大米销售策划方案
大米销售策划方案
【篇一：有机大米品牌策划全案】
有机大米牌推广全案品
策划是
？
顾客买的是什么？
xx卖的是什么？
xx大米是高端大米，那包装是否高档？
xx大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？
顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？ xx大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？
xx有机大米的营销症结在哪里？
●自身分析：
经初调查研究了解xx有机大米目前所面临的问题主要有：
1、品牌无明确定位：
xx有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位
及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（usp），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。
2、品牌文化不厚重
xx有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情
感共鸣。
3、产品包装不够高档
目前，xx有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的
品位。
4、商品线单一
xx有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射
到顾客的需求。
5、营销策略不统一
xx有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。
小结：
xx有机大米品牌营销要有独特的销售卖点（usp），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。在确立xx有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。
他们是谁？
●竞品分析：
1、北大荒大米
依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的
品牌价值理念，打“鲜”的卖点。
江源金钻有机米北大荒富硒米
北大荒鲜香米北大荒珍珠米
北大荒精洁米北大荒家家乐
2、响水大米：
深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。
3、堰塞湖大米：
深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。
【篇二：响水大米营销策划书】
牡丹江土特产营销策划书
——响水大米
前言
名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，渤海镇位于国
家级名胜旅游区——镜泊湖、火山口地下森林、渤海风情园的旅游
金三角地区，是著名的“鱼米之乡”，历史上素有“塞北江南”的美誉。历史上各个时期，响水大米都作为贡米，供皇室享用。而在解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于1992~1997年连续三
次荣获“中国农业博览会金奖”，1999年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品
协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副
其实的绿色食品。响水米还有个美丽传说。相传古时候，李氏兄弟
逃难到渤海国，路上一位道长送给他们一木棒。兄弟俩各有一个漂
亮女儿，一个叫金水，一个叫银水，一天，姐妹俩人拿着那木棒制
成的棒槌来江畔洗衣，不知不觉金水脚下的青石板滑到江心，变成
一个美貌少年。原来那石板是被囚禁的龙王三太子，那棒槌是除魔
宝杖。于是，金水和三太子结成了恩爱夫妻，年年回乡省亲。一次
洪水后大石板留下了黑油油的沙土，人们便在上面种起了水稻。水
稻越长越好，而金水姑娘却再也没有回来，人们想念亲人，于是这
个村叫想水村，后来演绎为响水村了。
响水大米连续多年荣获“中国绿色食品a级产品”、“中国放心食品”
等信誉品牌称号，堪称“中华第一米”、“中国米王”。2008年航空航
天专家和太空育种专家选择了响水大米作为稻米类品种之一进行育
种实验，响水大米米种搭载“神舟七号”遨游太空，“神舟七号”升空
旅程的完美成功，让世人看到中国航天业的发展，更代表了我国科
技和经济的综合实力的巨大飞跃！更值得庆祝的是，此次伴随神七
飞船同翱九天的响水米种也经过了完美的太空育种，新一代高品质
水稻品种即将诞生！
本次策划将为响水大米树立品牌形象，提升响水大米品牌知名度、
品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场占有率。目录
一、营销策划的目的
二、背景状况分析
三、营销环境分析
(一)
(二)
(一)
(二) 发展前景当前的市场状况产品目前营销现状存在的问题分析
响水大米的特点分析四、市场机会与问题分析
五、营销目标
六、营销组合策略与具体行动方案
(一) 营销宗旨
(二) 产品策略
(三) 价格策略
(四) 渠道策略
(五) 促销策略
1. 广告宣传
2. 公共关系
七、策划方案各种费用预算
八、结束语
一、营销策划目的
扩大响水大米的知名度，提高销售额，拉近响水大米品牌与顾客的
距离，提升品牌形象，提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度，从
而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场占有率。
二、背景状况分析
