2018年度“我们的节日”主题活动方案

2018年度“我们的节日”主题活动方案

6 2018年度“我们的节日”主题活动方案

各乡镇、街道，各级文明单位（学校、社区）：

为深入贯彻党的十九大精神，充分挖掘传统节日的深厚文化底蕴，使传统节日转化为培育和践行社会主义核心价值观的重要资源，促进形式创新和载体拓延，把“我们的节日”真正过成健康向上、互信友善、和谐文明的节日，引导市民群众在移风易俗中提升幸福指数，根据中央、省、三明市文明办的工作部署，结合我市实际，现将2018年度开展“我们的节日”主题系列活动通知如下：一、指导思想

深入贯彻党的十九大关于“深入挖掘中华优秀传统文化蕴含的思想观念、人文精神、道德模范，结合时代要求继承创新，让中华文化展现出永久魅力和时代风采”的精神，紧紧围绕培育和弘扬社会主义核心价值观，以群众广泛参与为着力点，突出人文关怀、未成年人、营造氛围三个重点，因地制宜、就近方便，深入挖掘传统节日的地域文化内涵，组织开展“核心价值观”宣传、中华经典诵读、慰问道德模范（身边好人）及美德少年、节日志愿服

务、环境卫生整治、节日民俗文化、网上文明过节等主题活动，大力宣传普及传统节日知识，大力倡导现代节日理念，大力弘扬中华优秀传统文化和传统美德，着力营造民族团结、社会和谐、家庭幸福的浓厚节日氛围，把“我们的节日”主题活动做成道德节、文化节、爱国节、仁爱节、传承节，让越来越多的人们在感受博大精深的中华传统文化中，提高思想境界、熏陶道德情操，提升市民文明素质和城乡文明程度。

二、活动内容

在春节、元宵、清明、端午、中秋、七夕、重阳等传统节日期间，积极组织城乡社区（村）、学校、机关企事业单位、文明单位开展丰富多彩的群众性节日民俗、经典诵读、文化娱乐和体育健身等活动，推动“我们的节日”主题活动在我市各地广泛深入开展。

1、春节、元宵。以团圆喜庆、祥和节俭为主题，抓好社会主义核心价值观贯穿融入。具体开展如下活动：

⑴各乡镇街道、各单位因地制宜，制作、展示体现24字价值观公益广告内容的春联、灯笼、灯厢、条幅等，广场、工地、社区、公园、景区等地刊播反映辞旧迎新、欢度佳节、幸福团圆主题的“讲文明树新风”公益广告，不断扩大感染力，营造浓厚节日氛围。

⑵积极开展迎新春、庆元宵联谊会、座谈会、茶话会、联欢会、灯会、诗会等节庆活动，以多样形式丰富群众文化生活。

⑶广泛开展道德模范、身边好人、公众人物、最美人物、美德少

2018年度员工活动方案

2018年度员工文化活动方案 一、前言 员工文化活动作为企业文化体系的一部分，在很大程度上能够活跃员工的工作积极性，丰富员工的业余生活，弥补了员工工作之余的空虚。并能够加强员工之间的交流，增强员工对企业的认同感和归属感，降低流失率，提高员工的“回头率”。为了使员工能够融入公司大家庭中，以厂为荣，安居乐业，与公司共同成长与发展，因此拟写了此活动。 二、活动目的 营造良好的工作氛围 提高员工工作的积极性 增强员工的认同感和归属感 降低员工的流失率 逐步建设优秀的企业文化 打造具有核心竞争力的团队 三、具体实施方案 一月份 活动一 1、活动主题：“元旦杯”拔河比赛 2、参与人员：全体员工 3、活动时间：2018.1.3-2018.1.15 4、活动地点：公司内 5、活动内容： ◆各参赛队伍清点人数，列队待命 ◆领导致开幕词，并宣布比赛开始 ◆主持人宣布比赛规则及相关事项 ◆按照既定顺序开始比赛 ◆主持人宣布比赛结果 ◆领导颁奖，队长领奖 ◆比赛结束后在公司宣传栏发布比赛图片

6、活动目的：发扬团组精神，促进公司员工之间的交流，增加凝聚力，以展现公司员工合作和坚忍不拔的精神 7、比赛共设以下奖项， 男子赛：冠军：300元现金红包+奖杯一个； 女子赛：冠军：300元现金红包+奖杯一个； 男女混合赛：冠军：500元现金红包+奖杯一个；亚军：300现金红包+奖杯一个；季军：200现金红包+奖杯一个； 最佳啦啦队：奖杯一个。 8、经费预算：现金红包1600元，奖杯100*6=600元，共计2200元。 活动二 1、活动主题：员工庆生 2、参与人员：当月生日的员工 3、活动时间：当月 4、活动地点：公司内 5、活动内容：给当月生日的员工，在月底发放一份生日礼物（20元/人） 6、活动目的：体现公司的人文关怀，增加员工对公司的认同感 7、活动经费预算：50*20=1000元 二月份 活动一 1、活动主题：年终总结大会 2、参与人员：全体员工 3、活动时间：2018.2.1 4、活动地点：公司内 5、活动内容： ●主持人开场 ●领导寄语，感谢员工为公司做的贡献以及对员工的祝福 ●各部门进行年度总结

