软文写作技巧分析

软文写作宝典

内容简介：（本章主要讲述软文是什么，怎样写了软文）目录：（一、认识软文二、软文的形式三、怎样写好软文）课程内容大纲：

一、认识软文

1、软文的定义

2、软文的发展

二、软文的形式

三、怎样写软文

1、软文撰写的注意事项

2、软文写作的技巧

3、写好软文的要点

正文：

软文，顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。

软文的定义：

1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。2．广义的：指企业通过策划在报纸、杂志、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付

费短文广告、案列分析等。

软文的发展：

“软文”自从脑白金大力运用以来，便成为了保健品、化妆品、房地产、家电等行业的重要营销利器。当我们翻开报纸、打开杂志，各种广告软文扑面而来，令人目不暇接；多少人为之倾倒，多少人为之疯狂。“软文”这个属于新世纪时代的字眼，已在13亿人口的心底深深的扎下了根，它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国大陆。

时过境迁，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。因此，有人说软文营销时代已经结束。

但是，细心的市场观察人士并不这样看，因为他们惊喜地发现，有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹，如好记星、肠清茶等。软文的硬效果就是要能卖货。

软文从1999年成就"脑白金"至今已经疯狂了6年，1999-2000年也是第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿；从2002年"清华清茶"的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。但是从2003年开始，软文的辉煌时期已过，进入了平稳期，软文的媒体也开始上涨，几乎与硬广告持平，使软文被迫开

始创新。

平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文的发展方向是“潜藏式广告”——把软文的功夫运用到营销每个环节，类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销将是中国企业的必由之路。

二、软文的形式

软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”

等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

三、怎样写软文

1、软文撰写的注意事项

忌知己不知彼

通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出有血有肉，生动传神的好软文的一个重要因素，但往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。应把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的是什么，易于接受的传播方式是什

么等问题。否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。比如，某手机卖场要为一款女士专用手机做软文宣传，他们对该款手机深入了解研究后发现该款手机具备很多新功能及高端的配置，于是软文撰写内容便围绕这些新功能、高配置进行诉求，该文对手机的新功能高配置与同档机型进行优势对比，写的十分到位，可刊发后市场反映平平，问题就出在该文操刀者对目标市场了解的不够——女性消费者对手机强大的功能并不十分感兴趣，而更在意手机的款式是否漂亮、新潮、小巧等。后经过调整，从新撰写的软文传播定位在“小资的化装包”（该款手机具备屏幕+镜子功能），不求所有人都来购买，因为这样可能所有人都不会来购买。定位人群特征是：中等收入，年轻且追求流行、时尚的小资一族，软文重点描述该机型时尚高雅的造型设计与小资一族内在气质的和谐搭配及女性补妆时可做镜子使用的功能。软文刊出后市场反映强烈，同样的费用，效果却截然不同。

忌软文写作忽视标题

软文的标题是整篇软文的重中之重，大家看报纸都是先看每段内容的标题，感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔，所以，要在标题上下足工夫。

忌软文写作拖泥带水

读者看软文广告通常没什么耐心，如果不能在几行字之内抓住读者的视线，后面的内容即使再精彩也毫无意义，避免像写流水帐一样，要精练语言，前后呼应，使一篇软文浑然一体。最好是不要太急于表现出广告的目的，以免读者反感。

忌软文传播无战略规划

传播目的要十分明确，是要配合硬广进行延伸传播还是要塑造品牌或是要新闻造势等。确定了目的便可根据目的制定传播计划：前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容，而随着市场变化，方案和内容还会做相应调整，且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵。

忌篇幅过长过多

如今快速的生活节奏，让读者习惯了快餐式的阅读，看到大篇幅的文字就头疼，即使阅读也很难读完整篇内容，更何况是让其读广告了。增加了版面费用，效果却反而不好。软文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容。如果是很长的软文就要把整篇内容进行合理的划分，象写作一样——启、承、转、合，环环紧扣，条理清晰，每句话不可过长，尽可能用短句（每句话10字以内最佳）这样易读易记，自然容易产生阅读兴趣。努力做到读者读你的软文是读这份报刊中最容易阅读的文章。给人一种愉悦、轻松的阅读感觉。

2、软文写作的技巧

产品功能形象化

很多年以前，伟大的广告大师就告诫我们：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”这句话表面上的意义很容易理解，而要在实践中应用就有点难了。赋予产品与生俱来的形象化描述，让消费者与文案产生互动，才有可能让产品轻松地完成“惊险的一跳”。

比如润肠通便的产品，不能光停留在简单的如何通便的说明上，否则会软绵无力。一篇能卖货的软文，应该将服用产品前后粪便的颜色、形状改变加以描述，消费者会偷偷地趴在马桶上观察粪便的改变，与文案形成互动，消费者自然“入局”，才会对产品效果深信不疑。木竭胶囊上市时有一篇《8000万人骨里插刀》的软文，形象地指出了骨病人群的痛苦：“骨病之痛苦，连患者亲友都不忍目睹，常见患病的人突然间倒吸几口冷气，牙缝间丝丝作响——骨刺又发作了！俗话说：得了骨病犹如骨里插刀……”这种丝丝入扣的形象描述，在消费者心里产生了强烈的共鸣，引发了消费者的高度认同。

写作语言通俗化

软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。软文的阅读者是普通的消费者，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一

篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础。没有语言的通俗易懂，没有回应，自然谈不上带动产品销售。为了通俗，能避免使用成语时就一定不要用成语；尽量长话短说；尽量避免华丽辞藻的修饰；尽量用消费者熟悉的生活元素去说道理。

应用黄金分割法则

黄金分割法则在生活中已经被人们广为应用。人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。根据市场调查，市场上最能卖货的软文都是软广告和硬广告适当配合后的结果；而且，广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例，软文越具有杀伤力。其次，软文中图片和文字的配比如果符合黄金分割法则，也不容易让受众产生审美疲劳，阅读时会更感轻松舒适。另外，在文字内容的安排上，如果对产品机理描述的篇幅与病例叙述的比例也符合黄金分割法则的话，肯定比通篇说理或通篇说病例都会更有效果。

