2014年综合国际商务师考试知识模拟试题.

一、名词解释
1．净重
2．以毛作净
3．公量
4．溢短装条款
5．理论重量
6．法定重量
7．净净重
8．毛重
9．习惯皮重
10．推定皮重
11．平均皮重
12．实际皮重
13．运入重量
14．运出重量
15．国际单位制
16．短吨
17．长吨
18．公吨
一、答案
1．净重是除去其包装物后的实际重量。
2．以毛作净实际上就是以毛重作为净重计价。常用于低值农产品。
3．公量是用科学的方法抽出商品中的水分，而后再加上标准含水量所求的总量。适用于吸湿性较强的商品。
4．溢短装条款是一种在买卖合同中规定的卖方交货的数量机动条款。即在规定某一具体数量的同时，再规定允许卖方多装或少装的一定百分比，在规定的幅度内装货，买方不得拒收。
5．理论重量是推算出来的重量。指某些规格固定、一致的商品，其每件重量大体是相同的，从其件数即可推出总量。
6．法定重量是指商品本身的净重加上必须带有的包装物的重量。
7．净净重也称实物净重，是指从净重中减去内包装的重量。
8．毛重是指商品本身的重量加上包装的重量。
9．习惯皮重是指包装的用料和规格标准划一，被市场所公认。
10．推定皮重是指按买卖双方事先约定的外皮重量计算全部货物的皮重。
11．平均皮重是指在产品包装比较划一的情况下，抽出其中的若干件称出其重量，然后以其平均值作为该批货物的单位皮重。
12．实际皮重是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装皮重。
13．运入重量是指卖方应承认到达时的重量为交付重量。卖方须对运输途中的缺量负责。
14．运出重量是指买方应承认装运时的重量为交付重量。卖方对运输途中的缺量概不负责。
15．国际单位制是国际贸易中常用的度量衡之一，它是在公制基础上发展起来的。我国以国际单位制作为法定计量单位。
16．短吨是实行美制的国家采用的重量单位。1短吨=907公斤
17．长吨是实行英制的国家采用的重量单位。1长吨=1016公斤
18．公吨是实行公制的国家采用的重量单位。1公吨=1000公斤
二、填空
1．国际贸易中常见的度量衡制度有公制、————、美制、————.
2．我国采用的法定计量单位是————————。
3．国际贸易中常用的六类计量单位是----------、---------、-------、-----------、---------、---------。
4．以重量单位作为计量单位的货物有———、————、—————等.
5．长度单位适用于——————、——————、——————等货物。
6．面积单位适用于————、——————、——————等货物。
7．体积单位适用于——————、——————等货物。
8

．在买卖合同中，如果货物是按重量计量或计价，但又未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按————计量。
9．国际贸易中，计算货物包装重量的方法通常有---------、--------、---------、--------。
10．合同中的数量条款主要由————和————两部分构成。
11．根据《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定：如果“约”字用于信用证金额或数量时，可允许对有关金额或数量有不超过————的增减幅度。
12．在数量机动幅度范围内，按合同价格计算多交或少交货物。但是，对于价格波动较大的货物，为了防止对方利用数量机动幅度故意多装或少装，签订合约时，可以明确规定增减部分按照————计算。
13．商品的数量是指以一定的-----------表示商品的--------、--------、---------、--------、--------和---------的量。
14．溢短装条款主要内容包括----------、----------和-----------。
15．国际贸易中常见的重量计量单位有————、短吨、------、-----、等。
16．国际贸易中常见的容积计量单位有-------、--------、葡式耳等。
17．国际贸易中常见的个数计量单位有--------、令、------、------、-----、---------、辆等。
18．国际贸易中常见的长度计量单位有-------、英尺、---------等。
19．国际贸易中常见的面积计量单位有--------、-------等。
20．国际贸易中常见的体积计量单位有--------、--------等。
21.公量是对那些------------很不稳定的商品所采取的计重方法。
22．合同订有溢短装条款并按合同计价的条件下，交货时市价下跌，多装对------有利，如市价上升，多装对----------有利。
二、答案
1．国际单位制、英制
2．国际单位制计量单位
3．重量、数量、长度、面积、体积、容积
4．粮食、矿砂、煤炭、黄金、白银等
5．绳索、布匹、丝绸等
6．玻璃板、地毯、皮革等
7．木材、天然气、化学气体等
8．净重
9．实际皮重、平均皮重、约定皮重、习惯皮重
10．成交的数量、计量单位
11．10%
12．装船时或货到时的市价
13．度量衡、重量、数量、面积、体积、容积、长度
14．溢装或短装的百分比、溢短装的选择权、溢短装部分的作价
15．公吨、磅、长吨、盎司
16．升、加仑
17．双、个、套、只、台、打、包、桶
18．英寸、码
19．平方英尺、平方码、平方英寸、平方米
20．立方码、立方米、立方英尺
21．重量
22．卖方、买方
三、英文词语翻译
1．Gross for Net.
2．More or Less Clause.
3．Kg
4．Ton
5．metric ton
6．Gram
7．Pound，lb
8．ounce,oz
9．Gallon
10．Bushel
11．Litre
12．Piece
13．Pair
14．Set
15．Dozen
16．Gross
17．Ream、
18．Roll
19．Unit
20．