工会2018年学雷锋活动方案

南岗区总工会2018年学雷锋活动方案 为进一步弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，树立正确的世界观、人生观、价值观，弘扬中华传统美德，传播志愿服务理念，推动学习雷锋活动常态化、机制化。根据区文明办的工作部署，并结合南岗区总工会的工作实际，特制定本方案如下： 一、活动宗旨 坚持以建设社会主义核心价值体系为根本，以提高职工思想道德素质和社会文明程度为目标，以以“弘扬雷锋精神，争做时代新人”为主题，以社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设为重点，以丰富多彩的群众性活动为载体，积极落实《志愿服务条例》精神，广泛推动学雷锋志愿活动在南岗区总工会深入开展。 二、活动内容 1、开展擦亮窗口志愿服务活动。南岗区总工会将继续依托海城街志愿服务分站，以“弘扬雷锋精神，争做时代新人”活动为主题，为广大职工提供高效便捷的优质服务，组织南岗区总工会志愿服务第二小队，开展政策咨询、信访接待、办理工会法人资格证等多种志愿服务活动，进一步加大对困难职工的帮扶力度，积极推行阳光服务、微笑服务，争创广大群众职工满意的服务窗口单位。

2、开展亲情关爱志愿服务活动。南岗区总工会坚持与职工群众需求“合拍同行”，积极开展“春送岗位、夏送清凉、金秋助学、冬送温暖”系列品牌志愿服务活动，扎实为职工群众排忧解难，不断营造“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务浓厚氛围。 3、开展文化体育志愿服务活动。南岗区总工会将通过职工喜闻乐见的方式，发挥志愿者模范作用。不断在满足职工需求的志愿服务活动上下功夫。广泛开展随手拍摄影大赛、经典诵读、环城跑、棋牌比赛、佳节猜灯谜、参观雪博会等形式多样、内容丰富、喜闻乐见的群众性文体活动；充分发挥工会组织网络和文化宣传阵地优势，利用工会互联网+N和微信公众号平台，大力开展职工有奖问答、智力竞赛。 4、开展文明交通志愿服务活动。组织南岗区总工会职工志愿服务队定期开展文明交通疏导志愿服务活动，在主要交通路口协助交管部门疏导交通，维持交通秩序。同时进行文明交通宣传，使学雷锋活动常态化、社会化，以此推动社会文明，促进公民道德建设。 5、开展弘扬时代新风志愿服务活动。从工会工作实际出发，发挥劳动模范、工人先锋号的示范作用，带领广大职工群众展现社会主义职工的风采，聘请省、市、区劳动模范和南岗工匠为全区职工做事迹报告，引导广大职工以创建文明城市为己任，立足岗位建功立业。

工会工作思路

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 工会工作思路 2018年工会工作的指导思想是：以党的十七大精神为指导，以深入学习实践科学发展观为契机，高举中国特色社会主义伟大旗帜，认真贯彻落实科学发展观，团结动员全院（校）广大教职员工在推动科学发展、促进校园和谐中发挥主力军作用。认真学习贯彻中国工会十五大会议精神，紧紧围绕中心、服务大局、促进和谐、服务职工、依法维权，丰富活动内容与形式，使工会真正成为学习型、服务型、创新型职工群众组织，为加快建设和发展学院（校）各项事业，为共建杭州市委、市政府提出的“生活品质之城”做出自己的贡献。 2018年工会工作思路主要体现在以下几方面： 一、积极配合学院（校）党委、宣传部做好教职员工的思想政治工作工会要在学院（校）党委、宣传部对教职员工思想政治工作总体部署、安排的基础上，着重从工会工作的角度，从贴近教职员工日常工作、生活的工会工作性质去思考和开展做好教职工思想政治工作的方法和途径。紧紧围绕学院（校）工作中心，服务大局，积极开展既紧扣学院（校）教职员工政治学习主题又富有工会特色、形式多样、丰富多彩、寓教于乐的思想教育活动，使广大教职员工真正从内心深处自觉接受教育，从而达到事半功倍的学习效果。 积极配合学院（校）有关部门做好师德师风建设工作。以工会长年开 1 / 9

展的评选“三育人”先进集体、先进个人活动为抓手，以竞赛活动为载体，结合省教育厅、省高校开展的各类活动和省市教育工会2018年工作计划，领会上级精神，弄清活动程序与目的、意义，及早会同有关部门启动我院相关活动程序，周密计划和部署，积极创新思路，丰富活动内容与形式，设计开展并努力形成一些富有我院（校）特色的、深受师生喜爱的岗位练兵和竞赛活动项目，使各项活动开展得更贴近教职工日常工作，更有实际意义。要把培育师德师风、提高教学水平和业务素质、增强育人能力作为竞赛活动的着力点，引导广大教职员工把教育理念转移到科学、和谐发展上来，转移到高职教育的育人模式上来。要组织广大教师深入学习《教师职业道德规范》，通过各种形式的学习和教育活动，使广大教师全面深刻理解新时期教师职业道德的基本内容和基本要求，提高师德素养，营造良好的教书育人环境，充分发挥广大教师在办人民满意教育中的积极性和创造性。要配合学院（校）积极开展校园文化建设，在开展校园文化建设方面工会要起到”粘合剂”的作用，积极开展工作，加速学院（校）大家庭的融合，努力形成包容各校文化底蕴又富有科职院特色的校园文化。 二、依法履职，源头维护，以教代会为基本制度，进一步完善校务公开和教职工参与民主管理制度，切实维护教职工的合法利益 要保障教职工的民主参与、民主监督权利，教代会是教职工依法行使民主权利的基本组织形式和途径，是学校民主管理的基本制度。2018年学院（校）将召开校第十届第一次工代会暨首届第一次教代会，要

