高端英语培训机构内幕大揭秘

『英语杂谈』[经验交流]北京高端英语培训机构陷阱内幕大揭秘！

作者：退休屠夫提交日期：2009-8-17 17:08:00 访问：

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现在越来越多的人对个人英语能力的提高越来越重视，这些人群包括公司白领、刚刚毕业待就业的大学生、在校的学生（初中、高中、大学）、准备出国人员等等。而北京的培训市场中针对这部分强大的需求应运而生的培训机构如雨后春笋般频频滋生。在这些多如牛毛的英语培训机构中，尤以那些高端的英语培训机构最为惹眼。这些所谓的高端英语培训机构抢占了绝大部分英语培训市场的份额，但这些份额多是以一些“高明的营销或销售手段”来赢得的，在这些“高明手段”的背后可谓步步陷阱，而广大的不明其理的消费者往往会被陷入其中、步步套牢。这篇文字将会把这其中的每一步陷阱和细节进行详细的说明。这里说明的高端英语培训机构的陷阱主要是针对北京英语培训市场中以多媒体和外教相结合的英语培训机构而言，像华尔街、英孚、派特森、环球美联、ABC、等等（注：但凡是以多媒体加外教的形式进行教学的英语培训机构90%以上布设陷阱的计量都是类似的）。希望这篇文字可以帮助那些还没有被陷阱所陷的想学习英语的朋友以警醒和帮助。

陷阱第一步：姜太公钓鱼之获取个人信息

下套人员：Promoter（英语培训机构市场宣传人员）

很多去过类似英语培训中心的朋友都会有这样的经历，某天某自称英语中心的工作人员会把电话打到你的手机上，直呼你的姓名甚至知道你曾经去过哪里。请你不要感觉奇怪，这并不是你的私人信息被泄露或被恶意窃取，而是你自己在不经意间留给这些英语培训机构工作人员的。这些高端英语培训机构不会选择满大街发传单、刊登报纸广告、或窃取私人信息这些初级的手段来获得客户的资源，而是通过在北京的各大购物中心、超市、影院等人流密集的场所布设小展台进行宣传。这些小展台设置的目的就是获取你们的个人信息（主要是真实姓名和手机号），他们都不会主动往你手里发传单或硬拉你过去，而是大声地喊或在展台明显的位置以文字显示出“免费获取英语字典”“免费领取英语学习手册”“免费获取最新英语学习资料”等等。比如，环球美联、华尔街都会以免费赠送英语词典和实用手册为诱饵；英孚会以免费学英语或免费测试为诱饵。当你被吸引过去的时候，展台前的工作人员就会进一步展开攻势，他们所说的话只有那些介绍该英语机构最基本的信息可信，其它的几乎都是他们自己随机编造的（这些在小展台前的工作人员都是英语培训机构雇佣的临时工，流动性非常大。所以，他/她们对自己的言行完全不用负责。如果出现纠纷根本找不到他/她们头上）。他/她们会随意编造免费赠送给你的字典、学习资料的内容，会夸大该宣传机构的优势，甚至会承诺免费的课程。这时他/她们会递给你一张资料卡，要你留下自己的联系方式和基本信息，说日后会有人与你取得联系并与你预约领取学习资料或听免费课的时间。这就是你的信息会被这些英语机构获得的最根本原因。这些所谓的“免费领取英语学习资料”“免费英语试听课”不过都是为了获取你个人信息的诱饵，而这些只不过是诱惑你步入陷阱的序幕而已。当你拿到那些所谓的“免费英语字典”“免费英语学习资料”，你就会发现不过是一些粗制滥造的废纸而已。

这些小展台的工作人员之所以如此卖力地“骗取”个人信息，是因为每获得一个有效的信息，他/她们就会得到10块钱左右的提成。所谓有效信息就是留下的电话可以找到本人，而你留下的信息还会成为第二步“陷阱”工作人员获得提成的来源。

陷阱第二步：瞒天过海之邀约上门

下套人员：TMKer（Telemarketer，英语培训机构Call Center工作人员）

每天Promoter们会把收集到的海量个人信息汇总到英语培训机构的TMK，TMKer们会把这些海量的个人信息进行分派。一般高端英语培训机构的TMK会有10到20名的工作人员，以华尔街为例，最早他们在北京的TMK这个部门设立在国贸的矮楼，即福特汽车那个楼。他们TMK的工作人员总共分为三个班次，每班次15到20人左右。工作时间为轮班制，即早8：30到12：00、12：00到16：30、16：30到20：00，这由将近60人组成的TMK 对收集到的资料进行轮番的电话轰炸。而现在华尔街TMK部门全部搬到招商局大厦，已经成为了他们全国各个学习中心总的CALL CENTER，工作人员过百。正是这些轮班工作的TMKer 们，每天都在不停地轰炸你们的手机，但TMKer的工作内容就是打电话约人到英语机构，至于这些人到中心后学习与否就不关他/她们的事了（类似的职业最早出现在日本和台湾的夜总会或按摩院之类的娱乐场所，多以女孩为主，被称为CALL妹，主要目的是招嫖）。TMKer 们有一套完整的话术，从电话里听起来感觉比较专业，他/她们都是经过严格培训的，所以这些话术从电话里听起来不会有是在骗人的感觉。

基本话术如下——

问：“请问你是XXX吗？你好，我这里是XXX英语中心。你于X月X日在XXX超市（或商场）参加了我们举办的一个宣传活动，并留下了你的个人信息，请问你是对学习英语感兴趣吗？”

如果对方回答是类似于感兴趣的，他/她们会说：“我们为对学习英语感兴趣的人优先安排了一场免费的英语体验活动，活动结束会赠送给您英语学习手册。”如果对方问起活动是否收费，他/她们会告知本次活动是免费的。

如果对方回答是类似于不感兴趣就想要免费的学习资料，他/她们会说“资料会在一周内以邮寄的方式寄到您的家里，请问您的地址是XXXXXXX吗？”这么说的目的是转移你的注意力，当核实完地址后他们会继续说：“我们于X月X日（一般是周末）安排了一次免费的英语体验活动，您要是感兴趣不妨过来参加。您顺便可以把学习资料一起领走。”

总之，他/她们会想尽一切办法把你约到中心去参加所谓的免费英语体验活动（这个免费的体验活动才是真正的“好戏”），有一点是TMKer们在电话中绝对禁止说的，就是课程的价格。当你执意要了解价格，他/她们会告诉你该中心的课程从几千元到几万元的都有，需要根据每个人的具体情况来做专业的规划（其实每个人都价格都是一样或非常接近的，在价格的设置上也有很大的玄机，后面会做详细介绍）。

TMKer们用尽了吃奶的力气把人往中心约，原因也只有一个获得提成。每约来一个人会获得20块钱左右的提成，而他/她们所说的话就要比之前promoter们严谨得多，一是因为工作并不是临时工性质，二是怕有人会做电话录音。

陷阱第一步姜太公钓鱼和陷阱第二步瞒天过海都是利用所谓的“免费学习资料”和“免费试听课”为诱饵，都利用了很多人爱占小便宜的心理。希望大家记住一句话，天下没有免费的午餐，而免费的就是最贵的！