3、写好软文的要点

以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性。

这种宣传不仅提高了企业和产品的市场地位，可以吸引到顾客的关注，也能引起经销商或同行的注意，甚至效仿，在行业内造成口碑。我们知道，行业内的口碑是很重要的，产品的销售链由人组成，一旦

业内口碑形成，上上下下的环节都支持我们的产品，那么众口同声的推荐将产生直接的拉力。美的全健康空调、新科洁净空调、海尔氧吧空调的相关主题软文都取得了明显的销售效果，即表明此种手法的成功性。比较需要注意的是，除了抛出概念外，还应该从非常专业的角度诠释概念的技术支持，使得产品更有说服力，这就需要软文操作者花功夫收集全球有关此专业技术的文章，多方参考，多方引证，并征求技术人员的意见，使之合理又有相当价值。

从消费者生活出发，以故事性引导打动读者阅读下去。

这种模式操作最成功的莫过于索芙特香皂，当时价格达9元之贵的索芙特木瓜香皂就是以它生动的故事描述、神奇的木瓜白肤传诵吸引了大批年轻的女性消费者，在香皂市场独树一帜。其实木瓜白肤的功效并不见得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性对去斑白肤的强烈欲望，并以特有的木瓜香赋予产品神秘的女性味，不仅使它的软文叫人欲罢不能，也有效地促进了购买。我们更应该看到，索芙特的软文虽然夸张得有些不可信，但实际上它的内容都来源于真实。比如讲到日本雀斑小明星，有人会以为是个虚假故事，但又没有办法跑到日本去验证，然而这个小明星却真的是索芙特在日本推广的代言人，索芙特非常巧妙地利用她脸上的雀斑因为代表了她的形象所以不能去除的理由，推介说如果你有一颗明星标志般的雀斑，最好在用索肤

特木瓜白肤香皂时要小心谨慎。其实大家都知道斑是很难去掉的，更不用说天天洗香皂就可以去斑白肤了，但索芙特如此宣传着实让人们记住了它的产品。从这个故事中我们可以看到，善于巧妙地运用某些客观现象，换个角度提炼产品的利益，组织一些生动的故事并不是想像中那么简单，更不是无的放矢，而是深入思考、富有创意的表现。当确立了目标后，软文的发布一定要遵循连续性、计划性的原则。

记得有人说过，一个点子一种说法如果不重复说，反复说，它还是不可能被人们记住。蒙牛的航天员专用牛奶广告如果不是天天播，反复播，换着花样播，我们的群众可能并不买帐。因为它刚出笼时仅仅借用了卫星发射对接的概念，多少有些牵强，人们在原谅它的时髦性时，根本没有特别觉得蒙牛牛奶怎么样。但是，由于这个广告播的时间越来越长，后来还有一个新的版本讲述航天员专用牛奶的概念，尤其在载人卫星事件已经淡出媒体追捧视野时，它还在播，引发人们对中国航天事业的尊敬，于是，蒙牛牛奶强壮中国人的口号深入人心，大家开始接受“喝蒙牛牛奶对身体最有好处”这样的产品理解，蒙牛迅速成为奶品市场上第一品牌。所以，软文发布也是同样的道理，只有连续性、计划性的操作软文，才能真正取得推广成绩。还是索芙特，它几乎在以后的一两年里都把软文作为最主要的手段，全国各个城市的报纸上都陆续看见它的宣传，故事一个接一个，不重复，却有相当

的联系，具体到产品描述时更是完全一样，目的就是反复讲述一个概念。基本上，不少产品在操作软文时都至少把半年作为一个阶段，半年内每周至少见报一次，唯有这样努力的投入才能收到成效。所以软文虽然费用低，但总的投入还是有一定份量的，企业一定要下得了这个决心。

适当的夸张，在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述，不可停留在一般性记述上，语言尤其要口语化。

这种夸张决不是无中生有、空穴来风，而是在搜罗、分析所有的信息基础上，有根据地作恰当的夸大，并以幽默、传奇式的口吻打中顾客的心。这也可以称之为产品宣传上的包装，比如除螨，科学调查表明，真正受螨虫困扰的只有少数人，但除螨的产品把螨虫说得到处都有，人人都有，于是这个市场又被打开了。因为上述产品并没有做虚假广告，它的说辞都是有一定道理的，仅仅是宣传的原因作了适当的夸大，在心理上击中了人们对健康的追求，所以这种操作手法有它的成功之处。不过需要注意恰到好处，千万不能言过其辞，做虚假广告。特别在讲到功效时，不可跨越产品本身的局限，天花乱坠地说，否则难免受到查处，给企业带来不必要的损失。

当然，主要还是自己平时多看多写，多实践，先从一些小故事着手，多在网络论坛或报纸上向有关人事请教，学习，慢慢的自然就能写出

一手漂亮的软文了。

网络软文写作技巧

网络软文写作技巧 第一篇·论坛篇 写软文之前，我们需要先研究媒体和目标用户，正所谓知己知彼百战不殆。论坛是互联网最早的普及形态，是互联网之根本，重要性不言而喻。考虑到论坛的用户发帖和顶贴的机制，所以软文最主要的功能是要让网友能主动顶贴，增加软文的曝光度。而不用类型的论坛所对应的用户习惯也不尽相同，在写软文之前这些都得先认真观察仔细思考。要想真正做好一件事，就得做好许许多多简单枯燥的小事。 大多数论坛，网友愿意顶贴的肯定是最有价值或者最为惊奇的帖子，这2点就是软文的突破口，诸如“真相·内

幕·排行榜·个人资源共享·奇闻怪事”等方面的内容。那么首先我们要先为软文提炼一个最适合这种内容的特色主题，确定文章的中心思想，就是想好要对网友说什么。在主题确定之后，我们再来构思文章应当怎么写，如何把宣传信息揉和到文章中，和全文融为一体，让用户看了后记住这个宣传信息但并不会对此反感。 考虑到论坛的特殊性，软文最好是话题型或者故事型。话题型就是向用户抛去一个话题，在描述这个话题的过程中，将宣传信息在适当的时候切入进去，只要话题设计的好，网友进来讨论的就多。故事型就是给网友讲一个故事，其他同上。 当然，你可以在注册ID上吸引眼球，如论坛比较火爆的名人ID为“老周”，你就可以注册ID为“我爱老周”，“追杀老周”等跟随名人类型，或者论坛名字为“猫扑”，你就注册为“猫扑搞笑王”，“猫扑曝光组”，或者根据文章内容而来，如