Yard
21．Metre
22．Foot
23．centi-metre(cm)
24．square metre
25．gross weight
26．net weight
27．with 5% more or less at seller’s option
三、答案
1．以毛作净
2．溢短装条款
3．公斤
4．吨
5．公吨
6．克
7．磅
8．盎司
9．加仑
10．蒲式尔
11．升
12．只
13．双
14．套
15．打
16．罗
17．令
18．卷
19．辆
20．码
21．米
22．英尺
23．厘米
24．平方米
25．毛重
26．净重
27．5%溢短装由卖方选择
四、解释下列条款
1．Rice 10000 metric tons,5% more or less at buyer’s option.
四、答案：1．1万公吨稻米，5%溢短装由买方选择。
五、单项选择
1．在合同中如果未规定用何种方法计算重量和价格的，按照国际惯例应以（ ）计价
（1）净重
（2）理论重量
（3）毛重
（4）公量
2．出口羊绒、生丝、棉纱等易吸潮湿，重量不太稳定而经济价值又较高的产品时，计量的方法采用（ ）
（1）理论重量
（2）以毛作净
（3）公量
（4）净重
3．在国际贸易中，使用最多的一种计量方法是
（1）按重量计量
（2）按数量计量
（3）按体积计量
（3）按面积计量
4．根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物的规定，在以信用证支付的前提下，将“约”量解释为允许数量的增减幅度不超过
（1）3%
（2）5%
（3）10%
（4）15%
5．轻工进出口公司出口电冰箱共1000台，合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。根据《UCP500》规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减。据此，轻工公司发货时，可以装运
（1）1000台
（2）970台
（3）950台
（4）960台
五、答案
1．（1）、2．（3）、3．（1）、4．（3）、5．（1）
六、多项选择
1．根据情况的不同，买卖合同中溢短装条款的选择权（ ）
（1）只能归买方
（2）一般归卖方，也可以归买方
（3）只能归卖方
（4）必要时可以归承运人
（5）不可以归承运人
2．合同中数量条款为“500m/t 10% more or less at seller’s option”则卖方交货数量为( ) 时，不违反合同。
（1）500m/t
（2）550m/t
（3）449m/t 或551m/t
（4）450m/t
（5）550m/t到 450m/t 之间的任意数量
3．在国际贸易中，若卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方可以（ ）
（1）只接受合同规定的数量，而拒绝超过部分
（2）接受合同规定数量以及超出合同规定数量的一部分
（3）拒收全部货物
（4）接受全部货物
（5）只能接受全部货物
4．目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度有
（1）美制
（2）英制
（3）法制
（4）公制
（5）国际单位制
5．采用净重计重

时，国际上通常计算包装重量的做法有
（1）按实际皮重计算
（2）按平均皮重计算
（3）按习惯皮重计算
（4）按约定皮重计算
（5）按法定皮重计算
6．在国际货物买卖合同中，数量机动幅度的选择权可由
（1）船方行使
（2）卖方行使
（3）买方行使
（4）保险公司行使
7．数量条款主要涉及
（1）交货的具体数字确定
（2）计量单位确定
（3）计量方法确定
（4）数量机动幅度的掌握
（5）品质公差确定
六、答案
1．（2）（4）
2．（1）（2）（4）（5）
3．（1）（2）（4）
4．（1）（2）（4）（5）
5．（1）（2）（3）（4）
6．（1）（2）（3）
7．（1）（2）（3）（4）
七、判断题
1．交货机动幅度超出或低于买卖合同约定的具体数量，但符合合同规定数量机动幅度范围的，一般是按合同价格结算多装或少装部分的货款。
2．为了防止在市价波动时享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中规定按装船时的市场价格计算溢装或短装部分的价格。
3．合同中如果未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。
4．中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，遭到买方完全拒收。按《公约》规定，买方有权这样做。
5．皮重是指包装材料的重量。
6．溢短装条款中一般规定机动幅度不得超过10%。
七、答案
1．对、2．对、3．错、4．错、5．对、6．错
八、解答问题
1．在国际贸易中，常用的度量衡制度有几种？我国《计量法》对我国进出口商品所使用的计量单位有什么规定？
2．买卖合同中的数量条款有何意义？订立数量条款应注意哪些问题？
3．对外成交是按净重计算，实际出口制单时对货物的毛重是否能估算填写？
4．合同规定“About 500m/t”或“500m/t 5% more or less at seller’s option”条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？
5．在信用证不准分批装运及未约定溢短装条款的情况下，能否多装或少装？为什么？
6．信用证上要求出运棉布7000码，根据UCP500号规定，数量可增减5%，但在信用证上又注明数量可增减3%，请问应该按照那个百分比出运？
7．为什么有的国家开来的信用证上要求在装箱单上分别注明毛重、净重和净、净重呢？
8．对溢装或短装部分的货物价格应如何确定？
9．．为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？数量机动幅度是如何规定的？
10．某出口公司在某一小交会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨

USD310.00 FOB 大连.但在签约时只是笼统地写了10000吨，当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨而言。问这样有何不可？
11．我向阿联酋出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB400美元。合同规定数量可增减10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20公吨。结果我按22公吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。请问原因何在？
八、答案
1．国际贸易中常用的度量衡制度有国际单位制，公制，英制，美制四种。我国实行国际单位制。在出口贸易中，使用的计量单位可以按买卖合同规定，合同中如无规定者，则按法定计量单位；进口贸易中，应使用国际单位制计收。
2．买卖合同中的数量条款是合同的要件，根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付货物的数量应严格与合同规定一致。如果卖方多交货物，买方可以收取全部或部分，也可以全部拒收多交部分或其中的一部分。如果卖方交货数量小于合同规定，卖方应在规定交货期届满前补交，但不得是买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，并且买方保留要求损害赔偿的权利。
订立合同数量条款时应注意如下问题：
（1）应明确商品的数量和计量单位。
（2）对某些农产品或工矿产品，由于受条件的影响，实际交货数量有时会与原规定有所不同。对此应明确规定是按运入重量还是按运出重量。
（3）必要时应订立双方均可接受的机动幅度。
（4）注意数量的掌握。供求均衡时，经常、稳定、适时供应；供不应求时，适当增加数量；供过于求时，适当减少数量；大户大做，小户小作；考虑本身的生产能力和运输工具装载情况的限制。
3．不能随便估算。必须按照计算皮重的方法（按实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重）进行准确计算后填写毛重。否则，货物如系按重量标准计收运费时，多报了就要多交运费，少报了如被船公司发现就要加倍罚款。另进出口两地海关在验关时如发现实际毛重与重量单上不符，也可能扣留货物或处以罚款。
4．这两种规定方法是不同的：根据国际贸易惯例，前一种有10%的机动幅度，卖方交货数量在450——550公吨之间；后一种明确规定有5%的机动幅度，卖方交货数量在475——525公吨之间，选择权在卖方。卖方愿意采用前一种方法，因为，不管市价上涨或降低，卖方均可以选择装运对其有利的数量。在后一种情况下，卖方最多可交525公吨，最少可交475公吨。按合同价格计收。
5．原则上应按照合同规定的数量交货，不得任意多装或少装。若在信用证方式下，根据《跟单信用证统一惯例》规定：除非信用证规定货物的指定数量不