下面进入真正的好戏~~~

陷阱第三步：鸿门宴之封闭洗脑*****好戏上演****

下套人员：CC（英语培训机构课程顾问）

辅助人员：SA（英语培训机构学习顾问）、CD（英语培训机构中心主任）

当你如约来到中心的办公地点，踏入中心大门的那一刻开始，有无数双眼睛都在盯着你和你的钱。此刻你可以把自己想象成唐僧，而你进入的将是“美丽的盘丝洞”。接下来的几个

小时将会成为你人生的重要经历，啊偶~演出开始了~

这些所谓的高端英语培训中心几乎都是一个妈生的，至于父亲都是谁就不得而知了。宽敞明亮的大厅、一般在大厅你都会找到大的液晶电视或背投电视（一般里面都正在播放英语电影）、透明玻璃墙隔断成的小教室、以及成片的多媒体学习区、以及偶尔走来走去的老外。以下几乎是现在所有的高端英语中心都在用的工作流程。你进入中心后前台的工作人员会与你打招呼并让你填写一张登记表，上面的内容包括你的个人基本信息，以及10道左右的关于学习英语的问题，这些问题的内容每家中心几乎都是一样的（当你去华尔街和环球美联的时候，你会发现这两个地方的问卷只是中心的标示不同而已）。其实你填写的这些问卷没有任何意义，当你和中心前台进行初步交涉的时候你已经被轮派到某个CC手上待宰了，而你填写问卷的时间正是那位CC磨刀做准备的时间。

当你填写完问卷，不一会那位CC就会把你领走。她（一般CC都会是女的，而且长得都还可以，再捯饬捯饬，的确会让人眼前一亮。慢慢地你就会体会到什么叫蛇蝎美女了~）会带你把整个中心参观一遍，她一定会让你看到教室里有外教在上课、一定会让你看到所谓的学员休息室里有学生在聊天、一定会用英语跟几个经过的人打招呼、一定会让你看一个花花绿绿的大板子说是中心的课程安排（一般板子上会有表格，表格上会有不同颜色的磁铁方块标示，让你感觉这个中心会有很多不同的课）、一定会带你到多媒体教室看看那些成排的如高级网吧般排列的电脑……

这个时候要特别注意，CC会在带你参观的时候问你一些问题，比如为什么要学英语、在哪里工作等等，虽然不多，但每个问题都暗藏杀机。这些问题是一会儿后她们用来“杀”你的武器。之所以在这个时候问，原因有二，一缓解你的紧张情绪、二在你没心里防备的时候收集你的有效信息。

参观结束后，她会把你带入一个相对封闭的玻璃办公室，这里被CC们戏称为“屠宰场”或“刑讯室”。CC们对猎物进行屠宰是有比较严格的流程套路的，这些流程和套路都是经过反复推敲而成，一般人根本无法察觉其中的奥妙。而现在多数高端英语培训机构大都严格遵循此流程对猎物在“屠宰场”中进行屠宰。具体流程如下：

一、破冰。一般当你坐下来的时候CC会问你一些和学习英语没关系的问题，目的是跟你拉关系。比如问问你来的时候交通怎么样、说你的衣服很漂亮等等。因为后面CC将会问你很多个人的问题甚至涉及到隐私，而当你完全处于防备和有戒心的情况下你是不会将实情说出来的。（一般这个环节会进行5分钟左右）

二、收集有效信息。一般CC会从你为什么要学习英语开始问起，从而切入主题。无论问的问题多么五花八门，她们想收集到的核心有效信息是，1、你学习英语的真正目的（工作、出国、升学、兴趣）2、你是否有钱学习英语（她们会通过问你现在的工作、以往的工作经历、收入、以往参加类似培训的经历等来分析你是否有支付学费的能力）3、你是不是最终可以做决定的人（她们会通过旁敲侧击的方法来了解你的家庭情况，来分析你是不是做最终做交钱决定的人）4、你所交学费的来源（通过以上的问题来分析，你的学费是从你自己的存款里出还是家人或朋友帮你出）。除此之外，她们还会问你很多关于你生活和家里的情况，因为这些都会成为在最后一个环节攻击你屠宰你的有力武器。试想一下，如果她们没有在开始的五分钟跟你套近乎拉关系，以缓解开始的陌生和紧张气氛，以此让你放下防备，你根本不可能跟一个陌生人说这么多自己的情况。而多数高端英语培训机构喜欢聘请漂亮女孩做CC也正有此种考虑，女孩，尤其是漂亮女孩往往会让人放松警惕。（一般这个环节会进行25分钟左右）

三、介绍产品。一般这个环节不会有太多的陷阱，CC会把自己中心的学习方式和学习

流程大肆吹嘘一番。其实只要是以多媒体加外教相结合的英语培训机构，学习方式的和流程都是一样的，甚至有些机构用的多媒体软件都是一样的，从学习者的角度来看都没什么特色。还是那个比喻，都是一个妈生的，只是爹不同而已（多媒体学习+精读课+社交活动课+沙龙课，不同的机构只是名字稍有不同，但上课的形式是完全一样的，都毫无差异）。在这个环节有一点需要大家注意，当CC介绍课程的时候她们往往不让你提问，而是让你静静地听，还会告诉你把问题留到最后再问。原因如下，CC在介绍课程的时候几乎是用背的，一旦被打断情绪很难衔接；介绍的内容很多，并强迫你跟着她的速度和节奏进行，以达到导致你最后无法提问和控制你思维节奏的目的。（一般这个环节会进行10分钟左右）

四、水平测试。这个环节起到承上启下的作用。当介绍完课程后，你自然会想知道学习的费用。CC当然不会就这么简单地告诉你，而是提出先通过一个水平测试知道你的基础后，再给你做一个课程计划。测试一般包括两部分，口语测试和系统测试。口语测试就是找个外教或SA问你一些问题，系统测试就是让你到多媒体区的电脑上做一些关于听力、词汇和语法的测试。而这个环节的陷阱有二，一是口语测试，SA在做口语测试时仍然会用英语问你一些之前CC曾经问过的问题，比如你学些英语的真正目的。因为CC可能不确定你刚才答案的真实性。在和SA商量好后，SA会用英文再问你一次，用英语回答的时候你的反应可就没那么灵敏了，很可能就把实情说出来了。你以为是在做口语测试，实际上还是在套你的话。二是系统测试，其实系统测试非常的不客观也非常不准确。那些词汇量大但口语非常差的人都可以得高分，根本无法客观反映一个人的实际水平。而这个环节的设置最主要原因是让CC有个可以喘息休息的时间并为接下来的环节做个准备。而可怜的你，已经在阴谋中煎熬了将近50分钟而完全没有时间可以休息。

五、报价（大开杀戒！！！）这个环节就是这些蛇蝎美女们撕掉画皮大肆屠宰你的时刻啦~ 无论你的基础怎么样，她们都会给你做六个级别、一年半左右的计划，注意此时的价格一般会在两万八千元左右（为什么一定是六个级别呢？因为只有以六个级别为起点的课程她们才有可能拿到相应的提成）。当你表示价格高无法接受的时候，她们会再次把介绍课程时说过的内容拿出来说一遍，目的是把根本不值这个价的课程提升到她们说的价格。当你说能不能便宜点的时候就正中她们的下怀（她们就怕你说不贵或挺好的之类的话，如果你这么说她们往往不知道往下怎么接着说），她们会告诉你学习英语要的是效果而不是看重价格，接着就会拿你的测试说事，在贬低你的英语水平后就会给你画饼充饥。告诉你如果学到哪个哪个级别，你的英语水平就会达到什么什么程度，就能怎么怎么样，让你一通幻想。

当你仍然顾虑价格还下不了决心的时候，她们就会把你在最一开始自己告诉她们的信息都拿出来用在你身上，什么你不学英语就没有好发展、就找不到好工作、就没有好前途（有的话甚至更狠，几乎到了人身攻击的程度）……总之就是用你把她当好人时告诉她的个人情况来打击你，在英语培训行业里这个叫做Suffer。说白了，就是让你难受、让你别扭、打击你的自尊、让你自己觉得不学不行了。这些CC及其会察言观色，当发现你的情绪或表情有所松动时，她们就会适时地抛出优惠政策来诱惑你。以华尔街为例，如果起初6个级别一年半时间的报价为28000元，那么她们此时会先抛出一个以奖学金为名目的8800元优惠，在反复游说的同时还会抛出一个每个级别优惠2000元的优惠，这样算下来原本28000元的课程现在只需要18000元。而她们会告诉你这些优惠是有名额限制的，不是每个人都会有的。其实只要你学，人人都是按照这个价格学的。当给你的价格已经降到一万八的时候，她们就会催促你交钱。如果这时你还拿不定注意，她们就会把之前挤兑你那些话再对你说一遍，直到你精神完全崩溃交钱为止。如果你说今天没带那么多现金，她们会说这个优惠的名额只对当天报名的学员有效，没有现金刷卡也可以。如果不能交全款先交一部分也可以（或让你先报个名保留这个优惠的名额，其实你任何时间去报，那个所谓的优惠都会给你）。总之就是让你当天留下点东西！！！在华尔街、英孚、环球美联、派特森的CC中流行一句话，就是不

