福寿宴

福寿宴

发布时间:2012-06-15 15:57:09 发布人:旅游局来源:旅游局访问

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今天咱们品评的这道宴席名曰“福寿宴”。因为寿阳是全国的“福寿文化之乡”、“寿文化研究基地”。本酒店在筹备之时就冠名“福寿园”，并精心设计了“福寿宴”。宴席菜肴用料讲究、制作精良，菜品吸收融合了宫廷菜、官府菜与寿阳福寿之乡特色菜点的精髓。

“福寿宴”源于上古时流传寿阳的寿星会。相传每年的七月初九是南极仙翁老寿星的寿诞之日，在这一天，八仙五神为助老寿星修成正果，相携而至，为他拜寿，老寿星便设此宴招待众神。此宴分为“观音品茶”、“五子拜寿”、“蟠桃献瑞”、“松林岁月”、“福寿绵延”五道程序，有一茶水、五干果、四水果、八凉菜、八热菜、四主两汤一寿面，共三十三道菜肴。

寿星面前的这碗茶名曰“观音茶”，喝了“观音茶”，老寿星必定消灾消难、平安健康！

品过了“观音茶”，便是我们的面前的这道“五子拜寿”了，它原先取用的是寿阳民间常见的南瓜籽、西瓜籽、葵花籽、窝瓜籽、中

瓜籽，现在老寿星也与时俱进了，换成了我们今天看到的更为美味的长寿果、开心果、大杏仁、松子、西瓜籽了。

此组菜肴为我们酒店特意为老寿星准备，名为“蟠桃献瑞”，愿老寿星“福如东海”、“寿比南山”、“长命百岁”！

接下来的这一系列菜系名为“松林岁月”，它们分别取名为“长命百岁”、“富贵有鱼（余）”、“何仙姑拜寿”、“步步糕（高）升”、“儿孙满堂”、“春色满园”、“祁府烩鱼鱼”、“金玉满堂”、“长参（生）不老”、“四大金缸（刚）”、“常回家看看”，还有我们寿阳过寿必吃的红稠饭，寓意来年的日子红红火火!

在最后为大家呈上的是我们的“福寿绵延”，由我们酒店特意为老寿星敬献“长寿面”，配以“时来运转”汤，祝老寿星福如山峦绵延不断，寿比大海奔流永远！

福馨家宴

发布时间:2012-06-15 16:35:39 发布人:旅游局来源:旅游局访问量: 365次

家宴，顾名思义，就是一家人或者几个朋友小聚的温馨所在。没有奢华的装修，也没有豪奢的生猛海鲜，有的只是大家团坐一起的温馨，忙碌之后的释然。我们今天推出的这道“福馨家宴”有温暖,有亲情、有和美、有祝福、有甜蜜温馨、有孝心和敬爱。福馨承载着阖家幸福美满，家宴团圆着子孙和睦欢欣。

“福馨家宴”有六热、六凉、六主食，不算名贵但却是美味的1 8道菜品组成，主题为“家和万事兴”。

香干夹葱丝选用闻名全国的寿阳豆腐干，内夹葱丝，食后让人回味无穷。

福馨金丝鱼的主料是寿阳蔡庄水库的鲤鱼，辅料金丝是我们的寿阳特产土豆，福馨金丝鱼寓意着幸福温馨、年年有余。

红薯糕不同于普通油糕，主料由红薯泥和白面混合而成，口感细腻、香甜。

老八碗是寿阳传统的民间宴席，分为荤、素、半荤半素三种，今天福馨家宴中的红烩肉和小酥肉就是从传统的老八碗改良而来，分别采用炖蒸方法制作而成，肥而不腻，老少皆宜。

三道子、糕卷是寿阳老百姓逢年过节招待宾客、赠送亲友的必备佳肴，是用黄米面，白面经发酵，经过揉、蒸、炸等多道工序精制而成的。

寿阳特色小吃—油柿子

发布时间:2010-08-09 17:35:56 发布人:旅游局来源:旅游局访问量: 842次

油柿子是寿阳县具有独特风味的名吃。它的特点是色泽焦黄，状如柿子，外酥内软，甘甜可口。

相传，寿阳县是“老寿星”的诞生地，据说“老寿星”刚生下时，十分羸弱，到12岁才会说话、走步，家里人很疼他。那时，寿阳漫山遍野都是柿子树。柿子成熟之际，吃上一口，如吮蜜吸糖一般清凉

爽心。“老寿星”从小嗜柿如命，直把柿子当饭吃。每年冬初“老寿星”爹妈就把柿子摘下，用绳子串起，挂在窑里，供“老寿星”吃，一直吃到来年柿子下树，日子久了，“老寿星”因吃柿子身体强壮起来，最后成了长生不老的“寿星”。“老寿星”得道成仙，飞升天界，极少回寿阳老家。而乡亲们想他盼他，逢年过节，便拿最好的柿子供他。后来，寿阳渐渐成了"春晚无花秋早霜"的高寒地带，柿树也纷纷迁居盂县、平山。寿阳百姓没有柿子来供奉"老寿星"，大家用米粞把面和起来，捏成柿状，用油炸熟，拿绳串起来，供献"老寿星"。从此，"油柿子"便成了祭扫的高档供品，寿阳人称"大供"，同时也成为当地名吃。也许是常食“油柿子”之故，寿阳的长寿者渐渐多了起来。寿阳油柿子也远近闻名。

鹿泉胜境

——潘福明

发布时间:2011-10-25 11:12:26 发布人:信息中心管理员

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鹿泉山寿星文化旅游区

鹿泉山是中国寿星文化之乡——山西寿阳的最高峰，海拔1717米，位于县城西北的平头镇。鹿泉山由大大小小数个山头组成，绵延起伏数十里，钟灵毓秀，苍梧青松翠柏，交相辉映成林，林中长满各种各样的奇花异草，珍禽猛兽游戏其间。在大大小小的山头拱卫中峰顶如凌空跃起的飞鸟，巍巍然然向天耸立出一方巨大无比的石柱，直插蓝天，高耸千丈，无法攀登。峰下怪石嶙峋，无数的林木密密地结成遮天蔽日的屏障，从山体中部向上就一直被云雾遮盖，峰顶终日云遮雾绕。

据说，寿星在天空中的位置正好对应鹿泉山寿星洞。人们认为这里离寿星最近，按《星经》所示，“主长寿，子孙昌”，烧香发愿，表达虔诚自然容易被寿星听到。星与洞对应，山与地相衬。几千年来，寿阳人都视鹿泉山为“长寿、昌荣”的象征。