工会趣味活动方案

工会迎新春趣味活动方案 一、活动目的 为迎接新春佳节的到来，突出“喜庆祥和过大年，传统文化再继承”，经区工会工作会议研究决定，区工会将在春节前开展集竞技、娱乐、健身等综合于一体的趣味活动，活动遵循简洁可行、就近就便、力所能及的原则，激发团队协作、敢于拼搏，勇争第一的精神，让干部职工在比赛中享受快乐，在快乐中得到收获。 二、活动主题 聚智慧·迎新春 三、参加人员 管委会办公楼工作的所有干部职工。 四、活动时间和地点 1、活动时间：2018年2月12日下午1:00开始。 2、活动地点：管委会办公大楼。 五、活动项目 （一）猜谜语（个人项目） 1、活动规则：猜谜活动的所有内容分为三种类型，参加者选择其中一种类型，猜对即可获得奖品。题目类型分为以下三种： ①脑筋急转弯，包括益智类、搞笑类、数学类等。 ②谜语，包括字谜、成语谜、地名谜、动物谜、日用品 - 1 -

谜、典故谜等。 ③歇后语，包括逻辑推理和谐音的歇后语。 2、所需材料：题卡 （二）岁岁平安（集体项目） 1、活动规则： 3人一组，每队自己负责吹气球，负责把气球坐爆，取岁岁平安之意，5分钟内坐爆气球多者取胜。具体每队安排多少人吹气球，多少人坐气球，各队自己决定。根据报名情况确定每次几队进行比赛，每次比赛的获胜队可获得奖品。 2、所需材料：气球、吹气筒、绳子、椅子、计时器 （三）传呼啦圈（集体项目） 1、活动规则：5人一组，手拉手围成一个封闭的圆圈，在其中一人手臂上套上一个呼啦圈，比赛开始时，各小组同时运动，在不许用手的情况下，把呼啦圈穿过每个人的身体，最后传一圈，最先完成的一组胜出。根据报名情况确定每次几队进行比赛，每次比赛的获胜队可获得奖品。 2、准备材料：呼啦圈（呼啦圈不能太大，否则穿越的时候太容易，也不能太小，让大家都穿不过去）、计时器、口哨（四）叠报纸（集体项目） 1、活动规则：4人一组，将2张4开的报纸放在地上，每张报纸上站4个人，每个小组派一个代表与对方猜拳（剪刀石头布），输掉的小组须将脚下的报纸对折后再站在上面（所有的双脚都不许落在报纸以外的区域），直到其中一方站不上去

2018年酒店年会策划方案

2018年酒店年会策划方案 XX年企业酒店年会策划方案 一、活动目的： 1、增强区域员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力； 2、对xx年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区 域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。 二、年会主题：****** 三、年会时间：年月日下午点到点 领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐 四、年会地点：xx酒店x楼xx厅 五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。 六、参加人员：客户群，领导；邀请业界领导;公司工作人员； 1?会场总负责：XXX 主要工作：总体工作协调、人员调配。 2.策划、会场协调、邀请嘉宾：XXX 主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。

3.人员分工、布场撤场安排*** 4.嘉宾接待、签到：XXX 5.音响、灯光：XXX,会前半小时检查音响、灯光等设备。 6物品准备：XXX 主要工作：礼品、奖品等物品的准备。 七、会场布置： 会场内： 1、舞台背景喷画： 内容： 文字内容： 2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。 3、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化；文字内容: 会场外： 1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道； 2、宾馆入口处挂红布幅； 3、宾馆内放置指示牌

文字内容: 八、年会流程： 形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐； 备注 1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞； 2.分公司领导上台致辞； 3?嘉宾致辞； 4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏； 外请演员表演节目、中间抽奖； 演出内容： XX年会节目单 策划主线:结合增强员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力，以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴 气氛:欢乐、和谐、热烈 时间:年月日晚 地点:宴会厅 主办： 主持人:

2019年度营销计划书

XX企业2019年度营销计划书 下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。

（一）产品发展策略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.A类产品营销策略 结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略 今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2018年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。 （二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 （三）经销渠道发展策略 结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 ①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

2018全年营销节点

万象更新的【一月】 营销关键节点：元旦 日常营销节点：小寒、大寒、腊八 营销关键词：新年、计划、小目标、奋斗、雪、年味、家、归期 年味到家的【二月】 营销关键节点：情人节、春节 日常营销节点：立春、小年、雨水 营销关键词：新年、年味、春、辞旧迎新、狗年、家、家人、爱、爱人、团圆、春晚、明星、红包、相亲、催婚、聚会、春运、归途、旅途 人与自然的【三月】 营销关键节点：元宵节、妇女节、白色情人节、消费者权益日、地球一小时 日常营销节点：惊蛰、植树节、龙抬头、春分 营销关键词：春、家、团圆、中华传统、关爱、女神、女王、自然、环境、水生态、利益、旅游 年年有愚的【四月】 营销关键节点：愚人节、清明节、地球日 日常营销节点：谷雨、世界读书日 营销关键词：春、关爱、公益、旅游、怀念、读书

营销关键节点：劳动节、母亲节、520表白日 日常营销节点：五四青年节、立夏、世界微笑日、国际家庭日、小满、世界无烟日 营销关键词：夏、小长假、劳动、关爱、公益、青年、学生、微笑、母爱、家庭 氛围紧张的【六月】 营销关键节点：儿童节、高考、父亲节、端午节 日常营销节点：芒种、夏至 营销关键词：夏、童趣、高考、小长假、父爱、家、团圆、公益、旅游、运动 暑气熏蒸的【七月】 营销关键节点：无 日常营销节点：小暑、大暑 营销关键词：夏、热、爱国 鹊桥相会的【八月】 营销关键节点：七夕 日常营销节点：立秋、处暑 营销关键词：夏、热、爱、爱国、情侣、鬼节