果是女性论坛，想写一个护肤产品，就注册为“黄脸婆的故事”，“美丽不打折”等。 那么如何设计呢?其实很简单，说白了就是投其所好，用户最近正在想什么就说什么。当然，具体的没有办法说，只能靠个人多想了。但大家可以经常看看猫扑和天涯论坛，因为只要他们回复率高的帖子，就肯定有你可取之处。不过这只能学会如何写好有关注度的帖子，而要将宣传信息巧妙结合到帖子里来，这是最难的一步。 通常情况下，我会把需要宣传的产品设计为故事里不可或缺的一样东西，或者是很重要的，这样才能让网友记住这产品。如我在写“故事纪念册”这个企业服务内容时，就设计了一个女人讲述自己情感故事的帖子。原文标题：《昨天分手，今天收到分手礼物，我泪流满面》，讲述一个女人分手很伤心，于是到论坛诉苦，分后后男友送了一个分手礼物，一个故事纪念册，将他们的生活照制作

软文的写作技巧

软文写作的技巧 软文标题的写作手法： 1.宣事式标题：是如实地将广告正文的要点简要地摆明，使人一目了然，这是目前采用较多的形式。 2.新闻式标题：是直接了当地告之消费者新近发生的某些事实。多用于介绍新上市产品或生产企业的新措施，目的在于引起大众关心而转读正文。它也是宣事式的一种。 3.诉求式标题：是用劝勉、叮咛、希望等口气写标题，意欲催促消费者采取相应的行动。在写作这类标题时要绝对谨慎，否则，易引起反感。 4.颂扬式标题：是用正面的方法，积极地称赞广告商品的优点。此类广告标题容易使人产生良好印象，但必须以事实为根据，切忌夸大，否则，易召人反感。 5.号召式标题：是用带有鼓动性的词句作标题，号召人们从速作出购买决定。此类标题多用于鼓吹时尚流行的或即时性的广告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于记忆，使消费者易于接受广告宣传的鼓动，产生购买行为。在文学修辞上，文字应力求婉转，以回避一般人都不愿受他人支配的心理特点。心理的问题，我接下来会具体说。 6.提问式标题：是通过提出问题来引起关注，从而促使消费者发生兴趣，启发他们的思考，产生共鸣，留下印象。 7.悬念式广告标题：是用令人感兴趣而一时又难以作出答复的话作为标题，使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答 8. 对比式标题：是通过对同类商品的对比，突出本产品的独到之处，使消费者加深对产品的认识。但有关广告条例规定，不能直接指对方名作对比，所以，对比时采用泛比为宜。 9.寓意式标题，主要是利用比喻的修辞方法，使标题增加新意，加深人们的印象。这种标题形式上处处为消费者着想，容易引起消费者好感。 广告标题要增强广告的宣传效果，就必须兼顾读者的利益，使读者产生好奇心或给读者增加知识，使广告标题更具力量。此外，在拟定广告标题时，还应注意以下要点： 1.主题鲜明-标题是广告内容的高度概括，要使人们看到标题就能理解广告的信息内容是什么，因此，广告标题必须结合主题且要鲜明，而不能故作离奇之笔，与广告内容毫无关联。如果是无关联的，那样你一定要力求有新意，叫人记住。 2.简明扼要-从记忆规律来看，广告标题以7—12字之间为宜，虽不能作硬性规定，但还是要坚持简洁明快的原则。 3.内容具体-广告标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象，以免被人忽视，

软文源：广告软文写作技巧

广告软文写作技巧 企业软文广告难写吗？软文广告的写作有章可循吗？发布软文广告要讲策略吗？如何让软文广告没有“广告味”呢？我依据几年的品牌推广经验整理了如下技巧。 文章来源：软文外链平台——软文源 技巧一：提前做好软文广告计划 软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软 文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。 技巧二：给软文拟一个新闻标题 发布软文广告企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。 就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。标题要做到不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。 章来源：软文外链联盟平台——软文源 技巧三：用新闻体组织正文结构 有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏，在此不论。 技巧四：善于运用新闻惯用词汇 在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？

时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。 新闻源由词汇：比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然，信息本身首先必须是真实的。 身份词汇：一般而言，大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何，看不到也感觉不出写作者的身份，这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”，将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点，就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。 如果用“笔者”、“记者（有的媒体软文禁用）”、“我”等身份词汇，会让读者与作者“合而为一”，读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。 文章来源：软文外链代发平台——软文源 技巧五：广告信息要巧妙地融合 软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。 首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉，反而得不偿失。 试想，在报种众多、版面众多、新闻众多（网络的冲击暂且不论）的报纸媒体上，发这样的软文广告，企业究竟想说明什么？作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗？什么都说等于什么都没说的广告创作基本思想在哪里呢？ 其次是“怎么说”。俗话说：话有三说，巧说为妙，更何况是广告。对于一篇软文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构，就会成为点睛之笔。 技巧六：遵循新闻排版风格设计 软文广告的编排设计也是有学问的，笔者根据多年的软文操作经验总结如下，仅供参考与讨论。 字体：标题（包括引题和副题、小标题）的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用

十种高吸引力的软文标题技巧助你做好软文营销

十种高吸引力的软文标题技巧，助你做好软文营销。 凡是从事网络营销领域的朋友都是清楚，一篇软文质量的优劣标题起着绝大部分的作用，因为用户阅读文章第一眼看到的就是标题，如果标题没有吸引力，那么这篇软文的点击率也自然不会很高。因此，我们可以从软件写作的角度来说，软文标题怎么撰写是非常关键的一环。 第1种：以“利”诱人 俗话说“人为财死鸟为食亡”，我们如果能够把握“利”字，那么就能吸引相当一部分用户关注，在标题中就直接指明利益点。 软文标题案例： 《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》 《注册XX网站会员，立马赠送5000元体验金》 第2种：以“新”馋人 人性中有一大弱点就是“喜新厌旧”，那么我们就可以把握这种特性，在软文标题中添加一些新颖的词汇来引起用户的关注，比如惊现、首度、首次、领先等等。