2010年9月16日，鹿泉山云蒸霞蔚，薄薄的云雾缠绕山间，更给这座山峰增添了一份神秘的气氛。上午十点，中国寿阳第二届福寿文化旅游节在鹿泉山寿星广场隆重开幕。来自全国各大旅行社、省市县的领导、嘉宾和各界群众一万余人云集寿星文化圣地，参加拜寿祈福仪式，参观寿星文化博物馆，观看晋剧《寿阳》，游览鹿泉山峰。驻足于9.99米高的寿星雕像前，流连于宽敞的寿星文化广场，大家无不为这里深厚的文化内涵和神秘的氛围所感叹。

但更让大家感兴趣的还是老寿星的家——鹿泉山。山里人说，鹿泉诸山有五奇：第一奇据说鹿泉山有一只七彩神鹿，是玉皇大帝给老寿星的坐骑。山里人对老寿星和神鹿非常崇敬，把老寿星和神鹿奉为鹿泉诸山的保护神；第二奇是无人可说出真面目的鹿泉山峰顶，据说老寿星和神鹿就栖息在峰顶，山里人将这地段尊称为“云界”；第三奇是鹿泉山猛兽不伤人。鹿泉山的猛兽虽与别的地方一样，多为虎、豹、狼、獾，但是这些猛兽却从不在山中伤人。照山里人的说法，整个鹿泉山好比是老寿星和神鹿的地盘，自然这些猛兽就不敢在老寿星和神鹿的地盘上伤人；第四奇就是云界的禁忌。人们只要进入云界就会神奇地迷失方向，分不出前后左右，四下白茫茫一片，怪声不绝于耳，令人毛骨悚然。有人说这是因为老寿星和神鹿圣洁，不允许云界被凡夫俗子玷污；第五奇是如果有幸在山中见到老寿星的真容，立刻就会消除体内百病，如果有福触摸到老寿星和神鹿就保管健康无恙活到百岁高龄。这些说法听起来很有道理，可到底怎样，谁也没有见过，只是个传说罢了。

沿着崎岖的山路，我们决定驱车到山中一探究竟。从北边的山门进去，沿着山路走二十多分钟，再步行爬上一道陡峭的山坡，首先看到的是寿星洞。整个洞穴掩映在古树丛中，洞口高有五米，宽五到八米，深不见底。传说这里就是老寿星修心养性的地方。大家在洞前驻足，留影，观望，进到洞中一探究竟，想象着千万年前寿星在这里活动的状况，心中充满好奇和激动。

再往前走，山路越陡，汽车越来越难行驶。但终究抗不过大家要进山探险的勇气和决心。在司机的努力下，四五个小车一路颠簸总算上到了半山腰中。在一个拐弯处，带领我们的寿星文化产业学会负责

人停下来，手指着对面山峰的一个高台告诉我们，那里就是传说中老寿星飞仙的地方——飞仙台。顺着他的手指望过去，我们看到一块巨石屹立于峰顶，石台旁云雾缠绕，如入仙界一般。据说，老寿星和神鹿就栖息在峰顶，后来寿星功德圆满，玉皇大帝派太白金星召他回宫，老寿星就是从这里飞天成仙的。

中午一点多钟，我们一行总算爬上了鹿泉山的最高峰。极目远眺，薄雾缭绕，层峦叠嶂。耳边山风呼啸，松涛阵阵。再看眼前，山花摇曳，姹紫嫣红。有眼尖的同伴早已快速爬上了山坡上的山杏树上，把金黄的山杏采摘下来给大伙品尝。在山中鸟雀鸣叫的伴奏下，我们围坐在草丛中，共进野餐。一边吃着带来的熟食，一边欣赏山中美丽的风光，心中好不惬意，更对这里的开发建设充满了无限期望。

下午，我们游览寿星祠。寿星祠位于鹿泉山南峰的半山腰，古色古香的寺庙掩映在一批青松翠柏中。祠内共有两个院落，前院为祭祀活动场所，后院陈列着寿星塑像和八大神仙像，用图像和绘画生动记叙了寿星出世、寿星修炼成仙、寿星在天为民办事的故事。每年的九九重阳节，寿星之乡的人们都会在这里举行道场法会，虔诚的群众烧香叩拜，祭奠寿星，表演傩舞“爱社”、寿阳大竹马、耍叉等民俗节目，祈求长寿平安。

鹿泉山，一处充满灵气和神秘的山峰，它虽没有名山大川的气魄，但却有寿星文化的底蕴；它虽没有名山大川的奇峰异石，但却有幽谷松涛的独特风光；它是海内外寿星文化的圣地，更是人们健康生态旅游的理想之地。鹿泉山寿星文化休闲度假区，将在充分发挥鹿泉山生态屏障作用的基础上，建成融景观观赏、科普教育、游憩活动和休闲度假等多功能于一体的综合景区，进一步提高游客的健康系数，增加幸福指数，实现自然景观、人文积淀与旅游活动的有机结合，在为当地居民提供一个高品位的户外活动空间的同时，使其成为区域性旅游目的地。

华胜天成智慧城市解决方案(简版)

华胜天成智慧城市解决方案（简版） 智慧城市是城市管理革命和发展模式创新，是现代化城市整合发展的更高形态，其核心在于运用现代信息通信技术构建无所不在的高速融合网络、智能感知环境和超强海量运算能力，提高城市管理和服务水平，提升公众的生存方式和生活质量，推动发展高端产业和产业的高端环节，促进经济发展方式转变，实现科学发展。 华胜天成“智慧城市”的建设以政府保增长、保民生、保稳定为目标，通过运用物联网技术、GIS技术对城市运行的核心系统进行实时监控，推动城市管理和服务向智能化、精细化和便捷化方向发展，提高城市的运转效率，促进城市的可持续发展。 建设目标 ?更全面灵活的物与物、物与人、人与人的互联互通能力 ?更高效安全的信息处理和信息资源整合能力 ?更科学的监测、预警、分析、预测和决策能力 ?更高水平的远距离控制执行和智能化执行能力 ?更协调的跨部门、多层级、异地点合作能力

总体框架 智慧城市总体框架图 智慧城市的整体架构从下到上依次为：信息采集层、网络层、运行操控层、支撑服务层、应用及展示层。 信息采集层利用视频监控、RFID技术、各种传感技术，进行城市各种数据和事件的实时测量、采集、事件收集、数据抓取和识别，并通过通信模块将物理实体连接到网络层和应用层。 网络层包括核心网和接入网，主要实现信息的传递、路由和控制，网络层既可以依托公众电信网和互联网，也支持通过行业专用通信网络实现信息传输。 运行监控层对采集到的数据和事件信息进行加工处理后，按照工作流程编排、事件信息处理，自动选择应对措施，通知相关负责人、进行工作流程处理、历史信息保留及查询、网络设备监控等。 支撑服务层主要实现信息和业务的处理，建立一个基本的智慧城市物联网应用支撑平台。具体包括：面向服务的架构平台、海量数据集成服务平台、云计算能力服务平台、物联能力平台以及行业能力服务平台。