营销关键节点：教师节、中秋节 日常营销节点：白露、秋分、世界无车日 营销关键词：秋、开学、感恩教师、环保、团圆、家、爱国 举国同庆的【十月】 营销关键节点：国庆节 日常营销节点：寒露、卖萌日、重阳节、霜降 营销关键词：秋、旅行、旅途、回家、相亲、催婚、晚婚、关爱疯狂剁手的【十一月】 营销关键节点：万圣节、光棍节、感恩节、黑色星期五 日常营销节点：立冬、小雪 营销关键词：冬、剁手、吃土、淘宝、海淘、促销、买买买、感恩把握当下的【十二月】 营销关键节点：圣诞节 日常营销节点：艾滋病日、大雪、冬至、平安夜 营销关键词：冬、寒冷、剁手、圣诞、年度总结、明年计划

关于开展2018年工会文件活动实施方案

关于开展2018年工会文件活动实施方案为了进一步树立广大教职工“每天锻炼半小时，健康工作每一天，幸福生活一辈子”的锻炼意识，同时为了丰富教职工的文化生活，增进教职工的身心健康，营造积极健康向上的校园文化氛围，展示学校教职工崭新的精神风貌，学校工会将在本年度开展系列文体活动，具体安排如下： 一、活动目的： 缓解工作压力，愉悦身心健康，增强集体凝聚力。 二、活动主题： 强身健体营造温馨团队，心手相牵构建和谐校园 三、活动口号： 活力永青春，运动无极限 四、活动项目： 1、广场舞比赛 2、球类比赛(排球、羽毛球、乒乓球比赛) 3、棋类比赛(跳棋、军棋、五指棋、象棋) 4、跳绳、踢毽子、呼啦圈比赛 五、活动形式： 1、以工会小组为单位，以抽签的形式组成四个比赛大组，各组根据活动项目及规则自选参赛队员。 2、每项比赛都是以积分的形式体现，按名次为本组加50、30、20、10分。年末按照总分高低进行团队奖励。

3、各组应本着“参与第一、比赛第二”的原则让大多数教职工参与活动，不做统一要求，待所有比赛活动结束，根据各组教职工参与情况，按人数在总分中每人次加5分。 六、比赛方式及评比标准： (一)广场舞比赛评比标准 1、阵容(60分);注：每组限参加比赛人数不少于5人，每增加1人加5分。 2、动作整齐程度(30分); 3、服装(10分) 注：每组选派1名教师做为广场舞蹈教练，同时该教练为本组在总分中积50分值; (二)排球比赛方式 1、每组选派6名队员(4女2男)，按抽签决定对阵; 2、每场对阵采取三局两胜25分制(对不打满局的组别每局扣5分); (三)羽毛球比赛方式 1、项目：(1)男单(2)女单(3)男女混双 2、按抽签决定对阵，每场对阵采取三局两胜21分制(对不打满局的组别每局扣5分); (四)乒乓球比赛方式 1、项目：(1)男单(2)女单(3)男女混双; 2、按抽签决定对阵，每场对阵采取五局三胜11分制(对不打满局的组别每局扣5分); (五)棋类比赛方式(跳棋、军棋、五子棋、象棋)

2018年下半年营销计划

2018年下半年营销计划 XX年下半年营销计划【一】 在过去的上半年工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人营销工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访。现将下半年营销计划如下： 一、市场SWOT分析 (1)优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 二、产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三、主要营销 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常。 2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6,掌握客户类型，采用不同的营销模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四、对员工要求 1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。 3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。 5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。 7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

2018年度发展新团员活动方案

2018年度发展新团员活动方案 2018年度发展新团员活动方案 各系团总支： 中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年组织，是中国共产党的助手和后备军。为进一步加强我院团组织建设，及时吸收政治思想好、学习努力刻苦、积极要求上进的青年学生加入共青团组织，充分调动广大青年积极性，增强团组织的战斗力和凝聚力，按照年度团员发展计划，学院团委决定于“五四”青年节到来前夕发展一批新团员。现将有关事宜通知如下： 一、发展条件 （一）年龄在十四周岁以上，二十八周岁以下的中国青年，承认团的章程，愿意参加团的一个组织并在其中积极工作，执行团的决议和按期缴纳团费。 （二）思想上积极要求进步，尊敬师长，团结同学，积极参加学院组织的各项活动，行动上维护集体利益，学习成绩良好。 （三）有两名品学兼优的团员（主要由团支部委员担任）作为介绍人。（四）入团积极分子在发展入团之前要参加不少于8学时的团课学习，并将参加志愿服务情况作为入团的重要考察内容。 二、发展程序 （一）宣传动员阶段（3月14日― 3月19日） 各系团总支、团支部做好宣传发动工作，引导入团积极分子自愿向团支部提出书面申请（手写，不可打印）。申请内容包括：本人对团的 认识，入团动机和努力方向等。 （二）培养发展阶段（3月19日―― 4月9日） 1.各系团总支按照“坚持标准、控制规模、提高质量、发挥作用”的总要求，根据《宁夏建院2018年度各系入团分配名额（附件1），对确定的入团积极分子进行团课培训，顺利结业的颁发结业证书； 2.各系团总支完成团课培训后将《宁夏建院2018年入团积极分子推 荐汇总表》（附件2）报学院团委，领取入团志愿书，并指导确定发 展的积极分子完成入团志愿书填写； 3.各系团总支务必于4月6日上午11:00前将、申请书及入团志愿书