留下你的命也要留下你的一只手！！！如果你留下的不是“命”而是“一只手”（几百元到几千元不等的定金），当你想要回自己的“那只手”，那就能累下你一层皮来。

以上这个流程各个英语培训机构会根据自己的情况而排列顺序，但都大致如此。目的就是你兜里的钱！！！如果你真想去这些机构学习英语，那么我告诉你他们定价的规律。如果他们给的第一个报价是在两万以上，那么他们的最后报价会在一万左右；如果第一次报价是在三万上下，那么最后的报价会在一万九左右。但请你不要认为这就是最终的价格了，这里仍有很大的水分。总之，无论她们报价多少你要做的第一步是先砍掉一半，然后再跟她们谈其它优惠。

如果你觉得实在谈不下来，你还可以要求分期付款。分期付款的方式她们CC是不会主动向你提出来的，因为一旦做成分期付款她们能拿到的提成就很少很少了。但分期付款对于希望那些想在高端英语培训机构学习的人来说，是最好的付费方式。一旦觉得不好或出现问题，就可以马上停止付费，并把自己的损失降到最低。

以下是关于这些高端英语培训机构的其它相关欺诈现象——

一、合同欺诈。很多人吃亏上当就在于此，在和英语培训机构签署合同时根本不知道自己签的是什么。本以为自己只是填写了自己的个人信息和所学课程级别，殊不知这个所谓的个人信息表格的背面还有很详细的细则。一般情况下在你填写这些入学登记表以前，CC 们是不会提前让你仔细看完背面的合同细则再让你签字的。而这些细则往往都是霸王条款，当出现纠纷时会将学习者完全陷入被动的境地。其实，当你决定交钱学习并填写相关表格前一定要看看表格背面的内容。而在很多类似表格最下方你签名位置的附近都会有一行很小的字，意思是说你已经仔细阅读过背面合同的细则、完全接受其内容后才确认签字的。特别需要注意的是，CC或工作人员给你的任何承诺都要落实的到纸上，并要求该CC和中心负责人签字，因为在所有类似机构的合同细则中都会有一条是：个人口头承诺不起任何法律作用。

二、课程设置欺诈。很多人选择所谓高端英语培训机构的原因是觉得他们可以提供完全灵活时间的课程，可以按照自己的时间去上课。其实，这个完全灵活的课程时间只不过又是有一个陷阱而已，在实际操作中完全做不到。完全灵活的学习时间，指的是你对着电脑自学的时间完全灵活。外教课是需要你提前预约的（至少提前一个星期才有可能约到你想上的外教课），上课的时间也不是根据你的时间来设置的，而是在每周一或月初的时候外教根据自己的时间和最近一个阶段报名大多数新学员所处的起始级别而定的。目的是稳住这些刚报名的新学员，防止他们在最初阶段出现退费的现象。一般这个“最初阶段”会在一道两个月左右。一旦成为“老”学员，再约课就只能听天由命了。

三、资质欺诈。很多高端英语培训机构只有工商注册，而根本就没有教育局相关部门的注册，这样的机构严格来说都是违法办学。外教身份，很多高端英语培训机构的外教根本没有教学的资质。在课程介绍环节CC会向你出示一张你根本看不懂的英文文书，这个文书确实是外教的教学资质，但它只是该机构其中一个外教的教学资质但其他的外教就不得而知了。课程顾问，很多高端英语培训机构会对外宣传自己有专业的课程顾问为学员量身订做有针对性的课程计划，还会吹嘘这些课程顾问受过专业的训练。实际上这些课程顾问受过的都是专业的“屠宰”训练，根本不会给你做什么有针对性的课程计划给所有人做的计划都是6个级别起步，有利于她们拿提成而已。这些CC的英语水可能也就停留在公共英语一级的水平（即初中一年级的水平），最应该好好学英语的正是这些“教育”你学英语有多重要的专业课程顾问们！

国内十大雅思培训机构排名

1麦考瑞雅思 已具有近10年英语和雅思培训经验，全国唯一开设在复旦大学城的专业雅思培训机构，唯一雅思承诺保分班，唯一突破中国学生写作口语瘸腿的创新性教学，写作口语成绩普遍高出社会平均分70%左右，唯一每天13小时《雅思高分技巧课+训练课》复合式教学体系，大学氛围，省级重点高中的管理模式，坚持高强度、大容量、出高分，得到了复旦大学高校教师和复旦内部大学生及上海大学生的普遍认可，享有极高的声誉，尤其是在写作口语双7分方面极为擅长。适合零基础、高中生、大学生在短期内的快速突破雅思6—8分。 麦考瑞雅思06年即开始G类移民类雅思培训，对G类雅思5分—8分都有丰富的教学和应试经验，每年都有G类学员在麦考瑞雅思的帮助下，取得了雅思4个6分，4个7分，总分和7分等，成功技术移民或投资移民到澳洲、美国、加拿大、新西兰等国家。 麦考瑞雅思低调而务实，从不做广告，除了江浙沪皖，仍有北京、河北、湖南、四川、内蒙等全国各地学员慕名而来。2010年度，麦考瑞雅思在沪江网被万名（ielts）《2010年度学员最满意的雅思培训机构》，并被央视CCTV、新华网等权威媒体报道班级成功故事，成为上海8万考生雅思7分实战人气排名第一和教学质量最好的专业雅思培训。 2新东方雅思 新东方教育科技集团(New Oriental Education & Technology Group )成立于1993年11月16日。经过十多年的发展，新东方教育科技集团已发展成为一家以外语培训和基础教育为核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，集教育培训、教育研发、图书杂志音响出版、出国留学服务、国际游学服务，新东方在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。2006年9月7号，新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家在美国上市的教育机构。 3环球雅思

十大英语培训机构推荐

十大英语培训机构推荐 一、美联英语 美联英语，全球体验式英语培训领先品牌，是美联国际教育集团旗下最重要的产线品牌，一直提倡“会用，才算会英语”。从2006年开创至今，已覆盖14个省份、25个城市，拥有近100家教学中心。多年来，美联英语一直秉持体验式英语的教学理念，以轻松灵活的教学方式，每年为全球3万余名学员提供专业、高端的英语教育。美联英语更开创多种英语学习方法和课程，满足不同英语水平学员的切实需要，让学员能够在职场、学校、生活上真正运用英语。 特点：口语培训，独特的体验式英语培训的教学方法，教学中给学员力争还原真实的英语交流环境。欧美国家外教跟你面对面对话，教你最地道的口语。如果说把自己扔在国外是学英语的好方法，美联英语是把国外的语言环境搬到了美联英语的中心里。 二、新东方英语 简介：新东方学校成立于1993年，并于2006年成功在美国上市，语言培训一直是新东方的核心竞争力。

