙友情、共商大计、共谋发展。衷心地希望各位朋友能一如既往的和我们同呼吸、共命运、心连心，共同打拼。相信在大家的共同努力下，一定能够克服各种困难、打造强势品牌，实现互利共赢。 最后，预祝xx地区营销工作会议圆满成功，祝各位在宝鸡能渡过一个舒心、快乐和难忘的时光，愿此行能给大家留下美好的印象! 谢谢，谢谢大家! 20xx经销商会议发言稿【篇二】 尊敬的各位领导、各位经销商朋友、各位同仁： 大家上午好! 今天，我们在这里隆重举行……开业盛典暨经销商高峰论坛，我谨代表……公司全体员工向远道而来出席盛会的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎和诚挚的感谢!特别感谢……先生，……先生…对本次盛会的支持和莅临。同时，我在这里对支援……公司建