得有所增减，在付款总额不超过信用证金额条件下，即使不准分批装运，货物数量允许有5%的伸缩。但信用证规定的货物如按包装单位或个体计数者，此项伸缩则不适用。据此，如要多装或少装5%的货物，必须符合上述情况。
6．一般信用证上都有：如没有其他明确规定，本证服从于国际商会第500号出版物——跟单信用证统一惯例（1993年修订本）。因此信用证上如无明确规定数量增减幅度，根据统一惯例规定数量可增减5%。现在信用证上明确规定“数量上3%增减可以接受”，那么应照此规定办理，增减3%。
7．这是因为有的国家海关课税是按商品重量征收关税，亦即“从量税”。各国在按量征税时，对重量的计算大体上分为三种：即按毛重、按净重和按法定重量。所以国外商人往往有此要求，我出口方应照此办理，不能以繁琐视之。
8．一般有两种确定方法：一是仍按原合同价计算；二是按装船时的市价计算。如在签订合同时未明确按何种方法计价，根据国际贸易习惯应按原合同价计算。
9．数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定某一具体数量多交或少交若干的幅度。因为有些商品受货源变化，商品特性（比如某些农产品、矿产品），尤其是运输工具的限制，合同中若规定一个固定的交货数量，将给卖方履行合同带来困难。因此，为了顺利履行合同，在长期的贸易实践中形成了规定数量机动幅度条款的做法，对于那些数量难以严格限定的商品，在规定的机动幅度内可以有数量的增加和减少，对此均不构成违约。
规定数量机动幅度的方法有两种：一是规定溢短装条款；二是规定约数。所谓溢短装条款是在交货时可以多交或少交合同数量的百分之几。一般情况下，溢短装条款的选择权归卖方。所谓约数，国际上解释不一,有2.5%，有的则为5%。但是如果采用信用证支付方式，正上规定约数]则理解为10%。
10．对外销人员来说，这是一种无知行为。因为合同一旦签字即为买卖双方执行的依据。任何含糊不清的说法都可能造成卖方违约或极为被动，数量条款也是如此，必须明确度量衡制度。此案果然让外商钻了空子，后来外商来证即要求按长吨供货。如果我方按此照办将要多交大米160公吨折合美元49600。可见一字之差非同小可。
11．根据跟单信用证统一惯例500号出版物规定，凡有约或大约字样用于信用证金额或信用证规定的货物或单价者，可解释为允许金额或数量或单价有不超过10%的增减差额。但是本案例中只有货物数量有约字样，而金额却没有，因此，在数量有增加的情况下，就使得货物金额也提高了，超出信用证规定的金额，这在信用证

惯例中是不允许的。因此遭到银行拒付。所以持22公吨的发票和8800美元的汇票向银行议付肯定不行。教训；注意签约时如数量为约量，来证金额也应规定约量，否则不能多装。
九、计算操作题
1．请根据下列条件填制第十三章所附销售确认书之数量条款。数量：6000双 共计500纸箱
2．某省对外出口羊毛10公吨。合同规定按公量计算，标准回潮率定为11%。经抽样10公斤用科学方法去掉水分净剩羊毛为8公斤，亦即水分为2公斤，从而求得该批货物的实际回潮率为25%。通过下列公式：公量=实际重量X（1-实际回潮率）X（1+标准回潮率）求得上述货物的公量为8.325公吨。问这一计算方法是否正确？
3．某公司出口水产品10公吨。合同规定为箱装，美箱净重为40磅，总数量有5%的增减幅度。文在信用证金额也有5% 增减的情况下，该批货物最多能装多少箱？最少能装多少箱？
4．如果卖方按每箱150美元的价格售出某商品1000箱，合同规定“数量允许有5%上下，由卖方决定”。试问：
（1）这是一个什么条款？
（2）最多可装多少箱？最少可装多少箱？
（3）如实际装运1040箱，买方应付货款多少？
九、答案
1．Quantity:6000pairs total:500 cartons
请根据下列条件填制第十三章所附销售确认书之数量条款。数量：6000双 共计500纸箱
2．答：按公式计算所得的公量是不对的。
因为只有干量+标准水分=公量。而公式中实际重量x(1-实际回潮率)并不等于干量。从下列公式可以看出：公量=干量x（1+标准回潮率）………..(1)
实际重量 10
干量=---------------------------------=--------------------=8公吨…………………(2)
1+实际回潮率 1+25%
将干量代入（1）得：公量=8x(1+11%)=8.88公吨
如果按照公量8．325计算，结果是每10公吨羊毛公量上就要吃亏8.88-8.325=0.563公吨。所以题中的公量计算是不对的。
3．答：最多能装578箱。因为1磅=0.45359公斤 所以，40磅=40x0.45359=18.144公斤 如果正常装可装10000公斤/18.144公斤=551.146箱，最少能装551.146—551.146x5%=524箱
4．答：（1）这是一个溢短装条款。
（2）最多可装1000x(1+5%)=1050箱，最少可装1000x(1-5%)=950箱
（3）买方应付货款150x1040=156000(美元)
十、案例分析
1．某年，某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本，合同规定，每箱净重16.6千克，共1500箱，总重量应为24.9公吨。但货物运抵日本港后，日本海关发现每箱净重不是16.6千克而是20千克。此批货实际装了30吨。但是所有单据上都注明了24.9吨，日本海关认为单货不符，进口商以多报少。问这将会出现何种后果？
2．一笔出口矿砂的合同规定：“25000M/T 3% more or less at seller’s option.”卖方准备交货时，矿砂的国际市