特点：学英语的都知道，新东方在应试方面的培训全国一流。托福雅思GRE，四级六级，专四专八，老师会教你各种考试方面的技巧。新东方解决了很多中国人应付考试的问题，很多考托福的学生都在新东方接受过培训 三、昂立英语 上海市昂立进修学院前身为交大昂立外语培训中心，1991年成立，是全国首家大学生发起的勤工助学组织，取名“ONLY”，长期的发展在培训行业积累了一定的口碑。 特点：价格、开课种类以及课时人数方面与新东方有些类似，但包含更多英语以外的培训班。 四、新航道 创始人是原新东方教师胡敏，与新东方培训有异曲同工之处，“雅思梦之队”、“托福国家队”、“考研英语梦之队”等为广大学子提供雅思、新托福、SAT、GRE、考研英语、四六级考试、英语口语、中学英语、综合英语等应试培训课程。

英语培训机构招生及发展策划方案 近期市场调查

英语培训机构招生及发展策划方案 自从2001年中国加入WTO以后，国内就掀起一股疯狂的英语学习热潮。众多英语培训机构拔地而起，然后随着进入这一行业的企业越来越多，竞争也开始加大，现在已经呈现出白热化状态。我们在大街小巷随处可见各类英语培训广告，在互联网，在报纸，杂志上也屡见不鲜。市场告诉我们，竞争力度的加大将会导致企业利润的降低和市场份额的缩水。因此如何有效地提升英语培训机构自身的经营管理效益，如何有效地提高其自身的品牌形象和市场信誉度则是关键！只要做到了这两点，企业就可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。 鉴于目前市场竞争烈度和企业本身所存在的运营管理及宣传推广问题，特别为贵司制定了一套完整的招生及商业发展策划方案。参考如下： （一）教学模式，教学内容和经营管理体制改革：我发现目前市场上很多培训机构在教学方面都略显死板。都还是采用传统的填鸭式的教学方式，老师上课学生笔记，仅仅算作是对校内英语学习的一种补充，目的是为了让学生的英语学习成绩提高。其实就语言学习本身来说，应该是一种很有乐趣的事。它可以让你接触到不同的事物，不同的文化。所以如果仅仅还是模仿校内机械化的教学模式，那么对很多中小学生来说，除了一些爱学习孩子外，大部分都会觉得枯燥乏味，这会让企业损失掉很大一部分市场。而且采用这样的机械化教学模式，会使得原本很有乐趣的事情变得很乏味，学生学了之后印象也不会太深刻，对其成绩的提高是有限度的，反过来这也会影响到企业的市场信誉度。所以首先就必须对教学内容进行改革。我的建议是英语培训模式采用全程多媒体和网络教学，做到动态化，娱乐化，平民化。这样的教学模式不仅可以吸引学生的注意力，而且会极大提高其学习兴趣，学过之后印象也会很深刻，可以有效提高教学质量。为此可以做到以下几点：（1）多购置几台大型液晶电视用于听力和外国语言文化教学；多购置几台笔记本电脑用于数据记录和对个别学生的一对一辅导。（2）同时开通互联网服务，利用远程视频与各高校外教进行视频联系，对学生进行远程教学辅导和听力，口语培训。（3）为了跟踪学生的学习进度，随时解决学生不懂的问题，可以让每个学生留下自己的QQ号或SKYPE帐号，进行课后在线辅导和教学跟踪。如果学生在学过之后如果有很重大的问题需要解决，培训机构的老师可以进行远程办公解答疑问，这样就可以使得学生与培训机构之间的距离被进一步拉近，让学生和家长对企业都有一种更为亲近的感觉如同家教一般，时时刻刻在身边。而且这样的课后教学跟踪模式也更容易让中小学生接受。我想这样的教学模式比起其他的英语培训机构应该是有较大的不同。而正是这种不同之处才可以吸引更多学生家长的注意。这就是差异化的营销管理策略！ 除此之外在教学内容方面，我们也应该要做到差异化和有针对性。我发现现在很多英语培训机构都还仅仅只是从着眼学生考试成绩提高上入手，每天除了分析考卷，就是教很多新的生词，让学生成了英语考试的机器。所以在这一环节上，我们也应该要先人一步。我的建议是英语教学内容应该走应试化和实用化并举之路，做到学能应考，学有所用，要让很

中国十大英语培训机构特点介绍(1)

中国十大英语培训机构特点介绍 一、美联英语 美联英语，全球体验式英语培训领先品牌，是美联国际教育集团旗下最重要的产线品牌，一直提倡“会用，才算会英语”。从2006年开创至今，已覆盖14个省份、25个城市，拥有近100家教学中心。多年来，美联英语一直秉持体验式英语的教学理念，以轻松灵活的教学方式，每年为全球3万余名学员提供专业、高端的英语教育。美联英语更开创多种英语学习方法和课程，满足不同英语水平学员的切实需要，让学员能够在职场、学校、生活上真正运用英语。 特点：口语培训，独特的体验式英语培训的教学方法，教学中给学员力争还原真实的英语交流环境。欧美国家外教跟你面对面对话，教你最地道的口语。如果说把自己扔在国外是学英语的好方法，美联英语是把国外的语言环境搬到了美联英语的中心里。 二、新东方英语 简介：新东方学校成立于1993年，并于2006年成功在美国上市，语言培训一直是新东方的核心竞争力。 特点：学英语的都知道，新东方在应试方面的培训全国一流。托福雅思GRE，四级六级，专四专八，老师会教你各种考试方面的技巧。新东方解决了很多中国人应付考试的问题，很多考托福的学生都在新东方接受过培训

三、昂立英语 上海市昂立进修学院前身为交大昂立外语培训中心，1991年成立，是全国首家大学生发起的勤工助学组织，取名“ONLY”，长期的发展在培训行业积累了一定的口碑。 特点：价格、开课种类以及课时人数方面与新东方有些类似，但包含更多英语以外的培训班。 四、新航道 创始人是原新东方教师胡敏，与新东方培训有异曲同工之处，“雅思梦之队”、“托福国家队”、“考研英语梦之队”等为广大学子提供雅思、新托福、SAT、GRE、考研英语、四六级考试、英语口语、中学英语、综合英语等应试培训课程。 特点：明星老师口才比较好，上课气氛热烈，应试技巧比较有用。 五、李阳疯狂英语 简介：李阳疯狂英语是在中国本土土生土长的实用高效的英语学习方法，在广大校园有很大的影响力。 特点：多以训练营、夏令营等短期全封闭培训为主，作为一种交新朋友、集体生活的体验对于学生来说，参加一次这样的英语培训也很不错。

英语培训机构招生策划策略方案

英语培训机构招生策划策略方案 一、写在最前面的话 古语曰“天行健，君子自强不息，地势坤君子厚德载物”。企业要发展必先生存，企业要生存必须自强不息、不断进取，找到威胁生存的问题所在，解决问题，不断积累，不断总结，在逆境中保持一种向上的活力，持久拔高。 二、问题汇总分析，修通思考途径 （一）、英语培训机构目前存在的最大问题 目前存在的最大问题就是——招生难，没有学生，对于英语培训机构而言就等于断了“口粮”。 要生存必须在短时间内找到学生，保证机构的正常运营。（二）、招生难的原因 1、竞争激烈，竞争压力大，众多竞争对手抢占目标资源。 2、家长对培训机构印象比较差，认为很多机构的培训实际就是骗钱，英语培训机构印象也不好。 3、没有找到自己的核心优势，蹒跚学步，趋之若鹜，人云亦云。 4、新开设培训机构，没有知名度。 5、收费标准相对本地同行较高，家长嫌贵。 6、招生人员缺乏实战技巧，不能把专业术语转化为口头语言与学生家长沟通，在彼此信息交流上存在鸿沟。 7、师资力量欠佳，专业性不够。 8、没有较为完整的招生方案，盲目推进，招生事情没有头绪。 9、规模初现，硬件设施给人感觉不专业印象。