软文标题案例： 《我市惊现“日光盘”》 《苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)》 第3种：以“情”动人 凡是人皆有情，人是一种受感情支配的动物，比方说亲情、友情、爱情等，我们的软文也可以借助这个人性的特性，在软文标题抓住一个“情”字，用“情”来感动读者。 软文标题案例： 《19年的等待，一份让她泪流满面的礼物》 《为了这个网站，我和女朋友分手了》 第4种：以“事”感人 我们每一个人的人生都是通过一个个大大小小的故事构成的，无论是喜或者忧都成为了我们生命中不可磨灭的记忆，可见“故事”一直陪伴我们身边，而故事型标题标题也更容易感动人，吸引人阅读。 软文标题案例： 《我和采茶美女的邂逅》 《那些年，我走过的弯路》 第5种：以“悬”引人 以“悬”引人的软文标题往往会使读者由于惊讶、猜想而读正文，因此软文标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，这样才能引发人们的关注。 软文标题案例： 《是什么让他的爱车走向了不归路？》 《高端乳酸猪肉是忽悠吗》

如何策划一篇成功的网络推广软文

如何策划一篇成功的网络推广软文 帕斯卡尔说过，人是能够思想的芦苇。这与儒家的“以人为本”思想不谋而合，突显了人的可贵与价值。软文创作亦是如此，需要从人的思维模式来切入产品的核心，无形之中释放产品的价值点，竟而达到推广营销的效果。这其实是需要撰稿人在下笔之前洞察到产品的精髓，明确这篇软文的价值所在，针对价值点计算好用何种方式来释放这些价值点，以达到自己想达到的推广目的。这，正是一篇成功的网络推广软文价值所在，亦是其灵魂所在。 创作一篇成功的网络推广软文，好比小说家创作的一个具有灵魂的人物。然而人物光有灵魂是不够的，还需要有自己的身躯。在软文创作中，文章的躯体就是软文的内容本身，这就涉及到软文写作的几个技巧。 一、做个低调的策划型“标题党” 这里说的“标题党”，不是指网络上为提高点击率而恶意欺骗广大网友的“标题党”，而是指拥有让人眼前一亮竟而愿去阅读文章的正规标题一族。俗话说，题好一半文。一个好的标题好比这篇文章的眼睛，能起到画龙点睛的神奇功效。这里分享几个好标题的制作方法： ——故设悬念 如同悬疑电影一开始便设了一个局，让人不禁为了这个局而一步步走入局中，直到最后发现事实的真相。如《“幼儿”百年》，看上去自相矛盾：哪有百岁“幼儿”？待读到正文，方才茅塞顿开：原来是湖北省实验幼儿园迎来了百年诞辰。 ——直击主题 与故设悬念相反，有的标题开宗明义，直击主题，作者爱什么，恨什么，支持什么，反对什么，一看便知。。《让石头漂起来的启示》把发展速度喻作掷石打水漂。这通俗的比喻蕴含着深刻的哲理：不求发展遭淘汰，发展慢了也会“沉没”。 ——善用拟人 《竹山县为郧巴黄牛“修谱”》，以人喻牛，给其“修谱”为的是避免近亲繁殖，防止良种退化。《汉口百年水厂换“心”》，说的是该厂淘汰超期服役的设备，使其心脏活起来。心脏一活，肌体皆活，既增大了供水数量，也提高了供水质量。 好标题的制作方法其实有很多，有兴趣者可参照菜根谭作品《网络营销文案标题写作七大原则九大技巧》,了解创作好标题的原则与相关技巧。

软文写作方法技巧

软文写作技巧 第一个方面什么才是软文 软文就是广告，这话在老谢看来是有问题的。它具有广告的功能，但是它不能当成软文来写。软文是一种商家对客户的一种沟通方式。如果你真的把客户的心思搞透了，知道了他们需要的什么，想得到的什么，你就能写好软文，从而达到卖货的目的，如果这是产品软文推广。 如果是网站，那样就可以从：流量，PR，SEO等方面有所提高，就是利用软文，在一起，进行群体发送，就形成了BLOG推广，它绝对不是一段文章加个链接就了事的，如果这样简单，那老谢就不用花这样长时间去研究了。 软文就一种沟通的方式，也就是说，是消费者与商家起到一种沟通的效果，下面我介绍以下软文写作方面的一些技巧。 第二方面软文标题的写法 一个好的标题，往往影响着你的软文是不是吸引人，你的软文是不是可以被人们我记住，你的软文是不是可以流传的很广，标题在这里起到了非常大的作用。怎么样才可以写出个非常好的标题。 第一、标题不能太大太空，题目写的太大了，你不能很好的把握自己的主要中心内容。你写不好，写不具体，看上去会有些空。所以，老谢觉得文章的标题一定要小而精。 第二、标题要顺口。这对你的软文是不是可以流传的开来是个很大的原因。最好做到押韵，这样更容易记忆。有利于进行很好的传播。 第三、标题要有新意，这讲了很多了，新是一定要的，但是也不能太新了，看了半天看不懂的标题也不行，最好是一眼看去不是很明白，仔细一看，如果有原来是这样的感觉，那就非常的不错了。 第四、标题最好不要出现标点，吗，，啊，呀等词。标题的表达形式有多种，是写作技巧的变化运用，其目的是使广告的标题"醒目"，吸引消费者的注意，诱发读正文的兴趣。 第五、软文标题最好有你产品的KERWORD，这样有利SEO。 下面我举几个软文标题的例子 1. 宣事式标题：是如实地将广告正文的要点简要地摆明，使人一目了然，这是目前采用较多的形式。 2. 新闻式标题：是直接了当地告之消费者新近发生的某些事实。多用于介绍新上市产品或生产企业的新措施，目的在于引起大众关心而转读正文。它也是宣事式的一种。 3. 诉求式标题：是用劝勉、叮咛、希望等口气写标题，意欲催促消费者采取相应的行动。在写作这类标题时要绝对谨慎，否则，易引起反感。 4. 颂扬式标题：是用正面的方法，积极地称赞广告商品的优点。此类广告标题容易使人产生良好印象，但必须以事实为根据，切忌夸大，否则，易召人反感。 5. 号召式标题：是用带有鼓动性的词句作标题，号召人们从速作出购买决定。此类标题多用于鼓吹时尚流行的或即时性的广告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于记忆，使消费者易于接受广告宣传的鼓动，产生购买行为。在文学修辞上，文字应力求婉转，以回避一般人都不愿受他人支配的心理特点。心理的问题，我接下来会具体说。 6. 提问式标题：是通过提出问题来引起关注，从而促使消费者发生兴趣，启发他们的思考，产生共鸣，留下印象。 7. 悬念式广告标题：是用令人感兴趣而一时又难以作出答复的话作为标题，使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答 8. 对比式标题：是通过对同类商品的对比，突出本产品的独到之处，使消费者加深对产品的认识。但有关广告条例规定，不能直接指对方名作对比，所以，对比时采用泛比为宜。