场价格上涨，作为卖方你准备交付多少？为什么？如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意什么？
3．某外贸公司出口打字机1000台。来证规定不许分批装运。但是货物集港准备装船时才发现有45台包装及质量有一定的问题。临时更换已经来不及，为了保证质量，出口商认为，根据《跟单信用证统一惯例》规定，即使不准分批，在数量上也允许有5%的伸缩。少装这45台，也未超过5%。于是实际装船955台，当去银行议付时，遭到银行的拒绝。请说明原因。
4．我某外贸公司出口自行车500辆。合同规定木箱装，来证规定：PACKEDIN WOODEN CASE,但在CASE后面加有C.K.D三个字母的缩略语，我在出口时的所有单证都照来证要求制作，可是货到目的港后被进口国海关罚款并多交了关税。请问这是为什么？
5．我某公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，货到验货付款。经买方验收后，发现水果总重量缺少10%，而且每个水果的重量也低于合同规定，客商拒绝收货和付款。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。针对此案谈谈你的看法。
6．我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口交易，规定：每袋黄豆净重100千克，共1000袋，合计100公吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄方海关检查发现每袋黄豆净重94千克，1000袋，合计94公吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？
7．1996年初，A出口公司对外成交自行车3000辆。合同规定2000辆为黑色，1000辆为湖蓝色。备货过程中，发现黑色有货，湖蓝色无货，还有其他色泽。我出口公司认为买方式老客户，要货急，给一些其它颜色的也不会有问题。于是，未征得客户同意的情况下，把300辆桔红色，300辆纺织绿和400辆银红色的自行车代替原合同的1000辆胡蓝色车装运出口。单据寄到国外后，客户拒绝付款赎单。理由是单据和货物不符。经协商，除了答应尽快把湖蓝色的自行车补交外，本批杂色车一律按原价降低7%处理。试分析我方的错误何在？为什么？
8．我出口公司与国外买方订立一份CIF合同，规定：番茄酱罐头500箱，每箱24罐X100克。但卖方在出货时，却装运了500箱，每箱24罐X200克。国外客户认为货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。你认为客户这样做对吗？为什么？
9．某机械进出口公司与国外买方订立一份CIF合同出售机床200台。货到目的港后，买方发现有部分零部件生锈，他认为这批货是存仓太久的舱底货，因此向机械公司提出20%的扣价

索赔。机械公司经研究决定用全部货物换回已交货物时，买方已将该批货物运往他国销售，双方发生争议。你认为我机械公司应如何处理？为什么？
十、答案
1．我方损失的原因是没有按照合同或信用证上规定的数量装货，深究原因系我们工作脱节，管理不善造成。因为数量是买卖双方签订合同时定下来的重要交易条件，少了买方不干，多了进口国家海关也不会放行。如果进口商申报的数量与到货数量不符，海关会认为是企图逃漏关税，海关有权罚没，至追究刑事责任。此案告诉我们，不按合同规定办理，违约方必然要承担责任。我方只能按照单据上标注的24.9吨收款，余下的5.1吨驴肉白白送给了客户。这样惨重的教训应当记取。
2．作为卖方，要可能少装货物。因为该货国际市场价格大幅度上涨，定约时的价格对卖方不利，多交货意味着多损失。根据本案条件，卖方可以只交付23750公吨的货物。作为买方，为了避免卖方利用市价变动获取额外利润，定约时，可在合同中规定：溢装或短装部分的货物价格按照装运时该货市价计算。
3．根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号规定，除非信用证规定货物的指定数量不得增减，在支取总额不超过信用证金额条件下，即使不准分批装运，货物数量允许有5%的伸缩。但信用证规定数量按包装单位或个数计数时，此项伸缩则不适用。此案打字机是以台来计量，属于以上条款的除外情况，不能在交货数量上有5%以内的增减。所以，银行在审查信用证和单据时，因单证不符拒绝议付。
4．根据来证的意思应将自行车拆散后装入木箱。由于我方为弄清来意，既未要求对方改证，也未按来证的规定办，即行装船，从而造成货证不符。当然进口国家海关要课以罚款和征收较高的关税（整件与散件的税率不一样，前者税率高，后者税率低）。对此，我方难辞其咎，理应考虑赔偿。
5．卖方交货数量与合同规定不符，这是违约行为，买方提出索赔或拒收货物。在此情况下，我方要查明货物短重的原因，是正常途中消耗还是我方没有交足数量，如是我方违约，还应分清是根本性违约还是非根本性违约。前者客户无权退货，只能要求赔偿损失或降价；后者客户可以退货，但应妥善保管货物，尽量减轻损失。但是客户并没有及时采取措施对货物进行妥善保管，对此对方应承担这部分责任。所以我方应就商品的损失及费用的支出与对方进行交涉，尽可能减少损失。
6．俄罗斯的要求是合理的。（1）在没有溢短装条款的情况下，应按规定的数量交货，不得任意多装或少装。（2）若在信用证方式下，在支取金额不超

过信用证金额的条件下，货物数量允许有5%的伸缩。但是我方伸缩的比例已超过5%规定。所以我方短装货物是违约行为，针对客户提出降价要求，我方可与客户协商以国际市场价格成交，以减少损失。
7．我方的错误在于：（1）没有适合特定市场的消费水平和消费习惯，任意搭配颜色、数量，造成随意更改合同品质条款的后果。合同的品质条款是构成商品说明的重要组成部分，使买卖双方交接货物的依据。违反了合同规定卖方自然要予以赔偿损失。（2）国际货物买卖合同是双方当事人就双方谈判结果达成的协议，对此双方应当严格履行其应尽义务。但是我方在履行过程中遇到困难，不与客户协商私自作出决定，这是对合同严肃性的一种践踏。因此，卖方必须承担违约的后果。
8．国外客户的拒收合理。因为，（1）卖方交付的货物与合同规定不符，这是违约。每个商人订购货物的商业目的是不同的，包括适应消费者的爱好和习惯，对付竞争对手等。如果卖方装运的200克番茄酱根本不适销，即使卖方不加价，对于买方来说也并非好事，因为很有可能使他原有的商业目标全部落空，其后果是十分严重的。（2）对于进口贸易管制比较严格的国家，如果进口人申请进口许可证时200箱x24罐x100克，而实际到货是200箱x24罐x200克，其重量比进口许可证的重量多一倍，就可能遭到海关当局质询，甚至被怀疑逃避进口管制，以多报少，偷漏关税，而被追究刑事责任，后果是十分严重的，出口商切不可掉以轻心。
9．货物有生锈可能因存仓太久，交货质量有问题应属卖方违约，卖方应承担责任。但如果机械公司提出换货，在不给买方带来不便，并由卖方承担额外费用的情况下，这种请求也是合理的。品质不服，卖方在同意接受货物的条件下，提出损害赔偿也是正当的。至于赔多少，由双方协商解决。本案中一方主张按口加20%处理，另一方要求换货处理，在双方意见不一致情况下，买方将货物运往他国销售，这表明买方对货物作出了与卖方所有权抵触的行为，导致买方事实上已接受货物，从而丧失索赔权。机械公司拒绝赔偿20%扣价款是有道理的。
一、单项选择题(以下各题的备选项中，只有一项是正确的，请将正确的选项标号写在题中的括号内。每小题1分，共20分)
1.对于正常商品来说，需求曲线是一条向( )倾斜的曲线。
A.右下方
B.右上方
C.左下方
D.左上方
答案：A
解析：对于正常商品来说，价格升高，需求减少;价格降低，需求增加。所以这时的需求曲线应该是一条向右下方倾斜的曲线。
2.下列说法不正确的