华胜天成研究报告

3G时代：华胜天成投资价值分析(2012-06-15 09:18:01)转载▼标签：海海人生杂谈分类：闽发论坛旧文 【原创:海海人生2005-01-23 12:05阳光海岸浏览/回复：25093/82】 一、中国通信行业的前景。 通信行业大类分为通信服务业和通信制造业，中国电信、联通、移动、网通是通信服务业的主要运营商；华为、中兴、大唐是国内主要通信制造企业。近20年，中国通信行业得益国内巨大的规模市场需求和国家信息产业政策的正确引导，取得了飞速发展，无论是服务业的移动、电信等运营商还是制造业的华为、中兴都已具备相当规模，通信产业也是中国在全球市场上，能在成本和技术两个领域领先世界、并成功走向世界的少数行业。 目前，我国固定电话和移动电话的用户总数均在3亿左右，国内人口覆盖率是25%，与欧美和日本100%的使用率相比，还有很大的增长潜力。根据国内人口城镇化和农村地区收入水平逐步增长的趋势预测，到2010 年，国内固定电话用户将增长50%，移动电话用户将增长100%，国内巨大的市场潜力将继续带动通信行业快速发展。同时，中国通信制造业羽翼已丰，目前正大步走向全球市场，华为、中兴01年以后的海外市场销售年年超过100%，在欧美等传统通信制造高地也取得了巨大的成功，未来的前景不可限量。 05年，中国将发放第三代移动通信（3G）牌照，预计的发照数在3--4家。3G的实施无论对运营商还是制造商都是巨大机会，运营商可以通过3G推进消费升级获得更多的增值服务收入；3G从建立到成熟3-5年的时期也会给制造商带来万亿人民币的市场机会，每年新增的市场销售达2000--3000 亿，04年国内通信行业的投资额在2000亿附近，也就是说通信制造业05年以后的国内总体市场规模会成倍增长，能够抓住机会的个别企业爆炸性成长也完全有可能性。 二、国内通信行业发展成因分析 “温故而知新”，要看清国内通信行业的发展前景，就要分析是什么因素国内通信行业能取得如此大的成就？ 从国内通信行业特别是通信制造业业的发展历史看，华为等企业一开始主要从事电信设备的进出口代理，在与通信运营商建立良好的人脉关系后从低端设备开始逐步涉足通信制造业，并逐渐做大做强，一直到今天成为具有世界竞争力的企业。中国电视、音响、手机等电子消费品行业由于个人消费者对价格的敏感性非常强，产品降价就成为促销的主要手段，其制造商的毛利率就越来越低、营业费用率也偏高，对其后续产品研发和技术提高非常不利。通信设备制造业的服务对象是电信运营企业，他们与个人消费者不同，价格敏感性不高，更加注重产品的技术先进程度和稳定的服务，正是这一特点，国内的通信制造业可以获得较高的毛利率以保证持续的科研投入和产品质量的稳步提高，为成为世界技术领先者不断积累，并由“量变到质”，成为能与欧美竞争的世界性产业。 同时，国内的通信制造企业能为运营商带来更多的服务便利也是重要因素。国际通信制造业刚开始固然技术先进，却容易忽略国内电信业的个性，由于企业“总部”较远，售后服务的反馈时间偏长。华为、中兴等国内通信制造企业把“售后服务”作为销售策略的重点，为几家大型通信运营商提供24小时的全程服务，形成了良好的企业和产品形象，也为后续市场开发奠定了基础。 从国内通信服务业的发展趋势来看，“少数几家”运营商保持相对垄断应该是国家通信

心中的太平

我心中的太平 中国太平1929年成立于上海，1956年因为国家的政策调整，移师香港，经营海外业务近半个世纪。直到2001年中国加入WTO，中国太平才从海外回到中国，恢复了国内的业务。而作为中国太平子公司的中国太平人寿保险有限公司主营中国内地的人寿保险业务，拥有34家分公司及超过600家三、四级机构，总资产超过600亿。 经过面试前的百度，面试等待中的交流，我才知道中国还有一个副部级的保险单位——中国太平保险集团公司——四大国有保险企业之一，响当当的正规企业！而我要参加的是它子公司的面试——中国太平人寿保险有限公司，一个国内复业八年来在业内外取得良好口碑和超级业绩的享有民族品牌八十余载的保险企业。福利薪资待遇和员工培训都让人无可挑剔，我很庆幸我来了…… 经过两轮领导的面试，我很高兴拿到《成长在天平》的宣传册，可能是为了让未来的员工更加了解自己的企业，领导布置了下次面试题目——我心中的太平。经过为期几天的资料查找，一个问号“太平人寿为什么能发展这样快”？总在脑海里回旋，因为复业八年来，太平人寿每年保持50-60%的增长，是中国保险业增长速度的2倍，是中国GDP增长速度6倍。我相信这样的增长速度能让每一位太平员工深深的自豪！进而加深对企业的归属感。现在我试着给出自己的答案。 第一，虽然国内复业八年，但是民族品牌享誉八十余载，有深厚的保险底蕴。由太平人寿的高端客户数量每年增长400-500%可知，品牌的影响是其重要的一个方面。

第二，太平人寿集团的五大战略优势，使其坚持内涵式发展，竞争优势明显。首先是股东优势：太平人寿是目前国内唯一一家股东全部由专业保险企业组成的寿险公司，在战略上保证太平人寿专业化经营的品质。中外合作，三强联手，是国资背景与外资技术的完美组合。其次是投资优势：拥有中国内地与香港两个资本运作平台，专业、多渠道的保险资金投资收益远远高于行业平均水平。然后是产品优势：太平人寿保险产品在“历届创新保险产品评选”中屡获殊荣，如2008年太平福寿连连两全保险（分红型）荣获中国最佳保险产品奖。再次是运营优势：太平人寿全国统一运营，集中掌控核心风险，用新型的管理和服务搭建国内一流水平的综合后援服务平台。最后是经营优势：长达80余年的海内外经营经验，坚持专业化经营道路，个人业务建立并完善了独具特色的“八大体系”。 第三，太平人寿的经营理念：用心经营、诚信服务已经深印员工心中。由中国太平位居全国企业500强之245位，位居全国服务企业500强之79位的对比可知，中国太平人寿拥有远远高于其本身实力的服务水平。就保险而言，服务就是保险企业持续发展的源泉。 第四，“三高”战略发展下注重对员工个人业务能力的培训，与八大体系紧密配合使用，将新人迅速推上成功轨道，又通过八大体系各个环节的紧密相扣，将优秀的个体行为复制为优秀的团队行为，从而实现微观单位的真正成长。 第五，太平人寿网上商城的推行，走电子商务化道路，紧跟科技发展的潮流。