网络编辑必看的19个软文标题写作技巧

网络编辑必看的19个软文标题写作技巧

作者总结自身在给客户撰写软文时使用的一些技巧，加上网络上的一些其他软文老师的心得分享，总结出史上最全的软文标题套路，我们希望无论你是刚刚接触软文，还是已经在软文界混迹已久，都能从中有所收获! 1、以“利”诱人 与其他类型文章不同，软文一般都是商家发布宣传产品、品牌的文章，所以一定要以“利”诱人，在标题中就直接指明你的利益点! 经典软文标题： ◆《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(XX网站培训软文标题) ◆《留下你的10块钱，也留下你的痔疮》(医疗软文标题) ◆《注册XX网站会员，即送100元现金券》(XX网上商城软文标题) 2、以“新”馋人 人们总是对新鲜的人，新鲜的事物感兴趣，这是人之常理，把握住这个特征，制造出具有新闻价值的软文，往往会引发巨大的轰动，特别是在网络传播的时候，可以获得更多的转载，这里新闻标题常用的词语包括：惊现、首度、首次、领先、创新、终于、风生水起、暗流涌动! 经典软文标题： ◆《记者观察：网上项目外包风生水起》(本文作者为某威客网撰写的软文标题) ◆《我市惊现“日光盘”》(本文作者为某楼盘撰写的软文标题) ◆《苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题) ◆《终于，多功能车开始用安全诠释豪华》(途郎轿车软文标题) 3、以“情”动人 人都是有感情的动物，亲情、友情、爱情，在这个世界上我们被“情”所包围着!所以借助这个特性，在软文标题抓住一个“情”字，用“情”来感动读者，写此标题的时候作者一定要投入自己的感情! 经典软文标题： ◆《19年的等待，一份让她泪流满面的礼物》(XX礼品软文标题) ◆《为了这个网站，我和女朋友分手了》(XX网站软文标题) ◆《老公，烟戒不了，洗洗肺吧”》(XX保健品软文标题) 4、以“事”感人 从小的时候，我们就听爸爸妈妈们讲故事，长大一点，认识了汉语拼音和简单的一些字，我们开始阅读故事，成年了，我们喜欢看《知音》之类的故事性杂志!可见从小到大“故事”一直陪伴我们身边，而故事型标题标题也更容易感动人，吸引人阅读。 经典软文标题： ◆《那些年，我走过的弯路》(本文作者为某招商手册撰写的软文标题) ◆《一个襄樊汉子和他的世纪华峰装饰品牌梦想》(XX装饰公司软文标题) ◆《我和采茶美女的邂逅》(XX茶叶软文标题) 5、以“悬”引人

ko文案：9种软文标题类型技巧

今天分享的文章是，软文标题的一些常见类型。其实软文发挥的空间还很多，没有局限，只要能引起网友关注，对品牌销售有促进作用那就是好软文。但是不管文章写得多好，在互联网标题不行，那就废了。所以，以下这些标题规则还算全面，利用以下这些方式创作软文标题，至少不会很失败。同样，创作标题方式，也可以创作如：EDM（邮件营销）、长微博、微博段子等。感觉是很邪恶的一个分享！ 是好是坏就是你自己的事情啦！希望大家都是红领巾！哈哈~ 谢谢@尘埃落定的分享。 软文标题主要有以9种类型： 1、常规型(传递文章内容的基本信息，是最常用的写法) 个人博客的定位 中国海军赴索马里海域护航 出售飞利浦品牌MP3、MP4 点评：中规中矩的写法虽然没有任何新意，总给人一种很刻板的感觉，但是由于它很自然平实的把基本信息写出来，能让观众第一时间感知文章的的总体意思，但是建议大家用这个方法的时候考虑一些修饰词的使用，这样可以在平凡中突显一丝新意。 2、特定型(指定内容明确受众，来吸引目标人群及目标外的人群) 1982年出生的人来聊聊 A型血天蝎座的男孩性格特征 90后女生的**观念 点评：特定的内容聚拢特定的人群，从而产生共鸣，扩大共同的话题，最终产生特定的效应，这咋看起来范围小了，其实不然，正是由于它的特定性，在把特定人群聚拢之后，还使得一些貌似无关的人产生一种好奇心而最终发生点击行为，这样的写法能大大提高流量，不过这个特定的标题如何提炼，就要看发布者的功底了。 3、数字型(用具体或特定数字来突出内容，达到意想不到的效果) 中国20个行业经典购物网站! 男人不能忍受的10件事! 141名服刑人员为殉职狱警开追悼会 点评：数字的威力有多大?数字能给人什么样的心灵碰撞?巨大数据产生的效应会多大?这些问题不需要去解答，我们只需要认真思考当我们遇到数字的时候我们的心到底有多震撼。从数字中震撼一个人的心灵，从数字中寻找好奇心的答案，从数字中得到一种力量。用一句名言来说：极大的张力带来极大的和谐，而这里就是：极大的数字带来极大的震撼。 4、疑问型(寻求帮助或提出疑问，以产生共鸣) 如果没有钱，会有爱情吗? 网络成瘾，是精神病吗? 车牌被盗，遭小偷勒索怎么办? 点评：网络推手习惯用这种方式来获取观众的眼球，他们认为，让观众产生共鸣是达到目的的前提，而这种前提就是要从正文中提炼出一句疑问型标题。综观网络上的文章，凡是用这种标题的文章，大多都是经过认真策划的，不过这不包括一些菜鸟的问题哦。试想，让观众产生共鸣，协同解决问题是多么有效的推广手段啊。 5、吹牛型(吹牛不交税，只要有理，大吹特吹，但别把牛皮吹破) 史上卖的最疯狂、N次断货的女装 投资1800,年赚100万! 公交车上的千古绝骂 点评：林林总总的互联网到底有多少是真，多少是假，我们根本无法得知，每当我们在接触一项新知识的时候，总能看到很多