是( )。
A.一种商品的需求量和其互补品的价格呈反方向变动
B.当一种商品本身价格不变而互补品价格上升时，该商品的需求量会增加
C.当一种商品本身价格不变而替代品价格上升时，该商品的需求量会增加
D.一种商品的需求量和其替代品的价格呈同方向变动
答案：B
解析：当一种商品其本身价格不变，则其需求量与替代品的价格同方向变化，与互补品的价格反方向变化。所以B选项错误。故选B。
3.在下列情况下，不会有新的企业进入该行业的是( )。
A.AR>AC
B.AR
答案：B
解析：AR(平均收益)，AC(平均成本)，TC(总成本)。当AR
4.在完全竞争的市场结构中( )。
A.厂商的边际收益不会因厂商产量的变化而变化
B.在短期内，厂商能根据市场的需求变化来调整其全部的生产要素
C.厂商的平均收益因厂商产量的变化而变化
D.厂商沿着长期成本曲线调整产量时，不会出现亏损情况
答案：A
解析：在完全竞争的市场结构中，P(商品价格)=AR(平均收益)=MR(边际收益)，且不随产量而变化。所以A正确，C错误。
B：在长期内，厂商能根据市场的需求变化来调整其全部的生产要素。
D：厂商沿着长期成本曲线调整产量时，可能出现亏损情况。故选A。
5.在供给曲线上．( )
A.供给曲线向左移动，它表明在同一价格水平上的供给量减少
B.整个供给曲线的移动，它表明供给量变动
C.供给曲线上的任何一点在同一条供给曲线上的移动，它表明供给变动
D.供给曲线上的任何一点向右上方移动表明价格下降
答案：A
解析：B：整个供给曲线的移动，它表明的是供给的变动;
C： 供给曲线上的任何一点在同一条供给曲线上的移动，它表明的是供给量的变动;
D：供给曲线上的任何一点向右上方移动表明价格上升。
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6.二级价格歧视是指( )
A.企业对每一单位的产品索取了最高价格
B.企业对产品的不同消费量索取不同的价格
C.企业对不同的消费者实行不同的价格
D.企业对不同的市场实行不同的价格
答案：B
解析：根据定义，A是一级价格歧视，B是二级价格歧视，C、D是三级价格歧视。
7.世界银行对已定借款契约未提取部分，按年征收0.75%的手续费，这属于( )。
A.经营管理费
B.保证金
C.承担费
D.代理费
答案：C
解析：承担费是对提款期内

未提用的贷款部分支付的费用，故选C。识记型知识。
8.IMF向会员国发放信贷的规模与( )成正比。
A.会员国所缴份额
B.会员国对资金需要的规模
C.会员国的贫穷程度
D.会员国外汇储备缺少的程度
答案：A
解析：份额不仅决定成员国应缴的资金，还决定成员国在国际货币基金的投票权、借款数量和特别提款权的分配。故选A。识记型知识。
9.远期外汇合同到期前的任何一天，客户可要求交割，亦可放弃合同执行的外汇业务是( )。
A.择期业务
B.远期外汇业务
C.欧式期权业务
D.美式期权业务
答案：D
解析：A：择期业务不可以选择放弃合同的执行;
B：远期外汇业务的交割期限是固定的，而且必须执行;
C：欧式期权只是在合同到期日才能选择是否执行合同。
故选D
10.在( )方式下，进口大型成套设备的成本最低。
A.买方信贷
B.卖方信贷
C.福费廷
D.混合信贷
答案：D
解析：混合信贷是把卖方信贷或买方信贷与政府贷款或赠款相结合的信贷方式，政府贷款收取的利率比一般出口信贷利率更低，从而大大降低了进出口商的成本。故选D。
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11.西方国家最常使用的调节国际收支的政策措施是( )。
A.通货贬值
B.贴现政策
C.变更存款准备金
D.直接管制
答案：B
解析：西方国家的中央银行经常在公开市场上通过贴现业务来平衡国际收支，其它三种也是调节国际收支的方式，但是不常用。故选B。
12.作为离岸金融中心的基金中心是( )。
A.巴林
B.新加坡
C.百慕大
D.伦敦
答案：B
解析：A：巴林属于收放中心;
C：百慕大是名义中心或记账中心;
D：伦敦是一体型中心。
故选B。
13.在下述国家中，采用大陆法的国家是( )
A.法国
B.英国
C.加拿大
D.澳大利亚
答案：A
解析：采用大陆法的国家包括：法国、德国、意大利、瑞士、西班牙、葡萄牙、日本、台湾、澳门等;采用英美法的国家包括：英国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、南亚、印度、香港地区等。所以本题的正确选项是A
14.以下属于要约的是( )
A.商品价目表
B.拍卖公告
C.招股说明书
D.悬赏广告
答案：D
解析：
区别 要约 要约邀请
意思表示对象 向他人发出，“他人”是特定的。 希望他人向自己发出要约的意思表达。“他人”是不特定的
订立合同 表达出订立合同的意思 不属于订立合同行为
约束力 有法律