2018年销售年度工作计划

2018年销售年度工作计划 不要把工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯规划。下面是小编整理的销售年度工作计划范文，欢迎大家参考！ 【销售年度工作计划】20xx年度即将结束，回顾销售管理中心整个年度的各项工作，有成功也有失败。20xx年根据公司整体战略中对销售管理中心进行了机构调整，通过七个大区完成全国范围内的营销工作，此举对于各大区经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察，通过各大区经理的管控，各省区经理按照年初制定的营销计划努力完成既定任务，使整体销售数据较上一年度有了较大的提升。 根据20xx年销售管理中心实际工作情况，对20xx年工作做出初期的年度工作计划。在进入20xx年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。销售工作将面临市场整合、客户整合、产品结构整合的过渡期，销售结构、销售思路和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。从销售工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的提升幅度降低;而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额硬性指标。

初步建议20xx年现金回款任务定为**亿元：我公司经过15、16、17年连续三年的销售翻番，销售回款量由12年的****万上升到15年的近***亿元，销售提升了10倍、客户量提升了4倍，销售的大幅增长同时也造成了客户质量的参差不齐、市场基础不稳定，20xx年度工作重点应放在市场整合、巩固基础上，剔除质量差的客户，扶持加盟、专卖、质量较好的客户，进一步巩固市场基础。在这样的情况下不应再制定较高的回款任务，应在客户质量提高的基础上提升销售。 20xx年内销售管理中心的工作内容分为三大部分，即： 1、各月重点工作： 2` 元月份：规划制定20xx年度销售回款任务、考核方案、PK方案，规划各大区、各省区任务调整及人员调整3` 2月份：根据确定的调整计划进行各项调整 4` 4月份：根据第一季度销售情况进行销售思路、策略的第一期调整，并根据实际情况制定5、6月份的促销计划5` 6月份：盘点上半年销售情况，对下半年各项工作进行调整 6` 7月份：综合上半年销售情况对人员、指标进行调整7` 10月份：根据第三季度销售情况进行销售思路、策略的调整，并根据实际情况制定年底的促销计划 8` 16月份：对全年工作进行总结，发现问题解决问题

xx银行2018年首季“开门红”营销活动方案

xx银行2018年首季“开门红”营销活动方案 xx银行xx年首季“开门红”营销活动方案“扫街外拓”活动。每周支行（部）领导班子、客户经理可抽一天时间对我行金融产品进行扫街宣传，发展新客户，目标客户重点放在临街商铺、新开楼盘、建材市场、商业协会等，客户经理要熟记我行金融产品和利率定价政策，及时收集客户资料信息。 为不断扩大市场份额，寻求新的利润增长点，持续提升经营业绩，树立银行良好品牌形象，圆满完成银行xx年首季“开门红”目标任务，特制定本方案。 一、成立组织为促进全行xx年首季“开门红”营销活动顺利开展，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，人员组成如下：营销活动领导小组下设办公室，具体负责营销活动的协调配合工作。 二、活动时间 xx年x 月x日至x月xx日 三、活动内容 xx年首季“开门红”营销活动以全行营销活动为主线，各支行（部）结合本实施意见，根据自身实际开展各具特色的辅助营销活动。 （一）全行营销活动 1、营销主题：首季开门红，好礼送不停。

2、具体内容：（1）“进门有礼”活动活动期间，凡走进我行任一营业网点办理业务，均赠送精美礼品一份，每位顾客限领一份。 （2）“存款送积分，积分兑好礼”活动在我行办理一年以上定期存款（含一年）的客户，均可获得相应积分，积分可兑换精美礼品：1万元可获得10积分；2万元可获得20积分；3万元可获得30积…… 一、项目背景开门红有三大特点：任务重、周期短、压力大。开门红一年只有一次，谁也不敢掉以轻心，如何做到开门红“短期引爆，长期有效”，达致“开门红，全年红”呢？俗语中说的：“一年之际在于春“，这在现代市场营销中已经过时，必须一年之际在于”冬“，提前布局，超前谋划，坚决实施。为进一步帮助宣威长江村镇银行（以下简称：长江村镇银行）提升网点管理综合能力，打响xx年开门红营销活动第一枪，顺利完成第一季度业绩指标，xxx企业管理咨询有限公司（以下简称：xxx）运用营销学、客户关系管理及管理学的原理，借鉴成功商业银行网点效能提升及开门红营销的经验，开发了“开门红之银行网点效能提升项目”。通过集中培训加现场辅导的模式，在传导服务营销观念的同时，加强员工服务和营销行为的训练，切实提升网点服务营销管理能力。 xx年开门红，对银行、对网点产能意味着：揽储的关键一役，关系着全年指标的达成与否；团队士气的高涨，可以增加凝