如何撰写优秀的软文

“软文”自从脑白金大力运用以来，便成为了保健品、化妆品、房地产、家电等行业的重要营销利器。当我们翻开报纸、打开杂志，各种广告软文扑面而来，令人目不暇接；多少人为之倾倒，多少人为之疯狂。“软文”这个属于新世纪时代的字眼，已在13亿人口的心底深深的扎下了根，它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国大陆。 那么什么是软文？软文的价值在哪儿？怎么写一篇好的软文呢？那就让我们一起走进这个神秘美妙的世界，让我们一起畅游中华古老文明的文字海洋。 一、软文概述 （一）软文的概念 何谓软文？顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。 1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。 （二）软文的价值和目的 在现代传媒高速发展的阶段，任何一个信息都可以得到快速的传播。在这种时代任何只知道低着头经营而不注重舆论宣传的企业都难以有大的发展。软文以报纸、杂志、小册子等作为载体，就可以无话不尽，向消费者传达详尽的信息，费用又少，又可长久保存，让消费者反复阅读，因而受到了企业的大力推崇。“软文”的真正价值在于，它可以使用各类文体大篇幅地表达，即“说得多，才能说清，才能卖得多”。我们读一篇声情并茂的文章或一篇论证充分的文章，会与看几句简单文字的感觉一样吗？回答肯定是“不一样”。在软文的潜移默化下，达到企业的策略性战术目的，吸引潜在消费者的眼球，提高企业的美誉度和知名度。引导消费群的购买。 软文在具体的运用中，通常要为两大目的服务： （1）为企业向社会做形象公关，这类软文以新闻报道、深度文章等为主要表现手段，属于公关性软文，主要为企业品牌服务； （2）弥补广告宣传的不足，对产品、服务、应用、价格等进行详细的补充，属于推广性软文，主要为促销活动服务。

网络营销软文标题写作7大原则9大技巧

网络营销文案是网络营销落地实施的具体表现形式，产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。最近菜根谭分享了几篇文案写作方面的文章，很多人都联系了我，问我具体怎么写好文案。 撰写一篇好网络营销文案的一个重要环节就是一个好的标题。一个好的标题往往影响着你的网络营销文案是不是吸引人，你的网络营销文案是不是可以被人们记住，你的传播软文是不是可以流传的很广，标题在这里起到了非常大的作用。那怎样才可以写出个非常好的标题。菜根谭谈谈自己的看法。 网络营销文案标题撰写的5大原则 1. 主题鲜明 标题是文案内容的高度概括，要使人们看到标题就能理解文案子的具体信息内容是什么，因此，标题必须结合文案主题且要鲜明，而不能与内容毫无关联，或者目标受众看了半天不知道内容的主题，那就没有情趣去看内文了。记住，不管标题还是文章开头，你只有30秒时间留住受众。 2. 简明扼要 从科学家研究出的记忆规律来看，文案标题以7—15字之间为宜，虽不能作硬性规定，但还是要坚持简洁明快的原则。 3. 远离标题党 文案标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象，或者为了追求眼球而故作离奇，那是标题党的作为，客户体验非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众，是无效流量，标题党是网民最痛恨的行为。 4. 个性独特 标题具有个性，且有独到之处，才有刺激性和吸引力，因此，广告标题要有创意。要知道文案不怕雷人! 5. 引人注目 标题的内容只有与消费者的心理需求联系起来，诱发他们的关心、好奇、喜悦等情绪，才能够充分地发挥宣传效果。因此，标题在字体、字型和位置等各方面，都应考虑视觉化和

史上最全的软文标题写作套路

史上最全的软文标题写作套路 1、以“利”诱人 与其他类型文章不同，软文一般都是商家发布宣传产品、品牌的文章，所以一定要以“利”诱人，在标题中就直接指明你的利益点! 经典软文标题： ◆《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(XX网站培训软文标题) ◆《留下你的10块钱，也留下你的痔疮》(XX医疗软文标题) ◆《注册XX网站会员，即送100元现金券》(XX网上商城软文标题) 2、以“新”馋人 人们总是对新鲜的人，新鲜的事物感兴趣，这是人之常理，把握住这个特征，制造出具有新闻价值的软文，往往会引发巨大的轰动，特别是在网络传播的时候，可以获得更多的转载，这里新闻标题常用的词语包括：惊现、首度、首次、领先、创新、终于、风生水起、暗流涌动! 经典软文标题：

◆《记者观察：网上项目外包风生水起》(本文作者为某威客网撰写的软文标题) ◆《我市惊现“日光盘”》(XX楼盘撰写的软文标题) ◆《苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题) ◆《终于，多功能车开始用安全诠释豪华》(XX轿车软文标题) 3、以“情”动人 人都是有感情的动物，亲情、友情、爱情，在这个世界上我们被“情”所包围着!所以借助这个特性，在软文标题抓住一个“情”字，用“情”来感动读者，写此标题的时候作者一定要投入自己的感情! 经典软文标题： ◆《19年的等待，一份让她泪流满面的礼物》(XX礼品软文标题) ◆《为了这个网站，我和女朋友分手了》(XX网站软文标题) ◆《老公，烟戒不了，洗洗肺吧”》(XX保健品软文标题) 4、以“事”感人 从小的时候，我们就听爸爸妈妈们讲故事，长大一点，认识了汉语拼音和简单的一些字，我们开始阅读故事，成年了，我们喜欢看《知音》之类的故事性杂志!可见从小到大“故事”