10、已就读培训班的学生，很难说服来换学校学习。（三）、目前急需知道和解决的问题 1、目前最需要解决的问题是：快速招到第一笔学生 首先保证培训机构的正常运行，如果错过招生旺季，2011年的招生就更加困难。其次只有有人尝试，才有可能把自身的优势让孩子及家长感知，换句话说，要想有好的口碑和形象，必须有人亲自感受。第三只有在实践中才能发现问题，找到问题，迅速积累市场运营经验，及时吸纳精华、摒弃糟粕。 2、招生的实质 如果深入一步分析问题的话，培训的对象是小孩，但是小孩能不能参加培训，主要取决于父母，如果没有父母的认同，孩子自己是不可能参加培训的。 原因分析，1、孩子都有贪玩想天性，谁都不想被剥夺假期和闲余休假时间。2、孩子没有经济基础，自己即使有参加培训的愿望，从培训机构赚钱的角度来讲，已失去意义。3、小孩本身不知道学好英语到底有多重要的意义，相对他们目前无忧无虑的童年，他们还不可能联想到十几年后现状，即使联想到，与英语的关联度肯定不高。 要想让孩子参加英语培训，不惜说服孩子的父母，只有父母认识到还在从小学英语的重要性，他们“望子成龙，望女成凤”的愿望才会更加强烈。 因此，招生的本质在于取得父母的认可，招生的重点还在于说服父母，让孩子父母认识到学英语的重要性，特别是对孩子今后人生的

2020年新编浅析当前英语培训机构的现状和发展趋势 教育文档1名师资料

浅析当前英语培训机构的现状和发展趋势 一、背景概况 校外培训顾名思义，即在接受正常的学校教育以后，学生自行在学校之外进行的补充学习。这类教育现象，在国外，被称为“影子教育”，主要发生在主流学校之外，但目的是为了提高主流学 校的学习成绩，以帮助这些学生能够顺利进入到他们所期望的大学。 随着经济、知识和信息的全球化，英语作为世界的通用语言之一，各方人士都意识到学习它的重要性。在大学里，英语的重要性表现得更为突出。课堂中的教学并不能满足学生对知识的渴求，况且现代社会对正规学校教育输出的教育产品有了更高的要求，学生为了能高效地达到普遍的社会标准，不断地通过各种方式完善自己，通过调查，寻求校外培训机构的帮助是最好的途径，这也导致了校外各大英语培训机构百花争妍的场面。本文将从几个方面挖掘英语培训机构不断发展的原因。 二、原因分析 （一）校内公共外语缺乏吸引力 1.老师对每名学生的关注度不够 从上课的形式来看，大班授课，老师对每名学生的关注度不够。每次上课，老师都有固定的模式，讲课文，划重点，做课后习题等。大班授课的劣势是人数很多，老师不可能面面俱到，一．

些学生心存侥幸，不去上课。他们认为：老师上课千篇一律，学无所获，而且点到名的几率很小。 2.学生重视专业课的学习，忽视英语的学习 一般来说，专业课都比较难，课后需要花费大量的时间进行复习，比如高等数学，学得不好期末会不及格，所以学生不得不对专业课多关注。相对地，公共英语考试稍简单，平时基本不用花费过多时间，最后也能顺利通过，拿到相应的学分。临近期末，复习老师上课时的重点笔记，多背单词和作文的经典句型，凭借着高中良好的基础要通过期末考试也不是难事。到了考四六级的时候，就要求助于外语培训机构了。 3.教材更新速度慢，与时代脱节 目前，大部分院校使用的教材是《大学英语》，一旦使用，多年不变。教材的内容年代久远，枯燥乏味，不受同学们欢迎。调查表明，学生普遍认为，优秀的教材内容应该是生动有趣，贴近时代，通过学习能够学以致用。 4.无法创造良好的语言环境 我国的英语教学注重语法与应试，却忽略了口语的学习。对于想在英语口语方面有所建树的同学，他们很少能在课上和老师进行互动和交流，只能是听老师讲语法、讲句型，课上开口讲英语的机会几乎为零，甚至没有。如果他们想提高自己的英语口语能力，就必须进行更地道、更专业地口语学习，报名参加英语培训机构进行专业训练，也是一个不错的选择。．

活动方案之英语培训方案

英语培训方案 【篇一：英语培训前期宣传策划方案】 少儿英语培训机构社会活动策划方案(2012-07-17 17:36:43) 转载▼ 标签： 教学方法 市场招生 少儿英语 策划方案 多媒体教学 公开课 原版教材 教育 少儿英语培训机构 社会活动策划方案 目录 第一章活动概述—————————————————————3第二章活动内容—————————————————————4第三章活动流程—————————————————————6第四章工作分工—————————————————————7第五章活动要求—————————————————————7第六章活动物料—————————————————————8第七章配套用表—————————————————————9第一章活动概述 活动名称：某某学校风采巡展 活动主题：魅力呈现，风采闪耀 活动口号：和某某少儿英语共同见证孩子的成长 活动目的： 1、在学校所处区域宣传、推广本机构，树品牌，展实力；篇二：英语培训机构招生宣传和企业长远性发展策划书 英语培训机构招生宣传和企业长远性发展 策划书 一、招生宣传策划： （一）、招(转载于:英语培训前期宣传策划方案)生宣传策划定位：

英语培训作为学生学习消费的一种消费形式，如同其他类型的消费 都将需要获得一种消费的结果，购买、消费是否“实用的”、“有效的”或者“心理满足”等等。依次，英语培训消费也应当使得消费人获得 一种消费的结果，而消费的结果，也将是我们招生宣传策划的核心 诉求点，并围绕消费结果核心诉求点有效配置相关实现结果的过程、手段和方式。消费结果，即使得学生真正学到有用、实用的英语， 真正能够得到提高的英语培训，真正能够提高学习成绩的英语培训，能够使得学生家长感受到的英语培训；配置实现结果的过程、手段 和方式，即我们通过怎么样的教学方法，实现以上的结果。同时， 在明确结果与过程、手段、方式的前提下，招生宣传应侧重于“互动性”、“培训消费可接触性”。所谓“互动性”，即增加教师与学生的互动、学生与学生的互动性、学生与家长的互动性、教师与家长的互 动性、家长与家长的互动性；所谓“培训消费可接触性”，即在实现 学生与学生的互动性、学生与家长的互动性、家长与家长的互动性 的前提下，以切身所感触的教学成果，凸显英语培训机构的成果和 成绩，以显示英语培训消费的“物超所值”。其次在招生宣传的方式上，逐渐由单一 传单式发放宣传材料等形式，转变为传单与“邀请函”的形式，由单 一培训教学观摩的形式，转变为培训教学观摩与组织活动集体可接 触性宣传的形式。 实现招生宣传紧紧围绕培训消费的结果为核心诉求，以“互动性”、“培训消费可接触性”的纸面宣传、活动宣传、口碑宣传有效实现。（二）、招生对象学习心里分析： 因本英语培训机构的招生对象主要针对小学生，而处于小学生年龄 段的学生“生性好动”、“活泼”、“好奇心强”、“思维开放”。因此， 英语培训的效果的有效实现及其招生宣传的有效诉求也应考虑到招 生对象特定的学习心理与学习习惯，也将是我们招生宣传的诉求点 之一，体现我们的教学更适合此年龄段的学生英语学习方式，学生 学习起英语更加积极主动，学习效果也将更好，同时将互动式教学 与互动式人物情景式（情景剧侧重于吸引此年龄段的影视剧、童话 故事、情景剧为主）模拟展示观摩、宣传展示相结合，更能激发出 此年龄段学生的学习兴趣，更能够增加加入本英语培训机构的吸引力。 （三）、招生对象家长学习消费心理分析：