效力 无法律约束力
内容 有明确具体的实质内容 没有明确具体的实质内容
例题(选择)： 投标书;商业广告内容符合要约规定的视为要约(悬赏广告)。 价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告
15.在以下各种产品责任方式中，强调原告无需证明被告有疏忽，而只需证明产品有缺陷的是( )
A.疏忽责任
B.担保责任
C.严格责任
D.合同责任
答案：C
解析：疏忽责任、担保责任和严格责任是美国逐渐形成的三种产品责任规则。其中：疏忽责任属于一种侵权责任，当原告以疏忽为理由向法院起诉被告要求其承担赔偿责任时，举证的责任在原告。在担保责任中，违反担保已经不再局限于合同的当事人本人;但是作为原告仍负有一定举证的责任，即证明被告违反了明示担保或默示担保。
这是一个识记型知识点。
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16.某百货公司销售电冰箱，在门口广告牌上写明：“凡在本商店购买冰箱者，惠给总价款2%的回扣，介绍推销者给付总价款1%的佣金。”被人发现后举报给有关部门，经调查发现该商品给付的回扣、佣金，在帐面上均有明确记载。该公司给付回扣的行为是( )
A.降价排挤行为
B.不正当竞争行为
C.变相行贿行为
D.正当的促销交易行为
答案：D
解析：商业贿赂主要指回扣，一般不包括折扣和佣金。但对于不如实入账的折扣或佣金，就会成为回扣，要承担行政和刑事责任。同样，如实入帐的回扣就是正当的促销交易行为了，故本题的正确答案为D。
17.某企业生产2种玩具，准备在中国内地、香港、美国和日本开展营销，该企业宜采用( )组织形式。
A.职能结构
B.地区结构
C.产品结构
D.矩阵结构
答案：C
解析：企业根据具体情况制定组织结构，职能结构、产品结构、地区结构、矩阵结构是几种重要的组织结构方式。
其中，产品组织结构适合于产品较少企业，以产品为依据来划分职责。本题中企业产品较少，而营销范围广，适合采取该方式。因而本题的正确答案是C。
18.根据员工的实际劳动成果给予相应的待遇，多劳多得，少劳少得。这种激励形式是( )。
A.公平激励
B.认同激励
C.成就激励
D.强化激励
答案：A
解析：以上4个选项均是我们介绍的具体激励方式，其中“根据员工的实际劳动成果给予相应的待遇，多劳多得，”会给予员工公平的感觉，有利于激励员工工作，这是一种有效的激励方式。因而本题选A。
19.“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。
A.生产
B.产

品
C.推销
D.社会营销
答案：B
解析：生产观念、产品观念、推销观念、社会营销观念都是我们介绍的营销管理哲学，另外我们还介绍了市场营销观念。其中产品观念片面强调产品本身，忽视市场需求，以为只要产品质量好就会顾客盈门，“酒香不怕巷子深”就是这种观念的典型反应。显然本题的正确答案是B。
20.某种酱油的质量不变而重量却增加了，油瓶的外包装上写着“增量不加价”。这种促销方式称为( )。
A.广告促销
B.人员推销
C.关系营销
D.营业推广
答案：D
解析：以上4个选项是我们所介绍的4种主要的促销方式，其中营业推广是包括优惠券、有奖销售样品赠送等方式在内的一种直接的促销手段。营业推广是通过迅速刺激需求鼓励购买的促销形式。本题所述的“增量不加价”显然是营业推广的方式之一。因而正确答案是D
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二、多项选择题(以下各题的备选项中，至少有两项是正确的，请将正确的选项标号写在题中的括号内。每小题1.5分，共15分)
1.对于下面的( )商品来说存在着需求定理的例外。
A.汽车
B.炫耀性消费的商品
C.某些低挡商品
D.某些投机性商品。
答案：B、C、D
解析：需求定理是对正常商品而言的，A是正常商品，BCD不是正常商品。
2.政府为了扶植某一行业的发展，应该：( )
A.对该行业商品规定高于其均衡价格的最低价格
B.对该行业商品规定低于其均衡价格的最高价格
C.实行商品配给制 D.收购过剩产品
答案：A、D
解析：A、D是最低限价政策的内容，目的是政府为扶植某行业的发展;
B、C是最高限价政策的内容，目的是为限制某商品的价格上涨。
3.有关外部效应的政策主要有( )。
A.税收
B.价格管制
C.明确财产所有权
D.企业合并
答案：A、C、D
解析：ACD属于外部效应的政策，B属于控制垄断的政策。
4. 免除出口商信用风险的是( )。
A.延期付款
B.即期付款
C.福费廷
D.保理
答案：C、D
解析：福费廷与保理都是以出口商卖断汇票或期票，银行或金融机构不能对出口商行使追索权，所以出口商完全免除了信用风险。故选CD。
5.买方信贷的受信人有( )。
A.进口商
B.出口商
C.进口商银行
D.出口商银行
答案：A、C
解析：买方信贷是由出口商所在地的银行(授信人)贷款给外国进口商或进口商的银行(受信人)。故选AC。
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6.国际货币体系的内容有()
A确定国际储备资产
B确定汇

率制度
C确定国际收支调节方式
D提供清偿力
答案：ABC
7.在下列情形中，不构成对允诺的有效的对价的是( )
A.甲乙签订合同后，甲允诺待乙完成合同后将增加酬金;乙完成合同义务。
B.看到一则寻物启示后，警察在执行公务的过程中抓住了小偷，为失主找回了钱包。
C.甲向乙允诺若乙为丙完成某项工作.甲将向乙支付酬金，乙为丙完成了此项工作。
D.甲发现乙落水后，将乙救起;乙允诺将支付酬金。
答案：A、B、D
解析：一项有效的对价必须具备以下条件：(1)对价必须是合法的;(2)对价必须是待履行的对价或已履行的对价，而不能是过去的对价;(3)对价必须具有某种法律价值，但不要求充分(充足、相等)。(4)既存义务或法律义务不能作为对价。(5)对价必须来自受允诺人。
在本题中，A选项属于既存义务(既存义务指基于某种特定的关系(如：合同)已经承担了特定的义务)，此义务不能再支持额外的对价;B选项属于法律义务，也不能构成有效对价;
D选项属于过去的对价(即：行为是在允诺做出之前发生的)，也不能作为有效对价。
所以本题的正确选项为ABD
8.以下有关票据的说法中，错误的是( )
A.汇票、本票和支票是委托型票据的三种形式。
B.甲、乙之间签订了合同，因为合同，甲、乙采取了汇票的结算方式。所以如果合同宣告无效，则票据关系也就相应的失去其效力了。
C.持票人不先行使付款请求权而先行使追索权遭拒绝提起诉讼的，人民法院不予受理。
D.挂失止付是所有票据丧失时都可以采用的一种普遍的补救方式。
答案：A、B、D
解析：A：汇票、本票和支票是票据的三种形式，但是只有汇票和支票是“委托证券”，而本票属于承诺型票据。
B：甲、乙之间签订了合同，合同就是基础关系;因为合同，甲、乙采取了汇票的结算方式，汇票的结算方式就是票据关系。而基础关系和票据关系是相对独立存在的，基础关系无效并不影响票据关系的效力。所以即使合同确认无效，票据关系可能依然有效。
D：首先，挂失止付需符合一定条件：(1)必须有丧失票据的事实;(2)失票人必须是真正的票据权利人;(3)丧失的票据必须是未获付款的有效票据。
其次，以下情形是不能挂失止付的：(1)未记载付款人的汇票、本票、支票，它们是无效票据，故不能挂失止付;(2)无法确定付款人或代理付款人的银行汇票、银行承兑汇票、银行本票; 所以D的说法也不正确。所以本题的正确选项为ABD
9.关于管理层次，下列说法中正确的是( )。
A.在总的工作量一