关于华胜天成公司

关于华胜天成公司 北京华胜天成科技股份有限公司（以下简称：华胜天成）是中国领袖级的IT 综合服务提供商，是国内第一家服务网络覆盖整个大中华区域及部分东南亚的本土IT服务商。旗下拥有两家上市公司：华胜天成（上海证券交易所上市公司：600410），香港ASL公司（香港联合交易所上市公司：00771）。集团总部位于北京，在中国大陆及港澳台、东南亚等地区设有40多个分支机构，员工人数超过5000名，直接或间接控股的子公司有二十多家。华胜天成自2004年上市以来，业务规模的年均复合增长率(CAGR) 达到30%以上，现业务规模超过50亿元人民币。 华胜天成的业务方向涉及云计算、移动互联网、物联网、信息安全等领域，业务领域涵盖IT产品化服务、应用软件开发、系统集成及增值分销等多种IT服务业务，是中国最早提出IT服务产品化的公司。基于“客户导向”的经营理念以及“合作共赢”的发展战略，华胜天成立足于大中华市场，以为企业及政府客户提升IT核心能力为使命，以卓越的解决方案、对客户业务的深刻理解以及遍布大中华及部分东南亚区域的高效密集的服务交付网络，为客户提供贯穿其IT建设整个生命周期的“一站式”服务。公司在电信、邮政、金融、政府、教育、制造、能源、交通、军队等领域拥有大量成功案例。 一、发展历程 从“单一公司”到“集团公司”的发展，从“区域市场”向“国际市场”的迈进。 产品代理商1998年-2003年 1、1998年北京华胜天成科技有限公司正式成立 2、获得北京海淀区首批信誉企业

3、与美国SUN Microsystem、Avaya公司建立合作关系，成为他们在国内最早的 合作伙伴之一 4、2001年整体改制为股份有限公司 5、专业技术服务分公司成立，实现IT软件与服务的多领域战略发展 6、与众多国际知名存储厂商建立合作伙伴关系，提供全面存储解决方案 系统集成商2004年-2006年 1、在上海证券交易所正式上市，股票代码：600410 2、获得信息产业部计算机系统集成一级资质 3、北京华胜天成软件技术有限公司正式成立 4、入围由全球竞争力组织评选的“中国最具竞争力上市公司100强” 5、入选由信息产业部经济体制改革与经济运行司评选的“2006年中国软件 收入规模百强”，排名第二十四位 6、入选福布斯（Forbes）2006年度亚洲中小企业200强 7、荣获海淀区人民政府授予的中关村科技园区2005年度“百强企业”称 号 卓越的IT综合服务提供商2007年-2009年 1、启用新服务交付中心，形成面对客户的、可提供360度的全方位的服务体 系 2、启动“换标”行动，新VIS（视觉识别系统）正式发布。同时，新 slogan-“服务成就未来”也进入媒体和公众的视角 3、公司股票成功完成定向增发，并获《上海证券报》评选的“持续高增长公 司榜100强”

福寿连连两全保险(分红型)市场销售方案

福寿连连两全保险（分红型）市场销售方案 经济系金融保险专业 自党的十七大提出建立“劳有所得，学有所教，老有所养，病有所医，住有所居”的和谐社会战略目标以来，我国的社会保障制度建设进入快车道。人身保险是社会保障体系的重要组成部分，对于完善我国各层次的养老保险体系发挥着越来越重要的作用。2008年1月1日，太平人寿保险有限公司一款新寿险产品——福寿连连两全保险（分红型）应运而生，该款为中长期缴费返还型分红寿险，既能使钱保值增值，又充分尊重客户拥有灵活应对变化的自由，给人们带来了光明和希望。 一、产品开发背景 随着社会经济的发展，中国正在进入老龄化社会。2007年我国65岁以上的老龄人口达到1.64亿，预计到2040年，将达到峰值3.2亿。老龄化是现代社会的标志之一，同时也会给社会经济发展带来一系列挑战。作为一个发展中大国，我国的社会保障制度建设必须面临“未富先老”这一严峻问题。问题不止于此，我国的计划生育政策已推行近30年。家庭规模正在减小，“四二一”式的家庭结构越来越多，家庭保障的功能趋于弱化。尽管社会保险体系能够解决人们的基本养老问题，但由于其投保范围、保障程度等因素的限制，单靠社会保险解决养老问题是远远不够的。朱镕基总理曾说：“社保只能是低水平的保，而不是‘包’，事实上，我们是包不起的”。由此可见，要满足人们晚年舒适生活的需要就必须发展商业人身保险，将二者有机地结合起来，互为补充，构建一个全面有效的社会保障体系，可以更好地解决我们面临的老龄化问题。 从人身保险的发展轨迹来看，寿险产品经历了开发销售终身寿险，两全寿险，年金寿险等传统险种之后，又依托金融市场开发出各种分红，投连和万能寿险等投资性险种，人寿保险从单纯的保障型产品向兼具投资型的产品演变，成为保险公司投资资本市场的重要资金来源。因而，寿险产品的创新和开发成为各保险公司参与市场竞争的重要领域。“福寿连连两全保险（分红型）”就是在这种背景下应运而生。 二、产品介绍 （一）产品概述

北京华胜天成科技股份有限公司 第二期股权激励计划首次 …

北京华胜天成科技股份有限公司第二期股权激励计划首次授予激励对象名单 一、总体 二、中级管理人员、核心技术（业务）人员 序号姓名职务 1 陈杰核心管理骨干 2 宋暾核心管理骨干 3 刘亚玲核心管理骨干 4 王润蕾核心管理骨干 5 陈玮核心管理骨干 6 周擎核心管理骨干 7 钱继英核心管理骨干 8 高蔚核心管理骨干 9 李晖核心管理骨干

10 王志莹核心管理骨干 11 孙九临核心管理骨干 12 张月英核心管理骨干 13 赵漫兰核心管理骨干 14 曹芳芳核心管理骨干 15 王艳艳核心管理骨干 16 马小娟核心管理骨干 17 吴婷婷核心管理骨干 18 陈轸核心管理骨干 19 李丹核心管理骨干 20 张荆齐核心业务骨干 21 任国华核心业务骨干 22 范薇核心业务骨干 23 洪国强核心业务骨干 24 要宏核心业务骨干 25 李振辉核心业务骨干 26 龙乘云核心业务骨干 27 钟浩华核心业务骨干 28 王赛核心业务骨干 29 甘伟核心业务骨干 30 林中核心业务骨干 31 李文军核心业务骨干 32 刘珩核心业务骨干 33 胡润泽核心业务骨干 34 胡贵新核心业务骨干 35 梁一民核心业务骨干 36 郝庄严核心技术骨干