2018年度员工文化活动方案

员工文化主题活动方案 XXX XX XX有限公司 二〇一七年十二月十二日

一、目的 为进一步打造具有****集团汇聚智慧，创造价值，造福人民的特色企业文化，提高团队凝聚力，推动团队建设，增强员工满意度与归属感，激发员工的积极性和热情。丰富员工业余文化生活。结合公司年度工作计划，现拟订2018年公司员工文化主题活动方案如下： 二、组织实施 由宣传策划部、综合部提出活动主题方案计划，各部门配合完成细节。综合部事前提报活动细案和预算。其他部门不在预算内的活动，另行提报活动签呈。 三、活动计划 ※节日类型文化活动※ 活动目的：承前启后，继往开来；沟通交流、凝聚气氛；总结表彰，辞旧迎新，欢庆春节。 活动时间：2018年1月份 活动流程：全体员工参加，聚餐当天提前举行茶话会，中间穿插年终优秀员工或团体表彰、抽奖游戏等环节。聚餐前期的一个多月，由综合部下发通知，全体员工积极报名参加演出，自行准备节目，并上交综合部。凡是参加演出的，都有参与奖，比赛设一、二、三等奖励。

活动时间：2018年3月2日元宵节 活动流程：公司组织元宵节活动，活动当天中午由公司挂灯谜（提前制作）；全体员工参加竞猜，猜中者奖礼品一份；公司为住宿晚上食堂就餐员工发放免费元宵节汤元一份。 活动目的：关心、关爱、祝福。 活动时间：2018年3月8日妇女节 活动流程：公司全体女性员工，公司组织节日当天由公司各领导向在职女员工发放节日福利，每人一份，以示公司对女员工的关爱。 活动目的：趣味娱乐、运动健身;团结协作,力争上游。 活动时间：2018年5月1日劳动节 活动流程：全体员工参加,公司组织,员工可结合自身优势报名参与组织的各项运动相关项目；比赛获奖者均按规定发放奖品。 活动目的：关怀温暖人心、营造和谐气氛。 活动时间：2018年6月18日端午节 活动流程：全体员工参加;早上或中午免费发放粽子，中午公司免费提供便餐。 活动目的：增强凝聚力，团结如家人。 活动时间：2018年9月24日中秋节

2018饮料营销策划方案

2018饮料营销策划方案 一、试销 1、试销区域：全国任何城市凡是符合经销商要求的企业均可试销试销区域以城市为单位全国一级市场的试销月进货量达到一定规 模（如每月销量为10万元）时要控制货品流向 2、目的和目标：试销为了经销一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益）二要为经销商总结一套成功的市场模式新老经销商均可参与试销以地级市场为单位每城市市场可寻找3家左右 的经销商进行试销说明：未来每城市只能选一家独家经销商其他参与试销的经销商可整合为分销商 3、进货额度：最低1万元最高2万元确保经销商的投资安全 4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额配比促销物料单页5000份牙签盒1000个海报500*2张餐饮终端合作书500张不干胶贴200张VCD广告工具光盘一个DVD电视广告光碟一个非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方 5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商因此必须进行市场试验工作为奖励试销者的市场试验厂 家返还进货额的20%货品用于市场促销试验如商家不能提供试销试验资料在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回 6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限

提交报告）至1个月时如销售未有起色则必须拿出改进方案；如销售获得成功也要按月总结经验 7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心可进行试销——确定 试销额度——对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头品尝POP、单页；餐饮：好口彩摸奖促销）要求：KA堆头促销、散发单页不少于1家B类商超堆头、品尝、散发单页不少于3家社区店张贴海报、散发单页不少于5家餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进规划方案《饮料营销策划方案》 8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销要计算该终端的费用和 效能之间的投入与产出比在条件容许的情况下找到试销所需要的终 端以确保进货额的销售二、如何确保促销工作的执行到位要和经销商充分沟通要督促经销商将促销落实到人、财、物上明确的告诉经销商：最后确立独家经销商一要看你的网络规模、实力二要看你的促销工作如何

2018年工会活动(联谊)方案

工会活动（联谊）方案 为增进各同事之间的相互交流、增强团体合作精神、营造和谐融洽的工作氛围，值此暖春/金秋季节，经公司工会委员会研究，计划组织联谊（烧烤）活动。 活动概述： 活动主题：适应新常态，团结敢担当！ 组织单位：工会委员会 活动内容：主要为烧烤活动，穿插游戏互动等。 活动地点：公司篮球场 活动时间：201 年月日晚18:30-23:30 参加人员：工会委员会全体会员 具体实施方案： 一、活动工作人员。 总负责人：。 工作人员：。 二、具体工作及分工。 1、制订活动计划，组织人员参加，由***、***同志负责。 2、拟定物品采购清单，做好费用预算，由***同志负责。 3、活动横幅制作，借用矮凳150张，由***负责落实。

4、场地布置。包括场地冲洗、灯光设置、桌凳摆放、区域划分设置等，由***同志统筹，***同志协助落实。 5、烧烤炉设置。为节能环保，体现活动的趣味性及动手能力，计划采购砖块，搭建烧烤炉。由***同志拟定砖块数量并落实采购。 6、食材采购。根据拟定的采购清单，活动前一天完成食材订购，当天上午送达水厂厨房，由***、***、***负责，***协助采购。 7、食材处理。为体现活动的团结互助精神，计划由各组抽调2名人员于活动当天协助食材处理。包括食材的清洗和腌制，清洗工具，食物穿串，协助场地布置等工作。由***、***同志负责，***、***协助落实。 8、食材分发。按需要领取食物和饮料，尽量做到不浪费。由***、***负责食材分发，各组派员领取。 9、烧烤期间组织互动小游戏、个人特长表演、笑话、故事等，活跃现场气氛。会场准备5个节目，各组派员参加。由***同志负责统筹，***、***、***、***协助落实。 10、活动结束后卫生清洁。活动结束后要求各组自行进行清理场地，清洗用具，由各活动组长组织组员落实。 三、活动说明及要求。 1、本次活动不备酒精类饮品。 2、请各工作组长务必安排好人员值班，确保正常生产。 3、活动时间：自18:30开始，23:30结束。