微信营销必须具备软文写作的7大原则9大技巧

微信营销必须具备软文写作的7大原则9大技巧 微信营销文案是微信营销落地实施的具体表现形式，产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。 撰写一篇好营销文案的一个重要环节就是一个好的标题。一个好的标题往往影响着你的营销文案是不是吸引人，你的营销文案是不是可以被人们记住，你的传播软文是不是可以流传的很广，标题在这里起到了非常大的作用。那怎样才可以写出个非常好的标题。微行天下谈谈自己的看法。 网络营销文案标题撰写的5大原则 1. 主题鲜明 标题是文案内容的高度概括，要使人们看到标题就能理解文案子的具体信息内容是什么，因此，标题必须结合文案主题且要鲜明，而不能与内容毫无关联，或者目标受众看了半天不知道内容的主题，那就没有情趣去看内文了。记住，不管标题还是文章开头，你只有30秒时间留住受众。 2. 简明扼要 从科学家研究出的记忆规律来看，文案标题以7—15字之间为宜，虽不能作硬性规定，但还是要坚持简洁明快的原则。 3. 远离标题党 文案标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象，或者为了追求眼球而故作离奇，那是标题党的作为，客户体验非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众，是无效流量，标题党是网民最痛恨的行为。 4. 个性独特 标题具有个性，且有独到之处，才有刺激性和吸引力，因此，广告标题要有创意。要知道文案不怕雷人! 5. 引人注目 标题的内容只有与消费者的心理需求联系起来，诱发他们的关心、好奇、喜悦等情绪，才能够充分地发挥宣传效果。因此，标题在字体、字型和位置等各方面，都应考虑视觉化和艺术化，要能引起人的注意。同时，对不同的宣传对象，标题的拟写也要有针对性，不可离题。这样，可以充分发挥文案的说服力

软文写作技巧

企业软文广告难写吗？软文广告的写作有章可循吗？发布软文广告要讲策略吗？如何让软文广告没有“广告味”呢？…… 软文广告操作八大技巧 西安/马训科 论点一：提前做好软文广告计划 论点二：给软文拟一个新闻标题 论点三：用新闻体组织正文结构 论点四：善于运用新闻惯用词汇 论点五：广告信息要巧妙地融合 论点六：遵循新闻排版风格设计 论点七：发布时和新闻粘在一起 论点八：媒体公关工作必不可少 论点一：提前做好软文广告计划 软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。 软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。 以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。 每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。 论点二：给软文拟一个新闻标题 发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。 就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。 《人类可以长生不老？》、《男人流行画眉毛？》、《保肝价太高，市民怎么办？》、《老爸老妈中毒啦》、《奥普浴霸何以“霸”京城？》……象这些优秀的标题，不但曾经风靡一时，而且如今记忆犹新，为什么？因为它不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。2003年的《华商报》上，也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题： 例：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期的“洗之朗”（电器产品）软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际，因为洗之朗

微信营销必须具备软文写作的大原则大技巧

微信营销必须具备软文写作的7大原则9大技巧微信营销文案是微信营销落地实施的具体表现形式，产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。 撰写一篇好营销文案的一个重要环节就是一个好的标题。一个好的标题往往影响着你的营销文案是不是吸引人，你的营销文案是不是可以被人们记住，你的传播软文是不是可以流传的很广，标题在这里起到了非常大的作用。那怎样才可以写出个非常好的标题。微行天下谈谈自己的看法。 网络营销文案标题撰写的5大原则 1. 主题鲜明 标题是文案内容的高度概括，要使人们看到标题就能理解文案子的具体信息内容是什么，因此，标题必须结合文案主题且要鲜明，而不能与内容毫无关联，或者目标受众看了半天不知道内容的主题，那就没有情趣去看内文了。记住，不管标题还是文章开头，你只有30秒时间留住受众。 2. 简明扼要 从科学家研究出的记忆规律来看，文案标题以7—15字之间为宜，虽不能作硬性规定，但还是要坚持简洁明快的原则。 3. 远离标题党 文案标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象，或者为了追求眼球而故作离奇，那是标题党的作为，客户体验非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众，是无效流量，标题党是网民最痛恨的行为。 4. 个性独特 标题具有个性，且有独到之处，才有刺激性和吸引力，因此，广告标题要有创意。要知道文案不怕雷人! 5. 引人注目 标题的内容只有与消费者的心理需求联系起来，诱发他们的关心、好奇、喜悦等情绪，才能够充分地发挥宣传效果。因此，标题在字体、字型和位置等各方面，都应考虑视觉化和艺术化，要能引起人的注意。同时，对不同的宣传对象，标题的拟写也要有针对性，不可离题。这样，可以充分发挥文案的说服力 6、契合网络文化

软文写作要求及技巧电子教案

软文写作要求及技巧

精品文档 软文写作要求与技巧 写作要求篇 1.字数：400-800字之间最为适宜，最多不超过1000字，小篇章组合式不超过1500字。 2.标题：5~20字为宜，最长不超过25字，字数太少标题容易空洞，字数太多容易引起反 感。软文的标题是软文的脸，好坏直接影响软文的点击率。 3.结构：每段字数不超过160较为适宜，每段行数不超过4行，每篇文章不超过5段，行间 距1.5倍为宜，段间距2倍为宜 4.关键词：每篇文章主关键词不超过3个，主关键词必须在软文标题中出现，次关键词字 数原则上不超过文章字数的3%，如一篇800字的文章，则次关键词字数最多为 800*3%=24字，如果两字为一次，即为12个词（重复也计算在内）。次关键词需做内链，故太多会引起阅读者的反感。关键词应该在文章重点标识出来，如加粗，斜体等。 5.密度：主关键词在软文的密度在8%~15%为宜，最多不超过20%，过多出现，会影响软 文的友好程度，且不易于组织语言。密度计算方便，以Word为例，软文写完后，键盘按Ctrl+F件，输入主关键词，搜索，便会显示出现次数，将次数*该关键词本身的字数，得出总字数，再将刚才算出的总字数/ 整篇软文字数*100%，例如一篇软文总数600字，主关键词为药物检测（字数为4），软文中出现次数为20，则密度为 4*20/600*100%=13.3% 6.图片：每500字配一张图片为宜，图片的宽度原则上不超过一行的1/3，最高不可超过 1/2，图片宜与文章内容呼应，如果可以添加图片标签，尽量加入主关键词。 写作技巧篇 i.标题具有穿透力:文章的标题好比人的一张脸。人漂不漂亮看脸蛋儿，软文写的怎样看 标题。脸好看讲究五官端正，软文标题讲究什么呢？最重要的是标题必须具有穿透 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除