唐代渤海国时期，渤海镇地区已经出现了先进的水利灌溉和水稻栽
培技术，据（新唐-.渤海传）记载，当时渤海国进贡给唐王朝的贡口
之中，就有“太白之鹿、率滨之马、卢城之稻、北海之鳍”的描述，
其中的“卢城之稻”指的就是响水大米，历史上响水大米名声之盛，
由此可见。由唐代以来，至宋、元、明、清，响水大米始终是历朝
贡米，为皇室所享用。
响水大米如此好吃，是因为响水乡所处的地理条件特殊。这一带在
第四纪更新世晚期，由于地壳运动，火山爆发出的岩浆凝结成的熔
岩台地，其面积达二百多平方公里。经过年久的风华浸蚀作用，千
洞万孔的玄武岩上，积聚了一层一尺来厚的腐殖土，土质松软、肥沃，加之牡丹江横贯其中，水源极为充足，最适宜种水稻。在这块
熔岩台地上种水稻，岩石的吸热和散热快，早晚温差大，借助石板
的热辐射，水的温度高；多孔的玄武岩，渗水、透气作用良好，但
却不漏水、排水迅速，便于通风和晒田，这些条件都能促进水稻的
扬花、灌浆和早熟。响水稻在生长过程中所需的温度、水份、空气
这三要素都优于其它稻田。这独特的石板地，便是响水稻早熟、饱满、优质、高产的奥秘。
现在，响水乡对久负盛名的响水稻更进一步加强科学管理，种子提纯、复壮，使水稻的产量越来越高，质量越来越好。
解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于1992—1997年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”，1999年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国
绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，
成为名符其实的绿色食品。
三、营销环境分析
（一）发展前景
响水大米凭借品牌优势，历经十年运作，已经形成了了产业化规模
优势，拥有了产业基地、加工基地、科研基地.。
响水大米拥有中国名牌产品的众多之誉：1992年-1997年连续三届
蝉联《中国农业博览会》金奖;1999年获中国食品节“最受消费者喜
爱的产品”殊荣;1999年于《中国国际农业博览会》上摘取了《中国
名牌产品》的桂冠、“中国食品协会推荐产品”、“最受消费者喜爱的
产品”、“中国放心食品信誉品牌”，“国家质量检测合格产品”等称号，并通过了国家级绿色食品、有机产品认证。
（二）当前的市场状况
黑龙江响水米业股份有限公司成立于1998年，是一家具有一定经
济实力和强劲发展潜力的现代民营企业，公司总部设在牡丹江市。
公司下属有“宁安市响水米业有限公司”、“牡丹江响水酒业有限责任公司”、“牡丹江华龙航空联运旅游有限公司”等。
响水米业股份有限公司具有现代企业经营产业的理念和实力支撑。
公司响水米业股份有限公司从其诞生始，一直致力于生产、开发、
销售生长于镜泊湖区域石板地上的千年贡米--响水大米为主导产业，并以响水大米为依托，派生出响水米酒、响水米茶等系列产品，形
成了一定规模的生产、加工、销售与科研一体的经营格局，体现出
现代企业的规模和张力。
响水大米至唐朝以来，一直都是作为朝廷的贡米，是东北大米中品
质上层的好
米，消费者对响水大米的名声也是有所知晓，但是经过市场调研后
发现,消费者对响水大米的品牌不能很好的区别，目前市场上存在着
多个企业生产的大米，都叫响水大米，同时还存在着一种大米叫响
水村大米。这些大米都是镜泊湖周边县市生产的，但是并不是响水
米业公司生产。属于盗用企业品牌，但是一直以来的消费者习惯对
产于这一地区的大米称为响水大米。
从目前的实际来看，要转变消费者的固有意识是有困难的。只有从
企业本身的定位出发，寻找到与众不同的差异化东西，让消费者认
识到“响水”是一个品牌，而不是一个种类。
响水大米的优势主要是两个方面：1.是目前国内唯一生长在火山熔
岩石板地上的大米2.是采用天然镜泊湖水灌溉生长，如同喝着矿泉
水长大。我们发现，这两点都是其他大米可以直接利用和抄袭的。
所以对响水大米而言，需要寻找到新的突破点。
四、市场机会与问题分析
（一）产品目前营销现状存在的问题分析
宁安响水大米，与风景秀丽的镜泊湖齐名。1997年，牡丹江个体私营大户李得圣抢占先机，从陷入困境的宁安市供销社手中购买了响
水大米的商标使用权，成立了黑龙江响水米业股份有限公司。这一
品牌转让事件，对响水米业的发展产生了很大影响。
“响水”这块牌子不能再用了，宁安市一些生产和经营者便另起炉灶
重新注册商标，“上响、镜江石、岩盘??”纷纷打出“正宗石板田大米”的牌子，并相互打压排挤。宁安市石板田仅有6万亩，而一时间宁
安市场的大米品牌达到了30多个，甚至出现了以假充真的现象。
“到底谁是正宗的石板米？”无序经营和品牌纷争不仅让外地人“雾里
看花”，就连宁安人自己也真假难辨。为了买到真正的响水大米，许
多人秋收时就蹲在响水村，眼珠不眨地盯着加工、装箱。
全国大米看黑龙江，从生长环境和历史文化上看，响水大米拥有成
为黑龙江米业龙头的品牌优势，但内耗的结果是“北大荒”、五常“稻
花香米”等省内后起之秀蒸蒸日上，而“响水”品牌的含金量却在“缩水”。更有专家一针见血地指出，优势资源的经济价值得不到充分发
挥是最大的浪费，“响水”品牌经营好是无价资产，经营不好就是废
纸一张。无论多好的品牌，如果没有严格的质量保证，都是脆弱的。（二）响水大米特点分析
响水大米，因其生长在火山玄武岩石板地上而得名。响水大米之所
以品质优良，举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二的生态
环境中。其生长的土地为亿万年前火山爆发时，火山岩浆流淌凝固
而形成的大面积玄武岩“石板地”。石板上土壤的厚度约为10~30厘米，是经过亿万年的岩石风化和腐殖沉积而形成的土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富。灌溉水源来自世界第二大高