2018年汽车零部件营销策划方案

汽车零部件营销策划方案

目录 第一章汽车零部件产业概述 (5) 第一节汽车零部件产业与整车产业的关系 (6) 一汽车零部件产业与整车产业的关系 (6) 第二节汽车零部件产业特点和市场特点 (7) 一、汽车零部件产业特征 (7) 二、汽车零部件市场特征 (9) 第三节世界汽车零部件产业的发展趋势 (10) 一、整车企业采购方式的变化改变了汽车零部件的供应方式 (10) 二、零部件企业自身的变化 (11) 第四节国内汽车零部件工业的发展现状 (12) 一、国内汽车产业现状 (12) 二、国内汽车零部件产业现状和发展趋势 (13) 3．我国汽车零部件产业的发展趋势 (14) 第二章汽车零部件产品知识 (15) 第一节汽车构造的相关知识 (15) 一、发动机 (15) 二、底盘 (15) 三、车身 (15) 第二节主要汽车零部件 (15) 一、发动机主要配件 (15) 二、底盘主要配件 (17) 三、车身 (18) 四、电气设备主要配件 (18) 第三节汽车配件的类型 (19) 一、汽车零部件 (19) 第三章汽车零部件营销环境及市场预测 (20) 第一节营销环境概述 (20) 一、营销环境的概念 (20) 二、营销环境的分析模型 (21) 三、环境信息收集方法 (22) 四、环境信息的评估 (22) 第二节汽车零部件营销环境影响因素 (22) 一、宏观环境影响因素分析 (22) 二、微观环境影响因素分析 (24) 第三节汽车零部件市场预测 (25) 一、资料和数据的统计分析 (25) 二、零部件如何预测下一年度的销售额 (25) 三、调查预测报告的撰写 (25) 第四章汽车零部件产品策略 (26) 第一节汽车零部件产品的发展趋势 (26) 一、汽车零部件模块化 (26) 模块化的效果 (27) 二、汽车零部件电子化 (28) 三、汽车零部件环保化 (28) 四、汽车零部件轻量化 (30)

2018年工会创建职工小家活动实施方案

2018年工会创建职工小家活动实施方案 为了增强基层工会的活力，加强基层工会的群众化、民主化、法制化建设，激励广大教职工关心学校的改革与发展，根据学校工会要求，结合我系实际，对开展创建“职工之家”活动提出如下方案。 一．制度建设 目标：建立健全以教职工代表大会或教职工大会为基本形式的二级民主管理制度，充分发挥教代会在政务公开工作中的主渠道作用，切实保障教职工的主人翁地位。 1 、建立了二级教职工代表大会或教职工大会制度。建立健全民主管理的各项规章制度。 2 、教代会或教职工会成为政务公开的主要载体，会上有工作报告和财务收支情况通报，并通过各种措施政务公开。 3 、教代会或教职工大会每年召开一次，讨论、审议改革发展及教职工切身利益的重要事项。 4 、分工会参与了所在单位公开领导小组工作、建立了公开监督小组、劳动争议调解小组。 5 、认真处理、落实教代会或教职工大会提案，做到对教职工提案件件有落实、件件有答复（书面）。 6 、教代会或教职工大会闭会期间，分工会作为其工作机构，积极向部门党政反映教职工的意见的要求。 7 、分工会主席参加了政务会议或党政联席会议。 二．思想理论建设 目标：切实加强分工会的思想理论建设，大力开展以师德建设为重点的校园精神文明建设，努力提高教职工的思想政治素质和业务水平。 1 、在党总支的领导下，围绕“三育人”中心工作，多形式、多渠道学习贯彻党的路线、方针、政策及国家的法律法规。 2 、配合党政在教职工中开展“师德建设”活动，取得良好的效果。 3 、传达校工会有关文件。重视信息工作，积极向校工会报送分工会工作信

息。 4 、组织教职工开展健康向上的校园文化活动，积极组织教职工参加校工会举办的各项文化体育活动。 5 、建成教职工报刊阅览室和文体活动室，有一定的阅读报刊和活动器材。 6 、积极参加校工会组织的有关工会、教代会方面的理论研讨会，向研讨会提交了论文。 三．维权建设 目标：突出维护职能，依法维护教职工的合法权益，为教职工办实事，做好事。发挥党联系群众桥梁纽带和民主渠道作用。 1 、组织教职工学习国家的有关法律法规，增强教职工依法治校、依法治会的意识。 2 、依法维护好教职工当家作主的民主权利，切实保证教职工参与本部门内部事务民主管理的权利。 3 、及时准确地反映教职工的意见和要求，协助党政解决教职工的合理要求。主动向上级反映教职工思想动态并参与解决部门的突发性事件。 4 、了解和掌握本部门教职工的基本情况，建立教职工基本情况档案，做到知需知情。 5 、热情帮助教职工解决在学习、工作和生活中遇到的实际困难，并开展“送温暖”活动。 6 、依法维护女教职工合法权益和特殊利益，充分发挥女教职工在教学、科研、管理、服务等方面的积极作用，开展有利于女教职工身心健康的各项活动。 7 、协助党政每年为教职工办1-2件全体教职工受益的实事。 四．自主工作建设 任务：在同级党总支的领导及行政的支持下，依照《工会章程》独立自主的开展工作。 1 、党总支有专人分管工会工作并将工会工作纳入议事日程。 2 、行政有专人联系工会，并对工会开展活动从人力、财力、物力上创造条件，给予支持。 3 、在党总支的领导下，工会委员会按《工会章程》民主选举产生，并报校