取好软文标题的8个小技巧

取好软文标题的8个小技巧 1、疑惑法 疑惑法，就是使用反问句式。根据文章所描述的来构建相应的场景，寻求用户痛点的和痛点的解决方案。例如一篇讲述运营人员做运营时节奏感很重要的文章，文章标题对比如下： 使用疑惑法前：运营最重要的a要有节奏感 使用疑惑法后：为什么说节奏感是一个运营成熟的标志？（场景：做运营痛点：不成熟解决方案：学会怎么带有节奏感） 其他例子： 打杂运营=没有竞争力=底薪，怎么办？（痛点：打杂底薪没竞争力） 为什么你经常加班，却干不过那些准点开溜的同事？（痛点：别人跑了，你加班，绩效还不好） 2、悬念法

悬念法，就是采用欲言又止的方式，说一半留一半，就像一个美女抱着琵琶半遮面的感觉，引你入胜，让你欲罢不能。例如一篇生活小知识的文章，讲述的是用鸡蛋皮可以将抹布洗干净。 文章的标题对比如下： 使用悬念法前：抹布再脏也不用怕，只要用点鸡蛋壳，不用洗瞬间变干净 使用悬念法后：抹布再脏也不用怕，只要用点这个，不用洗瞬间变干净 3、震惊法 震惊法，就是对文章的细节进行挖掘，突出些反常规的事情，以达到用户强烈的情感反应，当用户感觉震惊时，就忍不住去点击来看，反常规的事情，也更容易成为人们饭后的谈资。 例如一篇关于长板理论的文章，文章标题对比如下： 使震惊法前：长板理论你2017年必须掌握！ 使用震惊法后：木桶理论已死，长板理论才是你2017年必须掌握的！！

因为木桶理论已被大众所接受，其理论主要是讲一个团队能牛逼成什么样关键是看最弱的人。如果反其道而行之，大谈长板理论—团队牛不牛逼得看最牛逼的人，这样会引起人们的注意，当有朋友说起木桶理论时，就可以用长板理论与之讨论，从而成为饭后谈资。 4、冲突法 冲突法，在标题中体现信息相互冲突、矛盾形成强的对比，反常识的让人觉得不可思议，想让人一探究竟。例如一篇讲述草根到成为亿万富豪发家史的文章。文章标题对比如下： 使用冲突法之前：亿万富豪，如何成为airbnb中国最大的对手 使用冲突法之后：刷了四年厕所，从一张沙发到估值40亿，成为airbnb中国最大的对手 5、标签法 标签法，就是讲内容体现出和特定人群的某种关系，或展示出是为特点人群写的，让其感同身受，将其代入到预定场景中。例如“今晚我们都是东莞人”，当东莞人看到这篇文章时，一定会点开链接，一探究竟的。 6、数字法

软文写作与实例

好看的软文 报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。（关于软文广告在整合营销中的重要作用本人将作专题另文阐述）。 软文广告通常是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写，他们通常有“广告易做，软文难写”的感慨。因为广告软文不是文学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有非常高的写作技巧。结合成功的广告软文案例，及笔者十年服务数家知名品牌企业、在制造成了大量的广告垃圾后总结出来的一些成功经验，谈一谈撰写广告软文的一些方法、策略及注意事项，供读者参考： 一、广告软文撰写者的基本要求。 广告软文撰写者必须要有非常扎实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能力，非常综合的文化修养和丰富的想象力；同时，你还要吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如果你卖炊具必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，如爱仕达、苏泊尔；如果你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，如红青蜓、康奈；如果你卖酒，必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金，如五粮液、水井坊……你只有掌握了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。 二、撰写广告软文三步曲。 笔者认为，撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路： 1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。 2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。 一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。 3、选择与文案相匹配的表现形式。 要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。 别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不的形式： 1）、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品；如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。 2）、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。 3）、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的

微商写加粉引流软文标题绝密技巧

徽商：吸引人的推广标题你会写吗？ 最近徽信上不少朋友也在做论坛推广，很多人都问我软文怎么写。其实，我自己也是小白，所以在这里和大家一起学习，我们一起从头开始…… 大家都知道一个好的标题，对于一篇文章的点击率起着很大的作用。但这里不分享那些大师的方法，因为已经有很多人都说过N 次了，所以我直接上今晚的主菜…… 以下是看到的17个方法，直接在这里和大家分享一下，如果有用的直接转走.收藏哈 当然，这只是几个标题范例的例子，精选范例不只有这些。在撰写标题时候可以参考一下。 1. 在标题中提出疑问 徽商面临的三大难题你都知道吗? 2 .结合时事 哈尔滨妇女权益保障条例：禁止老婆买面膜等于家暴！ 3. 传递新消息，并且运用“新推出”丶“引进”或“宣布”这类词汇

宅男女神赵奕欢宣布踏入徽商之道！ 4. 给读者建议，告诉读者应该采取哪些行动 徽商客户异议的处理话术建议…… 5. 利用数字与数据 徽商新时代：手把手分享，从零到100个天使客户的积累! 6 .承诺会提供对读者有用的信息 3个方法，让每天至少50人主动加你！ 7.强调你能提供的服务 即日起，购（hk k8 866）超级微菅销课程一套，免费提供终身免费更新。 8. 讲故事，描述一段过程 你也许不敢相信，一个17岁的在校女生在一周内销售出了20套超级微菅销课程…… 9.说明好处 徽商增加精准粉丝之菜鸟易操作篇！

10. 使用能够让读者脑中浮现画面的词汇 为什么有些食物会在你的肚子里“爆炸”? 11. 勾起读者的好奇心 徽商的痛，产品卖不掉的根本原因及3个解决方法！ 12 .承诺要公开秘密 首次揭秘：你所不知道的徽商假乱现象…… 13. 运用“为什么”丶“原因”丶“理由”来写标题 你为什么要选择看超级微菅销课程的4 大理由！ 14. 回答关于商品或服务的重要问题 针对各位伙伴问乐乐h kk 886 6的3个徽商问题……我对每个问题都有好答案。 15. 强调买就送 免费送给您现在锁定培训名额，就送价值1980元的神秘礼包一份。