深圳英语培训机构权威排名前十强名单

https://www.wendangku.net/doc/8a18411431.html, 深圳英语培训机构权威排名前十强名单 下面是由深圳中小学生及其家长投票选出的2014年深圳英语培训机构排名前十强名单。 一、汉普森英语 简介：深圳最大的外教一对一培训机构，主要针对青少儿英语培训。 培训方式：课堂面授，外教一对一 影响力：中国最早的一家“洋家教”英语培训机构，全国有26家英语培训中心特点：上课灵活性强，注重英语能力提升。 师资：外教 推荐指数：★★★★★★ 二、派特森英语 简介：据说是深圳口碑最好的英语培训机构，五星级的教学环境，外教一对一教学。现在有罗湖、南山、龙华三个校区，主要从事出国留学英语培训(托福、雅思、SAT、SSAT、AP课程、港校面试、少儿英语、中学生英语、商务英语等，专注于高端外教一对一，主要面向想申请国外名校的学生，托福、雅思等通过率高达93.7%，重点推荐。 培训方式：课堂面授，资深外教一对一，托福雅思考官亲授 影响力：源自加拿大，母语学习环境，业内口碑非常好，深圳有三家分校 特点：师资强大，课程比较灵活，上课时间由学生自己确定，学习时间比较自由 不足：报名人数太多，经常要排队 师资：外教 上课模式：课堂面授 面对对象：中小学生、出国留学人员、白领等 推荐指数：★★★★★ 三、韦博国际英语

https://www.wendangku.net/doc/8a18411431.html, 简介：韦博英语引用海外经验，近几年发展较快。 培训方式：面授教学。 影响力：近两年发展势头较大的一家培训机构，知名度较高 特点：课堂比较漂亮，环境比较好。学习时间自由，要自制力比较好的学员。 不足：由于学员较多，课程要提前订，自制力不强的学生效果较差 师资：中教、外教 上课模式：课堂面授1-4人小班教学 面对对象：12周岁以上想提高英语的人群 推荐指数：★★★★ 四、华尔街英语 简介：华尔街英语由李文昊(Luigi T Peccenini)博士在1972年创立于意大利，它于2000年5月进入中国英语培训市场。 影响力：专业的行业培训品牌 特点：课堂环境比较好。学习时间自由，要自制力比较好的学员。 不足：学费高昂，不适合考试类英语学习 师资：中教，外教 上课模式：课堂面授1-4人小班教学 面向对象：成人，企业 推荐指数：★★★ 五、英孚教育 简介：1965年，一位名叫BertilHult的瑞典年轻人创办了EF 英孚教育。1994年进入中国市场的英孚教育，基于各大城市布点宣传较多。 培训方式：沙龙小班制

全国知名英语培训机构排名

全国知名英语培训机构排名 身边想要进行英语充电的朋友越来越多，近期搜罗了几家英语培训机构，由于目前培训机构太过令郎满目，所以经过详细的了解和考量，归纳出以下几个在国内比较知名的英语培训机构，并且简单分析了他们各自的优缺点，给想要学英语并且在找培训的朋友做个参考！ 1.朗阁雅思 朗阁培训中心为国内最大的雅思培训基地，致力于出国语言类考试雅思（IELTS）和新托福（TOEFL iBT）等英语语言教育领域的学术研究，侧重于帮助各种基础的雅思考生达到理想的成绩。 授课形式为面对面实体教学，上课时间为周一至周五9：30-16：00以及周末全日制学习，时间方面的安排比较适合想要出国留学且空余时间较多的学生去选择。 朗阁雅思课前没有设置英语水平等级划分，上课人数为普通班25人，小班5-8人，VIP1对1，据了解，只有VIP学员可以享受学习课后效果追踪。 2.视拓英语 视拓英语以面授教学为主，软件教学为辅，课程时间灵活，根据学员学习情况量身定制课程；上课大班不多于10人，小班4人，还有VIP一对一； 针对人群中小学生、大学生、成人商务、出国考试、出国移民等；课程分为听、说、读、写、语音、语法课，使英语的应用与应试能力都能提高； 与传统的教育教学方法相比，视拓英语采用的是软件、面授、APP等多媒体教学，把英语学习变成了一件很愉快的事情；还有专业的课后辅导与效果追踪。 3.VIPABC 强调真人外教在线同步学习，根据个人需求自由选择上课时间，无论在家还是出差在外，免去舟车劳顿，24小时随时随地与全球专业外教面对面互动学习；学前依听说读写能力细分为十二个等级，真人测试并提供语言能力分析报告，及

十大英语培训机构排行榜

全国十大英语培训机构排行榜 1、新东方 简介：新东方学校成立于1993年，并于2006年成功在美国上市，语言培训一直是新东方的核心竞争力。 影响力：闻名遐迩的应试培训，英语四六级、雅思、托福等考试技巧传授得不错，应试品牌效用很强大。 特点：明星老师口才比较好，上课气氛热烈，价钱相对实惠。 不足：应试技能传授多过语言的培训，上课人数较多。据说笑话每期一样，课件每期一样，不过对于应试来说很有效果。 师资：中教、外教 上课模式：课堂面授，大班上百人，小班十余人 面对对象：大学生出国考试 2、视拓英语 简介：视拓英语使用美国移民局教材，APP等多媒体教学，在提升英语的应用能力的同时还能提升英语应试能力。 影响力：看介绍就应该知道，视拓英语是出国语言培训不错的选择，非常注重国外生活实用，听、说、读、写、语法都有涉及，有常规课程、雅思、托福、中小学课程、四六级考试、考研英语、出国留学移民等综合应用应试课程。 特点：个性化一站式英语培训，课程灵活，量身定制，听、说、读、写、语音、语法；应试应用综合提升，性价比很高，课后服务也做的不错。采用APP多媒体教学，学习很有乐趣。不足：中小城市目前布点较少，导致学习地点固定。 师资：中教、外教

上课模式：面授为主，大班10人，小班4人，VIP一对一，在线辅助学习 面对对像：中小学生大学生商务人士出国考试移民旅游 3、英孚教育 简介：1965年，一位名叫Bertil Hult的瑞典年轻人创办了EF 英孚教育。1994年进入中国市场的英孚教育，基于各大城市布点宣传较多，网络搜索排名第二。 影响力：老外开的公司，品牌宣传投入大，知名度、费用很高的英语培训“贵族”机构之一。特点：局限于大城市，高档写字楼的教学环境，英语学习氛围较好。学习时间自由，要自制力较好和有品质要求的学员。 不足：价格较贵，学习期限多为一年以上，2万以上，课时数比较少单价较高。 师资：中教、外教 上课模式：面授为主，辅助在线预习等学习，一对4+大班课+在线学习 面对对象：成人商务人士 4、环球雅思 简介：雅思是最受语言培训网民关注的语言考试，市场上存在众多以雅思辅导起家的语言培训机构，市场竞争激烈。2001年成立的环球雅思则以3.9%的关注度排名第三。 影响力：如名字，在雅思考试这一块是绝对的权威，要移民出国的语言考试选择这错不了。特点：针对考试开设听力、口语、写作、阅读方面的针对性课程，适合专项突破。 不足：大班教学，更偏向应试，口语课时数较少。 师资：中教、外教 上课模式：面授为主，大班教学 面对对象：偏重出国、移民、留学的人士 5、新航道 简介：与新东方培训有异曲同工之处，“雅思梦之队”、“托福国家队”、“考研英语梦之队”等为广大学子提供雅思、新托福、SAT、GRE、考研英语、四六级考试、英语口语、中学英