关于开展2018年工会文件活动实施方案

关于开展2018 年工会文件活动实施方案 2018-06-23为了进一步树立广大教职工每天锻炼半小时，健康工作每一天，幸福生活一辈子”的锻炼意识，同时为了丰富教职工的文化生活，增进教职工的身心健康，营造积极健康向上的校园文化氛 围，展示学校教职工崭新的精神风貌，学校工会将在本年度开展系列 文体活动，具体安排如下：一、活动目的：缓解工作压力，愉悦身心 健康，增强集体凝聚力。 二、活动主题：强身健体营造温馨团队，心手相牵构建和谐校园 三、活动口号：活力永青春，运动无极限四、活动项目：1、广场舞比赛2、球类比赛（排球、羽毛球、乒乓球比赛）3、棋类比赛（跳棋、军棋、五指棋、象棋）4、跳绳、踢毽子、呼啦圈比赛五、活动形式：1、以工会小组为单位，以抽签的形式组成四个比赛大组，各组根据活动项目及规则自选参赛队员。 2、每项比赛都是以积分的形式体现，按名次为本组加50、30、20、10 分。 年末按照总分高低进行团队奖励。 3、各组应本着参与第一、比赛第二”的原则让大多数教职工参与活动，不做统一要求，待所有比赛活动结束，根据各组教职工参与情况，按人数在总分中每人次加 5 分。 六、比赛方式及评比标准：（一）广场舞比赛评比标准1、阵容

（60 分）;注：每组限参加比赛人数不少于5人，每增加1人加5分。 2、动作整齐程度（30分）; 3、服装（10分）注：每组选派 1 名教师做为广场舞蹈教练，同时该教练为本组在总分中积50 分值;（二）排球比 赛方式1、每组选派6名队员（4女2男），按抽签决定对阵;2、每场对阵采取三局两胜25分制（对不打满局的组别每局扣 5 分）;（三）羽毛球比赛方式1、项目：（1）男单（2）女单（3）男女混双2、按抽签决定对阵，每场对阵采取三局两胜21 分制（对不打满局的组别每局扣5分）;（四）乒乓球比赛方式1、项目：（1）男单（2）女单（3）男女混双;2、按抽签决定对阵，每场对阵采取五局三胜11 分制（对不打满局的组别每局扣 5 分）;（五）棋类比赛方式（跳棋、军棋、五子棋、象棋）按抽签决定对阵，每场对阵采取五局三胜，对临阵弃权的组别扣10 分;（六）跳绳、踢毽子、呼啦圈比赛（分两组比赛，以45岁为分割段）1、跳绳：在规定时间内完成的个数计算;2、踢毽子：按两次完成的总数计算;3、呼啦圈：摇圈行走。

2018年度世界水日活动方案

2018世界水日活动方案 通过开展系列节水教育和环保实践活动，使学生了解节约水资源的重要性、紧迫性，树立“爱水节水”的观念，自觉养成勤俭节约的良好习惯。下面是小编整理的2018世界水日活动方案，欢迎大家阅读!希望对大家有所帮助! 篇一一、活动简介 通过此次活动使我们的学生了解世界水资源的分布状况和现状，从小树立珍惜水资源及合理利用水资源的意识，教育学生注意节约用水为目的设计了该主题活动。 二、活动目的 希望通过此次活动锻炼学生动手动脑、调查分析思考能力，从中切实认识到节约用水的必要性，并且能够从自身做起。 三、活动过程 1.请美术老师书写标语并结合世界水日开展以《珍惜我们身边每一滴水》为题儿童画展，布置在操场宣传栏里，营造活动氛围 2.请各中队辅导员利用队会时间，向学生介绍3月22日世界水日的来历，地球有限的淡水量和目前我国受水荒威胁的现状。让学生认识到(教师讲述〕我们提到的水资源，有广义和狭义之分。广义的水资源是指地球上所有的水，%

存在于海洋之中，水量是巨大的，但不能直接使用。狭义的水资源，即是我们通过说的水资源专指地球上的淡水资源，是可以直接利用的。尤其是通常使用的淡水如河流水、湖泊水和地下水，只占全球水量的十万分之七。因此，相对来说，水资源是短缺的。通过学习请学生搜集生活节水小知识制作成小资料卡(第三、四中队各15份)，思考如何有效的节约用水谈谈自己的想法(第五、六中队各上交10份)。 3.综合实践的老师让学生做一次调查。让学生调查自己家两天的用水量，再根据老师和同学们的学习节水知识，再观察记录。完成评价表。评价表分为学生自我评价、家长评价两个部分。(每一个班级10份) 学生自我评价： 在活动之前，我家两天用水量____吨，通过这次活动我的任务是____，在活动中我搜集到我家两天用水量___吨，相差____吨。我认为自己在这次活动中认识到_____，以后我会____。 家长评价： 因为本次活动从准备阶段到活动结束需要两一个周甚至更长的时间，希望家长重要看活动过程给学生的行为带来哪些变化，做好评价。 4.科学组教师利用多媒体向3—6年级介绍水资源污染的主要原因，水污染有哪些危害和我们应该怎样珍惜水资源、