定的情况下，管理幅度越小，管理层次就相应减少
B.在总的工作量一定的情况下，管理幅度越小，管理层次就相应增多
C.管理层次多，有利于上报下达等信息的沟通
D.组织规模扩大，管理层次也会不断增多
答案：B、D
解析：管理层次和管理幅度是一组相互联系的概念，管理幅度是管理的宽度，管理层次是深度，“在总的工作量一定的情况下，管理幅度越小，管理层次就相应增多”，如果“组织规模扩大，管理层次也会不断增多”。选项A与选项B的说法正好相反，所以A是错误的。选项C认为管理层次多有利于信息传达也是不合实际的。因而，本题的正确答案是BD。
10.下列符合市场营销观念的解释有( )。
A.企业营销活动以消费者需求为中心
B.营销目的通过满足需求达到长期获利
C.营销侧重的方法是实施整体营销方案
D.基本营销策略是生产高技术产品
答案：A、B、C
解析：市场营销观念是以顾客为核心的营销管理哲学，主张“企业营销活动以消费者需求为中心”，“通过满足需求达到长期获利”，“侧重的方法是实施整体营销方案”，因而选项ABC都是正确的，选项D属于产品观念的内容，是一种落后的营销观念。所以本题的正确选项是ABC。
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三、判断(如果你认为下列各题的解释是正确的，请在括号内划‘√’，如果是错误的，请划‘×’。每小题1分，共10分)
1.一种商品的替代品越少，该商品的需求价格弹性就越小。
答案：√
2.当边际收益等于边际成本时，企业的利润为正，并且为最大。
答案：×
解析：企业的利润最大化原则为：边际收益等于边际成本。这里既包含了利润最大的情况，也包含了亏损最小的情况。 也就是说，当边际收益等于边际成本时，企业的利润未必为正。
3.对于实行三级价格歧视的垄断厂商而言，对于需求弹性大的市场应收取较高的价格。
答案：×
解析：“较高”应为“较低”。存在独立分开的市场;不同市场具有不同的需求弹性是实行三级价格歧视的前提条件。垄断厂商在每个市场上收取价格的高低依赖于每个市场的需求价格弹性。需求弹性大的市场收取的价格较低，需求弹性小的市场收取的价格较高。
4.第三窗口贷款一般比世界银行的贷款利率高。( )
答案：×
解析：第三窗口贷款是世界银行曾经为援助低收入国家发放的一种贷款，贷款利率介于世界银行发放的一般贷款和国际开发协会发放的优惠贷款之间。
5.保理业务不是单纯的融资业务。( )
答案：√
解析：保理

组织不仅代理出口商对进口商进行资信调查，并且承担托收的任务，有时代替客户办理会计处理手续。所以，保理业务是一种广泛的、综合的服务。
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6.使用买方信贷，进口商只能从提供信贷的国家进口设备，不能用于第三国。( )
答案：√
解析：因提供买方信贷的国家对利息给予贴补，故使用买方信贷只能从提供买方信贷的国家进口设备，不能将贷款用于第三国或国际招标。
7.无行为能力者签订的合同是无效的，限制行为能力者签订的合同是有效的。( )
答案：×
解析：这句话前半句是对的，但后半句是错的。无行为能力者签订的合同肯定是无效的;而对于限制行为能力者，他们可以签订一些与其年龄、智力相当的合同;对于那些已签的与其年龄、智力不相当的合同，则应由其父母给予追认才可，即：可以撤销。所以不能直接说限制行为能力者签订的合同是有效的。
8.进口国主管当局在采取反倾销措施时，只需证明这种产品存在倾销行为，并对进口国的相关工业造成实质性损害或实质性损害的威胁即可。( )
答案：×
解析：进口国主管当局在采取反倾销措施时，不仅要证明这种产品存在倾销行为，并对进口国的相关工业造成实质性损害或实质性损害的威胁，或者对该国相关工业的建立产生实质性损害，还必须证明该倾销与这一损害之间存在着因果关系，这三个条件缺一不可。
9.为保护臭氧层，新飞、海尔等冰箱制造商较早更新技术，生产无氟冰箱，这种观念是产品观念。( )
答案：×
解析：这种观念属于社会营销观念。(社会营销——指不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，正确处理消费者欲望、企业利益、社会长远利益的关系，追求三者之间的平衡、协调的一种营销观念。)
10.通过奖励合理行为和惩罚不合理行为，这种激励方式是强化激励。( )
答案：√
解析：本题考察几种激励方式的区分：
报酬激励——以增加报酬的方式对员工的积极行为予以表彰;
目标激励——设立一定的目标，促使员工按照目标采取适当的行动;
领导激励——通过领导的表率作用激励员工;
公平激励——在各种待遇上公平对待每位员工所产生的激励作用;
认同激励——领导认可员工的成绩而产生的激励作用;
强化激励——奖励合理行为，惩罚不合理行为来强化正面行为，抑制反面行为，所产生的激励效果;
成就激励——成就感作为一种基本需求是许多行为的基础，人们面临挑战总能激发潜能