英语培训班招生方案

培训学校招生 售后服务有两个内容。 一个是份内服务，一个是份外服务。 先说说份内服务： 什么是份内服务？ 有两个衡量标准：第一、培训教学行业都在做的服务行为；第二、服务行为与培训学校的利益有直接联系。 作为培训学校，这个服务是什么呢，就是你的教学课程。 我有一个观点，可能有的校长会有不同意见。有人说，培训学校要向家长强调培养兴趣，陶冶情操，开发智力，不要强调水平如何尽快提高。否则，生源流失率会很高，也会做得很累。 我觉得，这是站在校长自己的立场上，一厢情愿的说法。 家长们作为你的培训教学课程的顾客，最终一定是要看教学效果的。 教学效果当然可以体现在培养兴趣、陶冶情操、开发智力上，但家长其实最看重的是培训水平的提高。作为校长，你如果老是想着淡化这一点，其实是不真诚的，有忽悠的嫌疑。 如果你想不明白这个问题，你可以假设一下，你送自己的孩子到一家少儿培训机构学习，你最希望得到什么样的结果？

培训学校招生 任何教学机构，一定是以教学结果来衡量教学质量的。这个事实，是我们回避不了的。 如果你的学校生源流失率很高，无非有两个原因：1、孩子不学了，因为根本没有兴趣；2、孩子转学了，这就说明你的教学质量在当地不是最好的。 下面有个案例，从一个侧面，说明了教学质量的重要性。 这个案例是一位营销老师介绍的。 在哈尔滨，就有个教奥数的李修辅老师，要进李老师的培训班，必须经过严格的入学考试。如果不合格，就不能进入初级班学习。 李老师认为，苗子的质量大于价格。 比如现在有一百个人报名，经过考试，只有50个人进入初级班，然后初级班只有20个人能够进入中级班。 李老师经常培养出一些奥数金牌，因为苗子的质量高，成才的机率也会高很多。 一般的培训班，只要你交钱，就能来学，但是，因为生源质量差，出成绩比较难，导致流失率非常高。 而李老师的班，你报名了，不一定让你学，你合格了才可以学，这样，苗子成才的机率就高很多，家长也会非常珍惜这样的学习机会，愿意配合老师。

深度解析在线英语培训机构排行榜

深度解析|在线英语培训机构排行榜 网上学英语已是一种潮流，除了下载各种英语学习APP，更多的学生会选择一些线上英语培训机构，可谓花样众多，那究竟网上的这些英语学习平台哪类比较好呢?哪家线上英语培训平台比较好呢? 素有“东方小莫斯科”的哈尔滨，夏天凉爽，地方很干净。松花江蜿蜒而过，这座冰雪构成的城市仿佛一颗明珠。在这样一座城市生活的家长都希望孩子可以成才，而多姿多彩的暑期生活马上就要开始啦！许多家长已经开始为孩子精心挑选学习英语，力图让孩子过一个充实而又有趣的暑假。才让孩子的兴趣和成长结合起来，让孩子度过一个有意义的假期，利用一个假期让孩子有所蜕变。 随着近几年留学低龄化趋势的发展，国内教育与国际教育的衔接问题引发了社会广泛关注。留美中国学生由于种种原因导致学业不顺的情况时有发生，原因之一就是对美国教育“水土不服”。作为学科英语的开创者，哒哒英语丰富的全球优质教育资源，将美国K12原版课程体系引入中国，同质同步美国课堂，帮助中国孩子轻松对接美国课程，为将来站上国际舞台奠定基础。 随着英语培训机构一家接一家的成立，大家都会默默地为他们进行排队，哪家好，价格怎么样，外教老师怎么样~~~哒哒英语小编介绍说，每一家机构都有他们的特色，不能凭一点就断定好不好。 看一个机构如何，大家可以从下面几点来判断。 1.直播模式和内容学习模式

按教学平台划分，目前国内的在线少儿英语可分为直播模式和内容学习模式。其中，直播模式按照师生的配比可以分为1对1和1对多。 1对1很好理解。1对多则可以根据学生的数量，再细分为小班课和公开课——1对多的在线英语小班通常是介于1对3和1对6之间;超过这个配比的1对多则通常称为大班课，人数更多的则为公开课。 无论师生的配比是多少，直播模式的在线课程都强调真人互动。师生双方可以实时接受到对方的反馈，1对多的在线同学之间也可以形成良好的交流和促进。从这一点来说，直播模式和传统课堂相比只是一幕之隔，并无太大的区别。因此，在其他条件确定、经济允许的情况下，直播模式是为孩子挑选在线英语课程的首选。 和直播模式强调互动不同，另一种模式强调的是学习资源，也就是内容学习模式。内容学习模式里没有可以进行互动的真人教师，而是通过录播、软件编程和系统设定等形式，单向地向孩子提供或者传授英语知识。这就好比我们看电子书或者看教学视频，并没有和屏幕另一端的实时交流。当然，由于面对的是少年儿童，平台通常会开发生动的卡通形象，并通过设置测试题、奖励游戏或是增加作业批改等功能提高趣味性和互动性。 虽然内容学习模式的课程往往也是根据一定的科学体系进行编制，但由于互动性的欠缺，我个人更倾向于把这类课程理解为“资源”，以便和互动性的“课程”区分开来。然而在课程广告中，这两种模式都称作“课程”，因此大家浏览课程广告时要心中有数。 2.按互动与否的划分 语言学习侧重和学科英语侧重 按照教学内容的侧重来划分，在线少儿英语可以分为语言学习和学科英语两大类。 语言学习侧重的是语言这门学科本身，包括词汇、句型、语法等以及对日常语言的运用，和我们在学校接受的传统英语教学相当，形式更为多样和活泼。通过这类课程的学习，对英语成绩的提高会相对有帮助。 和语言学习相比，学科英语是通过运用英语这个工具来进行数学、自然科学等跨学科的学习，侧重的是英语思维的训练和素质的培养，受到越来越多父母欢迎。

英语培训班招生策划方案

英语培训班招生策划方 案 文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

英语培训班招生策划方案 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场

三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。 招生策划 我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

2020年十大少儿教育机构口碑排行榜

作者：败转头 作品编号44122544：GL568877444633106633215458 时间：2020.12.13 十大少儿教育机构口碑排行榜 1、EF英孚青少儿英语 EF英孚是中国最有经验的英语语言培训机构之一，早在1994年，EF英孚教育就领先其他品牌进入了中国，成为首家获得批准在中国运作的境外英语培训学校。 2、北京明天幼稚集团 北京明天幼稚集团成立于1995年3月25日,是海淀区教改试验区成立之后创办的首家以集团办园模式为特征的大型学前教育机构。 3、北京思想谷少儿学习力教育 北京思想谷少儿学习力训练教育，根据美国哈佛大学与英国ELLI组织研究，结合东方的教育体系，与中国少儿教育研究院共同开发针对6-15岁少儿学习力训练的课程，专注少儿综合学习力训练，致力于培养新一代人才。 4、迈格森国际教育 迈格森国际教育[1]是由新东方集团和美国麦格希集团联手打造的高端教育品牌。迈格森依托新东方多年英语培训经验并结合国际先进教育资源为中国4-17岁青少年提供个性化

学习解决方案和一站式英语学习平台。 5、新东方泡泡少儿英语 泡泡少儿英语是新东方集团下唯一也是全国最具知名度和影响力的少儿英语培训品牌。泡泡少儿英语成立于2004年，致力于为4至14岁的少年儿童提供全学科一站式的教育服务。 6、大风车教育集团 中国幼教连锁品牌——北京大风车教育集团，是致力于"大风车"学前教育品牌连锁加盟、特许经营、教育咨询、师资培训和教材教具研发及产品生产的高科技集团。 7、红黄蓝亲子园 红黄蓝于1998年创建中国第一家亲子园，首创0-6岁一体化早期教育模式，先后打造红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园、竹兜快乐家庭三大教育品牌，业务涵盖亲子园教育、幼儿园教育、家庭教育产品、慧心父母课堂、儿童艺术团等多个领域，成为中国规模最大的0-6岁一体化、综合性的教育机构，致力于培养健康、快乐、有竞争力的儿童。 8、东方爱婴 东方爱婴第一个在中国提出0-3岁早期教育细分市场这一概念，开创了中国早期教育行业。东方爱婴1998年10月26日成立于北京，专业从事0-3岁婴幼儿早期教育课程服