37 马东平核心技术骨干 38 王士迪核心技术骨干 39 肖厚新核心技术骨干 40 茅秋吟核心技术骨干 41 尹永兴核心技术骨干 42 胡海臣核心技术骨干 43 田海核心技术骨干 44 付文宪核心技术骨干 45 徐泽恩核心技术骨干 46 孙宏伟核心技术骨干 47 刘宝健核心技术骨干 48 程啸核心技术骨干 49 安新亚核心技术骨干 50 徐旭核心技术骨干 51 杨曦核心技术骨干 52 邓凯核心技术骨干 53 宋跃武核心技术骨干 54 金荣昌核心技术骨干 55 刘斌核心技术骨干 56 王巧雷核心技术骨干

太平人寿优秀产品介绍

复业十年销量最高的产品 个险产品 1.太平福禄双至重疾保障计划 该保障计划由主险（分红型终身寿险）搭配附加险（提前给付型重大疾病保险）构成，目前主要提供35种重疾保障及终身身故保障。“福禄双至”系列历经两次更新升级，因能够有效应对重疾费用的不断上涨而一直深受客户和业务员的喜爱。 2.太平福寿连连两全保险（分红型） 每隔一年返还基本保额的10%，返还金额随年度红利不断增加，直至被保险人年满88周岁，期满还可领取一大笔祝寿金。“福寿连连”以其快速返还和保障期长的特点满足客户在不同人生阶段的理财需求，兼具理财和传承两大功能。 3.太平财富定投两全保险（分红型） 提供多种交费期限，畅享比交费期多10年的保障，保障期内每年可获生存保险金，满期还有返还，另有多重人身保障。“财富定投”以稳定的中长期收益带给客户高品质的生活。 4.太平一诺千金成长型年金养老计划 由主险（分红型终身寿险）搭配附加险（分红型成长型年金）构成，从约定的时间开始客户每年可领取不断“成长”的养老年金直至80岁、85岁或100岁。 “一诺千金”为客户退休后仍拥有充足的经济来源提供了一种可靠的方式。 银保产品 1.太平盈利多两全保险2007（万能型） 保障至客户75岁，年化保证利率为2.25%，日日计息，月月复利，结算利率历史最高达到5.7%。“盈利多2007”为“盈利多”产品升级版，由太平资产的投资专家专业打理，保证资金安全的前提下更可获得稳定收益。 2.太平盈利多两全保险（万能型） 保障至客户75岁，年化保证利率为2.25%，日日计息，月月复利，同时保单前10年每年给付持续奖励。“盈利多”为太平人寿第一款万能型产品，2005年根据客户需求开

华胜天成2019年经营风险报告

华胜天成2019年经营风险报告 内部资料，妥善保管 第 1 页 共 4 页 华胜天成2019年经营风险报告 一、经营风险分析 1、经营风险 华胜天成2019年盈亏平衡点的营业收入为487,517.62万元，表示当企业该期营业收入超过这一数值时企业会有盈利，低于这一数值时企业会亏损。企业当期经营业务收入未达到盈亏平衡点，经营业务不安全，经营风险较大。 2、财务风险 从资本结构和资金成本来看，华胜天成2019年的付息负债为 190,635.16万元，实际借款利率水平为8.44%，企业的财务风险系数为0.77。从企业当期资本结构、借款利率和盈利水平三者的关系来看，企业增加负债不会增加企业的盈利水平，相反会降低企业现在的盈利水平。 经营风险指标表 项目名称 2019年 2018年 2017年 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 盈亏平衡点 487,517.62 -19.39 604,791.87 5.13 575,291.23 0 营业安全率 -0.07 58.4 -0.16 -166.21 -0.06 0 经营风险系数 2.94 101.11 -265.53 -8,668.43 3.1 0 财务风险系数 0.73 -99.46 135.67 13,963.43 0.96 二、经营协调性分析 1、投融资活动的协调情况 从长期投资和融资情况来看，企业长期投融资活动能为企业提供144,630.49万元的营运资本，投融资活动是协调的。 营运资本增减变化表 项目名称 2019年 2018年 2017年 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 营运资本 144,630.49 136.11 61,255.24 -57.14 142,931.53 0 所有者权益 552,351.73 5.01 525,977.47 -3.9 547,340.67 0 非流动负债 28,530.46 -50.79 57,973.68 18.53 48,908.71 0 固定资产 41,176.11 -2.3 42,143.31 -7.77 45,692

保险产品对比与分析

金裕人生（两全保险分红型） ——及同类产品比较 在当今效益优先的经济社会，人们期望保险市场能有一款保险能无限领取、累积一生财富、短期交费、稳定回报、红利派发并能够分享公司成果的保险，可这样的保险是否存在，是否有一款保险能实现理财增值计划。为诠释这个疑问，我们选择介绍平安永利公司的两全保险（分红型）——金玉人生。 金裕人生恰似是一位稳健的人生财富伴侣保证着财富的延续和传承。不仅可领取和生命等长的现金流使得投保人收益于人生的各阶段，亦可取得丰厚分红；不仅限于稳健增值此产品还拥有一个弹性自如的资金运用方式，亦可投保者现金流能灵活运作。 <一>基本条款 投保者保险年龄0至57岁，特设3至5年的保费期间，5年缴费期后投保者可终身受保。缴保险金额分为：1、生存保险金：合同生效之日起，在60周岁的保单周年日前每满2周年时仍生存按基本保险金额的10%给付；在60周年日开始，每年到达保单周年日仍生存，按基本保险金额的6%给付。2、生故保险金：保险被保险人身故，无息返还所交保险费，合同终止。”所交保险费“按照身故当时的基本保险金额确定年交保险费和保单年度数计算。 <二>特色条款

金裕人生的两条特色条款很大程度的利于投保者实现增值计划：1、累积生存金：每两年给付的“生存保险金”若不领取，按年息3.5%复利滚存；生命终末期疾病提前给付保险金：2、严重疾病末期且无法治愈，平均存活期不足6个月时，可提前申领1次。 <三>相对优势 金裕人生是一款终身领取，能持续累积财富的保险。60岁前每两年派发基本保额的10％，60岁起每年派发基本保额的6％至终身。在生存的情况下，若不领取保费，可累积生息，若投保者若故，保险费将全额返还，弹性自如资金运用方式，有很强的自主性。 特设3年或5的短期交费期利于投保人对大额资金的灵活规划。即使在急用现金时，仍可申请现金价值高达的80％进行保单贷款，这时投保人现金流的灵活机动得到了充分保证。 <四>投保利益 投保者在生存金方面能获得丰厚的回报。如：60周岁前每两年领取额的10%，即10000元，60周岁起每年领取保额的6%即，6000元，直至身。到88周岁累计领取29.4万元；如果生存金没有领取，可放在公司累计生息，到88周岁，累计生存金高达67万元。 并且金裕人生拥有相当可观的分红收益：投保者可享受保单的分红收益，按中档分红演示，若到88周岁，累计红利可达约