，付出不懈努力

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四、名词解释(每题4分，共24分)
1.机会成本——机会成本是指当资源有多种用途时，选择其中一种用途而放弃的在使用其它用途时能够带来的最大收益。
2.市场失灵——市场失灵是指市场机制的运作不能使资源达到有效配置，即反映了市场机制作用的局限性。
3.欧洲货币市场——欧洲货币市场指在一国境外，进行该国货币存储与贷放的市场。
4.交易风险——交易风险指把外币应收账款或应付账款兑换成本币或其他外币时，因汇率变动而蒙受实际损失的可能性。
5.催告——所谓催告是债权人向债务人请求履行合同的一种通知。催告是大陆法上的一种制度，在合同没有明确规定确定的履行日期的情况下，债权人必须首先向债务人作出催告，然后才能使债务人承担延迟履约的责任。
6.差异化战略——差异化战略是指企业从某些顾客所重视的产品的特殊性能的 需求出发，通过所提供产品在工艺设计、产品性能、零配件提供、服务水平、寿命等方面的差异化特征，使企业以更高的价格出售其产品，并通过使用户高度依赖产品的差异化特征而得到用户忠诚的一种战略。

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五、计算(第1题7分，第2题8分，共15分)
1.某卖方垄断商的产品需求函数和成本函数分别为p=20-0.5q和C=0.04q3-1.94q2+32.96q，使它们的利润最大化的利润、产品价格和产量各是多少?
解： 因为 p=20-0.5q
R(收入)=pq=20q-0.5q2
C=0.04q3-1.94q2+32.96q
利润最大化需满足 MC=MR(1分)
其中：MC=0.12q2-3.88q+32.96
MR=20-q
所以0.12q2-3.88q+32.96=20-q
求解，得出q1*=6， q2*=18。(1分)
又因为 π(利润)=R-C=pq-c
=20q-0.5q2-(0.04q3-1.94q2+32.96q)
=-0.04q3+1.44q2-12.96q(1分)
其中： 一阶导数：аπ/аq=-0.12q2+2.88q-12.96
二阶导数：а2π/аq2=-0.24q+2.88<0必须满足，(1分)
即 q>12， 因为 18>12，所以利润最大化产量为18。(舍去q1*=6)
因为 q=18(1分)
所以： P=20-0.5q=20-0.5×18=11(1分)
π=pq-c=-0.04q3+1.44q2-12.96q
=-0.04×(18)3+1.44(18)2-12.96×18=0(1分)
所以：该卖方垄断商能实现利润最大化的产品价格为11，产品产量为18，这时的利润为零。
2.某外国进口商从法国进口纺织设备，价款共计50万法郎，三个月后付款，该进口商为防止三个月后法郎外汇上涨，在巴黎市场签订以美元购买50万三个月远期法国法郎的合同，合同签订当天的外汇牌价为：
即期汇率 3个月远期
1美元兑换法郎 6.5560—70 360—330
请问该进口商3个月后交割时应支付多少美元?
解析：
计算远期汇率的正确方法是

：如果远期价差前小后大，即升水，就用即期汇率加上对应的远期价差;如果是前大后小，即贴水，就用即期汇率减去远期价差。由于本题中3个月远期价差是前大后小，故采取减法。
报出的3个月远期和即期汇率的价差表示贴水点数，点数表示万分之一，即小数点后的第四位数。
即3个月远期汇率为：
6.5560-0.0360=6.5200(2分)
6.5570-0.0330=6.5240(2分)
这笔交易对银行来说，就是用法郎买入美元，银行本着低价买进高价卖出的原则，所以使用的3个月远期汇率应是6.5200法郎买进1美元，而不是6.5240法郎买进1美元。(2分)
所以三个月后出口商支付500,000÷6.5200=76,687.12美元。(2分)
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六、案例分析(每题8分，共16分)
1.A、B、C三人分别出资50万创办了一个合伙企业，由于资金不足，又以该合伙企业的名义向银行借了100万元。经营三年后该合伙企业破产，经过资产评估，该企业的剩余资产只有70万元，这时，出资者A家里的资产有26万，而B只有3万、C也只有7万。银行在获得该企业的70万元剩余资产后，要求A、B、C三人用其各自家里的资产来抵剩余未偿还的债务，担遭到了A、B、C三人的拒绝，最后银行只有向法院起诉。请你替法院作出公正的判决，并说明理由。
解析：
(1)银行提出的“要求A、B、C三人用其各自家里的资产来抵剩余未偿还的债务”的请求是合理的，法院应判银行胜诉。(1分)
(2)根据法律规定：合伙人对合伙企业的债务负有连带无限责任。合伙人以其个人所有的全部财产作为合伙债务的担保。一旦合伙企业的财产不足以清偿其债务，债权人有权向任何一位合伙人请求全部履行债务。(3分)
(3)在此案例中：A、B、C三人分别出资50万创办的就是一个合伙企业，从而他们必然也承担无限连带责任。所以银行可以向A、B、C索要其家庭财产来抵剩余未偿还的债务。而且，银行还可以不受任何限制，对A、B、C任何一人要求其偿还全部债务。即：银行不受A、B、C三人成立此合伙企业时订立的合伙章程中有关的债务分担比例的限制，合伙章程是用来约束合伙人自己的，而不能用来对抗外不得债务人。(4分)
2.汇源果汁是国内的知名品牌，多年以来，该品牌一直面向18到28岁的年轻团体，强调产品的新鲜纯美，充满生命力。近期汇源果汁请到了韩国着名影星全智贤做形象代言人，汇源果汁健康、时尚的品牌定位和全智贤青春、亮丽的形象可谓相得益彰。通过一系列活动进行了广泛有利的宣传，汇源取得了良好的经济和社会效益，试通过该案例分析此次营销的成功之处。(8分)
解析：这是一道主观性

较强的发挥型题目，每位考生均可以提出自己不同的见解，所以我们不在这里做详细的点评。不过，我们给大家提供几条意见作为参考：
(1)汇源果汁市场定位准确，紧紧抓住了果汁作为快速饮品的特点。
(2)汇源果汁在准确进行市场定位的同时，并依照此选择了合适的品牌代言人，与其产品形象十分吻合。
(3)汇源果汁营销的实施执行能力强，取得了非常好的宣传效果。