山堰塞湖——镜泊湖流出的牡丹江上游的优质水源，水质纯净、清澈、无任何工业污染。由于石板地的石板在白天吸收了大量的热量，在夜晚又将吸收的热量散发出来，使石板地的地温，水温比一般的
稻田地高出了2~3摄氏度左右，在昼夜温差大的北方，形成了有利
于水稻生长的自然环境，水稻吸收营养充分，成熟度极高。
响水大米，颗粒丰满，质地坚硬，色泽青白、透明纯净，焖出的饭，汤似鲜乳，
【篇三：龙脊大米营销策划书】
序文
(一) 策划背景
自接受中粮集团大米部总经理杨红：“策划一个立足桂林，能叫出名，卖出货的高端大米品牌”委托后，在陈建新老师的指导下。我们策划
第二组开始了这次任务，历时两个半月后终于完成。
众所周知，世界五百强企业中粮集团有限公司一直致力于在中国人
的餐桌上摆满贴着中粮标签的食物。既然消费者就着中粮家佳康火
腿喝着中粮长城葡萄酒，那么不妨给他添上碗中粮龙脊大米饭。在
目睹“天地道”、“美裕”、“天然道”等中国高端大米品牌的成功后。
中粮大米部决定进军高端大米产业，主动执行中粮集团全产业链的
战略。同时为执行中粮集团“发展广西”的战略，在调研之后，选定
了桂林市龙胜县作为大米生产基地。遂有了杨总经理上面那句话。
(二) 策划团队介绍
策划三组是“广西县乡级官员的摇篮—桂林理工大学”管理学院最受
欢迎的老师陈建新老师直属的策划团队。他们年轻有为，敢于预测。善于从有限的资料中得出结论，至今享有“策划案100%无失败”的信誉。
(三) 策划书内容概括
第一部分是项目背景，简单说明产品情况。第二部分是市场机会分析，提供行业环境分析，竞争力分析，机会分析等。第三部分定位
策略说明产品及市场定位。第四部分营销策略是根据前项分析做出
的营销方案总指导。第五部分营销进程安排是具体的行动和时间表。第六部分是风险评估。第七部分是收益分析。
目录
项目背
景 ....................................................................................................... (1)
产品开发背
景 ....................................................................................................... .. (1)
产品概
述 ....................................................................................................... . (1)
市场机会分
析 ....................................................................................................... .. 3
环境分
析 ....................................................................................................... .. (3)
竞争力分
析 ....................................................................................................... . (8)
进入市场的机会总
结 ......................................................................................... 10 (一) (二) 一、二、（一）（二）（三）
三、
(二)
四、定位策
略 ....................................................................................................... ....... 11 产品定位：健康高品质的生活方
式 ......................................................................... 11 目标市场选
择 ....................................................................................................... ...... 12 营销组合策
略 (14)
产品策
略 ....................................................................................................... (14)
定价策
略 ....................................................................................................... (14)
渠道策
略 ....................................................................................................... (15)
促销与推广策
略 (15)
（一）（二）（三）（四）
五、营销活动进程安
排 (17)
产品培植进
程 (17)
渠道开发进
程 (17)
推广活动进程安
排 (17)
销售计划进程安
排 (18)
（一）（二）（三）（四）
六、
(二)
(三)
七、投资收益分
析 .......................................................................................................