腾讯+百度+盛大+浪潮+华胜天成

大数据与云计算相关资料 文档概述 本文总结了市腾讯计算系统、百度网讯科技、盛大网络发展、浪潮集团、华胜天成科技股份，这五个公司的简介、云计算和大数据的应用、组织架构、激励机制、人才招聘、人才培养等方面的信息。 关于大数据方面的应用、云计算方面的应用，五家公司的相关信息都来自百度百科或者是其官方。 关于组织架构、岗位、薪资、职位描述的信息，只有百度、腾讯这两家公司能够在博客或论坛上找到具体信息，其余三家公司均无法找到可靠信息。 以下五个公司的人才招聘信息，均来源于他们的官方。本文只列出了大数据云计算方面的招聘信息，其中华胜天成科技股份没有云计算与大数据的招聘信息关于人才培养的信息，只有百度、腾讯在官网上有相应的说明，其余三家公司官方均没有涉及。 市腾讯计算系统——腾讯云。 1.公司名称 市腾讯计算系统——腾讯云。 2.公司简介 腾讯云有着深厚的基础架构，并且有着多年对海量互联网服务的经验，不管是社交、游戏还是其他领域，都有多年的成熟产品来提供产品服务。腾讯在云端完成重要部署，为开发者及企业提供云服务、云数据、云运营等整体一站式服务方案。 具体包括云服务器、云存储、云数据库和弹性web引擎等基础云服务；腾讯云分析（MTA）、腾讯云推送（信鸽）等腾讯整体大数据能力；以及 QQ互联、QQ 空间、微云、微社区等云端社交体系。这些正是腾讯云可以提供给这个行业的差异化优势，造就了可支持各种互联网使用场景的高品质的腾讯云技术平台。 3.大数据方面的应用 3.1TOD 大数据处理 TOD 是腾讯云为用户提供的一套完整的、开箱即用的云端大数据处理解决方案。开发者可以在线创建数据仓库，编写、调试和运行SQL 脚本，调用MR程序，完成对海量数据的各种处理。另外开发者还可以将编写的数据处理脚本定义成周期性执行的任务，通过可视化界面拖拽定义任务间依赖关系，实现复杂的数据处理工作流。主要应用于海量数据统计、数据挖掘等领域。已经为微信、QQ 空间、广点通、腾讯游戏、财付通、QQ 网购等关键业务的提供了数据分析服务。 3.2腾讯云分析 腾讯云分析是一款专业的移动应用统计分析工具，支持主流智能手机平台。开发者可以方便地通过嵌入统计SDK，实现对移动应用的全面监测，实时掌握产

商业养老保险营销方案

商业养老保险营销方案 金融0701 学号：070130034 王东勇 一、商业养老保险社会背景 早在1999年，中国就已步入了老龄化社会，但十年来所采取的应对措施与老龄化发展速度相比几可忽略不计。尽管近年来中国的经济增长速度惊人，依然难以消化如此迅速的老龄化对经济、社会、政治、文化以及制度等诸多方面所形成的重大冲击。中国的人口红利将在2015年耗尽，此后中国适龄劳动力人口将开始出现负增长。2020年则是中国进入重型老龄化的临界点，此后中国将开始长达30年的飞速老龄化，总人口也逐渐开始负增长。2050年之后，中国将进入稳定的重度老龄化阶段，届时中国老年人口规模将达到峰值4.37亿，约为少儿人口数量的2倍。所以，发展商业养老保险，刻不容缓。 二、养老保险市场营销环境分析 （一）环境的优势和机会 1.税收的支持 我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。 2.企业的支持 随着我国逐渐进入老龄化社会，单单依靠基本养老保险已经不能满足众多退休职工的养老问题。对于企业员工，基本养老保险更是无法使之达到退休前的生活水平，而企业方面也想通过建立健全企业年金制度，既享受税收优惠，增加企业税后利润，又稳定员工，留住人才，促进企业管理发展，因此商业性养老保险的发展受到了社会各个层面的重视。 3.商业养老保险发展迅猛 近几年我国商业性养老保险发展势头良好。有数据显示，1997年至2002年，商业保险的发展较快，其中商业人寿保险的保险费收入从600亿元上

华胜天成岗位职责(目标)

北京华胜天成科技有限公司 业务流程重组项目 华 胜 天 成 目 标 岗 位 职 责

汉普管理咨询有限公司 一九九九年十月三十日 总经理岗位职责 1．组建公司管理队伍，确定公司整体组织结构。 2．与公司高层管理人员共同制定公司发展战 略，审批公司管理制度。

3．代表公司，就重大问题与客户、供应商、投资者、金额机构、政府机构以及其他组织进行协商。 4．参与公司重大项目的商务谈判。 5．负有对公司重大事务（涉及生存、发展、对外交往、人事、重大财务事项）的最终决定权。 6．定期听取副总经理与有关部门经理、员工的工作汇报，协调公司各部门之间的关系，明确各部门的权责范围。 7．直接监控公司重大财务事项，审批重大财务收支活动。 8．对公司运营的整体发展状态与发展速度负相应责任。 9．直接对董事会负责。 10．通过ERP系统中的库存管理模块、销售管理模块、采购模块、应收模块、应付模块、总帐管理模块，分别查询库房的存货信息及收货、在途货物

情况、销售合同的执行情况、采购合同的执行状况、执行合同的应收货款情况、客户的付款情况、销售人员的销售业绩、采购合同的付款和应付款情况、各种财务报表等。

副总经理岗位职责 1．协调分管各部门的工作，明确相关部门的工 作职责。 2．审批分管部门重大的物资、资金、人力资源 的配置方案，及时将分管部门的工作情况汇报给总经 理。 3．就分管部门与其他部门需要协调的问题，与 总经理及其他副总经理进行协商解决。 4．参加与客户的商务谈判，代表公司签定商务 合同。 5．负责与供应商的总体协调，参加与供应商的商务谈判。 6．对分管部门运营出现的重大异常现象进行纠 正，责成相关人员查明原因与责任。 7．及时与总经理交流意见，表述对公司发展的建议。