全国英语培训机构排名

https://www.wendangku.net/doc/8a18411431.html, 全国英语培训机构排名 选择英语培训机构最好各种方式都去接触下，多比较才能找到适合自己的。由于目前培训机构太过琳琅满目，所以经过详细的了解和考量，归纳出以下几个在国内比较知名的英语培训机构，并且简单分析了他们各自的优缺点，究竟哪一家是可以信赖的高水平培训机构呢？小编给大家推荐几家值得信赖的培训机构。 1. 新东方英语 新东方大家应该都听说过吧，早在前几年很火的，在全国各个城市都有实体上课地点，据说老师口才还行，上课气氛一般般，因为是大教室课堂，所以上课人数很多，创新度不如其他几家培训机构，因为学英语毕竟需要多开口练习，如果很多人挤在一间教室，那开口与老师交流的机会必然会少之又少咯。 2. 英孚英语 利用网络手段提供包括老师、课堂同步练习、和课外资料学习服务的培训学校，采用网络授课方式，根据学习者的英语水平分成15个等级，其中1-3级只有中教，上课人数约为3-10人，需要24小时整点才能进入教室学习，上课时间受到了限制，很难与自己的工作生活达到协调。 3. 华尔街英语 培训方式为课堂面授，辅助在线资料，知名度还不赖，分级级别比较多，课程时间可以预定，不过也是有时段限制的，没有办法随时学习，不足之处为这家培训特别的贵，3W左右一般人有些承受不起，课程主题知识化，不好定制。 4. 新动态国际英语 新动态国际英语在全国各大城市设有多所培训中心。采用多媒体、数字化、互动式的教学模式，致力于英语教学的有效性与实用性研究。根据不同的需求为学习者设计不同的课程，从零起点到商务专家级。 5. 朗格雅思 朗阁培训中心为雅思培训基地，致力于出国语言类考试雅思（IELTS）和新托福（TOEFL iBT）等英语语言教育领域的学术研究，侧重于帮助各种基础的雅思考生达到理想的成绩。 7. 韦博英语 韦博英语为实体面授教学，没有开设网络与视频教学，在中国众多经济活跃的城市开设了近70多所学习中心，需要提前报名选择就近的学习中心参加英语培训。课程体系以实用为导向，涵盖从零起点到商务英语课程，学习时间存在局限性，无法配合个人时间进行安排。 8.速恩英语 外教一对一面对面的上课形式，只安排来自英国、美国和加拿大的专职外教，及母语国家小语种外教，侧重于口语能力的提高。上课时间地点灵活，费用合理，课时费一次一结，算是性价比高的。

英语培训班策划书

竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 英语培训班策划书 英语培训班策划书（一） 一、活动背景： 为了迎接四六级英语考试；提高我院学生英语学习能力和应试能力；营造我院浓厚的英语学习氛围；特此举办此次英语讲座，为我院学生的英语学习献一点微薄之力！ 二、活动目的意义： 通过这次讲座，让广大学生了解到四六级考试的模式及相关政策的最近动态，清楚地认识到英语的有效学习方法，使所有非英语专业及英语专业的报考学生减轻过级压力，使得师兄师姐的过级经验，从容过四六级。

三、活动的开展： 时间：初步定为4月*日19：00-----21：30 地点：3教205（待定） 主题：备战四六级英语培训讲座 主讲人：***（由联络部负责通知邀请，应该提前与学校领导了解） 参与人员:中山大学南方学院学生（重点是4、6级考试在即的同学） 主办单位：中山大学南方学院英语协会 四、前期准备及各部门分工： 1.讲座前一星期，协会干事开会，明确讲座时间并分配各部门任务（由策划部负责），在协会内部选拔有意愿且有能力的人担任讲座主持（各部长负责主持人的推选工作）。

2、时间确定后，由联络部负责申请教室（提前一周）和邀请主讲老师及已过级学生代表（并要把时间地点告诉宣传部，方便其出海报，） 3、由学术部负责协助主讲老师和学生代表的讲课资料，并为其提供帮助 4、宣传部制作两张大型海报，分别贴于超市门口及饭堂门口的宣传栏上（海报内容要与联络部联系，确定时间地点，内容要与策划部协商），制作12张小型海报贴于每栋宿舍楼的宣传栏上，将与讲座开展的相关情况告知于校园广播进行宣传（注意：所以海报要在讲座开展前3天内完成并张贴）（令外可以借助大英部的任课老师在课上帮忙宣传） 5、将此次活动的大概流程和活动内容传到南方后院bbs上，另外，传于校内Q群中，以达到更好的宣传效果（协会内部成员各自也在自己所在的QQ群上作宣传） 6、由学术部，秘书部在超市门口设立活动咨询点，时间暂定于讲座正式开展时间的前5天，以便于收集全院学生对于此次活动的建议与要求，然后整理归纳，与主讲老师协商，针对同学们的难点疑点进行有侧重地讲解（咨询当天上午由策划部和学术部负责，下午由学

(完整版)教育培训机构招生策划营销方案

一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争： 一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说： 1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。 2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。 3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：

注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。 1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。 2、提供赠品： 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。 3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。 4、因时制宜： 选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。

英语培训机构招生宣传和企业长远性发展策划书

英语培训机构招生宣传和企业长远性发展策划书 一、招生宣传策划： （一）、招生宣传策划定位： 英语培训作为学生学习消费的一种消费形式，如同其他类型的消费都将需要获得一种消费的结果，购买、消费是否“实用的”、“有效的”或者“心理满足”等等。依次，英语培训消费也应当使得消费人获得一种消费的结果，而消费的结果，也将是我们招生宣传策划的核心诉求点，并围绕消费结果核心诉求点有效配置相关实现结果的过程、手段和方式。 消费结果，即使得学生真正学到有用、实用的英语，真正能够得到提高的英语培训，真正能够提高学习成绩的英语培训，能够使得学生家长感受到的英语培训；配置实现结果的过程、手段和方式，即我们通过怎么样的教学方法，实现以上的结果。同时，在明确结果与过程、手段、方式的前提下，招生宣传应侧重于“互动性”、“培训消费可接触性”。所谓“互动性”，即增加教师与学生的互动、学生与学生的互动性、学生与家长的互动性、教师与家长的互动性、家长与家长的互动性；所谓“培训消费可接触性”，即在实现学生与学生的互动性、学生与家长的互动性、家长与家长的互动性的前提下，以切身所感触的教学成果，凸显英语培训机构的成果和成绩，以显示英语培训消费的“物超所值”。其次在招生宣传的方式上，逐渐由单一传单式发放宣传材料等形式，转变为传单与“邀请函”的形式，由单一培训教学观摩的形式，转变为培训教学观摩与组织活动集体可接触性宣传的形式。 实现招生宣传紧紧围绕培训消费的结果为核心诉求，以“互动性”、“培训消费可接触性”的纸面宣传、活动宣传、口碑宣传有效实现。 （二）、招生对象学习心里分析： 因本英语培训机构的招生对象主要针对小学生，而处于小学生年龄段的学生“生性好动”、“活泼”、“好奇心强”、“思维开放”。因此，英语培训的效果的有效实现及其招生宣传的有效诉求也应考虑到招生对象特定的学习心理与学习习惯，也将是我们招生宣传的诉求点之一，体现我们的教学更适合此年龄段的学生英语学习方式，学生学习起英语更加积极主动，学习效果也将更好，同时将互动式教学与互动式人物情景式（情景剧侧重于吸引此年龄段的影视剧、童话故事、情景剧为主）模拟展示观摩、宣传展示相结合，更能激发出此年龄段学生的学习兴趣，更能够增加加入本英语培训机构的吸引力。