19 利润计算（净现金流量） ......................................................... 错误！未定义书签。净现
值 ......................................................................................... 错误！
未定义书签。内部报酬
率 ................................................................................. 错误！未定
义书签。风险预测及对
策 ...................................................................... 错误！未定义书签。市场风险 ............................................................................. 错误！
未定义书签。
生产风险 ............................................................................. 错误！
未定义书签。
财务风险 ............................................................................. 错误！
未定义书签。
经营风险 ............................................................................. 错误！
未定义书签。
核心人员或核心技术流失的风险 ..................................... 错误！未
定义书签。（一）（二）（三）（四）（五）
概要
在综合分析市场情况后，我们得出高消费人群数量猛增且迫切需要
符合他们消费习惯的高端产品的结论。又得窥高端大米市场存在行
业不规范，市场不成熟的机会。结合现在已有的龙脊米和中粮集团
渠道资源等具体情况。我们制定了“声望定价法”,只走大商超，高级
饭店酒店等定位策略。在用4p法制定出的完整营销组合战略指导下，按照策划中具体的步骤执行，本次营销必定取得成功！
一、项目背景
(一) 产品开发背景
目前国内大米行业，一说到高端米，人们肯定会想到泰国香米和日
本米。虽说国内市场有少数几个企业在高端米行业打出了自己的品牌，但整体而言，国内高端米行业的竞争态势还是相当的乱。具体
表现如下：参与竞争的企业众多、竞争形势单一、产品形势单一、
产业链不完整、渠道建设不够完善。宁高宁认为，大米行业会整合，最终会减少参与竞争的企业数量，但最终能够胜出的，一定是产业
链控制好的公司。“现在国内大米市场非常分散，城镇消费量是
5000万吨，小包装大米占的市场份额还不到1％。”杨红认为，中粮
应该抓住这个机遇，做大米行业的组织者和领导者。此外，这是中
粮大米业务由单一的对外贸易拓展为“种植-收储-加工-贸易-品牌-分销”一体化产业链，构建“从田间到餐桌”整体格局。这一产业链的成功，将对未来中粮进军其他行业打好坚实的基础和铺垫。
(二) 产品概述
龙，中华民族的图腾。它灵动自如，蜿蜒伸缩，具百般变化。能控水，至柔至弱而又坚不可摧者，隐隐中掌控众生。
龙胜，传说中群龙大战的地方。那里的田野仿佛是龙在穿行的巨大
梯田。为壮、侗、苗、汉等民族历元至清凡650余年整饬而成。
观奇景，心如触。思绪万千之时难免想起古人一杯浊洒，一餐素饭，三五好友的意境来。此天赐之地，必有天赐之物。其中佼佼者，当
为“龙脊”米。壮寨中小憩，好客的主人捧上竹子桶装着的本地“龙脊”米。相连颇松但数十抱团。晶莹白透，嫩如初笋。咬上一口，生命
之力瀑然齿颊间，舌探米粒，仿如极渴时得饮泠洌甘泉，仿如寂寞
时得蒙爱神垂怜。吞入喉门，则物去而神存。香气氤氲，达于五府，热流涌动，遍于周身。
“龙脊”米的柔与韧，滑与涩，味与淡，明与暗都是按黄金比例分割
而成，否则嘴边嫩、润、香、美、净，怎能令人如此不舍。
“龙脊”大米是由中粮集团经过多年研究在结合我国古代水稻种植和
广西桂林市龙胜县“大寨”瑶族流传下来的水稻种植技术基础上，精
选优质籼米作为种子，运用全新生物技术和食物链原理开发而成的
一种从种植到收割完全没有现代农药、化肥和转基因等参与的原生
态稻米。“龙脊”大米的原生态在于从成长环境到产出的一系列严格
控制。
生长基地：“龙脊”大米生产基地位于广西桂林市龙胜县和平乡平安
村龙脊山，梯田分布在海拔300至1100米之间，坡度大多在26至
35度之间，最大坡度达50度。年平均气温18.1℃，年无霜期317天，年均降水量1544毫米，冬无严寒夏无酷暑，年日照时间长，山
区昼夜温差大非常有利于水稻生长。由于龙脊梯田地处山区，尚未
被开发，所以较好的保存了原始的自然风貌。
品种：“龙脊大米”在生产过程中精选优质籼米作为种子，籼米直链淀粉和蛋白质含量高，蒸米饭就显得松软可口有温胃助阳的作用。