保险心得体会范文

保险心得体会范文 【篇一：保险公司员工心得体会】 保险公司员工心得体会 保险公司员工心得体会一：保险公司员工轮训心得体会 记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己 成长的方式。莎总说：没有记录就没有发生。从今天起，坚持写工 作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢？你有什么资格？一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一 年呢？学会养成自己的工作包括生活的习惯。每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。我今天要做什么？我今天做了些什么？他们今天要做什么？他们今天做了些什么？有没有达到预期值？有哪些东西需要马上更正或者是补充的建立自 己的工作模式，工作线条，刻不容缓！ 记录，是一笔财富。计划性的记录与总结性的记录更是一笔财富。 除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是计划100的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务员 的骨髓深处，为什么产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。 除了每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客 户档案，还包括客户的紧急联络卡，方便拓展客户。 当然也还有学到实战性的课程寿险与家庭财务规划。我们的客户 到底在烦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要？以客 户的心理分析问题，因为客户往往只关注自己面对的问题；家庭的 风险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房需要钱，您孩子的教 育需要钱，您的养老需要钱，其实您的一生哪都需要钱，那你就必 须需要有一个专业的金融工具提供帮助。老祖宗说：要留足过冬的 粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗？第一次深刻懂得： 保险的目的不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。很多人都 追求有钱有权，李双江有钱吗？有，有权吗？有，可是他快乐吗？ 不快乐！重点看钱怎么用。确实，听郑老师的家庭财务规划，让你 觉得你就是在与客户心与心之间的对话。如果我们的绩优能做到这 一点，如果我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是 何其之大，何其之广！

华胜天成2020年上半年财务状况报告

华胜天成2020年上半年财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 华胜天成2020年上半年资产总额为1,054,353.82万元，其中流动资产为516,274.49万元，主要以货币资金、交易性金融资产、应收账款为主，分别占流动资产的22.99%、21.85%和21.24%。非流动资产为538,079.34万元，主要以长期股权投资、无形资产、固定资产为主，分别占非流动资产的62.97%、10.93%和7.43%。 资产构成表(万元) 2、流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的45.24%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。企业流动资

产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业流动资产的24.51%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。 流动资产构成表(万元) 项目名称 2018年上半年2019年上半年2020年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产 693,069.19 100.00 555,137.64 100.00 516,274.49 100.00 货币资金 153,643.54 22.17 86,425.61 15.57 118,706.11 22.99 交易性金融资产0 - 97,996.85 17.65 112,787.65 21.85 应收账款 264,913.32 38.22 191,125.84 34.43 109,668.39 21.24 存货78,814.28 11.37 74,938.4 13.50 80,253.37 15.54 预付款项 135,055.13 19.49 61,941.8 11.16 39,170.71 7.59 其他应收款24,374.82 3.52 23,022.16 4.15 16,846.85 3.26 其他流动资产23,162.84 3.34 12,043.59 2.17 9,963.77 1.93 一年内到期的非流动 资产 6,976.82 1.01 4,893.61 0.88 3,407.45 0.66 应收票据5,497.36 0.79 2,749.78 0.50 2,079 0.40 3、资产的增减变化

腾讯百度盛大浪潮华胜天成

大数据与云计算相关资料文档概述 本文总结了深圳市腾讯计算系统有限公司、北京百度网讯科技有限公司、上海盛大网络发展有限公司、浪潮集团、北京华胜天成科技股份有限公司，这五个公司的简介、云计算和大数据的应用、组织架构、激励机制、人才招聘、人才培养等方面的信息。 关于大数据方面的应用、云计算方面的应用，五家公司的相关信息都来自百度百科或者是其官方网站。 关于组织架构、岗位、薪资、职位描述的信息，只有百度、腾讯这两家公司能够在博客或论坛上找到具体信息，其余三家公司均无法找到可靠信息。 以下五个公司的人才招聘信息，均来源于他们的官方网站。本文只列出了大数据云计算方面的招聘信息，其中北京华胜天成科技股份有限公司没有云计算与大数据的招聘信息 关于人才培养的信息，只有百度、腾讯在官网上有相应的说明，其余三家公司官方网站均没有涉及。 深圳市腾讯计算系统有限公司——腾讯云。 1.公司名称 深圳市腾讯计算系统有限公司——腾讯云。 2.公司简介 腾讯云有着深厚的基础架构，并且有着多年对海量互联网服务的经验，不管是社交、游戏还是其他领域，都有多年的成熟产品来提供产品服务。腾讯在云端完成重要部署，为开发者及企业提供云服务、云数据、云运营等整

体一站式服务方案。 具体包括云服务器、云存储、云数据库和弹性web引擎等基础云服务；腾讯云分析（MTA）、腾讯云推送（信鸽）等腾讯整体大数据能力；以及 QQ 互联、QQ空间、微云、微社区等云端链接社交体系。这些正是腾讯云可以提供给这个行业的差异化优势，造就了可支持各种互联网使用场景的高品质的腾讯云技术平台。 3.大数据方面的应用 大数据处理 TOD 是腾讯云为用户提供的一套完整的、开箱即用的云端大数据处理解决方案。开发者可以在线创建数据仓库，编写、调试和运行SQL 脚本，调用MR程序，完成对海量数据的各种处理。另外开发者还可以将编写的数据处理脚本定义成周期性执行的任务，通过可视化界面拖拽定义任务间依赖关系，实现复杂的数据处理工作流。主要应用于海量数据统计、数据挖掘等领域。已经为微信、QQ 空间、广点通、腾讯游戏、财付通、QQ 网购等关键业务的提供了数据分析服务。 腾讯云分析 腾讯云分析是一款专业的移动应用统计分析工具，支持主流智能手机平台。开发者可以方便地通过嵌入统计SDK，实现对移动应用的全面监测，实时掌握产品表现，准确洞察用户行为。不仅仅是记录，移动APP 统计还分析每个环节，利用数据透过现象看本质。腾讯云分析还同时提供业内市场排名趋势、竞品排名监控等情报信息，让您在应用开发运营过程中，知己知彼，百战百胜。

