部分钢厂“买断”式代理对钢贸商吸引力还有多少

部分钢厂“买断”式代理对钢贸商吸引力还有多少？

发布时间：2008-11-13 信息来源：

今年尤其是下半年以来，国内钢材市场涨势行情走到尽头，呈现“大起大落”跌宕起伏态势，较长时间的行情“倒挂”，给订钢厂“期货”的代理商上了深刻的一课，以低牌号冷轧硅钢卷为例：出厂价与市场价“倒挂”达2000多元/吨，不卖货吧，库存的“包袱”背着喘不过气，订货资金从哪儿来，卖货吧，每吨要亏数千元，如果说，每天销售100吨，要亏20万元左右。等于一辆轿车开到“黄浦江”里去了，“真是心惊肉跳。”

想当初，钢贸商要当钢厂的代理商，并非一件易事，钢厂要考察了解，提交书面资料，包括企业规模、经营品种、批量、支付能力、主要流向等等，经过一段时间试运行，钢厂才发给“代理证书”，有的还郑重其事发铜牌，钢贸商还将铜牌悬挂在醒目的地方，以示它的“身价”。

然而，在实际运作中，部分钢厂代理制充其量是一个“买断”式代理，其实只是买卖关系，代理商签合同付钱，钢厂发货，在资源供不应求时，即使付了全款，资源也不一定能拿到，甚至个别钢厂可以单方面取消合同，催货也不一定到。而当市场处于跌势部分钢厂却提前发货，将风险向代理商转移。“买断”式代理并未真正体现“互惠互利、风险共担、双方共赢”市场化运作机制，代理商

在部分钢厂强势面前，基本上处于弱势地位。如今年尤其是三季度以来，因市场行情严重“倒挂”，部分钢厂订货不足，大量库存积压在钢厂，为了盘活资金，部分钢厂将库存现货抛向市场，打压市场行情往下走，杀跌气氛浓厚，使订“期货”的代理商感到“寒心”。

当然，部分钢厂考虑到订“期货”代理商实际情况，出台了追索，补差政策，只要达到钢厂的要求，按政策补差，算是对代理商的补偿。

有人认为：钢贸商做钢厂的代理商，本意是密切与钢厂的关系，能采购到钢厂的“一手货”，以其价格的优势赢得合理的利润，同时为钢厂生产的钢材扩大市场占有率，所以，代理商为钢厂分销商品的作用是不可替代的。目前出现的代理商到钢厂订“期货”不如到市场上收购“现货”，代理商有库存的不如搬“砖头”的，反映了“买断”式代理尚有不规范、不完善，尤其是在市场处于供大于求格局下，钢厂与代理商应该携起手来，扬长避短，发挥各自的优势，为钢材大市场、大流通、大物流做出应有的贡献，否则代理商应认真考虑，“买断”式代理风险正在加大，它对代理商吸引力正在缩小，代理商要重新定位，究竟采取何种形式与钢厂合作，应该摆上议事日程，郑重研究，以免重蹈覆辙“前车之鉴，后事之师”。