保险观念经典语录

经典语录 1．没有卖不出去的保险，只有不敢开口的业务员。（美国保险销售大师—梅第）2．主管的专业程度就决定了新人对公司和行业的信心。 3．成长源于不懈的追求，没有追求，就没有成长 4．保险不是消费，而是一种必须的合理投资 5．买保险要全面，因为买个裤衩不能当背心用 6．目标决定方法 7．要想不被淘汰，就要晋升，晋升多条命 8．你渴望成功吗？请问成功需要高标准还是低标准（高标准）请问：每月活动算低标准还是高标准 9．思想和行为要匹配，不要拿着不是当礼数。 10．在同样的保险公司，每个人的成就不一样，是因为最初想法不一样 11．思想和行为要与职位匹配。 12．保险行业是草根变英雄的行业。 13．保险人人需要，也只有保险能为您的未来埋单。 14．要分清是来做事，还是做事业 15. 保险要趁着年轻的时候买:原因如下:(1)年轻买,费率低.(2)年轻时,能挣钱,但不会规划钱,保险可以帮助我们强制储蓄. 16. 行为是为目标服务的。 17. 如果你爱一个人就去让他做保险，因为那里是天堂（意志坚强者的天堂）；如果你恨一个人就去让他做保险，因为那里是地狱（意志薄弱者的地狱）！ 18. 别人的脸是你的镜子 19. 寿险销售工作不是拿着包满街跑的工作，而是一、案头工作。成功的关键是 你有没有在案头规划好。 20. 销售问题无非是你影响别人还是别人影响你的问题。 21. 你怎么对待工作日志，工作日志就怎么对待你，你工作的最好搭档是：工作 日志。 22. 今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿 女长大的准备，如此而已！今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱，能做到这三步的人，才能算作是现代人 ——胡适 23. 很少有人恶意的骗别人，很多人却善意的骗自己。 24. 没什么事情大的过你一定要. 25. 寿险营销，做出来才是英雄。 26. 成功止于羡慕别人，始于改变自己。 27. 世界上最美的画是绘在白纸上。（寿险） 28. 做保险就是做饭。 29. 在保险行业，最好的老师是客户。 30. 在销售行业，行动是万能的。 31. 寿险的成长日记一定要用荣誉去书写。 32. 困难永远没有方法多。 33. 开口比技巧更重要

保险核保与理赔案例

《保险核保与理赔》案例题 理赔核保 ﹒理赔二核短期险出险后，理赔人员发现客户风险因素升高而提交核保人重新审核，以决定下一年度原有短期险是否继续有效。 ﹒理赔重核在理赔过程中发现客户存在投保前不实告知事项而提交核保人重新审核，以明确是否会影响到合同最初的承保决定。 案例一： 52岁男性，杂货商，2010-11-9投保我司财富定投险种，保额5千元，无异常告知，标体承保。 2012-8-20保全补充告知1995年脑胶质瘤手术，1996年复发再次手术，因时间久远，病例无法提供，但提供了2004年、2005年颅脑CT检查报告，均提示：脑胶质瘤术后改变。现无其他异常告知。 粗略答案：虽为恶性肿瘤，但以新契约承保，标准体。 案例二： 客户2010-9投保福禄组合10万+IPA。2011-4左肾结石住院申请理赔，正常赔付。 2012-5客户保全中止IPA后申请新增1075。 粗略答案：代理人应劝其不中止IPA，不中止后直接续保。中止后则重新核保。有症状的单侧结石但无肾功能损害可轻度到中度评点；有肾功能损害者应拒保。过去史，结石经治疗或自行排出，肾功能及尿液检查正常，标准承保。两年内多次发作的应予评点。病因仍存在的增加评点。结石以肾盂内最常见，肾结石可引起肾盂肾盏损伤、感染和阻塞。 案例三 7月龄男童，2011-5投保我司福禄组合5万元+IPA+福寿连连5万。保单无异常告知，标体承保。 2012-3因“急性支气管肺炎、先天性心脏病：卵圆孔未闭”住院，申请医疗保险金理赔。 调查情况： 调取出生时住院病史，出院诊断：早产儿（孕35周）、低出生体重儿（出生体重2.1kg）、新生儿缺氧缺血性脑病、卵圆孔未闭。 理赔部门提起重核。 粗略答案：未如实告知，寿险、重疾险、医疗险不给，年金险给。 案例四： 28岁女性，公司职员，2010-12-29投保我公司福禄终身寿，保额19万元，附加重疾19万元：真爱健康计划2，无异常告知，标体承保。2012-6-23至2012-7-20因“1天前痛风复查时发现血肌杆升高”入院，诊断为“慢性肾功能不全尿毒症期、肾性高血压、肾性贫血、右肾切除术后”，既往史：“既往意外伤害右肾切除术病史10年，痛风病史1一个月”。2012-8-22向我司申请医疗费用保险金约1万四千余元。 调查情况：﹒1990年被保险人因“右肾缺血，左肾积水”在儿童医院住院治疗。 ﹒1998年被保人因外伤造成了眼结膜裂伤、眼睑挫伤住院治疗无其他阳性发现，理赔部门提起重核。 粗略答案：证据不足以判断2010年肾不全，且19万＜20万，未进行人工体检。调查报告未说明肌酐，保单继续有效。

课程衔接

新人岗前培训各门课程间衔接 1、名单收集 上午尊敬的郑荣禄总为我们带来了《走向专业成功之路》的课程，在课程中郑总引用了大量事例告诉我们，新人入行的前三个月是新人在寿险业最关键的时期，前三个月决定了寿险生涯的未来，同时郑总也为我们指明了走向专业成功之路的方法，那就是要做到专注与专业，即在100％投入的基础上，明确一个目标、养成三个习惯、掌握五项关键技能。今天我们将用一下午的时间来进行第一项关键技能《名单收集》课程的学习，为我们带来课程的是…… 2、缘故客户的约访与面谈 昨天我们学习了《名单收集》的课程，我们所有伙伴也花了一下午的时间梳理了自己的准客户名单，那可能有许多伙伴在想：我要怎么样做才能将名单转化为客户呢，有没有一种专业的方法让缘故客户成为我寿险生涯的贵人呢。实际上，要想将准客户名单转化为客户，成功的见到客户并进行初步的面谈是我们需要掌握的一项关键技能，今天我们将用半天的时间来学习《缘故客户的约访与面谈》，为我们带来课程的是…… 3、三讲――专业销售的基石 上午我们学习了《缘故客户的约访与面谈》，要想让缘故客户成为我们寿险生涯中的贵人，专业的缘故拜访必不可少，所谓专业的缘故拜访就是善于引导缘故客户对保险的正确认知，发现并强化缘故客户的保险需求，有没有一种最好最有效的方法来引导缘故客户对保险的正确认知，强化缘故客户的保险需求能呢，接下来我们将用一天的时间来学习《三讲――专业销售的基石》这门课程，相信通过一天的学习，我们的伙伴都能够从中找到答案，今天为我们授课的是…… 4、福禄双至、福寿连连销售逻辑 5、每天随缘收集名单 大家还记得我们岗前培训开训后的第一堂课吗？对，是《名单收集》，在这堂课程中有一个非常重要的概念就是寿险生涯的成功90％取决于名单的收集，而随时保有100个名单是业绩长期稳定的基本保证，那么如何才能做到随时保有100个名单呢，怎样在我们每天工作和生活中有目的的收集名单呢，今天我们将学习《每天随缘收集名单》，为我们授课的讲师是…… 6、个险运营基础 经过我们不懈的努力，现在客户已确认签单了，我们需要准备什么资料呢？